من السكن إلى وادي السيليكون، تمكنت شركة Cluely الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي من تحويل نموذج الأعمال في غضون 10 أسابيع فقط، حيث استخدم المؤسس روي "الجدل" و"المحتوى الفيروسي" كأسلحة له، ونجح ليس فقط في الحصول على استثمار بقيمة 15 مليون دولار من شركة رأس المال المغامر الشهيرة a16z، بل حقق أيضًا إيرادات بملايين الدولارات. فلسفته في التسويق المتمردة، وروح التجريب في المنتجات، واستراتيجية المحتوى، تخلق مثالاً جديداً لرواد الأعمال من جيل Z.
فيما يلي محتوى البودكاست بين a16z و Roy، تم تجميعه وترجمته بواسطة Chain News.
من طالب متخلف عن الدراسة في هارفارد إلى عبقري ناشئ في الذكاء الاصطناعي: "الجدل" أصبح مرادفاً لروي
يمكن القول إن مسار حياة مؤسس Cluely ، روي ، مليء بالدراما. منذ صغره ، اشتهر بشخصيته "الجذابة والمستفزة" ، وبعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، تم قبوله في جامعة هارفارد ، لكنه فقد مكانه بسبب انتهاكه المتكرر لقواعد المدرسة. هذه الأزمة ألحقت ضرراً كبيراً بشركة استشارات الجامعات التي تديرها والديه ، لكنها أيضاً أشعلت عن غير قصد شعلة ريادة الأعمال في داخله.
بعد فترة قصيرة من عودته إلى جامعة كولومبيا العريقة، قرر روي احتضان "فلسفته المتمردة"، وسرعان ما ترك الدراسة ليبدأ عمله.
أود مضاعفة جميع الأفكار المجنونة والعيش بأكثر حياة ممتعة.
هذه التجارب الفوضوية والغنية وضعت الأساس لاستراتيجية التسويق الفيروسية التي تركز لاحقًا على "المحتوى الحقيقي والجدلي".
لاعبو التمرد في الخوارزميات: كيف تصل إلى أكثر من مليار ظهور على X و LinkedIn
روى يتقن إيقاع خوارزميات منصات التواصل الاجتماعي ، واكتشف أن خوارزميات X (Twitter) و LinkedIn تتخلف كثيرًا عن TikTok و Instagram. لقد قام بنقل أسلوب المحتوى "المثير للجدل" من المنصات الأخيرة إلى هذه المنصات التجارية ، جريئًا في إثارة الجدل حول منتجاته ، مما نجح في خلق نقاط جذب في ساحة معركة غير شائعة.
لقد سئم الناس من المحتوى المؤسسي وغير الحقيقي، ويريدون رؤية أشخاص حقيقيين يقومون بأشياء حقيقية.
هو يطلق على استراتيجيته التسويقية "التسويق المضاد للهشاشة (anti-fragile marketing)"، مما يعني أن الهجمات كلما زادت، زادت الضوضاء.
إن المكافآت النهائية للخوارزمية تظل تلك المحتويات الأكثر جدلاً وواقعية، وعندما ينتقد الناس منتجي بسبب الجدل المحيط به، فإن ذلك يجلب مزيدًا من الاهتمام و"نقاط الهالة (aura points)".
تساعد هذه الاستراتيجية Cluely في توفير مبالغ ضخمة من تكلفة الإعلانات، كما أنها تحفز انتشار المحتوى بشكل أكثر دقة.
(ملاحظة: Aura أو نقاط aura هي مصطلح شائع على الإنترنت مؤخرًا، يُستخدم لوصف درجة "cool" أو "الشعبية" أو "جاذبية" شخص ما في المناسبات الاجتماعية )
استراتيجية فريق Cluely: عتبة دخول 100,000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي
في Cluely، يجب أن يمتلك جميع الموظفين بدوام كامل ما لا يقل عن 100,000 معجب لإثبات تأثيرهم في نشر المحتوى. أكد روي:
إذا كان هناك مدير قسم التسويق في أي شركة ليس لديه حتى 100,000 متابع، فإنه يجب أن يتم استبداله على الفور، لأن قواعد اللعبة قد تغيرت.
في الوقت نفسه، أنشأت الشركة وظيفتين رئيسيتين فقط: "مهندس بارز" و "مبدع بارز". من أجل إنتاج المحتوى بسرعة، قامت Cluely أيضًا بتوظيف أكثر من 60 موظفًا بدوام جزئي، مسؤولين عن تصوير عدد كبير من مقاطع الفيديو القصيرة، لجذب الانتباه من خلال TikTok و Instagram.
بالمقارنة مع تكاليف الإعلانات التي تصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات في الشركات الناشئة الأخرى في مجال الذكاء الاصطناعي، فإنهم ينفقون القليل فقط من المال لتوليد مليارات من الزيارات، واصفًا إياه بأنه استثمار محتوى عالي الكفاءة.
من أدوات الغش إلى الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات: فلسفة منتجات Cluely هي "الأشهر أولاً ثم إعادة التعريف"
كانت Cluely في الأصل أداة "غش" تُدعى Interview Coder، صممت خصيصاً للمقابلات التقنية. وقد اعترف روي بأنه استخدمها للغش في مقابلة مع أمازون (Amazon)، ورغم أنه تعرض للحظر من الشركات والطرد من المدرسة، إلا أن هذه النتائج السلبية جلبت لمنتجه مئات الملايين من الانكشاف، مما يبرز أن هذه المحتويات المثيرة للجدل تعتبر نقطة جذب بحد ذاتها.
أقر بأنه قبل إطلاق Cluely، كانت الفترة الزمنية منذ كتابة السطر الأول من الشيفرة البرمجية قصيرة لا تتجاوز العشرة أسابيع، وحتى قبل يوم واحد من نشر فيديو الترويج، تم الانتهاء من الاختبارات النهائية، لكنه كان واثقًا من أن استراتيجيتهم الأساسية صحيحة:
أولاً يتم الإطلاق، ثم يتم توجيه اتجاه تطوير المنتج بناءً على بيانات المستخدم، لمعرفة أي الأفكار يمكن أن تخلق احتياجات وولاء المستخدمين.
روى مثالًا، مثلما ذكر بشكل عشوائي في الفيديو "الهاتف التسويقي" وغيرها من سيناريوهات الاستخدام، فقد خلق هذا الطلب بشكل غير متوقع، مما جلب له في النهاية أكثر من مليون دولار من الإيرادات.
اليوم، تم وضع Cluely ك"طبقة AI غير مرئية (invisible AI overlay)"، ويمكنه رؤية الشاشة، والاستماع إلى الصوت، ومساعدة الجميع. الهدف هو قبل الإطلاق الرسمي، جعل ملايين الناس يفهمون إمكاناته واستخداماته.
(يمكن الغش في المقابلات عبر الإنترنت: كيف خدعت Cluely AI المحاورين وغيرت نموذج التوظيف؟)
المحتوى المدفوع: معادلة ريادة الأعمال للجيل التالي من وجهة نظر المستثمرين
يعتبر برايان، الشريك في a16z والمستثمر المبكر في Cluely، أنه في عصر تطور نماذج الذكاء الاصطناعي بسرعة، لم تعد المنتجات بحاجة إلى التعقيد العالي، بل تحتاج إلى "تحرك سريع" و"ديناميكية سريعة في التكرار":.
في المستقبل، سيكون هناك المزيد من المؤسسين مثل روي، الذين يعتبرون الجمهور شركاء في ريادة الأعمال، حيث يجعلون العالم يرى ويعرفه أولاً، ثم يبدأون في صنع المنتجات.
أكد بريان أن روى يختلف عن الآخرين لأنه حول تدفق المحتوى إلى عمل برمجي قابل للتسييل. لا يعتمد فقط على بيع المنتجات من خلال الضجة، بل يبني أولاً جداراً عالياً يصعب تخطيه باستخدام هذه الضجة. هذا يجعله ليس فقط مؤسساً، بل يمثل حالة من "ريادة الأعمال المدفوعة بالمحتوى" في هذا العصر.
(كيف تتجاوز منتجات الذكاء الاصطناعي الفقاعة نحو الاستدامة؟ مقدمة خمسة نصائح من a16z للشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي)
مبادئ Cluely المتمردة تعيد كتابة قواعد ريادة الأعمال
Cluely ليست مجرد منتج أو شركة، بل هي تجربة تجارية وثقافية. ما يجلبه روي ليس مجرد حركة مرور وإيرادات، بل هو نوع من التسويق الذي يتحدى التقليدية بأسلوب شفاف للغاية، مع التركيز على المحتوى ومناهضة التيار السائد، مما يتيح نموذجًا جديدًا تمامًا لبدء المشاريع.
تفاخر قائلاً: "إذا نجحنا في النهاية، ربما ستتغير صناعة ريادة الأعمال بأكملها."
هذه المقالة أفضل حالة تسويق فيروسية: كيف جمع مؤسس شركة Cluely الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي 15 مليون دولار خلال ثلاثة أشهر. ظهرت أولاً في أخبار السلسلة ABMedia.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
أفضل حالة للتسويق الفيروسي: كيف جمع مؤسس شركة Cluely الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي 15 مليون دولار في ثلاثة أشهر
من السكن إلى وادي السيليكون، تمكنت شركة Cluely الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي من تحويل نموذج الأعمال في غضون 10 أسابيع فقط، حيث استخدم المؤسس روي "الجدل" و"المحتوى الفيروسي" كأسلحة له، ونجح ليس فقط في الحصول على استثمار بقيمة 15 مليون دولار من شركة رأس المال المغامر الشهيرة a16z، بل حقق أيضًا إيرادات بملايين الدولارات. فلسفته في التسويق المتمردة، وروح التجريب في المنتجات، واستراتيجية المحتوى، تخلق مثالاً جديداً لرواد الأعمال من جيل Z.
فيما يلي محتوى البودكاست بين a16z و Roy، تم تجميعه وترجمته بواسطة Chain News.
من طالب متخلف عن الدراسة في هارفارد إلى عبقري ناشئ في الذكاء الاصطناعي: "الجدل" أصبح مرادفاً لروي
يمكن القول إن مسار حياة مؤسس Cluely ، روي ، مليء بالدراما. منذ صغره ، اشتهر بشخصيته "الجذابة والمستفزة" ، وبعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، تم قبوله في جامعة هارفارد ، لكنه فقد مكانه بسبب انتهاكه المتكرر لقواعد المدرسة. هذه الأزمة ألحقت ضرراً كبيراً بشركة استشارات الجامعات التي تديرها والديه ، لكنها أيضاً أشعلت عن غير قصد شعلة ريادة الأعمال في داخله.
بعد فترة قصيرة من عودته إلى جامعة كولومبيا العريقة، قرر روي احتضان "فلسفته المتمردة"، وسرعان ما ترك الدراسة ليبدأ عمله.
أود مضاعفة جميع الأفكار المجنونة والعيش بأكثر حياة ممتعة.
هذه التجارب الفوضوية والغنية وضعت الأساس لاستراتيجية التسويق الفيروسية التي تركز لاحقًا على "المحتوى الحقيقي والجدلي".
لاعبو التمرد في الخوارزميات: كيف تصل إلى أكثر من مليار ظهور على X و LinkedIn
روى يتقن إيقاع خوارزميات منصات التواصل الاجتماعي ، واكتشف أن خوارزميات X (Twitter) و LinkedIn تتخلف كثيرًا عن TikTok و Instagram. لقد قام بنقل أسلوب المحتوى "المثير للجدل" من المنصات الأخيرة إلى هذه المنصات التجارية ، جريئًا في إثارة الجدل حول منتجاته ، مما نجح في خلق نقاط جذب في ساحة معركة غير شائعة.
لقد سئم الناس من المحتوى المؤسسي وغير الحقيقي، ويريدون رؤية أشخاص حقيقيين يقومون بأشياء حقيقية.
هو يطلق على استراتيجيته التسويقية "التسويق المضاد للهشاشة (anti-fragile marketing)"، مما يعني أن الهجمات كلما زادت، زادت الضوضاء.
إن المكافآت النهائية للخوارزمية تظل تلك المحتويات الأكثر جدلاً وواقعية، وعندما ينتقد الناس منتجي بسبب الجدل المحيط به، فإن ذلك يجلب مزيدًا من الاهتمام و"نقاط الهالة (aura points)".
تساعد هذه الاستراتيجية Cluely في توفير مبالغ ضخمة من تكلفة الإعلانات، كما أنها تحفز انتشار المحتوى بشكل أكثر دقة.
(ملاحظة: Aura أو نقاط aura هي مصطلح شائع على الإنترنت مؤخرًا، يُستخدم لوصف درجة "cool" أو "الشعبية" أو "جاذبية" شخص ما في المناسبات الاجتماعية )
استراتيجية فريق Cluely: عتبة دخول 100,000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي
في Cluely، يجب أن يمتلك جميع الموظفين بدوام كامل ما لا يقل عن 100,000 معجب لإثبات تأثيرهم في نشر المحتوى. أكد روي:
إذا كان هناك مدير قسم التسويق في أي شركة ليس لديه حتى 100,000 متابع، فإنه يجب أن يتم استبداله على الفور، لأن قواعد اللعبة قد تغيرت.
في الوقت نفسه، أنشأت الشركة وظيفتين رئيسيتين فقط: "مهندس بارز" و "مبدع بارز". من أجل إنتاج المحتوى بسرعة، قامت Cluely أيضًا بتوظيف أكثر من 60 موظفًا بدوام جزئي، مسؤولين عن تصوير عدد كبير من مقاطع الفيديو القصيرة، لجذب الانتباه من خلال TikTok و Instagram.
بالمقارنة مع تكاليف الإعلانات التي تصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات في الشركات الناشئة الأخرى في مجال الذكاء الاصطناعي، فإنهم ينفقون القليل فقط من المال لتوليد مليارات من الزيارات، واصفًا إياه بأنه استثمار محتوى عالي الكفاءة.
من أدوات الغش إلى الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات: فلسفة منتجات Cluely هي "الأشهر أولاً ثم إعادة التعريف"
كانت Cluely في الأصل أداة "غش" تُدعى Interview Coder، صممت خصيصاً للمقابلات التقنية. وقد اعترف روي بأنه استخدمها للغش في مقابلة مع أمازون (Amazon)، ورغم أنه تعرض للحظر من الشركات والطرد من المدرسة، إلا أن هذه النتائج السلبية جلبت لمنتجه مئات الملايين من الانكشاف، مما يبرز أن هذه المحتويات المثيرة للجدل تعتبر نقطة جذب بحد ذاتها.
أقر بأنه قبل إطلاق Cluely، كانت الفترة الزمنية منذ كتابة السطر الأول من الشيفرة البرمجية قصيرة لا تتجاوز العشرة أسابيع، وحتى قبل يوم واحد من نشر فيديو الترويج، تم الانتهاء من الاختبارات النهائية، لكنه كان واثقًا من أن استراتيجيتهم الأساسية صحيحة:
أولاً يتم الإطلاق، ثم يتم توجيه اتجاه تطوير المنتج بناءً على بيانات المستخدم، لمعرفة أي الأفكار يمكن أن تخلق احتياجات وولاء المستخدمين.
روى مثالًا، مثلما ذكر بشكل عشوائي في الفيديو "الهاتف التسويقي" وغيرها من سيناريوهات الاستخدام، فقد خلق هذا الطلب بشكل غير متوقع، مما جلب له في النهاية أكثر من مليون دولار من الإيرادات.
اليوم، تم وضع Cluely ك"طبقة AI غير مرئية (invisible AI overlay)"، ويمكنه رؤية الشاشة، والاستماع إلى الصوت، ومساعدة الجميع. الهدف هو قبل الإطلاق الرسمي، جعل ملايين الناس يفهمون إمكاناته واستخداماته.
(يمكن الغش في المقابلات عبر الإنترنت: كيف خدعت Cluely AI المحاورين وغيرت نموذج التوظيف؟)
المحتوى المدفوع: معادلة ريادة الأعمال للجيل التالي من وجهة نظر المستثمرين
يعتبر برايان، الشريك في a16z والمستثمر المبكر في Cluely، أنه في عصر تطور نماذج الذكاء الاصطناعي بسرعة، لم تعد المنتجات بحاجة إلى التعقيد العالي، بل تحتاج إلى "تحرك سريع" و"ديناميكية سريعة في التكرار":.
في المستقبل، سيكون هناك المزيد من المؤسسين مثل روي، الذين يعتبرون الجمهور شركاء في ريادة الأعمال، حيث يجعلون العالم يرى ويعرفه أولاً، ثم يبدأون في صنع المنتجات.
أكد بريان أن روى يختلف عن الآخرين لأنه حول تدفق المحتوى إلى عمل برمجي قابل للتسييل. لا يعتمد فقط على بيع المنتجات من خلال الضجة، بل يبني أولاً جداراً عالياً يصعب تخطيه باستخدام هذه الضجة. هذا يجعله ليس فقط مؤسساً، بل يمثل حالة من "ريادة الأعمال المدفوعة بالمحتوى" في هذا العصر.
(كيف تتجاوز منتجات الذكاء الاصطناعي الفقاعة نحو الاستدامة؟ مقدمة خمسة نصائح من a16z للشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي)
مبادئ Cluely المتمردة تعيد كتابة قواعد ريادة الأعمال
Cluely ليست مجرد منتج أو شركة، بل هي تجربة تجارية وثقافية. ما يجلبه روي ليس مجرد حركة مرور وإيرادات، بل هو نوع من التسويق الذي يتحدى التقليدية بأسلوب شفاف للغاية، مع التركيز على المحتوى ومناهضة التيار السائد، مما يتيح نموذجًا جديدًا تمامًا لبدء المشاريع.
تفاخر قائلاً: "إذا نجحنا في النهاية، ربما ستتغير صناعة ريادة الأعمال بأكملها."
هذه المقالة أفضل حالة تسويق فيروسية: كيف جمع مؤسس شركة Cluely الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي 15 مليون دولار خلال ثلاثة أشهر. ظهرت أولاً في أخبار السلسلة ABMedia.