سنتحدث في الجزء الرابع من سلسلتنا عن نقطة الانطلاق (العرض) والتمثيلية وسبل الوصول.
طريقة اختصار نقطة الدعم (التسويق)
يُشير المصطلح إلى استخدام عدد أو قيمة أو حالة كنقطة مرجعية يؤثر على قرارات الأفراد في تقديراتهم وتقييماتهم اللاحقة. على سبيل المثال، عندما يتم عرض سعر منتج ما بقيمة 1000 TL وينخفض إلى 500 TL، يمكن أن يبدو جذابًا لك، بينما يمكن أن يبدو غاليًا عندما يتم عرض نفس المنتج مباشرة بقيمة 500 TL في سوق مختلف. حتى مع سؤال واحد، فإن تضليل تقديرات الأفراد بواسطة مرجع مُعطى مسبقًا يكون أمرًا ممكنًا للغاية.
عند تقييم الأسواق الرقمية، تؤدي توقعات الأسعار التي يقوم بها المحللون إلى تأثير على المتداولين. على سبيل المثال، عندما يتم الإعلان عن أن عملة X يمكن أن ترتفع من 1 دولار إلى 10 دولارات، فإن هذا يؤثر على دوافع المتداولين للشراء والاحتفاظ بالعملة. يمكننا الحديث هنا عن سيناريوهين مختلفين:
يمكن للأشخاص الذين يعتقدون أن توقعات المحلل ستتحقق وينتظرون مستوى 10 دولارات أن يتحولوا إلى خسارة عندما يتم العودة من منطقة 7-8 دولارات دون تحقيق أي ربح.
عندما يصل السعر إلى 10 دولارات، يمكن للأشخاص الذين يثقون في التحليل أن يبيعوا كل المنتجات التي لديهم، وعندما يرتفع السعر بشكل كبير، قد يشعرون بالحزن ويتخذون سلوكيات أكثر مخاطرة (مثل إعادة الشراء بأسعار أعلى).
كما يمكن رؤيته، قد تكون القيم التي يقدمها الآخرون نقطة إرجاع لنا، ويمكن أن تؤثر على قرارات الاستثمار والحساسية المعرفية لدينا. بالإضافة إلى ذلك، حتى الأرقام العشوائية التي تم إعطاؤها بشكل عشوائي تؤثر على قراراتنا وتوقعاتنا. وقد تبين أن هذا التأثير يكون أقوى عندما يتم تقديمه بواسطة خبراء في المجال (أو على الأقل الأشخاص الذين يُزعم أنهم كذلك) (يُعرف أيضًا باسم تأثير الهالة) لذلك، يجب علينا إذاً، إذا كنا نرغب في أن نصبح مستثمرين، أن نقوم بتصميم توقعات الأسعار بأنفسنا وتبني استراتيجيات مثل التداول التدريجي.
يرجى إدخال النص الذي تريد ترجمته
طريقة الاختصار للتمثيل
يشير التقدير والتقييم الذي يقوم به الأشخاص إلى الاعتماد على مدى قرب الخصائص المحددة لشخص أو شيء أو حدث من الأمثلة المماثلة السابقة. ينظر الأشخاص إلى مدى تطابق الصور العقلية في أذهانهم للأشخاص أو الأشياء أو الأحداث ذات الصلة (التمثيلية).
عند تقييمه من حيث أسواق العملات المشفرة ، يأتي كل مشروع جديد مع وعد بإعطاء 50-100-1000x ، تماما مثل المشاريع الصعودية السابقة. بناء على التمثيلات في أذهان الناس ، فإن استدعاء "PEPE" "New DOGE" يتوافق مع اختصار التمثيل. ينظر الناس إلى كلا "المشروعين" من حيث كونهما "أرقام ميم" ، ويلجأ مستثمر وافد جديد إلى سلعة هذا العام بالقول إن "عملات القطط تمشي كثيرا".
مرة أخرى ، نرى أن الذكاء الاصطناعي هو المحور في هذا الدورة. يبحث الأشخاص عن مشاريع الذكاء الاصطناعي الجديدة مثل RENDER أو FET بناءً على الأمثلة السابقة التي تظهر زيادة كبيرة فيها.
في مشاريع meme على شبكة Solana ، والمعروفة أيضا باسم كازينو Solana ، يتم إصدار عملات معدنية جديدة كل يوم اعتمادا على جدول الأعمال. على سبيل المثال ، ارتفعت العملة الشهيرة مؤخرا المسماة PNUT كثيرا وجلبت مستثمريها (إذا كان بإمكانهم الاحتفاظ بها) إلى الملايين. يبحث "المستثمرون" الآن عن "PNUT" الجديد ويحاولون التمسك بقصص جديدة.
خاصة في أسواق العملات المشفرة ، يوجد العديد من هذه القصص. لذلك ، ليس هناك حاجة فقط للنظر في العملات المشفرة ، بل أيضًا شخص يدعي أنه اشترى عملة 'قطية-كلابية' وحقق 100 مرة ربح يخلق الشعور بأننا قد نكون مثله ، لأننا نتحدث عن شخص كان في نفس موقفنا حتى أمس...
طريق اختصار الوصول
إنه التحيز المعرفي الذي مررنا به مؤخرا ، مما يجعل من السهل التفكير في أن الأحداث أو المواقف أو الحالات الرائعة التي حدثت في ذاكرتنا أكثر شيوعا وأهمية من غيرها. القدرة على التأثير على قراراتنا عالية جدا. قد يكون أفضل مثال على ذلك هو أن الأمثلة الإيجابية تتبادر إلى الذهن أكثر خلال فترات الجشع الشديد والأمثلة السلبية تتبادر إلى الذهن أكثر خلال فترات الخوف الشديد (انظر مؤشر Bitcoin Fear and Greed). في حين أن أيدي الناس لا تذهب إلى زر "Get" خلال فترات الخوف الشديد ، إلا أنها تذهب بسهولة إلى زر "شراء" خلال فترات الجشع الشديد. مثال آخر هو أنه يبقى في الداخل بتكاليف عالية لأنه لا يمكنه الانتقال إلى زر "بيع".
من الممكن رؤية أمثلة مماثلة من خلال النظر إلى الفترات الأخيرة. منذ مارس 2024 ، انخفضت العديد من العملات المعدنية في بورصات العملات المشفرة بنسبة 50 في المائة -60 في المائة أو حتى 70 في المائة ، ولكن حقيقة أن عددا قليلا من العملات المعدنية قد صنعت 3x-5x مؤخرا يجعل الناس ينسون العملية السابقة ويفكرون ، "ماذا لو زادت مشترياتي غدا؟" وهذا بدوره يقود الناس إلى الانخراط في إجراءات أكثر خطورة من خلال تجاهل القصص السابقة وسيناريوهات الغرق.
الدرس الذي سنتعلمه من هذه السلسلة من المقالات حول الانحيازات الإدراكية هو أننا في الواقع لسنا كائنات منطقية بقدر ما نعتقد، وأن هناك العديد من العوامل المؤثرة في محيطنا وأنه يجب علينا أن نكون حذرين منها. في عملية التطور البيولوجي، اكتسبنا العديد من المهارات مع مرور الوقت للبقاء على قيد الحياة، وفقدنا الكثير منها، ومع ذلك، لا تزال لدينا العديد من الانحيازات / الاتجاهات التي نحتفظ بها حتى الآن، والتي قد لا تكون مفيدة حالياً، ولكنها تؤثر على مشاعرنا وأفكارنا وسلوكياتنا اليومية. التعرف على هذه الانحيازات النفسية ومحاولة تغييرها، على الأقل بالتوعية المستمرة، سيؤدي إلى اتخاذ قرارات صحيحة على الأقل، وستمكننا من الحماية من التلاعب وتقلبات السوق، والتفوق على منافسينا. فهم كيف نفكر وكيف نتخذ القرارات سيميزنا في حياة التداول والاستثمار.
هذه المقالة لا تحتوي على توصية أو توصية استثمارية. جميع الاستثمارات وعمليات الشراء والبيع تنطوي على مخاطر ويجب على القراء إجراء بحوثهم الخاصة عند اتخاذ قراراتهم.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
هل نستطيع حقًا اتخاذ قرارات منطقية عند الاستثمار؟
سنتحدث في الجزء الرابع من سلسلتنا عن نقطة الانطلاق (العرض) والتمثيلية وسبل الوصول.
طريقة اختصار نقطة الدعم (التسويق)
يُشير المصطلح إلى استخدام عدد أو قيمة أو حالة كنقطة مرجعية يؤثر على قرارات الأفراد في تقديراتهم وتقييماتهم اللاحقة. على سبيل المثال، عندما يتم عرض سعر منتج ما بقيمة 1000 TL وينخفض إلى 500 TL، يمكن أن يبدو جذابًا لك، بينما يمكن أن يبدو غاليًا عندما يتم عرض نفس المنتج مباشرة بقيمة 500 TL في سوق مختلف. حتى مع سؤال واحد، فإن تضليل تقديرات الأفراد بواسطة مرجع مُعطى مسبقًا يكون أمرًا ممكنًا للغاية.
عند تقييم الأسواق الرقمية، تؤدي توقعات الأسعار التي يقوم بها المحللون إلى تأثير على المتداولين. على سبيل المثال، عندما يتم الإعلان عن أن عملة X يمكن أن ترتفع من 1 دولار إلى 10 دولارات، فإن هذا يؤثر على دوافع المتداولين للشراء والاحتفاظ بالعملة. يمكننا الحديث هنا عن سيناريوهين مختلفين:
يمكن للأشخاص الذين يعتقدون أن توقعات المحلل ستتحقق وينتظرون مستوى 10 دولارات أن يتحولوا إلى خسارة عندما يتم العودة من منطقة 7-8 دولارات دون تحقيق أي ربح. عندما يصل السعر إلى 10 دولارات، يمكن للأشخاص الذين يثقون في التحليل أن يبيعوا كل المنتجات التي لديهم، وعندما يرتفع السعر بشكل كبير، قد يشعرون بالحزن ويتخذون سلوكيات أكثر مخاطرة (مثل إعادة الشراء بأسعار أعلى).
كما يمكن رؤيته، قد تكون القيم التي يقدمها الآخرون نقطة إرجاع لنا، ويمكن أن تؤثر على قرارات الاستثمار والحساسية المعرفية لدينا. بالإضافة إلى ذلك، حتى الأرقام العشوائية التي تم إعطاؤها بشكل عشوائي تؤثر على قراراتنا وتوقعاتنا. وقد تبين أن هذا التأثير يكون أقوى عندما يتم تقديمه بواسطة خبراء في المجال (أو على الأقل الأشخاص الذين يُزعم أنهم كذلك) (يُعرف أيضًا باسم تأثير الهالة) لذلك، يجب علينا إذاً، إذا كنا نرغب في أن نصبح مستثمرين، أن نقوم بتصميم توقعات الأسعار بأنفسنا وتبني استراتيجيات مثل التداول التدريجي. يرجى إدخال النص الذي تريد ترجمته
طريقة الاختصار للتمثيل
يشير التقدير والتقييم الذي يقوم به الأشخاص إلى الاعتماد على مدى قرب الخصائص المحددة لشخص أو شيء أو حدث من الأمثلة المماثلة السابقة. ينظر الأشخاص إلى مدى تطابق الصور العقلية في أذهانهم للأشخاص أو الأشياء أو الأحداث ذات الصلة (التمثيلية).
عند تقييمه من حيث أسواق العملات المشفرة ، يأتي كل مشروع جديد مع وعد بإعطاء 50-100-1000x ، تماما مثل المشاريع الصعودية السابقة. بناء على التمثيلات في أذهان الناس ، فإن استدعاء "PEPE" "New DOGE" يتوافق مع اختصار التمثيل. ينظر الناس إلى كلا "المشروعين" من حيث كونهما "أرقام ميم" ، ويلجأ مستثمر وافد جديد إلى سلعة هذا العام بالقول إن "عملات القطط تمشي كثيرا".
مرة أخرى ، نرى أن الذكاء الاصطناعي هو المحور في هذا الدورة. يبحث الأشخاص عن مشاريع الذكاء الاصطناعي الجديدة مثل RENDER أو FET بناءً على الأمثلة السابقة التي تظهر زيادة كبيرة فيها.
في مشاريع meme على شبكة Solana ، والمعروفة أيضا باسم كازينو Solana ، يتم إصدار عملات معدنية جديدة كل يوم اعتمادا على جدول الأعمال. على سبيل المثال ، ارتفعت العملة الشهيرة مؤخرا المسماة PNUT كثيرا وجلبت مستثمريها (إذا كان بإمكانهم الاحتفاظ بها) إلى الملايين. يبحث "المستثمرون" الآن عن "PNUT" الجديد ويحاولون التمسك بقصص جديدة.
خاصة في أسواق العملات المشفرة ، يوجد العديد من هذه القصص. لذلك ، ليس هناك حاجة فقط للنظر في العملات المشفرة ، بل أيضًا شخص يدعي أنه اشترى عملة 'قطية-كلابية' وحقق 100 مرة ربح يخلق الشعور بأننا قد نكون مثله ، لأننا نتحدث عن شخص كان في نفس موقفنا حتى أمس...
طريق اختصار الوصول
إنه التحيز المعرفي الذي مررنا به مؤخرا ، مما يجعل من السهل التفكير في أن الأحداث أو المواقف أو الحالات الرائعة التي حدثت في ذاكرتنا أكثر شيوعا وأهمية من غيرها. القدرة على التأثير على قراراتنا عالية جدا. قد يكون أفضل مثال على ذلك هو أن الأمثلة الإيجابية تتبادر إلى الذهن أكثر خلال فترات الجشع الشديد والأمثلة السلبية تتبادر إلى الذهن أكثر خلال فترات الخوف الشديد (انظر مؤشر Bitcoin Fear and Greed). في حين أن أيدي الناس لا تذهب إلى زر "Get" خلال فترات الخوف الشديد ، إلا أنها تذهب بسهولة إلى زر "شراء" خلال فترات الجشع الشديد. مثال آخر هو أنه يبقى في الداخل بتكاليف عالية لأنه لا يمكنه الانتقال إلى زر "بيع".
من الممكن رؤية أمثلة مماثلة من خلال النظر إلى الفترات الأخيرة. منذ مارس 2024 ، انخفضت العديد من العملات المعدنية في بورصات العملات المشفرة بنسبة 50 في المائة -60 في المائة أو حتى 70 في المائة ، ولكن حقيقة أن عددا قليلا من العملات المعدنية قد صنعت 3x-5x مؤخرا يجعل الناس ينسون العملية السابقة ويفكرون ، "ماذا لو زادت مشترياتي غدا؟" وهذا بدوره يقود الناس إلى الانخراط في إجراءات أكثر خطورة من خلال تجاهل القصص السابقة وسيناريوهات الغرق.
الدرس الذي سنتعلمه من هذه السلسلة من المقالات حول الانحيازات الإدراكية هو أننا في الواقع لسنا كائنات منطقية بقدر ما نعتقد، وأن هناك العديد من العوامل المؤثرة في محيطنا وأنه يجب علينا أن نكون حذرين منها. في عملية التطور البيولوجي، اكتسبنا العديد من المهارات مع مرور الوقت للبقاء على قيد الحياة، وفقدنا الكثير منها، ومع ذلك، لا تزال لدينا العديد من الانحيازات / الاتجاهات التي نحتفظ بها حتى الآن، والتي قد لا تكون مفيدة حالياً، ولكنها تؤثر على مشاعرنا وأفكارنا وسلوكياتنا اليومية. التعرف على هذه الانحيازات النفسية ومحاولة تغييرها، على الأقل بالتوعية المستمرة، سيؤدي إلى اتخاذ قرارات صحيحة على الأقل، وستمكننا من الحماية من التلاعب وتقلبات السوق، والتفوق على منافسينا. فهم كيف نفكر وكيف نتخذ القرارات سيميزنا في حياة التداول والاستثمار.
هذه المقالة لا تحتوي على توصية أو توصية استثمارية. جميع الاستثمارات وعمليات الشراء والبيع تنطوي على مخاطر ويجب على القراء إجراء بحوثهم الخاصة عند اتخاذ قراراتهم.