سيحقق 7 أشخاص دخلًا شهريًا قدره 50000 دولار أمريكي ، وهي تجارب Bannerbear السبعة للمؤسسين

المصدر الأصلي: التفكير العميق SenseAI

Jon Yongfook هو مؤسس أداة إنشاء الصور والفيديو Bannerbear. بعد ترك وظيفته لبدء عمل تجاري في عام 2019 ، شارك في التحدي المتمثل في بناء 12 منتجًا في 12 شهرًا. حتى كتب المنتج السابع ، وجد أنه لا يهتم بما يكفي بالمتطلبات نفسها ، ولم يكن أحد على استعداد لدفع ثمن البرنامج الذي كتبه. لذلك ** توصل إلى استنتاج مفاده أنه يجب أن يجد اتجاهًا مثيرًا للاهتمام لاستكشافه ، حتى يكون لديه الدافع لمواصلة بدء عمل تجاري **. يعود سبب بدء هذه الشركة أيضًا إلى أنه وجد أنه غالبًا ما يحتاج إلى عمل الكثير من صور وسائل التواصل الاجتماعي. الآن بعد أن تجاوزت MRR من Bannerbear 50000 دولار ، شارك جون 7 تجارب لرواد الأعمال على الموقع الرسمي للمنتج ، قصيرة وموجزة ، تستحق التفكير فيها.

** سجل مقابلة منظمة العفو الدولية لريادة الأعمال الأصلية **

** 1. المنتج **: Bannerbear

** 2 وقت إطلاق المنتج **: يناير 2020

** 3. المؤسس **: جون يونغفوك

** 4 مقدمة عن المنتج **:

أداة AI عبر الإنترنت لتوليد الصور والفيديو ، والتي تساعد المستخدمين تلقائيًا على إنشاء الصور ومقاطع الفيديو وصور GIF المتحركة لمنشورات الوسائط الاجتماعية وشعارات مواقع الويب وتسويق المنتجات والسيناريوهات الأخرى ، وتوفر تكامل واجهة برمجة التطبيقات مع Zapier و Integromat و Google Sheets ، إلخ. .

** 5. قصة تطوير **:

وجد جون أنه غالبًا ما يحتاج إلى عمل الكثير من صور وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك قام بإنشاء Previewmojo ، وهو منتج يقوم بإنشاء صور على دفعات من خلال القوالب. بعد النشر على ProductHunt ، كان هناك حوالي 400 دولار أمريكي (MRR). بعد العثور على الاتجاه الذي كان مهتمًا به ، وجد جون أن وضع المنتج الأولي كان مناسبًا للغاية وكان من الصعب العثور على مستخدمين يدفعون ، لذلك قام بتغيير اسمه إلى Bannerbear ، ووسع سيناريوهات التطبيق ، ومكّن المستخدمين من إنشاء منشورات على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة الوسائط مثل Twitter و IG. Image ، رقم 1 في اليوم بعد النشر على ProductHunt.

بعد محاولة إنشاء صور Shopify ، وجد أنه ** لا يستطيع فهم احتياجات المتاجر ، ولكن يمكنه فهم احتياجات المبرمجين بشكل أفضل ** ، لذلك أطلق إصدار API ، والذي يمكنه إنشاء صور في شكل أكواد وأوامر . في هذه المرحلة ، يوجد حوالي 500 دولار أمريكي. في الوقت التالي ، أمضى مزيدًا من الوقت في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى الترويج للمنتجات ، شارك أيضًا خبرته في النمو ، وفشل ريادة الأعمال ، ومعالم المنتج ، والتي ساهمت أيضًا في النمو المطرد لإيرادات المنتج.

منحنى نمو Bannerbear MRR

** 01 يجب أن تكون درجة الملاءمة بين المنتج والمؤسس عالية **

غالبًا ما يتم التقليل من جودة ملاءمة مؤسس المنتج في الشركات الناشئة في مراحلها الأولى. بمعنى آخر ، نحتاج إلى التفكير في سبب كون المؤسس "أنت" في عملية طرح هذا المنتج في السوق؟ هل يمتلك المؤسس خبرة صناعية؟ هل لديك بعض المعرفة التقنية الخاصة التي يمكن أن تمنحك ميزة؟ الأهم من ذلك ، هل المؤسسون متحمسون حقًا للعمل؟

سبب أهمية هذا الأمر هو أن هذا السوق شديد التنافسية. سوف تواجه المنافسين والمقلدين. سيكون الحماس الحقيقي عاملاً كبيرًا في استسلامك مبكرًا أو مثابرة (بينما يستسلم منافسوك). هذه هي الميزة النهائية التي يمكن أن يتمتع بها المؤسس. هذا مهم لأن السوق تنافسي للغاية ، ووجود الحماس الحقيقي سيجعل المؤسسين أكثر ميلًا للاختيار بين الاستسلام مبكرًا والمثابرة خلال فترات الصعود والهبوط (هذه العملية ، قد يستسلم المنافسون) ، هذه هي الميزة النهائية التي يتمتع بها المؤسسون.

** 02. يجب ألا يكون السعر منخفضًا جدًا **

السبب بسيط ، لكن المؤسسين الأوائل يحتاجون إلى أن يكونوا أكثر وعياً به. يوصي جون بأن لا تبيع شركات Saas أي شيء مقابل 5-10 دولارات لأنه من الصعب على الشركات بناء نشاط تجاري بالاشتراك فوق ذلك (ما لم يكن لديك أموال VC ويمكنك تسريع النمو من خلال المواضع) ، والأهم من ذلك ، جذب الأسعار المنخفضة -قيمة العملاء.

هل سبق لك أن شاهدت مراجعة متجر التطبيقات حيث يقوم العميل بإلقاء نوبة غضب في شركة ويشكو من خدمة اشتراها مقابل 3 دولارات؟ لا يريد الجميع أن يحدث هذا لهم. عادةً ما يحيط استهداف العملاء من المؤسسات عالية الجودة بالعملاء ذوي الجودة العالية الذين يقدرون الخدمة التي تقدمها المؤسسة ، وبهذه الطريقة ، يسهل على المؤسسة تحقيق الربحية المستدامة.

** 03 ابحث عن طريقة فعالة والتزم بها **

إذا كنت قد توصلت إلى بعض إستراتيجيات التسويق التي ستحقق نتائج ، فاستمر في فعل ذلك. لا تكن مهووسًا جدًا بأشياء المنتج المعقدة ، فإن القيام بنفس الشيء كل يوم أمر ممل وليس مبدعًا بشكل خاص ، ولكن من الصعب القيام به. إذا التزمت بها ، يمكنك تضخيم الميزة.

مر جون بفترة من النمو المستمر في Bannerbear ، وعادةً ما كان يقضي أسبوعًا في الترميز ، وأسبوعًا في التسويق على Twitter / Blog ، ودورة لمدة أسبوعين ولم يتوقف أبدًا.

علق جون على نفسه "منحنى النمو الخاص بي هو قطري صاعد مستقيم".

** 04 إنشاء أداة مجانية **

إذا كنت مؤسسًا تقنيًا وتتساءل عن كيفية التسويق ، فهذا يحتاج إلى مزيد من الاهتمام. وفقًا لجون ، تتمثل إحدى طرق الحصول على أعلى عائد على استثمار الوقت في إنشاء أدوات مجانية. ستؤدي منتجات الأدوات الناجحة إلى بعض الإحساس في السوق ، وسيكون المستخدمون على استعداد للتحدث عنها وحتى تكوين نشر ذاتي ، مما يؤدي إلى جلب حركة مرور مستمرة إلى المنتج.

يحتوي Bannerbear على منشئ شهادات مجاني وأداة Tweetagram (Twitter to Instagram) والمزيد. هذه تستمر في جلب حركة المرور. ولكن الأهم من ذلك إنشاء الكثير من الروابط الخلفية التي تشير إلى هذه الأدوات. على الرغم من أن الأدوات المجانية لن تعمل بالضرورة على تحويل المستخدمين إلى عملاء يدفعون ، إلا أنها يمكن أن تساعد بالتأكيد في حركة مرور الروابط الخلفية للمنتج ، ونقرات البحث ، وتصنيفات البحث الإجمالية.

** 05 أنشئ محتوى مثيرًا للاهتمام **

إنه في الواقع مرادف لـ "أن تكون ممتعًا". كونك مضحكا يعطي الناس سببًا للتحدث عنك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء محتوى "رئيسي". هذا هو نوع المحتوى الذي يرغب الناس في مشاركته الآن ، وربما في المستقبل.

إلى جانب المنتج ، يقوم Bannerbear ببعض الأشياء الأخرى لتكون مثيرة للاهتمام ومشاركة المحتوى حول المنتج. على سبيل المثال ، خضعت الشركة في العام الماضي لعملية إعادة تسمية ضخمة للعلامة التجارية (شعار الدب الأصفر) ، وقام الموظفون ببعض الأشياء المثيرة للاهتمام ، مثل صنع سلع على شكل دب. إنه شيء يساعد الشركة على البقاء في الطليعة ويمنح الناس سببًا لتذكر المنتج. في المشهد التنافسي اليوم ، يحتاج المؤسسون إلى التفكير باستمرار في هذا الأمر.

** 06. ** ** التجنيد عند الحاجة **

يذكر جون أن "التوظيف يكون أكثر فاعلية عندما يكون لدي عبء عمل محدد لم يعد بإمكاني التعامل معه وأحتاج إلى شخص ليحل محله". دعم العملاء هو مثال رئيسي ، وربما الدور الأول الذي يوظفه معظم المؤسسين الفرديين.

عند التوظيف لمنصب "طموح" ، لا يعمل التوظيف بشكل جيد في كثير من الأحيان. هذا ليس جزءًا من عبء العمل الحالي للمؤسسين ، ولكنه أحد الاتجاهات التي تريد الشركة استكشافها. هذا النوع من العمل أقل تحديدًا ويتطلب المزيد من التوجيه والتغذية الراجعة من المؤسس. ولكن في شركة صغيرة للتمهيد ، يمتلك المؤسس وقتًا محدودًا وقد لا يكون جيدًا في دور التوجيه.

** 07 لا تؤجل عمليات الترحيل المهمة للتكنولوجيا إلى أجل غير مسمى **

في العام الماضي ، عانى Bannerbear من هجوم DDoS (رفض موزع للخدمة) ، وذكر جون أنه "إذا استخدمت Cloudflare ، فيمكن تجنب كل هذا. ولكن على الرغم من أن الترحيل موجود بالفعل في خارطة الطريق ، إلا أنني لم أتناول حان الوقت للقيام بهجرة رسمية ".

الدرس المستفاد هنا هو ، لا تؤجل تلك الهجرات التكنولوجية المهمة إلى أجل غير مسمى. يجب على المؤسسين تضمينهم في تقويم التطوير والالتزام بالجدول الزمني. بصفتك مؤسسًا تقنيًا ، فأنت بحاجة إلى مراجعة استقرار النظام كل عام ، وتقييم ترقية تقنية مهمة أو اثنتين - مثل ترقيات الإصدار الرئيسي لبعض التقنيات الأساسية ، وترحيل بعض الخدمات ، وما إلى ذلك.

ما ورد أعلاه هو بعض التجارب التي شاركها جون.

مراجع: