لقد أجرينا مؤخرًا مقابلة مع لولا أويلايو بيرسون، مديرة المنتجات التجارية في Mysten Labs، لمناقشة كيف يمكن لتقنية blockchain تقديم خدمات تجارية للمؤسسات ولماذا تعتبر Sui مناسبة بشكل خاص لحالات الاستخدام هذه.
وفيما يلي محتوى هذه المقابلة:
**Q1 يرجى تقديم نفسك بإيجاز ودورك وكيف بدأت في مجال Web3؟ **
حاليًا، أقود فريق المنتجات التجارية في Mysten Labs. بشكل عام، تشمل التجارة كل شيء وربما تكون السبب الجذري لمعظم الأشياء، بدءًا من الألعاب إلى البيع بالتجزئة إلى الولاء إلى السفر إلى التذاكر.
هذه هي سنتي السادسة في استكشاف مجال blockchain، وبدأت الانخراط في هذا المجال في وقت مبكر من عام 2017. لقد أخذت استراحة لمدة 14 شهرًا تقريبًا لرعاية أطفالي وبعد ذلك كنت مستعدًا للعودة إلى العمل. أريد العمل على مجموعة تكنولوجية مثيرة للاهتمام ومعقدة ومليئة بالتحديات. في السابق، قضيت وقتًا طويلًا في العمل ضمن فريق قيادة إحدى الوكالات، لذلك أشعر براحة شديدة في هذا الجزء من مسيرتي المهنية. أريد حل المشكلات التي لم يتم حلها، ولا أريد الاعتماد على بيع أشياء مثل، "دعونا نبني لك صفحة رئيسية للشركة،" أو "دعونا ننشئ صفحة دفع أخرى للبيع بالتجزئة." شعرت أن هناك الكثير من الأسئلة التي تمت الإجابة عليها عبر الإنترنت، وأردت أن أتناول الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها. لقد تعرفت على مجال blockchain من خلال الأصدقاء المشتركين، وكانت رحلة مذهلة للتعرف عليه. الكثير من هذه الأشياء تجعلني أشعر بالإرهاق أيضًا.
كانت تجربتي العملية السابقة على مستوى تجربة المستخدم. لذلك، أنا أركز بشدة على تحسين "القاسم المشترك الأدنى"، وهو أنني أريد العثور على أبسط طريقة لفهم هذه المشكلة؟ لقد وجدت أنه في ذلك الوقت، كما هو الحال الآن، كانت المعلومات حول blockchain في حالة من الفوضى تقريبًا. الكثير من المعلومات مربكة والكثير منها يتعلق بالأمور المالية. وفي نهاية المطاف، أصبحت أؤمن بالمشكلات التي يمكن أن تحلها تقنية blockchain، ووصف البعض تقنية blockchain بأنها تبحث عن حلول للمشاكل. لكنني أعتقد في الواقع أنه يحل مشكلة واضحة جدًا، وهي ملكية الأصول والوكالة الرقمية. في Web2 التقليدي، لم يكن لدينا هذا. بياناتي لا تخصني، وسلوكي عبر الإنترنت لا يخصني، بل يخص الشركات التي أتفاعل معها.
**لقد دمرت تقنية Blockchain كل شيء، معاملاتي ملكي، وأصولي ملكي، ونتائجي ملكي. **أيضًا، أنا مهتم جدًا بآثار الخصوصية لبعض تقنيات blockchain. لقد كان لدي دائمًا اهتمام قوي بمبدأ "المعرفة الصفرية" وكيفية تنفيذ الأشياء التي يتم إجراؤها بشكل شائع عبر الإنترنت بطريقة تسهل الحفاظ على الخصوصية بدلاً من التخلي عن الخصوصية. يبدو صفر المعرفة بمثابة اقتراح مثير للاهتمام للغاية بالنسبة لي. لذلك بدأت في الوقوع في حب blockchain في عام 2017، ولكن نظرًا لأن الشركة الناشئة التي كنت أعمل بها في ذلك الوقت كانت قد توقفت عن التمويل، فقد ذهبت للقيام بأشياء أخرى ولكني مازلت على اتصال بعالم blockchain. هذا العام، أتيحت لي الفرصة أخيرًا للعودة إلى مجال البلوكشين في دوري الحالي.
**أنا أحب blockchain، ليس كشيء منفصل، ولكن كبنية تحتية يمكنها تحسين الإنترنت ككل، ولدى Sui بالفعل هذه الإمكانية، فهي الأساس لمنشأة الإنترنت. **أعتقد أن الكثير من سلاسل الكتل الأخرى رائعة، لكنها تميل إلى أن تكون أبطأ وأكثر تكلفة وغير مناسبة للاستخدام المؤسسي. وأعتقد أن Sui لديه إمكانات أكبر للتعامل مع كل هذه التحديات بسهولة. أنا أتطلع حقًا إلى قيام Sui باختبار افتراضاتي الشخصية حول التأثير الذي يمكن أن يحدثه blockchain والإنترنت ككل.
**السؤال الثاني بالنسبة للشركات الراسخة بالفعل في مجال Web2، كيف يمكنك توجيهها للتفكير بشكل إبداعي في المشكلات التي تواجهها أعمالها وكيف يمكن أن تكون تقنية blockchain حلاً؟ **
دعونا ننظر إلى هذا من منظور الأعمال. في عالم الأعمال، كثيرًا ما نتحدث عن مسارات تحويل المبيعات. في أي لحظة، إذا قمت بجذب 100 شخص إلى الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات الخاص بي، فإن بعضهم سوف يتراجع، وبعضهم سوف يتفاعل بشكل أعمق، وبعض هؤلاء الأشخاص سوف يتراجعون أيضًا، وأولئك الذين في أسفل مسار التحويل سوف الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر إلى التحويل، أولئك الذين يشترون بالفعل أو يتخذون الإجراء الذي أريد منهم اتخاذه. تعد لعبة القمع هذه مبدأ أساسيًا لأي عمل تجاري، سواء كنت دار سينما أو بائع أحذية بالتجزئة، فأنت تحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص في الجزء العلوي من مسار التحويل بحيث يتمكن أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال التغيير العضوي من الممكن أن ينتهي الأمر في الجزء السفلي من مسار التحويل والمضي قدمًا في التحول.
على سبيل المثال، يعد الجزء العلوي من مسار التحويل مكانًا معقدًا للغاية، حيث توجد الإعلانات بشكل أساسي. أنت تحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص للتعرف على عملك والتعرف على منتجاتك والتفاعل مع علامتك التجارية. كانت وظيفتي السابقة في Shopify، ويمكن القول أن Shopify هو مناصر للشركات الصغيرة. مهمتهم هي تمكين المزيد والمزيد من الناس ليصبحوا رواد الأعمال، وتمكين الناس من تحديد أعمالهم ومصيرهم. التحدي الأكبر الذي يواجهه كل رائد أعمال على Shopify هو اكتساب العملاء. كيف يتضمن ذلك رواية قصتي؟ كيف يمكنني العثور على الأشخاص الذين يرغبون في شراء ما أبيعه؟ كيف أقوم بتعديل نهج المبيعات الخاص بي لاستيعاب الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجي ولو عن بعد؟ كيف يمكنني الاستمرار في البيع حتى لو كان لدي أداء رائع في أسبوع واحد، يمكنني البناء عليه في الأسبوع التالي. هذه تحديات طويلة المدى تواجه الشركات الصغيرة. ولكن لأسباب مختلفة، أصبحت هذه التحديات صعبة للغاية في بيئة الإنترنت الحالية.
**أولاً وقبل كل شيء هي مسألة الخصوصية. ** لقد سلك Web2 والإنترنت مسار "أحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات عنك حتى أتمكن من عرض الإعلانات لك." أتذكر أنه في أيامي الأولى على الإنترنت، كان هناك الكثير من المحتوى شديد التخصيص الذي جعلك تشعر وكأنك تتمتع بتجربة خاصة جدًا عندما تتفاعل مع موقع ويب. المشكلة هي أن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي جمع كميات كبيرة من المعلومات الشخصية والخاصة والاحتفاظ بها. وهكذا بدأت تجارة بيع مثل هذه المعلومات، وأصبح عالم الإعلان مهووساً بشراء البيانات الخاصة. ولهذا السبب لدينا قواعد مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون CCPA في كاليفورنيا، والتي تم تصميمها لحماية الأفراد من مشاركتهم دون موافقة أو حتى جمعهم دون موافقة. الآن، ولسوء الحظ، يعني هذا أيضًا أن جودة البيانات اللازمة لبناء خط أنابيب العملاء الخاص بك قد انخفضت أيضًا. لذلك، حيث كان بإمكاني في السابق الحصول على معلومات مثل جنسك واسمك وعنوان منزلك من تاجر يتمتع بدرجة عالية من الثقة، لا يمكنني الآن شراء هذه المعلومات فعليًا. لذلك أحتاج الآن إلى تخمين هذه المعلومات، أو محاولة استقراء هذه البيانات. وهذا يمنح أمثال Google وFacebook مساحة لاقتحام سوق الإعلانات لأن لديهم تطبيقات تمنحهم الحق في جمع هذه البيانات. لقد أصبحوا المكان الوحيد الذي يمكنك الذهاب إليه للعثور على عملاء جدد.
على سبيل المثال، في Shopify، قامت شركة Apple بتغيير قواعد الخصوصية الخاصة بها، لذلك على أجهزة iOS، وهو iPhone، لاحظنا انخفاضًا كبيرًا في المبيعات لتجار Shopify لأن الكثير منهم اعتمدوا على جمع بيانات إعلانات Facebook من خلال الهواتف المحمولة. على الرغم من أن ذلك لم يكن متعمدًا، إلا أن شركة Apple قامت بشكل أساسي بقتل قنوات التسويق الرائدة لآلاف الشركات الصغيرة لأنها لم تكن علامات تجارية كبيرة بميزانيات تبلغ مليون دولار. نحن نتحدث هنا عن وظيفتك بدوام جزئي أو متجرك الصغير في الحي، وتلك الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى العثور على جمهور مستهدف في مجتمعها.
لذا فإن السؤال هو كيف يمكن أن تساهم تقنية blockchain في النظام البيئي للبيانات وكيف يمكنها استخدام تكنولوجيا المعرفة الصفرية لتغذية المعلومات حول سلوك الأشخاص مرة أخرى إلى الإنترنت، ولكن ليس من خلال مشاركة المعلومات الخاصة. المعرفة الصفرية تمكن الناس من التحقق من الحقائق بشكل أكثر ذكاءً. كما أن سرعة Sui وقابلية التوسع تجعلها المكان المثالي لخدمة استعلامات الإنترنت في الوقت الفعلي دون معرفة صفرية.
**كيف أحكي قصتي؟ كيف يمكنني العثور على الأشخاص الذين يرغبون في شراء ما أبيعه؟ كيف أعدل طريقة البيع؟ كيفية الحفاظ على الاستمرارية؟ هذه هي التحديات طويلة المدى التي تواجهها الشركات الصغيرة. **
ومع ذلك، لم يتم حل جميع المشكلات، ولكن الأمر المؤكد هو أنه تمامًا كما تم إنشاء عالم الإعلان عبر الإنترنت بالكامل في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين مع انتقال السلوك عبر الإنترنت، فإننا نرى الآن أنه يمكن استخدام blockchain لتقليل تكاليف اكتساب العملاء.
يمكنك التفكير في العديد من سلاسل الكتل على أنها توفر أدلة على المعرفة الصفرية. أعتقد أن Sui تبرز لأن Sui يمكنها تقديم هذه الخدمة بسرعات الإنترنت وبتكلفة يمكن التنبؤ بها.
خذ مثالا آخر، الولاء. في كل مرة أقابل فيها شركة تريد عنوان بريدي الإلكتروني، أفكر، ما الذي فعلته من أجلي والذي من شأنه أن يجعلني سعيدًا؟ لماذا يجب أن أكون مخلصًا؟ من خلال ملكية الأصول الرقمية، فإنك تمنحني شيئًا خاصًا بي دائمًا، ويمكن تحديثه، ويمكن تغييره، ويمكن أن ينمو. تتمتع Sui بالقدرة على تقديم NFTs ديناميكية وقابلة للتركيب (بسرعات الإنترنت وبتكلفة منخفضة)، لذلك فجأة قد يعني برنامج الولاء الكثير للعملاء ويقدم في الواقع أكثر من مجرد بريد إلكتروني إلكتروني ورمز خصم.
Q3 **هل يتعلق الأمر بإضافة Sui إلى مجموعتك التكنولوجية لتحقيق ما تحاول القيام به في نموذج عملك الأوسع؟ **
هذا هو في الواقع اعتقادي القوي بأن Sui هو نوع blockchain الذي يعد ضروريًا في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك. لقد قدم لنا عصر الحوسبة السحابية فكرة القدرة على التوسع بسرعة. الآن، إذا كنت شركة وتبدأ غدًا أو تستثمر في البنية التحتية الخاصة بك، فمن المؤكد أنك ستقوم بتضمين الحوسبة السحابية لأنه سيكون من الحماقة عدم القيام بذلك. أعتقد أن Sui تمثل نوعًا من عصر blockchain، ويمكنك التفكير في الأمر بطريقة مماثلة. هناك بعض الأشياء التي لا يمكن تحقيقها إلا من خلال blockchain مثل Sui، أو آمنة فقط باستخدام blockchain مثل Sui، لذلك سيكون من السخافة محاولة القيام بها بأي طريقة أخرى. لا تزال شركة Sui جديدة في هذا المجال، وتحتاج إلى شركاء مستعدين للبناء معنا والشروع في هذه الرحلة.
Q4** من نواحٍ عديدة، ما تصفه هو عكس ما يُنظر إليه عادة على blockchain، وهو بناء أعمال Web3. **
ومن المثير للاهتمام أن التمييز بين Web2 وWeb3 يكون مفيدًا فقط إذا كان يساعد في وصف الاختلافات بين تقنية blockchain وتقنيات الإنترنت الأساسية القياسية. سيأتي وقت في المستقبل عندما يصبح هذا التمييز غير ذي صلة، لأننا لا نحاول إنشاء إنترنت للوصول إليه، نحن فقط نحاول أن نجعل الإنترنت الذي تستخدمه بالفعل أفضل للجميع. يجب أن يكون الوضع مربحًا للجميع، بما في ذلك المستخدمين النهائيين، والآن يمكن أن يساعدك الحديث عن Web2 وWeb3 في وصف هذا الاختلاف. لكن في مرحلة ما في المستقبل، سنتحدث فقط عن الإنترنت وسلوك الإنترنت ونشاطه بشكل عام، وما الذي سيصبح هو القاعدة.
**نحن لا نحاول إنشاء إنترنت تحتاج إلى الانتقال إليه، بل نحاول فقط أن نجعل الإنترنت الذي تستخدمه بالفعل أكثر سهولة لجميع المعنيين. **
س5**ما هو الدور الذي يلعبه المستخدمون النهائيون في فهم قيمة التكنولوجيا اللامركزية وتقنية blockchain من حيث صلتها بخصوصياتهم؟ هل تتوقع أنهم سيطلبون المزيد من الشركات حتى يتمكنوا من البدء في تلقي المزايا بمجرد أن تصبح الشركات مستعدة لتقديمها؟ **
كل ما سبق، لنبدأ بمجموعة التكنولوجيا اللامركزية. إن الشيء المذهل في blockchain اللامركزي الذي يتمتع بهذه القدرة هو أنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص المشاركين في تحويلها إلى حقيقة. لقد استثمر الكثير من الأشخاص فيها الكثير، وليس فقط الشركات التي أسستها، وليس فقط المستثمرين، ولكن جميع المشاركين. أصبح هذا الاستثمار الجماعي في التقنيات الناجحة مفتوحة المصدر هو الأساس وكان هذا هو الحال لسنوات عديدة. ولكن كانت هناك دائمًا فكرة مفادها أنه إذا كان هناك شيء ما مفتوح المصدر، فإنه لا يسمح للناس بكسب المال. ما تفعله blockchain هو إخبارك أنه يمكنك كسب المال ضمن ثقافة مفتوحة المصدر هذه لأن مجموعة التكنولوجيا اللامركزية تسمح لك بالقيام بالأمرين في نفس الوقت، خاصة مع تقنية blockchain. سيكتسب البعض فهمًا متعمقًا للتحقق من صحة العقد، والستاكينغ، وعمليات العقد، وما إلى ذلك، وجميع جوانب شبكة blockchain التي تتطلب اقتصادًا نشطًا وجيد الأداء لتحقيق الاستقرار في التوافر العالمي. ستكون مجموعة أخرى من المستخدمين قلقة للغاية بشأن ما يعنيه ذلك بالنسبة لأنشطتهم.
أعتقد أن هناك مجموعة أخرى من الأشخاص الذين، بصراحة، لا يهتمون كثيرًا سواء كان الأمر يتعلق بتقنية blockchain أو أي شيء آخر. إنهم يريدون فقط برنامج ولاء جيد حقًا، ويريدون تجربة آمنة عبر الإنترنت. إنهم يريدون من الشركات التي يثقون بها ألا تستخدم معلوماتهم لأغراض سيئة، ويريدون أن يشعروا بأن لديهم إمكانية الوصول إلى الخبرات ومقترحات القيمة المناسبة لهم. لذا فهم يريدون شراء قبعة ويريدون تمثيل مفهوم الملكية بطريقة منطقية بالنسبة لهم. إنهم يريدون أن يكونوا جزءًا من برنامج الولاء الذي يتغير حقًا مع مكان تواجدهم، لذلك لا يقتصر الأمر على هذا الصندوق الصغير فقط أو إذا قاموا بخدش هذه القسيمة المحددة أو أي شيء آخر. إذا حققت blockchain إمكاناتها، فسيكون نطاق المستخدمين بأكمله مهتمًا.
هذا هو الإنترنت اليوم. بعض الأشخاص تقنيون للغاية ويدخلون في التفاصيل، ولكن هناك أشخاص يريد أجدادهم فقط هاتفًا ذكيًا بخط كبير وهم متحمسون للقدرة على القيام بأشياء على هواتفهم قبل أن يضطروا فعليًا إلى الذهاب إلى البنك أو السفر وكالة لإنجاز هذه الأمور. سوف يخدم Sui كل مستخدم من هذا القبيل.
وأعتقد أيضًا أنه في نهاية المطاف، سيشعر الكثير من الأشخاص بمزيد من الأمان حتى عندما يحاولون عدم المشاركة تقنيًا، ثم يتوقعون اعتبار ذلك الخيار الافتراضي، حيث يتم توفير خصوصيتي لي بشكل افتراضي. لا تقدم أي تطبيقات مثل هذه، يجب أن تكون موضع شك. لماذا لا توفر هذا بالنسبة لي؟ سوف ننتقل إلى مكان يكون فيه للأفراد المزيد من الخيارات. أعتقد أن هذا مفيد بشكل أساسي.
**Q6 ما هو أكثر ما يثير حماسك بالنسبة لمستقبل Sui؟ **
** أكثر ما يثير حماستي بشأن مستقبل Sui هو zkLogin. ** بالنسبة لي، zkLogin أمر مثير للغاية. ستوفر لك Sui طريقة بدائية تسمح لك باستخدام ما يعتبره معظم الأشخاص وضع تسجيل دخول معقول. حتى تسجيل الدخول باستخدام بريدي الإلكتروني أو حساب آخر موجود يمنحك الوصول إلى blockchain، ولكن Sui يلغي الحاجة إلى تذكر المفتاح أو نسيان المفتاح الخاص لهذه المعاملة. تختفي تلك المتطلبات عالية المخاطر حقًا.
هذه خطوة كبيرة إلى الأمام، ويمكن القول أن Sui ستكون قادرة على إدخال مليار مستخدم إلى blockchain. من المثير أن نرى هذا الأمر يصبح حقيقة واقعة وأن نزود الشركات التي لا تعتمد على تقنية البلوكشين بطريقة سهلة للاستفادة من هذه الإمكانية. ومع اعتماد المزيد من الأشخاص لهذه التكنولوجيا، سنرى ظهور المزيد من حالات الاستخدام.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
محادثة مع مدير منتج Mysten Labs: لماذا تعتبر تقنية Sui مناسبة بشكل خاص لخدمات المؤسسات؟
لقد أجرينا مؤخرًا مقابلة مع لولا أويلايو بيرسون، مديرة المنتجات التجارية في Mysten Labs، لمناقشة كيف يمكن لتقنية blockchain تقديم خدمات تجارية للمؤسسات ولماذا تعتبر Sui مناسبة بشكل خاص لحالات الاستخدام هذه.
وفيما يلي محتوى هذه المقابلة:
**Q1 يرجى تقديم نفسك بإيجاز ودورك وكيف بدأت في مجال Web3؟ **
حاليًا، أقود فريق المنتجات التجارية في Mysten Labs. بشكل عام، تشمل التجارة كل شيء وربما تكون السبب الجذري لمعظم الأشياء، بدءًا من الألعاب إلى البيع بالتجزئة إلى الولاء إلى السفر إلى التذاكر.
هذه هي سنتي السادسة في استكشاف مجال blockchain، وبدأت الانخراط في هذا المجال في وقت مبكر من عام 2017. لقد أخذت استراحة لمدة 14 شهرًا تقريبًا لرعاية أطفالي وبعد ذلك كنت مستعدًا للعودة إلى العمل. أريد العمل على مجموعة تكنولوجية مثيرة للاهتمام ومعقدة ومليئة بالتحديات. في السابق، قضيت وقتًا طويلًا في العمل ضمن فريق قيادة إحدى الوكالات، لذلك أشعر براحة شديدة في هذا الجزء من مسيرتي المهنية. أريد حل المشكلات التي لم يتم حلها، ولا أريد الاعتماد على بيع أشياء مثل، "دعونا نبني لك صفحة رئيسية للشركة،" أو "دعونا ننشئ صفحة دفع أخرى للبيع بالتجزئة." شعرت أن هناك الكثير من الأسئلة التي تمت الإجابة عليها عبر الإنترنت، وأردت أن أتناول الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها. لقد تعرفت على مجال blockchain من خلال الأصدقاء المشتركين، وكانت رحلة مذهلة للتعرف عليه. الكثير من هذه الأشياء تجعلني أشعر بالإرهاق أيضًا.
كانت تجربتي العملية السابقة على مستوى تجربة المستخدم. لذلك، أنا أركز بشدة على تحسين "القاسم المشترك الأدنى"، وهو أنني أريد العثور على أبسط طريقة لفهم هذه المشكلة؟ لقد وجدت أنه في ذلك الوقت، كما هو الحال الآن، كانت المعلومات حول blockchain في حالة من الفوضى تقريبًا. الكثير من المعلومات مربكة والكثير منها يتعلق بالأمور المالية. وفي نهاية المطاف، أصبحت أؤمن بالمشكلات التي يمكن أن تحلها تقنية blockchain، ووصف البعض تقنية blockchain بأنها تبحث عن حلول للمشاكل. لكنني أعتقد في الواقع أنه يحل مشكلة واضحة جدًا، وهي ملكية الأصول والوكالة الرقمية. في Web2 التقليدي، لم يكن لدينا هذا. بياناتي لا تخصني، وسلوكي عبر الإنترنت لا يخصني، بل يخص الشركات التي أتفاعل معها.
**لقد دمرت تقنية Blockchain كل شيء، معاملاتي ملكي، وأصولي ملكي، ونتائجي ملكي. **أيضًا، أنا مهتم جدًا بآثار الخصوصية لبعض تقنيات blockchain. لقد كان لدي دائمًا اهتمام قوي بمبدأ "المعرفة الصفرية" وكيفية تنفيذ الأشياء التي يتم إجراؤها بشكل شائع عبر الإنترنت بطريقة تسهل الحفاظ على الخصوصية بدلاً من التخلي عن الخصوصية. يبدو صفر المعرفة بمثابة اقتراح مثير للاهتمام للغاية بالنسبة لي. لذلك بدأت في الوقوع في حب blockchain في عام 2017، ولكن نظرًا لأن الشركة الناشئة التي كنت أعمل بها في ذلك الوقت كانت قد توقفت عن التمويل، فقد ذهبت للقيام بأشياء أخرى ولكني مازلت على اتصال بعالم blockchain. هذا العام، أتيحت لي الفرصة أخيرًا للعودة إلى مجال البلوكشين في دوري الحالي.
**أنا أحب blockchain، ليس كشيء منفصل، ولكن كبنية تحتية يمكنها تحسين الإنترنت ككل، ولدى Sui بالفعل هذه الإمكانية، فهي الأساس لمنشأة الإنترنت. **أعتقد أن الكثير من سلاسل الكتل الأخرى رائعة، لكنها تميل إلى أن تكون أبطأ وأكثر تكلفة وغير مناسبة للاستخدام المؤسسي. وأعتقد أن Sui لديه إمكانات أكبر للتعامل مع كل هذه التحديات بسهولة. أنا أتطلع حقًا إلى قيام Sui باختبار افتراضاتي الشخصية حول التأثير الذي يمكن أن يحدثه blockchain والإنترنت ككل.
**السؤال الثاني بالنسبة للشركات الراسخة بالفعل في مجال Web2، كيف يمكنك توجيهها للتفكير بشكل إبداعي في المشكلات التي تواجهها أعمالها وكيف يمكن أن تكون تقنية blockchain حلاً؟ **
دعونا ننظر إلى هذا من منظور الأعمال. في عالم الأعمال، كثيرًا ما نتحدث عن مسارات تحويل المبيعات. في أي لحظة، إذا قمت بجذب 100 شخص إلى الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات الخاص بي، فإن بعضهم سوف يتراجع، وبعضهم سوف يتفاعل بشكل أعمق، وبعض هؤلاء الأشخاص سوف يتراجعون أيضًا، وأولئك الذين في أسفل مسار التحويل سوف الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر إلى التحويل، أولئك الذين يشترون بالفعل أو يتخذون الإجراء الذي أريد منهم اتخاذه. تعد لعبة القمع هذه مبدأ أساسيًا لأي عمل تجاري، سواء كنت دار سينما أو بائع أحذية بالتجزئة، فأنت تحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص في الجزء العلوي من مسار التحويل بحيث يتمكن أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال التغيير العضوي من الممكن أن ينتهي الأمر في الجزء السفلي من مسار التحويل والمضي قدمًا في التحول.
على سبيل المثال، يعد الجزء العلوي من مسار التحويل مكانًا معقدًا للغاية، حيث توجد الإعلانات بشكل أساسي. أنت تحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص للتعرف على عملك والتعرف على منتجاتك والتفاعل مع علامتك التجارية. كانت وظيفتي السابقة في Shopify، ويمكن القول أن Shopify هو مناصر للشركات الصغيرة. مهمتهم هي تمكين المزيد والمزيد من الناس ليصبحوا رواد الأعمال، وتمكين الناس من تحديد أعمالهم ومصيرهم. التحدي الأكبر الذي يواجهه كل رائد أعمال على Shopify هو اكتساب العملاء. كيف يتضمن ذلك رواية قصتي؟ كيف يمكنني العثور على الأشخاص الذين يرغبون في شراء ما أبيعه؟ كيف أقوم بتعديل نهج المبيعات الخاص بي لاستيعاب الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجي ولو عن بعد؟ كيف يمكنني الاستمرار في البيع حتى لو كان لدي أداء رائع في أسبوع واحد، يمكنني البناء عليه في الأسبوع التالي. هذه تحديات طويلة المدى تواجه الشركات الصغيرة. ولكن لأسباب مختلفة، أصبحت هذه التحديات صعبة للغاية في بيئة الإنترنت الحالية.
**أولاً وقبل كل شيء هي مسألة الخصوصية. ** لقد سلك Web2 والإنترنت مسار "أحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات عنك حتى أتمكن من عرض الإعلانات لك." أتذكر أنه في أيامي الأولى على الإنترنت، كان هناك الكثير من المحتوى شديد التخصيص الذي جعلك تشعر وكأنك تتمتع بتجربة خاصة جدًا عندما تتفاعل مع موقع ويب. المشكلة هي أن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي جمع كميات كبيرة من المعلومات الشخصية والخاصة والاحتفاظ بها. وهكذا بدأت تجارة بيع مثل هذه المعلومات، وأصبح عالم الإعلان مهووساً بشراء البيانات الخاصة. ولهذا السبب لدينا قواعد مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون CCPA في كاليفورنيا، والتي تم تصميمها لحماية الأفراد من مشاركتهم دون موافقة أو حتى جمعهم دون موافقة. الآن، ولسوء الحظ، يعني هذا أيضًا أن جودة البيانات اللازمة لبناء خط أنابيب العملاء الخاص بك قد انخفضت أيضًا. لذلك، حيث كان بإمكاني في السابق الحصول على معلومات مثل جنسك واسمك وعنوان منزلك من تاجر يتمتع بدرجة عالية من الثقة، لا يمكنني الآن شراء هذه المعلومات فعليًا. لذلك أحتاج الآن إلى تخمين هذه المعلومات، أو محاولة استقراء هذه البيانات. وهذا يمنح أمثال Google وFacebook مساحة لاقتحام سوق الإعلانات لأن لديهم تطبيقات تمنحهم الحق في جمع هذه البيانات. لقد أصبحوا المكان الوحيد الذي يمكنك الذهاب إليه للعثور على عملاء جدد.
على سبيل المثال، في Shopify، قامت شركة Apple بتغيير قواعد الخصوصية الخاصة بها، لذلك على أجهزة iOS، وهو iPhone، لاحظنا انخفاضًا كبيرًا في المبيعات لتجار Shopify لأن الكثير منهم اعتمدوا على جمع بيانات إعلانات Facebook من خلال الهواتف المحمولة. على الرغم من أن ذلك لم يكن متعمدًا، إلا أن شركة Apple قامت بشكل أساسي بقتل قنوات التسويق الرائدة لآلاف الشركات الصغيرة لأنها لم تكن علامات تجارية كبيرة بميزانيات تبلغ مليون دولار. نحن نتحدث هنا عن وظيفتك بدوام جزئي أو متجرك الصغير في الحي، وتلك الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى العثور على جمهور مستهدف في مجتمعها.
لذا فإن السؤال هو كيف يمكن أن تساهم تقنية blockchain في النظام البيئي للبيانات وكيف يمكنها استخدام تكنولوجيا المعرفة الصفرية لتغذية المعلومات حول سلوك الأشخاص مرة أخرى إلى الإنترنت، ولكن ليس من خلال مشاركة المعلومات الخاصة. المعرفة الصفرية تمكن الناس من التحقق من الحقائق بشكل أكثر ذكاءً. كما أن سرعة Sui وقابلية التوسع تجعلها المكان المثالي لخدمة استعلامات الإنترنت في الوقت الفعلي دون معرفة صفرية.
**كيف أحكي قصتي؟ كيف يمكنني العثور على الأشخاص الذين يرغبون في شراء ما أبيعه؟ كيف أعدل طريقة البيع؟ كيفية الحفاظ على الاستمرارية؟ هذه هي التحديات طويلة المدى التي تواجهها الشركات الصغيرة. **
ومع ذلك، لم يتم حل جميع المشكلات، ولكن الأمر المؤكد هو أنه تمامًا كما تم إنشاء عالم الإعلان عبر الإنترنت بالكامل في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين مع انتقال السلوك عبر الإنترنت، فإننا نرى الآن أنه يمكن استخدام blockchain لتقليل تكاليف اكتساب العملاء.
يمكنك التفكير في العديد من سلاسل الكتل على أنها توفر أدلة على المعرفة الصفرية. أعتقد أن Sui تبرز لأن Sui يمكنها تقديم هذه الخدمة بسرعات الإنترنت وبتكلفة يمكن التنبؤ بها.
خذ مثالا آخر، الولاء. في كل مرة أقابل فيها شركة تريد عنوان بريدي الإلكتروني، أفكر، ما الذي فعلته من أجلي والذي من شأنه أن يجعلني سعيدًا؟ لماذا يجب أن أكون مخلصًا؟ من خلال ملكية الأصول الرقمية، فإنك تمنحني شيئًا خاصًا بي دائمًا، ويمكن تحديثه، ويمكن تغييره، ويمكن أن ينمو. تتمتع Sui بالقدرة على تقديم NFTs ديناميكية وقابلة للتركيب (بسرعات الإنترنت وبتكلفة منخفضة)، لذلك فجأة قد يعني برنامج الولاء الكثير للعملاء ويقدم في الواقع أكثر من مجرد بريد إلكتروني إلكتروني ورمز خصم.
Q3 **هل يتعلق الأمر بإضافة Sui إلى مجموعتك التكنولوجية لتحقيق ما تحاول القيام به في نموذج عملك الأوسع؟ **
هذا هو في الواقع اعتقادي القوي بأن Sui هو نوع blockchain الذي يعد ضروريًا في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك. لقد قدم لنا عصر الحوسبة السحابية فكرة القدرة على التوسع بسرعة. الآن، إذا كنت شركة وتبدأ غدًا أو تستثمر في البنية التحتية الخاصة بك، فمن المؤكد أنك ستقوم بتضمين الحوسبة السحابية لأنه سيكون من الحماقة عدم القيام بذلك. أعتقد أن Sui تمثل نوعًا من عصر blockchain، ويمكنك التفكير في الأمر بطريقة مماثلة. هناك بعض الأشياء التي لا يمكن تحقيقها إلا من خلال blockchain مثل Sui، أو آمنة فقط باستخدام blockchain مثل Sui، لذلك سيكون من السخافة محاولة القيام بها بأي طريقة أخرى. لا تزال شركة Sui جديدة في هذا المجال، وتحتاج إلى شركاء مستعدين للبناء معنا والشروع في هذه الرحلة.
Q4** من نواحٍ عديدة، ما تصفه هو عكس ما يُنظر إليه عادة على blockchain، وهو بناء أعمال Web3. **
ومن المثير للاهتمام أن التمييز بين Web2 وWeb3 يكون مفيدًا فقط إذا كان يساعد في وصف الاختلافات بين تقنية blockchain وتقنيات الإنترنت الأساسية القياسية. سيأتي وقت في المستقبل عندما يصبح هذا التمييز غير ذي صلة، لأننا لا نحاول إنشاء إنترنت للوصول إليه، نحن فقط نحاول أن نجعل الإنترنت الذي تستخدمه بالفعل أفضل للجميع. يجب أن يكون الوضع مربحًا للجميع، بما في ذلك المستخدمين النهائيين، والآن يمكن أن يساعدك الحديث عن Web2 وWeb3 في وصف هذا الاختلاف. لكن في مرحلة ما في المستقبل، سنتحدث فقط عن الإنترنت وسلوك الإنترنت ونشاطه بشكل عام، وما الذي سيصبح هو القاعدة.
**نحن لا نحاول إنشاء إنترنت تحتاج إلى الانتقال إليه، بل نحاول فقط أن نجعل الإنترنت الذي تستخدمه بالفعل أكثر سهولة لجميع المعنيين. **
س5**ما هو الدور الذي يلعبه المستخدمون النهائيون في فهم قيمة التكنولوجيا اللامركزية وتقنية blockchain من حيث صلتها بخصوصياتهم؟ هل تتوقع أنهم سيطلبون المزيد من الشركات حتى يتمكنوا من البدء في تلقي المزايا بمجرد أن تصبح الشركات مستعدة لتقديمها؟ **
كل ما سبق، لنبدأ بمجموعة التكنولوجيا اللامركزية. إن الشيء المذهل في blockchain اللامركزي الذي يتمتع بهذه القدرة هو أنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص المشاركين في تحويلها إلى حقيقة. لقد استثمر الكثير من الأشخاص فيها الكثير، وليس فقط الشركات التي أسستها، وليس فقط المستثمرين، ولكن جميع المشاركين. أصبح هذا الاستثمار الجماعي في التقنيات الناجحة مفتوحة المصدر هو الأساس وكان هذا هو الحال لسنوات عديدة. ولكن كانت هناك دائمًا فكرة مفادها أنه إذا كان هناك شيء ما مفتوح المصدر، فإنه لا يسمح للناس بكسب المال. ما تفعله blockchain هو إخبارك أنه يمكنك كسب المال ضمن ثقافة مفتوحة المصدر هذه لأن مجموعة التكنولوجيا اللامركزية تسمح لك بالقيام بالأمرين في نفس الوقت، خاصة مع تقنية blockchain. سيكتسب البعض فهمًا متعمقًا للتحقق من صحة العقد، والستاكينغ، وعمليات العقد، وما إلى ذلك، وجميع جوانب شبكة blockchain التي تتطلب اقتصادًا نشطًا وجيد الأداء لتحقيق الاستقرار في التوافر العالمي. ستكون مجموعة أخرى من المستخدمين قلقة للغاية بشأن ما يعنيه ذلك بالنسبة لأنشطتهم.
أعتقد أن هناك مجموعة أخرى من الأشخاص الذين، بصراحة، لا يهتمون كثيرًا سواء كان الأمر يتعلق بتقنية blockchain أو أي شيء آخر. إنهم يريدون فقط برنامج ولاء جيد حقًا، ويريدون تجربة آمنة عبر الإنترنت. إنهم يريدون من الشركات التي يثقون بها ألا تستخدم معلوماتهم لأغراض سيئة، ويريدون أن يشعروا بأن لديهم إمكانية الوصول إلى الخبرات ومقترحات القيمة المناسبة لهم. لذا فهم يريدون شراء قبعة ويريدون تمثيل مفهوم الملكية بطريقة منطقية بالنسبة لهم. إنهم يريدون أن يكونوا جزءًا من برنامج الولاء الذي يتغير حقًا مع مكان تواجدهم، لذلك لا يقتصر الأمر على هذا الصندوق الصغير فقط أو إذا قاموا بخدش هذه القسيمة المحددة أو أي شيء آخر. إذا حققت blockchain إمكاناتها، فسيكون نطاق المستخدمين بأكمله مهتمًا.
هذا هو الإنترنت اليوم. بعض الأشخاص تقنيون للغاية ويدخلون في التفاصيل، ولكن هناك أشخاص يريد أجدادهم فقط هاتفًا ذكيًا بخط كبير وهم متحمسون للقدرة على القيام بأشياء على هواتفهم قبل أن يضطروا فعليًا إلى الذهاب إلى البنك أو السفر وكالة لإنجاز هذه الأمور. سوف يخدم Sui كل مستخدم من هذا القبيل.
وأعتقد أيضًا أنه في نهاية المطاف، سيشعر الكثير من الأشخاص بمزيد من الأمان حتى عندما يحاولون عدم المشاركة تقنيًا، ثم يتوقعون اعتبار ذلك الخيار الافتراضي، حيث يتم توفير خصوصيتي لي بشكل افتراضي. لا تقدم أي تطبيقات مثل هذه، يجب أن تكون موضع شك. لماذا لا توفر هذا بالنسبة لي؟ سوف ننتقل إلى مكان يكون فيه للأفراد المزيد من الخيارات. أعتقد أن هذا مفيد بشكل أساسي.
**Q6 ما هو أكثر ما يثير حماسك بالنسبة لمستقبل Sui؟ **
** أكثر ما يثير حماستي بشأن مستقبل Sui هو zkLogin. ** بالنسبة لي، zkLogin أمر مثير للغاية. ستوفر لك Sui طريقة بدائية تسمح لك باستخدام ما يعتبره معظم الأشخاص وضع تسجيل دخول معقول. حتى تسجيل الدخول باستخدام بريدي الإلكتروني أو حساب آخر موجود يمنحك الوصول إلى blockchain، ولكن Sui يلغي الحاجة إلى تذكر المفتاح أو نسيان المفتاح الخاص لهذه المعاملة. تختفي تلك المتطلبات عالية المخاطر حقًا.
هذه خطوة كبيرة إلى الأمام، ويمكن القول أن Sui ستكون قادرة على إدخال مليار مستخدم إلى blockchain. من المثير أن نرى هذا الأمر يصبح حقيقة واقعة وأن نزود الشركات التي لا تعتمد على تقنية البلوكشين بطريقة سهلة للاستفادة من هذه الإمكانية. ومع اعتماد المزيد من الأشخاص لهذه التكنولوجيا، سنرى ظهور المزيد من حالات الاستخدام.