Análisis en profundidad: cómo la herramienta de datos Blockchain Dune aumenta rápidamente

Autor: Pete Boyle

Traducción original: bazar en cadena

Cuando comencé a hacer análisis de mercado, me centré en los modelos de crecimiento de las marcas Web 2.0. Sinceramente, nunca me ha faltado una estrategia de análisis. En el espacio Web3, la situación es mucho más difícil, ya que muchos proyectos parecen estar siguiendo el antiguo camino de "la comunidad primero". Eso podría estar bien, pero a muchos proyectos no les va tan bien y pierden un acceso realmente fácil. Dune Analytics es una de las marcas que realmente me ha impresionado en los últimos años. He hablado con personas con una década de experiencia en el campo, así como con personas que recién comienzan, y todos mencionaron a Dune.

Lo sorprendente de Dune es que no adoptaron enfoques comunes en Web3 como:

• Lanzamiento aéreo
• Crecimiento comunitario de "atención prestada"
• Utilice su propio token para ganar modelo (no tienen token)

Están recurriendo a gran parte de lo que yo consideraría tácticas tradicionales de relaciones públicas y conciencia de marca, que pueden conducir fácilmente a un dominio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, y todo surge de la forma en que han construido su producto. Esta es una herramienta increíble y una de las primeras herramientas en las que la gente piensa cuando habla de análisis de blockchain.

Entonces, ¿cómo se produjo el meteórico ascenso de Dune?

¿Qué es Dune Analytics?

Dune es una aplicación basada en web que permite a cualquier persona (con algún conocimiento de SQL) consultar datos de blockchain y crear visualizaciones como la que se muestra a continuación.

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Algunos incluso se toman el tiempo para crear paneles de control completos que brinden a otros una descripción general de un proyecto, una serie o incluso un subconjunto de una industria, como este ejemplo de los CEX.

Esto es algo desconcertante. Dune no pagó a nadie para crear estos paneles, pero cada día aparecen innumerables visualizaciones nuevas que son promovidas por las personas que las crean (explicaré por qué lo hacen más adelante). En mi opinión, reciben más atención que muchas otras marcas que brindan visualización de datos, como Nansen.

La pregunta es ¿cómo lo hacen? Vamos a ver.

El crecimiento explosivo de Dune

Duna se fundó en 2018. Pero si nos fijamos en las herramientas de análisis existentes en el mercado, la plataforma no despegará realmente hasta alrededor de 2021. El tráfico orgánico a SEMRush comenzó a despegar a principios de 2022 (SEMRush tiene cifras más bajas y solo se considera orgánico).

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Al mismo tiempo, comienzan a generar vínculos de retroceso.

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Esto parece coincidir con la ronda de financiación A de la marca en agosto de 2021.

En ese momento, Dune pareció aparecer repentinamente en el campo de visión de todos. La gente habló sobre ello, compartió enlaces y creó visualizaciones como locas. Durante un tiempo, Dune estuvo en todas partes.

Curiosamente, muy poco de su tráfico proviene de búsquedas en Google, la mayor parte son visitas directas. De hecho, me sorprende que una mayor parte de ese tráfico no sea tráfico de referencia (llegaremos a eso más adelante).

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Muy pocas marcas pueden hacer esto. Se han convertido en sinónimo de la categoría en la que se encuentran (análisis de blockchain) y, a menudo, son el servicio al que recurren cuando alguien necesita visualización de análisis. Como resultado, obtienen una gran cantidad de usuarios que ni siquiera necesitan buscar. Simplemente van directamente al sitio y analizaré cómo lo hicieron y exploraré algunas áreas en las que creo que podrían mejorar.

Dune ayuda tanto a la oferta como a la demanda en la visualización de datos de blockchain

Ésa es la esencia del problema.

La plataforma de Dune hace un excelente trabajo al ayudar tanto al lado de la oferta como a la demanda de la visualización de datos.

Dune ayuda a los científicos de datos a hacerse notar y conseguir trabajo remunerado.

Dune también ayuda a quienes necesitan análisis (capitalistas de riesgo y creadores de contenido) a obtener información detallada de todas las industrias.

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Se posicionan en medio de estos dos grupos, creando productos que ayudan a ambos tipos de personas. Como resultado, todo el mundo quiere hablar de ellos, así que profundicemos en los detalles.

Demanda: brinde soporte a los creadores de contenido, aumente las relaciones públicas y la visibilidad

hablando con franqueza. Las mejores herramientas, programas y productos ayudan a los usuarios a alcanzar sus objetivos. A menudo, hacen que la consecución de los objetivos sea más rápida, más fácil o más económica. Actualmente estamos en la etapa de creador. Todo el mundo produce contenido, desde individuos que buscan obtener ingresos adicionales hasta marcas que buscan llegar a miles de nuevos usuarios, y el contenido es la forma de hacerlo.

La creación se puede realizar a través de vídeos, blogs, podcasts, boletines e incluso cuentas de redes sociales, y la producción de contenido es enorme. Y, si realmente pregunto, gran parte del contenido es bastante genérico y nada más que ruido.

Las personas que crean este contenido no tienen que ser expertos (al menos no todavía), simplemente están lo suficientemente motivados como para dedicar tiempo a seguir produciendo contenido. Construir una audiencia proporcionando una visión general similar a la de todos los demás es un proceso largo y difícil.

Sin embargo, si tienes una visión única, tal vez derivada del análisis de datos, inmediatamente destacarás; la opinión respaldada por datos no sólo tiene más peso, sino que también atrae la atención a través de imágenes interesantes que ayudan a explicar varios elementos.

Eso es lo que hace Dune.

Antes de Dune, analizar los datos de blockchain era difícil para todos, excepto para los técnicos más profesionales. Pero gracias a Dune y algunos conocimientos de SQL, cualquiera puede crear gráficos simples o paneles de análisis más detallados, y el resultado es que varios creadores citan a Dune en su trabajo.

Las marcas y los influencers utilizan Dune para hablar sobre el crecimiento de proyectos o cambios interesantes en el mercado.

Grandes publicaciones como Cointelegraph, con millones de lectores, utilizan Dune para mejorar su cobertura.

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Dune también aparece en un vídeo tutorial sobre análisis Web3.

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Todas estas referencias no solo dieron a Dune exposición a un mercado más amplio, sino que también les brindaron vínculos de retroceso que ayudaron con su clasificación orgánica en Google.

Según SEMRush, Dune tiene aproximadamente 3,5 millones de vínculos de retroceso que apuntan a su sitio web desde más de 14.000 dominios.

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La empresa Dune básicamente ha creado un producto que los creadores necesitan para hacer crecer su negocio y al que deben consultar si lo utilizan. El resultado es una enorme exposición y vínculos de retroceso que ayudan a las marcas a crecer y prosperar.

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Supply: cómo Dune permite a los científicos de datos crear visualizaciones

Cuando comencé a trabajar en Dune, lo primero que pensé fue: "¿Cómo consiguen que estas personas creen estas visualizaciones?" Quiero decir, sin las visualizaciones, Dune no habría recibido la atención ni el uso en los medios.

Estos chicos en realidad están creando materiales de marketing para Dune. Pero ¿por qué alguien se molestaría en aprender a usar Dune?

Nuevamente, esto se reduce a que Dune ceda el dominio para permitir que otros se beneficien del producto. Los trabajos de científico de datos son difíciles de encontrar. Necesita un conjunto de habilidades específicas y debe demostrar sus habilidades a posibles empleadores. Además, los puestos de científico de datos son altamente competitivos y relativamente bien remunerados. Esto significa que las marcas que necesitan contratar científicos de datos solo necesitan aquellos que sean científicos de datos verificados.

Dune ofrece oportunidades para que los recién llegados demuestren sus habilidades y encuentren empleo en el campo. Dune permite que cualquiera pueda registrarse para obtener una cuenta y comenzar a crear paneles de control de forma gratuita.

Debido a que es gratuito crear paneles públicos, Dune es efectivamente una cartera de científicos de datos.

Por ejemplo, es equivalente al de un científico de datos:

• WordPress o Medium para escritores (como Mirror.xyz si te gusta Web3)
• YouTube para edición de videos
• Figma para diseñadores de UX

Los aspirantes a científicos de datos pueden crear paneles que muestren sus habilidades y utilizarlos para encontrar trabajo.

Esto es fantástico porque si la visualización de alguien aparece en un medio acreditado como Cointelegraph, el creador puede obtener un enlace y así atraer clientes potenciales.

Pero Dune fue un paso más allá con el programa Wizard. Aquellos que sean muy hábiles en Dune pueden convertirse en Dune Wizards y mostrar sus creaciones. Tienen una categoría especial en la página de búsqueda principal.

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A medida que más personas comienzan a ver el trabajo de Wizard, más marcas se acercan a ellos en busca de ayuda para crear sus propios paneles, como se menciona en esta entrevista de Dune Wizard.

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Dune también lanzó una bolsa de trabajo para ayudar a estos Wizards a postularse y encontrar trabajo.

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Algunos de estos trabajos pagan seis cifras, lo cual es excelente para un principiante que busca aprender a visualizar datos de blockchain. Pero, una vez más, Dune no es el foco y el enfoque de estos tipos, y dejan que otras personas usen su producto para perseguir sus propios objetivos.

Partes de oferta y demanda de datos de Blockchain "matrimonio libre"

Todo el enfoque de Dune es brindar a los demás las herramientas que necesitan para crecer y alcanzar sus propios objetivos, y funciona muy bien.

Dune está ubicado en la fantástica intersección de tres necesidades:

1. Científicos de datos: que desean desarrollar sus carteras y encontrar empleo;

2. Creadores: necesitan científicos de datos para crear contenido más atractivo;

3. Instituciones: necesitan encontrar científicos de datos acreditados que puedan ayudarles a comprender sus inversiones o sus propios desarrollos.

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Pocas marcas pueden hacer esto y la mayoría quiere que las visualizaciones de datos detalladas que crean estén detrás de un muro de pago y solo sean accesibles para los clientes. Algunas otras marcas cobran tanto que los creadores en ciernes no tienen acceso a las herramientas. Luego están las marcas que están muy enfocadas en proteger la propiedad intelectual y no permitir que otros compartan sus productos.

Dune se opone a todas estas tendencias. Cualquiera puede crear visualizaciones de forma gratuita y utilizarlas en cualquier material de marketing de forma gratuita (simplemente proporcione la cita correspondiente). A primera vista, podría pensar que Dune es solo una herramienta para visualizar cantidades masivas de datos de blockchain, pero es mucho más que eso.

Dune es una plataforma de emparejamiento que brinda oportunidades para quienes necesitan datos y, al mismo tiempo, brinda a los científicos de datos datos valiosos. Al ayudar a todos, también se ayudan a sí mismos. ¿Pero cómo pueden ayudarse a sí mismos si todo es gratis?

Cómo gana Dune

Si bien puedes crear paneles y compartir las visualizaciones de Dune de forma gratuita, también tienen planes pagos. Saben que todos quieren (o necesitan) que sus datos estén disponibles para todos. Muchos proyectos necesitan análisis de datos específicos en cadena para ayudarlos a comprender cómo crecer como marca, necesitan análisis específicos para sus propios procesos internos, Dune ofrece un plan pago.

Las instituciones pueden suscribirse a un plan pago que les ayude con el análisis de datos interno. Esto es muy adecuado para proyectos que tienen una gran cantidad de datos en cadena que deben clasificarse, o empresas de capital de riesgo que necesitan comprender el desarrollo del proyecto.

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Lo que me gusta de este modelo es que básicamente obtienes una demostración completa del producto de forma gratuita. Cualquiera que esté pensando en comprar un plan premium puede visitar Dune para ver qué tipo de resultados de datos puede producir. Si les gusta la lectura de datos, es más probable que se registren en un plan pago. Si necesitan ayuda, pueden encontrarla directamente en Wizards Portal.

Campos que creo que Dune omitió

Me sorprende que Dune no esté recibiendo más tráfico orgánico. Si se dieran cuenta de esto, podrían aumentar considerablemente el tráfico. Su autoridad de nombre de dominio es muy alta. Al momento de escribir este artículo, tienen un DA de 78, según Ahrefs. Si no lo sabes, DA es una métrica de terceros que evalúa la autoridad de un sitio web. En general, cuanto mayor sea el valor de DA (en una escala de 100), mayor será su clasificación en Google. Una puntuación de autoridad de 78 es muy alta.

Sin embargo, el tráfico orgánico es muy bajo. Según SimilarWeb, el tráfico orgánico representa menos del 10% del tráfico total del sitio. ¿Por qué?

Muchas visualizaciones de datos no están optimizadas para la búsqueda de Google. Y tampoco recomiendo cambiarlos. Creo que ahora están bien. Entonces, ¿qué indexó Google a Dune? Suelen indexar muchas páginas de creadores.

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De hecho, no puedo imaginar cuánto aparecerían estas páginas en las búsquedas. Si fuera consultor de Dune y quisieran generar tráfico, intentaría utilizar la plataforma para crear una salida de datos relacionada con lo que la gente estaba buscando. A continuación se muestran algunos términos básicos de búsqueda de Crypto. Esto es sólo un pequeño fragmento.

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Aquí se realizan alrededor de 20.000 búsquedas por mes y la competencia es relativamente baja (CMP está en una escala de 0 a 1, siendo 1 el más competitivo). Con DA de Dune, pueden crear algunos artículos que se actualizan mensualmente y ocupan un lugar bastante alto en Google.

Tienen las siguientes ventajas:

• como autoridad reconocida;
• Poseer el derecho a obtener datos directamente;
• Tener una audiencia establecida.

Pueden crear fácilmente artículos de gran volumen y aprovechar sus datos para crear contenido único. En el caso anterior, debe tener cuidado de no dar "consejos financieros", pero se pueden encontrar fácilmente ángulos para evitar este problema. Por ejemplo, en lugar de centrarse en "Qué criptomonedas a largo plazo comprar hoy", se podría crear un artículo titulado "Las criptomonedas más negociadas activamente en los últimos X meses". Aún es posible optimizar para las palabras clave principales que aparecen en la imagen, pero evite hacer afirmaciones de inversión específicas. Me imagino que fácilmente podrían agregar cientos de miles de visitantes por mes procesando este contenido. Especialmente con el actual enfoque SEO relativamente débil para Web3.

Resumen Duna

Creo que el éxito de Dune realmente se reduce a dos factores clave:

1. Tener un gran producto que ayude a múltiples grupos;

2. Permitir que la gente utilice su producto de forma gratuita, promoviendo así las relaciones públicas gratuitas.

Si bien no es una estrategia de marketing per se, la forma en que la construyeron convirtió a Dune en un nombre familiar. Construyeron sus negocios con el objetivo de ayudar a los demás. En lugar de ponerse en el centro de todo, se encuentran allí gracias a su generosidad.

Este es un verdadero enfoque Web3.

Creo que podrían hacer más en términos de tráfico, aunque espero que su modelo de monetización sea lo suficientemente bueno como para mantenerlos vivos a medida que crecen.

El texto original fue escrito por Pete Boyle y la versión china fue compilada por el equipo de Chain Market. Los derechos de autor en inglés pertenecen al autor original. Para la reimpresión en chino, comuníquese con el editor.