Diálogo con Xu Chi, CEO de XREAL: TODO en productos ligeros de IA, esta puede ser la clave para romper el juego

Fuente: Medios de titanio

Cuenta: Central Eléctrica

Autor: Zhang Yongyi, Editor: Gao Yulei

Título original: "Diálogo con el CEO de XREAL, Xu Chi: Desafía a Apple en la "primera mitad" de AR"

En 2017, Xu Chi, quien participó en la investigación y el desarrollo de la plataforma informática GPU en NVIDIA, y luego se unió al primer equipo MagicLeap y se convirtió en uno de los primeros empleados del algoritmo de seguimiento y posicionamiento, decidió regresar a China para iniciar un negocio en el campo AR.

Xu Chi es un emprendedor tecnológico con un estilo muy de Silicon Valley: la experiencia empresarial de Magic Leap le dio su propio juicio y conocimientos sobre la visión y planificación de la industria AR, y también le permitió a Xu Chi decidir ser All in AR desde el principio. Emprendimiento, que permite a XREAL centrarse más en las perspectivas del campo AR.

En 2017, Xu Chi y el entonces equipo de puesta en marcha de Nreal se reunieron con muchos inversores. Después de comprender sus antecedentes, los inversores sugirieron que Xu Chi "haga algo pequeño primero para demostrar su capacidad (comercial)" y le preguntaron: "¿Por qué no?" ¿Haces primero un robot barredor?

Pero Xu Chi finalmente rechazó estas sugerencias sobre "hacer un robot barredor": "Debido a que tu objetivo es abrir un restaurante de tres estrellas Michelin, si primero instalas un puesto de barbacoa, sabrás que nunca podrás abrir". un restaurante Michelin de nuevo. arriba."

"Franco" puede ser otra etiqueta de Xu Chi: cuando se enfrenta a disputas entre fabricantes nacionales, a menudo critica directamente los nuevos productos de otras empresas del círculo de amigos por ser "franco". Esto ha reducido el número de apariciones de Xu Chi en actividades de los medios recientemente.

Aunque XREAL se comercializó inicialmente en 2019, solo tomó dos años para que XREAL se convirtiera en una empresa líder en el campo de las gafas AR. Según el informe AR/VR de 2022 publicado por IDC, XREAL se convirtió en la empresa líder con envíos de 98.000 unidades. En 2022, la marca con los mayores envíos en la industria AR tendrá una participación de mercado del 57% en el mercado de equipos AR de consumo.

Después del lanzamiento de Vision Pro, como marca representativa de las nuevas fuerzas en el campo global de AR, el siguiente paso de XREAL también se ha convertido en una preocupación para muchos forasteros.

Con motivo del primer aniversario del lanzamiento de XREAL Air, "Power Plant" fue invitada a la sede de XREAL en Beijing, tuvo un diálogo directo con Xu Chi y compartió muchas ideas sobre la futura dirección de desarrollo de XREAL, la planificación del lanzamiento de nuevos productos y y desarrollos futuros en la industria AR.

El siguiente es el diálogo entre "The Power Plant" y Xu Chi:

"El recorte de Vision Pro es el mayor fracaso"

P: ¿Cómo cree que deberían responder los fabricantes de AR al "Vision Pro barato" que puede aparecer en el futuro?

R: Creo que no es sólo XREAL, creo que a lo largo de la historia muchas empresas se han enfrentado a este problema. Por ejemplo, cuando se lanzó por primera vez el iPhone, algunos inversores o periodistas le preguntaron a Jobs: si Nokia y Motorola doblan la apuesta, piensan que su producto es correcto y empiezan a ir en su dirección. ¿Dónde está su foso?

Creo que cuando Tesla salió a bolsa por primera vez, algunas personas probablemente hicieron la misma pregunta: ¿Qué pasaría si Ford o un fabricante de automóviles alemán establecido saltara a este campo de batalla y comenzara a fabricar vehículos de nueva energía?

Creo que sólo hay una respuesta que puede responder mejor a esta pregunta: si puedes seguir logrando éxito comercial y puedes seguir vendiendo, creo que tu probabilidad de ganar debe ser mayor.

Al igual que hoy, cuando miramos hacia atrás, todo el mundo tenía mucho miedo de que las fábricas de automóviles tradicionales se transformaran en vehículos de nueva energía, lo cual sería muy bueno, pero el hecho nos dice que no es así. De hecho, siempre pienso que hoy (en el campo de AR) la subversión de Apple, existe una alta probabilidad de que sea una nueva empresa, al igual que la subversión de Nokia no es en realidad otra fábrica de teléfonos móviles, también es una nueva. empresas que subvierten a estos fabricantes de automóviles tradicionales.

Creo que a veces la innovación es relativamente difícil en algunas grandes empresas maduras. Entonces, lo que quiero responder sobre esta pregunta es que, para nosotros, o para cualquier empresa, si solo tienes una base, no tienes un efecto de escala y no tienes un efecto volante, creo que el umbral aumentará. ser muy alto.

Así que esperamos que si XREAL se desarrolla muy bien, dentro de tres a cinco años, tendremos más recursos y más participación de mercado que hoy. Dijimos que el mercado todavía es muy pequeño hoy en día, pero prevemos que el mercado de AR crecerá muy rápido en los próximos años. Espero que después del lanzamiento de la versión económica de Vision Pro de Apple, XREAL siga ocupando firmemente los tres primeros jugadores del mercado actual, por lo que creo que en este camino, XREAL realmente tendrá muchas oportunidades.

P: En los cinco años actuales, ¿qué es lo que más necesita el ecosistema de RA?

R: Creo que esta es una pregunta muy importante: hoy Apple ha hecho que todos presten atención al campo de AR, pero de hecho, la ecología de las aplicaciones de AR debe mejorarse en una etapa más larga.

¿Qué provocó realmente el crecimiento explosivo del iPhone? En realidad, es una súper aplicación como Sliced Fruit o Angry Birds o algo así. Pero encontrará que cuando se crearon estas aplicaciones, el efecto de escala del iPhone como terminal ya se había formado, y el desarrollo de la ecología tenía un requisito básico para la cantidad de terminales. Ningún fabricante está dispuesto a crear contenidos en una plataforma muy pequeña.

P: Después del lanzamiento de Vision Pro, ¿cuál crees que será el próximo "momento iPhone" en el campo de la RA?

R: Si se utiliza un estándar específico y cuantitativo, creo que serán ciertas gafas AR que han logrado ventas de 5 a 10 millones.

Si no recuerdo mal, la primera generación del iPhone vendió alrededor de 6 millones de unidades. Pero antes de Apple, muchos fabricantes ya fabricaban teléfonos móviles y en ese momento la cuota de mercado de los teléfonos móviles ya era muy alta. Entonces, cuando se lance el iPhone, los usuarios podrán migrar al iPhone rápidamente y con bajos costos de aprendizaje.

Sin embargo, sigo pensando que AR es un mercado relativamente temprano, por lo que su momento de iPhone puede ser comparable a que un determinado producto alcance uno o dos millones: porque si tienes un producto realmente maravilloso, estas ventas ya pueden garantizar que serás recordado por historia.

P: Para resumir las respuestas a las tres primeras preguntas, XREAL cree que el ecosistema AR debería aumentar su volumen primero, atraer a más desarrolladores para que se unan y formar un ciclo.

R: Creo que la electrónica de consumo siempre se ha dividido en dos mitades. La primera mitad es más electrónica y la segunda mitad es más consumista.

Cuando le gusta la electrónica, en realidad necesita confiar en la experiencia diferenciada del hardware para ocupar rápidamente este mercado y mantener su tamaño de mercado. Luego, poco a poco, el hardware perderá mucha diferenciación, incluido el Apple de hoy, todos convergerán, porque la cadena de suministro madura y las soluciones que la cadena de suministro brinda a todos se volverán cada vez más consistentes. Confía en tu ecología La aplicación en Internet, tu marca y algunas otras diferenciaciones En ese momento entramos en la era del posconsumo, que es lo que llamamos la segunda mitad.

Hoy se puede ver que los vehículos de nueva energía han llegado a la segunda mitad, y es posible que las computadoras y los teléfonos móviles hayan llegado a la segunda mitad, y se han vuelto extraordinariamente engorrosos. Pero hoy todo el mundo está muy entusiasmado con la pista AR, porque todavía estamos en la primera mitad o incluso en la primera mitad. ¿Por qué dices eso? Porque la cadena de suministro aún no ha madurado en este momento.

He estado hablando de una cosa: si alguien salva hoy unas gafas AR confiando en la tecnología de la cadena de suministro, fracasará. Pero hoy en día, si confía en la cadena de suministro, por ejemplo, si utiliza un conjunto completo de soluciones de Qualcomm y Android para construir un teléfono móvil, encontrará que el teléfono móvil ya puede alcanzar 80 puntos. Ésta es la diferencia entre las diferentes etapas de la industria en la actualidad.

Hoy en día, volviendo al año 2009, cuando el mercado de la telefonía móvil estaba en su primera mitad, si quieres crear un teléfono móvil con una experiencia similar a la del iPhone, necesitas una empresa con capacidades de investigación y desarrollo, y convertirte en el primero en consumir Esta cadena industrial como Apple, gente cangrejo, para impulsar la cadena industrial a innovar y avanzar en la dirección de la tecnología que creen que es correcta. Sin embargo, muchas empresas chinas hacen poco en esta parte, por lo que las empresas chinas suelen nacer en la segunda mitad de la electrónica de consumo.

P: El lanzamiento de Vision Pro demuestra la capacidad del gigante para controlar la cadena de suministro de hardware. Como una "fábrica relativamente pequeña", ¿cómo debería obtener una ventaja competitiva a nivel de producto?

R: El hardware es una ingeniería de sistemas compleja que abarca muchas disciplinas. Hay muchos componentes centrales en Vision Pro que requieren que los proveedores iniciales se vinculen profundamente con usted y colaboren con usted.

De hecho, podemos estar bastante orgullosos de decir que XREAL ha llegado hasta aquí, también hemos acumulado algunas ventajas de ser los primeros en el sector de AR y algunos proveedores nos reconocen bastante y han formado vínculos profundos con nosotros. Entre ellos, se puede decir que Sony, incluida nuestra actual planta de ensamblaje de máquinas Luxshare, y estos dos son proveedores de Apple.

La idea de estos proveedores también es muy simple: de hecho, cuando seamos optimistas sobre una nueva pista, no pondré todos mis huevos en una sola canasta y trabajaré duro para contactar y apoyar a las empresas que consideren buenas. en esta pista.

XREAL tiene una lógica: estudiar siempre con buenos alumnos. Porque en la nueva vía, todos necesitan tener innovación continua. Si estás rodeado de buenos estudiantes, la mejora y el apoyo mutuo de todos serán muy rápidos.

Hablando de productos, en realidad pensamos que AR tendrá dos formas de productos durante mucho tiempo en el futuro: una es muy pesada, similar a Vision Pro, y la otra son gafas divididas livianas. Esta etapa es en realidad muy similar a la lógica temprana para auriculares.

Algunos usuarios dirán, no me importa que sea muy voluminoso, pero quiero buscar mejores efectos de sonido inmersivos o mejores efectos audiovisuales. Pero si hablamos de cantidad absoluta, creo que el ligero debe ser más universal y adecuado para el público, esta proporción puede ser, por ejemplo, 1:10. Entonces descubrirá que estas dos categorías coexistirán durante mucho tiempo, al igual que la forma principal de auriculares al final se ha vuelto inalámbrica, pero aún puede ver auriculares grandes y auriculares livianos.

Desde la perspectiva de la cadena de suministro actual, Apple en realidad ha fabricado un producto pesado que se considera un monstruo de rendimiento en términos de rendimiento. También creemos que el mercado en realidad tiene una demanda de un producto más liviano. Entonces, ¿cómo exige el mercado que usted adapte este producto para satisfacer las necesidades de los usuarios actuales o futuros? Para resolver este problema, en nuestra opinión debemos poder lograr un rápido crecimiento del mercado.

Todo en AR ligero

P: El producto XREAL Air se ha convertido en un éxito, ¿cuál es el factor más importante en la opinión interna?

R: En primer lugar, me gustaría enfatizar una premisa. Creemos que la RA es una nueva tecnología típica y un nuevo mercado. En un mercado nuevo, destrozar una escena que creemos que ha sido verificada y luego demostrar que el producto puede venderse, este asunto en realidad es muy difícil.

Incluso XREAL puede ser el primer fabricante de gafas AR en vender más de 200.000 productos individuales y el primero en alcanzar este hito. Si miramos hacia atrás hoy, ¿por qué XREAL tuvo éxito con sus productos? Realmente creo que esto está relacionado con la adaptación extrema del producto y el desafío de los límites de la tecnología en algunas tecnologías centrales.

En este punto, podríamos pensar en la diferencia entre nosotros y Vision Pro, porque sentimos que Vision Pro es como un muscle car; ¿cómo es el efecto? Y XREAL cree que para un mejor producto AR, el corte y la selección del hardware deben comenzar desde la perspectiva del usuario.

Puedo entender por qué Apple necesita acumular materiales para este producto Vision Pro, porque no es un producto para consumidores comunes y corrientes. Vision Pro es esencialmente una máquina de desarrollo, con la esperanza de utilizar todas las tecnologías del arsenal. funciona mejor. Pero hoy XREAL realmente ha superado esta etapa. Esperamos emitir algunos juicios a través del conocimiento del mercado de los consumidores reales y parte de nuestra experiencia previa en comercialización, que eventualmente se reflejará en el producto.

P: ¿Qué avances importantes en tecnología de hardware ha logrado XREAL en el campo de la RA en el pasado?

R: Creo que este XREAL realmente ha atraído la atención de esta industria a lo largo de la historia. Si poco a poco ganamos respeto y reconocimiento, en realidad se originó en nuestra primera generación de productos en ese momento.

Creo que en realidad hicimos muchas innovaciones en la primera generación de productos. Fuimos el primer dispositivo AR con todas las funciones en forma de gafas en ese momento. Antes de eso, más formas de gafas AR pueden ser similares a las Hololens, independientemente de que AR/VR sea un diseño de casco voluminoso.

P: En el proceso de disminución del volumen general del mercado, ¿cómo puede la RA recibir más atención que los teléfonos móviles y otros productos existentes? ¿Permitir que los consumidores acepten y aprueben formularios de productos más rápido?

R: Creo que al final los consumidores votarán con sus pies y con su dinero.

P: En el proceso de disminución del volumen general del mercado, ¿cómo puede la RA recibir más atención que los teléfonos móviles y otros productos existentes? ¿Permitir que los consumidores acepten y aprueben formularios de productos más rápido?

R: Creo que al final los consumidores votarán con sus pies y con su dinero.

Tal como dijimos, el mercado de las empresas automotrices tradicionales en realidad se está reduciendo, pero los vehículos de nueva energía pueden brindar una experiencia mejor e integral. Representan una nueva especie y una ola de nueva productividad, que será reconocida y adoptada por más usuarios.

En lo que a nosotros respecta, solo tenemos un indicador de medición, que es la retroalimentación de las ventas en el mercado, que es la retroalimentación más auténtica. Si todos realmente piensan que su producto es bueno, todos difundirán el boca a boca y se podrá ver un rápido aumento en el tamaño del mercado. De hecho, estamos siendo testigos de un rápido cambio en este aspecto.

P: ¿Cuál es el plan de XREAL para productos futuros y la transición de pantallas físicas a pantallas virtuales?

R: Desde la primera generación, creo que nos dio mucha confianza, porque de hecho, apenas comenzamos a probar el agua a gran escala el año pasado, incluidas las ventas, y los resultados en todos los niveles superaron con creces nuestras expectativas. .

De lo que realmente nos dimos cuenta el año pasado fue de una pantalla portátil para reemplazar algunas pantallas físicas tradicionales. Cuando los usuarios han utilizado este tipo de producto durante mucho tiempo, descubrimos que tendrán algunas necesidades profundamente arraigadas. Por ejemplo, ¿se puede fijar en el espacio la imagen mostrada por AR? ¿No te mueves con la cabeza mientras fijas más imágenes en el espacio AR?

Estos requisitos impulsan nuestras iteraciones posteriores de productos. Así que este año nos centramos más en el número de pantallas, y este asunto en realidad requiere la optimización y apertura de todo el enlace a nivel de software. Por ejemplo, tengo percepción 3D y luego tengo el enlace de renderizado. El retraso en La pantalla y varias compensaciones dinámicas del movimiento de la cabeza permiten a los usuarios sentir que la imagen es estable en el entorno mientras proyectan en el proceso de movimiento rápido.

Por supuesto, también estamos muy agradecidos con Apple por iniciar esta tendencia de "apilamiento" este año. Hemos reducido de 6DOF (seis grados de libertad) a la experiencia actual de 3DOF (tres grados de libertad) en el hardware anterior, pero de hecho También esperamos que haya más en el futuro. Un producto que regresa a 6DOF, para algunos geeks que están más dispuestos a probar nuevas tecnologías, pueden desarrollar y jugar con un dispositivo más potente.

P: ¿XREAL lanzará algunas gafas AR con un rendimiento más potente y especificaciones de hardware más extremas?

R: Sí, este año definitivamente tendremos una serie de productos que satisfarán las necesidades de todos en diferentes niveles. Como acabo de decir, debe haber algunos productos que son específicamente para desarrolladores y hay productos que son específicamente para usuarios comunes, y los separaremos.

P: ¿Se puede entender como "XREAL será todo en forma de producto de gafas AR livianas en el futuro"?

R: Puedes decir eso.

Porque realmente sentimos que esta pista es la más emocionante para nosotros. De hecho, Sony y Luxshare que acabamos de mencionar son nuestros socios de cooperación profunda y, de hecho, todos personalizan muchas cosas. Pero al igual que el módulo de visualización, lo hacemos nosotros mismos internamente. De hecho, se puede ver una línea de producción óptica totalmente automatizada que construimos en Wuxi, toda la línea de producción de módulos ópticos, por lo que el módulo de visualización central en realidad lo fabricamos nosotros mismos.

Los fabricantes chinos entran en la "primera mitad"

P: ¿Cuáles son las principales diferencias entre el mercado AR/VR extranjero y el mercado nacional?

R: Porque si miras al extranjero hoy en día, el mercado de realidad virtual está básicamente dominado por Quest. Después de todo, Quest se ha estado cultivando durante muchos años y creemos que tiene un ecosistema de juegos relativamente maduro. Sin embargo, si nos fijamos en XR nacional hoy, incluso Pico, que está mostrando una tendencia aplastante en las ventas, lamentamos no haber visto demasiado contenido de juegos. Creemos que los jugadores nacionales en realidad son diferentes de los jugadores extranjeros en términos de pago del juego. hábitos Hay una gran brecha. Ésta es una de las razones de la ecología o ecología del contenido de los juegos AR/VR en el país y en el extranjero.

Entonces creo que es todo el mercado AR/VR, el nivel de educación en los diferentes mercados regionales y la aceptación de este asunto por parte de los usuarios. De hecho, hoy en día es obviamente mayor en países extranjeros, especialmente en Estados Unidos y Japón, porque Es posible que los usuarios ya estén familiarizados con productos relacionados. Tengo un conocimiento relativamente más profundo de algunos hardware de realidad virtual, por lo que creo que el mercado chino es muy grande y tiene un gran potencial.

P: Ante estas diferencias, ¿XREAL ha realizado ajustes estratégicos?

R: Para XREAL, esa diferencia tiene una ventaja. Tenemos diferentes mercados y podemos probar algunos estilos de juego diferenciados. Pero lo que perseguimos es un alto grado de unidad en la definición del producto, es decir, para el mismo producto, necesitamos utilizar diferentes estrategias de ventas para que se venda bien en diferentes países.

También encontramos algunas cosas interesantes. Por ejemplo, en los Estados Unidos, la gente está dispuesta a usar XREAL para conectar varios dispositivos, incluidos portátiles, consolas de juegos y Switches; en el mercado japonés, la proporción de usuarios de iPhone es particularmente alta, y los usuarios También me gusta Compra sin conexión. Por eso, también hemos realizado algunas innovaciones en los canales. Nuestras ventas en Japón han cooperado con los tres principales operadores locales, por lo que la tasa de penetración de XREAL fuera de línea en Japón es la mejor.

De vuelta en China, es posible que todavía nos centremos principalmente en canales en línea como JD.com y Tmall. También hacemos una creación conjunta en profundidad con algunos buenos socios de escena. Por ejemplo, nuestra cooperación con Weilai es para lograr la conexión entre gafas y los sensores en el coche no es simplemente una cuestión de poner las gafas en el coche y llamarlas gafas AR en el vehículo.

Pero hoy creo que tanto la AR como la VR todavía se encuentran en una etapa muy temprana, por lo que todos pueden tener más paciencia y esperar hasta que llegue el punto explosivo.

Creemos que es muy probable que el mercado extranjero madure y crezca más rápido en la etapa inicial, pero en cierto punto, el mercado chino mantendrá el ritmo e incluso tendrá un impulso más rápido para crecer y luego lentamente alcanzarlo. Probablemente esta lógica.