الرئيس التنفيذي لشركة EthSign: كيفية العثور على سيناريوهات جديدة للتوقيعات الإلكترونية اللامركزية

المؤلف: ThreeDAO

في عملية التواصل مع 250 مستثمر ، كيفية تطوير أداة صغيرة إلى حل شامل واتفاق مثل أداء العقد وإدارة الأصول بدءًا من السيناريو الرأسي مثل التوقيع.

في الوحدة الرابعة من Creation Camp of Everything في 22 يوليو ، استخدم يان شين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة EthSign ، تجربته الخاصة كقضية لإجراء حوار لمدة ساعتين ، والمشاركة والتبادل مع 66 رائد أعمال من Creation Camp S1 في كل شيء. في عملية التواصل مع 250 مستثمرًا في مشروع Web3 المستثمر من قبل Capital و Circle و Sequoia ، كيفية تطوير أداة صغيرة إلى حل شامل مثل أداء العقد وإدارة الأصول من سيناريو عمودي مثل التوقيع والاتفاق ، فيما يلي نسخة جزئية من الأسئلة والأجوبة:

** Wanwudao: ما نوع الخبرة التي لديك في كل مرحلة من مراحل ريادة الأعمال؟ **

سأتحدث اليوم عن العملية والخبرة في العامين ونصف العام من ريادة الأعمال ، وسأطلعكم على مراحل تطوير المنتج ، وتحديد موقعي في كل مرحلة ، والمشاكل التي واجهتها في المرحلة التالية. أخيرًا ، سوف ألخص عامين ونصف العام من الأفكار المحددة.

أنا الرئيس التنفيذي لشركة EthSign. لقد عملنا على ذلك لمدة عامين ونصف. وقبل ذلك ، كنت مهندس أجهزة ودخلت صناعة blockchain من خلال التعدين. بدأت العمل على EthSign في 19 عامًا وبدأت عملي بدوام كامل في 21 سنة.

بادئ ذي بدء ، ريادة الأعمال هي واجب منزلي مستقل. عندما تحولت من مستثمر إلى رائد أعمال لأول مرة ، اعتقدت أن لدي فهمًا واضحًا نسبيًا لكيفية صنع شيء ذي قيمة ، والآن أريد أن أصنعه. لكن بعد بدء عمل تجاري ، وجدت أن هذا أمر مختلف تمامًا ، مثل كيفية إدارة الفريق ، وكيفية ضمان تناسق أفكار وأفكار الجميع ، وكيفية تطوير منتجات وأسواق ذات مغزى ، وكيفية تحقيق الربحية ، وما إلى ذلك. إنه موضوع معقد ، وليس مشكلة رياضية قابلة للحل خطيًا.

خلاصة القول ، ** أعتقد أن ريادة الأعمال يمكن تقسيمها إلى عدة مراحل. أولاً ، عليك إنشاء فكرة على أساس الفهم الكامل لسوق معين ، ** ثم استخدام هذه الفكرة للعثور على العديد من الخبراء لتحقيقها معًا. ، قد يكونون مسؤولين عن جميع الجوانب ، مثل المنتج والسوق والواجهة الأمامية والخلفية وما إلى ذلك ، وبعد ذلك سيعرضون معًا النموذج الأولي لأولئك الذين قد يدعمونك ، مثل VC. المرحلة الثانية هي طرح المنتج في السوق لإدراك قيمته التجارية والعثور على شخص مستعد لدفع ثمنه. أخيرًا ، أرجع القيمة التجارية المحققة إلى أولئك الذين آمنوا بك ودعموك ذات مرة. لذلك يمكن تكرار هذه العملية ، وإلى حد ما ، يمكن استخدام مثل هذه المنهجية عالميًا ، ولا علاقة لها بالصناعة.

** النقطة الثانية هي أنني أعتقد أن ريادة الأعمال يجب أن تكون مدفوعة بالحماس ** ، لأننا يجب أن نبدأ شيئًا جديدًا وحتى ننافسهم عندما يكون هناك فرق كبير في الموارد بيننا وبين الشركات الأخرى ، ونحن مطالبون لتنمو بسرعة كبيرة ، والجميع تحت ضغط الحياة الواقعية والمصالح التجارية المختلفة. سيؤدي هذا الموقف إلى تغيير أفكارك بشكل متكرر ، لذلك ستستمر في سؤال نفسك عن نتيجة ريادة الأعمال ، على سبيل المثال ، ما رأيك؟ ريادة الأعمال هي أفضل طريقة لتحقيق الحرية المالية. قد تكتشف قريبًا أن هذا ليس صحيحًا بالضرورة ، لأن الآخرين ربما ينفقون الأموال ويستثمرون في السوق الصاعدة ، لكنك تقضي وقتًا في تطوير المنتجات وإدارة الفريق. إلى حد ما ، من المؤكد أنه يؤخر جني الأموال ، ولكن ريادة الأعمال هي في الواقع أفضل طريقة بالنسبة لنا لرؤية المشاكل في هذا العالم والتوصل إلى حل لتغييرها. هذا هو الجوهر الذي أعتقد أنه يحتاج إلى دفع الجميع لبدء عمل تجاري بحماس.

النقطة الثالثة التي أعتقد أنها مثيرة جدًا للاهتمام هي أنه عندما كنت أقوم بعمل PPT بالأمس ، ** اعتقدت أن بدء عمل تجاري يشبه التهريب ، ** لديك فقط فهم مفاهيمي غامض للوجهة التي توشك على الوصول إليها ، و أنت تعرف فقط أن نقطة النهاية قصيرة جدًا. إنها جميلة ، لكنك لا تعرف ما هو المسار المحدد ، وهذا المكان هو شيء لم يقصده أي شخص آخر من حولك. حتى لو كانت لديك تجربة الآخر الحفلة ، من المستحيل نسخها بالكامل. لا يزال عليك العثور على القليل بنفسك.الأخوة على استعداد لتوجيه الاتهام معك للتلمّس. ** ربما تنقلب السفينة في منتصف الطريق ، وربما تصل إلى الوجهة التي توقعتها في البداية ، وربما تصل إلى مكان مختلف تمامًا عما كنت تتوقعه ، وهذه العملية تشبه إلى حد بعيد التهريب.

** جزيرة All Things: كيف تكتشف EthSign فرص السوق؟ وكيف تعرف مكانة المنتج؟ **

بالعودة إلى عملية ريادة الأعمال الخاصة بنا ، فإن المرحلة الأولى هي في الواقع أداة خالصة. لقد قمنا بهذا المشروع عندما شاركنا في الهاكاثون في عام 2019. في ذلك الوقت ، كان الجميع لا يزالون يعملون بدوام جزئي. كنت أعمل أيضًا في VC ، و كان شريكي أيضًا يدرس الماجستير ، وربما وجدنا خمسة مهندسين لعقد هاكاثون معًا. في ذلك الوقت ، أردنا التحقق مما إذا كان من الممكن استخدام التخزين اللامركزي ، لذلك فكرنا في العديد من الأفكار بناءً على هذا ، أحدها كان EthSign ، لقد عرّفناها على أنها أداة نقية ، كما أنني أحب هذا النوع من الأدوات كثيرًا. النقطة المثيرة للاهتمام هي أنها وظيفة واحدة إلى حد ما. لديك وظيفة واضحة لحل مشكلة معينة. يجب أن تكون قادرًا على وصفها بوضوح في واحدة الجملة ، مثل نحن منصة التوقيع الإلكتروني اللامركزية.

في الوقت نفسه ، أعتقد أنه في المرحلة الأولى من المشروع ، ابحث عن البنية التحتية والمجتمع الذي يمكنك الاعتماد عليه. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، نستخدم بنية تحتية جديدة بدلاً من إنشاء بنية تحتية جديدة ، لأنها صعبة للغاية لذا حاول أن إيجاد طريقة للوقوف على أكتاف الآخرين للاستفادة من الزخم. سبب حصولك على فرصة لبدء عمل تجاري هو أن البنى التحتية الجديدة تظهر باستمرار.لحصول على القيمة ، يحتاجون إلى تطبيقات كافية وواجهة سهلة الاستخدام.هذه الفرص محجوزة في الواقع للعديد من رواد الأعمال. على سبيل المثال ، تعتبر Ethereum سلسلة مستقرة جدًا وعادلة ومقاومة للرقابة. إنها بنية تحتية قوية جدًا ، ويمكنك إنشاء أي ابتكار قائم على أساسها. على سبيل المثال ، أصبحت OpenAI أيضًا البنية التحتية للذكاء الاصطناعي ، ويقوم العديد من الأشخاص بتطوير و بدء الأعمال التجارية عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى العثور على المجتمع المستهدف ، أي المجتمع الذي قد يكون لديه أكبر عدد من الجمهور بعد إنتاج منتجك ، وحتى الانضمام إلى هذا المجتمع في البداية ، للمشاركة مع الأعضاء فيه ، والتحقق من الاحتياجات. تساعدك على توفير الكثير من التكاليف والالتفافات ، وتجنب العمل خلف الأبواب المغلقة.

من الاسم ، تعرف EthSign ما نقوم به. في المرحلة الأولى ، هدفنا هو متابعة إكمال المنتج. نأمل أن يكون المنتج الذي نصنعه بسيطًا ، والحدود مرتبة ، وهناك ما يكفي من الانفتاح والتكامل يسمح للجميع للوصول إلينا واستخدامنا ، حتى نتمكن من الانضمام إلى هذا Lego البيئي. لذلك في ذلك الوقت ، صنعنا تطبيقات لامركزية تمامًا تعتمد على الكثير من البرامج الأساسية والوسيطة. لم يكن لدينا أي خوادم ، وحتى الكود الخاص بنا يعمل في تخزين لامركزي ، وكانت منتجاتنا بسيطة نسبيًا. في ذلك الوقت ، كنا نجمع الأموال بشكل محموم بقيمة 3 ملايين في 20 عامًا ، لكننا ظللنا نفشل. ربما لم يكن Web3 مشهورًا جدًا في ذلك الوقت ، لذلك لم يكن الجميع على استعداد لدفع ثمنه ، ولكن حتى الآن ليس لدينا التغييرات ، ما زلت آمل أن تكون أداة واضحة جدًا لإدارة الاتفاقيات والأصول الخاصة بك.

في ذلك الوقت ، يعتقد المستثمرون أن منتجنا له جانب أفقي كبير. ويبدو أنه على الرغم من أنه مجرد اتفاقية توقيع ، إلا أنه يمكن استخدامه في الإقراض المالي ، وتأجير المنازل ، وتوظيف الأفراد ، وسيناريوهات أخرى. يجب التفكير في الانتقال إلى السوق. وما إذا كان سيتم تقديم خدمات لجميع السيناريوهات على منصة واحدة ، أو فقط تحديد بعض السيناريوهات رأسياً ، يجب أيضًا التفكير في كيفية بناء خندق ، وكيفية الحصول على أرباح من خلال البنية التحتية القوية التي نعتمد عليها للحصول على المزيد من القيمة الرائعة.

حتى أن العديد من المستثمرين في المرحلة المبكرة قالوا إنه يمكنني العثور على شخص ما لصنع هذا الشيء في غضون شهر أو شهرين. أعتقد أنه صحيح. بعد كل شيء ، نحن شركة ناشئة غير ناضجة ، ونحن بالتأكيد لسنا جيدة مثل هؤلاء مع خبرة ناضجة في قدرات البحث والتطوير الهندسية. شركة ، لذلك كنت أفكر في كيفية الحصول على المزيد من القيمة في عالم Web3 ، أو بعبارة أخرى كيفية الحصول على التمويل في ظل هذه الظروف التنافسية ، لذلك تغير التفكير هنا. فكرتي في كان الوقت بسيطًا للغاية. ما يجعله رائعًا هو حساب المفتاح العام والخاص ونظام العقد الذكي. نستخدم جزء الحساب جيدًا ونستخدمه كتوقيع. هل يمكننا أيضًا استخدام العقود الذكية ، على سبيل المثال ، لتنفيذ شروط العقد؟ ثم نعتقد أن هذه الفكرة مثالية للغاية ، وعلى الرغم من أنه يبدو أن العقد هو شيء مخصص من قبل آلاف الأشخاص ، إلا أنه لا يزال من الممكن وضع نموذج له. بعد أن نجد المشهد ، سنبدأ من هنا لخلق سوق أكثر وضوحًا وشفافية وفعالية.

لذلك منذ العام الماضي ، قمنا بتحويل العملية الكاملة لتوقيع EthSign وإدارتها إلى منتج.هذا العام ، نفكر في الخطوة التالية ، كيفية التحرك نحو الأعمال الفعلية وسوق أكبر. على سبيل المثال ، السؤال الذي كنت أعاني من أجله من قبل هو أن بعض المستثمرين سألوني عن نموذج عملك وكيف تحقق ربحًا. هذا سؤال صعب جدًا وصعب بالنسبة للشركات الناشئة المبكرة. ليست هناك حاجة للإيرادات لأن ما نقوم به هو بروتوكول ، و TCPIP ليس له نموذج عمل ، أليس كذلك ، لكن هل هو حقًا هكذا؟ السؤال الثاني هو ما إذا كنت تريد خدمة الأشخاص خارج الدائرة ، أو استخدامها للداخل فقط. كيف يأتي الغرباء لا علاقة لي به. هذا شيء يجب على فيتاليك مراعاته. فكرة أخرى هي أن الغرباء لا يأتون لأن البنية التحتية ليست ناضجة بدرجة كافية وغير جاهزة للتبني الجماعي ، لذلك ننتظر وصول منحنى نمو التكنولوجيا في غضون عامين أو ثلاثة أعوام ، وسوف يستخدمونها بأنفسهم ، ولكن هل هذا هو الحال حقًا؟

بالنسبة لمعظمنا ، نحن شركة ناشئة بمنتجاتنا الخاصة وقنواتنا الخاصة للحصول على القيمة. إذا لم يكن هناك عائد ، فسيصبح المليار بمثابة عنق زجاجة كبير جدًا بالنسبة لك ، لأننا ننظر إلى تقييم أكثر من واحد مليار دولار في الجولة الأخيرة ، تمتلك الشركة عائدات واضحة جدًا ، إذا كان التصميم معقدًا للغاية ورائعًا بدون نموذج عمل ، فيمكن القول فقط أنه عمل فني وليس منتجًا.

السؤال الثاني هو ما إذا كنت سأخدم الغرباء. ذهبت إلى Zuzalu في الجبل الأسود للتواصل مع العديد من الأشخاص. وجدت فجأة أنني أعمل بدوام كامل في Web3 لسنوات عديدة ، ونظام خطابهم مختلف تمامًا عن نظامهم. يصعب توصيله بالفعل. أعتقد أن الأشياء ذات المغزى ، سواء كانت تجريدًا للحساب أو zkevm ، يصعب شرحها للآخرين. لا أعرف ما إذا كان الجميع يشعر بهذه الطريقة. من الصعب عليك شرح قيمة تقنيتك الغرباء.هذه هي مشكلتنا أيضًا. العمل ، أحتاج فقط إلى وضع الحالي بعد أن تتم الأمور بشكل جيد ، سيأتي الناس بشكل طبيعي. أريد أن أقول إن هذه الفكرة ساذجة نسبيًا ، لأنه ستكون هناك أيضًا منافسة على المواهب ورأس المال بين الصناعات. على سبيل المثال ، يمتلك الذكاء الاصطناعي أصبحت شائعة والعديد من الأشخاص يقومون بالذكاء الاصطناعي ويستثمرون في الذكاء الاصطناعي.يمكن أن تخلق المزيد من القيمة ، وسوف تدخل Web3 بالتأكيد سوقًا هابطة. هذا السوق الهابطة ليس فقط من تدفق رأس المال ، ولكن أكثر من تدفق المواهب. إذا كان الناس في تستمر الصناعة في القيام بذلك ، ثم قد تموت هذه الصناعة ، ولا يزال يتعين علينا متابعة قيمة التكنولوجيا لنكون أبسط وأكثر حدسية ، ونسعى لجذب الأشخاص والمال من خارج الدائرة.

لذلك سنقوم هذا العام أيضًا ببعض الأشياء العملية التي لم نرغب في القيام بها من قبل. على سبيل المثال ، تعاونا مع شركة محاماة عالمية المستوى مثل Cooley لإطلاق مكتبة عقود ، والتي تغطي معظم قوالب الاتفاقيات التي يحتاج فريق ريادة الأعمال في المرحلة المبكرة. هناك أيضًا مسار واضح جدًا لتطوير المنتج. البروتوكولات التي يستخدمها الجميع مخصصة للغاية. نقدم أولاً نموذجًا ورقيًا يمكن للجميع قبوله ، حتى يتمكن الجميع تدريجياً من التعود على هذه القاعدة الثابتة ، ثم نقوم فقط بتغيير المعلمات في الداخل. في المستقبل ، عندما يتم استخدام اتفاقية بدرجة كافية وتكون درجة القالب عالية بما يكفي ، يمكننا تحويلها إلى عقد ذكي للتنفيذ. لذلك على المدى الطويل ، أعتقد أن جميع الاتفاقيات الورقية سوف تختفي. نحن بحاجة لجعل هذا المنتج أكثر فائدة ، وحل مشاكل الجميع في الواقع ، وليس مجرد التفكير في أنه رائع.

كيف تخرج من الدائرة لخدمة المزيد من الناس؟ نشأنا من Ethereum في البداية ، لكن هذا لا يعني أننا نخدم Ethereum فقط. نحن نسعى جاهدين لخدمة المزيد من البيئة ، مثل السلاسل المختلفة وتنسيقات المفاتيح الخاصة ، إلخ. لقد قدمنا أيضًا EIP لدعم الجميع لاستخدام اضطراب الشخصية الانفصامية كهوية التوقيع ، وليس فقط مفتاحك الخاص ، ولكن أيضًا الوظائف المتعلقة بتخزين كلمات المرور لمساعدة المستخدمين على الاحتفاظ بحساباتهم وبيانات العقد بشكل أفضل ، لذلك سنقوم بالكثير لمساعدة المستخدمين ، بدلاً من السماح للمستخدمين بالتعلم بأنفسهم.

ما ورد أعلاه هو بعض التغييرات والتقدم حتى اليوم ، ولكن بالنسبة للمستقبل ، فإن حلمي هو أن أصبح بروتوكولًا حقيقيًا ، فنحن بحاجة إلى إدراك قيمة شبكته من خلال البروتوكول لتغطية المزيد من السيناريوهات والمستخدمين. في جوهرها ، تعتمد العديد من الشركات على حركة المرور. على سبيل المثال ، أعمال التوفيق بيننا الحالية هي أعمال حركة المرور للمستثمرين وأطراف المشروع. والمشكلة مع أي نشاط تجاري مرتبط بالمرور هو أنه لا يمكن أن يخدم الجميع. الإنترنت غير متساو. يرجع ذلك إلى اختلاف البلدان واللغة والثقافة لها دوائر مستقلة ومنصات مرور. نأمل أن نصبح البنية التحتية العامة لمنصات المرور هذه. وميزة أن تصبح اتفاقية هي أنه سيكون هناك قابلية تشغيل متبادل قوية. هذا عقد ذكي يعتمد على مجال التشفير أو Ethereum أعلى الكأس المقدسة للمنصة ، ما عليك سوى كتابة عدد قليل من العقود الذكية التي تم التحقق منها ويمكن استخدامها في أي سيناريوهات ذات صلة ، لذلك يمكن أيضًا تطبيق هذه الخزنة الذكية على سيناريوهات مثل علاقات الثقة العائلية ، والتي يجب أن تكون مبرمجة والسبب هو أننا بحاجة إلى فتح قدرات كافية حتى يتمكن أولئك الذين يحتاجون إليها في سيناريوهات أخرى من دمج خدماتنا بتكلفة منخفضة. وسنقوم بتسريع الاستكشاف في هذا المجال في المستقبل.

** Wanwudao: من منظور كبار السن ، ما هي اقتراحات المؤسس في عملية التحقق من المسار والتحقق من الأعمال؟ **

أخيرًا ، فيما يتعلق بتجربتي ومشاعري ، أولاً وقبل كل شيء ، لا تتورط كثيرًا في مرحلة الفكرة. لأكون صادقًا ، لا يوجد الكثير من الخيارات في بداية بدء عمل تجاري. دعونا أولاً ننظر إلى البطاقات التي لدينا ، ما نعرفه ، وماذا نفعل ، ثم ننظر إلى السوق المقابل. ابحث عن مشكلة معينة ، ولا تفكر في العثور على مشكلة كبيرة في البداية ، كما لو أن حل هذه المشكلة يمكن أن يجني مئات الملايين من الدولارات في هذه المشكلة موجودة ولكنها قد لا تكون مناسبة لك ، لذلك تبدأ بمشكلة معينة يمكن حل المشكلات الصغيرة. والثاني أن الأفكار لا قيمة لها ، فالمستثمرون يتلقون الكثير من الأفكار كل يوم ، وما يريدونه هو التنفيذ ، لتقديم هذه الفكرة إلى السوق فعليًا ، لذلك يستثمر المستثمرون في التنفيذ بدلاً من الأفكار.

يعاني الكثير من الأشخاص كثيرًا من الأفكار في البداية ، مثل تصميم شعار على أمل أن يحمل كل أحلامنا ، لكن هذا مستحيل ، فقط اختر واحدًا حسب الرغبة ، فالنوايا الحسنة لكل شخص لهذا الشعار تأتي في الواقع من ذلك يعتمد على استمرارك الاستثمار في المشروع ، وليس ما إذا كان الشعار نفسه حسن المظهر أو مفيدًا بدرجة كافية.

في البداية ، قلنا بصراحة أننا أردنا أيضًا إنشاء إصدار Web3 من DocuSign ، ولكن ليس من الصعب على DocuSign إضافة توقيع مفتاح خاص ، لكنه لا يمكنه فعل ذلك لأن هذا الشيء جديد جدًا ، وله أساسي قد يظل نموذج العمل والإشراف لهما تأثير كبير.باعتبارها شركة مدرجة ، فإن نشر قرارات الإدارة في كثير من الأحيان يكون للابتكار ، ولكن للحفاظ على الإيرادات الحالية ، لذلك هذا هو السبب في عدم تمكن فولكس فاجن وبي إم دبليو من صنع تسلا. أنا الآن لا أشجعنا على تعريفه على أنه شيء في Web2 في Web3. على الرغم من أنه من الملائم للآخرين فهمه ، فإنك ستتجاهل العديد من الأشياء القيمة بسبب هذا التعريف ، الذي يحد من مجال رؤيتك. إنها قيمة حقًا كلها أصلي ، بدلاً من إعادة ما فعله الآخرون في مجال واحد.

هو أن تبدأ بسرعة منخفضة ، أو تبدأ ببعض الأشياء الصغيرة في الأسفل كما قلت الآن ، ولكن يجب أن يتم ذلك بسرعة كافية ، بدلاً من التفكير في الأشياء الكبرى في البداية ، وإيجاد طرق لجمع مبلغ كبير من المال ، وتوظيف العديد من الأشخاص. فكرة لا يمكن تحقيقها إلا من قبل المهندسين ، يجب على الجميع تنفيذ MVP بسرعة من فكرة صغيرة للتحقق من السوق ، ثم تحديثها بشكل متكرر وفقًا للتعليقات ، لذلك لا تفكر في التعقيد ما تريد القيام به في البداية ، لقد استغرق الأمر الكثير من الجهد لإنهائه أخيرًا ، فقط لتجد أن السوق لا يحتاج إلى مثل هذه الأشياء المعقدة ، مما يؤدي إلى إهدار كبير للموارد. الآن يمكننا إكمال العملية من الفكرة إلى MVP في غضون شهر واحد بالإضافة إلى الفريق الهندسي ، لدينا أيضًا فريق نموذج أولي مخصص لإثبات مفهوم MVP.

أخيرًا ، أقترح أن تأخذ الوقت الكافي للذهاب إلى أماكن أخرى غير الصين والولايات المتحدة ، لأن بنيتنا التحتية في الصين والولايات المتحدة ناضجة للغاية ، ومن الصعب فهم احتياجات السوق لتلك البلدان النامية الحقيقية .

** Wanwudao: يعتقد الجميع أن تمويلك ناجح جدًا ، ما التجربة التي تشاركها معك؟ **

لا يستثمر المستثمرون خلال فترة صعود السوق الصاعدة ، ويبدأون فقط في الاستثمار بكثافة خلال فترة هبوط السوق الصاعدة ، لأن الأسواق الأولية والثانوية لها تأثير متأخر ، والذي يستغرق حوالي نصف عام إلى عام. على سبيل المثال ، عندما يأتي السوق الصاعد ، يستثمر الشركاء المحدودون في أموال GP ، لن يستثمر الممارس العام الأموال في المشروع إلا عندما يكون لديه المال. عملية التمويل الخاصة بنا صعبة للغاية. استغرق الأمر ثلاثة أشهر للحصول على التمويل الأول ، ثم حصلنا على إجمالي 600000 دولار أمريكي كتمويل. استمرت أموالي الخاصة لمدة ثمانية أشهر للوصول إلى السوق الصاعدة ، ولكن في ذروة السوق الصاعدة ، لم يكن لدي الوقت للمضاربة في العملات ، لذلك اضطررت إلى استخدام أموالي الخاصة استمرت لمدة 5 أشهر أخرى قبل أن أحصل على استثمار سيكويا. كانت هذه العملية صعبة للغاية. يمكنني القول إنني يجب أن أكون المؤسسة التي شهدت أكبر عدد من المستثمرين. لقد قابلت أكثر من 250 مستثمرًا في المجموع ، على الأقل 2 أو 3 مستثمرين كل يوم والتي استمرت لمدة نصف عام.

هذه العملية مؤلمة للغاية ، ولكنها أيضًا مجزية للغاية. فمن ناحية ، يمكنك استغلالها كفرصة لتعلم اللغة الإنجليزية مجانًا. عندما تقابل 100 مستثمر ، ستكون لغتك الإنجليزية بطلاقة. ثانيًا ، سوف يقدم لك المستثمرون الكثير من الملاحظات ، عليك إثبات أن الأشياء الخاصة بك ذات قيمة ، وقد يصبح المستثمرون أشخاصًا سيئين يحرمونك ويقاتلون معك ، لذلك في عملية التبرير ، فهي أيضًا عملية تفكير عميق حول كيفية حل المشكلات التي يثيرها المستثمرون . الشيء الأكثر أهمية هو أنه يجب عليك البقاء على اتصال مع المستثمرين. قد لا يصوت الطرف الآخر لك ، ولكن عليك أن تسأل بوضوح لماذا لا تصوت. لا تتوقف عن السؤال لأن معظم المستثمرين يقولون أننا سوف ألقِ نظرة ، استمر في السؤال حتى تحصل على تعليقات. من المهم جدًا ألا تخاف من فقدان ماء الوجه ، وإذا كانت هناك أي تطورات جديدة في منتجاتك وأعمالك ، فيجب عليك دائمًا المزامنة مع المستثمرين الذين تحدثت معهم من قبل.

أخيرًا ، لا تحترم آراء المستثمرين كثيرًا. لقد قام العديد من المستثمرين في الصناعات التقليدية بأنفسهم بعمل شركات مدرجة ناجحة. العديد من اقتراحاته هي خبرة قيمة ، لكن العديد من المستثمرين في web3 لم يفعلوها أبدًا. بالنسبة للمشاريع الناجحة ، فإن آرائهم هي أكثر من منظور الاستثمار ، لذلك لا تولي الكثير من الاهتمام لاقتراحاته. فمن الأفضل أن تستمر في فعل ما تريده حقًا حتى تكون هناك نتائج.