منذ منتصف عام 2022 ، استمر مسار AIGC لأكثر من 1 عام. ومع ذلك ، فإن الصخب حيوي ، ويمكن حساب الشركات التي تكسب المال من جهة. غريب مثل Midjourney ، من الصعب تحقيق 100 مليون دولار ARR سنويا مع 11 شخصا بدون نقل دم VC. محظوظ مثل جاسبر ، الذي استخدم فجوة المعلومات لتحقيق 75 مليون دولار من الإيرادات السنوية من "الأكمام" قبل اندلاع ChatGPT. Zhang Yueguang ، الذي طرح الأطروحة الشهيرة القائلة بأن "منتجات AIGC لا تتقاضى أموالا في اليوم الأول ، قد لا تتلقى المال" ، كان يجب أن تجني كاميرا البطة الثانية المسؤولة عنها بعض المال في البداية.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد العديد من شركات تطبيقات الذكاء الاصطناعي الأصلية التي يمكنها كسب المال ، ويبيع المزيد من المدونين قلق "الذكاء الاصطناعي بدلا من العمال" أو يبيعون الدورات التدريبية أو يطلقون مقاطع فيديو لغسل الدماغ لتعليم المستخدمين كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لكسب المال. بعد كل شيء ، فإن العمل الأكثر ربحية هو تعليم الآخرين لكسب المال.
في الآونة الأخيرة ، أصبح تطبيق الذكاء الاصطناعي في الخارج يسمى Heygen والذي يمكنه جعل الشخصيات في الصورة "تتكلم" شائعا على المنصات الاجتماعية المحلية ، خاصة أن مقاطع الفيديو القصيرة للغة الصينية الفطرية التي تنتجها بعض KOLs قد عززت شعبية المنتج.
* (مصدر الفيديو: جون هوو تدريس اللغة الإنجليزية) *
* (مصدر الفيديو: @Gorden_Sun) *
يتم التعبير عن الأحرف في الفيديو باللغتين الصينية والإنجليزية بحرية ، وتتم مزامنة شكل الشفاه والترجمات بالكامل تقريبا ، كما تتم مطابقة نقاط البطاقة ، والتي تبدو وكأنها لا توجد نغمة ترجمة وإنتاج ، وهو أمر مذهل.
يهتف منتج الفيديو Gorden Sun بالنتائج التي حققها على الإطلاق ، واصفا إياها بأنها أفضل ترجمة فيديو قام بها على الإطلاق. على الرغم من وجود عيوب طفيفة ، إلا أن HeyGen يستنسخ فقط جرس المتحدث ونبرته من خلال مقطع فيديو مدته 40 ثانية ، يا لها من دراجة.
تم تأسيس مثل هذا المنتج الخارجي في لوس أنجلوس من قبل جوشوا شو وواين ليانغ من الصين. يطلق عليها في الأصل "Movio" ، HeyGen عبارة عن منصة تستفيد من الذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء مقاطع فيديو ، حيث تصل إلى 1 مليون دولار ARR في 178 يوما وحالة "تسييل رامين" في 217 يوما منذ إطلاقها في يوليو 2022. اعتبارا من أبريل من هذا العام ، توظف HeyGen ما يقرب من 30 شخصا عبر 3 قارات و 4 دول و 6 مدن.
* (مصدر الصورة: هايغن) *
لماذا فعل HeyGen ذلك؟
** رجل نبيل يقوي لي. ** إن استخدام الذكاء الاصطناعي لابتكار عملية إنشاء المحتوى واستبدال الكاميرا في نهاية المطاف ، بحيث يمكن للناس إكمال إنشاء المحتوى بتكلفة أقل ، هو هدف Xu Zhuo الأصلي لريادة الأعمال. تنعكس هذه النية الأصلية أيضا في اسم الشركة ، اسم شركة Xu Zhuo المحلية Shiyun مأخوذ من رواية الخيال العلمي Liu Cixi "Shiyun" ، مما يعني أنه لا يمكن استبدال الإبداع البشري بالتكنولوجيا ، ولكن يمكن تحسين العملية الإبداعية والكفاءة بشكل كبير بواسطة الآلات.
ظهر منتج الشركة اللاحق ، HeyGen ، أيضا باسم الذكاء الاصطناعي التوليدي.
خلق القيمة. ** تخرج Zhuo Xu من جامعة كارنيجي ميلون بدرجة الماجستير في علوم الكمبيوتر ثم عمل في Snap لمدة 6 سنوات. خلال هذه الفترة ، لعب دورا مركزيا في التسويق وخوارزميات التوصية ومنصات التعلم الآلي ومنتجات الشركة. على الرغم من القوة التقنية ، يعتقد Xu Zhuo أن الطلب في السوق هو الأولوية الأولى. منذ أن أدرك الحاجة إلى شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود "لاستبدال الوجوه" في الإعلان أثناء عمله في Snap ، أسس Xu Zhuo الشركة لاتخاذ صناعة الإعلان والتجارة الإلكترونية كأول مشهد هبوط.
** اذهب مع التدفق **. في بداية ريادة الأعمال في Xu Zhuo ، اختار المعسكر الأساسي أن يكون في الصين ، وكان من المفترض أن يتخذ هذا الاختيار منعطفا بعد فوات الأوان ، ولكن كان من الجيد اللجوء إلى الخارج في الوقت المناسب. في نوفمبر 2020 ، عاد Xu Zhuo ، الذي عمل في Snap لمدة 6 سنوات ، إلى الصين لتأسيس Shiyun Technology وأطلق منتج Shiyun Ma Liang ، والذي يمكنه تحقيق الذكاء الاصطناعي الرسم وتغيير الوجه الذكاء الاصطناعي وظائف أخرى. ومع ذلك ، لم يترك هذا المنتج الكثير من الآثار في السوق ، وتم إيقاف موقع Shiyun Technology في الصين.
تعرف الآن باسم Heygen ، وهي شركة مسجلة في لوس أنجلوس ، وهي أيضا المؤسس الأصلي Ma ، والرئيس التنفيذي هو Xu Zhuo ، و CPO هو الشريك القديم Liang Wang ، و Xu Zhuo هو خريج ، وشغل سابقا منصب رئيس تصميم أمريكا الشمالية في ByteDance.
على عكس الاستجابة الفاترة ل Shiyun Ma Liang في الصين ، وصلت Heygen إلى ARR بقيمة 1 مليون دولار في 178 يوما وحالة "ربح رامين" في 217 يوما بعد إطلاقها في يوليو 2022. على الرغم من أن أحدث البيانات لم يتم الكشف عنها رسميا ، من منظور زيارات موقع الويب ، ارتفعت زيارات Heygen في سبتمبر بنسبة 92٪ على أساس سنوي ، لتحتل المرتبة الأولى في قائمة منتجات الذكاء الاصطناعي المحلية في الخارج ، وأعتقد أن بيانات الإيرادات يجب أن تزيد أيضا بشكل كبير.
* (مصدر الصورة: @FinanceYF5) *
لماذا نتائج الفريق الأصلي صنع المنتجات في الصين وصنع المنتجات في الخارج ، مما أدى إلى مثل هذه النتائج المختلفة؟
الأسباب كثيرة ، أولا وقبل كل شيء ، مرتفعات الذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة ، وأفضل المواهب في العالم موجودة في الولايات المتحدة ، ورقائق الذكاء الاصطناعي الأكثر تقدما موجودة أيضا في الولايات المتحدة. أوضحت Zhiyong Times في مقال "حرب انتزاع المواهب الذكاء الاصطناعي: مجنون في بداية العام ، متردد في نهاية العام" أن مواهب الذكاء الاصطناعي المحلية ممتدة ، ومن الصعب توظيف مواهب من الولايات المتحدة حتى لو كانت تقدم عشرات الملايين من الرواتب السنوية. لماذا؟ مشكلة حقيقية للغاية ، كيف يمكن حل العديد من المشاكل التي يواجهها شخص يدرس أخيرا في الولايات المتحدة ، ويترك وظيفة ، ويتزوج زوجة ولديه أطفال ، ويحصل على البطاقة الخضراء الأمريكية ، ثم يعود إلى الصين؟ للمشاركة في أبحاث الذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة ، تكفي أنابيب الرقائق. في الصين ، غالبا ما تكون أربعمائة أو خمسمائة وحدة معالجة رسومات هي الحد الأعلى لقوة الحوسبة التي يمكن لفريق المشروع تطبيقها.
علاوة على ذلك ، فإن الاتجاه ليس صحيحا ، والجهود تذهب سدى. صنع منتجات SaaS في الصين هو بالوعة. في يوليو من هذا العام ، انتشر مقال بعنوان "السوق الصينية لا يحتاج إلى SaaS". في الواقع ، عندما تقوم الصناعة بذلك لمدة 8 سنوات ، فإن الغالبية العظمى من اللاعبين في الصناعة لا يزالون لا يكسبون المال ، وقد يكون ذلك خطأ. علاوة على ذلك ، فإن المستخدمين المحليين هم عاهرات بيض ، مثل الصوف الحر ، ولديهم وعي ضعيف بالدفع مقابل منتجات SaaS. يعتقد ليانغ وانغ أيضا في مقابلة مع وسائل الإعلام أن "القبول والاستعداد للدفع وحجم السوق ل SaaS في أوروبا والولايات المتحدة أعلى بكثير مما هو عليه في الصين". "
** استخدم للملك. ** لإنشاء منتج ، يجب استخدامه من قبل شخص ما ليكون ذا قيمة. اختبرت Heygen استجابات المستخدمين في سوق Fiverr قبل الإطلاق ، وكانت النتيجة أن هناك بالفعل أشخاصا على استعداد لدفع ثمنها ، مما أثبت أن اتجاه المنتج كان على ما يرام. يتطلب المنتج الذي يمكن استخدامه من قبل عدد قليل من الأشخاص للتبني الجماعي أيضا بعض النصائح. على سبيل المثال ، قم بدعوة الوافدين الجدد لكسب النقاط ، ووضع علامة مائية على مقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون ، وزيادة عرض العلامة التجارية. من المهم أيضا الحفاظ على تكرار المنتج بسرعة ، حيث تصدر معظم شركات الإنترنت عادة كل أسبوعين ، وتصدر Heygen أسبوعيا. الأخطاء أمر لا مفر منه ، ولكن ليس كل خطأ يستحق التحسين ، ويجب على الفرق التركيز على الأشياء العاجلة والمهمة.
المؤسس هو أفضل مسؤول تسويق للمنتجات. في أغسطس ، اختار Heygen أن يطلق الرئيس التنفيذي للشركة أحدث منتجاته على X ، والذي حصل على 3 ملايين مشاهدة وآلاف الإعجابات والتعليقات. كان الإطلاق ناجحا لدرجة أنه لم يتمكن أحد تقريبا من رؤية أن الشخصيات في الفيديو كانت أشخاصا رقميين. في سبتمبر ، تضاعفت الزيارات إلى موقع Heygen.
* (مصدر الصورة: جوشوا \ _xu) *
* (مصدر الصورة: هايغن) *
بالنسبة للشركات الناشئة ، يعد 1 مليون دولار علامة فارقة صغيرة ، لكنه يثبت أن AIGC لم يعد فقط على مستوى المفهوم واللعبة ، ولكنه عمل جيد يمكنه خلق قيمة للمستخدمين وكسب المال بأنفسهم.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
بدأت تطبيقات AIGC في جني الأموال ، مع مؤسسين من الصين و 1 مليون ARR في 7 أشهر
منذ منتصف عام 2022 ، استمر مسار AIGC لأكثر من 1 عام. ومع ذلك ، فإن الصخب حيوي ، ويمكن حساب الشركات التي تكسب المال من جهة. غريب مثل Midjourney ، من الصعب تحقيق 100 مليون دولار ARR سنويا مع 11 شخصا بدون نقل دم VC. محظوظ مثل جاسبر ، الذي استخدم فجوة المعلومات لتحقيق 75 مليون دولار من الإيرادات السنوية من "الأكمام" قبل اندلاع ChatGPT. Zhang Yueguang ، الذي طرح الأطروحة الشهيرة القائلة بأن "منتجات AIGC لا تتقاضى أموالا في اليوم الأول ، قد لا تتلقى المال" ، كان يجب أن تجني كاميرا البطة الثانية المسؤولة عنها بعض المال في البداية.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد العديد من شركات تطبيقات الذكاء الاصطناعي الأصلية التي يمكنها كسب المال ، ويبيع المزيد من المدونين قلق "الذكاء الاصطناعي بدلا من العمال" أو يبيعون الدورات التدريبية أو يطلقون مقاطع فيديو لغسل الدماغ لتعليم المستخدمين كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لكسب المال. بعد كل شيء ، فإن العمل الأكثر ربحية هو تعليم الآخرين لكسب المال.
في الآونة الأخيرة ، أصبح تطبيق الذكاء الاصطناعي في الخارج يسمى Heygen والذي يمكنه جعل الشخصيات في الصورة "تتكلم" شائعا على المنصات الاجتماعية المحلية ، خاصة أن مقاطع الفيديو القصيرة للغة الصينية الفطرية التي تنتجها بعض KOLs قد عززت شعبية المنتج.
يتم التعبير عن الأحرف في الفيديو باللغتين الصينية والإنجليزية بحرية ، وتتم مزامنة شكل الشفاه والترجمات بالكامل تقريبا ، كما تتم مطابقة نقاط البطاقة ، والتي تبدو وكأنها لا توجد نغمة ترجمة وإنتاج ، وهو أمر مذهل.
يهتف منتج الفيديو Gorden Sun بالنتائج التي حققها على الإطلاق ، واصفا إياها بأنها أفضل ترجمة فيديو قام بها على الإطلاق. على الرغم من وجود عيوب طفيفة ، إلا أن HeyGen يستنسخ فقط جرس المتحدث ونبرته من خلال مقطع فيديو مدته 40 ثانية ، يا لها من دراجة.
تم تأسيس مثل هذا المنتج الخارجي في لوس أنجلوس من قبل جوشوا شو وواين ليانغ من الصين. يطلق عليها في الأصل "Movio" ، HeyGen عبارة عن منصة تستفيد من الذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء مقاطع فيديو ، حيث تصل إلى 1 مليون دولار ARR في 178 يوما وحالة "تسييل رامين" في 217 يوما منذ إطلاقها في يوليو 2022. اعتبارا من أبريل من هذا العام ، توظف HeyGen ما يقرب من 30 شخصا عبر 3 قارات و 4 دول و 6 مدن.
لماذا فعل HeyGen ذلك؟
** رجل نبيل يقوي لي. ** إن استخدام الذكاء الاصطناعي لابتكار عملية إنشاء المحتوى واستبدال الكاميرا في نهاية المطاف ، بحيث يمكن للناس إكمال إنشاء المحتوى بتكلفة أقل ، هو هدف Xu Zhuo الأصلي لريادة الأعمال. تنعكس هذه النية الأصلية أيضا في اسم الشركة ، اسم شركة Xu Zhuo المحلية Shiyun مأخوذ من رواية الخيال العلمي Liu Cixi "Shiyun" ، مما يعني أنه لا يمكن استبدال الإبداع البشري بالتكنولوجيا ، ولكن يمكن تحسين العملية الإبداعية والكفاءة بشكل كبير بواسطة الآلات.
** اذهب مع التدفق **. في بداية ريادة الأعمال في Xu Zhuo ، اختار المعسكر الأساسي أن يكون في الصين ، وكان من المفترض أن يتخذ هذا الاختيار منعطفا بعد فوات الأوان ، ولكن كان من الجيد اللجوء إلى الخارج في الوقت المناسب. في نوفمبر 2020 ، عاد Xu Zhuo ، الذي عمل في Snap لمدة 6 سنوات ، إلى الصين لتأسيس Shiyun Technology وأطلق منتج Shiyun Ma Liang ، والذي يمكنه تحقيق الذكاء الاصطناعي الرسم وتغيير الوجه الذكاء الاصطناعي وظائف أخرى. ومع ذلك ، لم يترك هذا المنتج الكثير من الآثار في السوق ، وتم إيقاف موقع Shiyun Technology في الصين.
على عكس الاستجابة الفاترة ل Shiyun Ma Liang في الصين ، وصلت Heygen إلى ARR بقيمة 1 مليون دولار في 178 يوما وحالة "ربح رامين" في 217 يوما بعد إطلاقها في يوليو 2022. على الرغم من أن أحدث البيانات لم يتم الكشف عنها رسميا ، من منظور زيارات موقع الويب ، ارتفعت زيارات Heygen في سبتمبر بنسبة 92٪ على أساس سنوي ، لتحتل المرتبة الأولى في قائمة منتجات الذكاء الاصطناعي المحلية في الخارج ، وأعتقد أن بيانات الإيرادات يجب أن تزيد أيضا بشكل كبير.
لماذا نتائج الفريق الأصلي صنع المنتجات في الصين وصنع المنتجات في الخارج ، مما أدى إلى مثل هذه النتائج المختلفة؟
الأسباب كثيرة ، أولا وقبل كل شيء ، مرتفعات الذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة ، وأفضل المواهب في العالم موجودة في الولايات المتحدة ، ورقائق الذكاء الاصطناعي الأكثر تقدما موجودة أيضا في الولايات المتحدة. أوضحت Zhiyong Times في مقال "حرب انتزاع المواهب الذكاء الاصطناعي: مجنون في بداية العام ، متردد في نهاية العام" أن مواهب الذكاء الاصطناعي المحلية ممتدة ، ومن الصعب توظيف مواهب من الولايات المتحدة حتى لو كانت تقدم عشرات الملايين من الرواتب السنوية. لماذا؟ مشكلة حقيقية للغاية ، كيف يمكن حل العديد من المشاكل التي يواجهها شخص يدرس أخيرا في الولايات المتحدة ، ويترك وظيفة ، ويتزوج زوجة ولديه أطفال ، ويحصل على البطاقة الخضراء الأمريكية ، ثم يعود إلى الصين؟ للمشاركة في أبحاث الذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة ، تكفي أنابيب الرقائق. في الصين ، غالبا ما تكون أربعمائة أو خمسمائة وحدة معالجة رسومات هي الحد الأعلى لقوة الحوسبة التي يمكن لفريق المشروع تطبيقها.
علاوة على ذلك ، فإن الاتجاه ليس صحيحا ، والجهود تذهب سدى. صنع منتجات SaaS في الصين هو بالوعة. في يوليو من هذا العام ، انتشر مقال بعنوان "السوق الصينية لا يحتاج إلى SaaS". في الواقع ، عندما تقوم الصناعة بذلك لمدة 8 سنوات ، فإن الغالبية العظمى من اللاعبين في الصناعة لا يزالون لا يكسبون المال ، وقد يكون ذلك خطأ. علاوة على ذلك ، فإن المستخدمين المحليين هم عاهرات بيض ، مثل الصوف الحر ، ولديهم وعي ضعيف بالدفع مقابل منتجات SaaS. يعتقد ليانغ وانغ أيضا في مقابلة مع وسائل الإعلام أن "القبول والاستعداد للدفع وحجم السوق ل SaaS في أوروبا والولايات المتحدة أعلى بكثير مما هو عليه في الصين". "
** استخدم للملك. ** لإنشاء منتج ، يجب استخدامه من قبل شخص ما ليكون ذا قيمة. اختبرت Heygen استجابات المستخدمين في سوق Fiverr قبل الإطلاق ، وكانت النتيجة أن هناك بالفعل أشخاصا على استعداد لدفع ثمنها ، مما أثبت أن اتجاه المنتج كان على ما يرام. يتطلب المنتج الذي يمكن استخدامه من قبل عدد قليل من الأشخاص للتبني الجماعي أيضا بعض النصائح. على سبيل المثال ، قم بدعوة الوافدين الجدد لكسب النقاط ، ووضع علامة مائية على مقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون ، وزيادة عرض العلامة التجارية. من المهم أيضا الحفاظ على تكرار المنتج بسرعة ، حيث تصدر معظم شركات الإنترنت عادة كل أسبوعين ، وتصدر Heygen أسبوعيا. الأخطاء أمر لا مفر منه ، ولكن ليس كل خطأ يستحق التحسين ، ويجب على الفرق التركيز على الأشياء العاجلة والمهمة.
المؤسس هو أفضل مسؤول تسويق للمنتجات. في أغسطس ، اختار Heygen أن يطلق الرئيس التنفيذي للشركة أحدث منتجاته على X ، والذي حصل على 3 ملايين مشاهدة وآلاف الإعجابات والتعليقات. كان الإطلاق ناجحا لدرجة أنه لم يتمكن أحد تقريبا من رؤية أن الشخصيات في الفيديو كانت أشخاصا رقميين. في سبتمبر ، تضاعفت الزيارات إلى موقع Heygen.
بالنسبة للشركات الناشئة ، يعد 1 مليون دولار علامة فارقة صغيرة ، لكنه يثبت أن AIGC لم يعد فقط على مستوى المفهوم واللعبة ، ولكنه عمل جيد يمكنه خلق قيمة للمستخدمين وكسب المال بأنفسهم.