Puntos clave y estrategias para el crecimiento de usuarios de Web3
El éxito o el fracaso de un proyecto Web3 suele estar ligado al crecimiento de los usuarios. Muchos proyectos atraen a los usuarios rápidamente al principio, pero pronto se enfrentan al problema de la pérdida de usuarios y, finalmente, caen en una "espiral de la muerte" y fracasan. A diferencia de los campos tradicionales, el impacto del mercado de criptomonedas en los proyectos Web3 es más directo y significativo: cien flores florecen en un mercado alcista y la mayoría de los proyectos se eliminan en un mercado bajista. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que resulta en el fracaso de los incentivos de los tokens o incluso el daño a los intereses de los usuarios, y en última instancia provoca una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de los usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en la construcción de un sistema de interacción benigno entre el producto y el usuario, y en la expansión gradual de la cuota de mercado a través de la optimización iterativa continua del producto, para lograr el crecimiento continuo de la escala y el valor del usuario. En 2022, el número de usuarios activos en la mayoría de las categorías de aplicaciones Web3 ha disminuido en diversos grados, pero las aplicaciones de redes sociales han mostrado una rápida tendencia de crecimiento. He aquí algunas ideas sobre las estrategias de crecimiento de usuarios de Web3.
! [Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿Cómo iniciar una estrategia de "comercialización" en la comunidad?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
Si bien el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los empresarios no deben verse limitados por factores macro. La primera tarea del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, la "M" en el (PMF) de coincidencia producto-mercado. Es importante posicionar con precisión el segmento de mercado adecuado para sí mismo de acuerdo con las características del producto y las ventajas de los recursos, en lugar de perseguir ciegamente todo el mercado. Se recomienda profundizar primero en el mercado único y, a continuación, considerar la expansión horizontal después de obtener una posición de liderazgo. Para los empresarios chinos, no es prudente renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios en los que son buenos, lo que equivale a renunciar a un tercio de los clientes potenciales del mundo.
Cuando se trata de desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una buena idea. Se refiere al primer lanzamiento de productos con funciones básicas que pueden cumplir con el circuito cerrado comercial más básico, y luego iterar y optimizar continuamente de acuerdo con la retroalimentación del mercado, y finalmente formar los productos más adecuados para el mercado y las necesidades del usuario. Los desarrolladores deben evitar buscar el producto "completo" perfecto desde el principio y, en cambio, centrarse en resolver el problema "único" más apremiante para los usuarios, simplificar el proceso de uso y crear un producto MVP que cumpla con PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas aparentemente buenas.
Si PMF es el estado ideal para hacer coincidir los productos con el mercado, entonces MVP es una forma efectiva de lograr PMF. Llevar al mercado MVP que cumplan con PMF es lo que se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, lo que generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior del embudo hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior del embudo, es un proceso de disminución del número de usuarios.
El GTM de los proyectos Web2 tradicionales incluye precios, marketing y ventas, y se centra en métricas como la tasa de clics en el sitio web, los ingresos medios de los usuarios y el tiempo de realización de pedidos. Mientras que el marco Web2 GTM proporciona un enfoque maduro, Web3 GTM es mucho más rico. "Comunidad" es un área única de Web3 GTM y es un canal importante para el crecimiento de los usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele ir acompañada de incentivos comunitarios basados en tokens, así como de un programa de recomendación correspondiente, en el que se recompensa a los antiguos usuarios con tokens por recomendar a nuevos usuarios, y también se puede recompensar a los nuevos usuarios por ello.
PMF: Identificar el mercado y satisfacer la demanda real
Sobre la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué se está desarrollando este producto/función ahora y no en el futuro?
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón por la que los proyectos emprendedores fracasan, alcanzando un porcentaje del 42%, superando con creces factores como la falta de fondos y la inadecuación del equipo. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar cuidadosamente este problema en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. La gente puede fácilmente ignorar la necesaria investigación de mercado debido a prejuicios personales y terquedad.
Encontrar un PMF es un proceso cíclico e iterativo. Al recopilar y verificar continuamente, el producto alcanza gradualmente el grado de coincidencia con el mercado y, en la verificación posterior, devuelve pasos específicos de acuerdo con la información de retroalimentación para optimizar y mejorar, a fin de mejorar el ajuste entre el producto y el mercado.
Los pasos clave incluyen:
Encontrar el mercado segmentado, determinar el grupo de usuarios objetivo, descubrir las necesidades no satisfechas.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor, resaltar las ventajas diferenciadoras y la competencia central.
Seleccione el conjunto de funciones MVP y finalmente complete la prueba de requisitos del usuario
MVP: iteración rápida, reducir el camino equivocado
La idea central del (MVP) de producto mínimo viable es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos más destacados y las innovaciones del proyecto con costos de desarrollo mínimos y en el menor tiempo posible. Este producto minimalista permite una rápida validación de las ideas. Las personas tienden a esforzarse por la perfección y piensan que perderse ciertas características sería terrible, pero en realidad este no es el caso. Adoptar un enfoque que no sea MVP no solo puede costar mucho tiempo en características menores en la primera versión, sino que también puede ser propenso a desvíos en actualizaciones posteriores. Desarrollar un producto con una mentalidad de MVP te permite centrar tu atención en lo que más importa.
El MVP no es el producto más perfecto, y su propósito es llegar al mercado rápidamente para probar la viabilidad. A través de la verificación de la demanda del mercado, ajustaremos constantemente la dirección y, finalmente, iteraremos un producto con espacio de mercado e ingresos de protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que los usuarios puedan experimentar claramente. De esta manera, puedes evitar invertir mucho dinero en hacer un producto que no es reconocido por el mercado.
Los desarrolladores deben probar las suposiciones sobre el mercado y la base de usuarios detrás del producto inicial entregando el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilando comentarios sobre sus preferencias de producto y comprendiendo si realmente necesitan el producto. Si las suposiciones son correctas, es importante aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado para que estos usuarios de semillas puedan comenzar a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones no son necesarias en esta etapa actual. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades principales, primero enfocándose en los nodos principales y luego considerando las ramificaciones y funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, está relacionada con el ritmo, alineándose con el desarrollo del negocio y de los usuarios: lanzar las funciones del producto adecuadas en el momento oportuno, no buscando ser completo, sino preciso.
! [Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿Cómo iniciar una estrategia de "comercialización" en la comunidad?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar bien la comunidad
En Web3, GTM se utiliza a menudo para adquirir usuarios y gestionar una "comunidad" más rica a través del marketing. La comunidad incluye no sólo a los usuarios, sino también a los desarrolladores, inversores y socios, todos ellos interesados en los proyectos Web3. Todo buen proyecto Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos son "primero para la comunidad", otros son "impulsados por la comunidad" en la toma de decisiones, y algunos son directamente "propiedad de la comunidad". Solo satisfaciendo continuamente las necesidades de los usuarios y maximizando la utilidad subjetiva de los usuarios en el producto, podemos tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
La Web3 ha cambiado el modelo de adquisición de usuarios de la Web2 tradicional. Las recompensas simbólicas proporcionan una nueva solución al problema de los arranques en frío. En lugar de invertir dinero en marketing tradicional para adquirir usuarios pioneros, el equipo de desarrollo utiliza recompensas de tokens para atraer a los usuarios en una etapa en la que el efecto de red aún no es evidente. Recompensar a los usuarios por sus primeras contribuciones atrae a más usuarios nuevos que también quieren ser recompensados por sus contribuciones. Desde el punto de vista de la lealtad de los usuarios, la contribución de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad es más importante que la del personal tradicional de Web2 BD.
Los puntos clave de la estrategia GTM incluyen:
Adquirir nuevos usuarios: Utilice la actividad de airdrop de interacción de tareas para publicar tareas en la plataforma de tareas Web3 para guiar a los usuarios a participar en la interacción con el producto.
Aumente el compromiso y la retención: optimice continuamente los productos, organice eventos de la comunidad y brinde una mejor experiencia al usuario. Celebrar AMAs en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad de la comunidad.
Referencias y autocomunicación: Diseñe incentivos para alentar a los usuarios existentes a recomendar productos a sus círculos sociales. Los tokens del proyecto pueden ser recompensados, o se pueden emplear obsequios físicos. Analice los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para mejorar las tasas de conversión y ajustar las estrategias operativas.
La adquisición de nuevos usuarios es la entrada de tráfico, mejorar la tasa de retención depende del valor del producto, y la promoción y la autodifusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos están diseñados para generar ingresos, ya que la rentabilidad a escala solo se puede lograr si los usuarios aumentan. Según los datos del mercado, la rentabilidad de los diferentes tipos de dApps varía significativamente, y los desarrolladores deben prestar atención al posicionamiento y al potencial de desarrollo de sus proyectos en la industria.
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MentalWealthHarvester
· hace23h
El mercado bajista es el momento de sobrevivir
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OnchainDetective
· hace23h
El éxito se debe a los Token, el fracaso a la moneda.
Estrategia central de crecimiento de usuarios Web3: PMF MVP GTM en tres pasos
Puntos clave y estrategias para el crecimiento de usuarios de Web3
El éxito o el fracaso de un proyecto Web3 suele estar ligado al crecimiento de los usuarios. Muchos proyectos atraen a los usuarios rápidamente al principio, pero pronto se enfrentan al problema de la pérdida de usuarios y, finalmente, caen en una "espiral de la muerte" y fracasan. A diferencia de los campos tradicionales, el impacto del mercado de criptomonedas en los proyectos Web3 es más directo y significativo: cien flores florecen en un mercado alcista y la mayoría de los proyectos se eliminan en un mercado bajista. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que resulta en el fracaso de los incentivos de los tokens o incluso el daño a los intereses de los usuarios, y en última instancia provoca una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de los usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en la construcción de un sistema de interacción benigno entre el producto y el usuario, y en la expansión gradual de la cuota de mercado a través de la optimización iterativa continua del producto, para lograr el crecimiento continuo de la escala y el valor del usuario. En 2022, el número de usuarios activos en la mayoría de las categorías de aplicaciones Web3 ha disminuido en diversos grados, pero las aplicaciones de redes sociales han mostrado una rápida tendencia de crecimiento. He aquí algunas ideas sobre las estrategias de crecimiento de usuarios de Web3.
! [Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿Cómo iniciar una estrategia de "comercialización" en la comunidad?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
Si bien el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los empresarios no deben verse limitados por factores macro. La primera tarea del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, la "M" en el (PMF) de coincidencia producto-mercado. Es importante posicionar con precisión el segmento de mercado adecuado para sí mismo de acuerdo con las características del producto y las ventajas de los recursos, en lugar de perseguir ciegamente todo el mercado. Se recomienda profundizar primero en el mercado único y, a continuación, considerar la expansión horizontal después de obtener una posición de liderazgo. Para los empresarios chinos, no es prudente renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios en los que son buenos, lo que equivale a renunciar a un tercio de los clientes potenciales del mundo.
Cuando se trata de desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una buena idea. Se refiere al primer lanzamiento de productos con funciones básicas que pueden cumplir con el circuito cerrado comercial más básico, y luego iterar y optimizar continuamente de acuerdo con la retroalimentación del mercado, y finalmente formar los productos más adecuados para el mercado y las necesidades del usuario. Los desarrolladores deben evitar buscar el producto "completo" perfecto desde el principio y, en cambio, centrarse en resolver el problema "único" más apremiante para los usuarios, simplificar el proceso de uso y crear un producto MVP que cumpla con PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas aparentemente buenas.
Si PMF es el estado ideal para hacer coincidir los productos con el mercado, entonces MVP es una forma efectiva de lograr PMF. Llevar al mercado MVP que cumplan con PMF es lo que se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, lo que generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior del embudo hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior del embudo, es un proceso de disminución del número de usuarios.
El GTM de los proyectos Web2 tradicionales incluye precios, marketing y ventas, y se centra en métricas como la tasa de clics en el sitio web, los ingresos medios de los usuarios y el tiempo de realización de pedidos. Mientras que el marco Web2 GTM proporciona un enfoque maduro, Web3 GTM es mucho más rico. "Comunidad" es un área única de Web3 GTM y es un canal importante para el crecimiento de los usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele ir acompañada de incentivos comunitarios basados en tokens, así como de un programa de recomendación correspondiente, en el que se recompensa a los antiguos usuarios con tokens por recomendar a nuevos usuarios, y también se puede recompensar a los nuevos usuarios por ello.
PMF: Identificar el mercado y satisfacer la demanda real
Sobre la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario considerar las siguientes cuestiones:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón por la que los proyectos emprendedores fracasan, alcanzando un porcentaje del 42%, superando con creces factores como la falta de fondos y la inadecuación del equipo. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar cuidadosamente este problema en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. La gente puede fácilmente ignorar la necesaria investigación de mercado debido a prejuicios personales y terquedad.
Encontrar un PMF es un proceso cíclico e iterativo. Al recopilar y verificar continuamente, el producto alcanza gradualmente el grado de coincidencia con el mercado y, en la verificación posterior, devuelve pasos específicos de acuerdo con la información de retroalimentación para optimizar y mejorar, a fin de mejorar el ajuste entre el producto y el mercado.
Los pasos clave incluyen:
MVP: iteración rápida, reducir el camino equivocado
La idea central del (MVP) de producto mínimo viable es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos más destacados y las innovaciones del proyecto con costos de desarrollo mínimos y en el menor tiempo posible. Este producto minimalista permite una rápida validación de las ideas. Las personas tienden a esforzarse por la perfección y piensan que perderse ciertas características sería terrible, pero en realidad este no es el caso. Adoptar un enfoque que no sea MVP no solo puede costar mucho tiempo en características menores en la primera versión, sino que también puede ser propenso a desvíos en actualizaciones posteriores. Desarrollar un producto con una mentalidad de MVP te permite centrar tu atención en lo que más importa.
El MVP no es el producto más perfecto, y su propósito es llegar al mercado rápidamente para probar la viabilidad. A través de la verificación de la demanda del mercado, ajustaremos constantemente la dirección y, finalmente, iteraremos un producto con espacio de mercado e ingresos de protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que los usuarios puedan experimentar claramente. De esta manera, puedes evitar invertir mucho dinero en hacer un producto que no es reconocido por el mercado.
Los desarrolladores deben probar las suposiciones sobre el mercado y la base de usuarios detrás del producto inicial entregando el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilando comentarios sobre sus preferencias de producto y comprendiendo si realmente necesitan el producto. Si las suposiciones son correctas, es importante aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado para que estos usuarios de semillas puedan comenzar a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones no son necesarias en esta etapa actual. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades principales, primero enfocándose en los nodos principales y luego considerando las ramificaciones y funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, está relacionada con el ritmo, alineándose con el desarrollo del negocio y de los usuarios: lanzar las funciones del producto adecuadas en el momento oportuno, no buscando ser completo, sino preciso.
! [Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿Cómo iniciar una estrategia de "comercialización" en la comunidad?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar bien la comunidad
En Web3, GTM se utiliza a menudo para adquirir usuarios y gestionar una "comunidad" más rica a través del marketing. La comunidad incluye no sólo a los usuarios, sino también a los desarrolladores, inversores y socios, todos ellos interesados en los proyectos Web3. Todo buen proyecto Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos son "primero para la comunidad", otros son "impulsados por la comunidad" en la toma de decisiones, y algunos son directamente "propiedad de la comunidad". Solo satisfaciendo continuamente las necesidades de los usuarios y maximizando la utilidad subjetiva de los usuarios en el producto, podemos tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
La Web3 ha cambiado el modelo de adquisición de usuarios de la Web2 tradicional. Las recompensas simbólicas proporcionan una nueva solución al problema de los arranques en frío. En lugar de invertir dinero en marketing tradicional para adquirir usuarios pioneros, el equipo de desarrollo utiliza recompensas de tokens para atraer a los usuarios en una etapa en la que el efecto de red aún no es evidente. Recompensar a los usuarios por sus primeras contribuciones atrae a más usuarios nuevos que también quieren ser recompensados por sus contribuciones. Desde el punto de vista de la lealtad de los usuarios, la contribución de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad es más importante que la del personal tradicional de Web2 BD.
Los puntos clave de la estrategia GTM incluyen:
Adquirir nuevos usuarios: Utilice la actividad de airdrop de interacción de tareas para publicar tareas en la plataforma de tareas Web3 para guiar a los usuarios a participar en la interacción con el producto.
Aumente el compromiso y la retención: optimice continuamente los productos, organice eventos de la comunidad y brinde una mejor experiencia al usuario. Celebrar AMAs en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad de la comunidad.
Referencias y autocomunicación: Diseñe incentivos para alentar a los usuarios existentes a recomendar productos a sus círculos sociales. Los tokens del proyecto pueden ser recompensados, o se pueden emplear obsequios físicos. Analice los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para mejorar las tasas de conversión y ajustar las estrategias operativas.
La adquisición de nuevos usuarios es la entrada de tráfico, mejorar la tasa de retención depende del valor del producto, y la promoción y la autodifusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos están diseñados para generar ingresos, ya que la rentabilidad a escala solo se puede lograr si los usuarios aumentan. Según los datos del mercado, la rentabilidad de los diferentes tipos de dApps varía significativamente, y los desarrolladores deben prestar atención al posicionamiento y al potencial de desarrollo de sus proyectos en la industria.
! [Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿Cómo iniciar una estrategia de "comercialización" en la comunidad?] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)