كيف أطلق سوق "الصندوق الأعمى" الذي تبلغ قيمته 15 مليار دولار اتجاهًا جديدًا في صناعة أزياء Web3

في وقت سابق من هذا العام، أطلقت شركة Louis Vuitton لأول مرة صندوقًا أعمى يعتمد على NFT، مما أضاف لمسة من الغموض إلى بناء مجتمعها عبر الإنترنت.

يوفر صندوق الكنز الرقمي المحدود الإصدار من Louis Vuitton "Via"، الذي يبلغ سعر كل منه حوالي 41.600 دولار أمريكي، للمشترين المختارين منتجات مادية حصرية للصندوق الأعمى والأعمال الرقمية المقابلة. يتم فتح منتجات الصندوق الأعمى وكشفها من خلال المفاتيح الرقمية. يتم إصدار المسلسل بين الحين والآخر للحفاظ على الزخم المستمر بهذه المفاجآت.

تُعد حقيبة "Speedy 40 VIA" المميزة من LV، والمصممة بالتعاون مع Pharrell Williams، إحدى هذه المجموعات المفاجئة المخبأة في صندوق مخفي. أصدرت العلامة التجارية مؤخرًا نسخة رقمية لحاملي "Via Trunk"، ومن المتوقع إصدارها فعليًا في عام 2024.

حقوق الصورة: لويس فويتون/ تويتر

في مجال التسويق اليوم، لم تعد الصناديق العمياء ظاهرة جديدة. ** "إنه (الصندوق الأعمى) مجرد نموذج شائع في مجال التجميع، وتتبع NFT هذا النموذج باعتباره أحد المقتنيات." ** قال بينوا باجوتو، المؤسس المشارك لعلامة الأزياء الرقمية RTFKT.

وفي استكشاف هذا الاتجاه، اكتسبت RTFKT أيضًا الكثير من الخبرة. أثارت الشركة الكثير من الجدل بسبب صندوق NFT العمياء "MNLTH" (يُنطق "Monolith") الذي تم إطلاقه بالتعاون مع Nike.

أطلقت RTFKT عددًا كبيرًا من الألغاز والمهام حول الصندوق الأعمى على وسائل التواصل الاجتماعي، من أجل زيادة التفاعل عبر الإنترنت والإحماء الشبكي قبل الفتح الرسمي، وخلق زخم للكشف عن الأحذية الرياضية الرقمية والمقتنيات الأخرى.

**قال روبرت هوجندورن، رئيس قسم المحتوى في Dappradar، وهو موقع لامركزي لتتبع التطبيقات: "لقد كانت الصناديق السرية أو الصناديق الغامضة موجودة منذ فترة طويلة في عالم الألعاب وأثبتت أنها مصدر كبير للدخل". وتابع موضحًا أنه على الرغم من أنه لا يمكن تسمية جميع عناصر NFT بـ "الصناديق الغامضة"، فإن العديد من حزم Web3 الغامضة تستخدم عناصر مشتركة من الآليات التي تقف وراء جنون الألعاب الأصلية.

وفقًا لتقرير كلية هارفارد للأعمال لعام 2020، ** ينفق اللاعبون في جميع أنحاء العالم أكثر من 15 مليار دولار على الصناديق الغامضة. ويضيف هوجندورن: "في عصر اقتصاد الاهتمام، تتمتع الصناديق العمياء بجاذبية كبيرة لإشراك الجماهير وإشراكهم".

مصدر الصورة: رتفكت

**بالإضافة إلى دعم مجتمع Web3، تستخدم العلامات التجارية الفاخرة الصناديق العمياء لتصفية المخزون مع جذب العملاء الفاخرين المتحمسين لأنفسهم في هذه العملية. **

تساعد Heat.io، وهي شركة تخطيط الصناديق العمياء المادية التي ظهرت في عام 2019، العلامات التجارية الفاخرة على تحقيق هذا الهدف. تلتزم شركة Heat بتخطيط الصناديق العمياء المخصصة للعلامات التجارية، والتي تحتوي على منتجات لا ترغب العلامات التجارية في بيعها من خلال طرق البيع التقليدية.

يمكن للمشتركين في Heat Blind Box اختيار أسلوبهم المفضل وحتى اختيار ما يريدون تجنب تلقيه في Blind Box. وتقوم هيت بتحليل هذه المعلومات من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي، وتختار بعناية منتجات من علامات تجارية مختلفة أو علامة تجارية واحدة للصندوق الأعمى.

حقوق الصورة: الحرارة

** "يحصل عملاؤنا على قيمة أكبر بكثير مما دفعوه مقابل المنتج في متاجر التجزئة. تتميز صناديقنا بعنصر الإبهار والسعر الرائع،"** يوضح جو ويلكنسون، المؤسس المشارك لشركة Heat، في مقابلتنا، **"لدينا يعد box بمثابة بوابة لاكتشاف اتجاهات الموضة الجديدة والعلامات التجارية الجديدة والأنماط الجديدة التي لا يشتريها عملاؤنا عادةً.

ركزت شركة تنسيق الصناديق العمياء في الأصل على أزياء الشارع والحملات الإعلانية، وتضم الآن أكثر من 80 علامة تجارية فاخرة وراقية وطموحة كعملاء. في العام الماضي، تلقت هيت جولة تمويل أولية بقيمة 5 ملايين دولار مدعومة بذراع رأس المال الاستثماري الفاخر التابع لشركة LVMH وآخرين. كما استثمرت عائلة هيرميس وستيفانو روس من مجموعة OTB في هيت.

تستفيد بعض العلامات التجارية من إمكانات الصندوق الأعمى الخاص بشركة Heat، مما يؤدي إلى توسيع حضور علامتها التجارية من خلال اعتماد تصميم التغليف ونموذج إطلاق المنتج. "إنها طريقة رائعة لحث المستهلكين على تجربة منتجات جديدة، وهذا ما تحاول العلامات التجارية تحقيقه."

حقوق الصورة: الحرارة

ومن الجدير بالذكر أن **مبيعات هيت يقودها في المقام الأول الرجال، الذين يشكلون ما يقرب من 80% من قاعدة عملائها، وخاصة الرجال في الفئة العمرية 18-24 عامًا. **

عند الحديث عن الأسباب الكامنة وراء هذه الظاهرة، حلل ويلكنسون أن الصناديق العمياء فعالة بشكل خاص بالنسبة للجماهير الذكور، لأنها لا تحتاج فقط إلى مزيد من التحقق من المنتج، ولكنها تأمل أيضًا في جعل عملية استكشاف التسوق أكثر إثارة للاهتمام. **ومع ذلك، كشف ويلكنسون أيضًا: "نحن نقدم أيضًا الكثير من الملابس النسائية، على أمل تغيير نسبة العملاء الذكور إلى الإناث إلى 60:40."

تعاونت شركة Heat مؤخرًا في العديد من المشاريع مع علامة الملابس النسائية Courreges ومقرها باريس. قال ويلكنسون: "غالبًا ما يتم ارتداء العلامة التجارية في مسلسل Euphoria من Netflix، مما أعطاها الكثير من الاهتمام بين المستهلكين الأصغر سنًا".

**من أجل إبقاء المشترين من الجيل Z مهتمين بإطلاق المنتجين، قامت شركة Heat بدمج مجموعة متنوعة من الأدوات الرقمية وأسلوب اللعب التفاعلي عبر الإنترنت. ** يوضح ويلكنسون: "نحن نقدم اللعبة على موقع الويب ونسمح للعملاء أيضًا بتداول عناصر الصندوق". قبل شحن الصندوق إلى العميل، فكرت شركة تخطيط الصندوق الأعمى أيضًا في تفريغ الصندوق رقميًا لتعزيز تأثير الحملة عبر الإنترنت وزيادة إمكانات التسويق التي توفرها استراتيجية الصندوق الأعمى.