CEO de EthSign: Cómo encontrar nuevos escenarios para firmas electrónicas descentralizadas

Autor: ThreeDAO

En el proceso de comunicación con 250 inversionistas, cómo desarrollar una pequeña herramienta en una solución integral y un acuerdo, como el cumplimiento del contrato y la gestión de activos, a partir de un escenario vertical como la firma.

En el cuarto módulo del Campamento de Creación de Todo el 22 de julio, Yan Xin, el fundador y CEO de EthSign, usó su propia experiencia como caso para realizar un diálogo de 2 horas, compartir e intercambiar con 66 emprendedores del Campamento de Creación S1 de Todo En el proceso de comunicación con 250 inversionistas en el proyecto Web3 invertido por Capital, Circle y Sequoia, cómo desarrollar una pequeña herramienta en una solución integral, como el desempeño del contrato y la gestión de activos desde un escenario vertical como la firma y el acuerdo, la siguiente es una transcripción parcial de las preguntas y respuestas:

**Wanwudao: ¿Qué tipo de experiencia tienes en cada etapa del emprendimiento? **

Hoy hablaré sobre el proceso y la experiencia en los dos años y medio de emprendimiento, y compartiré con ustedes las etapas de desarrollo del producto, el posicionamiento de mí mismo en cada etapa y los problemas encontrados en la siguiente etapa.Finalmente, Voy a resumir estos dos años y medio de pensamientos específicos.

Soy el CEO de EthSign. Hemos estado haciendo esto durante dos años y medio. Antes de eso, era ingeniero de hardware y entré en la industria de la cadena de bloques a través de la minería. Empecé a trabajar en EthSign en 19 años y comencé mi negocio a tiempo completo. en 21 años

En primer lugar, el espíritu empresarial es una tarea independiente. Cuando cambié por primera vez de inversionista a emprendedor, pensé que tenía una comprensión relativamente clara de cómo hacer algo valioso, y ahora quiero hacerlo. Pero después de comenzar un negocio, descubrí que este es un asunto completamente diferente, como administrar el equipo, cómo garantizar que las ideas y las ideas de todos sean consistentes, cómo desarrollar productos y mercados significativos, cómo lograr rentabilidad, etc. Es un tema complejo, más que un problema matemático resoluble linealmente.

En resumen, Creo que el emprendimiento se puede dividir en varias etapas. Primero, debes generar una idea con la premisa de tener una comprensión completa de un determinado mercado, y luego usar esta idea para encontrar muchos expertos para realizar. juntos. Pueden ser responsables de todos los aspectos, como el producto, el mercado, el front-end y el back-end, etc., y luego juntos mostrarán el prototipo a aquellos que pueden apoyarlo, como VC. La segunda etapa es llevar el producto al mercado para darse cuenta de su valor comercial y encontrar a alguien que esté dispuesto a pagar por él. Finalmente, devuelva el valor comercial realizado a aquellos que una vez creyeron en usted y lo apoyaron. Entonces, este proceso se puede replicar y, hasta cierto punto, dicha metodología se puede usar universalmente y no tiene nada que ver con la industria.

El segundo punto es que creo que el espíritu empresarial debe ser impulsado por el entusiasmo, porque tenemos que empezar algo nuevo e incluso competir con ellos cuando hay una gran diferencia de recursos entre nosotros y otras empresas, y estamos obligados. a crecer muy rápido, y todo el mundo está bajo la presión de varios intereses comerciales y de la vida real. Esta situación hará que tus ideas cambien con frecuencia, por lo que seguirás preguntándote cuál es el resultado del emprendimiento, por ejemplo, ¿qué piensas? El espíritu empresarial es la mejor manera de lograr la libertad financiera. Es posible que pronto descubras que no es necesariamente cierto, porque tal vez otros estén gastando dinero e invirtiendo en el mercado alcista, pero tú estás dedicando tiempo al desarrollo de productos y la gestión de equipos. Hasta cierto punto. , es cierto que está retrasando su ganancia de dinero, pero a su vez, el espíritu empresarial es en realidad la mejor manera para que veamos los problemas en este mundo y encontremos una solución para cambiarlo. Este es el núcleo que creo que realmente necesita impulsar todos a iniciar un negocio con entusiasmo.

El tercer punto que creo que es muy interesante es que cuando estaba haciendo el PPT ayer, pensé que iniciar un negocio es como contrabando, solo tienes una vaga comprensión conceptual del destino al que estás a punto de llegar, y solo sabes que el punto final es muy corto. Es hermoso, pero no sabes cuál es el camino específico, y este lugar es algo en lo que nadie más a tu alrededor ha estado. Incluso si tienes la experiencia del otro. fiesta, es imposible copiarlo por completo. Todavía tienes que encontrar algunos por tu cuenta. Hermanos dispuestos a cargar contigo para buscar a tientas. **Tal vez el barco zozobre a la mitad, tal vez llegues al destino que esperabas al principio, tal vez llegues a un lugar completamente diferente a lo que esperabas, este proceso es muy similar al contrabando.

**All Things Island: ¿Cómo descubre EthSign oportunidades de mercado? ¿Y cómo saber el posicionamiento del producto? **

Volviendo a nuestro propio proceso empresarial, la primera etapa es en realidad una herramienta pura. Hicimos este proyecto cuando participamos en el hackathon en 2019. En ese momento, todos todavía trabajaban a tiempo parcial. Yo también trabajaba en VC, y mi compañero también estaba estudiando maestría, probablemente encontramos a cinco ingenieros para hacer un hackathon juntos, en ese momento queríamos verificar si se podía usar el almacenamiento descentralizado, así que pensamos en muchas ideas en base a esto, una de las cuales fue EthSign, que definimos como puro También me gusta mucho este tipo de herramienta. El punto interesante es que es una sola función hasta cierto punto. Tienes una función clara para resolver un problema específico. Deberías poder describirlo claramente en uno frase, como Somos la plataforma de firma electrónica descentralizada.

Al mismo tiempo, creo que en la etapa inicial de un proyecto, encuentre la infraestructura y la comunidad en la que pueda confiar. Para la mayoría de los empresarios, usamos nueva infraestructura en lugar de crear una nueva infraestructura, porque es demasiado difícil. Así que trate de encuentre la manera de pararse sobre los hombros de los demás para aprovechar la situación. La razón por la que tiene la oportunidad de iniciar un negocio es porque constantemente surgen nuevas infraestructuras. Para capturar valor, necesitan suficientes aplicaciones y una interfaz fácil de usar. Estas oportunidades en realidad están reservadas para muchos emprendedores. Por ejemplo, Ethereum es una cadena muy estable, justa y resistente a la censura. Es una infraestructura muy poderosa y puedes hacer cualquier innovación basada en ella. Por ejemplo, OpenAI también se ha convertido en la infraestructura de la IA, y muchas personas desarrollan y iniciar negocios en él.

Además, también necesita encontrar la comunidad objetivo, es decir, qué comunidad puede tener la mayor audiencia después de que se produzca su producto, e incluso unirse a esta comunidad al principio, para co-crear con los miembros en ella y verificar su necesidades Ayudarle a ahorrar una gran cantidad de costos y desvíos, y evitar trabajar a puerta cerrada.

Desde el nombre, EthSign sabe lo que hacemos. En la etapa inicial, nuestro objetivo es perseguir la finalización del producto. Esperamos que el producto que hacemos sea simple, los límites sean claros y haya suficiente apertura e integrabilidad que permita a todos para acceder y utilizarnos, para que podamos unirnos a este Lego ecológico. Entonces, en ese momento, creamos aplicaciones completamente descentralizadas basadas en una gran cantidad de software intermedio y subyacente. No teníamos ningún servidor, e incluso nuestro código se ejecutaba en un almacenamiento descentralizado, y nuestros productos eran relativamente simples. En ese momento, estábamos recaudando fondos frenéticamente con una valoración de 3 millones en 20 años, pero seguíamos fallando. Tal vez Web3 no era muy popular en ese momento, por lo que no todos estaban dispuestos a pagar por él, pero incluso ahora no tenemos posicionamiento para él Cambios, todavía espero que sea una herramienta muy clara para administrar sus acuerdos y activos.

En ese momento, los inversores pensarían que nuestro producto tiene un gran aspecto horizontal. Parece que, aunque es solo un acuerdo de firma, puede usarse en préstamos financieros, arrendamiento de viviendas, empleo de personal y otros escenarios. Desde qué ángulo cortar en se debe considerar la salida al mercado, y si proporcionar servicios para todos los escenarios en una plataforma, o simplemente seleccionar algunos escenarios verticalmente, también se debe considerar, cómo construir un foso, cómo obtener dividendos a través de la poderosa infraestructura en la que confiamos en capturar más gran valor.

Incluso muchos inversionistas en la etapa inicial dijeron que puedo encontrar a alguien para hacer esto en uno o dos meses. Creo que es cierto. Después de todo, somos una empresa emergente inmadura y definitivamente no somos tan buenos como esos. con experiencia madura en ingeniería de capacidades de investigación y desarrollo, así que estaba pensando en cómo capturar más valor en el mundo Web3, o en otras palabras, cómo obtener financiamiento en condiciones tan competitivas, por lo que el pensamiento aquí cambió. era muy simple. Lo que lo hace genial es su cuenta de clave pública-privada y su sistema de contrato inteligente. Usamos muy bien la parte de la cuenta y la usamos como una firma. ¿Podemos usar también contratos inteligentes, por ejemplo, para ejecutar los términos de ¿el contrato? Entonces nos parece muy ideal esta idea, aunque pareciera que el contrato es algo customizado por miles de personas, aún se puede moldear detrás de él. Después de encontrar la escena, comenzaremos desde aquí para crear un mercado más claro, transparente y eficiente.

Así que desde el año pasado hemos convertido todo el proceso de firma y gestión de EthSign en un producto, este año estamos pensando en el siguiente paso, cómo avanzar hacia el negocio real y un mercado más grande. Por ejemplo, la pregunta con la que he estado luchando antes es que algunos inversores me preguntaron cuál es su modelo de negocio y cómo obtener ganancias. Esta es una pregunta muy difícil y difícil para las empresas que recién comienzan. No hay necesidad de ingresos. porque lo que estamos haciendo es un protocolo, y TCPIP no tiene modelo de negocio, verdad, pero ¿realmente es así? La segunda pregunta es si servir a la gente fuera del círculo, o simplemente usarlo para el interior. Cómo entran los de afuera no tiene nada que ver conmigo. Eso es algo que Vitalik tiene que considerar. Otra idea es que los de afuera no entren. debido a que la infraestructura no está lo suficientemente madura y no está lista para la adopción masiva, por lo que esperamos que la curva de crecimiento de la tecnología llegue en dos o tres años, y ellos mismos la usarán, pero ¿realmente es así?

Para la mayoría de nosotros, somos una empresa nueva con nuestros propios productos y canales de captura de valor. Si no hay ingresos, mil millones se convertirán en un cuello de botella muy grande para usted, porque vemos la valoración de más de mil millones en el última ronda La empresa tiene un ingreso muy claro, si un diseño muy complejo y exquisito sin un modelo de negocio, solo se puede decir que es una obra de arte en lugar de un producto.

La segunda pregunta es si servir a los forasteros. Fui a Zuzalu en Montenegro para comunicarme con muchas personas. De repente descubrí que he estado trabajando a tiempo completo en Web3 durante tantos años, y su sistema de discurso es completamente diferente al de ellos. Es ya es difícil de comunicar. Creo que las cosas significativas, ya sea la abstracción de cuenta o zkevm, son difíciles de explicar a los demás. No sé si todos se sienten de esta manera. Es difícil para usted explicar el valor de su tecnología a forasteros Este también es nuestro problema., como la biotecnología antienvejecimiento, el modelo a gran escala de IA, su valor es muy claro y simple, puede explicárselo muy claramente a cualquiera, pero muchas personas pensarán que la adopción masiva no es mi negocio, solo necesito poner el actual Después de que las cosas se hacen bien, la gente entrará naturalmente. Quiero decir que esta idea es relativamente ingenua, porque también habrá competencia por talentos y capital entre industrias. Por ejemplo, AI tiene volverse popular y mucha gente hace IA e invierte en IA. puede crear más valor, y Web3 definitivamente entrará en un mercado bajista. Este mercado bajista no se debe solo a la salida de capital, sino más bien a la salida de talentos. Si las personas en una La industria continúa haciendo esto, entonces esta industria puede morir, todavía tenemos que perseguir el valor de la tecnología para que sea más simple e intuitiva, y busque atraer personas y dinero de fuera del círculo.

Así que este año también haremos algunas cosas prácticas que no queríamos hacer antes. Por ejemplo, hemos cooperado con una firma de abogados de clase mundial como Cooley para lanzar una biblioteca de contratos, que cubre la mayoría de las plantillas de acuerdos que un necesidades del equipo emprendedor en la etapa inicial. También hay un camino de desarrollo de productos muy claro. Los protocolos que todos usan son altamente personalizados. Primero proporcionamos una plantilla en papel que todos pueden aceptar, para que todos puedan acostumbrarse gradualmente a esta regla fija. y luego solo cambiamos los parámetros internos. En el futuro, cuando un acuerdo se use lo suficiente y el grado de plantilla sea lo suficientemente alto, podemos convertirlo en un contrato inteligente para su ejecución. Entonces, a la larga, creo que todos los acuerdos en papel desaparecerá Necesitamos hacer que este producto sea más útil, realmente resuelva los problemas de todos, no solo piense que es genial.

¿Cómo salir del círculo para servir a más personas? Crecimos a partir de Ethereum al principio, pero eso no significa que solo servimos Ethereum. Nos esforzamos por servir más ecología, como diferentes cadenas y formatos de clave privada. También presentamos EIP para ayudar a todos a usar DID como firma de identidad, y No solo su clave privada, sino también funciones relacionadas con el almacenamiento de contraseñas para ayudar a los usuarios a mantener mejor sus datos de cuenta y contrato, por lo que haremos mucho para ayudar a los usuarios, en lugar de dejar que los usuarios aprendan por sí mismos.

Los anteriores son algunos de nuestros cambios y avances a la fecha, pero para el futuro, mi sueño es convertirme en un protocolo real. Necesitamos darnos cuenta de su valor de red a través del protocolo para cubrir más escenarios y usuarios. En esencia, muchos negocios se basan en el tráfico. Por ejemplo, nuestro negocio actual de intermediación es el negocio del tráfico de inversores y partes del proyecto. El problema con cualquier negocio de tráfico es que no puede servir a todos. Internet es desigual. Se debe a diferentes Los países, el idioma y la cultura tienen círculos y plataformas de tráfico independientes. Esperamos convertirnos en la infraestructura pública de estas plataformas de tráfico. La ventaja de convertirse en un acuerdo es que habrá una fuerte interoperabilidad. Este es un contrato inteligente basado en el campo de cifrado o Ethereum. El santo grial más alto de la plataforma, solo necesita escribir algunos contratos inteligentes verificados y puede usarse en cualquier escenario relacionado, por lo que esta caja fuerte inteligente también se puede aplicar a escenarios como fideicomisos familiares, que deben estar protocolizados. La razón es que necesitamos abrir suficientes capacidades para que quienes lo necesiten en otros escenarios puedan integrar nuestros servicios a un bajo costo.Vamos a acelerar la exploración en esta área en el futuro.

**Wanwudao: Desde la perspectiva de las personas mayores, ¿qué sugerencias tiene el fundador en el proceso de seguimiento y verificación comercial? **

Finalmente, con respecto a mi experiencia y sentimientos, en primer lugar, no se enrede demasiado en la etapa de la idea. Para ser honesto, no hay tantas opciones al comienzo de comenzar un negocio. Veamos primero qué tarjetas tenemos, con lo que estamos familiarizados y qué hacer, y luego mirar el mercado correspondiente. Encuentra un problema específico, no pienses en encontrar un gran problema al principio, como si resolver este problema pudiera capturar cientos de millones de dólares en valor, este problema existe, pero puede que no sea adecuado para usted, por lo que debe comenzar con un problema determinado. Los problemas pequeños se pueden resolver. La segunda es que las ideas no valen nada. Los inversores reciben muchas ideas todos los días. Lo que quieren es ejecución, llevar esta idea al mercado, por lo que los inversores invierten en nuestra ejecución en lugar de ideas.

Muchas personas luchan demasiado con las ideas al principio, como diseñar un logotipo y esperar que pueda cumplir todos nuestros sueños, pero esto es imposible, solo elija uno a voluntad, la buena voluntad de todos para este logotipo en realidad proviene de Depende de su continuo inversión en el proyecto, no si el logotipo en sí es atractivo o lo suficientemente significativo.

Al principio, dijimos francamente que también queríamos hacer una versión Web3 de DocuSign, pero no es tan difícil para DocuSign agregar una firma de clave privada, pero no puede hacerlo porque esto es demasiado nuevo y su núcleo El modelo de negocio y la supervisión aún pueden tener un gran impacto. Como empresa que cotiza en bolsa, muchas veces el despliegue de la toma de decisiones de la gerencia es para innovar, pero para mantener los ingresos actuales, por lo que esta es la razón por la cual Volkswagen y BMW no pueden hacer Tesla. Ahora no nos animes a definirlo como algo en Web2 en Web3. Aunque es conveniente que otros lo entiendan, ignorarás muchas cosas valiosas debido a esta definición, lo que limita tu campo de visión. Realmente valioso. Son todos nativo, en lugar de volver a hacer lo que otros han hecho en un campo.

Es empezar de a poco moverse rápido, o empezar con algunas cosas pequeñas en la parte inferior como dije hace un momento, pero debe hacerse lo suficientemente rápido, en lugar de pensar en cosas grandes al principio, encontrar formas de recaudar una gran cantidad de dinero. , y contratar a muchas personas. Una idea que solo pueden realizar los ingenieros, todos deben implementar rápidamente su MVP a partir de una pequeña idea para verificar el mercado, y luego actualizarlo rápidamente de manera iterativa de acuerdo con los comentarios, así que no piense demasiado en complicado. lo que quieres hacer al principio, tomó mucho esfuerzo terminarlo finalmente, solo para descubrir que el mercado no necesita cosas tan complicadas, lo que conduce a una gran pérdida de recursos. Ahora podemos completar el proceso desde la idea a MVP dentro de un mes Además del equipo de ingeniería, también tenemos Hay un equipo de prototipos dedicado a la prueba de concepto de MVP.

Finalmente, le sugiero que se tome el tiempo de ir a otros lugares que no sean China y los Estados Unidos, porque nuestra infraestructura en China y los Estados Unidos es demasiado madura y es difícil entender cuáles son las necesidades del mercado de esos países en desarrollo reales. .

**Wanwudao: Todo el mundo piensa que su financiación es muy exitosa, ¿qué experiencia comparte con usted? **

Los inversores no invierten durante el período alcista del mercado alcista, y solo comienzan a invertir salvajemente durante el período bajista del mercado alcista, porque los mercados primario y secundario tienen un efecto retardado, que dura entre medio año y un año. , cuando llega el mercado alcista, los LP invierten en GP Money, el GP solo invertirá dinero en el proyecto cuando tenga dinero. Nuestro propio proceso de financiación es muy accidentado. Nos tomó tres meses obtener la primera financiación, y luego obtuvimos una total de 600.000 dólares estadounidenses en financiación. Mi propio dinero duró ocho meses para llegar al mercado alcista, pero en el pico del mercado alcista, no tuve tiempo para especular con monedas, así que tuve que usar mi propio dinero para pasado por otros 5 meses antes de obtener la inversión de Sequoia. Este proceso fue muy difícil. Puedo decir que debería ser la institución que ha visto la mayor cantidad de inversores. He conocido a más de 250 inversores en total, al menos 2 o 3 inversores. todos los días, que duró medio año.

Este proceso es muy doloroso, pero también muy gratificante. Por un lado, lo tomas como una oportunidad para aprender inglés gratis. Cuando conozcas a 100 inversores, tu inglés será muy fluido. En segundo lugar, los inversores te darán mucho feedback. , tienes que demostrar que tus cosas son valiosas, y los inversionistas pueden convertirse en malos que te nieguen y peleen contigo, por lo que en el proceso de tu justificación, también es un proceso de pensar profundamente en cómo resolver los problemas planteados por los inversionistas. . Lo más importante es que debe mantenerse en contacto con los inversores. La otra parte puede no votar por usted, pero debe preguntar claramente por qué no vota. No deje de preguntar porque la mayoría de los inversores dicen que lo haremos. echa un vistazo. Sigue preguntando hasta que recibas comentarios. Es muy importante no tener miedo de perder la cara, y si hay nuevos desarrollos en tus productos y negocios, siempre debes sincronizarte con los inversores con los que hablaste antes.

Finalmente, no respete demasiado las opiniones de los inversionistas. Muchos inversionistas en industrias tradicionales han hecho empresas exitosas que cotizan en bolsa. Muchas de sus sugerencias son experiencias valiosas, pero muchos inversionistas en web3 nunca lo han hecho realmente. Para proyectos exitosos, sus opiniones son más desde el punto de vista de la inversión, así que no hagas mucho caso a sus sugerencias, lo mejor es seguir haciendo lo que realmente quieres hasta que haya resultados.