لقد قمت مؤخرًا بإجراء دراسة متعمقة حول تسويق KOL، وتحدثت مع بعض من أشهر وكالات تسويق Web3، التي تدير أنشطة تسويقية لبروتوكولات التشفير الرئيسية مثل Mantle و Sonic Labs و Aptos و Solv Protocol.
ما هو الهدف؟
هدفي من البحث هو الكشف عن كيفية عمل هذه المؤسسات وقائمة KOL الأساسية الخاصة بها.
ما هي معايير اختيار KOL؟
ما هو حجم قاعدة مستخدميهم؟
كيف يقيمون جودة الجمهور؟
كيف تعيد أدوات مثل Kaito و Cookie DAO تشكيل لعبة KOL في Web3؟
سواء كنت ترغب في الانضمام إلى شبكة KOL الخاصة بأعلى المؤسسات أو كنت تستعد لفعالية Web3 القادمة، فإن هذا هو ما يجب أن تقرأه.
أولاً، دعنا ننظر إلى بعض البيانات
حجم شبكة KOL
42.9% من المؤسسات تمتلك أكثر من 1000 حساب KOL
35.7% من المؤسسات تمتلك 500–1,000 حساب KOL
حوالي 50% من المؤسسات تعتمد في معظم الأنشطة على 50-100 من كول النشطين الأساسيين
فقط 10% من المؤسسات تتعاون بنشاط مع أكثر من 250 KOL
ما هي المعايير الأساسية لاختيار KOL؟
عدد المعجبين؟ الأهمية عادية → 2.93/5
عدد مشاهدات كل منشور و"المعجبين الأذكياء"؟ تحظى بأهمية أكبر → 4.1/5
جودة المحتوى، وقدرة البحث والخبرة السابقة؟ المؤشرات الرئيسية → 4.7/5
ستقوم جميع المؤسسات بالتحقق مما إذا كان الحساب موجودًا في حالة التلاعب، حيث يستخدم أكثر من نصفهم أدوات مثل Kaito و Cookie3 لتصفية وتقييم KOL.
ما الذي يجب أن ينتبه إليه فريق Web3 الذي يتعاون مع KOL
في الحقيقة، التسويق في Web3 محدود للغاية من حيث الأدوات.
إعلانات X ليست فعالة. العديد من المستخدمين لديهم عضوية Premium (بدون إعلانات)، بينما المستخدمون الذين لم يشتركوا عادة ليسوا عملاء مثاليين لك.
تواجه إعلانات جوجل عقبات تنظيمية، حيث لا يمكن للعديد من المشاريع الإعلان بشكل قانوني في المناطق الأساسية.
تقارير الإعلام؟ لها فوائد على الثقة / السمعة، لكنها لا تؤثر على اكتساب المستخدمين الفعلي.
إذن، ماذا تبقى؟
KOL، بالإضافة إلى الحملات الإعلانية المدفوعة بواسطة Kaito و Cookie.
على سبيل المثال، النشاط الذي أطلقته Spark على Cookies: شارك 13,400 حساب X، ومعظمهم من KOL الصغار الذين يقل عدد معجبيهم عن 1000. هذه هي النقطة الحقيقية للابتكار - هذه الحسابات صغيرة جدا ولا تناسب أنشطة الترويج المدفوعة التقليدية.
إذن... هل هذه الطريقة أفضل من تسويق KOL التقليدي؟ هناك جدل حول ذلك.
توجد بعض المشكلات أيضًا في KOL الصغيرة:
غالبًا ما يشكلون غرف صدى للانتباه ، يتابعون بعضهم البعض ويعيدون نشر المحتوى → هناك تداخل كبير في الجمهور. في المجالات العمودية الأصغر ، يساعد هذا السلوك في انتشار المحتوى الجيد. لكن في الأنشطة ذات التردد العالي (مثل yaps/snaps) ، يؤدي ذلك إلى الإفراط في التعرض ، ويبدأ المستخدمون في فقدان الاهتمام.
ومع ذلك، قدم كايتو وكوكي بالفعل فرصة دخول للحسابات الصغيرة، مما يجعل خطة السفراء أكثر لامركزية وسهولة في الإدارة.
هل من المهم أن تكون التسويق لامركزياً أم أن الكفاءة هي الأهم؟ هناك جدل حول هذا.
لا ينبغي أن ننسى حالة Loud! الأخيرة: الثرثرة ليست استراتيجية. حصة العقل ليست تأثيرًا.
تسويق KOL التقليدي له عيوب أيضًا
الحقيقة القاسية هي: إذا كان منتجك يفتقر إلى النقاط البيعية، فسيتعين عليك دفع المزيد من التكاليف. KOL هي مجرد قناة للتعبير - بعضها بصوت عالٍ، وبعضها فكاهي، وبعضها محترف، لكنها ليست صانعة المعجزات.
الآن، إذا كان منتجك جذابًا حقًا، فستظهر مشكلة جديدة:
هناك نقص حاد في KOL الذين يستوفون الشروط التالية:
امتلاك جمهور طبيعي من الزوار
فهم المبادئ التقنية
يمكن إنشاء محتوى يتجاوب معه
قبول التعاون برعاية
الكثير من KOLs الرائدين لا يقبلون نشر المحتوى المدفوع. إما أنهم يستثمرون بشكل خاص أو يتقاضون رسومًا تصل إلى خمسة أرقام مقابل تغريدة واحدة. وهذا هو السبب في أن ما يقرب من 50% من المؤسسات تتعاون بشكل عميق مع 50-100 KOL من بين 1000+ حساب، وأن 85% من KOLs المدفوعين يحققون نتائج صفرية فعالة.
إذن، كيف تعمل تسويق KOL بالضبط؟
نشر المشاركات بشكل متكرر على المدى الطويل → مزيد من الثقة ، مزيد من الاعتراف ، تحويل أفضل
KOL تفاعل متقاطع → يطلب منهم الاستشهاد بوجهات نظر بعضهم البعض بدلاً من مجرد إعادة نشر إعلانات العلامة التجارية
الترويج الطبيعي > الترويج القاسي → يمكن للمجتمع أن يشتم الإعلانات القاسية، ومنح KOL الحرية للتعبير عن أفكارهم بصدق.
لا تشتري الإعلانات، بل اشترِ التعليقات → التعليقات الحقيقية تتفوق على الإعلانات البانر
انتقل من منصة X → تيليجرام، سابستاك = ضوضاء أقل، معدل احتفاظ أعلى
رأيي حول مستقبل تسويق Web3
كايتو وكوكي أدخلا KOL الصغيرة إلى لعبة حصة العقل، مما يوفر للماركين آلية تجريبية جديدة. هل ستصبح هذه رافعة تسويقية فعالة، أم ستتحول إلى المزيد من الضوضاء؟ لا يزال من غير المعروف.
التسويق عبر KOL لن يختفي، لكنه يحتاج إلى أصوات حقيقية، وليس حسابات تصرخ على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
وأخيرًا أود أن أقول: لماذا لا يزال الجميع مفتونًا بمنصة X؟ إذا كنت حقًا تريد تحقيق النمو، فلا تتجاهل تيليجرام وسبستاك بعد الآن.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
إن内幕 تسويق Web3: هل Kaito أكثر فعالية من KOL التقليدي؟
كتبت: ستاسي مuur
ترجمة: لوفي، أخبار فوري سايت
لقد قمت مؤخرًا بإجراء دراسة متعمقة حول تسويق KOL، وتحدثت مع بعض من أشهر وكالات تسويق Web3، التي تدير أنشطة تسويقية لبروتوكولات التشفير الرئيسية مثل Mantle و Sonic Labs و Aptos و Solv Protocol.
ما هو الهدف؟
هدفي من البحث هو الكشف عن كيفية عمل هذه المؤسسات وقائمة KOL الأساسية الخاصة بها.
ما هي معايير اختيار KOL؟
ما هو حجم قاعدة مستخدميهم؟
كيف يقيمون جودة الجمهور؟
كيف تعيد أدوات مثل Kaito و Cookie DAO تشكيل لعبة KOL في Web3؟
سواء كنت ترغب في الانضمام إلى شبكة KOL الخاصة بأعلى المؤسسات أو كنت تستعد لفعالية Web3 القادمة، فإن هذا هو ما يجب أن تقرأه.
أولاً، دعنا ننظر إلى بعض البيانات
حجم شبكة KOL
42.9% من المؤسسات تمتلك أكثر من 1000 حساب KOL
35.7% من المؤسسات تمتلك 500–1,000 حساب KOL
حوالي 50% من المؤسسات تعتمد في معظم الأنشطة على 50-100 من كول النشطين الأساسيين
فقط 10% من المؤسسات تتعاون بنشاط مع أكثر من 250 KOL
ما هي المعايير الأساسية لاختيار KOL؟
عدد المعجبين؟ الأهمية عادية → 2.93/5
عدد مشاهدات كل منشور و"المعجبين الأذكياء"؟ تحظى بأهمية أكبر → 4.1/5
جودة المحتوى، وقدرة البحث والخبرة السابقة؟ المؤشرات الرئيسية → 4.7/5
ستقوم جميع المؤسسات بالتحقق مما إذا كان الحساب موجودًا في حالة التلاعب، حيث يستخدم أكثر من نصفهم أدوات مثل Kaito و Cookie3 لتصفية وتقييم KOL.
ما الذي يجب أن ينتبه إليه فريق Web3 الذي يتعاون مع KOL
في الحقيقة، التسويق في Web3 محدود للغاية من حيث الأدوات.
إعلانات X ليست فعالة. العديد من المستخدمين لديهم عضوية Premium (بدون إعلانات)، بينما المستخدمون الذين لم يشتركوا عادة ليسوا عملاء مثاليين لك.
تواجه إعلانات جوجل عقبات تنظيمية، حيث لا يمكن للعديد من المشاريع الإعلان بشكل قانوني في المناطق الأساسية.
تقارير الإعلام؟ لها فوائد على الثقة / السمعة، لكنها لا تؤثر على اكتساب المستخدمين الفعلي.
إذن، ماذا تبقى؟
KOL، بالإضافة إلى الحملات الإعلانية المدفوعة بواسطة Kaito و Cookie.
على سبيل المثال، النشاط الذي أطلقته Spark على Cookies: شارك 13,400 حساب X، ومعظمهم من KOL الصغار الذين يقل عدد معجبيهم عن 1000. هذه هي النقطة الحقيقية للابتكار - هذه الحسابات صغيرة جدا ولا تناسب أنشطة الترويج المدفوعة التقليدية.
إذن... هل هذه الطريقة أفضل من تسويق KOL التقليدي؟ هناك جدل حول ذلك.
توجد بعض المشكلات أيضًا في KOL الصغيرة:
غالبًا ما يشكلون غرف صدى للانتباه ، يتابعون بعضهم البعض ويعيدون نشر المحتوى → هناك تداخل كبير في الجمهور. في المجالات العمودية الأصغر ، يساعد هذا السلوك في انتشار المحتوى الجيد. لكن في الأنشطة ذات التردد العالي (مثل yaps/snaps) ، يؤدي ذلك إلى الإفراط في التعرض ، ويبدأ المستخدمون في فقدان الاهتمام.
ومع ذلك، قدم كايتو وكوكي بالفعل فرصة دخول للحسابات الصغيرة، مما يجعل خطة السفراء أكثر لامركزية وسهولة في الإدارة.
هل من المهم أن تكون التسويق لامركزياً أم أن الكفاءة هي الأهم؟ هناك جدل حول هذا.
لا ينبغي أن ننسى حالة Loud! الأخيرة: الثرثرة ليست استراتيجية. حصة العقل ليست تأثيرًا.
تسويق KOL التقليدي له عيوب أيضًا
الحقيقة القاسية هي: إذا كان منتجك يفتقر إلى النقاط البيعية، فسيتعين عليك دفع المزيد من التكاليف. KOL هي مجرد قناة للتعبير - بعضها بصوت عالٍ، وبعضها فكاهي، وبعضها محترف، لكنها ليست صانعة المعجزات.
الآن، إذا كان منتجك جذابًا حقًا، فستظهر مشكلة جديدة:
هناك نقص حاد في KOL الذين يستوفون الشروط التالية:
امتلاك جمهور طبيعي من الزوار
فهم المبادئ التقنية
يمكن إنشاء محتوى يتجاوب معه
قبول التعاون برعاية
الكثير من KOLs الرائدين لا يقبلون نشر المحتوى المدفوع. إما أنهم يستثمرون بشكل خاص أو يتقاضون رسومًا تصل إلى خمسة أرقام مقابل تغريدة واحدة. وهذا هو السبب في أن ما يقرب من 50% من المؤسسات تتعاون بشكل عميق مع 50-100 KOL من بين 1000+ حساب، وأن 85% من KOLs المدفوعين يحققون نتائج صفرية فعالة.
إذن، كيف تعمل تسويق KOL بالضبط؟
نشر المشاركات بشكل متكرر على المدى الطويل → مزيد من الثقة ، مزيد من الاعتراف ، تحويل أفضل
KOL تفاعل متقاطع → يطلب منهم الاستشهاد بوجهات نظر بعضهم البعض بدلاً من مجرد إعادة نشر إعلانات العلامة التجارية
الترويج الطبيعي > الترويج القاسي → يمكن للمجتمع أن يشتم الإعلانات القاسية، ومنح KOL الحرية للتعبير عن أفكارهم بصدق.
لا تشتري الإعلانات، بل اشترِ التعليقات → التعليقات الحقيقية تتفوق على الإعلانات البانر
انتقل من منصة X → تيليجرام، سابستاك = ضوضاء أقل، معدل احتفاظ أعلى
رأيي حول مستقبل تسويق Web3
كايتو وكوكي أدخلا KOL الصغيرة إلى لعبة حصة العقل، مما يوفر للماركين آلية تجريبية جديدة. هل ستصبح هذه رافعة تسويقية فعالة، أم ستتحول إلى المزيد من الضوضاء؟ لا يزال من غير المعروف.
التسويق عبر KOL لن يختفي، لكنه يحتاج إلى أصوات حقيقية، وليس حسابات تصرخ على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
وأخيرًا أود أن أقول: لماذا لا يزال الجميع مفتونًا بمنصة X؟ إذا كنت حقًا تريد تحقيق النمو، فلا تتجاهل تيليجرام وسبستاك بعد الآن.