Caminando desde el dormitorio hacia Silicon Valley, la startup de IA Cluely ha revolucionado el modelo de negocio en solo 10 semanas. El fundador Roy utiliza la "controversia" y el "contenido viral" como armas, logrando no solo una inversión de 15 millones de dólares de la reconocida firma de capital de riesgo a16z, sino también generando ingresos de millones de dólares. Su filosofía de marketing rebelde, espíritu experimental de producto y estrategia de contenido están creando un nuevo ejemplo para los emprendedores de la Generación Z.
A continuación se presenta el contenido del podcast de a16z con Roy, traducido y organizado por Chain News.
De estudiante que abandonó Harvard a genio de nuevas empresas de IA: "controversia" se convierte en sinónimo de Roy
La trayectoria de vida de Roy, el fundador de Cluely, puede considerarse dramática. Desde pequeño, era conocido por su personalidad "llamativa y provocadora". Después de graduarse de la secundaria, fue admitido en Harvard, pero su matrícula fue cancelada debido a repetidas violaciones de las reglas escolares. Este escándalo afectó gravemente la empresa de consultoría universitaria que sus padres habían estado gestionando, pero también encendió inesperadamente la llama del emprendimiento en su interior.
Poco después de regresar a la prestigiosa universidad de Ivy League, Columbia, Roy decidió abrazar su "filosofía rebelde" y rápidamente abandonó sus estudios para emprender:
Quiero duplicar todas las ideas locas y luego vivir la vida más interesante.
Estas experiencias caóticas y ricas sentaron las bases para su estrategia de marketing viral centrada en contenidos "auténticos y controvertidos" en el futuro.
Los rebeldes del algoritmo: cómo alcanzar más de mil millones de impresiones en X y LinkedIn
Roy dominó con precisión el ritmo del algoritmo de las plataformas sociales, descubriendo que el algoritmo de X (Twitter) y LinkedIn estaba muy retrasado en comparación con TikTok e Instagram. Él trasladó el estilo de contenido "provocador" de estas últimas plataformas a las plataformas comerciales, creando audazmente controversia alrededor de su producto y logrando generar un punto focal en un campo poco concurrido:
La gente está cansada de contenido corporativo y poco auténtico; quieren ver a personas reales haciendo cosas reales.
Él llama a su estrategia de marketing "marketing anti-frágil (anti-fragile marketing)", es decir, cuanto más ataques recibe, mayor es el volumen de voz:
El premio final del algoritmo sigue siendo el contenido más controvertido y real; cuando las personas critican mi producto por ser controvertido, esto en realidad genera más atención y "puntos de aura (aura points)".
Esta estrategia no solo ahorra a Cluely enormes gastos en publicidad, sino que también desencadena de manera más precisa la difusión viral del contenido.
( Nota: Aura o puntos de aura es un término de moda reciente en la red, utilizado para describir el grado de "cool", "popularidad" o "carisma" de una persona en situaciones sociales )
Estrategia del equipo Cluely: umbral de entrada de 100,000 seguidores en redes sociales
En Cluely, todos los empleados a tiempo completo deben tener al menos 100,000 seguidores para demostrar su influencia en la difusión de contenido. Roy enfatiza:
Si hay algún director del departamento de marketing de una empresa que no tenga ni 100,000 seguidores, entonces debería ser reemplazado de inmediato, porque las reglas del juego han cambiado.
Al mismo tiempo, la empresa solo ha establecido dos posiciones clave: "Ingeniero de élite" y "Creador de élite". Para producir contenido rápidamente, Cluely también ha contratado a más de 60 empleados a tiempo parcial, responsables de grabar una gran cantidad de videos cortos, atrayendo la atención a través de TikTok e Instagram.
En comparación con otras startups de IA que gastan decenas de miles de dólares en publicidad, ellos solo gastan una pequeña cantidad de dinero para generar miles de millones de visitas, lo que él llama una inversión en contenido de alta eficiencia.
De herramientas de trampa a IA de nivel empresarial: la filosofía del producto de Cluely es "primero hacerse famoso y luego redefinir"
Cluely originalmente era una "herramienta de trampa" llamada Interview Coder, diseñada específicamente para entrevistas técnicas. Roy también confesó que usó esto para hacer trampa en una entrevista con Amazon (Amazon), y aunque fue vetado por la empresa y expulsado de la escuela, estos resultados negativos también le dieron a su producto millones de exposiciones, destacando que este tipo de contenido controvertido es en sí mismo un punto de atracción.
Él admitió que antes del lanzamiento de Cluely, solo habían pasado diez semanas desde que escribió la primera línea de código, e incluso completaron la prueba final solo un día antes de lanzar el video promocional. Sin embargo, estaba convencido de que su estrategia central era correcta:
Publicar primero y luego guiar el desarrollo del producto según los datos de los usuarios, observando qué ideas pueden generar demanda y retención de usuarios.
Roy puso un ejemplo, como cuando mencionó casualmente en un video escenarios de aplicación como "llamadas de ventas", lo que inesperadamente creó esta demanda y, en última instancia, le generó ingresos de más de un millón de dólares.
Hoy en día, Cluely se posiciona como "capa de superposición de IA invisible (invisible AI overlay)", capaz de ver pantallas, escuchar voces y asistir en todo. El objetivo es que, antes de su lanzamiento oficial, millones de personas comprendan su potencial y usos.
(¿Se puede hacer trampa en las entrevistas en línea? ¿Cómo Cluely AI engaña a los entrevistadores y reescribe el modelo de contratación? )
Contenido impulsado: La próxima fórmula empresarial a ojos de los inversores
Bryan, un inversor temprano de Cluely y socio de a16z, cree que en la era de rápida evolución de los modelos de IA, los productos ya no necesitan ser altamente refinados, sino que requieren la energía de "acción rápida" y "iteración rápida":
En el futuro habrá más fundadores como Roy, que ven a su audiencia como socios en una co-creación, primero dejando que el mundo los vea y los conozca, y luego comenzando a crear productos.
Bryan enfatiza que lo que hace a Roy diferente es que realmente convierte el tráfico de contenido en un negocio de software monetizable. No se basa únicamente en vender productos por su popularidad, sino que utiliza esa popularidad para construir altos muros difíciles de superar. Esto lo convierte no solo en un fundador, sino también en un caso representativo de "emprendimiento impulsado por contenido" de esta generación.
(¿Cómo pueden los productos de IA superar la burbuja y alcanzar la longevidad? Introducción: cinco consejos de a16z para startups de IA empresarial)
Los principios rebeldes de Cluely están reescribiendo las reglas del emprendimiento.
Cluely no es solo un producto o una empresa, es un experimento de negocios y cultura. Lo que Roy trae no es solo tráfico e ingresos, sino una forma de marketing que desafía el tradicional modelo de emprendimiento, utilizando una transparencia extrema, contenido prioritario y métodos antitradicionales.
Él se jactó: "Si al final tenemos éxito, tal vez toda la industria emprendedora cambiará para siempre."
Este artículo sobre el mejor caso de marketing viral: cómo el fundador de la startup de IA Cluely recaudó 15 millones de dólares en tres meses apareció por primera vez en Chain News ABMedia.
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El mejor caso de marketing viral: cómo el fundador de la startup de IA Cluely recaudó 15 millones de dólares en tres meses.
Caminando desde el dormitorio hacia Silicon Valley, la startup de IA Cluely ha revolucionado el modelo de negocio en solo 10 semanas. El fundador Roy utiliza la "controversia" y el "contenido viral" como armas, logrando no solo una inversión de 15 millones de dólares de la reconocida firma de capital de riesgo a16z, sino también generando ingresos de millones de dólares. Su filosofía de marketing rebelde, espíritu experimental de producto y estrategia de contenido están creando un nuevo ejemplo para los emprendedores de la Generación Z.
A continuación se presenta el contenido del podcast de a16z con Roy, traducido y organizado por Chain News.
De estudiante que abandonó Harvard a genio de nuevas empresas de IA: "controversia" se convierte en sinónimo de Roy
La trayectoria de vida de Roy, el fundador de Cluely, puede considerarse dramática. Desde pequeño, era conocido por su personalidad "llamativa y provocadora". Después de graduarse de la secundaria, fue admitido en Harvard, pero su matrícula fue cancelada debido a repetidas violaciones de las reglas escolares. Este escándalo afectó gravemente la empresa de consultoría universitaria que sus padres habían estado gestionando, pero también encendió inesperadamente la llama del emprendimiento en su interior.
Poco después de regresar a la prestigiosa universidad de Ivy League, Columbia, Roy decidió abrazar su "filosofía rebelde" y rápidamente abandonó sus estudios para emprender:
Quiero duplicar todas las ideas locas y luego vivir la vida más interesante.
Estas experiencias caóticas y ricas sentaron las bases para su estrategia de marketing viral centrada en contenidos "auténticos y controvertidos" en el futuro.
Los rebeldes del algoritmo: cómo alcanzar más de mil millones de impresiones en X y LinkedIn
Roy dominó con precisión el ritmo del algoritmo de las plataformas sociales, descubriendo que el algoritmo de X (Twitter) y LinkedIn estaba muy retrasado en comparación con TikTok e Instagram. Él trasladó el estilo de contenido "provocador" de estas últimas plataformas a las plataformas comerciales, creando audazmente controversia alrededor de su producto y logrando generar un punto focal en un campo poco concurrido:
La gente está cansada de contenido corporativo y poco auténtico; quieren ver a personas reales haciendo cosas reales.
Él llama a su estrategia de marketing "marketing anti-frágil (anti-fragile marketing)", es decir, cuanto más ataques recibe, mayor es el volumen de voz:
El premio final del algoritmo sigue siendo el contenido más controvertido y real; cuando las personas critican mi producto por ser controvertido, esto en realidad genera más atención y "puntos de aura (aura points)".
Esta estrategia no solo ahorra a Cluely enormes gastos en publicidad, sino que también desencadena de manera más precisa la difusión viral del contenido.
( Nota: Aura o puntos de aura es un término de moda reciente en la red, utilizado para describir el grado de "cool", "popularidad" o "carisma" de una persona en situaciones sociales )
Estrategia del equipo Cluely: umbral de entrada de 100,000 seguidores en redes sociales
En Cluely, todos los empleados a tiempo completo deben tener al menos 100,000 seguidores para demostrar su influencia en la difusión de contenido. Roy enfatiza:
Si hay algún director del departamento de marketing de una empresa que no tenga ni 100,000 seguidores, entonces debería ser reemplazado de inmediato, porque las reglas del juego han cambiado.
Al mismo tiempo, la empresa solo ha establecido dos posiciones clave: "Ingeniero de élite" y "Creador de élite". Para producir contenido rápidamente, Cluely también ha contratado a más de 60 empleados a tiempo parcial, responsables de grabar una gran cantidad de videos cortos, atrayendo la atención a través de TikTok e Instagram.
En comparación con otras startups de IA que gastan decenas de miles de dólares en publicidad, ellos solo gastan una pequeña cantidad de dinero para generar miles de millones de visitas, lo que él llama una inversión en contenido de alta eficiencia.
De herramientas de trampa a IA de nivel empresarial: la filosofía del producto de Cluely es "primero hacerse famoso y luego redefinir"
Cluely originalmente era una "herramienta de trampa" llamada Interview Coder, diseñada específicamente para entrevistas técnicas. Roy también confesó que usó esto para hacer trampa en una entrevista con Amazon (Amazon), y aunque fue vetado por la empresa y expulsado de la escuela, estos resultados negativos también le dieron a su producto millones de exposiciones, destacando que este tipo de contenido controvertido es en sí mismo un punto de atracción.
Él admitió que antes del lanzamiento de Cluely, solo habían pasado diez semanas desde que escribió la primera línea de código, e incluso completaron la prueba final solo un día antes de lanzar el video promocional. Sin embargo, estaba convencido de que su estrategia central era correcta:
Publicar primero y luego guiar el desarrollo del producto según los datos de los usuarios, observando qué ideas pueden generar demanda y retención de usuarios.
Roy puso un ejemplo, como cuando mencionó casualmente en un video escenarios de aplicación como "llamadas de ventas", lo que inesperadamente creó esta demanda y, en última instancia, le generó ingresos de más de un millón de dólares.
Hoy en día, Cluely se posiciona como "capa de superposición de IA invisible (invisible AI overlay)", capaz de ver pantallas, escuchar voces y asistir en todo. El objetivo es que, antes de su lanzamiento oficial, millones de personas comprendan su potencial y usos.
(¿Se puede hacer trampa en las entrevistas en línea? ¿Cómo Cluely AI engaña a los entrevistadores y reescribe el modelo de contratación? )
Contenido impulsado: La próxima fórmula empresarial a ojos de los inversores
Bryan, un inversor temprano de Cluely y socio de a16z, cree que en la era de rápida evolución de los modelos de IA, los productos ya no necesitan ser altamente refinados, sino que requieren la energía de "acción rápida" y "iteración rápida":
En el futuro habrá más fundadores como Roy, que ven a su audiencia como socios en una co-creación, primero dejando que el mundo los vea y los conozca, y luego comenzando a crear productos.
Bryan enfatiza que lo que hace a Roy diferente es que realmente convierte el tráfico de contenido en un negocio de software monetizable. No se basa únicamente en vender productos por su popularidad, sino que utiliza esa popularidad para construir altos muros difíciles de superar. Esto lo convierte no solo en un fundador, sino también en un caso representativo de "emprendimiento impulsado por contenido" de esta generación.
(¿Cómo pueden los productos de IA superar la burbuja y alcanzar la longevidad? Introducción: cinco consejos de a16z para startups de IA empresarial)
Los principios rebeldes de Cluely están reescribiendo las reglas del emprendimiento.
Cluely no es solo un producto o una empresa, es un experimento de negocios y cultura. Lo que Roy trae no es solo tráfico e ingresos, sino una forma de marketing que desafía el tradicional modelo de emprendimiento, utilizando una transparencia extrema, contenido prioritario y métodos antitradicionales.
Él se jactó: "Si al final tenemos éxito, tal vez toda la industria emprendedora cambiará para siempre."
Este artículo sobre el mejor caso de marketing viral: cómo el fundador de la startup de IA Cluely recaudó 15 millones de dólares en tres meses apareció por primera vez en Chain News ABMedia.