El primer lote de unicornios AIGC ya se está rompiendo

Fuente: Instituto basado en silicio, Autor: Chen Bin, Editor: Boss Dai

En marzo de este año, Zhu Xiaohu de GSR Ventures fue invitado a asistir a una conferencia de la industria. El tono principal del evento fue "aumentar la confianza", pero Zhu Xiaohu vertió agua fría en el acto. [1] ：

"Dije antes que la primavera de los servicios empresariales aún debe esperar de 5 a 10 años; pero después de que salga ChatGPT, el frío invierno puede ser interminable. Por favor, abandone las ilusiones financieras en los próximos dos o tres años".

Para apoyar este punto de vista, Zhu Xiaohu mencionó una nueva empresa estadounidense llamada Jasper AI. Jasper AI es una empresa de SaaS para publicistas, blogueros de medios independientes y otros grupos, que brinda principalmente servicios de generación de redacción publicitaria. Su producto principal utiliza la interfaz API de GPT-3, que puede utilizar IA para generar varios textos publicitarios de marketing.

La empresa se estableció en 2021 y alcanzó su punto máximo cuando debutó. En el primer año, sus ingresos superaron los 40 millones de dólares estadounidenses y se duplicaron a 80 millones de dólares estadounidenses en 2022 (ingresos recurrentes anuales ARR).

En los dos años más gloriosos, los capitalistas de riesgo acudieron en masa a la empresa, los medios se apresuraron a informar y el fundador de la empresa, Dave Rogenmoser (Dave Rogenmoser), también se convirtió en una nueva estrella en la industria de la IA.

Pero hasta el 30 de noviembre de 2022, cuando debutó ChatGPT, la situación de repente empeoró.

**La poderosa capacidad de redacción de ChatGPT hace que las personas se den cuenta de repente de que el "oficial" parece ser capaz de vencer fácilmente al "creador secundario" hasta matarlo. **Los productos de Jasper son similares a la "versión renovada de GPT-3". Frente al ChatGPT construido por OpenAI, casi no hay foso.

Por lo tanto, Zhu Xiaohu cree que [1] , el unicornio AIGC con una valoración de US $ 1.5 mil millones puede "volver a cero pronto".

Inesperadamente, las palabras de Zhu Xiaohu se convirtieron en una profecía. Cuatro meses después de sus comentarios "bajistas", el fundador de Jasper, Dave Loganmoser, anunció despidos y remodeló el equipo en LinkedIn.

De hecho, el "no foso" de Jasper ha sido el consenso de Silicon Valley a principios de año, pero nadie pensó que la situación llegaría tan rápido. Por supuesto, Jasper todavía tiene mucho efectivo en su cuenta (el año pasado se recaudaron 125 millones de dólares estadounidenses), y todavía está muy lejos de "volver a cero", pero no hay duda de que Jasper ha roto una cuenca de agua fría para el emprendimiento de la capa de aplicación de AIGC.

Independientemente del resultado final, como el primer lote de unicornios AIGC en comer cangrejos, Jasper está destinado a ser objeto de investigación y masticación repetidas.

La persona favorecida

Como todos sabemos, la IA es un campo lleno de heroísmo personal: un cierto movimiento audaz o capricho puede iniciar una era.

Por ejemplo, en 2012, Geoffrey Hinton, profesor de la Universidad de Toronto, hizo un gran avance en el reconocimiento de imágenes y casi sin ayuda abrió la edad de oro de la IA; ha promovido en gran medida el progreso de la pintura de IA y ha logrado que los estudiantes de arte en todo el mundo comienzan a preocuparse por el desempleo.

En 2021, Cade Metz, editor en jefe de The New York Times, publicó un libro que registra la historia del desarrollo de la IA, titulado "Genius Maker". Sin embargo, Jasper, también fundada en 2021, es una excepción: la compañía fue fundada por un grupo de base en lugar de genios técnicos. El CEO Dave tiene experiencia en marketing, y solo uno de los tres fundadores sabe un poco de programación.

**El mayor contribuyente al repentino éxito de Jasper es en realidad el "talento afortunado" de Laman. **

Los tres fundadores, incluido Dave, son emprendedores en serie y comenzaron a navegar en 2015. Mirando sus proyectos anteriores, básicamente no tienen nada que ver con la IA. Y a diferencia de OpenAI, que está "luchando por realizar AGI", la intención original de Dave de iniciar un negocio en realidad "no es un sueño", solo porque no quiere ser un animal social de nueve a cinco.

La primera empresa del trío, llamada Payfunnels, básicamente ganaba dinero "haciéndose pasar por expertos en marketing". El fundador, Dave, contrató gente para sacar pedidos, y solo seleccionó aquellas pequeñas empresas que no habían visto mucho en el mundo, haciendo publicidad; después de recibir el dinero, sacó la mitad para comprar los servicios de la genuina empresa de marketing. , y la otra mitad fue a parar a su bolsillo .

En los días de ser un "intermediario", Dave robó muchas rutinas de marketing y se convirtió en un "mentor de marketing", confiando en el conocimiento para pagar en efectivo.

Hasta ahora, es solo un pequeño jefe ordinario que es desconocido para el público, y los inversores ni siquiera le prestan una segunda mirada. Sin embargo, el destino parece favorecer a estos "grandes tontos" e insiste en empujarlos al centro del escenario de los tiempos.

Para ayudar en la conferencia, el socio de Dave creó un complemento de marketing que puede mostrar en tiempo real qué productos pidieron otras personas. Inesperadamente, la tasa de conversión llegó al 48%. Lo que lo sorprendió aún más fue que este pequeño complemento incluso atrajo la atención y la inversión de Y Combinator, sentando las bases para el establecimiento de Jasper en el futuro.

YC es una incubadora de empresas emergentes muy conocida, y unirse al "Club YC" es uno de los mayores honores para las empresas emergentes. Dave, quien de repente alcanzó el pináculo de su vida, fundó una nueva compañía de software, Proof, arremangándose y preparándose para cambiar el mundo.

Dos años más tarde, la empresa despidió a la mitad de su personal y Dave volvió a su antiguo negocio de pagar por el conocimiento: todo lo que ganaba con suerte de mierda lo perdía Dave con su fuerza.

En 2021, Dave sintió que ya no se podía pagar por el conocimiento: los estudiantes de la clase parecían carecer de talento y la copia de marketing que escribieron siempre carecía de un poco de "alma", lo que inevitablemente dañaría su reputación a largo plazo. . En este momento, los "engranajes del destino comenzaron a girar" de Dave y golpearon el viento nuevamente:

En el grupo "YC Club" se dio a conocer la noticia de la prueba interna de GPT-3.

Altman, el fundador de OpenAI, fue el ex director ejecutivo de YC, por lo que dejó las primeras calificaciones de las pruebas internas a las nuevas empresas de YC; aunque la empresa de software de Dave fracasó, YC no lo echó del grupo de Slack. **Resulta que la suerte a veces supera al trabajo duro. **

Dave pensó que tal vez la IA podría usarse para escribir textos de marketing para las personas, por lo que él y los dos fundadores empaquetaron GPT-3 en un MVP (Producto Mínimo Viable) y lo enviaron a 10 clientes habituales por correo electrónico.

Pronto, recibió comentarios con solo unas pocas palabras, "Parece que veo a Dios" y "Este es simplemente el próximo iPhone". Los alumnos agitaron los billetes uno por uno, rogándole a Dave que siguiera mejorando el producto.

En este momento, Estados Unidos tiene una empresa de pago del conocimiento menos y un unicornio AIGC más.

Edificio de gran altura, invitados a banquetes, derrumbe de edificio

Aunque los usuarios de semillas han volado Jasper AI en el cielo, esto en realidad se debe al crédito de GPT-3. En ese momento, aunque GPT-3 fue revolucionario, no era fácil de usar y requería palabras clave de muy alta precisión para generar una redacción de alta calidad. El trabajo de Jasper es empaquetar GPT-3 en un producto fácil de usar.

Un cómic que satiriza el "caparazón" de GPT

A medida que la API GPT-3 se abre gradualmente a más empresas, han comenzado a surgir empresas similares; Jasper AI puede destacarse de ellas porque tiene el momento, el lugar y las personas adecuados. El "momento y lugar correctos" es realmente fácil de entender: debido a que Dave es miembro del "YC Club", tomó la iniciativa para obtener la calificación para la prueba interna de GPT-3 y tiene una cierta bonificación por primera vez. .

**El factor de "armonía humana" es en realidad más crítico y se refiere al apoyo de una comunidad fuerte. Debo decir que Dave tiene el temperamento de un mentor exitoso. **

Después de enseñar marketing durante unos años, Dave convirtió a muchos de sus alumnos en fans y creó una comunidad. Este grupo de usuarios es bastante activo e incluso tomará la iniciativa para ayudar a Dave a decidir los asuntos de la empresa. Por ejemplo, después de que el complemento de marketing aleatorio se hizo popular, Dave no quiso armar un escándalo al respecto y afirmó que, a menos que los estudiantes estuvieran dispuestos a pagar $ 1,000 al año por él, docenas de personas pagaron por él ese día.

Ahora, después de que Dave recurriera a la IA, este grupo de fanáticos del hierro tomó la iniciativa de actuar como "gerentes de producto".

Como todos sabemos, los modelos de lenguajes grandes como GPT-3 tienen cierta versatilidad y los desarrolladores pueden ajustarlos sobre esta base para adaptarse a escenarios más específicos. Ocurrió que Dave nació como un "mentor de marketing" y tenía una gran cantidad de datos profesionales en sus manos; el equipo de Jasper también absorbió una gran cantidad de comentarios de los fanáticos incondicionales, iteraron rápidamente y diferenciaron los productos gradualmente.

Hoy, Jasper es bastante fuerte en el escenario vertical de "publicidad y marketing", y ha bajado el umbral de uso a través del diseño de "plantilla".

Cada demanda segmentada, como la copia de marketing de Facebook, la introducción de productos de Amazon, etc., tiene una plantilla correspondiente; los usuarios pueden generar una copia de marketing ideal ingresando palabras de solicitud de acuerdo con la plantilla. La plantilla incluso incluye opciones para definir el tono de tu texto, desde humorístico hasta elegante.

Interfaz de producto Jasper AI

Y este grupo de usuarios principales no solo es bueno para hablar, sino que también paga sin ambigüedades; los años de experiencia en la venta de cursos también le han permitido a Dave acumular una lista de clientes bastante grande, sabiendo a quién vender productos, por lo que Jasper AI es muy pronto. el mercado se abrió.

Para fines de 2022, la cantidad de clientes de Jasper AI superará los 100 000, de los cuales al menos 3/4 gastarán más de $80 por mes.

Si bien Jasper AI tiene una tasa de pago súper alta, el costo puede ser insignificantemente bajo, lo que puede llamarse una gran ganancia. En ese momento, el precio básico de Jasper AI era de $ 29 / mes, lo que podía generar hasta 20,000 palabras, y OpenAI solo tomó menos de $ 2 de él.

En octubre, Jasper AI recibió 125 millones de dólares estadounidenses en financiamiento y la escala de la empresa se disparó de 9 personas a principios de año a más de 160 personas.

No mucho después de obtener financiamiento, invitaron a Dave a participar en un programa de entrevistas. Frente a Jasper AI, que sube a la velocidad de la luz, el presentador del programa de entrevistas expresó profundamente "Risby", pero aún queda una pregunta bastante confusa: ¿Dónde está el foso de esta empresa? Aquí está la opinión de Dave:

"Pasé mucho tiempo pensando en esto durante los últimos 18 meses. Luego me di cuenta de que no solo los gigantes tienen éxito. Hay muchas empresas pequeñas como la nuestra que conocen a sus clientes, construyen un gran equipo, tener una buena cultura, tal vez un poco de suerte, siguió ejecutando, lanzó un segundo, tercer, cuarto producto y terminó siendo una gran empresa que ejecuta rápidamente y entiende profundamente a los clientes [7] 。”

Por lo tanto, al final del programa, Dave afirmó con confianza que si OpenAI lanza una nueva generación de modelos en el futuro, Jasper seguirá siendo el corredor más rápido cuando se dispare el pistoletazo de salida.

Pero a los pocos días de terminar la entrevista, el pistoletazo de salida sonó como un rayo caído del cielo: el árbitro abandonaba el partido. ChatGPT ya no se basa en palabras clave complejas y solo necesita diálogos simples para generar redacción.

Dave llamó a Altman, el presidente de OpenAI, casi de inmediato: "Escucha, necesito saber qué planean hacer". Altman hizo todo lo posible para apaciguar al viejo cliente ansioso y prometió que ChatGPT no siempre sería gratuito. y OpenAI no quiere competir con sus socios. La repentina popularidad es puramente un accidente.

Pero este accidente es suficiente para volar un campo.

Golpe de reducción de dimensionalidad

Snazzy es el competidor de Jasper, y su fundador, Chris Frantz, es extremadamente pesimista sobre el surgimiento de ChatGPT. [8] , "Nadie pensó que ChatGPT sería tan bueno, tan rápido y tan gratuito. Ahora puede generar un blog directamente a través de la conversación. El gran modelo no era fácil de usar, y el valor de las empresas emergentes es compensar por esta deficiencia. Desapareció repentinamente".

Jasper tampoco pudo soportarlo más. En junio, el tráfico al sitio web de Jasper cayó un 50 % en comparación con principios de año. En julio, Dave anunció los despidos en LinkedIn.

Aunque la industria no es optimista, pero Jasper no se ha rendido por completo.

Los despidos no significan un fracaso total, de hecho, Jasper AI todavía mantiene iteraciones rápidas, incluida la adición de funciones de diálogo tipo chatGPT, el uso de más modelos de código abierto, etc., y su reputación es bastante buena. Varios blogueros de YouTube han realizado una evaluación comparativa de Jasper AI y ChatGPT, y los resultados demuestran que Jasper AI está ligeramente por delante en el escenario específico del marketing publicitario, pero solo unos pocos.

Jasper AI después de agregar la función de chat

La conocida institución de inversión a16z una vez dividió la industria de IA en tres capas en un artículo, la capa inferior es la infraestructura de potencia informática, la capa intermedia es el modelo grande básico y la capa superior es la aplicación de IA.

Creen: ** Durante mucho tiempo, la mayor parte del valor de la industria de la IA fluyó hacia los "vendedores de palas" de nivel inferior, y todos los jugadores en los eslabones restantes actualmente carecen de competitividad a largo plazo. **

Para las aplicaciones de inteligencia artificial de nivel superior, la mayor crisis proviene del "cerco y la supresión" de los productos de la competencia de las grandes empresas. Porque muchas de las capacidades AIGC actuales en realidad pueden integrarse directamente en el negocio maduro original de las grandes empresas. Con escenarios de aplicaciones maduros y una enorme base de usuarios de stock, las grandes empresas pueden vencer fácilmente a los empresarios en la misma pista.

De hecho, muchas grandes empresas hacen lo mismo. Hace unos días, Adobe anunció el lanzamiento de la serie de servicios "Sensei GenAI" para profesionales del marketing, y el copiloto de Microsoft Microsoft 365 ya está en camino. Con la enorme base de usuarios de estas dos empresas, el impacto en Jasper puede superar con creces ese de ChatGPT.

En un momento en el que todo está lleno de incógnitas, parece que la única forma de supervivencia de las empresas emergentes es aceptar el cambio y cambiar rápidamente.

Medio año después del lanzamiento de ChatGPT, Dave habló sobre los cambios en Jasper en los últimos meses en una entrevista. Dijo que desde la detonación de ChatGPT, todo el equipo se ha agotado y el mundo parece haberse acelerado. ¿Adónde puedo ir pronto?

Para las nuevas empresas de IA nacionales, la revelación de Jasper puede ser más profunda.

En primer lugar, la presión de las grandes fábricas será más intensa que la del extranjero. Como todos sabemos, la ecología del software de "aplicaciones básicas" en el extranjero es relativamente saludable, y OpenAI no ha invertido demasiados recursos para terminar directamente como productos terminales de Internet. Pero, por el contrario, las empresas nacionales de Internet siempre han tenido la costumbre de ser "atletas", y los empresarios nacionales se enfrentarán a una competencia más severa.

En segundo lugar, las nuevas empresas que no tienen sus propias capacidades de modelo a gran escala pueden verse limitadas. La razón por la que Jasper aún puede mantener una cierta ventaja sobre ChatGPT en muchos campos de redacción vertical es que puede ajustar GPT-3. Es posible que las empresas nacionales de capa de aplicación de IA eventualmente necesiten dominar las capacidades del modelo a gran escala.

En la etapa de cambio tecnológico rápido, todo lo que antes se consideraba un foso, como la experiencia del producto, la base de usuarios, la relación con el cliente, etc., puede verse afectado por tecnologías disruptivas. Especialmente en el campo del software e Internet con cadenas muy cortas, el escenario de "un complemento que destruye una empresa" sucederá una y otra vez.

Desde cierto punto de vista: si invierte en 100 empresas emergentes de AIGC, la tasa de rendimiento de 10 años de la combinación puede no ser comparable con la compra directa de acciones de Microsoft + Nvidia. **

** Epílogo **

Aunque Dave y Altman, el presidente de OpenAI, no tienen mucha intersección, los dos en realidad tienen muchas características similares: ambos crecieron en el Medio Oeste de los Estados Unidos, ambos son emprendedores en serie, ambos se llaman a sí mismos idealistas y ambos están obsesionados con "Gran Jugada".

Como se mencionó anteriormente, la intención original de Dave de elegir iniciar un negocio era simplemente que no quería ser un trabajador. Pero con la inesperada popularidad del complemento de marketing, Dave cambió gradualmente de opinión.

Comenzó a postularse activamente para unirse a YC, tratando de establecer una compañía de software que realmente pueda afectar al mundo. Durante esos días, Dave solía tomar un baño caliente con los dos cofundadores y fantaseaba con cómo "conquistar el mundo".

Entonces, cuando Dave vio GPT-3, inmediatamente se convirtió en el MVP.

El día a día del equipo de Jasper

Nunca es malo fantasear con cambiar el mundo y luego actuar en consecuencia, aunque solo un puñado de personas realmente lo hace.

La aparición de Jasper AI sí tiene mucha suerte, pero si siempre eliges andar con la cabeza gacha, aunque el cielo realmente empiece a caer, obviamente no podrás levantarlo.

AGI es sin duda una super ola, pero el viento y las olas seguirán destruyendo barco tras barco antes de llegar al nuevo continente.