لماذا يعد شراء الحجم أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة لألعاب Web3؟
هل ستستمر منصات توزيع حركة المرور (مثل الأسواق والمجمعات ووسائل التواصل الاجتماعي) في التحكم في محركات إسناد المستخدمين الخاصة بها؟ أم أن انفتاح بيانات Web3 وطبيعتها غير المسموح بها ستسمح لبروتوكولات الإسناد التابعة لجهات خارجية بتوفير تتبع أكثر قوة لسلوك المستخدم وتحليل المستخدم؟
ما هي نماذج اقتصاد الاهتمام الفريدة التي سيمتلكها Web3؟ وما هي طرق دمجها مع الإعلان؟
الجزء الأول: UA لألعاب Web3Games
يجب أن يكون خبراء UA/تسويق الألعاب التقليدية على دراية بالحسابات التالية:
تبلغ قيمة LTV (القيمة مدى الحياة) لمدة 180 يومًا لمستخدم IOS 5 دولارات، وتكلفة اكتساب العملاء على فيسبوك في أمريكا الشمالية تبلغ 4 دولارات، والاستهلاك اليومي 80 ألفًا. رياضيًا، هذه دورة يمكن تحقيقها " "العائد على الاستثمار الإيجابي" (عائد الاستثمار) الأعمال؟
تعتبر عمليات شراء تطبيقات الهاتف المحمول التقليدية بمثابة علم أكثر منها فن، وكل خطوة من العملية قابلة للقياس الكمي. يمكن للمسوقين وخبراء UA إدخال المعلومات المذكورة أعلاه في جدول مستخدم منذ فترة طويلة ومن ثم التنبؤ بعلاقة LTV إلى CAC للتنبؤ بما إذا كان نموذج العمل لتطبيق / لعبة معينة للهاتف المحمول مربحًا.
ومع ذلك، إذا أردنا الحصول على المستخدمين بهذه الدقة، فنحن بحاجة إلى فهم المستخدمين بعمق.
في سياق الألعاب التقليدية، من السهل نسبيًا التعرف على المستخدمين والحصول على معلومات ثاقبة - وغالبًا ما يمكن إرجاعهم إلى جهاز محمول معين. لذلك، حتى لو كان لا يزال هناك بعض الأخطاء (مثل استخدام المستخدم لأجهزة متعددة في نفس الوقت)، فلا يزال بإمكاننا ربط جهاز محمول معين بسلسلة من السلوكيات داخل اللعبة وخارجها. يمكن أن يساعد ذلك خبراء UA في تحديد القنوات التي يدخل من خلالها هؤلاء المستخدمون إلى ألعابنا، وحساب عائد الاستثمار لكل قناة، وضبط استراتيجية التسليم المقابلة.
ومع ذلك، في عالم Web3، لم يعد بإمكاننا أن نعتبر أنه يمكننا تتبع سلوك المستخدم وإسناده كأمر مسلم به.
في حين أن الألعاب الموزعة بالطرق التقليدية (متاجر التطبيقات، ومنصات ألعاب الكمبيوتر، ومتاجر ألعاب وحدات التحكم) تتمتع بتدفق البيانات الناضج لقنوات التوزيع التقليدية، ويتمتع الناشرون برؤية كاملة لسلوك المستخدم وتفضيلاته، فإن تتبع المحفظة وسياسات النظام الأساسي يمنح web3 اكتساب المستخدمين للألعاب يقدم العديد من التحديات.
إسناد المحفظة
نظرًا لأن ألعاب Web3 تتطلب اتصالات المحفظة، يجب أن تكون شركات الألعاب قادرة على استهداف المحافظ مباشرة للاعبين محددين. ومع ذلك، في عالم web3، غالبًا لا تتوافق المحافظ مع مستخدمين محددين واحدًا لواحد.
بالإضافة إلى ذلك، تتغير محتويات أي محفظة معينة بمرور الوقت - قد يتم تداول NFTs والرموز الأخرى في أي وقت، وقد تتقلب قيم الأصول، وقد لا تنتمي بعض الأصول إلى حامل المحفظة على الإطلاق. وهذا يجعل من الصعب جدًا تقدير القيمة الدائمة (LTV) بشكل صحيح بناءً على محتويات المحفظة وحدها.
تحجب المحافظ أيضًا هوية المستخدم الحقيقية، مما يزيد من صعوبة استهداف الإعلانات بشكل فعال. قد لا يتم تشغيل بعض المحافظ من قبل البشر على الإطلاق، ولكن من خلال الروبوتات أو الذكاء الاصطناعي. قد تكون المحافظ التي يتحكم فيها الروبوت ذات قيمة دائمة سلبية، حيث تميل الروبوتات إلى أن تكون آلات سحب اقتصادية في ألعاب Web3.
في المقابل، توفر هذه المشكلة أيضًا فرصًا لمشاريع ملفات تعريف المحفظة مثل Thirdwave وSlise للدخول. تعتمد هذه المشاريع على الخوارزميات أو الفهرسة اليدوية لفرز المعلومات الموجودة على السلسلة والعثور على صور المستخدم خلف المحفظة، مما يضع أساسًا متينًا للإعلانات المستهدفة.
سياسة المنصة
منصات توزيع الألعاب التقليدية مقيدة بنماذج المشاركة الخاصة بـ Google وApple، وكان موقفها تجاه ألعاب Web3 دائمًا مترددًا وغامضًا للغاية. الآن، يجب أن تتم أي عملية شراء لـ NFT على أجهزة iOS وAndroid عبر IAP (الشراء داخل التطبيق). وبينما تستمر Google وApple في الحصول على 30% من الكعكة، فإن سيناريوهات استخدام NFT مقيدة أيضًا إلى حد كبير.
على الرغم من أن مطوري وحدات التحكم يروجون بهدوء للاستثمار والبحث والتطوير في ألعاب Web3، إلا أنهم ما زالوا حذرين للغاية في موقفهم الخارجي.
من ناحية الكمبيوتر، فإن كلاً من Steam وEpic يتحفظان للغاية بشأن blockchain، بينما يرحب الآخر به بأذرع مفتوحة.
ولكن بشكل عام، تؤدي الشكوك المختلفة والافتقار إلى البنية التحتية للتوزيع (بما في ذلك الافتقار إلى واجهة البنية التحتية للتوزيع Web2 والافتقار إلى البنية التحتية للتوزيع المحلي لـ Web3) إلى قيام مشاريع ألعاب Web3 غالبًا باختيار المسار الأسهل - وهو إنشاء لعبة تعتمد على لعبة تعتمد على الويب .
على الرغم من أن الألعاب الموجودة على الويب تتكيف مع المستوى الحالي لتطوير البنية التحتية، إلا أن نقص تراكم بيانات المستخدم يجعل مقياس تكلفة التثبيت المذكور أعلاه عديم الفائدة على الويب. حتى لو كان من الممكن تحديد قناة المصدر الخاصة بالمستخدم من خلال تتبع المحفظة، يمكن للاعبين بسهولة ربط/إلغاء ربط المحفظة، ومن الصعب تحديد ما إذا كان المستخدم قد "تم الحصول عليه" من خلال أحد التطبيقات، أو ما إذا كان الشخص قد ربط المحفظة عرضًا فقط curiosity.look.
إذا لم نتمكن من حساب القيمة الدائمة بشكل دقيق نسبيًا،
إذا لم نتمكن من تتبع CAC بدقة نسبية،
هل يستطيع Web3 شراء الحجم بشكل علمي؟
ناهيك عن أن حجم الشراء في Web2 قد وصل إلى عنق الزجاجة بسبب سياسة خصوصية Apple، وأن سعر الحجم يرتفع أيضًا يومًا بعد يوم.
المصدر: يواكيم أخرين/تويتر
إذا كانت لعبة Web3 تهدف إلى تحقيق اعتماد واسع النطاق، فإنها ستواجه تحديات مثل دخول المستخدم، وتتبع مصدر حركة المرور، وتتبع LTV، وسياسات النظام الأساسي. بالمقارنة مع نظرائهم في Web2 الذين لديهم سنوات عديدة من بيانات UA التاريخية ومعايير واضحة وقابلة للقياس لكل رابط من مسار التحويل، فإنهم في وضع غير مؤات تمامًا.
لذلك، غالبًا ما يكون تسويق الأداء التقليدي خيارًا سيئًا لمعظم مشاريع Web3 Native في مراحلها المبكرة والغنية برأس المال، أو للمشروعات التي تحتوي فقط على قدر صغير من تكامل Web3.
من منظور صناعة الألعاب التقليدية، قد يمثل ذلك تحديًا كبيرًا للشركات الناشئة في مجال الألعاب. ومع ذلك، في الوقت نفسه، يوفر Web3 أيضًا سلسلة من حلول اكتساب مستخدم Web3 الأصلية الفريدة.
الجزء الثاني: مجموعة إعلانات التشفير الأصلية
في عالم Web3، كان استخدام الإعلان كنموذج أعمال مثيرًا للجدل دائمًا.
بالنسبة للعديد من المستهلكين، يثير الإعلان دائمًا ارتباطات سلبية. يستخدم عمالقة Web2 كميات هائلة من بيانات المستخدم لتقديم إعلانات للمستهلكين في شكل استهداف فائق. وكثيرا ما يفتقر المستخدمون إلى القدرة على الاختيار النشط عندما يواجهون الإعلانات. ومن ناحية أخرى، فإن معظم المبدعين الأفراد الصغار غير قادرين على تحويل الإعلانات إلى دخل ثابت والتحول إلى الاشتراكات.
لكن من الناحية الموضوعية، يجمع الإعلان بين هدف توزيع المنتج وتدفق الإيرادات المستقر، مما يجعله أحد أفضل نماذج الربح في تاريخ الأعمال.
ولهذا السبب يدعم عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث منصاتهم بالإعلانات، في حين يجني كبار منشئي المحتوى على منصات مثل Substack وSpotify الأموال من خلال الإعلانات بدلاً من الاشتراكات.
لكن انفتاح Web3 يكسر نموذج أعمال النظام الأساسي التقليدي - يعتمد هذا النموذج على بيانات المستخدم المغلقة نسبيًا والقفل القوي بين المستخدمين والمنصة. يمكننا أيضًا تعريف حزمة إعلانات Web3 في سياق انفتاح البيانات، ثم تشمل المكونات الأساسية المعلنين وبروتوكولات الإعلان والأسواق والتطبيقات.
ليس من الضروري أن تحتوي إعلانات Web3 على مراسلات فردية مع مجموعة إعلانات Web2 الخاصة بها. على الرغم من أن جميع المكونات الموجودة في الحزمة مهمة جدًا لإعلانات Web3 الأصلية، إلا أنه يمكننا التركيز على الوحدة الأساسية لمجموعة الإعلانات - الإعلانات نفسها.
أسلوب اللعب المحتمل لإعلانات Web3
الرسملة الإعلانية: تحويل الإعلانات إلى NFT، أو تحويل روابط الإحالة إلى NFT، أو استخدام NFT كدليل على ملكية مساحة الإعلانات
دمج الإعلانات المستهدفة داخل وخارج السلسلة: فتح صور المستخدمين داخل وخارج السلسلة
القيمة الإعلانية للأحرف الكبيرة
قامت CryptoSlam ببعض المحاولات لهذا النوع من الإعلانات منذ وقت طويل. قامت شركة CS ببيع NFTs التي تمنح المالكين حقوقًا لإعلانات البانر على الصفحة الرئيسية. يتوافق كل إعلان NFT مع إعلان بانر على صفحة CryptoSlam الرئيسية في تاريخ محدد.
ولأخذ هذه الفكرة خطوة أخرى إلى الأمام، ربما تتمكن CryptoSlam من تمويل إعلاناتها في NFTs وإنشاء سوق ثانوية لها، والتي يمكن أن توفر دخلًا مستمرًا من حقوق الملكية لـ CS. يمكن للمنصات أو بروتوكولات الإعلان أيضًا فرض رسوم NFT الإعلانية، مما يتطلب من المشترين دفع رسوم للحصول على موضع إعلان. بالمقارنة مع نموذج مبيعات الإعلانات التقليدية، يمكن لسوق الإعلانات المالية أن يوفق بشكل أفضل بين العرض والطلب، مما يسمح للمعلنين الصغار/المتناهيين الصغر بالتكيف مع الموارد الإعلانية المناسبة.
بالإضافة إلى إعلانات NFT، يمكن لـ Crypto أيضًا تحقيق معلومات Pinduoduo الجديدة الأكثر كفاءة (الإحالة، تحتوي مشاريع Crypto أيضًا على أدوات يمكن استخدامها، مثل [ShareMint] ، وتوفير روابط توصيات على السلسلة، ومكافأة التوصيات ديناميكيًا، واستخدام الرموز المميزة لبرامج المكافآت المستهدفة
في بروتوكول الموسيقى NFT [Sound.xyz] يمكن للمعجبين الحصول على 5% من الرموز المميزة التي أنشأها المدونون من خلال الروابط وقوائم التشغيل الموصى بها.
نظرًا لأنه يمكن نقل المزيد من سلوكيات المستخدم إلى السلسلة، فمن المحتمل أن يكون هناك المزيد من برامج الحوافز في المستقبل للسماح للقادمين الجدد بإنشاء قيمة في مراحل مختلفة من دورة حياة تسويق المنتج.
التمكين الرمزي
على محركات البحث الاجتماعية، يدفع المعلنون مقابل المزيد من الاهتمام. في Web2، يتيح الدفع مقابل الإعلانات باستخدام Google لموقعك على الويب أن يحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث. يمكن لمواقع تجميع حركة المرور في Web3 استخدام الرموز المميزة كأدوات لتقييم أصول الاهتمام.
تستخدم منصة الفن NFT SuperRare رمز RARE المميز الخاص بها في عدة جوانب للتنظيم. أولاً، يحق لحاملي رمز SuperRare Token تنظيم وتحديد الكيانات أو الأفراد الذين يمكنهم إنشاء متاجر SuperRare.
في SuperRare، تعد المعارض من أصول الاهتمام القيمة لأن المعارض الكبرى يمكن أن تحصل على عدد أكبر من المشاهدات ومبيعات أعلى، بمعنى أن المعارض الأفضل = مواقع إعلانية أفضل.
لنأخذ خطوة أبعد، تخيل ما إذا كان بإمكان المستخدم مشاركة الرموز المميزة لتحديد المتجر الذي يظهر أولاً على الصفحة الرئيسية لموقع الويب/السوق/التطبيق الاجتماعي الخاص بهذا المستخدم؟ في هذا النموذج، سيصبح رمز التنظيم نوعًا من "الإعلان المتدفق"، وسينتمي جزء من إيرادات المبيعات في المتجر وبروتوكول SuperRare إلى حاملي الرمز المميز.
لم يعد التفاعل بين المستخدمين والمعلنين في اتجاه واحد، ويمكن للمستخدمين تحديد أنواع الإعلانات التي يريدون مشاهدتها. يسمح هذا أيضًا للرمز المميز بالحصول على قيمة إضافية وتوفير مشاركة الإيرادات لأصحاب المصلحة في النظام الأساسي.
دمج الإعلانات المستهدفة داخل السلسلة وخارجها
تقوم العديد من الشركات، بما في ذلك Slise وHypelab، ببناء بروتوكولات تركز على تتبع نشاط المستخدم. ببساطة، يحاولون ربط هوية Web3 وهوية Web2 معًا لتكوين صورة مستخدم كاملة.
على سبيل المثال، تخيل أن سوق NFT يريد فهم فعالية حملاته التسويقية؛ باستخدام بروتوكول إسناد الحملة، يمكن للسوق تتبع ما إذا كان الفرد الذي ينقر على رابط إحالة أو إعلان تويتر 1) يستخدم بروتوكوله بالفعل، و2) يمر عبر أصول شراء السوق.
بالنظر إلى الوضع الحالي، فإن عددًا قليلًا جدًا من شركات أو بروتوكولات Web3 تستخدم الإعلان كنموذج أعمال، ولكن يمكن التنبؤ بتطور هذا المجال إلى حد ما.
على الرغم من أن الرؤية الكبرى لبروتوكولات الإعلانات العامة عبر منصات Web3 الأصلية تبدو مثيرة، إلا أن الافتقار إلى التحكم في توزيع المحتوى/الانتباه سيصبح بمثابة عنق الزجاجة أمام التطبيق واسع النطاق لمثل هذه البروتوكولات.
في المقابل، قد تحاول التطبيقات أو الأسواق التي تتحكم في توزيع المستخدمين وانتباههم التحكم في تجربتهم الإعلانية لأسباب مختلفة، وقد يتم الاستحواذ على محركات تتبع المستخدم بواسطة منصات Socialfi الكبيرة.
ولكن بغض النظر عن كيفية تكرار قصص web2 القديمة في المشهد التنافسي، يمكننا هذه المرة التأكد من أنه في web3، حيث تكون البيانات مفتوحة نسبيًا، يمكن لمحرك الإسناد، الذي يمكنه دمج صور المستخدم الحقيقية، إنشاء إمكانيات أكبر من الأجزاء المضادة لـ Web2 . سعر Web2 AdSense هو 102 مليون دولار أمريكي، ما رأيك في تقييم Web3 AdSense؟
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
كيف يمكن لألعاب Web3 استخدام مزاياها الخاصة لتحقيق اكتساب العملاء بشكل علمي؟
المؤلف: سيمون، IOSG Ventures
المواضيع التي تمت مناقشتها
الجزء الأول: UA لألعاب Web3Games
يجب أن يكون خبراء UA/تسويق الألعاب التقليدية على دراية بالحسابات التالية:
تبلغ قيمة LTV (القيمة مدى الحياة) لمدة 180 يومًا لمستخدم IOS 5 دولارات، وتكلفة اكتساب العملاء على فيسبوك في أمريكا الشمالية تبلغ 4 دولارات، والاستهلاك اليومي 80 ألفًا. رياضيًا، هذه دورة يمكن تحقيقها " "العائد على الاستثمار الإيجابي" (عائد الاستثمار) الأعمال؟
تعتبر عمليات شراء تطبيقات الهاتف المحمول التقليدية بمثابة علم أكثر منها فن، وكل خطوة من العملية قابلة للقياس الكمي. يمكن للمسوقين وخبراء UA إدخال المعلومات المذكورة أعلاه في جدول مستخدم منذ فترة طويلة ومن ثم التنبؤ بعلاقة LTV إلى CAC للتنبؤ بما إذا كان نموذج العمل لتطبيق / لعبة معينة للهاتف المحمول مربحًا.
ومع ذلك، إذا أردنا الحصول على المستخدمين بهذه الدقة، فنحن بحاجة إلى فهم المستخدمين بعمق.
في سياق الألعاب التقليدية، من السهل نسبيًا التعرف على المستخدمين والحصول على معلومات ثاقبة - وغالبًا ما يمكن إرجاعهم إلى جهاز محمول معين. لذلك، حتى لو كان لا يزال هناك بعض الأخطاء (مثل استخدام المستخدم لأجهزة متعددة في نفس الوقت)، فلا يزال بإمكاننا ربط جهاز محمول معين بسلسلة من السلوكيات داخل اللعبة وخارجها. يمكن أن يساعد ذلك خبراء UA في تحديد القنوات التي يدخل من خلالها هؤلاء المستخدمون إلى ألعابنا، وحساب عائد الاستثمار لكل قناة، وضبط استراتيجية التسليم المقابلة.
ومع ذلك، في عالم Web3، لم يعد بإمكاننا أن نعتبر أنه يمكننا تتبع سلوك المستخدم وإسناده كأمر مسلم به.
في حين أن الألعاب الموزعة بالطرق التقليدية (متاجر التطبيقات، ومنصات ألعاب الكمبيوتر، ومتاجر ألعاب وحدات التحكم) تتمتع بتدفق البيانات الناضج لقنوات التوزيع التقليدية، ويتمتع الناشرون برؤية كاملة لسلوك المستخدم وتفضيلاته، فإن تتبع المحفظة وسياسات النظام الأساسي يمنح web3 اكتساب المستخدمين للألعاب يقدم العديد من التحديات.
نظرًا لأن ألعاب Web3 تتطلب اتصالات المحفظة، يجب أن تكون شركات الألعاب قادرة على استهداف المحافظ مباشرة للاعبين محددين. ومع ذلك، في عالم web3، غالبًا لا تتوافق المحافظ مع مستخدمين محددين واحدًا لواحد.
بالإضافة إلى ذلك، تتغير محتويات أي محفظة معينة بمرور الوقت - قد يتم تداول NFTs والرموز الأخرى في أي وقت، وقد تتقلب قيم الأصول، وقد لا تنتمي بعض الأصول إلى حامل المحفظة على الإطلاق. وهذا يجعل من الصعب جدًا تقدير القيمة الدائمة (LTV) بشكل صحيح بناءً على محتويات المحفظة وحدها.
تحجب المحافظ أيضًا هوية المستخدم الحقيقية، مما يزيد من صعوبة استهداف الإعلانات بشكل فعال. قد لا يتم تشغيل بعض المحافظ من قبل البشر على الإطلاق، ولكن من خلال الروبوتات أو الذكاء الاصطناعي. قد تكون المحافظ التي يتحكم فيها الروبوت ذات قيمة دائمة سلبية، حيث تميل الروبوتات إلى أن تكون آلات سحب اقتصادية في ألعاب Web3.
في المقابل، توفر هذه المشكلة أيضًا فرصًا لمشاريع ملفات تعريف المحفظة مثل Thirdwave وSlise للدخول. تعتمد هذه المشاريع على الخوارزميات أو الفهرسة اليدوية لفرز المعلومات الموجودة على السلسلة والعثور على صور المستخدم خلف المحفظة، مما يضع أساسًا متينًا للإعلانات المستهدفة.
منصات توزيع الألعاب التقليدية مقيدة بنماذج المشاركة الخاصة بـ Google وApple، وكان موقفها تجاه ألعاب Web3 دائمًا مترددًا وغامضًا للغاية. الآن، يجب أن تتم أي عملية شراء لـ NFT على أجهزة iOS وAndroid عبر IAP (الشراء داخل التطبيق). وبينما تستمر Google وApple في الحصول على 30% من الكعكة، فإن سيناريوهات استخدام NFT مقيدة أيضًا إلى حد كبير.
على الرغم من أن مطوري وحدات التحكم يروجون بهدوء للاستثمار والبحث والتطوير في ألعاب Web3، إلا أنهم ما زالوا حذرين للغاية في موقفهم الخارجي.
من ناحية الكمبيوتر، فإن كلاً من Steam وEpic يتحفظان للغاية بشأن blockchain، بينما يرحب الآخر به بأذرع مفتوحة.
ولكن بشكل عام، تؤدي الشكوك المختلفة والافتقار إلى البنية التحتية للتوزيع (بما في ذلك الافتقار إلى واجهة البنية التحتية للتوزيع Web2 والافتقار إلى البنية التحتية للتوزيع المحلي لـ Web3) إلى قيام مشاريع ألعاب Web3 غالبًا باختيار المسار الأسهل - وهو إنشاء لعبة تعتمد على لعبة تعتمد على الويب .
على الرغم من أن الألعاب الموجودة على الويب تتكيف مع المستوى الحالي لتطوير البنية التحتية، إلا أن نقص تراكم بيانات المستخدم يجعل مقياس تكلفة التثبيت المذكور أعلاه عديم الفائدة على الويب. حتى لو كان من الممكن تحديد قناة المصدر الخاصة بالمستخدم من خلال تتبع المحفظة، يمكن للاعبين بسهولة ربط/إلغاء ربط المحفظة، ومن الصعب تحديد ما إذا كان المستخدم قد "تم الحصول عليه" من خلال أحد التطبيقات، أو ما إذا كان الشخص قد ربط المحفظة عرضًا فقط curiosity.look.
إذا لم نتمكن من حساب القيمة الدائمة بشكل دقيق نسبيًا،
إذا لم نتمكن من تتبع CAC بدقة نسبية،
هل يستطيع Web3 شراء الحجم بشكل علمي؟
ناهيك عن أن حجم الشراء في Web2 قد وصل إلى عنق الزجاجة بسبب سياسة خصوصية Apple، وأن سعر الحجم يرتفع أيضًا يومًا بعد يوم.
المصدر: يواكيم أخرين/تويتر
إذا كانت لعبة Web3 تهدف إلى تحقيق اعتماد واسع النطاق، فإنها ستواجه تحديات مثل دخول المستخدم، وتتبع مصدر حركة المرور، وتتبع LTV، وسياسات النظام الأساسي. بالمقارنة مع نظرائهم في Web2 الذين لديهم سنوات عديدة من بيانات UA التاريخية ومعايير واضحة وقابلة للقياس لكل رابط من مسار التحويل، فإنهم في وضع غير مؤات تمامًا.
لذلك، غالبًا ما يكون تسويق الأداء التقليدي خيارًا سيئًا لمعظم مشاريع Web3 Native في مراحلها المبكرة والغنية برأس المال، أو للمشروعات التي تحتوي فقط على قدر صغير من تكامل Web3.
من منظور صناعة الألعاب التقليدية، قد يمثل ذلك تحديًا كبيرًا للشركات الناشئة في مجال الألعاب. ومع ذلك، في الوقت نفسه، يوفر Web3 أيضًا سلسلة من حلول اكتساب مستخدم Web3 الأصلية الفريدة.
الجزء الثاني: مجموعة إعلانات التشفير الأصلية
في عالم Web3، كان استخدام الإعلان كنموذج أعمال مثيرًا للجدل دائمًا.
بالنسبة للعديد من المستهلكين، يثير الإعلان دائمًا ارتباطات سلبية. يستخدم عمالقة Web2 كميات هائلة من بيانات المستخدم لتقديم إعلانات للمستهلكين في شكل استهداف فائق. وكثيرا ما يفتقر المستخدمون إلى القدرة على الاختيار النشط عندما يواجهون الإعلانات. ومن ناحية أخرى، فإن معظم المبدعين الأفراد الصغار غير قادرين على تحويل الإعلانات إلى دخل ثابت والتحول إلى الاشتراكات.
لكن من الناحية الموضوعية، يجمع الإعلان بين هدف توزيع المنتج وتدفق الإيرادات المستقر، مما يجعله أحد أفضل نماذج الربح في تاريخ الأعمال.
ولهذا السبب يدعم عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث منصاتهم بالإعلانات، في حين يجني كبار منشئي المحتوى على منصات مثل Substack وSpotify الأموال من خلال الإعلانات بدلاً من الاشتراكات.
لكن انفتاح Web3 يكسر نموذج أعمال النظام الأساسي التقليدي - يعتمد هذا النموذج على بيانات المستخدم المغلقة نسبيًا والقفل القوي بين المستخدمين والمنصة. يمكننا أيضًا تعريف حزمة إعلانات Web3 في سياق انفتاح البيانات، ثم تشمل المكونات الأساسية المعلنين وبروتوكولات الإعلان والأسواق والتطبيقات.
ليس من الضروري أن تحتوي إعلانات Web3 على مراسلات فردية مع مجموعة إعلانات Web2 الخاصة بها. على الرغم من أن جميع المكونات الموجودة في الحزمة مهمة جدًا لإعلانات Web3 الأصلية، إلا أنه يمكننا التركيز على الوحدة الأساسية لمجموعة الإعلانات - الإعلانات نفسها.
أسلوب اللعب المحتمل لإعلانات Web3
القيمة الإعلانية للأحرف الكبيرة
قامت CryptoSlam ببعض المحاولات لهذا النوع من الإعلانات منذ وقت طويل. قامت شركة CS ببيع NFTs التي تمنح المالكين حقوقًا لإعلانات البانر على الصفحة الرئيسية. يتوافق كل إعلان NFT مع إعلان بانر على صفحة CryptoSlam الرئيسية في تاريخ محدد.
ولأخذ هذه الفكرة خطوة أخرى إلى الأمام، ربما تتمكن CryptoSlam من تمويل إعلاناتها في NFTs وإنشاء سوق ثانوية لها، والتي يمكن أن توفر دخلًا مستمرًا من حقوق الملكية لـ CS. يمكن للمنصات أو بروتوكولات الإعلان أيضًا فرض رسوم NFT الإعلانية، مما يتطلب من المشترين دفع رسوم للحصول على موضع إعلان. بالمقارنة مع نموذج مبيعات الإعلانات التقليدية، يمكن لسوق الإعلانات المالية أن يوفق بشكل أفضل بين العرض والطلب، مما يسمح للمعلنين الصغار/المتناهيين الصغر بالتكيف مع الموارد الإعلانية المناسبة.
بالإضافة إلى إعلانات NFT، يمكن لـ Crypto أيضًا تحقيق معلومات Pinduoduo الجديدة الأكثر كفاءة (الإحالة، تحتوي مشاريع Crypto أيضًا على أدوات يمكن استخدامها، مثل [ShareMint] ، وتوفير روابط توصيات على السلسلة، ومكافأة التوصيات ديناميكيًا، واستخدام الرموز المميزة لبرامج المكافآت المستهدفة
في بروتوكول الموسيقى NFT [Sound.xyz] يمكن للمعجبين الحصول على 5% من الرموز المميزة التي أنشأها المدونون من خلال الروابط وقوائم التشغيل الموصى بها.
نظرًا لأنه يمكن نقل المزيد من سلوكيات المستخدم إلى السلسلة، فمن المحتمل أن يكون هناك المزيد من برامج الحوافز في المستقبل للسماح للقادمين الجدد بإنشاء قيمة في مراحل مختلفة من دورة حياة تسويق المنتج.
التمكين الرمزي
على محركات البحث الاجتماعية، يدفع المعلنون مقابل المزيد من الاهتمام. في Web2، يتيح الدفع مقابل الإعلانات باستخدام Google لموقعك على الويب أن يحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث. يمكن لمواقع تجميع حركة المرور في Web3 استخدام الرموز المميزة كأدوات لتقييم أصول الاهتمام.
تستخدم منصة الفن NFT SuperRare رمز RARE المميز الخاص بها في عدة جوانب للتنظيم. أولاً، يحق لحاملي رمز SuperRare Token تنظيم وتحديد الكيانات أو الأفراد الذين يمكنهم إنشاء متاجر SuperRare.
في SuperRare، تعد المعارض من أصول الاهتمام القيمة لأن المعارض الكبرى يمكن أن تحصل على عدد أكبر من المشاهدات ومبيعات أعلى، بمعنى أن المعارض الأفضل = مواقع إعلانية أفضل.
لنأخذ خطوة أبعد، تخيل ما إذا كان بإمكان المستخدم مشاركة الرموز المميزة لتحديد المتجر الذي يظهر أولاً على الصفحة الرئيسية لموقع الويب/السوق/التطبيق الاجتماعي الخاص بهذا المستخدم؟ في هذا النموذج، سيصبح رمز التنظيم نوعًا من "الإعلان المتدفق"، وسينتمي جزء من إيرادات المبيعات في المتجر وبروتوكول SuperRare إلى حاملي الرمز المميز.
لم يعد التفاعل بين المستخدمين والمعلنين في اتجاه واحد، ويمكن للمستخدمين تحديد أنواع الإعلانات التي يريدون مشاهدتها. يسمح هذا أيضًا للرمز المميز بالحصول على قيمة إضافية وتوفير مشاركة الإيرادات لأصحاب المصلحة في النظام الأساسي.
دمج الإعلانات المستهدفة داخل السلسلة وخارجها
تقوم العديد من الشركات، بما في ذلك Slise وHypelab، ببناء بروتوكولات تركز على تتبع نشاط المستخدم. ببساطة، يحاولون ربط هوية Web3 وهوية Web2 معًا لتكوين صورة مستخدم كاملة.
على سبيل المثال، تخيل أن سوق NFT يريد فهم فعالية حملاته التسويقية؛ باستخدام بروتوكول إسناد الحملة، يمكن للسوق تتبع ما إذا كان الفرد الذي ينقر على رابط إحالة أو إعلان تويتر 1) يستخدم بروتوكوله بالفعل، و2) يمر عبر أصول شراء السوق.
بالنظر إلى الوضع الحالي، فإن عددًا قليلًا جدًا من شركات أو بروتوكولات Web3 تستخدم الإعلان كنموذج أعمال، ولكن يمكن التنبؤ بتطور هذا المجال إلى حد ما.
على الرغم من أن الرؤية الكبرى لبروتوكولات الإعلانات العامة عبر منصات Web3 الأصلية تبدو مثيرة، إلا أن الافتقار إلى التحكم في توزيع المحتوى/الانتباه سيصبح بمثابة عنق الزجاجة أمام التطبيق واسع النطاق لمثل هذه البروتوكولات.
في المقابل، قد تحاول التطبيقات أو الأسواق التي تتحكم في توزيع المستخدمين وانتباههم التحكم في تجربتهم الإعلانية لأسباب مختلفة، وقد يتم الاستحواذ على محركات تتبع المستخدم بواسطة منصات Socialfi الكبيرة.
ولكن بغض النظر عن كيفية تكرار قصص web2 القديمة في المشهد التنافسي، يمكننا هذه المرة التأكد من أنه في web3، حيث تكون البيانات مفتوحة نسبيًا، يمكن لمحرك الإسناد، الذي يمكنه دمج صور المستخدم الحقيقية، إنشاء إمكانيات أكبر من الأجزاء المضادة لـ Web2 . سعر Web2 AdSense هو 102 مليون دولار أمريكي، ما رأيك في تقييم Web3 AdSense؟