نشر بول جراهام مقالا طويلا من 10000 كلمة اليوم ، أو كما هو الحال دائما للسلع الجافة ، ذكر أن النمو الخطي غير قادر على الحصول على عوائد زائدة ، وغالبا ما لا تتناسب العوائد الخطية الفائقة مع "جهودك" ، وهو صدى لكتاب قرأته من قبل * 10x أسهل من 2x * ، هنا يوصى به أيضا للجميع: ** نمو 2x خطي ، لمواصلة النمو هناك حاجة إلى مزيد من الجهد. إنه يعمل بجدية أكبر وليس أكثر ذكاء. النمو عند 10x غير خطي ، والنمو الهائل لا يتطلب المزيد من الجهد ، ولكنه غالبا ما يتطلب جهدا أقل ، ولكنه يعمل بشكل أفضل **.
ذكر بولس أيضا أن اليوم هو الوقت الذي لم يعد من الضروري فيه الانضمام إلى منظمة / مؤسسة معروفة للحصول على الموارد اللازمة لتحقيق النمو الزائد. هناك الآن المزيد من الناس الذين يمكن أن يكون لديهم الكثير من الحرية مثل الفنانين والكتاب في القرن 20 ، وهناك الكثير من المشاريع الطموحة التي لا تتطلب الكثير من التمويل الأولي. خاصة بالنسبة ل Indie Maker ، يمكن تحقيق نمو مبكر للبدء البارد واكتساب العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ** البناء في الأماكن العامة ** ، وهو ما تؤمن به Magineer منذ البداية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتحدث بول عن كيفية العثور على المناطق التي يمكن أن تحصل على عوائد فائقة الخطوط ، وأي نوع من الأشخاص يمكنهم الحصول على عوائد فائقة الخط: ابحث عن المناطق التي يتفوق فيها عدد قليل فقط من اللاعبين على الآخرين ، وإذا كان في منطقة يؤدي فيها الجميع أداء مشابها ، فمن غير المحتمل أن يكون هناك عائد فائق الخط. من المؤكد أن نتائجك ستكون ضئيلة في البداية ، لكن منحنى المكافأة للعوائد الفائقة سيرتفع بشكل حاد للغاية ؛ ** مرة أخرى ، هذه العقيدة المألوفة في وادي السيليكون: افعل أشياء لا تتوسع ، ركز على عدد صغير من العملاء في البداية ، وسوف تنمو بشكل كبير من خلال الكلام الشفهي ، وينطبق الشيء نفسه على التعلم والبحث والاستثمار **.
بعد أن قلت كل هذا ، فإن أكثر ما أثر في هو هذه الجملة: ** لا تساوي العمل بالوظيفة - **** كن مدفوعا بالفضول وليس المهنية. أطلق العنان لفضولك بدلا من مجرد القيام بما يفترض أن تفعله. **
** النص الكامل هو كما يلي:**
عندما كنت طفلا ، لم أكن أفهم أن أحد أهم الأشياء في العالم هو الدرجة التي كان بها العائد على الأداء مفرطا.
أخبرنا المعلمون والمدربون ضمنيا أن المكافآت خطية. "ما تحصل عليه" ، سمعت مرات لا تحصى ، "هو بقدر ما تعطيه". نواياهم جيدة ، لكن هذا نادرا ما يكون صحيحا. إذا كان منتجك نصف جودة منافسيك فقط ، فلن تحصل على نصف العملاء. لن تحصل على أي عملاء وينتهي بك الأمر خارج العمل **.
في مجال الأعمال التجارية ، يكون العائد على الأداء خطيا للغاية ومن الواضح أنه حقيقي. يجادل البعض بأن هذا عيب في الرأسمالية وأنه إذا غيرنا القواعد ، فلن يصمد. لكن الأداء العائد المفرط هو سمة من سمات العالم ، وليس نتاجا للقواعد التي نخترعها. نرى نفس النمط من حيث الشهرة والقوة والانتصارات العسكرية والمعرفة وحتى الفوائد للبشرية. في كل هذه الطرق ، الأغنياء أكثر ثراء.
إذا كنت لا تفهم مفهوم العوائد الخطية الفائقة ، فلا يمكنك فهم العالم. إذا كنت طموحا ، فيجب أن تفهم بالتأكيد لأن هذه ستكون الموجة التي تركبها.
** يبدو أن هناك العديد من الحالات التي ستكون فيها عوائد خطية مفرطة ، ولكن بقدر ما أستطيع أن أقول ، فإنه يتلخص في سببين أساسيين: النمو الأسي والعتبات. **
أحد الأمثلة الأكثر وضوحا على العوائد الخطية الفائقة هو عندما تتعامل مع شيء ينمو بشكل كبير. على سبيل المثال ، الثقافة البكتيرية. بمجرد أن تبدأ في النمو ، فإنها تنمو بشكل كبير. لكن زراعتها ليست سهلة. هذا يعني أن هناك فرقا كبيرا في النتائج بين أولئك الذين يجيدون التدريب وأولئك الذين ليسوا كذلك.
يمكن للشركات الناشئة أيضا أن تنمو بشكل كبير ، ويمكننا أن نرى نفس النمط هنا. تمكنت بعض الشركات من تحقيق معدلات نمو عالية ، ومعظمها لا يفعل ذلك. والنتيجة هي أنك تحصل على نتائج مختلفة نوعيا: تميل الشركات ذات معدلات النمو المرتفعة إلى أن تصبح ذات قيمة كبيرة ، في حين أن الشركات ذات معدلات النمو المنخفضة قد لا تنجو حتى.
يشجع Y Combinator المؤسسين على التركيز على معدلات النمو بدلا من الأرقام المطلقة. هذا يمنعهم من الشعور بالإحباط في وقت مبكر عندما لا تزال الأرقام المطلقة منخفضة. كما أنه يساعدهم على تحديد ما يجب التركيز عليه: يمكنك استخدام معدل النمو كدليل لكيفية تنمية شركتك. لكن الميزة الرئيسية هي أن التركيز على معدلات النمو يميل إلى منحك شيئا ينمو بشكل كبير **.
لا تخبر YC ** المؤسسين صراحة أن معدلات النمو تتطابق مع "ما تدفعه" ، لكنها ليست بعيدة عن الحقيقة. إذا كان معدل النمو متناسبا مع الأداء ، فإن عائد * p * للأداء * t * بمرور الوقت سيكون متناسبا مع * p ^ t *.
حتى بعد عقود من التفكير في الأمر ، أجد أن هذه الصيغة لا تزال صادمة.
عندما يعتمد أداؤك على مدى جودة أدائك ، ستحصل على نمو هائل. لكن لا جيناتنا ولا عاداتنا مستعدة لذلك. لن يلاحظ أحد بشكل طبيعي نموا هائلا. يفاجأ كل طفل عندما يسمع هذه القصة لأول مرة ، عن رجل طلب من الملك حبة أرز في اليوم الأول ثم طلب مضاعفة كل يوم.
ما لا يمكننا فهمه بشكل طبيعي ، نطور عادات مقابلة للتعامل معها ، لكن ليس لدينا أيضا الكثير من العادات للنمو الأسي ، لأن هذا نادرا ما يحدث في تاريخ البشرية. يجب أن يكون الرعي من حيث المبدأ مثالا: كلما زاد عدد الحيوانات لديك ، زاد عدد النسل الذي ستحصل عليه. ولكن من الناحية العملية ، فإن مساحة أراضي المراعي هي العامل المحدد ، ولا توجد خطط لجعلها تنمو بشكل كبير.
أو بتعبير أدق ، لا توجد خطة قابلة للتطبيق عالميا. هناك طريقة واحدة لتنمية منطقتك بشكل كبير: من خلال الغزو. كلما سيطرت على المزيد من الأراضي، كلما أصبح جيشك أقوى وسيكون من الأسهل غزو مناطق جديدة. هذا هو السبب في أن التاريخ مليء بالإمبراطوريات. ومع ذلك ، فإن قلة من الناس أنشأوا أو أداروا إمبراطوريات ، ولم يكن لتجاربهم تأثير كبير على العادات. الإمبراطور شخصية بعيدة ومرعبة ، وليس معيارا يمكن الرجوع إليه في حياته الخاصة.
قبل التصنيع ، ربما كانت الحالة الأكثر شيوعا للنمو الأسي هي البحث الأكاديمي. كلما عرفت أكثر ، كان من الأسهل تعلم أشياء جديدة. نتيجة لذلك ، كما هو الحال الآن ، كان لدى بعض الأشخاص معرفة بمواضيع معينة أكثر من غيرهم. لكن هذا أيضا لم يكن له تأثير كبير على عادات التفكير. على الرغم من أن فكرة غزو الإمبراطور للأراضي قد تتكرر وبالتالي ربما كان هناك المزيد من الإمبراطوريات ، إلا أن هذا النوع من الإمبراطوريات لم يكن له تأثير عملي يذكر قبل التصنيع.
لقد تغير هذا على مر القرون. الآن ، يمكن للإمبراطور تصميم قنابل قادرة على هزيمة إمبراطور الإقليم. لكن هذه الظاهرة لا تزال جديدة جدا ، ولم نستوعبها بالكامل بعد. حتى بين المشاركين ، أدرك القليل منهم أنهم استفادوا من النمو المتسارع ، وسأل القليل عما يمكنهم تعلمه من المواقف الأخرى.
مصدر آخر للعوائد الخطية الفائقة هو تعبير "الفائز يأخذ كل شيء". في الرياضة ، العلاقة بين الأداء والمكافأة هي وظيفة خطوة: يحصل الفريق الفائز على الفوز بغض النظر عما إذا كان أداؤه أفضل أو أفضل قليلا.
مصدر وظيفة الخطوة ليس المنافسة نفسها ، ولكن وجود عتبة في النتيجة. لا تحتاج إلى منافسة للحصول على هذه. قد تكون هناك أيضا عتبات تكون فيها المشارك الوحيد ، مثل إثبات نظرية أو إصابة هدف.
ومن المثير للاهتمام ، أن الموقف ذو العائد الفائق غالبا ما يكون له مصدر آخر في نفس الوقت ، ويؤدي عبور العتبة إلى نمو هائل: عادة ما يعاني الجانب الذي يفوز في المعركة من ضرر أقل ، مما يجعله أكثر عرضة للفوز في المستقبل. ويساعدك النمو الأسي على تجاوز العتبات: في الأسواق ذات تأثيرات الشبكة ، يمكن للشركات التي تنمو بسرعة كافية استبعاد المنافسين المحتملين.
الشهرة هي مثال مثير للاهتمام يجمع بين مصدرين للعوائد الفائقة. تنمو الشهرة بشكل كبير لأن المعجبين الحاليين يجذبون معجبين جددا. لكن السبب الأساسي وراء تركيزها هو العتبة: في ذهن الشخص العادي ، هناك مكان محدود في القائمة A.
الجمع بين مصدري العوائد الفائقة وربما الحالة الأكثر أهمية هو التعلم. المعرفة تنمو أضعافا مضاعفة ، ولكن هناك عتبات فيها. على سبيل المثال ، تعلم ركوب الدراجة. بعض هذه العتبات تشبه الأدوات الآلية: بمجرد أن تتعلم القراءة ، يمكنك تعلم أي شيء آخر بشكل أسرع. لكن العتبات الأكثر أهمية هي تلك التي تمثل المكتشفة حديثا. تبدو المعرفة كسورية ، وإذا دفعت حدود مجال المعرفة ، فستجد أحيانا مجالا جديدا تماما. إذا قمت بذلك ، فستكون أول من يفهم جميع الاكتشافات الجديدة. فعل نيوتن هذا ، كما فعل دورليل وداروين.
هل هناك قواعد عامة يمكن استخدامها للبحث عن المواقف ذات العوائد الفائقة؟ أحد أكثرها وضوحا هو البحث عن عمل يمكن أن يضاعف **.
يمكن أن يضاعف العمل بطريقتين. يمكن أن يتضاعف مباشرة ، مما يعني أن الأداء الجيد في دورة واحدة سيجعلك تؤدي بشكل أفضل في الدورة التالية. يحدث هذا ، على سبيل المثال ، عند بناء البنية التحتية أو الحصول على شرائح العملاء أو تسويق العلامات التجارية. أو يمكن أن يتضاعف العمل من خلال تعليمك ، لأن التعلم مضاعف. السيناريو الثاني مثير للاهتمام لأنك قد تشعر أنك ضعيف الأداء في العملية وقد لا تتمكن من تحقيق أهدافك الفورية. ولكن إذا تعلمت الكثير ، فلا يزال بإمكانك الحصول على نمو هائل.
هذا هو أحد الأسباب التي تجعل وادي السيليكون متسامحا للغاية مع الفشل. الناس في وادي السيليكون لا يتسامحون بشكل أعمى مع الفشل ، وسوف يستمرون في الإيمان بك فقط عندما تتعلم منه. ولكن إذا كنت تتعلم ، فهو في الواقع خيار رائع بالنسبة لك: ربما لا تنمو شركتك كما تريد ، لكنك نمت بنفسك ، وهذا يجب أن يؤدي في النهاية إلى نتائج.
في الواقع ، غالبا ما يكون النمو الأسي الذي لا يعتمد على التعلم متشابكا بشكل وثيق مع التعلم ، وربما يجب أن نتعامل مع هذا على أنه القاعدة وليس الاستثناء. هذا يؤدي إلى إرشاد آخر: استمر دائما في التعلم. إذا كنت لا تتعلم ، فمن المحتمل أنك لست على الطريق إلى عوائد فائقة الخطوط **.
لكن لا تبالغ في تحسين ما تتعلمه ، ولا تقصر نفسك على تعلم ما تعرف أنه ذو قيمة فقط. لست متأكدا مما سيكون ذا قيمة في عملية التعلم ، وإذا كنت صارما جدا ، فستفقد بعض القيم المتطرفة.
وماذا عن وظيفة الخطوة؟ هل هناك استدلال مفيد في شكل "البحث عن العتبات" أو "البحث عن المنافسة"؟ في هذه الحالة ، الأمر صعب. لا يضمن وجود عتبة أن اللعبة تستحق اللعب. إذا كنت تلعب لعبة الروليت الروسية ، فستكون بالتأكيد في موقف به عتبة ، ولكن في أفضل الأحوال ، لن تحصل على أي فائدة. "السعي إلى المنافسة" عديم الفائدة بنفس القدر. ماذا لو كانت الجائزة لا تستحق المسابقة؟ يضمن النمو الأسي بسرعة كافية شكل وسعة منحنى العائد ، لأنه إذا نما شيء ما بسرعة كافية ، فيمكن أن يصبح كبيرا حتى لو كان غير مهم في البداية ، لكن العتبة تضمن الشكل فقط.
يجب أن يتضمن مبدأ استخدام العتبات اختبارا للتأكد من أن اللعبة تستحق اللعب. إليك مبدأ يمكنه القيام بذلك: إذا صادفت شيئا متواضعا لا يزال شائعا ، فقد يكون من الجيد استبداله. على سبيل المثال ، إذا صنعت شركة منتجا لا يحبه الناس ولكن لا يزال الناس يشترونه ، فمن المرجح أن يشتريه الناس إذا كان بإمكانك تقديم بديل أفضل.
سيكون من الرائع إذا كانت هناك طريقة للعثور على عتبة معرفة واعدة. هل هناك طريقة لمعرفة القضايا التي لها منطقة جديدة تماما بعد ذلك؟
أشك في أننا سنكون قادرين على التنبؤ بهذا بالضبط ، لكن المكافأة قيمة للغاية لدرجة أنه سيكون من المفيد أن يكون لديك طريقة تنبؤ أفضل قليلا من التنبؤ العشوائي ، ونأمل أن نجد واحدة. بطريقة ما ، يمكننا التنبؤ بالوقت الذي من غير المرجح أن يؤدي فيه سؤال البحث إلى اكتشافات جديدة: عندما يبدو معقولا ولكنه ممل. وغالبا ما يبدو هذا النوع من الأسئلة التي تؤدي إلى اكتشافات جديدة غامضا ، ولكن ربما ليس مهما. (إذا كانت غامضة ومهمة على ما يبدو ، فستكون ألغازا مشهورة لم يتم حلها يعمل عليها الكثير من الناس.) لذا فإن أحد الأمور الإرشادية هنا هو أن تكون مدفوعا بالفضول ، وليس المهنية - امنح فضولك حرية اللعب بدلا من مجرد القيام بما يفترض أن تفعله. **
بالنسبة للأشخاص الطموحين ، فإن احتمال تحقيق عوائد خطية فائقة على الأداء أمر مثير. هناك أخبار جيدة في هذا الصدد: المجال يتوسع في اتجاهين. هناك المزيد من أنواع العمل التي تسمح لك بكسب عوائد فائقة الخطية ، وهذه المكافآت تنمو في حد ذاتها.
على الرغم من وجود سببين ، إلا أنهما مرتبطان ارتباطا وثيقا بحيث يمكن اعتبارهما تقريبا سببا ونصفا: تقدم التكنولوجيا وانخفاض أهمية المنظمات.
قبل خمسين عاما ، للعمل في مشاريع طموحة ، كان من الضروري أن تكون جزءا من منظمة. هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على الموارد التي تحتاجها ، والطريقة الوحيدة للحصول على زملاء ، والطريقة الوحيدة للحصول على قنوات التوزيع. لذلك ، في عام 1970 ، اعتمدت سمعتك في معظم الحالات على مكانة المنظمة التي تنتمي إليها. Prestige هو مؤشر دقيق لأنه إذا لم تكن جزءا من المنظمة ، فمن غير المحتمل أن تحقق أي شيء. هناك بالطبع بعض الاستثناءات ، خاصة الفنانين والكتاب ، الذين يعملون بمفردهم ، ويستخدمون أدوات رخيصة ، ولديهم علاماتهم التجارية الخاصة. لكن حتى هم يعتمدون على المنظمات للوصول إلى الجماهير.
العالم الذي تهيمن عليه المنظمة يمنع التغييرات في عوائد الأداء. لكن العالم ضعف بشكل كبير في حياتي. هناك الآن المزيد من الناس الذين يمكن أن يكون لهم نفس الحرية مثل الفنانين والكتاب في القرن 20 . هناك الكثير من المشاريع الطموحة التي لا تتطلب الكثير من رأس المال الأولي ، وهناك الكثير من الطرق الجديدة للتعلم ، وطرق لكسب المال ، وطرق للعثور على زملاء ، وطرق للوصول إلى جمهورك **.
على الرغم من أن العالم القديم لا يزال موجودا ، إلا أن معدل التغيير مذهل بالفعل بالمعايير التاريخية. لا سيما بالنظر إلى المخاطر التي تواجهها. من الصعب تخيل تغيير أكثر جوهرية من العائد على الأداء.
في غياب تثبيط الأنسجة ، ستكون النتائج أكثر تنوعا. بالطبع ، هذا لا يعني أن الجميع سيكونون أفضل حالا: الأشخاص الذين يؤدون أداء جيدا سوف يتصرفون بشكل أفضل ، لكن أولئك الذين يؤدون أداء سيئا سيكونون أسوأ. هذه نقطة مهمة يجب وضعها في الاعتبار. تعريض نفسك لعوائد فائقة الخطية ليس للجميع. سيكون معظم الناس أفضل حالا كجزء من الكل. إذن من الذي يجب أن يسعى إلى تحقيق عوائد فوقية؟ نوعان من الأشخاص الطموحين: أولئك الذين يعرفون أنهم جيدون ويعرفون أنهم سيحققون المزيد في عالم يشهد تغييرا أكبر ، وأولئك الذين ، وخاصة الشباب ، يمكنهم المخاطرة لمحاولة معرفة ذلك **.
الانتقال من منظمة إلى شيء آخر ليس مجرد رحيل شاغليها الحاليين. سيكون الكثير من الفائزين الجدد أشخاصا لن يسمحوا لهم بالدخول أبدا. وبالتالي ، فإن إضفاء الطابع الديمقراطي على الفرص سيكون أكبر وأكثر واقعية من أي نسخة داخلية ربما تكون المنظمة نفسها قد وضعتها.
ليس الجميع راضين عن هذا الإصدار الطموح. إنه يهدد بعض المصالح الخاصة ويتناقض مع بعض الأيديولوجيات. ولكن إذا كنت فردا طموحا ، فهذه أخبار جيدة لك. كيف يجب أن تستفيد منه؟ **
الطريقة الأكثر وضوحا للاستفادة من المكافآت الخطية للأداء هي القيام بعمل جيد بشكل استثنائي. ** في الطرف البعيد من المنحنى ، يعد الجهد الإضافي صفقة جيدة. لأسباب ليس أقلها وجود منافسة أقل في الطرف البعيد - ليس فقط لأنه من الصعب القيام بعمل رائع ، ولكن أيضا لأن الناس يجدون الاحتمال شاقا للغاية لدرجة أن القليل منهم يحاولون. هذا يعني أن القيام بعمل رائع ليس فقط صفقة جيدة ، ولكن حتى المحاولة هي صفقة جيدة.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على جودة عملك ، وإذا كنت تريد أن تكون متطرفا ، فأنت بحاجة إلى الحصول عليها بشكل صحيح. على سبيل المثال ، للقيام بذلك بشكل جيد للغاية ، يجب أن تكون مهتما به ، والاجتهاد وحده لا يكفي. لذلك ، في عالم به مكافآت فائقة الخطوط ، سيصبح من المهم أكثر فهم أين تكمن اهتماماتك وإيجاد طرق للعمل عليها. من المهم أيضا اختيار الوظيفة المناسبة لموقفك **. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك وظيفة تتطلب بطبيعتها الكثير من الوقت والجهد ، فستصبح ذات قيمة متزايدة للقيام بذلك عندما تكون صغيرا وليس لديك أطفال.
هناك عدد غير قليل من المهارات للقيام بعمل رائع ، وهي ليست مجرد مسألة محاولة جادة. سأحاول تقديم وصفة في فقرة واحدة.
اختر وظيفة تجيدها بشكل طبيعي وتهتم بها بشدة. اعتد على التركيز على مشاريعك الخاصة ؛ مهما كانت هذه المشاريع ، طالما أنك تشعر أن لديها طموحات مثيرة. اعمل بجد ولا تفرط في العمل قدر الإمكان ، مما سيضعك في النهاية في طليعة المعرفة ؛ من مسافة بعيدة ، هذه الجبهات ناعمة ، لكنها قريبة مليئة بالفراغات. انتبه إلى هذه الفجوات واستكشفها ، وإذا كنت محظوظا ، فسوف تتوسع إحداها إلى عالم جديد تماما. خذ أكبر قدر ممكن من المخاطرة ، وإذا لم تفشل من حين لآخر ، فمن المحتمل أنك متحفظ للغاية. ابحث عن أفضل زملائك. تطوير الذوق السليم والتعلم من أفضل الأمثلة ؛ كن صادقا ، خاصة مع نفسك ؛ ممارسة الرياضة وتناول الطعام والنوم بشكل صحي وتجنب الأدوية الأكثر خطورة. إذا كنت في شك ، اتبع فضولك. إنه لا يخدعك أبدا ، فهو يعرف أشياء تستحق الاهتمام بها أفضل منك **.
بالطبع ، أنت بحاجة إلى شيء آخر: الحظ. الحظ هو دائما عامل ، وهو أكثر أهمية عندما تعمل بشكل مستقل وليس كجزء من منظمة. في حين أن هناك بعض الأقوال المأثورة عن الحظ التي تبدو منطقية ، إلا أن هناك أيضا عناصر حقيقية للصدفة لا يمكنك التحكم فيها. الحل هو المحاولة عدة مرات ، وهذا سبب آخر لبدء المخاطرة مبكرا.
ربما يكون أفضل مثال على العودة الفائقة هو العلم. لديها نمو هائل ، وتأخذ شكل التعلم ، وهناك عتبات عند الحافة القصوى للأداء - في حدود المعرفة ، على وجه الدقة.
وهذا يؤدي إلى عدم المساواة في الاكتشافات العلمية، وتقزيم عدم المساواة في الثروة حتى في معظم طبقات المجتمعات. ربما كانت اكتشافات نيوتن أكثر أهمية من اكتشافات جميع معاصريه مجتمعين.
قد يبدو هذا واضحا ، ولكن قد يكون من الضروري أيضا توضيحه. ** العوائد الفائقة تعني عدم المساواة ، وكلما كان منحنى العائد أكثر حدة ، زاد التباين في النتائج. **
في الواقع ، فإن العلاقة بين العوائد الخطية الفائقة وعدم المساواة قوية للغاية لدرجة أنها تؤدي إلى طريقة أخرى لاكتشاف هذا النوع من المجالات: البحث عن المجالات التي يفوق فيها عدد قليل من الفائزين الكبار أي شخص آخر. لأنه في مجال يؤدي فيه الجميع أداء مشابها ، من غير المحتمل أن يكون هناك عائد خطي مفرط.
ما هي المجالات التي يتفوق فيها عدد قليل من الفائزين الكبار على أي شخص آخر؟ فيما يلي بعض الأمثلة الواضحة: الرياضة والسياسة والفن والموسيقى والتمثيل والإخراج والكتابة والرياضيات والعلوم وريادة الأعمال والاستثمار. في الرياضة ، تحدث هذه الظاهرة بسبب العتبات المفروضة خارجيا حيث تحتاج فقط إلى بضع نقاط مئوية أسرع للفوز باللعبة. في السياسة ، نمو القوة هو نفسه تقريبا كما في العصر الإمبراطوري. في بعض المجالات الأخرى ، بما في ذلك السياسة ، يكون النجاح مدفوعا إلى حد كبير بالشهرة ، والتي تحتوي في حد ذاتها على عنصر من النمو المفرط. ولكن عندما نستبعد تأثير الرياضة والسياسة والشهرة، يظهر نمط ملحوظ: الحقول المتبقية هي بالضبط نفس قائمة تلك التي يجب أن يكون لها عقل مستقل لتحقيق النجاح - المجالات التي يجب أن تكون فيها فكرتك ليس فقط صحيحة، ولكن أيضا جديدة.
من الواضح أن هذا ينطبق على العلم. لا يمكنك إبداء رأي تم الإدلاء به بالفعل ، وينطبق الشيء نفسه على الاستثمار. إذا كان معظم المستثمرين الآخرين لا يعتقدون أن الشركة ستعمل بشكل جيد ، فمن المفيد أن تثق في أن الشركة ستعمل بشكل جيد. إذا اعتقد الجميع أن الشركة ستعمل بشكل جيد ، فإن سعر سهمها يعكس هذا بالفعل ولن تتمكن من كسب المال **.
ماذا يمكننا أن نتعلم من هذه المجالات؟ في كل هذه المجالات ، تحتاج إلى بذل الجهد الأولي. قد تبدو المكافآت الفائقة تافهة في البداية ، وبهذا المعدل ، ستشعر أنك لن تتمكن أبدا من إحراز أي تقدم. ولكن نظرا لأن منحنى المكافأة يرتفع بشكل حاد للغاية في النهاية البعيدة ، فإن الأمر يستحق اتخاذ خطوة غير عادية للوصول إلى هناك **.
في عالم الشركات الناشئة ، اسم هذا المبدأ هو "افعل أشياء لا تتوسع". إذا كنت تولي الكثير من الاهتمام لنسبة صغيرة أولية من العملاء ، فمن الناحية المثالية ، ستبدأ نموا هائلا من خلال الكلام الشفهي. لكن نفس المبدأ ينطبق على أي شيء ينمو بشكل كبير. مثل التعلم. عندما تبدأ في تعلم شيء ما لأول مرة ، تشعر بالضياع. لكن الأمر يستحق الجهد الأولي للحصول على موطئ قدم ، لأنه كلما تعلمت أكثر ، أصبح الأمر أسهل.
هناك درس آخر أكثر دقة في مجال العوائد الخطية الفائقة: لا تساوي بين العمل والوظيفة. بالنسبة لمعظم القرن 20 ، كان كلاهما متماثلا بالنسبة للجميع تقريبا ، لذلك ورثنا عادة مساواة الإنتاجية بالحصول على وظيفة. حتى الآن بالنسبة لمعظم الناس ، لا تزال كلمة "عملك" تعني عملهم. ولكن بالنسبة للكتاب أو الفنانين أو العلماء ، فهذا يعني كل ما يعملون عليه أو يخلقونه حاليا. بالنسبة لمثل هؤلاء الأشخاص ، فإن وظيفتهم هي شيء يحملونه من وظيفة إلى أخرى ** ، حتى لو كان لديهم وظيفة. قد يتم ذلك لأصحاب العمل ، ولكنه أيضا جزء من نظام قيم التفكير الخاص بهم.
إن الدخول في عالم يتفوق فيه عدد قليل من الفائزين الكبار على أي شخص آخر أمر باهظ. بعض الناس يفعلون ذلك عن قصد ، لكنك لست بحاجة إلى ذلك. إذا كان لديك ما يكفي من الموهبة ، وكنت تتبع فضولك بما فيه الكفاية ، فسوف تدخل في النهاية أحد هذه المجالات. لن يثير فضولك اهتمامك بالأسئلة المملة ، والتي تميل إلى إنشاء حقول ذات عوائد فائقة.
عالم العوائد الخطية الفائقة ليس ثابتا بأي حال من الأحوال. في الواقع ، تأتي المكافآت الأكثر تطرفا من توسيع المجال. لذلك في حين أن كل من الطموح والفضول يمكن أن يوصلك إلى هذا المجال ، يمكن أن يكون الفضول أكثر قوة. يميل الطموح إلى جعلك تتسلق القمم الموجودة بالفعل ، ولكن إذا حفرت بإحكام حول سؤال مثير للاهتمام بما فيه الكفاية ، فقد ينمو إلى جبل تحت قدميك.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
بول جراهام ، والد ريادة الأعمال في وادي السيليكون: كيف تحقق عوائد فائقة؟
المصدر: هناك نيوين جديد
نشر بول جراهام مقالا طويلا من 10000 كلمة اليوم ، أو كما هو الحال دائما للسلع الجافة ، ذكر أن النمو الخطي غير قادر على الحصول على عوائد زائدة ، وغالبا ما لا تتناسب العوائد الخطية الفائقة مع "جهودك" ، وهو صدى لكتاب قرأته من قبل * 10x أسهل من 2x * ، هنا يوصى به أيضا للجميع: ** نمو 2x خطي ، لمواصلة النمو هناك حاجة إلى مزيد من الجهد. إنه يعمل بجدية أكبر وليس أكثر ذكاء. النمو عند 10x غير خطي ، والنمو الهائل لا يتطلب المزيد من الجهد ، ولكنه غالبا ما يتطلب جهدا أقل ، ولكنه يعمل بشكل أفضل **.
ذكر بولس أيضا أن اليوم هو الوقت الذي لم يعد من الضروري فيه الانضمام إلى منظمة / مؤسسة معروفة للحصول على الموارد اللازمة لتحقيق النمو الزائد. هناك الآن المزيد من الناس الذين يمكن أن يكون لديهم الكثير من الحرية مثل الفنانين والكتاب في القرن 20 ، وهناك الكثير من المشاريع الطموحة التي لا تتطلب الكثير من التمويل الأولي. خاصة بالنسبة ل Indie Maker ، يمكن تحقيق نمو مبكر للبدء البارد واكتساب العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ** البناء في الأماكن العامة ** ، وهو ما تؤمن به Magineer منذ البداية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتحدث بول عن كيفية العثور على المناطق التي يمكن أن تحصل على عوائد فائقة الخطوط ، وأي نوع من الأشخاص يمكنهم الحصول على عوائد فائقة الخط: ابحث عن المناطق التي يتفوق فيها عدد قليل فقط من اللاعبين على الآخرين ، وإذا كان في منطقة يؤدي فيها الجميع أداء مشابها ، فمن غير المحتمل أن يكون هناك عائد فائق الخط. من المؤكد أن نتائجك ستكون ضئيلة في البداية ، لكن منحنى المكافأة للعوائد الفائقة سيرتفع بشكل حاد للغاية ؛ ** مرة أخرى ، هذه العقيدة المألوفة في وادي السيليكون: افعل أشياء لا تتوسع ، ركز على عدد صغير من العملاء في البداية ، وسوف تنمو بشكل كبير من خلال الكلام الشفهي ، وينطبق الشيء نفسه على التعلم والبحث والاستثمار **.
بعد أن قلت كل هذا ، فإن أكثر ما أثر في هو هذه الجملة: ** لا تساوي العمل بالوظيفة - **** كن مدفوعا بالفضول وليس المهنية. أطلق العنان لفضولك بدلا من مجرد القيام بما يفترض أن تفعله. **
** النص الكامل هو كما يلي:**
عندما كنت طفلا ، لم أكن أفهم أن أحد أهم الأشياء في العالم هو الدرجة التي كان بها العائد على الأداء مفرطا.
أخبرنا المعلمون والمدربون ضمنيا أن المكافآت خطية. "ما تحصل عليه" ، سمعت مرات لا تحصى ، "هو بقدر ما تعطيه". نواياهم جيدة ، لكن هذا نادرا ما يكون صحيحا. إذا كان منتجك نصف جودة منافسيك فقط ، فلن تحصل على نصف العملاء. لن تحصل على أي عملاء وينتهي بك الأمر خارج العمل **.
في مجال الأعمال التجارية ، يكون العائد على الأداء خطيا للغاية ومن الواضح أنه حقيقي. يجادل البعض بأن هذا عيب في الرأسمالية وأنه إذا غيرنا القواعد ، فلن يصمد. لكن الأداء العائد المفرط هو سمة من سمات العالم ، وليس نتاجا للقواعد التي نخترعها. نرى نفس النمط من حيث الشهرة والقوة والانتصارات العسكرية والمعرفة وحتى الفوائد للبشرية. في كل هذه الطرق ، الأغنياء أكثر ثراء.
إذا كنت لا تفهم مفهوم العوائد الخطية الفائقة ، فلا يمكنك فهم العالم. إذا كنت طموحا ، فيجب أن تفهم بالتأكيد لأن هذه ستكون الموجة التي تركبها.
** يبدو أن هناك العديد من الحالات التي ستكون فيها عوائد خطية مفرطة ، ولكن بقدر ما أستطيع أن أقول ، فإنه يتلخص في سببين أساسيين: النمو الأسي والعتبات. **
أحد الأمثلة الأكثر وضوحا على العوائد الخطية الفائقة هو عندما تتعامل مع شيء ينمو بشكل كبير. على سبيل المثال ، الثقافة البكتيرية. بمجرد أن تبدأ في النمو ، فإنها تنمو بشكل كبير. لكن زراعتها ليست سهلة. هذا يعني أن هناك فرقا كبيرا في النتائج بين أولئك الذين يجيدون التدريب وأولئك الذين ليسوا كذلك.
يمكن للشركات الناشئة أيضا أن تنمو بشكل كبير ، ويمكننا أن نرى نفس النمط هنا. تمكنت بعض الشركات من تحقيق معدلات نمو عالية ، ومعظمها لا يفعل ذلك. والنتيجة هي أنك تحصل على نتائج مختلفة نوعيا: تميل الشركات ذات معدلات النمو المرتفعة إلى أن تصبح ذات قيمة كبيرة ، في حين أن الشركات ذات معدلات النمو المنخفضة قد لا تنجو حتى.
يشجع Y Combinator المؤسسين على التركيز على معدلات النمو بدلا من الأرقام المطلقة. هذا يمنعهم من الشعور بالإحباط في وقت مبكر عندما لا تزال الأرقام المطلقة منخفضة. كما أنه يساعدهم على تحديد ما يجب التركيز عليه: يمكنك استخدام معدل النمو كدليل لكيفية تنمية شركتك. لكن الميزة الرئيسية هي أن التركيز على معدلات النمو يميل إلى منحك شيئا ينمو بشكل كبير **.
لا تخبر YC ** المؤسسين صراحة أن معدلات النمو تتطابق مع "ما تدفعه" ، لكنها ليست بعيدة عن الحقيقة. إذا كان معدل النمو متناسبا مع الأداء ، فإن عائد * p * للأداء * t * بمرور الوقت سيكون متناسبا مع * p ^ t *.
حتى بعد عقود من التفكير في الأمر ، أجد أن هذه الصيغة لا تزال صادمة.
عندما يعتمد أداؤك على مدى جودة أدائك ، ستحصل على نمو هائل. لكن لا جيناتنا ولا عاداتنا مستعدة لذلك. لن يلاحظ أحد بشكل طبيعي نموا هائلا. يفاجأ كل طفل عندما يسمع هذه القصة لأول مرة ، عن رجل طلب من الملك حبة أرز في اليوم الأول ثم طلب مضاعفة كل يوم.
ما لا يمكننا فهمه بشكل طبيعي ، نطور عادات مقابلة للتعامل معها ، لكن ليس لدينا أيضا الكثير من العادات للنمو الأسي ، لأن هذا نادرا ما يحدث في تاريخ البشرية. يجب أن يكون الرعي من حيث المبدأ مثالا: كلما زاد عدد الحيوانات لديك ، زاد عدد النسل الذي ستحصل عليه. ولكن من الناحية العملية ، فإن مساحة أراضي المراعي هي العامل المحدد ، ولا توجد خطط لجعلها تنمو بشكل كبير.
أو بتعبير أدق ، لا توجد خطة قابلة للتطبيق عالميا. هناك طريقة واحدة لتنمية منطقتك بشكل كبير: من خلال الغزو. كلما سيطرت على المزيد من الأراضي، كلما أصبح جيشك أقوى وسيكون من الأسهل غزو مناطق جديدة. هذا هو السبب في أن التاريخ مليء بالإمبراطوريات. ومع ذلك ، فإن قلة من الناس أنشأوا أو أداروا إمبراطوريات ، ولم يكن لتجاربهم تأثير كبير على العادات. الإمبراطور شخصية بعيدة ومرعبة ، وليس معيارا يمكن الرجوع إليه في حياته الخاصة.
قبل التصنيع ، ربما كانت الحالة الأكثر شيوعا للنمو الأسي هي البحث الأكاديمي. كلما عرفت أكثر ، كان من الأسهل تعلم أشياء جديدة. نتيجة لذلك ، كما هو الحال الآن ، كان لدى بعض الأشخاص معرفة بمواضيع معينة أكثر من غيرهم. لكن هذا أيضا لم يكن له تأثير كبير على عادات التفكير. على الرغم من أن فكرة غزو الإمبراطور للأراضي قد تتكرر وبالتالي ربما كان هناك المزيد من الإمبراطوريات ، إلا أن هذا النوع من الإمبراطوريات لم يكن له تأثير عملي يذكر قبل التصنيع.
لقد تغير هذا على مر القرون. الآن ، يمكن للإمبراطور تصميم قنابل قادرة على هزيمة إمبراطور الإقليم. لكن هذه الظاهرة لا تزال جديدة جدا ، ولم نستوعبها بالكامل بعد. حتى بين المشاركين ، أدرك القليل منهم أنهم استفادوا من النمو المتسارع ، وسأل القليل عما يمكنهم تعلمه من المواقف الأخرى.
مصدر آخر للعوائد الخطية الفائقة هو تعبير "الفائز يأخذ كل شيء". في الرياضة ، العلاقة بين الأداء والمكافأة هي وظيفة خطوة: يحصل الفريق الفائز على الفوز بغض النظر عما إذا كان أداؤه أفضل أو أفضل قليلا.
مصدر وظيفة الخطوة ليس المنافسة نفسها ، ولكن وجود عتبة في النتيجة. لا تحتاج إلى منافسة للحصول على هذه. قد تكون هناك أيضا عتبات تكون فيها المشارك الوحيد ، مثل إثبات نظرية أو إصابة هدف.
ومن المثير للاهتمام ، أن الموقف ذو العائد الفائق غالبا ما يكون له مصدر آخر في نفس الوقت ، ويؤدي عبور العتبة إلى نمو هائل: عادة ما يعاني الجانب الذي يفوز في المعركة من ضرر أقل ، مما يجعله أكثر عرضة للفوز في المستقبل. ويساعدك النمو الأسي على تجاوز العتبات: في الأسواق ذات تأثيرات الشبكة ، يمكن للشركات التي تنمو بسرعة كافية استبعاد المنافسين المحتملين.
الشهرة هي مثال مثير للاهتمام يجمع بين مصدرين للعوائد الفائقة. تنمو الشهرة بشكل كبير لأن المعجبين الحاليين يجذبون معجبين جددا. لكن السبب الأساسي وراء تركيزها هو العتبة: في ذهن الشخص العادي ، هناك مكان محدود في القائمة A.
الجمع بين مصدري العوائد الفائقة وربما الحالة الأكثر أهمية هو التعلم. المعرفة تنمو أضعافا مضاعفة ، ولكن هناك عتبات فيها. على سبيل المثال ، تعلم ركوب الدراجة. بعض هذه العتبات تشبه الأدوات الآلية: بمجرد أن تتعلم القراءة ، يمكنك تعلم أي شيء آخر بشكل أسرع. لكن العتبات الأكثر أهمية هي تلك التي تمثل المكتشفة حديثا. تبدو المعرفة كسورية ، وإذا دفعت حدود مجال المعرفة ، فستجد أحيانا مجالا جديدا تماما. إذا قمت بذلك ، فستكون أول من يفهم جميع الاكتشافات الجديدة. فعل نيوتن هذا ، كما فعل دورليل وداروين.
هل هناك قواعد عامة يمكن استخدامها للبحث عن المواقف ذات العوائد الفائقة؟ أحد أكثرها وضوحا هو البحث عن عمل يمكن أن يضاعف **.
يمكن أن يضاعف العمل بطريقتين. يمكن أن يتضاعف مباشرة ، مما يعني أن الأداء الجيد في دورة واحدة سيجعلك تؤدي بشكل أفضل في الدورة التالية. يحدث هذا ، على سبيل المثال ، عند بناء البنية التحتية أو الحصول على شرائح العملاء أو تسويق العلامات التجارية. أو يمكن أن يتضاعف العمل من خلال تعليمك ، لأن التعلم مضاعف. السيناريو الثاني مثير للاهتمام لأنك قد تشعر أنك ضعيف الأداء في العملية وقد لا تتمكن من تحقيق أهدافك الفورية. ولكن إذا تعلمت الكثير ، فلا يزال بإمكانك الحصول على نمو هائل.
هذا هو أحد الأسباب التي تجعل وادي السيليكون متسامحا للغاية مع الفشل. الناس في وادي السيليكون لا يتسامحون بشكل أعمى مع الفشل ، وسوف يستمرون في الإيمان بك فقط عندما تتعلم منه. ولكن إذا كنت تتعلم ، فهو في الواقع خيار رائع بالنسبة لك: ربما لا تنمو شركتك كما تريد ، لكنك نمت بنفسك ، وهذا يجب أن يؤدي في النهاية إلى نتائج.
في الواقع ، غالبا ما يكون النمو الأسي الذي لا يعتمد على التعلم متشابكا بشكل وثيق مع التعلم ، وربما يجب أن نتعامل مع هذا على أنه القاعدة وليس الاستثناء. هذا يؤدي إلى إرشاد آخر: استمر دائما في التعلم. إذا كنت لا تتعلم ، فمن المحتمل أنك لست على الطريق إلى عوائد فائقة الخطوط **.
لكن لا تبالغ في تحسين ما تتعلمه ، ولا تقصر نفسك على تعلم ما تعرف أنه ذو قيمة فقط. لست متأكدا مما سيكون ذا قيمة في عملية التعلم ، وإذا كنت صارما جدا ، فستفقد بعض القيم المتطرفة.
وماذا عن وظيفة الخطوة؟ هل هناك استدلال مفيد في شكل "البحث عن العتبات" أو "البحث عن المنافسة"؟ في هذه الحالة ، الأمر صعب. لا يضمن وجود عتبة أن اللعبة تستحق اللعب. إذا كنت تلعب لعبة الروليت الروسية ، فستكون بالتأكيد في موقف به عتبة ، ولكن في أفضل الأحوال ، لن تحصل على أي فائدة. "السعي إلى المنافسة" عديم الفائدة بنفس القدر. ماذا لو كانت الجائزة لا تستحق المسابقة؟ يضمن النمو الأسي بسرعة كافية شكل وسعة منحنى العائد ، لأنه إذا نما شيء ما بسرعة كافية ، فيمكن أن يصبح كبيرا حتى لو كان غير مهم في البداية ، لكن العتبة تضمن الشكل فقط.
يجب أن يتضمن مبدأ استخدام العتبات اختبارا للتأكد من أن اللعبة تستحق اللعب. إليك مبدأ يمكنه القيام بذلك: إذا صادفت شيئا متواضعا لا يزال شائعا ، فقد يكون من الجيد استبداله. على سبيل المثال ، إذا صنعت شركة منتجا لا يحبه الناس ولكن لا يزال الناس يشترونه ، فمن المرجح أن يشتريه الناس إذا كان بإمكانك تقديم بديل أفضل.
سيكون من الرائع إذا كانت هناك طريقة للعثور على عتبة معرفة واعدة. هل هناك طريقة لمعرفة القضايا التي لها منطقة جديدة تماما بعد ذلك؟
أشك في أننا سنكون قادرين على التنبؤ بهذا بالضبط ، لكن المكافأة قيمة للغاية لدرجة أنه سيكون من المفيد أن يكون لديك طريقة تنبؤ أفضل قليلا من التنبؤ العشوائي ، ونأمل أن نجد واحدة. بطريقة ما ، يمكننا التنبؤ بالوقت الذي من غير المرجح أن يؤدي فيه سؤال البحث إلى اكتشافات جديدة: عندما يبدو معقولا ولكنه ممل. وغالبا ما يبدو هذا النوع من الأسئلة التي تؤدي إلى اكتشافات جديدة غامضا ، ولكن ربما ليس مهما. (إذا كانت غامضة ومهمة على ما يبدو ، فستكون ألغازا مشهورة لم يتم حلها يعمل عليها الكثير من الناس.) لذا فإن أحد الأمور الإرشادية هنا هو أن تكون مدفوعا بالفضول ، وليس المهنية - امنح فضولك حرية اللعب بدلا من مجرد القيام بما يفترض أن تفعله. **
بالنسبة للأشخاص الطموحين ، فإن احتمال تحقيق عوائد خطية فائقة على الأداء أمر مثير. هناك أخبار جيدة في هذا الصدد: المجال يتوسع في اتجاهين. هناك المزيد من أنواع العمل التي تسمح لك بكسب عوائد فائقة الخطية ، وهذه المكافآت تنمو في حد ذاتها.
على الرغم من وجود سببين ، إلا أنهما مرتبطان ارتباطا وثيقا بحيث يمكن اعتبارهما تقريبا سببا ونصفا: تقدم التكنولوجيا وانخفاض أهمية المنظمات.
قبل خمسين عاما ، للعمل في مشاريع طموحة ، كان من الضروري أن تكون جزءا من منظمة. هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على الموارد التي تحتاجها ، والطريقة الوحيدة للحصول على زملاء ، والطريقة الوحيدة للحصول على قنوات التوزيع. لذلك ، في عام 1970 ، اعتمدت سمعتك في معظم الحالات على مكانة المنظمة التي تنتمي إليها. Prestige هو مؤشر دقيق لأنه إذا لم تكن جزءا من المنظمة ، فمن غير المحتمل أن تحقق أي شيء. هناك بالطبع بعض الاستثناءات ، خاصة الفنانين والكتاب ، الذين يعملون بمفردهم ، ويستخدمون أدوات رخيصة ، ولديهم علاماتهم التجارية الخاصة. لكن حتى هم يعتمدون على المنظمات للوصول إلى الجماهير.
العالم الذي تهيمن عليه المنظمة يمنع التغييرات في عوائد الأداء. لكن العالم ضعف بشكل كبير في حياتي. هناك الآن المزيد من الناس الذين يمكن أن يكون لهم نفس الحرية مثل الفنانين والكتاب في القرن 20 . هناك الكثير من المشاريع الطموحة التي لا تتطلب الكثير من رأس المال الأولي ، وهناك الكثير من الطرق الجديدة للتعلم ، وطرق لكسب المال ، وطرق للعثور على زملاء ، وطرق للوصول إلى جمهورك **.
على الرغم من أن العالم القديم لا يزال موجودا ، إلا أن معدل التغيير مذهل بالفعل بالمعايير التاريخية. لا سيما بالنظر إلى المخاطر التي تواجهها. من الصعب تخيل تغيير أكثر جوهرية من العائد على الأداء.
في غياب تثبيط الأنسجة ، ستكون النتائج أكثر تنوعا. بالطبع ، هذا لا يعني أن الجميع سيكونون أفضل حالا: الأشخاص الذين يؤدون أداء جيدا سوف يتصرفون بشكل أفضل ، لكن أولئك الذين يؤدون أداء سيئا سيكونون أسوأ. هذه نقطة مهمة يجب وضعها في الاعتبار. تعريض نفسك لعوائد فائقة الخطية ليس للجميع. سيكون معظم الناس أفضل حالا كجزء من الكل. إذن من الذي يجب أن يسعى إلى تحقيق عوائد فوقية؟ نوعان من الأشخاص الطموحين: أولئك الذين يعرفون أنهم جيدون ويعرفون أنهم سيحققون المزيد في عالم يشهد تغييرا أكبر ، وأولئك الذين ، وخاصة الشباب ، يمكنهم المخاطرة لمحاولة معرفة ذلك **.
الانتقال من منظمة إلى شيء آخر ليس مجرد رحيل شاغليها الحاليين. سيكون الكثير من الفائزين الجدد أشخاصا لن يسمحوا لهم بالدخول أبدا. وبالتالي ، فإن إضفاء الطابع الديمقراطي على الفرص سيكون أكبر وأكثر واقعية من أي نسخة داخلية ربما تكون المنظمة نفسها قد وضعتها.
ليس الجميع راضين عن هذا الإصدار الطموح. إنه يهدد بعض المصالح الخاصة ويتناقض مع بعض الأيديولوجيات. ولكن إذا كنت فردا طموحا ، فهذه أخبار جيدة لك. كيف يجب أن تستفيد منه؟ **
الطريقة الأكثر وضوحا للاستفادة من المكافآت الخطية للأداء هي القيام بعمل جيد بشكل استثنائي. ** في الطرف البعيد من المنحنى ، يعد الجهد الإضافي صفقة جيدة. لأسباب ليس أقلها وجود منافسة أقل في الطرف البعيد - ليس فقط لأنه من الصعب القيام بعمل رائع ، ولكن أيضا لأن الناس يجدون الاحتمال شاقا للغاية لدرجة أن القليل منهم يحاولون. هذا يعني أن القيام بعمل رائع ليس فقط صفقة جيدة ، ولكن حتى المحاولة هي صفقة جيدة.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على جودة عملك ، وإذا كنت تريد أن تكون متطرفا ، فأنت بحاجة إلى الحصول عليها بشكل صحيح. على سبيل المثال ، للقيام بذلك بشكل جيد للغاية ، يجب أن تكون مهتما به ، والاجتهاد وحده لا يكفي. لذلك ، في عالم به مكافآت فائقة الخطوط ، سيصبح من المهم أكثر فهم أين تكمن اهتماماتك وإيجاد طرق للعمل عليها. من المهم أيضا اختيار الوظيفة المناسبة لموقفك **. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك وظيفة تتطلب بطبيعتها الكثير من الوقت والجهد ، فستصبح ذات قيمة متزايدة للقيام بذلك عندما تكون صغيرا وليس لديك أطفال.
هناك عدد غير قليل من المهارات للقيام بعمل رائع ، وهي ليست مجرد مسألة محاولة جادة. سأحاول تقديم وصفة في فقرة واحدة.
اختر وظيفة تجيدها بشكل طبيعي وتهتم بها بشدة. اعتد على التركيز على مشاريعك الخاصة ؛ مهما كانت هذه المشاريع ، طالما أنك تشعر أن لديها طموحات مثيرة. اعمل بجد ولا تفرط في العمل قدر الإمكان ، مما سيضعك في النهاية في طليعة المعرفة ؛ من مسافة بعيدة ، هذه الجبهات ناعمة ، لكنها قريبة مليئة بالفراغات. انتبه إلى هذه الفجوات واستكشفها ، وإذا كنت محظوظا ، فسوف تتوسع إحداها إلى عالم جديد تماما. خذ أكبر قدر ممكن من المخاطرة ، وإذا لم تفشل من حين لآخر ، فمن المحتمل أنك متحفظ للغاية. ابحث عن أفضل زملائك. تطوير الذوق السليم والتعلم من أفضل الأمثلة ؛ كن صادقا ، خاصة مع نفسك ؛ ممارسة الرياضة وتناول الطعام والنوم بشكل صحي وتجنب الأدوية الأكثر خطورة. إذا كنت في شك ، اتبع فضولك. إنه لا يخدعك أبدا ، فهو يعرف أشياء تستحق الاهتمام بها أفضل منك **.
بالطبع ، أنت بحاجة إلى شيء آخر: الحظ. الحظ هو دائما عامل ، وهو أكثر أهمية عندما تعمل بشكل مستقل وليس كجزء من منظمة. في حين أن هناك بعض الأقوال المأثورة عن الحظ التي تبدو منطقية ، إلا أن هناك أيضا عناصر حقيقية للصدفة لا يمكنك التحكم فيها. الحل هو المحاولة عدة مرات ، وهذا سبب آخر لبدء المخاطرة مبكرا.
ربما يكون أفضل مثال على العودة الفائقة هو العلم. لديها نمو هائل ، وتأخذ شكل التعلم ، وهناك عتبات عند الحافة القصوى للأداء - في حدود المعرفة ، على وجه الدقة.
وهذا يؤدي إلى عدم المساواة في الاكتشافات العلمية، وتقزيم عدم المساواة في الثروة حتى في معظم طبقات المجتمعات. ربما كانت اكتشافات نيوتن أكثر أهمية من اكتشافات جميع معاصريه مجتمعين.
قد يبدو هذا واضحا ، ولكن قد يكون من الضروري أيضا توضيحه. ** العوائد الفائقة تعني عدم المساواة ، وكلما كان منحنى العائد أكثر حدة ، زاد التباين في النتائج. **
في الواقع ، فإن العلاقة بين العوائد الخطية الفائقة وعدم المساواة قوية للغاية لدرجة أنها تؤدي إلى طريقة أخرى لاكتشاف هذا النوع من المجالات: البحث عن المجالات التي يفوق فيها عدد قليل من الفائزين الكبار أي شخص آخر. لأنه في مجال يؤدي فيه الجميع أداء مشابها ، من غير المحتمل أن يكون هناك عائد خطي مفرط.
ما هي المجالات التي يتفوق فيها عدد قليل من الفائزين الكبار على أي شخص آخر؟ فيما يلي بعض الأمثلة الواضحة: الرياضة والسياسة والفن والموسيقى والتمثيل والإخراج والكتابة والرياضيات والعلوم وريادة الأعمال والاستثمار. في الرياضة ، تحدث هذه الظاهرة بسبب العتبات المفروضة خارجيا حيث تحتاج فقط إلى بضع نقاط مئوية أسرع للفوز باللعبة. في السياسة ، نمو القوة هو نفسه تقريبا كما في العصر الإمبراطوري. في بعض المجالات الأخرى ، بما في ذلك السياسة ، يكون النجاح مدفوعا إلى حد كبير بالشهرة ، والتي تحتوي في حد ذاتها على عنصر من النمو المفرط. ولكن عندما نستبعد تأثير الرياضة والسياسة والشهرة، يظهر نمط ملحوظ: الحقول المتبقية هي بالضبط نفس قائمة تلك التي يجب أن يكون لها عقل مستقل لتحقيق النجاح - المجالات التي يجب أن تكون فيها فكرتك ليس فقط صحيحة، ولكن أيضا جديدة.
من الواضح أن هذا ينطبق على العلم. لا يمكنك إبداء رأي تم الإدلاء به بالفعل ، وينطبق الشيء نفسه على الاستثمار. إذا كان معظم المستثمرين الآخرين لا يعتقدون أن الشركة ستعمل بشكل جيد ، فمن المفيد أن تثق في أن الشركة ستعمل بشكل جيد. إذا اعتقد الجميع أن الشركة ستعمل بشكل جيد ، فإن سعر سهمها يعكس هذا بالفعل ولن تتمكن من كسب المال **.
ماذا يمكننا أن نتعلم من هذه المجالات؟ في كل هذه المجالات ، تحتاج إلى بذل الجهد الأولي. قد تبدو المكافآت الفائقة تافهة في البداية ، وبهذا المعدل ، ستشعر أنك لن تتمكن أبدا من إحراز أي تقدم. ولكن نظرا لأن منحنى المكافأة يرتفع بشكل حاد للغاية في النهاية البعيدة ، فإن الأمر يستحق اتخاذ خطوة غير عادية للوصول إلى هناك **.
في عالم الشركات الناشئة ، اسم هذا المبدأ هو "افعل أشياء لا تتوسع". إذا كنت تولي الكثير من الاهتمام لنسبة صغيرة أولية من العملاء ، فمن الناحية المثالية ، ستبدأ نموا هائلا من خلال الكلام الشفهي. لكن نفس المبدأ ينطبق على أي شيء ينمو بشكل كبير. مثل التعلم. عندما تبدأ في تعلم شيء ما لأول مرة ، تشعر بالضياع. لكن الأمر يستحق الجهد الأولي للحصول على موطئ قدم ، لأنه كلما تعلمت أكثر ، أصبح الأمر أسهل.
هناك درس آخر أكثر دقة في مجال العوائد الخطية الفائقة: لا تساوي بين العمل والوظيفة. بالنسبة لمعظم القرن 20 ، كان كلاهما متماثلا بالنسبة للجميع تقريبا ، لذلك ورثنا عادة مساواة الإنتاجية بالحصول على وظيفة. حتى الآن بالنسبة لمعظم الناس ، لا تزال كلمة "عملك" تعني عملهم. ولكن بالنسبة للكتاب أو الفنانين أو العلماء ، فهذا يعني كل ما يعملون عليه أو يخلقونه حاليا. بالنسبة لمثل هؤلاء الأشخاص ، فإن وظيفتهم هي شيء يحملونه من وظيفة إلى أخرى ** ، حتى لو كان لديهم وظيفة. قد يتم ذلك لأصحاب العمل ، ولكنه أيضا جزء من نظام قيم التفكير الخاص بهم.
إن الدخول في عالم يتفوق فيه عدد قليل من الفائزين الكبار على أي شخص آخر أمر باهظ. بعض الناس يفعلون ذلك عن قصد ، لكنك لست بحاجة إلى ذلك. إذا كان لديك ما يكفي من الموهبة ، وكنت تتبع فضولك بما فيه الكفاية ، فسوف تدخل في النهاية أحد هذه المجالات. لن يثير فضولك اهتمامك بالأسئلة المملة ، والتي تميل إلى إنشاء حقول ذات عوائد فائقة.
عالم العوائد الخطية الفائقة ليس ثابتا بأي حال من الأحوال. في الواقع ، تأتي المكافآت الأكثر تطرفا من توسيع المجال. لذلك في حين أن كل من الطموح والفضول يمكن أن يوصلك إلى هذا المجال ، يمكن أن يكون الفضول أكثر قوة. يميل الطموح إلى جعلك تتسلق القمم الموجودة بالفعل ، ولكن إذا حفرت بإحكام حول سؤال مثير للاهتمام بما فيه الكفاية ، فقد ينمو إلى جبل تحت قدميك.