غالبا ما يرتبط نجاح أو فشل مشروع Web3 بنمو المستخدم. تجذب العديد من المشاريع المستخدمين بسرعة في البداية ، ولكنها سرعان ما تواجه مشكلة اضطراب المستخدم ، وتقع في النهاية في "دوامة الموت" وتفشل. على عكس المجالات التقليدية ، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وأهمية: تتفتح مائة زهرة في سوق صاعدة ، ويتم التخلص من معظم المشاريع في السوق الهابطة. عادة ما يكون لهذه المشاريع الفاشلة خاصية مشتركة: في بيئة السوق الهابطة ، يستمر سعر الرمز المميز للمشروع في الانخفاض ، مما يؤدي إلى فشل الحوافز الرمزية أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين ، وفي النهاية التسبب في اضطراب خطير للمستخدم.
نمو المستخدم هو الهدف طويل المدى للمنتج ، ويكمن جوهره في بناء نظام تفاعل حميد بين المنتج والمستخدم ، وتوسيع حصتها في السوق تدريجيا من خلال التحسين التكراري المستمر للمنتج ، وذلك لتحقيق النمو المستمر لحجم المستخدم وقيمته. في عام 2022 ، انخفض عدد المستخدمين النشطين في معظم فئات تطبيقات Web3 بدرجات متفاوتة ، لكن تطبيقات الوسائط الاجتماعية أظهرت اتجاها سريعا للنمو. فيما يلي بعض الأفكار حول استراتيجيات نمو مستخدم Web3.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
الفكرة الأساسية لنمو مستخدم Web3
في حين أن دورة سوق العملات المشفرة لها تأثير كبير على نمو المستخدمين ، لا ينبغي تقييد رواد الأعمال بالعوامل الكلية. تتمثل المهمة الأولى لنمو المستخدم في العثور على "السوق" الذي يطابق المنتج ، أي "M" في (PMF) مطابقة سوق المنتج. من المهم وضع قطاع السوق بدقة المناسب لنفسه وفقا لخصائص المنتج ومزايا الموارد ، بدلا من متابعة السوق بأكمله بشكل أعمى. يوصى بتعميق السوق الموحدة أولا ، ثم التفكير في التوسع الأفقي بعد الحصول على مكانة رائدة. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين ، ليس من الحكمة التخلي عن المجتمع الناطق باللغة الصينية ومجموعة المستخدمين التي يجيدونها ، وهو ما يعادل التخلي عن ثلث العملاء المحتملين في العالم.
عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتج ، فإن الحد الأدنى من (MVP) المنتج القابل للتطبيق هو فكرة جيدة. يشير إلى الإطلاق الأول للمنتجات ذات الوظائف الأساسية التي يمكن أن تلبي الحلقة المغلقة الأساسية للأعمال ، ثم التكرار والتحسين باستمرار وفقا لملاحظات السوق ، وأخيرا تشكل أنسب المنتجات للسوق واحتياجات المستخدم. يجب على المطورين تجنب متابعة المنتج "الكامل" المثالي من البداية ، وبدلا من ذلك التركيز على حل المشكلة "الواحدة" الأكثر إلحاحا للمستخدمين ، وتبسيط عملية الاستخدام ، وإنشاء منتج MVP يتوافق مع PMF. في هذه العملية ، غالبا ما يحتاج المطورون إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كانت PMF هي الحالة المثالية لمطابقة المنتجات مع السوق ، فإن MVP هي طريقة فعالة لتحقيق PMF. إن جلب MVPs المتوافقين مع PMF إلى السوق هو ما يعرف باسم استراتيجية GTM(Go To Market). الهدف من GTM هو اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم ، والذي يتبع عادة "نموذج مسار التحويل": من اكتساب العملاء في الجزء العلوي من مسار التحويل إلى تحويل المستخدم والاحتفاظ به في الجزء السفلي من مسار التحويل ، إنها عملية لتقليل عدد المستخدمين.
تتضمن GTM لمشاريع Web2 التقليدية التسعير والتسويق والمبيعات ، وتركز على مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور على موقع الويب ومتوسط إيرادات المستخدم ووقت الطلب. بينما يوفر إطار عمل Web2 GTM نهجا ناضجا ، فإن Web3 GTM أكثر ثراء. "المجتمع" هو مجال فريد من نوعه في Web3 GTM وهو قناة مهمة لنمو المستخدم. غالبا ما تكون استراتيجية GTM الخاصة ب Web3 مصحوبة بحوافز مجتمعية قائمة على الرمز المميز ، بالإضافة إلى برنامج إحالة مقابل ، حيث يكافأ المستخدمون القدامى بالرموز المميزة لإحالة مستخدمين جدد ، وقد يكافأ المستخدمون الجدد أيضا على ذلك.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: تحديد السوق وتلبية الطلب الحقيقي
فيما يتعلق (PMF) ملاءمة المنتج للسوق ، يجب النظر في الأسئلة التالية:
لماذا تم تطوير هذا المنتج / الميزة؟
هل يمكن للمنتج / الميزة تلبية طلب السوق؟
لماذا يتم تطوير هذا المنتج / الميزة الآن وليس في المستقبل؟
وفقا للمسح ، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية ، حيث يمثل 42٪ ، وهو ما يتجاوز بكثير عوامل مثل نقص الأموال والفرق غير المناسبة. لذلك ، يجب على المطورين التفكير بعناية في هذه المشكلة في مرحلة تخطيط المنتج ، بدلا من الانتظار حتى يكون المنتج على وشك البث المباشر لبدء البحث عن سوق. من السهل التغاضي عن أعمال أبحاث السوق الضرورية بسبب التحيز الشخصي والعناد.
العثور على PMF هو عملية دورية وتكرارية. من خلال جمع التعليقات والتحقق باستمرار ، يصل المنتج تدريجيا إلى درجة المطابقة مع السوق ، وفي التحقق اللاحق ، يقوم بإرجاع خطوات محددة وفقا لمعلومات التغذية الراجعة للتحسين والتحسين ، وذلك لتحسين التوافق بين المنتج والسوق.
تشمل الخطوات الرئيسية ما يلي:
تحديد الأسواق المتخصصة بدقة، وتحديد الفئة المستهدفة من المستخدمين، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة.
وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقترحة، وتسليط الضوء على المزايا التنافسية الفريدة والقدرات الأساسية
حدد مجموعة ميزات MVP وأكمل أخيرا اختبار متطلبات المستخدم
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: التكرار بسرعة وتقليل الالتفاف
تتمثل الفكرة الأساسية للحد الأدنى من (MVP) المنتج القابل للتطبيق في تطوير منتج قابل للاستخدام يعكس أبرز وابتكارات المشروع بأقل تكاليف تطوير وفي أقصر فترة زمنية. يتيح هذا المنتج البسيط التحقق السريع من صحة الأفكار. يميل الناس إلى السعي لتحقيق الكمال ويعتقدون أن فقدان ميزات معينة سيكون أمرا فظيعا ، لكن في الواقع ليس هذا هو الحال. لا يمكن أن يكلف اتباع نهج غير MVP الكثير من الوقت على الميزات الثانوية في الإصدار الأول فحسب ، بل يمكن أن يكون أيضا عرضة للالتفاف في التحديثات اللاحقة. يتيح لك تطوير منتج بعقلية MVP تركيز انتباهك على ما هو أكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر مثالية ، والغرض منه هو الوصول إلى السوق بسرعة لاختبار الجدوى. من خلال التحقق من طلب السوق ، سنقوم بضبط الاتجاه باستمرار ، وأخيرا نكرر منتجا بمساحة السوق وإيرادات البروتوكول. في الواقع ، لا يحتاج MVP حتى إلى أن يكون منتجا رئيسيا ، بل يحتاج فقط إلى أن يكون منتجا تجريبيا مصمما جيدا يمكن للمستخدمين تجربته بوضوح. بهذه الطريقة ، يمكنك تجنب استثمار الكثير من المال لصنع منتج غير معترف به من قبل السوق.
يجب على المطورين اختبار الافتراضات حول السوق وقاعدة المستخدمين وراء المنتج الأولي من خلال توزيع MVP على مجموعة المستخدمين المستهدفة ، وجمع التعليقات حول تفضيلات منتجاتهم وفهم ما إذا كانوا بحاجة حقا إلى المنتج. إذا كانت الافتراضات صحيحة ، فمن المهم زيادة وضوح المنتج في السوق بسرعة حتى يتمكن مستخدمو البذور هؤلاء من البدء فعليا في استخدام المنتج.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة الميزات غير الضرورية في هذه المرحلة. بمجرد إزالة هذه الميزات ، كل ما تبقى هو MVP. يتطلب تطوير MVP القدرة على تقليص المجمع ، وتحديد الميزات الرئيسية حول المتطلبات الأساسية ، والحصول على العقد الرئيسية بشكل صحيح أولا ، ثم النظر في تفاصيل التفرع وإمكانية الوصول. هذه القدرة على تبسيط المجمع هي في الواقع استيعاب الإيقاع والتوافق مع إيقاع الأعمال وتطوير المستخدم: إطلاق وظائف المنتج المقابلة في الوقت المناسب ، وليس البحث عن المزيد ولكن الاكتمال ، ولكن البحث عن الدقة.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: جذب أشخاص جدد والحفاظ على القدامى ، وإدارة مجتمع جيد
في Web3 ، غالبا ما يتم استخدام GTM لاكتساب المستخدمين وإدارة "مجتمع" أكثر ثراء من خلال التسويق. لا يشمل المجتمع المستخدمين فحسب ، بل يشمل أيضا المطورين والمستثمرين والشركاء ، وجميعهم من أصحاب المصلحة في مشاريع Web3. عادة ما يكون لكل مشروع Web3 جيد مجتمع قوي. بعض المشاريع "المجتمع أولا" ، وبعضها "مدفوع بالمجتمع" في صنع القرار ، وبعضها "مملوك للمجتمع" مباشرة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار وتعظيم المنفعة الذاتية للمستخدمين على المنتج ، يمكننا الحصول على مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
قام Web3 بتغيير نموذج اكتساب المستخدم ل Web2 التقليدي. توفر المكافآت الرمزية حلا جديدا لمشكلة البدايات الباردة. بدلا من استثمار الأموال في التسويق التقليدي لاكتساب المتبنين الأوائل ، يستخدم فريق التطوير مكافآت رمزية لجذب المستخدمين في مرحلة لا يظهر فيها تأثير الشبكة بعد. تجذب مكافأة المستخدمين على مساهماتهم المبكرة المزيد من المستخدمين الجدد الذين يرغبون أيضا في الحصول على مكافأتهم على مساهماتهم. من منظور ولاء المستخدم ، فإن مساهمة مستخدمي Web3 الأوائل في المجتمع أكثر أهمية من مساهمة موظفي Web2 BD التقليديين.
تشمل النقاط الرئيسية لاستراتيجية GTM ما يلي:
اكتساب مستخدمين جدد: استخدم نشاط الإسقاط الجوي لتفاعل المهام لنشر المهام على النظام الأساسي لمهام Web3 لتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج.
زيادة المشاركة والاحتفاظ: قم بتحسين المنتجات باستمرار ، واستضافة الأحداث المجتمعية ، وتوفير تجربة مستخدم أفضل. يعد عقد AMAs على Twitter Space و Discord و Telegram طريقة شائعة لزيادة نشاط المجتمع.
الإحالات والتواصل الذاتي: تصميم حوافز لتشجيع المستخدمين الحاليين على التوصية بالمنتجات لدوائرهم الاجتماعية. يمكن مكافأة الرموز المميزة للمشروع ، أو يمكن استخدام الهدايا المادية. تحليل بيانات سلوك المستخدم على السلسلة لتحسين معدلات التحويل وتعديل الاستراتيجيات التشغيلية.
اكتساب مستخدمين جدد هو مدخل حركة المرور ، ويعتمد تحسين معدل الاحتفاظ على قيمة المنتج ، والترويج والنشر الذاتي يضخمان قوة المجتمع. تم تصميم كل هذه الخطوات الثلاث لتوليد الإيرادات ، حيث لا يمكن تحقيق الربحية على نطاق واسع إلا إذا زاد المستخدمون. وفقا لبيانات السوق ، تختلف ربحية الأنواع المختلفة من dApps بشكل كبير ، ويجب على المطورين الانتباه إلى إمكانات تحديد المواقع والتطوير لمشاريعهم في الصناعة.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
الإستراتيجية الأساسية لنمو مستخدمي Web3: PMF MVP GTM في ثلاث خطوات
نقاط واستراتيجيات نمو مستخدمي Web3
غالبا ما يرتبط نجاح أو فشل مشروع Web3 بنمو المستخدم. تجذب العديد من المشاريع المستخدمين بسرعة في البداية ، ولكنها سرعان ما تواجه مشكلة اضطراب المستخدم ، وتقع في النهاية في "دوامة الموت" وتفشل. على عكس المجالات التقليدية ، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وأهمية: تتفتح مائة زهرة في سوق صاعدة ، ويتم التخلص من معظم المشاريع في السوق الهابطة. عادة ما يكون لهذه المشاريع الفاشلة خاصية مشتركة: في بيئة السوق الهابطة ، يستمر سعر الرمز المميز للمشروع في الانخفاض ، مما يؤدي إلى فشل الحوافز الرمزية أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين ، وفي النهاية التسبب في اضطراب خطير للمستخدم.
نمو المستخدم هو الهدف طويل المدى للمنتج ، ويكمن جوهره في بناء نظام تفاعل حميد بين المنتج والمستخدم ، وتوسيع حصتها في السوق تدريجيا من خلال التحسين التكراري المستمر للمنتج ، وذلك لتحقيق النمو المستمر لحجم المستخدم وقيمته. في عام 2022 ، انخفض عدد المستخدمين النشطين في معظم فئات تطبيقات Web3 بدرجات متفاوتة ، لكن تطبيقات الوسائط الاجتماعية أظهرت اتجاها سريعا للنمو. فيما يلي بعض الأفكار حول استراتيجيات نمو مستخدم Web3.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
الفكرة الأساسية لنمو مستخدم Web3
في حين أن دورة سوق العملات المشفرة لها تأثير كبير على نمو المستخدمين ، لا ينبغي تقييد رواد الأعمال بالعوامل الكلية. تتمثل المهمة الأولى لنمو المستخدم في العثور على "السوق" الذي يطابق المنتج ، أي "M" في (PMF) مطابقة سوق المنتج. من المهم وضع قطاع السوق بدقة المناسب لنفسه وفقا لخصائص المنتج ومزايا الموارد ، بدلا من متابعة السوق بأكمله بشكل أعمى. يوصى بتعميق السوق الموحدة أولا ، ثم التفكير في التوسع الأفقي بعد الحصول على مكانة رائدة. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين ، ليس من الحكمة التخلي عن المجتمع الناطق باللغة الصينية ومجموعة المستخدمين التي يجيدونها ، وهو ما يعادل التخلي عن ثلث العملاء المحتملين في العالم.
عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتج ، فإن الحد الأدنى من (MVP) المنتج القابل للتطبيق هو فكرة جيدة. يشير إلى الإطلاق الأول للمنتجات ذات الوظائف الأساسية التي يمكن أن تلبي الحلقة المغلقة الأساسية للأعمال ، ثم التكرار والتحسين باستمرار وفقا لملاحظات السوق ، وأخيرا تشكل أنسب المنتجات للسوق واحتياجات المستخدم. يجب على المطورين تجنب متابعة المنتج "الكامل" المثالي من البداية ، وبدلا من ذلك التركيز على حل المشكلة "الواحدة" الأكثر إلحاحا للمستخدمين ، وتبسيط عملية الاستخدام ، وإنشاء منتج MVP يتوافق مع PMF. في هذه العملية ، غالبا ما يحتاج المطورون إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كانت PMF هي الحالة المثالية لمطابقة المنتجات مع السوق ، فإن MVP هي طريقة فعالة لتحقيق PMF. إن جلب MVPs المتوافقين مع PMF إلى السوق هو ما يعرف باسم استراتيجية GTM(Go To Market). الهدف من GTM هو اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم ، والذي يتبع عادة "نموذج مسار التحويل": من اكتساب العملاء في الجزء العلوي من مسار التحويل إلى تحويل المستخدم والاحتفاظ به في الجزء السفلي من مسار التحويل ، إنها عملية لتقليل عدد المستخدمين.
تتضمن GTM لمشاريع Web2 التقليدية التسعير والتسويق والمبيعات ، وتركز على مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور على موقع الويب ومتوسط إيرادات المستخدم ووقت الطلب. بينما يوفر إطار عمل Web2 GTM نهجا ناضجا ، فإن Web3 GTM أكثر ثراء. "المجتمع" هو مجال فريد من نوعه في Web3 GTM وهو قناة مهمة لنمو المستخدم. غالبا ما تكون استراتيجية GTM الخاصة ب Web3 مصحوبة بحوافز مجتمعية قائمة على الرمز المميز ، بالإضافة إلى برنامج إحالة مقابل ، حيث يكافأ المستخدمون القدامى بالرموز المميزة لإحالة مستخدمين جدد ، وقد يكافأ المستخدمون الجدد أيضا على ذلك.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)
PMF: تحديد السوق وتلبية الطلب الحقيقي
فيما يتعلق (PMF) ملاءمة المنتج للسوق ، يجب النظر في الأسئلة التالية:
وفقا للمسح ، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية ، حيث يمثل 42٪ ، وهو ما يتجاوز بكثير عوامل مثل نقص الأموال والفرق غير المناسبة. لذلك ، يجب على المطورين التفكير بعناية في هذه المشكلة في مرحلة تخطيط المنتج ، بدلا من الانتظار حتى يكون المنتج على وشك البث المباشر لبدء البحث عن سوق. من السهل التغاضي عن أعمال أبحاث السوق الضرورية بسبب التحيز الشخصي والعناد.
العثور على PMF هو عملية دورية وتكرارية. من خلال جمع التعليقات والتحقق باستمرار ، يصل المنتج تدريجيا إلى درجة المطابقة مع السوق ، وفي التحقق اللاحق ، يقوم بإرجاع خطوات محددة وفقا لمعلومات التغذية الراجعة للتحسين والتحسين ، وذلك لتحسين التوافق بين المنتج والسوق.
تشمل الخطوات الرئيسية ما يلي:
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)
MVP: التكرار بسرعة وتقليل الالتفاف
تتمثل الفكرة الأساسية للحد الأدنى من (MVP) المنتج القابل للتطبيق في تطوير منتج قابل للاستخدام يعكس أبرز وابتكارات المشروع بأقل تكاليف تطوير وفي أقصر فترة زمنية. يتيح هذا المنتج البسيط التحقق السريع من صحة الأفكار. يميل الناس إلى السعي لتحقيق الكمال ويعتقدون أن فقدان ميزات معينة سيكون أمرا فظيعا ، لكن في الواقع ليس هذا هو الحال. لا يمكن أن يكلف اتباع نهج غير MVP الكثير من الوقت على الميزات الثانوية في الإصدار الأول فحسب ، بل يمكن أن يكون أيضا عرضة للالتفاف في التحديثات اللاحقة. يتيح لك تطوير منتج بعقلية MVP تركيز انتباهك على ما هو أكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر مثالية ، والغرض منه هو الوصول إلى السوق بسرعة لاختبار الجدوى. من خلال التحقق من طلب السوق ، سنقوم بضبط الاتجاه باستمرار ، وأخيرا نكرر منتجا بمساحة السوق وإيرادات البروتوكول. في الواقع ، لا يحتاج MVP حتى إلى أن يكون منتجا رئيسيا ، بل يحتاج فقط إلى أن يكون منتجا تجريبيا مصمما جيدا يمكن للمستخدمين تجربته بوضوح. بهذه الطريقة ، يمكنك تجنب استثمار الكثير من المال لصنع منتج غير معترف به من قبل السوق.
يجب على المطورين اختبار الافتراضات حول السوق وقاعدة المستخدمين وراء المنتج الأولي من خلال توزيع MVP على مجموعة المستخدمين المستهدفة ، وجمع التعليقات حول تفضيلات منتجاتهم وفهم ما إذا كانوا بحاجة حقا إلى المنتج. إذا كانت الافتراضات صحيحة ، فمن المهم زيادة وضوح المنتج في السوق بسرعة حتى يتمكن مستخدمو البذور هؤلاء من البدء فعليا في استخدام المنتج.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة الميزات غير الضرورية في هذه المرحلة. بمجرد إزالة هذه الميزات ، كل ما تبقى هو MVP. يتطلب تطوير MVP القدرة على تقليص المجمع ، وتحديد الميزات الرئيسية حول المتطلبات الأساسية ، والحصول على العقد الرئيسية بشكل صحيح أولا ، ثم النظر في تفاصيل التفرع وإمكانية الوصول. هذه القدرة على تبسيط المجمع هي في الواقع استيعاب الإيقاع والتوافق مع إيقاع الأعمال وتطوير المستخدم: إطلاق وظائف المنتج المقابلة في الوقت المناسب ، وليس البحث عن المزيد ولكن الاكتمال ، ولكن البحث عن الدقة.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: جذب أشخاص جدد والحفاظ على القدامى ، وإدارة مجتمع جيد
في Web3 ، غالبا ما يتم استخدام GTM لاكتساب المستخدمين وإدارة "مجتمع" أكثر ثراء من خلال التسويق. لا يشمل المجتمع المستخدمين فحسب ، بل يشمل أيضا المطورين والمستثمرين والشركاء ، وجميعهم من أصحاب المصلحة في مشاريع Web3. عادة ما يكون لكل مشروع Web3 جيد مجتمع قوي. بعض المشاريع "المجتمع أولا" ، وبعضها "مدفوع بالمجتمع" في صنع القرار ، وبعضها "مملوك للمجتمع" مباشرة. فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار وتعظيم المنفعة الذاتية للمستخدمين على المنتج ، يمكننا الحصول على مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
قام Web3 بتغيير نموذج اكتساب المستخدم ل Web2 التقليدي. توفر المكافآت الرمزية حلا جديدا لمشكلة البدايات الباردة. بدلا من استثمار الأموال في التسويق التقليدي لاكتساب المتبنين الأوائل ، يستخدم فريق التطوير مكافآت رمزية لجذب المستخدمين في مرحلة لا يظهر فيها تأثير الشبكة بعد. تجذب مكافأة المستخدمين على مساهماتهم المبكرة المزيد من المستخدمين الجدد الذين يرغبون أيضا في الحصول على مكافأتهم على مساهماتهم. من منظور ولاء المستخدم ، فإن مساهمة مستخدمي Web3 الأوائل في المجتمع أكثر أهمية من مساهمة موظفي Web2 BD التقليديين.
تشمل النقاط الرئيسية لاستراتيجية GTM ما يلي:
اكتساب مستخدمين جدد: استخدم نشاط الإسقاط الجوي لتفاعل المهام لنشر المهام على النظام الأساسي لمهام Web3 لتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج.
زيادة المشاركة والاحتفاظ: قم بتحسين المنتجات باستمرار ، واستضافة الأحداث المجتمعية ، وتوفير تجربة مستخدم أفضل. يعد عقد AMAs على Twitter Space و Discord و Telegram طريقة شائعة لزيادة نشاط المجتمع.
الإحالات والتواصل الذاتي: تصميم حوافز لتشجيع المستخدمين الحاليين على التوصية بالمنتجات لدوائرهم الاجتماعية. يمكن مكافأة الرموز المميزة للمشروع ، أو يمكن استخدام الهدايا المادية. تحليل بيانات سلوك المستخدم على السلسلة لتحسين معدلات التحويل وتعديل الاستراتيجيات التشغيلية.
اكتساب مستخدمين جدد هو مدخل حركة المرور ، ويعتمد تحسين معدل الاحتفاظ على قيمة المنتج ، والترويج والنشر الذاتي يضخمان قوة المجتمع. تم تصميم كل هذه الخطوات الثلاث لتوليد الإيرادات ، حيث لا يمكن تحقيق الربحية على نطاق واسع إلا إذا زاد المستخدمون. وفقا لبيانات السوق ، تختلف ربحية الأنواع المختلفة من dApps بشكل كبير ، ويجب على المطورين الانتباه إلى إمكانات تحديد المواقع والتطوير لمشاريعهم في الصناعة.
! [أفكار حول نمو مستخدم Web3: كيف تبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)