أصبحت الذكاء الاصطناعي أساسياً لاستراتيجيات الشركات، وليس مجرد أداة حديثة، بل محرك للإنتاجية. مع تكامل شركات الفورتشن 500 مع الذكاء الاصطناعي في عملياتها، يدخل الذكاء الاصطناعي على مستوى الشركات في عصر المنافسة الجديد. ولكن على عكس نموذج SaaS في الماضي، فإن الفوز في هذه الفترة المحورية يتطلب من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أن تكون سريعة ودقيقة وتتمتع بالقدرة على التخصيص.
0/ الشركات الذكاء الاصطناعي تتصرف بشكل مختلف عن الشركات التقليدية لتقديم البرمجيات كخدمة، ويطلب المؤسسون باستمرار منا كيف تتكيف الشركات الذكاء الاصطناعي وتتفوق.
بعد التحدث إلى مئات الشركات المتخصصة في الذكاء الاصطناعي على مدى السنوات القليلة الماضية، نعتقد أن هناك بعض المبادئ الناشئة ل... pic.twitter.com/KJ511PjC7t
كيمبرلي تان (@kimberlywtan) 24 يونيو 2025
شركة الاستثمار المعروفة a16z (Andreessen Horowitz) تحليل طويل بعنوان "من العرض إلى الصفقة: فهم بناء AI لمستوى الشركات" يحلل كيف يمكن لشركات الذكاء الاصطناعي الناشئة أن تتفوق في المنافسة، وفيما يلي ترجمة وتلخيص للأخبار اللامتناهية.
ليس من الصعب أن تظهر، ولكن من الصعب إنشاء منتج AI يمكن أن يستمر لفترة طويلة
موجة الذكاء الاصطناعي الجيلي تجعل العديد من المنتجات تبدو وكأنها "أدوات تغليف GPT (GPT wrappers)"، وعادة ما يمكن نسخها بسهولة وسيتم بتلتها في النهاية بواسطة نماذج كبيرة. في الواقع، من السهل جدًا إنشاء عرض توضيحي مذهل يثير الجدل، ولكن الأمر الأصعب هو جعل الذكاء الاصطناعي يعمل بثبات في سياق الشركات الحقيقية، وهو الفارق الرئيسي الأصعب.
من اختيار النموذج ومعايير التقييم وتصميم المهام وسير العمل، إلى تضمين المنتج بعمق في بيانات العملاء ومنطق الأعمال، تواجه الشركات الناشئة للذكاء الاصطناعي تحديات هندسية معقدة للغاية ومليئة بالمتغيرات.
a16z تؤكد أن الشركات ليست فقط تطلب الدقة، بل أيضًا تهتم بموثوقية النموذج في المجالات الرئيسية مثل القانون والمحاسبة والمسؤولية عن المخاطر. لذلك، يجب على الذكاء الاصطناعي الذي يسعى لدخول أنظمة الشركات الأساسية ألا يعتمد فقط على التأثير الظاهري، بل يجب أن يكون طويل الذيل ومتسامحًا الأخطاء.
(دليل طويل على توجيهات شركة رأس المال الأحمر للرواد: كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يصبح الاقتصاد التريليوني التالي؟)
الذكاء الاصطناعي يجعل منافسة الابتكارات الجديدة حامية: النمو العشري في الدخل السنوي يصبح عتبة جديدة
تم اعتبار تحقيق دخل سنوي مستدام قدره 1000000 دولار في السنة (ARR) نجاحًا مبكرًا في الماضي، ولكن اليوم فإن هذا الرقم أقل بكثير من متوسط الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي. وفقًا لـ Stripe والبيانات السوقية، يحقق العديد من الشركات في مجال الذكاء الاصطناعي نموًا سنويًا يزيد عن 10 مرات، وبعضها حقق إيرادات تتجاوز عدة ملايين في غضون بضعة أشهر.
a16z يعتقد أن هناك سببين وراء ذلك:
أولاً، قام العديد من الشركات بإنشاء ميزانية مخصصة للذكاء الاصطناعي والبحث النشط عن حلول، وعمليات الشراء سريعة والميزانية وفيرة؛ ثانياً، يتم بيع البرمجيات الذكية عادة كنتائج العمل ذاتها، بدلاً من بيع أدوات مساعدة للبشر في إنجاز عملهم.
بمعنى آخر، تحل محل البرمجيات الذكاء الاصطناعي مباشرة القوى العاملة في القيام بالأعمال، وستتحول إلى أكل "ميزانية العمل" بدلاً من "ميزانية تكنولوجيا المعلومات التقليدية"، وبالتالي سترتفع قيمة العقد بشكل شامل بسبب ذلك.
(هل تجارة التجزئة قد ماتت؟ كيف يمكن للذكاء الاصطناعي الاستيلاء على سلطة اتخاذ القرارات الاستهلاكية العالمية وإعادة صياغة قواعد الأعمال؟)
انتشار التكنولوجيا يدفع استخدام الذكاء الاصطناعي: حتى المشاهد الحافة تُرى
في الوقت نفسه، تتراجع أسعار نماذج الذكاء الاصطناعي بسرعة، حيث انخفضت أسعار نموذج O3 الخاص بـ OpenAI بنسبة تصل إلى 80٪ خلال عام واحد. بالإضافة إلى انتشار أدوات مثل Replit و Cursor، مما يتيح للمستخدمين غير التقنيين بناء تطبيقات الذكاء الاصطناعي، مما يعزز بشكل كبير سرعة انفجار منتجات الذكاء الاصطناعي.
هذا يعني أنه سيظهر بكثرة سواء كان مساعد تخطيط السفر الشخصي، أو لوحة مراقبة الصحة، أو أداة داخلية لحل عمليات الأعمال للشركات:
تساهم الذكاء الاصطناعي في إنشاء العديد من الأسواق الصغيرة التي كانت غير مجدية اقتصادياً في الماضي والتي كانت غير قادرة على التوسع في سياقات التطبيق الحافة، مما يسمح بتحقيق نجاح أكبر للمنتجات الابتكارية.
(مقابلة خاصة مع ماسك: ستنفجر الذكاء الاصطناعي الفائق، يجب على رواد الأعمال أن يسعوا وراء حياة "مفيدة" بدلاً من "عظيمة")
أن تكون الأسرع في التصرف هو ما يجعلك فائزًا: الريادة الأولوية تصبح مفتاحًا مهمًا
ليس فقط المشترين الذكاء الاصطناعي مفتونين بالمعلومات ، بل تظهر تفضيلات العلامات التجارية منذ فترة طويلة أيضًا. تشير a16z إلى أن 'هل أنت الحل الذكي الاصطناعي الأول الذي يدخل هذا المجال؟' أصبح أساسيًا لكثير من الشركات لتقرر ما إذا كانت ستشتري أم لا.
مثل محرر الرموز (IDE) والمبتكرات مثل الوكلاء Cursor و Harvey المفضلة لدى المحامين، كانت تعتمد على التطور السريع واختراق المستخدمين في وقت مبكر لتصبح منتجات ممثلة لفئة معينة. هذه السرعة ليست فقط تفوقت على العمالقة التقليديين، بل جعلت المنافسين يتهاوونون دون أن يتمكنوا من الاستجابة. في ساحة المعركة الذكاء الاصطناعي، السرعة هي القوة السائدة.
للوصول إلى مكان بعيد ، يجب بناء الخندق الدفاعي ، فالذكاء الاصطناعي ليس عقارًا عجيبًا
قدرات الذكاء الاصطناعي لا تعني عقبة تجارية، ولتجنب الاستبدال بأسرع منافسين، يذكر a16z أن الشركات الناشئة الناجحة تحتاج إلى بناء "خندق حقيقي (moat)":
التحول إلى محور البيانات: مثل Eve أو Salient، بدءًا من الصوت أو البيانات غير المهيكلة، لتصبح تدريجياً نظام بيانات حيوي للصناعة.
إنشاء عادات الاستخدام مرتبطة بسير العمل: مثل Decagon تعزيز سير العمل بين الإنسان والآلة، مما يجعل من الصعب على المستخدمين الابتعاد عنها.
تكامل عميق في البيئة التجارية: مثل Tennr، HappyRobot، فتح نظامي الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية القديمة داخليًا، مما يوفر قيمة لا يمكن تعويضها.
إنشاء دور الثقة والتعاون: لم تعد الشركات المصنعة للذكاء الاصطناعي الممتازة موردين أدوات فقط، بل شركاء يساعدون الشركات في وضع استراتيجية الذكاء الاصطناعي.
من الحماس الزائف إلى القوة الحقيقية، تسعى الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى دقة وعمق أكبر
في السنوات القليلة الماضية، شهدت الذكاء الاصطناعي انتعاشًا عالميًا، حيث خلقت الشركات فرصًا لا تُعاد مرة أخرى، ولكنها جعلت منافسة السوق قاسية للغاية. يجب على الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي الباقية على قيد الحياة أن تكون قادرة على التحديث بسرعة وضرب الطلب بدقة وإنشاء حواجز دفاع قوية.
من العروض إلى الصفقات، من الأفكار إلى المنتجات، من الأدوات البسيطة إلى الشركاء، طريق الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أطول بكثير مما يتصور، ويضيف قيمة أكبر للفرق المكرسة له.
كيف تمر منتجات الذكاء الاصطناعي هذه بالفقاقيع وتستقبل الشيخوخة؟ دليل a16z على خمسة اقتراحات للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي يظهر لأول مرة على ChainNews ABMedia.
شاهد النسخة الأصلية
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
كيف يمكن لمنتجات الذكاء الاصطناعي أن تتجاوز فقاعة التكنولوجيا وتواجه التحديات بنجاح؟ دليل A16z على خمس نصائح للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي
أصبحت الذكاء الاصطناعي أساسياً لاستراتيجيات الشركات، وليس مجرد أداة حديثة، بل محرك للإنتاجية. مع تكامل شركات الفورتشن 500 مع الذكاء الاصطناعي في عملياتها، يدخل الذكاء الاصطناعي على مستوى الشركات في عصر المنافسة الجديد. ولكن على عكس نموذج SaaS في الماضي، فإن الفوز في هذه الفترة المحورية يتطلب من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أن تكون سريعة ودقيقة وتتمتع بالقدرة على التخصيص.
0/ الشركات الذكاء الاصطناعي تتصرف بشكل مختلف عن الشركات التقليدية لتقديم البرمجيات كخدمة، ويطلب المؤسسون باستمرار منا كيف تتكيف الشركات الذكاء الاصطناعي وتتفوق.
بعد التحدث إلى مئات الشركات المتخصصة في الذكاء الاصطناعي على مدى السنوات القليلة الماضية، نعتقد أن هناك بعض المبادئ الناشئة ل... pic.twitter.com/KJ511PjC7t
شركة الاستثمار المعروفة a16z (Andreessen Horowitz) تحليل طويل بعنوان "من العرض إلى الصفقة: فهم بناء AI لمستوى الشركات" يحلل كيف يمكن لشركات الذكاء الاصطناعي الناشئة أن تتفوق في المنافسة، وفيما يلي ترجمة وتلخيص للأخبار اللامتناهية.
ليس من الصعب أن تظهر، ولكن من الصعب إنشاء منتج AI يمكن أن يستمر لفترة طويلة
موجة الذكاء الاصطناعي الجيلي تجعل العديد من المنتجات تبدو وكأنها "أدوات تغليف GPT (GPT wrappers)"، وعادة ما يمكن نسخها بسهولة وسيتم بتلتها في النهاية بواسطة نماذج كبيرة. في الواقع، من السهل جدًا إنشاء عرض توضيحي مذهل يثير الجدل، ولكن الأمر الأصعب هو جعل الذكاء الاصطناعي يعمل بثبات في سياق الشركات الحقيقية، وهو الفارق الرئيسي الأصعب.
من اختيار النموذج ومعايير التقييم وتصميم المهام وسير العمل، إلى تضمين المنتج بعمق في بيانات العملاء ومنطق الأعمال، تواجه الشركات الناشئة للذكاء الاصطناعي تحديات هندسية معقدة للغاية ومليئة بالمتغيرات.
a16z تؤكد أن الشركات ليست فقط تطلب الدقة، بل أيضًا تهتم بموثوقية النموذج في المجالات الرئيسية مثل القانون والمحاسبة والمسؤولية عن المخاطر. لذلك، يجب على الذكاء الاصطناعي الذي يسعى لدخول أنظمة الشركات الأساسية ألا يعتمد فقط على التأثير الظاهري، بل يجب أن يكون طويل الذيل ومتسامحًا الأخطاء.
(دليل طويل على توجيهات شركة رأس المال الأحمر للرواد: كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يصبح الاقتصاد التريليوني التالي؟)
الذكاء الاصطناعي يجعل منافسة الابتكارات الجديدة حامية: النمو العشري في الدخل السنوي يصبح عتبة جديدة
تم اعتبار تحقيق دخل سنوي مستدام قدره 1000000 دولار في السنة (ARR) نجاحًا مبكرًا في الماضي، ولكن اليوم فإن هذا الرقم أقل بكثير من متوسط الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي. وفقًا لـ Stripe والبيانات السوقية، يحقق العديد من الشركات في مجال الذكاء الاصطناعي نموًا سنويًا يزيد عن 10 مرات، وبعضها حقق إيرادات تتجاوز عدة ملايين في غضون بضعة أشهر.
a16z يعتقد أن هناك سببين وراء ذلك:
أولاً، قام العديد من الشركات بإنشاء ميزانية مخصصة للذكاء الاصطناعي والبحث النشط عن حلول، وعمليات الشراء سريعة والميزانية وفيرة؛ ثانياً، يتم بيع البرمجيات الذكية عادة كنتائج العمل ذاتها، بدلاً من بيع أدوات مساعدة للبشر في إنجاز عملهم.
بمعنى آخر، تحل محل البرمجيات الذكاء الاصطناعي مباشرة القوى العاملة في القيام بالأعمال، وستتحول إلى أكل "ميزانية العمل" بدلاً من "ميزانية تكنولوجيا المعلومات التقليدية"، وبالتالي سترتفع قيمة العقد بشكل شامل بسبب ذلك.
(هل تجارة التجزئة قد ماتت؟ كيف يمكن للذكاء الاصطناعي الاستيلاء على سلطة اتخاذ القرارات الاستهلاكية العالمية وإعادة صياغة قواعد الأعمال؟)
انتشار التكنولوجيا يدفع استخدام الذكاء الاصطناعي: حتى المشاهد الحافة تُرى
في الوقت نفسه، تتراجع أسعار نماذج الذكاء الاصطناعي بسرعة، حيث انخفضت أسعار نموذج O3 الخاص بـ OpenAI بنسبة تصل إلى 80٪ خلال عام واحد. بالإضافة إلى انتشار أدوات مثل Replit و Cursor، مما يتيح للمستخدمين غير التقنيين بناء تطبيقات الذكاء الاصطناعي، مما يعزز بشكل كبير سرعة انفجار منتجات الذكاء الاصطناعي.
هذا يعني أنه سيظهر بكثرة سواء كان مساعد تخطيط السفر الشخصي، أو لوحة مراقبة الصحة، أو أداة داخلية لحل عمليات الأعمال للشركات:
تساهم الذكاء الاصطناعي في إنشاء العديد من الأسواق الصغيرة التي كانت غير مجدية اقتصادياً في الماضي والتي كانت غير قادرة على التوسع في سياقات التطبيق الحافة، مما يسمح بتحقيق نجاح أكبر للمنتجات الابتكارية.
(مقابلة خاصة مع ماسك: ستنفجر الذكاء الاصطناعي الفائق، يجب على رواد الأعمال أن يسعوا وراء حياة "مفيدة" بدلاً من "عظيمة")
أن تكون الأسرع في التصرف هو ما يجعلك فائزًا: الريادة الأولوية تصبح مفتاحًا مهمًا
ليس فقط المشترين الذكاء الاصطناعي مفتونين بالمعلومات ، بل تظهر تفضيلات العلامات التجارية منذ فترة طويلة أيضًا. تشير a16z إلى أن 'هل أنت الحل الذكي الاصطناعي الأول الذي يدخل هذا المجال؟' أصبح أساسيًا لكثير من الشركات لتقرر ما إذا كانت ستشتري أم لا.
مثل محرر الرموز (IDE) والمبتكرات مثل الوكلاء Cursor و Harvey المفضلة لدى المحامين، كانت تعتمد على التطور السريع واختراق المستخدمين في وقت مبكر لتصبح منتجات ممثلة لفئة معينة. هذه السرعة ليست فقط تفوقت على العمالقة التقليديين، بل جعلت المنافسين يتهاوونون دون أن يتمكنوا من الاستجابة. في ساحة المعركة الذكاء الاصطناعي، السرعة هي القوة السائدة.
للوصول إلى مكان بعيد ، يجب بناء الخندق الدفاعي ، فالذكاء الاصطناعي ليس عقارًا عجيبًا
قدرات الذكاء الاصطناعي لا تعني عقبة تجارية، ولتجنب الاستبدال بأسرع منافسين، يذكر a16z أن الشركات الناشئة الناجحة تحتاج إلى بناء "خندق حقيقي (moat)":
التحول إلى محور البيانات: مثل Eve أو Salient، بدءًا من الصوت أو البيانات غير المهيكلة، لتصبح تدريجياً نظام بيانات حيوي للصناعة.
إنشاء عادات الاستخدام مرتبطة بسير العمل: مثل Decagon تعزيز سير العمل بين الإنسان والآلة، مما يجعل من الصعب على المستخدمين الابتعاد عنها.
تكامل عميق في البيئة التجارية: مثل Tennr، HappyRobot، فتح نظامي الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية القديمة داخليًا، مما يوفر قيمة لا يمكن تعويضها.
إنشاء دور الثقة والتعاون: لم تعد الشركات المصنعة للذكاء الاصطناعي الممتازة موردين أدوات فقط، بل شركاء يساعدون الشركات في وضع استراتيجية الذكاء الاصطناعي.
من الحماس الزائف إلى القوة الحقيقية، تسعى الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى دقة وعمق أكبر
في السنوات القليلة الماضية، شهدت الذكاء الاصطناعي انتعاشًا عالميًا، حيث خلقت الشركات فرصًا لا تُعاد مرة أخرى، ولكنها جعلت منافسة السوق قاسية للغاية. يجب على الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي الباقية على قيد الحياة أن تكون قادرة على التحديث بسرعة وضرب الطلب بدقة وإنشاء حواجز دفاع قوية.
من العروض إلى الصفقات، من الأفكار إلى المنتجات، من الأدوات البسيطة إلى الشركاء، طريق الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أطول بكثير مما يتصور، ويضيف قيمة أكبر للفرق المكرسة له.
كيف تمر منتجات الذكاء الاصطناعي هذه بالفقاقيع وتستقبل الشيخوخة؟ دليل a16z على خمسة اقتراحات للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي يظهر لأول مرة على ChainNews ABMedia.