Entrevista al socio de la casa de cambio de criptomonedas: Elijo iniciar mi negocio en Sudamérica

Autor: Meta Era

En esta entrevista exclusiva con Meta Era, tenemos el honor de invitar a 0xpineapple, un practicante sénior de tiendas de cambio de criptomonedas en Hong Kong, quien compartió con nosotros sus ideas sobre la ecología única de las tiendas de cambio en Hong Kong.

En la entrevista, 0xpineapple expresó su preocupación por la política de criptomonedas de Hong Kong. Debido a la ambigüedad de la política, cree que esto trae altos riesgos e incertidumbres al proceso empresarial. Ante esto, tomó la importante decisión de renunciar a seguir desarrollándose en el mercado de Hong Kong y volcarse a Sudamérica y Filipinas en busca de nuevas oportunidades.

Actualmente, su empresa onoffdex.com se enfoca en desarrollar plataformas de pago en línea en América del Sur y Filipinas, y confía en el potencial de estos mercados. Estas áreas tienen las ventajas de una población densa y una gran población joven, junto con el fuerte apoyo del gobierno a las criptomonedas, lo que las convierte en un mercado de océano azul que es muy atractivo para los empresarios. En esta entrevista, 0xpineapple enfatizó especialmente la claridad de la regulación en Sudamérica y Filipinas, así como la actitud positiva hacia el desarrollo de las criptomonedas, lo que hace que los empresarios tengan más confianza para invertir aquí.

En cambio, se muestra cauteloso con el mercado interno y cree que, en ausencia de políticas claras, las operaciones con criptomonedas pueden tener mayores riesgos. Por ello, se volcó decididamente hacia América del Sur y Filipinas, creyendo que estas regiones tienen un mayor potencial de desarrollo y brindan a los emprendedores un buen ambiente de inversión.


(Fuente de la imagen: BusinessFocus)

El siguiente es el contenido completo de la entrevista:

**MetaEra: una vez operaste una tienda de intercambio de criptomonedas en Hong Kong y has estado expandiendo la tienda con tus socios, pero finalmente elegiste abandonar el negocio de Hong Kong. ¿Puedo preguntarte qué te motivó a tomar esta decisión? **

0xpineapple: Personalmente, creo que las leyes y regulaciones de criptomonedas de Hong Kong todavía tienen algunos límites inciertos. Hace dos años, las agencias gubernamentales relevantes dijeron que solo los clientes corporativos y las personas de alto patrimonio neto podían invertir, pero ahora permiten que los inversores minoristas inviertan. Trabajé antes en la industria de la tecnología financiera en Hong Kong y entiendo que lleva mucho tiempo implementar una política. En este proceso, si quieres iniciar un proyecto, tienes que pasar por un período de ambigüedad.

Pero no me gusta hacer las cosas con claridad, me gusta invertir en industrias legales y que cumplan con las normas y hacer todo lo posible. Si la política no es clara o no es lo suficientemente clara, será muy difícil para los empresarios como nosotros, y no tenemos mucho capital, obtener licencias costosas como HashKey Exchange. Si todos fuéramos lanzados a un mercado nebuloso, en realidad tendría un alto costo de tiempo, lo que me dificultaría expandirme a un negocio más grande.

**Meta era: en la actualidad, la cantidad total del mercado de Hong Kong aún tiene más espacio para crecer. En el futuro, se espera que Hong Kong se convierta en un competidor muy fuerte y un centro de encriptación en el continente e incluso en toda Asia. Sobre este tema, el punto de vista de cada uno puede ser diferente. Entonces, ¿cuándo dejó el negocio de Hong Kong? **

0xpineapple: Ha pasado más de un año desde que me fui de Hong Kong. Mi juicio sobre Hong Kong es que la gente de China viene a Hong Kong a comprar criptomonedas, como si Hong Kong fuera un gran cambista. Incluso con la licencia MSO (Operador de Servicios Monetarios) emitida por la Administración General de Aduanas de Hong Kong, en mi opinión, el riesgo sigue siendo alto. Algunos jefes que han obtenido la licencia de MSO incluso tienen el problema de no poder regresar al país, porque este comportamiento en sí no está dentro del alcance de las leyes y reglamentos en el continente. Y no creo que las criptomonedas se legalicen por completo en China en el futuro, por lo que no me involucraré en este campo.

En Filipinas, todos mis socios tienen licencia y también estoy solicitando una licencia en Brasil. El tamaño del mercado de Filipinas y América del Sur es definitivamente más grande que el tamaño actual de Hong Kong, y todas las operaciones comerciales pueden llevarse a cabo de conformidad. En América del Sur, la competencia actual es relativamente ligera, por lo que mi inversión de tiempo y dinero en esta área será relativamente baja.

**Metaera: se puede decir que el año pasado fue el año más caluroso en todo el campo de la Web 3.0 y las criptomonedas en Hong Kong. Con la introducción del sistema de licencias para las plataformas de negociación de activos virtuales, muchos empresarios de la Web 3.0 han acudido en masa a Hong Kong. Sin embargo, usted, como uno de los pocos, eligió dejar su negocio en Hong Kong y mudarse a América del Sur para desarrollarse. ¿Puede hablar sobre su viaje mental en detalle? **

0xpineapple: Ayudé a solicitar algunos negocios de SFC antes, como las licencias financieras de recarga de ahorros de SFC, todas las cuales deben ser aprobadas por la Autoridad Monetaria de Hong Kong. Cuando un cliente acude a mí en busca de cooperación comercial, debo enviar un informe a la Autoridad Monetaria de Hong Kong para su revisión, pero tardará al menos medio año en completarse. Pero al hacer negocios, es poco probable que los clientes esperen la primera mitad del año. El espacio criptográfico cambia rápidamente, y cuando su empresa tiene que esperar medio año, se pueden perder muchos clientes.

A veces creo que las políticas existen, pero si se pueden implementar y si pueden proporcionar comodidad y asistencia a nosotros, los empresarios, es otra cuestión. Los fundadores como nosotros no tenemos mucho dinero, no tenemos inversores, y no tenemos tanto dinero para esperar tanto tiempo. La mayoría de las veces, tenemos que hacer un buen uso de nuestro tiempo para ganar dinero en lugar de perder el tiempo comunicándonos con la HKMA u otras instituciones. Queremos encontrar un mercado donde una idea de hoy pueda implementarse mañana.

**Meta Era: Entonces cree que la política regulatoria actual es todavía demasiado vaga. Optó por abandonar Hong Kong e ir a otros lugares para desarrollar negocios, porque la planificación comercial en esos lugares es más clara y estable, y se atraen más intereses. a ti, verdad?? **

0xpineapple: Sí, y la política regulatoria de Hong Kong no tiene un cronograma claro. No hay un cronograma claro para todas las solicitudes y aprobaciones. Sería mucho mejor si pudieran decirnos que después de enviar la solicitud, la revisión comenzará al día siguiente y luego dar una respuesta dentro de los diez días, o confirmar si se aprobó dentro de un mes.

Por lo que debemos tener claro qué hacer en cada nodo horario, saber qué haré hoy, y qué haré el próximo mes, y todos los horarios deben estar claros. Pero la política de Hong Kong no proporciona esta información. No soy un seguidor. He estado en muchos lugares diferentes, he estado expuesto a diferentes políticas y he conocido a diferentes personas. Por lo tanto, no sigo a la multitud basándome únicamente en noticias o tendencias repentinas, prefiero explorar y pensar de forma independiente.

**Meta era: la política de Hong Kong se acaba de presentar en junio, y la implementación completa y la implementación de la política llevará tiempo. Entonces, ¿cree que regresará al ecosistema criptográfico en Hong Kong en el futuro o continuará desarrollándose en otro lugar? **

0xpineapple: Mi juicio es este, porque actualmente soy un fundador con fondos limitados, así que elijo algunos lugares con costos más bajos, para poder retirar fondos lo antes posible y comenzar a obtener ganancias lentamente. A menudo siento que Hong Kong es más adecuado para la inversión financiera y los capitalistas que para los fundadores de base como yo. Sería poco realista para mí esperar y competir con otros por una licencia en Hong Kong. Pero si mi negocio en América del Sur y Filipinas va bien, y puedo obtener una escala de capital lo suficientemente grande como para poder ofertar o esperar el plazo para la aprobación de la licencia, entonces podría considerar regresar a Hong Kong. Pero esta es una consideración gradual, definitivamente no en la etapa actual, pero cuando mi negocio en otros lugares sea muy estable y tenga una escala de capital lo suficientemente grande, consideraré regresar a Hong Kong.

**Meta Era: A la larga, ¿crees que Hong Kong es beneficioso para ti? **

0xpineapple: Creo que Hong Kong es bueno, especialmente para algunas de las empresas más grandes.

Debido a que Hong Kong mismo emite licencias, existen ventajas y desventajas. La ventaja es que puede filtrar algunos elementos que cortan los puerros. Un problema serio en el círculo de la moneda antes es que es fácil emitir monedas, y también es muy simple comenzar un proyecto. Siempre que encuentre a alguien que entienda de código y marketing, puede recaudar fondos para cualquier idea. He vivido personalmente esta etapa, entonces la ventaja de emitir licencias es que puede subir el umbral y permitir que empresarios poderosos aumenten la reputación de esta industria, que es muy buena.

Pero en el lado negativo, como acabo de decir, no es un gran escenario para los fundadores de base como nosotros. Actualmente no tenemos suficiente tiempo o dinero para esperar una licencia o competir con grandes empresas.

Somos conscientes de nuestras deficiencias, por lo que actualmente estamos colaborando en profundidad con empresas que tienen solidez financiera o están a punto de obtener una licencia. Es posible que no podamos pasar por el largo proceso nosotros mismos, pero ya nos hemos comunicado con algunas organizaciones poderosas con anticipación. Ellos son responsables del cumplimiento en Hong Kong, mientras que nosotros somos responsables del desarrollo y la promoción del producto. Creo que tal patrón podría funcionar mejor.

También puede ver que la emisión de licencias no se emite a gran escala, sino que se emiten por varias empresas. Necesitamos encontrar nuestro propio método, implementarlo en Hong Kong y luego cooperar selectivamente con algunas instituciones grandes en profundidad. Hacerlo ayuda a reducir el costo de inversión inicial y, al mismo tiempo, nos permite no renunciar por completo a perseguir los proyectos que queremos hacer.

Sin embargo, a la larga, es posible que el sistema de Hong Kong no pueda cambiar. Para nosotros, Hong Kong es en realidad un lugar relativamente difícil. En primer lugar, nuestro costo de oportunidad es muy alto y el nivel de vida y los precios de Hong Kong son muy altos, incluidos los costos laborales. Por lo tanto, las instituciones más grandes pueden ser más beneficiosas a largo plazo. Si los fundadores de base quieren afianzarse en Hong Kong, cooperar activamente con algunas grandes instituciones como yo también es una opción viable.

**Meta Era: Hace algún tiempo, el Financial Times entrevistó al fundador de una casa de cambio de dinero en One Satoshi. Mencionó que el volumen de transacciones de los turistas del continente en las casas de cambio de Hong Kong aumentó entre un 20 % y un 25 % en los primeros cinco meses de este año en comparación con el año pasado, y pronosticó que puede haber un aumento del 35 % al 40 % para el fin de año. De acuerdo con la situación real actual de las casas de cambio de Hong Kong, la tendencia de las ganancias se está desarrollando en una buena dirección y se espera que aumente aún más. **

**Con la mejora gradual de la supervisión, ¿cree que estas casas de cambio funcionarán bien en el futuro? **

0xpineapple: Actualmente, mi negocio principal no es OTC (comercio extrabursátil), pero quiero desarrollar una plataforma de pago en línea. Mi opinión sobre el negocio OTC en Hong Kong es pensar en él como una tienda de cambio de divisas. En el área central de Sheung Wan de Hong Kong, verá varias casas de cambio. El alquiler de estas casas de cambio fuera de línea no es barato, y atienden principalmente a entusiastas de las criptomonedas que ingresan a Hong Kong desde China, por lo que estas casas de cambio tienen espacio para vivir. .

Por el contrario, la escala de transacciones de Crypto sigue siendo relativamente pequeña. Si se compara la escala de la tienda de intercambio con la de OTC, la escala de transacciones de la tienda de intercambio puede ser inferior al uno por ciento de la de OTC. El mercado OTC en Hong Kong no supera los 100, pero hay más de 1.000 casas de cambio autorizadas, entre las que puede haber algunas grandes casas de cambio con decenas de sucursales. La demanda de cambio de moneda en sí es una necesidad rígida, pero la cantidad de personas que usan Crypto aún se encuentra en sus primeras etapas, y muchas personas todavía usan el dólar estadounidense (USDT) en lugar de la moneda estable (USDT).

Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, más y más personas considerarán usar USDT en lugar de dólares estadounidenses. Se requiere una cuenta bancaria para usar el dólar estadounidense, pero abrir una cuenta bancaria es un proceso complejo y lento. Por el contrario, solo toma 30 segundos crear una billetera y la velocidad de USDT se puede confirmar en menos de 1 minuto. Por lo tanto, cuando más y más personas se den cuenta de las ventajas de Crypto, más personas elegirán este método de pago, lo que también llevará a que más y más personas compren Crypto a través de OTC.

Aunque Hong Kong aún se encuentra en una etapa relativamente temprana en este sentido, no estaría involucrado en el negocio OTC en este momento porque los riesgos son mayores. No estoy seguro de si la política interna cambiará repentinamente, por lo que mi enfoque es esperar y ver, no ejecutar.

**Meta era: acabo de mencionar que hay muchas tiendas de cambio fuera de línea en Hong Kong actualmente en un área gris. Muchos turistas y residentes del continente van a Hong Kong para intercambiar y comprar criptomonedas. Hasta donde yo sé, muchas de estas casas de cambio no requieren KYC (conozca a su cliente) y solo necesitan proporcionar una verificación de identidad muy básica para realizar transacciones. **

**¿Qué opinas de esta industria gris? ¿Cree que el gobierno de Hong Kong adoptará una fuerte política regulatoria en este sentido? **

0xpineapple: Creo que la supervisión es una tendencia inevitable, ya sea en Hong Kong o en el mundo. Pero personalmente, prefiero invertir mi tiempo y energía en un mercado más claro y compatible, lo que me dará más tranquilidad y tranquilidad.

Porque muchos aspectos de Hong Kong en sí me generan incertidumbre. El mercado puede existir y las leyes y regulaciones se supervisarán gradualmente, pero actualmente se encuentra en una etapa vaga, lo que me preocupa. Nuestros márgenes ya son escasos, pero los posibles riesgos son muy altos. Esto significa que asumimos responsabilidades de cumplimiento de alto riesgo. Si no hacemos el cumplimiento correctamente, podríamos involucrarnos sin darnos cuenta en cosas como el lavado de dinero, por lo que prefiero no involucrarme en cosas como esa.

**Meta Era: ¿Cómo cree que se presentarán estas tiendas de conversión fuera de línea bajo las políticas regulatorias en el futuro? **

0xpineapple: Según tengo entendido, Filipinas comenzó a emitir licencias de moneda virtual, llamadas Licencias CSP, hace 3 o 4 años. Filipinas está progresando incluso más rápido que Hong Kong. Permiten el intercambio fuera de línea de fiat y criptomonedas. Su enfoque es que cada cliente que quiera realizar una transacción debe pasar por un proceso completo de verificación de identidad. Las tiendas recopilan información de identificación del cliente y una declaración del origen de los fondos. Además de tomar la tarjeta de identificación, también puede escanear si el cliente pertenece a un grupo de alto riesgo, etc. Una vez que se completan las transacciones, los propietarios de las tiendas compilan informes e informan a los reguladores cuántas transacciones se completaron ese día, las identidades de esas personas y otra información relevante. Este proceso es una medida reglamentaria que ya está en vigor en Filipinas.

El segundo proceso es que, dado que han obtenido la información KYC de estas personas, los reguladores tienen la oportunidad de realizar revisiones fiscales de los comportamientos de compra y venta de criptomonedas de estas personas, para que el gobierno pueda obtener impuestos. Dichas medidas regulatorias promoverán más activamente la implementación, y los reguladores pueden guiarlo sobre cómo realizar transacciones que cumplan con las normas. Creo que Hong Kong puede desarrollarse en esta dirección en el futuro.

**Meta Era: Específicamente, ¿cuál es una de las razones por las que elegiste desarrollarte en Sudamérica? En su opinión, ¿cuáles son los atractivos y oportunidades en Sudamérica para los emprendedores de la Web 3.0? ¿Dónde está su empresa ****onoffdex.com **** prometedora? **

0xpineapple: Somos optimistas sobre el mercado del océano azul, la población joven densamente poblada y la infraestructura bancaria que conduce al mercado del cifrado, etc. Todos estos son lugares sobre los que somos optimistas.

**Meta Era: ¿Crees que tanto Sudamérica como Filipinas tienen posibilidades de coexistir? **

0xpineapple: Sí, porque su población es enorme. Centrándonos en estos dos países, uno tiene una población de más de 100 millones y el otro tiene una población de más de 200 millones, la población total supera los 300 millones, que ya es varias veces la población de Hong Kong.

No he incursionado en el mercado interno porque tengo algunas inquietudes. Los asuntos relacionados con el dinero deben cumplirse, pero actualmente no existen regulaciones claras que indiquen cómo operar, por lo que aún se encuentra en un área gris. No lo consideraré en este momento.

Pero Filipinas y Brasil son buenas opciones, muchos problemas se pueden resolver consultando a un abogado, y estos mercados tienen un fuerte apoyo para las criptomonedas y son muy abiertos. Sabemos claramente que cada paso de nuestra inversión es factible, por lo que podemos invertir con valentía. Dado que no tenemos inversionistas externos, nuestra financiación proviene de nosotros mismos y tenemos que gastar cada centavo sabiamente. Si hay un cambio repentino en la política nacional o de Hong Kong, que le dice que ya no puede continuar operando mañana y que acaba de formar una empresa y un buen equipo, causará muchas pérdidas. En Filipinas y Brasil, las políticas gubernamentales son relativamente claras, te dirán si puedes seguir haciéndolo y no habrá ningún problema con los fondos que invertimos, porque sabrás el momento en que debes devolver el capital, y te permitirán seguir desarrollándote. Este es el factor más importante que consideramos.

De hecho, invertí en Crypto ATM antes y fui uno de los primeros inversores. Pero el año pasado vendí la compañía de cajeros automáticos a otra persona, principalmente porque no sabía lo suficiente sobre la política de cajeros automáticos criptográficos en Hong Kong, y no estaba seguro de cuál era la actitud de todos hacia ella.

Pero en Brasil, seré el primero en tener un cajero automático criptográfico.