Recientemente he llevado a cabo un estudio en profundidad sobre el marketing KOL, y he hablado con algunas de las agencias de marketing Web3 más reconocidas, que realizan actividades de marketing para protocolos de criptomonedas importantes como Mantle, Sonic Labs, Aptos y Solv Protocol.
¿Cuál es el objetivo?
Mi objetivo de investigación es desentrañar cómo operan estas instituciones y su lista central de KOLs.
¿Cuáles son los criterios para filtrar KOL?
¿Cuán grande es su base de usuarios?
¿Cómo evalúan la calidad de la audiencia?
¿Cómo están herramientas como Kaito y Cookie DAO remodelando el juego de KOL en Web3?
Ya sea que quieras convertirte en un KOL de una red de instituciones de primer nivel o que estés preparando el próximo evento del equipo de Web3, esto es una lectura obligada.
Primero veamos algunos datos
Escala de red KOL
El 42.9% de las instituciones tienen más de 1,000 cuentas KOL.
El 35.7% de las instituciones posee entre 500 y 1,000 cuentas KOL.
Cerca del 50% de las instituciones dependen únicamente de 50 a 100 KOL activos centrales en la mayoría de las actividades.
Solo el 10% de las instituciones colabora activamente con más de 250 KOL
¿Cuáles son los criterios clave al seleccionar un KOL?
¿Número de fans? Importancia media → 2.93/5
¿La exposición de cada publicación y los "seguidores inteligentes"? Más valorados → 4.1/5
¿Calidad del contenido, capacidad de investigación y experiencia pasada? Indicador clave → 4.7/5
Todas las instituciones verificarán si hay manipulación de cuentas, más de la mitad utiliza herramientas como Kaito y Cookie3 para filtrar y evaluar a los KOL.
¿Qué deben tener en cuenta los equipos de Web3 que colaboran con KOL?
De hecho, el marketing de Web3 está seriamente limitado en términos de herramientas.
X el efecto de la publicidad no es bueno. Muchos usuarios tienen membresía Premium (sin anuncios), y aquellos que no están suscritos generalmente no son tus clientes ideales.
La publicidad de Google enfrenta resistencias regulatorias, y muchos proyectos no pueden ser lanzados legalmente en áreas clave.
¿Reportes de medios? Benefician la confianza/reputación, pero no tienen efecto en la adquisición real de usuarios.
Entonces, ¿qué queda?
KOL, así como las campañas publicitarias impulsadas por Kaito y Cookie.
Tomando como ejemplo la actividad iniciada por Spark en Cookie: 13,400 cuentas X participaron, la mayoría son micro KOL con menos de 1000 seguidores. Esta es la verdadera innovación: estas cuentas son demasiado pequeñas para las actividades de promoción pagada tradicionales.
Entonces... ¿es este modelo mejor que el marketing tradicional de KOL? Hay controversia al respecto.
Los micro KOL también enfrentan algunos problemas:
A menudo forman cámaras de eco de atención, siguiéndose y compartiéndose mutuamente → la superposición de la audiencia es grave. En áreas verticales más pequeñas, este comportamiento ayuda a la difusión de contenido de calidad. Pero en actividades de alta frecuencia (como yaps/snaps), conduce a una sobreexposición, y los usuarios comienzan a perder interés.
A pesar de eso, Kaito y Cookie realmente han brindado oportunidades de entrada para cuentas pequeñas, haciendo que el programa de embajadores sea más descentralizado y fácil de gestionar.
¿Es más importante la descentralización del marketing o la eficiencia? Esto también es objeto de controversia.
No debemos olvidar el caso reciente de Loud!: hablar sin parar ≠ estrategia. La cuota de mente ≠ influencia.
El marketing de KOL tradicional también tiene defectos.
El hecho cruel es que si tu producto carece de puntos de venta, necesitarás pagar más. KOL es solo un canal de voz: algunos son ruidosos, otros son humorísticos, otros son profesionales, pero definitivamente no son creadores de milagros.
Ahora, si tu producto realmente es atractivo, entonces surgirá un nuevo problema:
Escasez grave de KOL que cumplan con las siguientes condiciones:
Tener una audiencia de tráfico natural
Entender los principios técnicos
Puede crear contenido resonante
Aceptación de colaboración patrocinada
Muchos KOL de primer nivel no aceptan publicaciones pagadas. O invierten en privado o cobran cinco cifras por un tweet. Por eso casi el 50% de las instituciones solo colaboran profundamente con 50-100 KOL de más de 1000 cuentas, y el 85% de los KOL pagados no generan resultados efectivos.
Entonces, ¿cómo funciona realmente el marketing de KOL?
Publicar publicaciones de manera constante a largo plazo → más confianza, más reconocimiento, mejor conversión
KOL interacción cruzada → Se les pide que citen las opiniones de los demás en lugar de simplemente retransmitir los anuncios de la marca.
Difusión natural > Promoción dura → La comunidad puede detectar la publicidad dura, dando libertad a los KOL para que expresen sus pensamientos de manera auténtica.
No compres publicidad, compra reseñas → Las reseñas reales son mejores que los anuncios en banner.
Saltar de la plataforma X → Telegram, Substack = menor ruido, mayor tasa de retención
Mi opinión sobre el futuro del marketing en Web3
Kaito y Cookie han introducido a los micro KOL en el juego de participación mental, ofreciendo a los comercializadores un nuevo mecanismo de experimentación. ¿Se convertirá esto en un apalancamiento de marketing efectivo o se reducirá a más ruido? Aún no se sabe.
El marketing de KOL no desaparecerá, pero necesita voces auténticas, no cuentas que gritan 24/7 por pago.
Por último, quiero decir: ¿por qué todos siguen obsesionados con la plataforma X? Si realmente quieres lograr un crecimiento, no ignores Telegram y Substack.
El contenido es solo de referencia, no una solicitud u oferta. No se proporciona asesoramiento fiscal, legal ni de inversión. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más información sobre los riesgos.
Los secretos del marketing en Web3: ¿es Kaito más efectivo que los KOL tradicionales?
Redactado por: Stacy Muur
Compilado por: Luffy, Foresight News
Recientemente he llevado a cabo un estudio en profundidad sobre el marketing KOL, y he hablado con algunas de las agencias de marketing Web3 más reconocidas, que realizan actividades de marketing para protocolos de criptomonedas importantes como Mantle, Sonic Labs, Aptos y Solv Protocol.
¿Cuál es el objetivo?
Mi objetivo de investigación es desentrañar cómo operan estas instituciones y su lista central de KOLs.
¿Cuáles son los criterios para filtrar KOL?
¿Cuán grande es su base de usuarios?
¿Cómo evalúan la calidad de la audiencia?
¿Cómo están herramientas como Kaito y Cookie DAO remodelando el juego de KOL en Web3?
Ya sea que quieras convertirte en un KOL de una red de instituciones de primer nivel o que estés preparando el próximo evento del equipo de Web3, esto es una lectura obligada.
Primero veamos algunos datos
Escala de red KOL
El 42.9% de las instituciones tienen más de 1,000 cuentas KOL.
El 35.7% de las instituciones posee entre 500 y 1,000 cuentas KOL.
Cerca del 50% de las instituciones dependen únicamente de 50 a 100 KOL activos centrales en la mayoría de las actividades.
Solo el 10% de las instituciones colabora activamente con más de 250 KOL
¿Cuáles son los criterios clave al seleccionar un KOL?
¿Número de fans? Importancia media → 2.93/5
¿La exposición de cada publicación y los "seguidores inteligentes"? Más valorados → 4.1/5
¿Calidad del contenido, capacidad de investigación y experiencia pasada? Indicador clave → 4.7/5
Todas las instituciones verificarán si hay manipulación de cuentas, más de la mitad utiliza herramientas como Kaito y Cookie3 para filtrar y evaluar a los KOL.
¿Qué deben tener en cuenta los equipos de Web3 que colaboran con KOL?
De hecho, el marketing de Web3 está seriamente limitado en términos de herramientas.
X el efecto de la publicidad no es bueno. Muchos usuarios tienen membresía Premium (sin anuncios), y aquellos que no están suscritos generalmente no son tus clientes ideales.
La publicidad de Google enfrenta resistencias regulatorias, y muchos proyectos no pueden ser lanzados legalmente en áreas clave.
¿Reportes de medios? Benefician la confianza/reputación, pero no tienen efecto en la adquisición real de usuarios.
Entonces, ¿qué queda?
KOL, así como las campañas publicitarias impulsadas por Kaito y Cookie.
Tomando como ejemplo la actividad iniciada por Spark en Cookie: 13,400 cuentas X participaron, la mayoría son micro KOL con menos de 1000 seguidores. Esta es la verdadera innovación: estas cuentas son demasiado pequeñas para las actividades de promoción pagada tradicionales.
Entonces... ¿es este modelo mejor que el marketing tradicional de KOL? Hay controversia al respecto.
Los micro KOL también enfrentan algunos problemas:
A menudo forman cámaras de eco de atención, siguiéndose y compartiéndose mutuamente → la superposición de la audiencia es grave. En áreas verticales más pequeñas, este comportamiento ayuda a la difusión de contenido de calidad. Pero en actividades de alta frecuencia (como yaps/snaps), conduce a una sobreexposición, y los usuarios comienzan a perder interés.
A pesar de eso, Kaito y Cookie realmente han brindado oportunidades de entrada para cuentas pequeñas, haciendo que el programa de embajadores sea más descentralizado y fácil de gestionar.
¿Es más importante la descentralización del marketing o la eficiencia? Esto también es objeto de controversia.
No debemos olvidar el caso reciente de Loud!: hablar sin parar ≠ estrategia. La cuota de mente ≠ influencia.
El marketing de KOL tradicional también tiene defectos.
El hecho cruel es que si tu producto carece de puntos de venta, necesitarás pagar más. KOL es solo un canal de voz: algunos son ruidosos, otros son humorísticos, otros son profesionales, pero definitivamente no son creadores de milagros.
Ahora, si tu producto realmente es atractivo, entonces surgirá un nuevo problema:
Escasez grave de KOL que cumplan con las siguientes condiciones:
Tener una audiencia de tráfico natural
Entender los principios técnicos
Puede crear contenido resonante
Aceptación de colaboración patrocinada
Muchos KOL de primer nivel no aceptan publicaciones pagadas. O invierten en privado o cobran cinco cifras por un tweet. Por eso casi el 50% de las instituciones solo colaboran profundamente con 50-100 KOL de más de 1000 cuentas, y el 85% de los KOL pagados no generan resultados efectivos.
Entonces, ¿cómo funciona realmente el marketing de KOL?
Publicar publicaciones de manera constante a largo plazo → más confianza, más reconocimiento, mejor conversión
KOL interacción cruzada → Se les pide que citen las opiniones de los demás en lugar de simplemente retransmitir los anuncios de la marca.
Difusión natural > Promoción dura → La comunidad puede detectar la publicidad dura, dando libertad a los KOL para que expresen sus pensamientos de manera auténtica.
No compres publicidad, compra reseñas → Las reseñas reales son mejores que los anuncios en banner.
Saltar de la plataforma X → Telegram, Substack = menor ruido, mayor tasa de retención
Mi opinión sobre el futuro del marketing en Web3
Kaito y Cookie han introducido a los micro KOL en el juego de participación mental, ofreciendo a los comercializadores un nuevo mecanismo de experimentación. ¿Se convertirá esto en un apalancamiento de marketing efectivo o se reducirá a más ruido? Aún no se sabe.
El marketing de KOL no desaparecerá, pero necesita voces auténticas, no cuentas que gritan 24/7 por pago.
Por último, quiero decir: ¿por qué todos siguen obsesionados con la plataforma X? Si realmente quieres lograr un crecimiento, no ignores Telegram y Substack.