قبل عشر سنوات بالضبط ، كتب بول جراهام مقالا بعنوان "افعل الأشياء التي لا تتوسع". في رأيي ، هذا هو المحتوى الأكثر أهمية الذي أصدرته Y Combinator (YC) لمجتمع الشركات الناشئة.
النقطة الأساسية هي أنه في المراحل المبكرة ، يتعين على الشركات الناشئة تجنيد المستخدمين يدويا وتزويدهم يدويا بتجربة غير عادية. هذه أشياء يفعلها عدد قليل من الشركات الكبرى ، لذلك ينظر إليها على أنها أشياء غير قابلة للتطوير.
منذ إطلاق AllianceDAO قبل 3 سنوات ، كنت أفكر في مدى تطبيق هذه التوصيات على الشركات الناشئة المشفرة. على مدى السنوات ال 3 الماضية ، جمعت نقاط بيانات كافية للإجابة على هذا السؤال.
ولكن قبل أن أجيب على هذا السؤال ، دعني أخبرك عن بعض "الأشياء غير القابلة للتطوير" ، وهي الأشياء التي يقوم بها خريجو AllianceDAO لإشراك مستخدميهم وإبقائهم سعداء.
سينثيتكس (ALL1)
Synthetix هي منصة تداول المشتقات الأصلية وهي دائما واحدة من أفضل 100 بروتوكول ل FDV.
عاد كين مؤخرا لإلقاء محاضرة على مؤسسي ALL11. قال شيئا من شأنه أن يفاجئ معظم الناس: "عليك أن تلعب لعبة السرد قصيرة المدى. "
عندما بدأت Synthetix لأول مرة ، في الجولة الأولى من صيف DeFi لعام 2020 ، كانت الروايات الشائعة في مجتمع DeFi هي "تعدين السيولة" و "تخزين الرموز" و "TVL". في عام 2023 ، أصبحت هذه المفاهيم قديمة إلى حد كبير. في الواقع ، هناك الآن إجماع على أن تعدين السيولة ، على سبيل المثال ، سلبي للشركات الناشئة.
لكن في عام 2020 ، اعتنق كين هذه الأشياء. لقد قاموا بتعدين السيولة ، وقاموا بتخزين الرمز المميز ، وكانوا يتحدثون عن TVL على Discord و Twitter. وقد نجحت هذه التكتيكات. لقد اجتذبوا بعضا من أكثر الأشخاص نفوذا ، مثل DegenSpartan ، ليصبحوا أكثر مؤيديهم حماسا.
الآن ، أنا لا أقول أن استراتيجيات مثل تعدين السيولة لا تزال تعمل في الوقت الحالي. لكن النصيحة بقبول سرد قصير المدى لا تزال تعمل ، خاصة إذا كنت تقوم ببناء منتج مشفر أصلي. وذلك لأن مجتمع التشفير الأصلي لا يزال صغيرا نسبيا ، حيث يبعد الجميع 1 أو 2 درجة عن بعضهم البعض.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد Kain العضو الأكثر نشاطا في Discord الخاص به ويتفاعل بانتظام مع مجتمع Synthetix. حتى يومنا هذا ، لا يزال ينشر منشورات مدونة منتظمة حول Synthetix ، على ما يبدو بهدف كسب المزيد من المستخدمين.
0x / المباراة (ALL1)
0x هو أحد بروتوكولات DEX الأولى. قاموا أيضا ببناء Matcha ، وهو مجمع DEX رائد.
0x كان دائما قبل وقته. عندما تم إطلاق 0x لأول مرة منذ سنوات ، كان صانعو السوق المحترفون متشككين في DeFi و DEXs. يكاد يكون من المستحيل الحصول على صناع السوق 0x لتوفير السيولة.
نتيجة لذلك ، قام فريق 0x ببناء البنية التحتية للتصنيع في السوق الداخلية الخاصة به (انفصلت لاحقا إلى Periscope Trading). الفكرة ذات شقين. بادئ ذي بدء ، حل مشكلة البرد يبدأ بالسيولة الخاصة بهم ، أي صناع السوق المتخصصين مهتمون فقط بالبورصات التي لديها بالفعل سيولة كافية. ثانيا ، من وجهة نظر مصنعي السوق ، اختبروا بشكل مباشر نقاط الألم في توفير السيولة. يساعد هذا في تحسين تجربة الإعداد للمستخدمين. مع دخول المزيد من السيولة العضوية ، قاموا بإلغاء تنشيط البنية التحتية للتصنيع في السوق.
الشريط / ايفو (ALL2)
Ribbon هو السوق الأول والأكثر نشاطا للمنتجات المهيكلة. إنهم يبنون الآن Aevo ، وهو بروتوكول الخيارات الرائدة.
عاد جوليان أيضا إلى ALL10 وألقى محاضرة. مثل جميع بروتوكولات DeFi الناجحة الأخرى تقريبا ، اتصل يدويا بالمستخدمين الأوائل. ومن المثير للاهتمام، أنه لاحظ أن هناك نفس 20 شخصا على Discord لكل بروتوكول خيار، لذلك أرسل رسالة إلى الجميع وأحضرهم إلى مجتمع Aevo لأنهم كانوا مهتمين بالفعل بشكل طبيعي. لا يزال مجتمع مشتقات DeFi مناسبا جدا ، لذلك من الممكن التحدث إليهم جميعا.
لكنه فعل المزيد. نظرا لأن سيولة الخيارات على السلسلة محدودة للغاية بشكل عام ،
بعض مستخدمي Aevo غير قادرين على العثور على سيولة دخول أو خروج كافية. سيجد جوليان السيولة لهم يدويا وينشر عروض البيع والشراء في دفتر الطلبات الخاص بهم.
موكس (ALL3)
Mux هو واحد من أفضل 3 بروتوكولات تداول مقايضة دائمة على Arbitrum.
تم إصدار Mux (المعروف آنذاك باسم Mcdex) على Twitter في عام 2020. بعد ذلك ، عثرت DeFi Pulse و Bankless على Mcdex ، وأحببت المنتج ، وتواصلت مع Jean و Jie. تحدث الأخير (بشكل منفصل) مع DeFi Pulse و Bankless للتفاوض على اتفاقية بموجبها ستكتب DeFi Pulse و Bankless عن Mcdex مقابل رسوم الإحالة. وقد أقلع المنتج منذ ذلك الحين.
لكن الأهم من ذلك ، أن جي لم يرتاح. لقد نفذ 996 شيئا قياسيا تقوم به كل شركة صينية ناشئة. يشير 996 إلى العمل من الساعة 9 صباحا حتى 9 مساء ، 6 أيام في الأسبوع. لقد سمعت أنه الآن 997. غالبا ما أتربص في مجموعة Telegram الخاصة بهم وأراه يرد على المستخدمين في الساعة 11 مساء بالتوقيت المحلي. لاحظ أنه مؤسس التكنولوجيا. ليس في كثير من الأحيان أن أرى مؤسس التكنولوجيا يفعل ذلك.
النوم (ALL3)
دودو هي شركة DEX رائدة بحصة سوقية تبلغ 5٪.
عمل داي داي في DDEX في عام 2018 ، وهو أحد أقدم بروتوكولات DeFi. كان هذا قبل عامين من بدء دودو. في أوقات فراغها ، تنشئ مدونة تسمى "DeFi Labs" حيث تنتج محتوى تعليميا حول DeFi.
ثم أدركت أنها تريد التعرف على قرائها شخصيا. لذلك ، قامت بسحبهم إلى مجموعة WeChat تسمى "DeFi the World" ، كما أنها تنظم بانتظام اجتماعات غير متصلة بالإنترنت مع الأعضاء. أصبح هذا أول وأكبر مجتمع DeFi في الصين. لا تخطئ ، كان هذا خلال السوق الهابطة الأخيرة ، ولم يكن DeFi شيئا حقا بعد ، لذا فإن كلمة "max" تعني حوالي 100 شخص أو نحو ذلك.
عندما بدأت Dodo في عام 2020 ، أصبح هؤلاء الأشخاص ال 100 أول 100 مستخدم لدودو.
بندل (ALL4)
Pendle هو أكبر بروتوكول تداول عائد متاح اليوم.
أتذكر بوضوح أن TN دعاني للتحدث في جميع أيديهم الداخلية بهدف رفع معنويات الفريق. لم يكن شيئا قابلا للتطوير بالنسبة لي أو ل Pendle ، ولكن بمجرد أن تلقيت الدعوة ، قلت لنفسي ، "TN مميز".
لكنه فعل أكثر من ذلك بكثير. في وقت مبكر ، يتواصل مع LPs المحتملين (مزودي السيولة) ويحدد مواعيد اجتماعات فردية لعرض فرص عائد Pendle عليهم. قبل Pendle ، لم يكن لديه خبرة في المبيعات ، ولكن بعد محاولات كافية ، أصبح أكثر مهارة في الترويج وبدأ في رؤية التحويلات. في الواقع ، لا يدرك معظم المؤسسين أنهم يمكن أن يكونوا مندوبي مبيعات رائعين ، والمبيعات هي لعبة أرقام. كما أنه يشارك أفكار تداول العائد مع LPs المحتملين من وقت لآخر. عندما يصبحون أكثر دراية بالفريق والبروتوكول ، يبدأون في التحول إلى مستخدمين حقيقيين.
على غرار Synthetix ، يحدد أيضا المؤثرين الذين يريد العمل معهم ويتواصل معهم عبر Twitter DM هادئ أو بريد إلكتروني بارد. اليوم ، يفعل معظم المؤسسين المحترمين ، لكن TN ذهب إلى أبعد من ذلك وقام بواجبه. على سبيل المثال ، إذا أراد العمل مع قائد رأي معين ، فإنه يبحث في اهتمامات وعادات قائد الرأي ويكتب مواد يعتقد أن قائد الرأي يمكنه استخدامها علنا. لقد فعل ذلك لفترة من الوقت حتى رأى المزيد من الإشارات العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي.
شارمفيرس (ALL7)
Charmverse هي منصة رائدة في مجال عمليات مجتمع web3. (كانت المنافسة شرسة منذ سنوات 2 ، لكن معظم المنافسين سقطوا في سوق هابطة.) ）
الإصدار الأول من Charmverse هو فكرة قائمة على الرمز المميز. لكن من الواضح أنه من الصعب جدا بناء فكرة. لذلك اخترق Alex و Matt واجهة برمجة التطبيقات الداخلية ل Notion وقدما بوابة رمزية كمستخدمين ل Notion المسؤول. (في ذلك الوقت ، لم تصدر Notion واجهة برمجة التطبيقات العامة الخاصة بها ، ولكن لديهم الآن.) هذه هي الطريقة التي حصلوا بها على أول عميل DAO لهم.
بالطبع ، ذهب أليكس إلى الكثير من اجتماعات التشفير وأقام علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في DAO ، الذين كتب الكثير منهم مقترحات DAO لاعتماد Charmverse ، والتي تم التصويت عليها في النهاية من قبل DAO.
كانت إحدى الوظائف الشاقة للغاية التي قام بها Alex من أجل تحويل مستخدمي Notion الحاليين إلى مستخدمي Charmverse هي نقل محتوى Notion يدويا إلى Charmverse ثم إجراء جلسة إعداد مع أعضاء DAO لتعليمهم كيفية استخدام Charmverse.
هابل (ALL7)
أنشأ فريق هابل كامينو ، سوق #1 لبنوك الأرباح في سولانا (سولانا يرن).
عندما تحطمت FTX في نوفمبر 2022 ، أخبر الجميع (باستثناءي) ماريوس وتوماس بالتخلي عن Solana والهجرة إلى طبقة Ethereum 2. عبرت الفكرة في ذهن كل باني سولانا.
أتذكر مناقشة هذا الأمر مع ماريوس وتوماس كل أسبوع لأشهر متتالية. في النهاية ، خلصوا إلى أن سولانا سيبقى بسبب:
لدى Solana روح: لا يزال هناك بعض المطورين المتحمسين لها.
التكنولوجيا هي في الواقع قانونية. إنه سريع ورخيص. كانت مشكلات التوقف في ذلك الوقت عبارة عن مشكلات هندسية كان من الممكن حلها ، وقد تم حلها في النهاية.
أناتولي هو قائد L1 / L2 الأكثر إلهاما بعد فيتاليك.
في الوقت نفسه ، إذا هاجروا إلى Ethereum ، فليس من الواضح كيف سيتنافسون مع مشاريع Ethereum الحالية.
اتخذ ماريوس وتوماس قرارا صعبا للغاية ولكنه ثبت بعد فوات الأوان أنه حكيم للغاية بالتمسك بسوق أصغر ولكنه متنامي يفهمانه بعمق (Solana) بدلا من سوق أكبر وأكثر قابلية للتطوير لا يتمتعون فيه بميزة تنافسية غير عادلة (Ethereum).
سينكوت (ALL7)
Synquote هو #1 بروتوكول تداول الخيارات اللامركزية من حيث الحجم.
عندما بدأ Synquote ، تأكد أحمد من أنه وفريقه استجابوا لطلبات المستخدمين 24/7. في صباح أحد الأيام ، أراد لاعب كبير في السلسلة إجراء صفقة كبيرة. قام الفريق ببناء منتج OTC مؤقت في غضون ساعات ، مما وفر لهم السيولة ، وأكمل تداولا افتراضيا قياسيا في ذلك الوقت بأكثر من 3 ملايين دولار بعد ظهر ذلك اليوم.
هناك فائدة غير متوقعة لتوفير دعم 24 / 7 للمستخدمين. أولئك الذين شهدوا التحسن السريع للمنتج ، أولئك الذين تعرفوا على الفريق ، أصبحوا دعاة للمنتج.
موتر (ALL8)
Tensor هو سوق #1 NFT في Solana.
استخدم Ilja و Richard موقع تتبع على السلسلة لتحديد جميع حاملي Solana NFT الكبار ، والعثور على أسماء مستخدمي Twitter الخاصة بهم ، والتواصل مباشرة مع بعضهم.
لكن هذا لا يكفي. في ذلك الوقت ، تنافسوا مع أسواق NFT التي كانت أوامر من حيث الحجم أكثر توزيعا مثل Magic Eden ، لذلك شكلوا تحالفات مع أسواق NFT الأخرى. والجدير بالذكر أنهم توصلوا إلى اتفاق مع Hadeswap ، والذي تم توزيعه في ذلك الوقت 10 مرات أكثر من Tensor ، والذي بموجبه ستقوم Tensor ببناء واجهة أمامية جديدة تماما ل Hadeswap مقابل روابط خلفية لموقع Tensor على الويب. هذا يزيد بشكل كبير من توزيع Tensor.
بالطبع ، كان هناك العديد من القرارات العظيمة الأخرى التي اتخذتها Tensor في تاريخها القصير ، لكن هذه الشراكة مع Hadeswap هي لحظة محورية.
ليكويفي (ALL8)
Liquifi هو حل قفل الرمز المميز #1 لبروتوكولات التشفير ، ويمكن اعتباره نسخة تشفير من Carta.
كانت ساعات عملي مع روبن وأوليفر واحدة من أكثر الساعات متعة بالنسبة لي. كانوا مستعدين جيدا في كل مرة يأتون فيها إلى الاجتماع. كانوا يعطونني قائمة بالشركات الناشئة الأخرى في AllianceDAO ويسألونني واحدا تلو الآخر عما إذا كنت أعتقد أنهم العملاء المناسبون ، ثم يتصلون بهم. بالمناسبة ، اكتسبت بعض الشركات الناشئة في AllianceDAO أول عدد قليل من العملاء من خلال مجتمعنا.
يقوم روبن وأوليفر أيضا بتمشيط جميع بيانات جمع التبرعات العامة مثل Twitter و Messari و Crunchbase للعثور على جميع العملاء المحتملين. إنهم يسعون للحصول على مقدمات من كل مستثمر للوصول إلى صانعي القرار. حتى أنهم سيذهبون إلى قنوات Discord العشوائية ويطلبون مقدمات مباشرة من الجميع.
يصف روبن نهج Liquifi لدعم العملاء بأنه "تواصلي للغاية". على سبيل المثال، يتحقق الفريق من جدول بيانات جدول التثبيت الذي أرسله العميل للمساعدة في تقليل الاحتكاك على متن الطائرة. وجد فريقه عددا كبيرا من الأخطاء وفي بعض الحالات أخذ زمام المبادرة للتوصل إلى مؤامرة تفيد بأن شخصا ما دفع أجرا منخفضا في سنوات 2. يعد التعامل مع قفل الرمز المميز مسألة حساسة للغاية ، وهذا المستوى من الجدية يساعد العملاء على الشعور بالراحة والرغبة في العمل مع Liquifi.
انقر (ALL8)
Clique هو مصدر الشهادة #1 غير المتصل بالإنترنت.
خلال مشروع التحالف ، أجرى Jaden مقابلات مع أكثر من 200 بروتوكول للتحقق من صحة حالات الاستخدام للشهادات غير المتصلة بالإنترنت. وجدوا أول حالة استخدام قوية في بروتوكول العدسة ، والتي كانت لمقاومة التمويه.
تواصل جادن مع فريق العدسة. في ذلك الوقت ، كان جادن قد انتقل للتو إلى نيويورك
عن. فريق العدسة موجود أيضا. بعد 3 أسابيع من الذهاب والإياب ، وافق فريق Lens أخيرا على عقد اجتماع وجها لوجه. ومع ذلك ، في يوم الاجتماع ، ذكر الفريق أنهم قد سافروا بالفعل إلى ETHSF ولن يكونوا هناك. بدون تذكرة ، طار جادن إلى سان فرانسيسكو في ذلك اليوم وانتظر في الخارج بعد الحدث ، ووجد في النهاية رئيس شراكات لنس. في النهاية قدم عرضا ناجحا ووقع صفقة مع Lens.
بعد ذلك ، قام Jaden و Kevin ببناء سلسلة من الميزات المؤقتة لتلبية احتياجات Lens. أخبرني جادن نصف مازحا ، "Clique هو المنتج الأكثر غير قابل للتطوير في مساحة التشفير." ولكن في النهاية ، لاحظ Optimism وبقية L2 أن Lens كانت تستخدم Clique ، واتصلت ب Clique ، وأصبحت عملاء. الأشياء التي لا يتم قياسها على الفور يمكن أن تتوسع عن غير قصد.
ياكوا(ALL8)
تحمي Yakoa بعض العلامات التجارية المعروفة Web2 و Web3 من انتهاك الملكية الفكرية على السلسلة.
استراتيجية مبيعات Graham B2B هي "شخصيا".
بالنسبة لأحد العملاء ، طار جراهام وأندرو مرتين في جميع أنحاء البلاد لمقابلتهم أثناء عملية التفاوض. أمضوا يوما في مكتب العميل وتعرفوا على الفريق بأكمله والديناميات الداخلية. جلسوا مع قادة على مستويات قيادية متعددة ، وهو ما أصبح ممكنا عندما كان من المستحيل تقريبا تنسيق المكالمات الهاتفية معهم للحصول على موافقتهم. يتناولون العشاء مع الأشخاص الذين يقومون بالفعل بالمنبع. في كل هذا ، تمكنوا أيضا من تحديد نقاط ألم إضافية متعددة من أجل البيع العابر.
خطوة (ALL9)
Stride هو بروتوكول تخزين السائل #1 على كوزموس.
عندما تم إطلاق Stride لأول مرة ، تناوب Aidan و Vishal و Riley على الاستعداد على مدار الساعة حتى قاموا بتأمين البروتوكول. خلال الأسبوعين الأولين ، استيقظ أحد الثلاثي في الساعة 3 صباحا كل ليلة للتأكد من أن حزم IBC العادية للبروتوكول قد تم إرسالها بشكل صحيح إلى Cosmos وأن محاسبة البروتوكول قد تمت تسويتها بشكل صحيح.
في حين أن معظم المؤسسين نشطون على Discord و Telegram الخاصين بهم ، يبذل فريق Stride جهدا متعمدا لمراقبة جميع خوادم Discord الأخرى التي يرتادها أعضاء مجتمع Cosmos (على سبيل المثال ، خوادم Discord للتناضح والمريخ) والإجابة على جميع الأسئلة. وذلك لأن الأشخاص في مناطق كوزموس الأخرى يمكنهم استخدام Stride لتعويض رموزهم الأصلية. في النهاية ، قاموا بإعداد وظائف موقوتة ، وزحفوا إلى جميع خوادم Discord هذه ، وألقوا الرسائل ذات الصلة في Slack الخاص بهم لتسهيل الإجابة عليها دون الحاجة إلى التجسس عليها بقوة.
بريموديوم (ALL9)
Primodium هي اللعبة الأكثر شعبية في السلسلة الكاملة من قبل DAU (المستخدمون النشطون يوميا).
لدى إيمرسون وموريس بعض الخلفيات غير المشفرة. بمساعدة ويل روبنسون من فريقنا ، قاموا ببناء شبكة قوية في مجتمع الألعاب على السلسلة. مثل مجتمعات Ribbon والمشتقات على السلسلة ، فإن مجتمعات الألعاب على السلسلة هي مجتمعات متخصصة يمكنها التواصل مع معظم أعضاء المجتمع "المهمين".
لذلك ، نشر إيمرسون وموريس اللعبة على تويتر وقدموها للجميع في شبكتهم. ثم انتشرت اللعبة بشكل خاص ثم بدأت في الانتشار بشكل عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي. حتى أن هناك مقالا في صحيفة وول ستريت جورنال يذكر ذلك.
الدرس المستفاد هنا هو أنه عندما يكون المجتمع صغيرا ، لا يتعين عليك القيام بخطوات دراماتيكية للبدء. بذل بعض الجهد لبناء علاقة قوية. سيكون لهذه العلاقات تأثير على تاريخ النشر.
سليباغوتشي (ALL9)
Sleepagotchi هو متتبع للنوم يحتوي على عناصر ألعاب لديها أعلى احتفاظ فردي لمدة 30 يوما و 90 يوما لأي تطبيق مستهلك تشفير رأيته.
يرى أنطون أن مجتمع Axie Infinity هو أحد المتبنين الأوائل المحتملين لتطبيقهم. في ذلك الوقت ، كان "play2earn" هو كل الغضب ، وروجت Sleepagotchi لنفسها باسم "sleep2earn". هذا ، بالمناسبة ، مرتبط بنقطة "اللعب بالروايات قصيرة المدى" التي ذكرها كين. على أي حال ، يقدم Anton للمستخدمين خدمة على Axie Twitter إلى "3D شخصياتهم مجانا". سيشارك مستخدمو Twitter محاور 2D المفضلة لديهم ، ثم سيقومون بإنشاء نسخة 3D منها. لفت هذا انتباه JiHo ، مؤسس Axie ، الذي أعاد تغريد عملهم. أصبح JiHo لاحقا مستثمرا ملاكا في Sleepagotchi بعد إصدار NFT NYC في يونيو 2022.
اتخذ أنطون أيضا نهجا مشابها للتعامل مع مجتمع BAYC. مع العلم أن إيمينيم يمتلك إنسان الغاب ، قرر عمل نسخة 3D من NFT الخاص به وغنائها أمام شخصية Sleepagotchi. لحسن الحظ ، أصدر Eminem و Snoop Dogg أغانيهم خلال NFT NYC في يونيو 2022 ، بينما أصدر Anton إصدار 3D في اليوم التالي (حيث تم إنشاء الفيديو بالفعل). انتشرت التغريدة بسرعة ، وحصلت على 30000 ظهور في غضون ساعات قليلة.
الأهم من ذلك ، يقوم Anton بتحويل المستخدمين المحتملين إلى Discord الخاص بهم بدلا من تطبيق الهاتف المحمول الخاص بهم ، أي أنهم يركزون على المجتمع أولا. هذا لأن الدخول إلى Discord أقل احتكاكا قليلا من تثبيت التطبيق. اكتشف أنطون أن الكثير من الناس جاءوا إلى Discord لإلقاء النكات ، فقط لمشاهدة مشروع "sleep2earn" الذي يبدو غير تقليدي. ولكن لكل سؤال ، جاد أم لا ، يجيب فريق أنطون عليه في 2 أو 3 فقرات. أدرك الأشخاص الذين كانوا فضوليين في البداية بشأن الفكرة أن الفريق الذي يقف وراءها أخذ الفكرة على محمل الجد وقام في النهاية بتنزيل التطبيق.
الانكسار (ALL10)
Refract هو رقم واحد "مكافحة الفيروسات المشفرة" للمستهلكين.
عندما تم إطلاق Refract لأول مرة ، تم اختراق منصة NFT تسمى Premint ، وقام Nish DMowed كل من قال على Twitter إنه تم اختراقه. إنها ليست بعض الأشياء السيئة "يمكنك استخدام الانكسار" أو شيء من هذا القبيل ، إنها "دعنا نحصل على فكرة عما يحدث".
بعد ذلك ، في كل مرة كان هناك اختراق كبير للعملات المشفرة ، كان نيش يكتب تشريح الجثة على تويتر. لقد رأيت بعض هذه التغريدات وكان لديهم تفاعل أكثر تقريبا من أي تغريدة رأيتها في مساحة التشفير لأن الناس يتأثرون عندما يخسرون المال. في مرحلة ما ، أظهر لي نيش وجوستين هذه المقاييس ووجدوا علاقة مذهلة بين الزيادة في عدد المستخدمين الجدد وحدوث اختراق كبير.
يقومون يدويا بإرسال رسائل مباشرة إلى أكثر من 1000 متابع على Twitter من خلال المستخدمين الحاليين لطرح أسئلة على Superman PMF مثل "ما مدى خيبة أملك إذا اختفى Pocket Universe". نقطة البيانات هذه هي دليل قوي على أن لديهم قوات الحشد الشعبي.
كالديرا (ALL10)
Caldera هي شركة رائدة في مجال التجميع كخدمة (RaaS).
كان أهم شيء فعله مات لجذب عملاء B2B القلائل الأوائل هو بناء ميزات صغيرة سريعة الزوال لهم. تستغرق كل ميزة من 2 إلى 5 أيام هندسية. أحد الأمثلة على ذلك هو دعم دعم منحنى secp256r1 (EIP7212). نعم ، إنه مقصور على فئة معينة لدرجة أن معظم المؤسسين لن يعتقدوا أنه سيكون له تأثير كبير.
لكن اتضح أن مثل هذا العمل يجلب الكثير من النوايا الحسنة. العملاء سعداء جدا باستعداد Caldera لتقديم مثل هذا الدعم عالي اللمسة والمخصص الذي يخبرون به أصدقائهم بشكل عضوي ، مما يؤدي إلى المزيد من تدفق الصفقات. تذكر ، في التشفير B2B ، يعرف العملاء جميعا بعضهم البعض.
ومن المثير للاهتمام ، جادن من Clique هو صديق مات. على مدار العامين الماضيين ، كان الشيء الأكثر شيوعا الذي قاله جادن لمات هو "هل أنت متأكد من أن هذا يقياس؟" "
درابزين (ALL10)
Guardrail هي الأداة الرائدة للكشف عن أمان البروتوكول والتحقيق فيه.
تصادف أن يكون عميلهم الأول هو Pendle ، وهو خريج آخر من AllianceDAO. انضم Sam إلى Discord الخاص بهم لتزويدهم بتعليقات المنتج كمستخدم ، وتواصل مع قائد dev-rel ، ثم طلب منه التواصل مع قائد الأدوات الداخلية ، والذي أصبح في النهاية مستخدما أساسيا ل Guardrail. أعلم أن الأمر يبدو مربكا. لكن النقطة المهمة هي أنه بالنسبة لعملاء B2B ، غالبا ما يستغرق الأمر وقتا وبضع قفزات للوصول إلى الأبطال الداخليين وصناع القرار.
أيضا ، كان هذا العميل (Pendle) في سنغافورة ، لذلك حدث معظم ذهابا وإيابا في غضون فارق زمني قدره 12 ساعة ، لذلك أكمل Sam جميع أعمال دعم العملاء بين الساعة 12 صباحا و 2 صباحا بالتوقيت المحلي. بعد العرض التوضيحي للمنتج ، تم منح العملاء بعض حالات الاستخدام الفريدة ، مثل التحديث التلقائي حتى يتمكنوا من الاحتفاظ ب Guardrail على أجهزة التلفزيون الخاصة بهم طوال اليوم. قام سام وجيمس ببنائه لهما في نفس الأسبوع.
ربطة عنق (ALL11)
كرافاتا هي المزود الرائد لسلالم ومخارج فيات في أمريكا اللاتينية ، مع عملاء بما في ذلك أكبر بورصات أمريكا اللاتينية.
يدرك فيليبي أن وراء شركات التكنولوجيا بشر. يحب البشر تناول الطعام والشراب والتحدث مع الآخرين. وأجد أن هذا صحيح بشكل خاص في البلدان التي تكون فيها سيادة القانون ضعيفة، وحيث تكون العلاقات أكثر أهمية.
للحصول على عملائه الأوائل ، رتب لقاء وجها لوجه معهم لتناول القهوة والحلوى اللذيذة. في فنجان القهوة الأول ، كان يعرض دائما دفع الفاتورة ، وكان يدفع من جيبه الخاص ، وليس من جيب الشركة. مثل موظفي ياكوا ، يطير أحيانا لمقابلة العملاء في مواقعهم. سيتحدث عن القضايا ذات الاهتمام المشترك ، مثل اللوائح التي قد يشارك فيها الجميع. في بعض الأحيان ، يأتي الأصدقاء المشتركون في المحادثات ، وهو أمر مفيد عندما تبني علاقات حول التجانس ، حيث يميل الناس إلى التواصل مع أشخاص يشبهونهم. سيقدم المشورة التجارية والعروض التقديمية المفيدة دون طلب أي شيء في المقابل. إذا قابلت فيليبي ، فستتفق معي على أنه مثال رئيسي على التواضع والصدق ، وهذا يساعد أيضا.
من المهم أن يفعل كل هذه الأشياء لجعل العميل يشعر بالراحة قبل إجراء عملية بيع مباشرة.
افعل شيئا لا يتسع نطاقه
بعد قراءة كل هذه القصص ، آمل أن تتمكن من التوصل إلى نتيجة مماثلة كما فعلت. لا تزال نصيحة "القيام بما هو غير قابل للتطوير" تنطبق على العملات المشفرة بشكل عام. سواء كان مستخدموها مستهلكين أو شركات ، سواء كانوا يمتلكون رموزا مميزة أم لا ، فإن بعض الشركات الناشئة الأكثر نجاحا في مجال التشفير تقوم بأشياء مضنية للغاية للحصول على مستخدميها وإسعادهم.
ولكن هناك تحذير واحد. تقدم العملات المشفرة طريقة أصلية * قابلة للتطوير * لاكتساب المتبنين الأوائل ، وهذه حوافز رمزية. من المحتمل أن تكون حوافز الرمز المميز واحدة من أكبر عمليات فتح العملة المشفرة. تشمل عمليات الفتح الرئيسية الأخرى ملكية الأصول (Bitcoin) ، وملكية البيانات (crypto-social) ، وقابلية البرمجة بدون إذن (Ethereum) ، وجمع الأموال (ICO) ، والخدمات المالية غير المصرح بها (DeFi) ، والثقافة (NFT) ، وترميز كل شيء (RWA).
لقد تغيرت حوافز الرمز المميز كثيرا منذ Bitcoin. من المكافآت الفورية ، إلى الإنزال الجوي بأثر رجعي ، والآن إلى النظام المتكامل غير المميز. كقاعدة عامة ، هذه استراتيجيات اكتساب مستخدم قوية للغاية وقابلة للتطوير. ونتيجة لذلك ، فهي قوية لدرجة أنها تستحق الدراسة بعمق.
ومع ذلك ، فإن الحوافز الرمزية ليست حلا سحريا. إنها ليست بديلا عن تلك الأشياء التي لا يمكن توسيع نطاقها. إنها مكملات وليست بدائل. قدم العديد من خريجي AllianceDAO المذكورين أعلاه حوافز رمزية أثناء القيام بالعمل اليدوي الثقيل.
حتى بروتوكولات التشفير التي تلعب الرموز المميزة دورا مهما لدرجة أنه يمكن القول إنها المنتج نفسه ، مثل بعض الألعاب مثل DePin و stablecoins و StepN (ALL7) و L1s ، بدأت لأول مرة من خلال الاستفادة من أصدقائهم ومستثمريهم وأشخاص عشوائيين على Twitter.
في عام 2008 ، تبادل ساتوشي ناكاموتو عددا من رسائل البريد الإلكتروني حول Bitcoin مع أصدقائه / أصدقائهم ، بما في ذلك Hal Finney و Wei Dai ، الذين قاموا بدورهم بتبشير مجموعة من عشاق Bitcoin الأوائل على bitcointalk.org وشخصيا. ذهب الفريق المؤسس ل Ethereum في جولة حول العالم في عام 2014 لتبشير حفنة من المطورين الأوائل ، بما في ذلك Devcon 0 الشهير.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
القيام بما هو غير قابل للتطوير: سر النجاح للشركات الناشئة المشفرة
المؤلف: تشياو وانغ ، AllianceDAO المترجم: شانوبا ، جولدن فاينانس
قبل عشر سنوات بالضبط ، كتب بول جراهام مقالا بعنوان "افعل الأشياء التي لا تتوسع". في رأيي ، هذا هو المحتوى الأكثر أهمية الذي أصدرته Y Combinator (YC) لمجتمع الشركات الناشئة.
النقطة الأساسية هي أنه في المراحل المبكرة ، يتعين على الشركات الناشئة تجنيد المستخدمين يدويا وتزويدهم يدويا بتجربة غير عادية. هذه أشياء يفعلها عدد قليل من الشركات الكبرى ، لذلك ينظر إليها على أنها أشياء غير قابلة للتطوير.
منذ إطلاق AllianceDAO قبل 3 سنوات ، كنت أفكر في مدى تطبيق هذه التوصيات على الشركات الناشئة المشفرة. على مدى السنوات ال 3 الماضية ، جمعت نقاط بيانات كافية للإجابة على هذا السؤال.
ولكن قبل أن أجيب على هذا السؤال ، دعني أخبرك عن بعض "الأشياء غير القابلة للتطوير" ، وهي الأشياء التي يقوم بها خريجو AllianceDAO لإشراك مستخدميهم وإبقائهم سعداء.
سينثيتكس (ALL1)
Synthetix هي منصة تداول المشتقات الأصلية وهي دائما واحدة من أفضل 100 بروتوكول ل FDV.
عاد كين مؤخرا لإلقاء محاضرة على مؤسسي ALL11. قال شيئا من شأنه أن يفاجئ معظم الناس: "عليك أن تلعب لعبة السرد قصيرة المدى. "
عندما بدأت Synthetix لأول مرة ، في الجولة الأولى من صيف DeFi لعام 2020 ، كانت الروايات الشائعة في مجتمع DeFi هي "تعدين السيولة" و "تخزين الرموز" و "TVL". في عام 2023 ، أصبحت هذه المفاهيم قديمة إلى حد كبير. في الواقع ، هناك الآن إجماع على أن تعدين السيولة ، على سبيل المثال ، سلبي للشركات الناشئة.
لكن في عام 2020 ، اعتنق كين هذه الأشياء. لقد قاموا بتعدين السيولة ، وقاموا بتخزين الرمز المميز ، وكانوا يتحدثون عن TVL على Discord و Twitter. وقد نجحت هذه التكتيكات. لقد اجتذبوا بعضا من أكثر الأشخاص نفوذا ، مثل DegenSpartan ، ليصبحوا أكثر مؤيديهم حماسا.
الآن ، أنا لا أقول أن استراتيجيات مثل تعدين السيولة لا تزال تعمل في الوقت الحالي. لكن النصيحة بقبول سرد قصير المدى لا تزال تعمل ، خاصة إذا كنت تقوم ببناء منتج مشفر أصلي. وذلك لأن مجتمع التشفير الأصلي لا يزال صغيرا نسبيا ، حيث يبعد الجميع 1 أو 2 درجة عن بعضهم البعض.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد Kain العضو الأكثر نشاطا في Discord الخاص به ويتفاعل بانتظام مع مجتمع Synthetix. حتى يومنا هذا ، لا يزال ينشر منشورات مدونة منتظمة حول Synthetix ، على ما يبدو بهدف كسب المزيد من المستخدمين.
0x / المباراة (ALL1)
0x هو أحد بروتوكولات DEX الأولى. قاموا أيضا ببناء Matcha ، وهو مجمع DEX رائد.
0x كان دائما قبل وقته. عندما تم إطلاق 0x لأول مرة منذ سنوات ، كان صانعو السوق المحترفون متشككين في DeFi و DEXs. يكاد يكون من المستحيل الحصول على صناع السوق 0x لتوفير السيولة.
نتيجة لذلك ، قام فريق 0x ببناء البنية التحتية للتصنيع في السوق الداخلية الخاصة به (انفصلت لاحقا إلى Periscope Trading). الفكرة ذات شقين. بادئ ذي بدء ، حل مشكلة البرد يبدأ بالسيولة الخاصة بهم ، أي صناع السوق المتخصصين مهتمون فقط بالبورصات التي لديها بالفعل سيولة كافية. ثانيا ، من وجهة نظر مصنعي السوق ، اختبروا بشكل مباشر نقاط الألم في توفير السيولة. يساعد هذا في تحسين تجربة الإعداد للمستخدمين. مع دخول المزيد من السيولة العضوية ، قاموا بإلغاء تنشيط البنية التحتية للتصنيع في السوق.
الشريط / ايفو (ALL2)
Ribbon هو السوق الأول والأكثر نشاطا للمنتجات المهيكلة. إنهم يبنون الآن Aevo ، وهو بروتوكول الخيارات الرائدة.
عاد جوليان أيضا إلى ALL10 وألقى محاضرة. مثل جميع بروتوكولات DeFi الناجحة الأخرى تقريبا ، اتصل يدويا بالمستخدمين الأوائل. ومن المثير للاهتمام، أنه لاحظ أن هناك نفس 20 شخصا على Discord لكل بروتوكول خيار، لذلك أرسل رسالة إلى الجميع وأحضرهم إلى مجتمع Aevo لأنهم كانوا مهتمين بالفعل بشكل طبيعي. لا يزال مجتمع مشتقات DeFi مناسبا جدا ، لذلك من الممكن التحدث إليهم جميعا.
لكنه فعل المزيد. نظرا لأن سيولة الخيارات على السلسلة محدودة للغاية بشكل عام ،
بعض مستخدمي Aevo غير قادرين على العثور على سيولة دخول أو خروج كافية. سيجد جوليان السيولة لهم يدويا وينشر عروض البيع والشراء في دفتر الطلبات الخاص بهم.
موكس (ALL3)
Mux هو واحد من أفضل 3 بروتوكولات تداول مقايضة دائمة على Arbitrum.
تم إصدار Mux (المعروف آنذاك باسم Mcdex) على Twitter في عام 2020. بعد ذلك ، عثرت DeFi Pulse و Bankless على Mcdex ، وأحببت المنتج ، وتواصلت مع Jean و Jie. تحدث الأخير (بشكل منفصل) مع DeFi Pulse و Bankless للتفاوض على اتفاقية بموجبها ستكتب DeFi Pulse و Bankless عن Mcdex مقابل رسوم الإحالة. وقد أقلع المنتج منذ ذلك الحين.
لكن الأهم من ذلك ، أن جي لم يرتاح. لقد نفذ 996 شيئا قياسيا تقوم به كل شركة صينية ناشئة. يشير 996 إلى العمل من الساعة 9 صباحا حتى 9 مساء ، 6 أيام في الأسبوع. لقد سمعت أنه الآن 997. غالبا ما أتربص في مجموعة Telegram الخاصة بهم وأراه يرد على المستخدمين في الساعة 11 مساء بالتوقيت المحلي. لاحظ أنه مؤسس التكنولوجيا. ليس في كثير من الأحيان أن أرى مؤسس التكنولوجيا يفعل ذلك.
النوم (ALL3)
دودو هي شركة DEX رائدة بحصة سوقية تبلغ 5٪.
عمل داي داي في DDEX في عام 2018 ، وهو أحد أقدم بروتوكولات DeFi. كان هذا قبل عامين من بدء دودو. في أوقات فراغها ، تنشئ مدونة تسمى "DeFi Labs" حيث تنتج محتوى تعليميا حول DeFi.
ثم أدركت أنها تريد التعرف على قرائها شخصيا. لذلك ، قامت بسحبهم إلى مجموعة WeChat تسمى "DeFi the World" ، كما أنها تنظم بانتظام اجتماعات غير متصلة بالإنترنت مع الأعضاء. أصبح هذا أول وأكبر مجتمع DeFi في الصين. لا تخطئ ، كان هذا خلال السوق الهابطة الأخيرة ، ولم يكن DeFi شيئا حقا بعد ، لذا فإن كلمة "max" تعني حوالي 100 شخص أو نحو ذلك.
عندما بدأت Dodo في عام 2020 ، أصبح هؤلاء الأشخاص ال 100 أول 100 مستخدم لدودو.
بندل (ALL4)
Pendle هو أكبر بروتوكول تداول عائد متاح اليوم.
أتذكر بوضوح أن TN دعاني للتحدث في جميع أيديهم الداخلية بهدف رفع معنويات الفريق. لم يكن شيئا قابلا للتطوير بالنسبة لي أو ل Pendle ، ولكن بمجرد أن تلقيت الدعوة ، قلت لنفسي ، "TN مميز".
لكنه فعل أكثر من ذلك بكثير. في وقت مبكر ، يتواصل مع LPs المحتملين (مزودي السيولة) ويحدد مواعيد اجتماعات فردية لعرض فرص عائد Pendle عليهم. قبل Pendle ، لم يكن لديه خبرة في المبيعات ، ولكن بعد محاولات كافية ، أصبح أكثر مهارة في الترويج وبدأ في رؤية التحويلات. في الواقع ، لا يدرك معظم المؤسسين أنهم يمكن أن يكونوا مندوبي مبيعات رائعين ، والمبيعات هي لعبة أرقام. كما أنه يشارك أفكار تداول العائد مع LPs المحتملين من وقت لآخر. عندما يصبحون أكثر دراية بالفريق والبروتوكول ، يبدأون في التحول إلى مستخدمين حقيقيين.
على غرار Synthetix ، يحدد أيضا المؤثرين الذين يريد العمل معهم ويتواصل معهم عبر Twitter DM هادئ أو بريد إلكتروني بارد. اليوم ، يفعل معظم المؤسسين المحترمين ، لكن TN ذهب إلى أبعد من ذلك وقام بواجبه. على سبيل المثال ، إذا أراد العمل مع قائد رأي معين ، فإنه يبحث في اهتمامات وعادات قائد الرأي ويكتب مواد يعتقد أن قائد الرأي يمكنه استخدامها علنا. لقد فعل ذلك لفترة من الوقت حتى رأى المزيد من الإشارات العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي.
شارمفيرس (ALL7)
Charmverse هي منصة رائدة في مجال عمليات مجتمع web3. (كانت المنافسة شرسة منذ سنوات 2 ، لكن معظم المنافسين سقطوا في سوق هابطة.) ）
الإصدار الأول من Charmverse هو فكرة قائمة على الرمز المميز. لكن من الواضح أنه من الصعب جدا بناء فكرة. لذلك اخترق Alex و Matt واجهة برمجة التطبيقات الداخلية ل Notion وقدما بوابة رمزية كمستخدمين ل Notion المسؤول. (في ذلك الوقت ، لم تصدر Notion واجهة برمجة التطبيقات العامة الخاصة بها ، ولكن لديهم الآن.) هذه هي الطريقة التي حصلوا بها على أول عميل DAO لهم.
بالطبع ، ذهب أليكس إلى الكثير من اجتماعات التشفير وأقام علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في DAO ، الذين كتب الكثير منهم مقترحات DAO لاعتماد Charmverse ، والتي تم التصويت عليها في النهاية من قبل DAO.
كانت إحدى الوظائف الشاقة للغاية التي قام بها Alex من أجل تحويل مستخدمي Notion الحاليين إلى مستخدمي Charmverse هي نقل محتوى Notion يدويا إلى Charmverse ثم إجراء جلسة إعداد مع أعضاء DAO لتعليمهم كيفية استخدام Charmverse.
هابل (ALL7)
أنشأ فريق هابل كامينو ، سوق #1 لبنوك الأرباح في سولانا (سولانا يرن).
عندما تحطمت FTX في نوفمبر 2022 ، أخبر الجميع (باستثناءي) ماريوس وتوماس بالتخلي عن Solana والهجرة إلى طبقة Ethereum 2. عبرت الفكرة في ذهن كل باني سولانا.
أتذكر مناقشة هذا الأمر مع ماريوس وتوماس كل أسبوع لأشهر متتالية. في النهاية ، خلصوا إلى أن سولانا سيبقى بسبب:
لدى Solana روح: لا يزال هناك بعض المطورين المتحمسين لها.
التكنولوجيا هي في الواقع قانونية. إنه سريع ورخيص. كانت مشكلات التوقف في ذلك الوقت عبارة عن مشكلات هندسية كان من الممكن حلها ، وقد تم حلها في النهاية.
أناتولي هو قائد L1 / L2 الأكثر إلهاما بعد فيتاليك.
في الوقت نفسه ، إذا هاجروا إلى Ethereum ، فليس من الواضح كيف سيتنافسون مع مشاريع Ethereum الحالية.
اتخذ ماريوس وتوماس قرارا صعبا للغاية ولكنه ثبت بعد فوات الأوان أنه حكيم للغاية بالتمسك بسوق أصغر ولكنه متنامي يفهمانه بعمق (Solana) بدلا من سوق أكبر وأكثر قابلية للتطوير لا يتمتعون فيه بميزة تنافسية غير عادلة (Ethereum).
سينكوت (ALL7)
Synquote هو #1 بروتوكول تداول الخيارات اللامركزية من حيث الحجم.
عندما بدأ Synquote ، تأكد أحمد من أنه وفريقه استجابوا لطلبات المستخدمين 24/7. في صباح أحد الأيام ، أراد لاعب كبير في السلسلة إجراء صفقة كبيرة. قام الفريق ببناء منتج OTC مؤقت في غضون ساعات ، مما وفر لهم السيولة ، وأكمل تداولا افتراضيا قياسيا في ذلك الوقت بأكثر من 3 ملايين دولار بعد ظهر ذلك اليوم.
هناك فائدة غير متوقعة لتوفير دعم 24 / 7 للمستخدمين. أولئك الذين شهدوا التحسن السريع للمنتج ، أولئك الذين تعرفوا على الفريق ، أصبحوا دعاة للمنتج.
موتر (ALL8)
Tensor هو سوق #1 NFT في Solana.
استخدم Ilja و Richard موقع تتبع على السلسلة لتحديد جميع حاملي Solana NFT الكبار ، والعثور على أسماء مستخدمي Twitter الخاصة بهم ، والتواصل مباشرة مع بعضهم.
لكن هذا لا يكفي. في ذلك الوقت ، تنافسوا مع أسواق NFT التي كانت أوامر من حيث الحجم أكثر توزيعا مثل Magic Eden ، لذلك شكلوا تحالفات مع أسواق NFT الأخرى. والجدير بالذكر أنهم توصلوا إلى اتفاق مع Hadeswap ، والذي تم توزيعه في ذلك الوقت 10 مرات أكثر من Tensor ، والذي بموجبه ستقوم Tensor ببناء واجهة أمامية جديدة تماما ل Hadeswap مقابل روابط خلفية لموقع Tensor على الويب. هذا يزيد بشكل كبير من توزيع Tensor.
بالطبع ، كان هناك العديد من القرارات العظيمة الأخرى التي اتخذتها Tensor في تاريخها القصير ، لكن هذه الشراكة مع Hadeswap هي لحظة محورية.
ليكويفي (ALL8)
Liquifi هو حل قفل الرمز المميز #1 لبروتوكولات التشفير ، ويمكن اعتباره نسخة تشفير من Carta.
كانت ساعات عملي مع روبن وأوليفر واحدة من أكثر الساعات متعة بالنسبة لي. كانوا مستعدين جيدا في كل مرة يأتون فيها إلى الاجتماع. كانوا يعطونني قائمة بالشركات الناشئة الأخرى في AllianceDAO ويسألونني واحدا تلو الآخر عما إذا كنت أعتقد أنهم العملاء المناسبون ، ثم يتصلون بهم. بالمناسبة ، اكتسبت بعض الشركات الناشئة في AllianceDAO أول عدد قليل من العملاء من خلال مجتمعنا.
يقوم روبن وأوليفر أيضا بتمشيط جميع بيانات جمع التبرعات العامة مثل Twitter و Messari و Crunchbase للعثور على جميع العملاء المحتملين. إنهم يسعون للحصول على مقدمات من كل مستثمر للوصول إلى صانعي القرار. حتى أنهم سيذهبون إلى قنوات Discord العشوائية ويطلبون مقدمات مباشرة من الجميع.
يصف روبن نهج Liquifi لدعم العملاء بأنه "تواصلي للغاية". على سبيل المثال، يتحقق الفريق من جدول بيانات جدول التثبيت الذي أرسله العميل للمساعدة في تقليل الاحتكاك على متن الطائرة. وجد فريقه عددا كبيرا من الأخطاء وفي بعض الحالات أخذ زمام المبادرة للتوصل إلى مؤامرة تفيد بأن شخصا ما دفع أجرا منخفضا في سنوات 2. يعد التعامل مع قفل الرمز المميز مسألة حساسة للغاية ، وهذا المستوى من الجدية يساعد العملاء على الشعور بالراحة والرغبة في العمل مع Liquifi.
انقر (ALL8)
Clique هو مصدر الشهادة #1 غير المتصل بالإنترنت.
خلال مشروع التحالف ، أجرى Jaden مقابلات مع أكثر من 200 بروتوكول للتحقق من صحة حالات الاستخدام للشهادات غير المتصلة بالإنترنت. وجدوا أول حالة استخدام قوية في بروتوكول العدسة ، والتي كانت لمقاومة التمويه.
تواصل جادن مع فريق العدسة. في ذلك الوقت ، كان جادن قد انتقل للتو إلى نيويورك
عن. فريق العدسة موجود أيضا. بعد 3 أسابيع من الذهاب والإياب ، وافق فريق Lens أخيرا على عقد اجتماع وجها لوجه. ومع ذلك ، في يوم الاجتماع ، ذكر الفريق أنهم قد سافروا بالفعل إلى ETHSF ولن يكونوا هناك. بدون تذكرة ، طار جادن إلى سان فرانسيسكو في ذلك اليوم وانتظر في الخارج بعد الحدث ، ووجد في النهاية رئيس شراكات لنس. في النهاية قدم عرضا ناجحا ووقع صفقة مع Lens.
بعد ذلك ، قام Jaden و Kevin ببناء سلسلة من الميزات المؤقتة لتلبية احتياجات Lens. أخبرني جادن نصف مازحا ، "Clique هو المنتج الأكثر غير قابل للتطوير في مساحة التشفير." ولكن في النهاية ، لاحظ Optimism وبقية L2 أن Lens كانت تستخدم Clique ، واتصلت ب Clique ، وأصبحت عملاء. الأشياء التي لا يتم قياسها على الفور يمكن أن تتوسع عن غير قصد.
ياكوا(ALL8)
تحمي Yakoa بعض العلامات التجارية المعروفة Web2 و Web3 من انتهاك الملكية الفكرية على السلسلة.
استراتيجية مبيعات Graham B2B هي "شخصيا".
بالنسبة لأحد العملاء ، طار جراهام وأندرو مرتين في جميع أنحاء البلاد لمقابلتهم أثناء عملية التفاوض. أمضوا يوما في مكتب العميل وتعرفوا على الفريق بأكمله والديناميات الداخلية. جلسوا مع قادة على مستويات قيادية متعددة ، وهو ما أصبح ممكنا عندما كان من المستحيل تقريبا تنسيق المكالمات الهاتفية معهم للحصول على موافقتهم. يتناولون العشاء مع الأشخاص الذين يقومون بالفعل بالمنبع. في كل هذا ، تمكنوا أيضا من تحديد نقاط ألم إضافية متعددة من أجل البيع العابر.
خطوة (ALL9)
Stride هو بروتوكول تخزين السائل #1 على كوزموس.
عندما تم إطلاق Stride لأول مرة ، تناوب Aidan و Vishal و Riley على الاستعداد على مدار الساعة حتى قاموا بتأمين البروتوكول. خلال الأسبوعين الأولين ، استيقظ أحد الثلاثي في الساعة 3 صباحا كل ليلة للتأكد من أن حزم IBC العادية للبروتوكول قد تم إرسالها بشكل صحيح إلى Cosmos وأن محاسبة البروتوكول قد تمت تسويتها بشكل صحيح.
في حين أن معظم المؤسسين نشطون على Discord و Telegram الخاصين بهم ، يبذل فريق Stride جهدا متعمدا لمراقبة جميع خوادم Discord الأخرى التي يرتادها أعضاء مجتمع Cosmos (على سبيل المثال ، خوادم Discord للتناضح والمريخ) والإجابة على جميع الأسئلة. وذلك لأن الأشخاص في مناطق كوزموس الأخرى يمكنهم استخدام Stride لتعويض رموزهم الأصلية. في النهاية ، قاموا بإعداد وظائف موقوتة ، وزحفوا إلى جميع خوادم Discord هذه ، وألقوا الرسائل ذات الصلة في Slack الخاص بهم لتسهيل الإجابة عليها دون الحاجة إلى التجسس عليها بقوة.
بريموديوم (ALL9)
Primodium هي اللعبة الأكثر شعبية في السلسلة الكاملة من قبل DAU (المستخدمون النشطون يوميا).
لدى إيمرسون وموريس بعض الخلفيات غير المشفرة. بمساعدة ويل روبنسون من فريقنا ، قاموا ببناء شبكة قوية في مجتمع الألعاب على السلسلة. مثل مجتمعات Ribbon والمشتقات على السلسلة ، فإن مجتمعات الألعاب على السلسلة هي مجتمعات متخصصة يمكنها التواصل مع معظم أعضاء المجتمع "المهمين".
لذلك ، نشر إيمرسون وموريس اللعبة على تويتر وقدموها للجميع في شبكتهم. ثم انتشرت اللعبة بشكل خاص ثم بدأت في الانتشار بشكل عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي. حتى أن هناك مقالا في صحيفة وول ستريت جورنال يذكر ذلك.
الدرس المستفاد هنا هو أنه عندما يكون المجتمع صغيرا ، لا يتعين عليك القيام بخطوات دراماتيكية للبدء. بذل بعض الجهد لبناء علاقة قوية. سيكون لهذه العلاقات تأثير على تاريخ النشر.
سليباغوتشي (ALL9)
Sleepagotchi هو متتبع للنوم يحتوي على عناصر ألعاب لديها أعلى احتفاظ فردي لمدة 30 يوما و 90 يوما لأي تطبيق مستهلك تشفير رأيته.
يرى أنطون أن مجتمع Axie Infinity هو أحد المتبنين الأوائل المحتملين لتطبيقهم. في ذلك الوقت ، كان "play2earn" هو كل الغضب ، وروجت Sleepagotchi لنفسها باسم "sleep2earn". هذا ، بالمناسبة ، مرتبط بنقطة "اللعب بالروايات قصيرة المدى" التي ذكرها كين. على أي حال ، يقدم Anton للمستخدمين خدمة على Axie Twitter إلى "3D شخصياتهم مجانا". سيشارك مستخدمو Twitter محاور 2D المفضلة لديهم ، ثم سيقومون بإنشاء نسخة 3D منها. لفت هذا انتباه JiHo ، مؤسس Axie ، الذي أعاد تغريد عملهم. أصبح JiHo لاحقا مستثمرا ملاكا في Sleepagotchi بعد إصدار NFT NYC في يونيو 2022.
اتخذ أنطون أيضا نهجا مشابها للتعامل مع مجتمع BAYC. مع العلم أن إيمينيم يمتلك إنسان الغاب ، قرر عمل نسخة 3D من NFT الخاص به وغنائها أمام شخصية Sleepagotchi. لحسن الحظ ، أصدر Eminem و Snoop Dogg أغانيهم خلال NFT NYC في يونيو 2022 ، بينما أصدر Anton إصدار 3D في اليوم التالي (حيث تم إنشاء الفيديو بالفعل). انتشرت التغريدة بسرعة ، وحصلت على 30000 ظهور في غضون ساعات قليلة.
الأهم من ذلك ، يقوم Anton بتحويل المستخدمين المحتملين إلى Discord الخاص بهم بدلا من تطبيق الهاتف المحمول الخاص بهم ، أي أنهم يركزون على المجتمع أولا. هذا لأن الدخول إلى Discord أقل احتكاكا قليلا من تثبيت التطبيق. اكتشف أنطون أن الكثير من الناس جاءوا إلى Discord لإلقاء النكات ، فقط لمشاهدة مشروع "sleep2earn" الذي يبدو غير تقليدي. ولكن لكل سؤال ، جاد أم لا ، يجيب فريق أنطون عليه في 2 أو 3 فقرات. أدرك الأشخاص الذين كانوا فضوليين في البداية بشأن الفكرة أن الفريق الذي يقف وراءها أخذ الفكرة على محمل الجد وقام في النهاية بتنزيل التطبيق.
الانكسار (ALL10)
Refract هو رقم واحد "مكافحة الفيروسات المشفرة" للمستهلكين.
عندما تم إطلاق Refract لأول مرة ، تم اختراق منصة NFT تسمى Premint ، وقام Nish DMowed كل من قال على Twitter إنه تم اختراقه. إنها ليست بعض الأشياء السيئة "يمكنك استخدام الانكسار" أو شيء من هذا القبيل ، إنها "دعنا نحصل على فكرة عما يحدث".
بعد ذلك ، في كل مرة كان هناك اختراق كبير للعملات المشفرة ، كان نيش يكتب تشريح الجثة على تويتر. لقد رأيت بعض هذه التغريدات وكان لديهم تفاعل أكثر تقريبا من أي تغريدة رأيتها في مساحة التشفير لأن الناس يتأثرون عندما يخسرون المال. في مرحلة ما ، أظهر لي نيش وجوستين هذه المقاييس ووجدوا علاقة مذهلة بين الزيادة في عدد المستخدمين الجدد وحدوث اختراق كبير.
يقومون يدويا بإرسال رسائل مباشرة إلى أكثر من 1000 متابع على Twitter من خلال المستخدمين الحاليين لطرح أسئلة على Superman PMF مثل "ما مدى خيبة أملك إذا اختفى Pocket Universe". نقطة البيانات هذه هي دليل قوي على أن لديهم قوات الحشد الشعبي.
كالديرا (ALL10)
Caldera هي شركة رائدة في مجال التجميع كخدمة (RaaS).
كان أهم شيء فعله مات لجذب عملاء B2B القلائل الأوائل هو بناء ميزات صغيرة سريعة الزوال لهم. تستغرق كل ميزة من 2 إلى 5 أيام هندسية. أحد الأمثلة على ذلك هو دعم دعم منحنى secp256r1 (EIP7212). نعم ، إنه مقصور على فئة معينة لدرجة أن معظم المؤسسين لن يعتقدوا أنه سيكون له تأثير كبير.
لكن اتضح أن مثل هذا العمل يجلب الكثير من النوايا الحسنة. العملاء سعداء جدا باستعداد Caldera لتقديم مثل هذا الدعم عالي اللمسة والمخصص الذي يخبرون به أصدقائهم بشكل عضوي ، مما يؤدي إلى المزيد من تدفق الصفقات. تذكر ، في التشفير B2B ، يعرف العملاء جميعا بعضهم البعض.
ومن المثير للاهتمام ، جادن من Clique هو صديق مات. على مدار العامين الماضيين ، كان الشيء الأكثر شيوعا الذي قاله جادن لمات هو "هل أنت متأكد من أن هذا يقياس؟" "
درابزين (ALL10)
Guardrail هي الأداة الرائدة للكشف عن أمان البروتوكول والتحقيق فيه.
تصادف أن يكون عميلهم الأول هو Pendle ، وهو خريج آخر من AllianceDAO. انضم Sam إلى Discord الخاص بهم لتزويدهم بتعليقات المنتج كمستخدم ، وتواصل مع قائد dev-rel ، ثم طلب منه التواصل مع قائد الأدوات الداخلية ، والذي أصبح في النهاية مستخدما أساسيا ل Guardrail. أعلم أن الأمر يبدو مربكا. لكن النقطة المهمة هي أنه بالنسبة لعملاء B2B ، غالبا ما يستغرق الأمر وقتا وبضع قفزات للوصول إلى الأبطال الداخليين وصناع القرار.
أيضا ، كان هذا العميل (Pendle) في سنغافورة ، لذلك حدث معظم ذهابا وإيابا في غضون فارق زمني قدره 12 ساعة ، لذلك أكمل Sam جميع أعمال دعم العملاء بين الساعة 12 صباحا و 2 صباحا بالتوقيت المحلي. بعد العرض التوضيحي للمنتج ، تم منح العملاء بعض حالات الاستخدام الفريدة ، مثل التحديث التلقائي حتى يتمكنوا من الاحتفاظ ب Guardrail على أجهزة التلفزيون الخاصة بهم طوال اليوم. قام سام وجيمس ببنائه لهما في نفس الأسبوع.
ربطة عنق (ALL11)
كرافاتا هي المزود الرائد لسلالم ومخارج فيات في أمريكا اللاتينية ، مع عملاء بما في ذلك أكبر بورصات أمريكا اللاتينية.
يدرك فيليبي أن وراء شركات التكنولوجيا بشر. يحب البشر تناول الطعام والشراب والتحدث مع الآخرين. وأجد أن هذا صحيح بشكل خاص في البلدان التي تكون فيها سيادة القانون ضعيفة، وحيث تكون العلاقات أكثر أهمية.
للحصول على عملائه الأوائل ، رتب لقاء وجها لوجه معهم لتناول القهوة والحلوى اللذيذة. في فنجان القهوة الأول ، كان يعرض دائما دفع الفاتورة ، وكان يدفع من جيبه الخاص ، وليس من جيب الشركة. مثل موظفي ياكوا ، يطير أحيانا لمقابلة العملاء في مواقعهم. سيتحدث عن القضايا ذات الاهتمام المشترك ، مثل اللوائح التي قد يشارك فيها الجميع. في بعض الأحيان ، يأتي الأصدقاء المشتركون في المحادثات ، وهو أمر مفيد عندما تبني علاقات حول التجانس ، حيث يميل الناس إلى التواصل مع أشخاص يشبهونهم. سيقدم المشورة التجارية والعروض التقديمية المفيدة دون طلب أي شيء في المقابل. إذا قابلت فيليبي ، فستتفق معي على أنه مثال رئيسي على التواضع والصدق ، وهذا يساعد أيضا.
من المهم أن يفعل كل هذه الأشياء لجعل العميل يشعر بالراحة قبل إجراء عملية بيع مباشرة.
افعل شيئا لا يتسع نطاقه
بعد قراءة كل هذه القصص ، آمل أن تتمكن من التوصل إلى نتيجة مماثلة كما فعلت. لا تزال نصيحة "القيام بما هو غير قابل للتطوير" تنطبق على العملات المشفرة بشكل عام. سواء كان مستخدموها مستهلكين أو شركات ، سواء كانوا يمتلكون رموزا مميزة أم لا ، فإن بعض الشركات الناشئة الأكثر نجاحا في مجال التشفير تقوم بأشياء مضنية للغاية للحصول على مستخدميها وإسعادهم.
ولكن هناك تحذير واحد. تقدم العملات المشفرة طريقة أصلية * قابلة للتطوير * لاكتساب المتبنين الأوائل ، وهذه حوافز رمزية. من المحتمل أن تكون حوافز الرمز المميز واحدة من أكبر عمليات فتح العملة المشفرة. تشمل عمليات الفتح الرئيسية الأخرى ملكية الأصول (Bitcoin) ، وملكية البيانات (crypto-social) ، وقابلية البرمجة بدون إذن (Ethereum) ، وجمع الأموال (ICO) ، والخدمات المالية غير المصرح بها (DeFi) ، والثقافة (NFT) ، وترميز كل شيء (RWA).
لقد تغيرت حوافز الرمز المميز كثيرا منذ Bitcoin. من المكافآت الفورية ، إلى الإنزال الجوي بأثر رجعي ، والآن إلى النظام المتكامل غير المميز. كقاعدة عامة ، هذه استراتيجيات اكتساب مستخدم قوية للغاية وقابلة للتطوير. ونتيجة لذلك ، فهي قوية لدرجة أنها تستحق الدراسة بعمق.
ومع ذلك ، فإن الحوافز الرمزية ليست حلا سحريا. إنها ليست بديلا عن تلك الأشياء التي لا يمكن توسيع نطاقها. إنها مكملات وليست بدائل. قدم العديد من خريجي AllianceDAO المذكورين أعلاه حوافز رمزية أثناء القيام بالعمل اليدوي الثقيل.
حتى بروتوكولات التشفير التي تلعب الرموز المميزة دورا مهما لدرجة أنه يمكن القول إنها المنتج نفسه ، مثل بعض الألعاب مثل DePin و stablecoins و StepN (ALL7) و L1s ، بدأت لأول مرة من خلال الاستفادة من أصدقائهم ومستثمريهم وأشخاص عشوائيين على Twitter.
في عام 2008 ، تبادل ساتوشي ناكاموتو عددا من رسائل البريد الإلكتروني حول Bitcoin مع أصدقائه / أصدقائهم ، بما في ذلك Hal Finney و Wei Dai ، الذين قاموا بدورهم بتبشير مجموعة من عشاق Bitcoin الأوائل على bitcointalk.org وشخصيا. ذهب الفريق المؤسس ل Ethereum في جولة حول العالم في عام 2014 لتبشير حفنة من المطورين الأوائل ، بما في ذلك Devcon 0 الشهير.