RaaS المتعمق: نظرة عامة على نموذج الخدمة المجمعة وطرق الربح

المؤلف الأصلي: مايلز أونيل

التجميع الأصلي: Deep Chao TechFlow

يقدم

أحد أنواع الشركات التي نراقبها عن كثب هو موفري خدمة التجميع كخدمة ("RaaS"). ببساطة، يساعد موفرو RaaS مطوري التطبيقات على بدء استخدام مجموعة التحديثات في أسرع وقت ممكن عن طريق بيع المنتجات "الجاهزة للاستخدام" مثل الفرز والفهرسة والتحليل.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة عامة سريعة على ما يبيعه موفرو RaaS، وكيف يميزون أنفسهم عن بعضهم البعض، وكيف يكسبون المال، ونشارك بعض وجهات نظرنا الداخلية حول أعمال RaaS.

عرض خدمة/منتج RaaS

في حين أن عروض خدمات/منتجات RaaS لا تزال في مهدها، فقد لاحظنا أن معظم موفري RaaS يبيعون حزمًا مماثلة من الخدمات والمنتجات. من خلال المحادثات مع مؤسسي RaaS، علمت أن حزمة الخدمات هذه تقريبًا كما يلي.

يخدم

• على غرار قواعد اللعبة التي تستخدمها شركات B2B التقليدية، يبدأ مقدمو خدمات RaaS عادةً ببيع الخدمات (ملاحظة جانبية: من المثير للدهشة أن استراتيجية "الخدمة إلى المنتج" التقليدية تعمل بشكل جيد للغاية في مجال العملات المشفرة).
• كجزء من عرض الخدمة، غالبًا ما يعمل موفرو RaaS كمستشارين فنيين لمساعدتك في تقييم مجموعات التراكم (مثل OP Stack وArbitrum Orbit) وتحديد أي مجموعة هي الأفضل لتطبيقك.
• هذه الخدمة ذات قيمة كبيرة وتستحق أن يتم وصفها بالتفصيل. العملاء الرئيسيون لموفري RaaS هم الشركات الناشئة التي ترغب في إطلاق التطبيقات على مجموعاتها المخصصة. بالنسبة لهم، الشيء الأكثر أهمية هو بناء التطبيق وزيادة عدد المستخدمين، وقضاء أشهر من وقت التطوير في التعرف على إطار عمل Rollup ليس شيئًا يريدون قضاء وقتهم فيه، ولا ينبغي لهم قضاء وقتهم. نظرًا لأن الأعمال التجارية الكاملة لموفري RaaS تعتمد على فهم أطر العمل المجمعة وبناء أدوات المطورين من حولهم، فإنهم في وضع جيد لمساعدة الشركات الناشئة على تقييم خيارات إطار العمل المتاحة.
• على سبيل المثال، يمكنهم مساعدة الشركات الناشئة في الإجابة على الأسئلة التالية: ما هي المفاضلات بين الأطر المختلفة وطبقات DA؟ هل هناك أي تخصيص يمكنه تحسين تطبيق التراكمي؟ ما هي المفاضلات المتعلقة بزيادة التخصيص (مثل زيادة تعقيد التكامل)؟ وفر أشهرًا من وقت التطوير لفرق التطبيق من خلال تقديم التوجيه بناءً على الخبرة مع العملاء الحقيقيين.

منتجات البنية التحتية

• أدوات الفرز: تشغيل أداة الفرز هو مسعى عالي المخاطر - إذا حدث خطأ ما في أداة الفرز، فإن مجموعتك لن تكون قابلة للاستخدام، مما يترك المستخدمين غير راضين للغاية. يوفر موفرو RaaS خدمات طلب مُدارة موثوقة للغاية من خلال تدابير التكرار. إذا كانت هناك مشكلة في جهاز التسلسل الخاص بك، فيمكنه ضمان عملية تجاوز الفشل السريعة بحيث يمكن الاستمرار في تشغيل المجموعات المجمعة بأقل وقت توقف. بالإضافة إلى ذلك، فإنك تدفع تكلفة Tier 1 DA، وتتراكم رسوم جهاز التسلسل المقابل على مجموعتك. بالنسبة إلى مجموعة العقود الذكية على Ethereum، تعني فترة السحب البالغة 7 أيام أنك تحتاج دائمًا إلى ما لا يقل عن أسبوع من ETH لتغطية تكاليف DA. يمكن لموفري RaaS مساعدتك في إدارة هذه التعقيدات، وسيوفر لك بعضهم السيولة التي تحتاجها لتغطية تكاليف DA في المستوى 1.
• RPC: يمكن أن تؤدي نقاط نهاية RPC غير الموثوقة أيضًا إلى تجربة مستخدم سيئة، كما رأينا مع عمليات الإنزال الجوي لـ Optimism وArbitrum. إذا قام المستخدمون بإجراء معاملات أو استعلامات كبيرة أو مكالمات تعاقدية من خلال عقد RPC الخاصة بك، فيمكن لموفر RaaS التأكد من تشغيل العقد الجديدة تلقائيًا لتلبية الطلب.

ادوات المطورين

• الأدوات الداخلية: نظرًا لأن عملاء RaaS هم مشغلو مجموعة التطبيقات ومشغلو التطبيقات، فإن لديهم إمكانية الوصول إلى البنية الأساسية للأمان التي تساعدهم على حماية المفاتيح متعددة التوقيع المستخدمة لتنفيذ ترقيات البرامج. يقدم بعض مقدمي الخدمة أيضًا لوحات تحكم لعرض التحليلات ومراقبة النشاط والتنبيهات لإعلامك في حالة ظهور مشكلات.
• أدوات أخرى: من الصعب تغطية كل شيء في هذه الفئة، ولكن على الأقل، سيحتاج مشغلو مجموعة التحديثات إلى أدوات فهرسة البيانات للاستعلام عن المعلومات الموجودة على السلسلة، وواجهات موحدة لتنفيذ عمليات مثل سك العملات الرمزية ونسخها أو غيرها من المعاملات، والقدرة على للوصول إلى أوراكل دون اتصال.
• أدوات واجهة المستخدم: على الأقل، سيحتاج مستخدمو مجموعة التحديثات إلى طريقة للتواصل مع مجموعة التحديثات الخاصة بك، وخيارات المحفظة المتعددة (بما في ذلك البنية التحتية لتجريد الحساب)، ومستكشف blockchain المتوافق مع تطبيقات الطبقة الأولى.

استراتيجية RaaS GTM

يوجد ما لا يقل عن ستة من موفري خدمة RaaS في السوق حاليًا، ومن العدل أن نقول إنهم جميعًا يتنافسون على الشركات الناشئة (إلى حد كبير). لاحظنا أن موفري RaaS يتبنون عمومًا ثلاثة أساليب GTM للتمييز بين منتجاتهم.

التكامل الرأسي (مثل الكسوف)

• يقوم إطار عمل Rollup وRaaS ببيع المنتجات ذات الصلة والمقترنة بإحكام، لذا يعد التكامل الرأسي خيارًا طبيعيًا. بالإضافة إلى الحوافز المالية، هناك أسباب استراتيجية بين مشغلي RaaS وأطر العمل لمتابعة العروض المتكاملة رأسيًا.
• من منظور إطار العمل، يمكن لعروض RaaS أن تجعلهم أقرب إلى العملاء. ومن خلال هذا القرب، يمكنهم إنشاء حلقة ملاحظات أكثر إحكامًا لتوجيه قرارات المنتج. قد يكون هناك أيضًا اهتمام بتوسيع دعم RaaS ليشمل أطر عمل الجهات الخارجية وجلب أفضل المكونات لتقديم المنتج.
• كما هو الحال مع أي فئة تكنولوجية ناشئة وذات قدرة تنافسية عالية، يتمثل التحدي الكبير الذي يواجه إطار العمل المجمع في العثور على استراتيجية لتحقيق الدخل لا تعيق اعتمادها. تعد منتجات RaaS هي الطريقة الأكثر مباشرة لتحقيق هذين الهدفين. يمكن أن تؤدي حلول RaaS إلى اعتماد إطار العمل من خلال حل نقاط الضعف المهمة. وفي الوقت نفسه، تسمح لك اختيارية RaaS بتحقيق الربحية بطريقة لا تضع أي عبء على العملاء الذين يختارون تشغيل Rollup بأنفسهم.
• التحدي الرئيسي في هذا النهج هو القيود المفروضة على الموارد. قد يكون إنشاء أعمال RaaS بالتوازي مع إنشاء إطار عمل تراكمي أمرًا يتجاوز قدراتك.

العمل مع الأطر (مثل القناة)

• يلتزم موفرو RaaS الذين يعملون مع إطار عمل محدد (مثل OP أو Arbitrum) بهذا الإطار. من خلال التوافق مع أطر العمل الحالية، يمكن لموفري RaaS الحصول على مزايا توزيع كبيرة.
• على سبيل المثال، من خلال الشراكة مع Optimism، تستطيع Conduit الاستفادة من العلامة التجارية لـ Optimism لتصبح الخيار الافتراضي للشركات الناشئة التي تختار Optimism كإطار عمل لها. ويتوافق مقدمو الخدمات الآخرون، مثل Slush، مع أطر العمل الناشئة، مثل Starknet، للحصول على مزايا التوزيع في نظام بيئي آخر.
• بالإضافة إلى تحسين قدرات التوزيع، يسمح لك هذا الأسلوب بوضع كل مواردك في بناء منتج رائع حقًا. خذ بعين الاعتبار دراسة حالة حديثة حيث قامت Aevo بتحويل حل RaaS الخاص بها إلى Conduit. يفعلون ذلك لأن شركة Conduit تقوم بتشغيل أحدث إصدار من Optimism، مما يؤدي إلى تحسين منتجهم بشكل كبير. من خلال التركيز على إطار عمل واحد، تضمن Conduit أن العملاء يعملون دائمًا على أحدث إصدار من قاعدة التعليمات البرمجية.
• العيب هو أنه من غير المرجح أن يدعم إطار واحد جميع حالات الاستخدام، لذلك قد تحد من السوق إلى حد ما (على الأقل حتى يتم توسيعه لدعم أطر العمل الأخرى).

الإطار اللاأدري (مثل كالديرا)

• يدعم موفر RaaS غير المتوافق مع إطار العمل منتجات وخدمات RaaS لأطر عمل مجموعة متنوعة (مثل OP وArbitrum).
• إذا كان من الممكن أن يكون الموفر غير الملتزم بإطار العمل هو نقطة الاتصال الأولى لشركة ناشئة، فيمكنك أن ترى أن الإطار الأساسي قد يكون مجرد اختيار تكنولوجي لتسهيل حالات الاستخدام المختلفة وليس إشارة لمواءمة العلامة التجارية.
• يتيح النهج الحيادي لإطار العمل لموفري RaaS أن يقدموا للعملاء المزيد من الخيارات أثناء عملية الإعداد. ومن خلال تشغيل أطر عمل متعددة في الإنتاج، يمكنهم معرفة المكونات الأكثر قيمة ودمج تلك الدروس في التوجيه الذي يقدمونه للعملاء الجدد.
• على غرار نهج التكامل الرأسي، ترتبط تحديات هذا النهج في المقام الأول بالقيود المفروضة على الموارد. يتطلب كل إطار عمل استثمارًا كبيرًا لدعمه، وقد تؤدي محاولة دعم عدد كبير جدًا من أطر العمل إلى منتج غير ناضج.

نموذج أعمال RaaS

يبدو حاليًا أن موفري خدمة RaaS لديهم مصدران للإيرادات: (1) رسوم التسلسل و(2) البنية التحتية والأدوات. ومن خلال ملاحظتنا، غالبًا ما يتم توفير مكونات الخدمة مجانًا.

رسوم الفرز

• يقوم موفر RaaS بتشغيل جهاز التسلسل لتسلسل المعاملات الخاصة بالتطبيق. وفي المقابل، يتقاضون رسومًا.
• نرى طريقتين يفرض من خلالهما موفرو RaaS رسوم التسلسل: إحداهما هي فرض حصة من الإيرادات، حيث يشارك التطبيق نسبة مئوية من الإيرادات التي يدفعها المستخدم النهائي لرسوم المعاملات؛ والأخرى هي فرض رسوم SaaS شهرية بسيطة ، مع الفارزات المُدارة.
• تعتبر ديناميكيات الرسوم مسألة مثيرة للاهتمام، فلنتطرق إليها بإيجاز. بالنسبة لموفري خدمة RaaS، هناك تكاليف ثابتة لتشغيل جهاز التسلسل وتكاليف متغيرة تختلف باختلاف عدد المعاملات. كما هو مذكور أعلاه، يتحمل بعض مقدمي الخدمة أيضًا مخاطر تكلفة توفير DA على Ethereum نيابة عن عملائهم. في عالم مثالي، باعتبارك مزود خدمة RaaS، يمكنك في نفس الوقت فرض رسوم شهرية على SaaS لتغطية تكاليف التشغيل الثابتة، وجمع حصة الإيرادات لتغطية التكاليف المتغيرة، وتوليد الإيرادات من التطبيقات التي تنمو بسرعة. هذا الأخير مهم جدًا - لن تكون اقتصاديات تشغيل منتج التسلسل جيدة جدًا إذا لم تحصل على إيرادات من نمو العملاء. إذا كان لديك رأس المال، فمن الأسهل تبرير مكون مشاركة الإيرادات هذا من أجل توفير تكاليف DA هذه نيابة عن عملائك.
• ومع ذلك، فإن قدرة موفر RaaS على تحصيل حصة الإيرادات في حالة مستقرة سيعتمد على تأثير تسعير التطبيق على موفر RaaS. في هذه المرحلة، من السابق لأوانه تحديد من له تأثير على التسعير. (على غرار الطريقة التي تعمل بها صناعة المدفوعات، نشعر أن التطبيقات الكبيرة سيكون لها تأثير على الأسعار على موفري RaaS، في حين أن التطبيقات الأصغر لن يكون لها ذلك).

البنية التحتية والأدوات وغيرها

• يمكن لموفري RaaS فرض رسوم SaaS على مجموعة متنوعة من خدمات البنية التحتية الحيوية. من خلال امتلاك علاقة العملاء، فإنهم في وضع أفضل من مقدمي الخدمة الحاليين للحصول على الخدمات ذات القيمة الأعلى وتقديم خصومات على الحزمة (على سبيل المثال، استخدم خدمة RPC الخاصة بنا بدلاً من خدمة Alchemy وسنقدم لك خصمًا على الخدمات الأخرى). بالإضافة إلى ذلك، قد يتمتع موفرو RaaS بميزة التكلفة على المزودين الحاليين لأن بنيتهم تسمح لهم بالتوسع بسهولة لدعم السلاسل الجديدة.
• نظرًا للقيود المفروضة على الموارد، غالبًا ما يحتاج موفرو خدمة RaaS إلى الشراكة مع شركات خارجية لتلبية جميع احتياجات عملائهم. على سبيل المثال، أطلقت شركة كوندويت مؤخراً برنامج التكامل الخاص بها، كما أعلنت كالديرا عن عدد من الشراكات المماثلة. وباعتبارها قناة توزيع لهؤلاء الشركاء، فإن RaaS في وضع جيد لبناء سوق أو نموذج أعمال إعادة البيع، تمامًا مثل AWS و"المكونات الإضافية" التابعة لجهات خارجية.

أفكار أخرى

كانت هناك بعض الأشياء التي أردت مناقشتها والتي لم تتناسب مع الفصول السابقة، لذلك قررت أن أضعها جميعًا في قسم الالتقاط هذا.

RaaS والأطر

في حين أن موفري RaaS وأطر العمل يتمتعون حاليًا بشروط ودية نسبيًا، أعتقد أنهم سيتنافسون حتمًا، خاصة للاستحواذ على سوق الفرز. إذا اشتدت المنافسة، أعتقد أن موفري خدمة RaaS هم الأكثر احتمالاً للاستفادة. فيما يلي بعض الأسباب:

• كما بدأنا نرى، تتجه معظم هذه الشركات الناشئة مباشرةً إلى موفري RaaS للاستعانة بمصادر خارجية لتعقيد نشر مجموعة التحديثات. إذا استمر هذا، فسيمتلك موفر RaaS قناة المبيعات العليا وبالتالي العلاقة مع العملاء. إذا وصلت الأمور إلى هذا الحد، فقد ينظر موفرو خدمة RaaS إلى الأطر الأساسية على أنها ليست أكثر من خيارات تقنية تسهل حالات الاستخدام المختلفة.

ومع ذلك، فإن إطار العمل لديه أيضًا القدرة على مواجهة موفري RaaS. وفي هذا الصدد، إليك بعض القضايا التي ناقشناها:

• هل يمكن لإطار العمل فرض رسوم على التطبيقات لاستخدام إطاره؟ (على الرغم من أن تأثيرات الشبكة الناتجة عن اعتماد الإطار قوية جدًا، أعتقد أنه سيكون من الصعب تحقيق الربحية فقط على الإطار نفسه. ومع ذلك، فهو سؤال مثير للاهتمام يستحق التفكير فيه).
• يتطلب كل إطار عمل يدعمه مزود RaaS استثمار موارد كبيرة (وقت التطوير بشكل أساسي). في هذه المرحلة، من غير المحتمل أن يتمكن موفر RaaS واحد من دعم كل إطار عمل في السوق وتصميم منتجات مخصصة له. لذا، هل يمكن للأطر التنافس مع موفري RaaS من خلال توفير الخدمات الأساسية التي تحل نقاط الضعف الفريدة في مكدساتهم؟ على سبيل المثال، يمكن أن يوفر إطار عمل ZK Rollup تسعيرًا أفضل للإثباتات من خلال تجميع الطلب من عمليات التراكم وتوجيهه إلى مجموعة من أنظمة الإثبات والمشغلين.

MEV عبر مجموعة التحديثات

• الإجماع الحالي هو أن مجموعة Rollup ستحتوي على MEV كبيرة، وسوف تصبح MEV عبر مجموعة Rollup عبارة عن مصيدة جذب. بناءً على هذا الافتراض، يعتقد معظم الناس أن الفرز المشترك من المرجح أن يحصل على هذه القيمة. أعتقد أن هذه الفرضية لا تزال سؤالاً مفتوحًا للغاية، بل وأود أن أتساءل عن نتائج هذه الفرضية.
• إذا أصبحت MEV عبر السلسلة جزءًا مهمًا من السوق، فسيتعين على موفري RaaS أن يقرروا ما إذا كانوا سيتكاملون مع شركاء التسلسل المشترك أو إطلاق منتجات التسلسل المشتركة الخاصة بهم. لنفترض أن موفري RaaS سيعملون في المستقبل على تشغيل أجهزة تسلسل لمعظم مجموعات التحديثات الجديدة، وستمثل هذه الخدمة غالبية إيراداتهم (وتوفر أيضًا عرضًا لمجمع الذاكرة لكل مجموعة تجميعية تستخدم خدمتهم). في هذه الحالة، أعتقد أنه من المرجح أن يقوم موفر RaaS بإطلاق منتج التسلسل المشترك الخاص به بدلاً من الشراكة مع بائع خارجي.
• بالإضافة إلى ذلك، يمكن لموفري RaaS الاستفادة من مراقبتهم لجميع مجموعات المذكرات هذه لتقديم مزادات تدفق الطلبات، والاستفادة من سيطرتهم على أجهزة التسلسل لتقديم مزادات جماعية للتسوية. وهذا سيمكن الباحثين من عرض المعاملات القيمة، وتعبئتها، والاستقرار في الوقت نفسه على السلاسل المدعومة.

ختاماً

هناك العديد من الأسئلة الأخرى المثيرة للاهتمام حول موفري خدمة RaaS، ولكن من أجل الإيجاز، سنتوقف هنا. الشيء الوحيد الواضح بالنسبة لنا هو أن موفري RaaS يمثلون فئة مثيرة للغاية من الأعمال في مجال العملات المشفرة. وهذا مجال نوليه اهتماما وثيقا.