Escrito originalmente por Rapolas, Zee Prime Capital
Compilado por Qianwen, ChainCatcher
Maravillosa sinopsis
Cuñas en la cadena de bloques
Un mercado pequeño conduce a un mercado grande
Cuñas, economía y volatilidad
*Breve resumen
"¿Por qué nunca debería aspirar a capturar el 1% del mercado de 1 billón de dólares?"
Como fundador, el uso de diapositivas para anunciar que su empresa tiene un mercado total direccionable/disponible es simplemente perjudicial y no beneficioso. Cualquiera que afirme que su mercado objetivo es "todo el mundo en Internet" o "todos los usuarios de smartphones" demuestra que no conoce su mercado objetivo en detalle.
Cada mercado se compone de mercados más segmentados; Si eres una startup en fase inicial, es probable que puedas explicar los segmentos de mercado a los que sirve tu producto desde el primer día. Por eso decimos que crear un producto que atraiga a todo el mundo significa que no atrae a todos los usuarios.
Cada producto exitoso se lanza como una idea novedosa o con un enfoque único para implementar una idea probada; Por lo tanto, la mayoría de los usuarios lo pasarán por alto al principio.
Una participación del 1% en un mercado de 1 billón de dólares suena ambicioso y puede traerte 10.000 millones de dólares en premios, pero sin una propuesta de valor única para este segmento de este megamercado, suena como intentar subir a un avión que ya ha despegado. Tendrás que encontrar un avión más pequeño (o mochila propulsora): tu propia cuña. **
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/579cc53678a9989e11822e132ca4c772.png)
Zee Prime Company Wanted: Fundador de la conducción de un jetpack (usando una cuña).
¿Qué es una cuña en una cadena de bloques?
La criptomoneda convencional o blockchain tal como la conocemos hoy en día comenzó con el libro blanco de Bitcoin. Es una protesta contra el actual sistema bancario y monetario. El sistema de pago P2P propuesto por Bitcoin sin intermediarios centralizados es una solución elegante a problemas específicos.
Bitcoin ha demostrado su visión original de los pagos, pero su tecnología blockchain subyacente ha inspirado posteriormente una serie de ideas. Si el libro blanco original de Bitcoin hubiera propuesto el lanzamiento de primitivas financieras, redes sociales, juegos y arte en la cadena de bloques, en última instancia no lograría nada. La idea de blockchain en sí misma será cuestionada, y el uso de blockchain para resolver todos los problemas concebibles eleva el listón de la ejecución de forma inimaginablemente alto. **
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/9b1adc73d40f50f92b7d911635130f4d.png)
Si nos fijamos en las aplicaciones on-chain que han sido populares y han sobrevivido hasta el día de hoy, veremos que todas comenzaron resolviendo un problema muy pequeño (o un problema que no parece un problema en absoluto) que es relevante para un pequeño grupo de usuarios. Pocas personas pueden señalar sus propios problemas y encontrar soluciones concretas (si fueran al revés, se habrían resuelto hace mucho tiempo).
El misterio, por supuesto, es que no podemos razonar por qué o cómo el problema cambió de "para unos pocos" a "sobre muchos". En algunos casos, los grandes productos especifican un problema para el consumidor que debe resolverse. Antes de ver un coche, no puedes imaginarte conduciendo (ahí es cuando tu problema se convierte en comprar un coche); Hasta que no consigas un teléfono totalmente táctil, no puedes imaginar que puedas usar tu teléfono sin problemas.
Es por eso que construir un negocio (e invertir en él) no sigue las reglas exactamente, y a menudo se inspira en la ciencia ficción. Es la intuición de los fundadores la que les ayuda a moverse a través de la niebla y apostar por un resultado concreto; Sin esta intuición, las personas tratarán de resolver problemas abstractos para un gran grupo de personas que tienen poco en común entre sí.
Con un volumen diario de operaciones cercano a los 1.000 millones de dólares, Uniswap es visto legítimamente como un competidor de los exchanges centralizados. Pero en realidad es una versión simple del producto comercial, y no tendrá éxito si su reclamo es "comercio, pero en cadena".
La cuña de Uniswap V1 es permitir el arranque (y el comercio) de liquidez sin permiso para tokens de cola larga, que los creadores de mercado y los exchanges centralizados no pueden proporcionar, pero es lo que necesitan los fundadores de la industria. Incluso el término "liquidez de arranque" ahora se asocia principalmente con Uniswap, al igual que "Google" es sinónimo de búsqueda.
Una vez que se resuelve este pequeño problema y se establece el modelo de uso en cadena, Uniswap puede capturar los mercados vecinos que normalmente se negocian en exchanges centralizados como ETH, y consolidar su éxito minimizando las deficiencias de los AMM, como proporcionar liquidez centralizada. (Nota de ChainCatcher: "Mercado adyacente" se refiere a un mercado que está relacionado o relacionado con el mercado existente de la empresa, pero que no está dentro del mercado principal en el que opera la empresa). Por ejemplo, los relojes inteligentes son el mercado vecino de los teléfonos inteligentes. ）
No se trata de crear el producto perfecto para todos. Se trata de resolver el problema de alguien (o especificar un problema, como se describió anteriormente) y luego usar ese impulso para expandirse a los mercados vecinos mientras se itera en el producto. Ahora, Uniswap ha superado a Coinbase en volumen de operaciones en 2023:
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Si bien la controversia entre Blur y Opensea no es un tema candente en estos días, creemos que Blur tiene dos buenas ideas que le han dado un punto de apoyo (encontraron una cuña) en un mercado dominado por Opensea:
Existen diferencias dentro del mercado de inversores NFT. Existe una clara distinción entre los collectors (tenedores pasivos que aceptan liquidez y comisiones) y los traders (participantes activos que buscan mayor liquidez y menores comisiones). Opensea atiende a los primeros a expensas de los segundos: existe un conflicto inherente entre los dos;
Opensea no emite su propio token, que en sí mismo es un producto más cripto-nativo que cualquier otra cosa.
Si los usuarios objetivo de Opensea son artistas y coleccionistas, entonces el volumen de transacciones puede no ser la medida perfecta o única del éxito del mercado; Por el contrario, si los usuarios objetivo de Blur son traders, entonces el volumen es aún más crítico porque depende de la liquidez disponible. Y eso es exactamente lo que Blur usa para recompensar a los creadores de mercado (ofreciendo oferta y demanda).
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Volumen de trading semanal de la plataforma
Aunque algunas personas critican a Blur por servir principalmente a unos pocos usuarios poderosos: 500 ballenas gigantes, si estas ballenas dan forma a Blur, entonces es comprensible. De hecho, servir a un pequeño número de seguidores puede a) validar las ideas de productos y lanzarlas rápidamente; b) Lograr resultados de marketing superiores.
Dado que Blur ya tiene el nivel más profundo de liquidez del mercado, puede lanzar un producto vecino pero muy relevante: Blur Lend, o Blend, un mercado de préstamos que utiliza NFT como garantía.
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Volumen de endeudamiento semanal de la plataforma de préstamos (USD)
Los mercados pequeños conducen a los grandes mercados
Los ejemplos anteriores muestran que las empresas exitosas pueden crear sus propios mercados monopólicos. Evaden la competencia empujando sus propias cuñas. Uniswap no competirá en la misma dirección que Binance; Blur no competirá con Opensea por los mismos usuarios; Las cadenas de bloques no compiten con "Internet" o las agencias de tráfico: las cadenas de bloques son autónomas y tienen propiedades únicas.
Blake Masters explica esto de manera más amplia:**
"El dicho común es que capitalismo y competencia perfecta son sinónimos. Nadie puede estar en una posición de monopolio, y los beneficios se pierden en el proceso de competencia empresarial. Pero esta afirmación es extraña. Es mejor decir que el capitalismo y la competencia perfecta son opuestos; El capitalismo es la acumulación de capital, y un mundo perfectamente competitivo significa que no ganas ni un centavo. "
Paradójicamente, en un mercado perfectamente competitivo, las empresas se dirigen a una amplia gama de mercados, pero en busca de la diferenciación, se reducen inmediatamente (incluso si no parecen estar disminuyendo). Pero si no participan en mercados perfectamente competitivos, sino que comienzan con su propio (pequeño) mercado, solo pueden crecer, sin reducir el mercado.
"Como resultado, las mejores empresas son capaces de contar historias atractivas sobre el futuro". Estas historias varían, pero de la misma forma: encontrar un pequeño mercado objetivo, convertirse en la mejor empresa del mundo para atenderlos, ocupar el mercado inmediato, ampliar el enfoque y ocupar más y más mercados. "**
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Las cuñas inversas son abundantes en mercados perfectamente competitivos
Al observar los megamercados, la gente tiende a mirar a las etapas intermedias o tardías del ciclo, donde el impulso en sí mismo conduce al crecimiento y el éxito es evidente. Pero el éxito solo es evidente después del hecho, y la gente no aprecia la visión secreta necesaria para pasar de un pequeño producto o servicio a un mercado que vale cientos de miles de millones de dólares.
Newton sentó las bases de la mecánica clásica. Esta rama de la física, que se ocupa del movimiento de los objetos y de las fuerzas que actúan sobre ellos, es la base de todos los campos de la ingeniería. Pero para ser un buen ingeniero, además de entender la mecánica clásica, es necesario dominar los secretos del campo tradicional y ampliamente conocido de la mecánica.
Es por eso que todo fundador exitoso que rompe con la competencia entiende la competencia; Sin embargo, no necesitan estar obsesionados con la competencia, porque la competencia no es su ventaja en absoluto. Las empresas entienden la competencia de la misma manera que los ingenieros entienden las leyes del movimiento de Newton por defecto.
Intuitivamente, pensamos que toda gran marca hoy en día comienza por encontrar una cuña:
Facebook comenzó como una plataforma dedicada a los estudiantes de Harvard antes de abrirse a otras universidades, escuelas secundarias y al público en general;
El marketing de LinkedIn se basa principalmente en los empleados de la industria tecnológica, lo que le permite romper el problema del arranque en frío (por supuesto, esto no es ajeno al hecho de que la tecnología se convirtió en tendencia más tarde);
El hardware de Nvidia sirve a la industria de los juegos antes de extenderse a los modelos de entrenamiento en los centros de datos, y la plataforma de computación de software CUDA está diseñada para esto.
La idea de Google (cuña) es que su algoritmo Pagerank produce resultados de búsqueda de mayor calidad en comparación con otros motores, lo que en última instancia trae no solo el negocio publicitario más rentable, sino también Google Cloud, el negocio de hardware, etc.;
Porsche comenzó como un auto deportivo, pero ahora vende principalmente SUV. Desde finales de los años 90 del siglo XX, la producción de los modelos deportivos 911 y Boxster no ha crecido significativamente.
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Con el tiempo, todos estos negocios se expandieron y capturaron mercados vecinos que parecían fuera de su alcance en el primer día de existencia de la empresa. Ninguna empresa ilustra mejor el poder de la cuña que Amazon.
De todas las categorías disponibles para la venta, Amazon eligió Libros, una categoría perfecta para construir un minorista en línea con más de 3 millones de productos, mientras que la selección de tiendas físicas está limitada a menos de 100,000. En otras palabras, sería una gran categoría para probar la hipótesis de que las compras minoristas pasarán de las tiendas físicas a las online. Amazon obtiene inventario de varios revendedores de libros para cumplir con los pedidos.
** Aprovechando el tráfico de clientes existente, Amazon lanzó categorías de productos adicionales e introdujo listados de vendedores externos, ampliando aún más la oferta. Esto es lo que hoy conocemos como el mercado de Amazon, pero se originó a partir de una sola categoría (libros) y un modelo de transacción menos escalable (daigou). **
El volumen de mercancías manejadas por Amazon requirió que establecieran operaciones intralogísticas (distribución, centros de procesamiento) y, en última instancia, hicieran que el sistema fuera más robusto para convertirse en el principal transportista que brinda logística como servicio a empresas de terceros fuera del mercado de Amazon. El envío de Amazon crea una propuesta de valor para los consumidores minoristas que, en la mayoría de los casos, supera a UPS y DHL existentes. Si bien muchas nuevas empresas de logística buscan interrumpir a los dropshippers tradicionales, la mayoría de ellas fracasan porque no necesitan enviar suficientes productos, pero Amazon tiene los suyos.
A medida que el negocio de comercio electrónico de Amazon crecía en tamaño y complejidad, los equipos internos necesitaban un conjunto común de servicios de infraestructura y API reforzadas a las que todos pudieran acceder. Como resultado, el hipercrecimiento de Amazon empujó a los equipos de ingeniería a consolidar su infraestructura. **
Amazon parece tener varios equipos trabajando en ideas de AWS en paralelo. Como escribe Ben Black, coautor de la idea del primer producto de AWS, Elastic Compute Cloud:
Chris (gerente) siempre me presionó para que cambiara la infraestructura, especialmente para mejorar la abstracción y la uniformidad, lo cual es fundamental para un escalado eficiente. Quería una red totalmente IP en lugar de las desordenadas VLAN de Amazon en ese momento, así que la diseñamos y construimos y trabajamos con los desarrolladores para que sus aplicaciones funcionaran con ella. [...]
Chris y yo escribimos un breve artículo que describe la visión de Amazon de una infraestructura totalmente estandarizada, totalmente automatizada y que depende en gran medida de los servicios web para cosas como el almacenamiento. [......] Hacia el final, mencionamos la posibilidad de vender servidores virtuales como servicio.
Lo que comenzó como un proyecto interno condujo al lanzamiento de AWS y a un mercado completamente nuevo: la nube. En 2022, el gasto anual en servicios en la nube alcanzará los 5 billones de dólares. Pero cuando AWS se lanzó en 2006, la gente de Amazon no se dio cuenta del potencial detrás de su idea lo suficiente como para darse cuenta de que estaría llena de incógnitas para obtener acceso a su propio mercado.
Cuñas, economía y volatilidad
Si bien la energía renovable y la inversión en energía renovable han sido una tendencia desde la década de 2000, su cuña siempre ha dependido de los subsidios proporcionados por el gobierno a través de exenciones fiscales. Los defensores del cambio climático afirmarán que la cuña es una causa ambiental, pero puedes tratar de explicarlo a aquellos que luchan por pagar sus facturas de energía. Durante mucho tiempo, la energía renovable en sí misma no fue económica (incluso con subsidios):
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Fuente: Informe anual de costos de energía nivelados de Lazard
Como resultado, al principio del ciclo, el retorno del capital invertido era muy bajo (especialmente la energía solar, que siempre fue menos eficiente económicamente que la eólica), y la mayoría de los desarrolladores y proveedores de energía renovable de esa época quebraron o tuvieron un rendimiento inferior en los mercados abiertos.
En la década de 2000, la energía renovable no era un misterio: la energía eólica y solar se conocía y utilizaba desde hace miles de años (molinos de viento de eje vertical y luz solar concentrada). Las iniciativas y los presupuestos gubernamentales incentivaron al sector privado a desarrollar aún más los paneles solares y las turbinas, lo que ha impulsado la industria, y ahora, en algunos casos, la energía renovable sin subsidios también es competitiva.
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Fuente: Informe anual de costos de energía nivelados de Lazard
Lo que queremos decir es que las cadenas de bloques baratas y en blanco son algo parecido a la energía renovable antieconómica y subsidiada. No existe una cuña clara para las energías renovables más allá de los subsidios y la esperanza de que los costos eventualmente caigan, y la mayor parte de la infraestructura blockchain actualmente en desarrollo se basa en las mismas premisas: mucho capital de riesgo y predicciones de caída de los costos de transacción. Pero, ¿qué pasaría si hubiera un impulso externo de los consumidores para acelerar el proceso de tiempo de desarrollo?
Blockchain ha mantenido los precios bajos durante mucho tiempo, y se ha demostrado el efecto cuña de los productos (más de una vez en el pasado). Si usted es un fundador que cree que su producto criptográfico se adoptará una vez que los costos de transacción bajen de $ 0.10 a $ 0.01, probablemente esté mirando en la dirección equivocada. Hay aplicaciones en Solana y NEAR que pueden llegar a cientos de miles o millones de usuarios sin importar lo que haga Ethereum Rollup.
** Las criptomonedas tienen dos direcciones: una es resistente a la censura y dinero/pagos privados (exitosos, pero difíciles de escalar); El otro es crear riqueza global en línea a través de la tecnología. En esta última, las criptomonedas tienen una enorme cuña, y es su volatilidad y el fácil acceso a la liquidez con cada nuevo activo (a diferencia del mundo real). Al igual que las penny stocks, las acciones tecnológicas, el póker, las apuestas deportivas y otras formas de especulación, se mueve con los primeros vientos. **
En el espacio de las criptomonedas, tenemos ICO, NFT, ERC-20 tokens, LBP y, más recientemente, acciones friend.tech. No odies al jugador, odia el juego. Esto no es un fin, sino un medio para un fin.
**La volatilidad compra tiempo y atención del usuario para los fundadores. En muchos sentidos, equivale a una herramienta de adquisición de clientes. Los mejores fundadores de criptomonedas utilizan este impulso para probar y lanzar productos asesinos mientras superan la presión para hacer frente a las crecientes expectativas. Sin embargo, la volatilidad del propio token nativo no debe ser la suposición predeterminada: hay otros medios de especulación que no socavan el descubrimiento de ajuste del producto al mercado a largo plazo (Uniswap, Aave y Maker permiten la especulación, pero el éxito no requiere explícitamente la especulación en su propio token nativo).
Conclusión
No existe un enfoque único para encontrar e implementar grandes ideas. No sabemos si es necesario crear o descubrir secretos, no sabemos si su producto debe resolver el problema de otra persona o "crear" un problema para otra persona, y no podemos decir si la ventaja de ser el primero en moverse es más importante que la ventaja de ser el último.
Pero una cosa está clara: el progreso es necesario para tener éxito, y el progreso es gradual (aunque a veces inesperado), con grandes descubrimientos que preceden a descubrimientos más pequeños. El diseño de la cuña es esencial para encontrar a los usuarios adecuados para el producto adecuado (producto que encaja con el mercado); El diseño de cuña permite que las ideas de productos se prueben con usuarios que se preocupan por el producto, en lugar de lanzar una amplia red a todos los usuarios.
Hemos demostrado con innumerables ejemplos, tanto en el espacio Web2 como en el espacio de las criptomonedas, que las historias de éxito a las que aspiran los fundadores comienzan con ideas pequeñas y humildes. Los fundadores no pueden predecir las dependencias de la ruta desde el primer día; Al comienzo de su negocio, no podían ver todos los mercados vecinos en el horizonte. Pero es la "posibilidad de proximidad" la que permite a las empresas descubrir y fusionar nuevos mercados a medida que crecen. **
Nos gustaría ver a los fundadores de criptomonedas adoptar "cuña" como su palabra de moda predeterminada a partir de ahora (tal como lo hicieron con Superapp este año). Si desea discutir esto con nosotros, no dude en ponerse en contacto con el equipo de Zee Prime.
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Aprovechar decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?
La cuña es la ventaja del fundador
Escrito originalmente por Rapolas, Zee Prime Capital
Compilado por Qianwen, ChainCatcher
Maravillosa sinopsis
"¿Por qué nunca debería aspirar a capturar el 1% del mercado de 1 billón de dólares?"
Como fundador, el uso de diapositivas para anunciar que su empresa tiene un mercado total direccionable/disponible es simplemente perjudicial y no beneficioso. Cualquiera que afirme que su mercado objetivo es "todo el mundo en Internet" o "todos los usuarios de smartphones" demuestra que no conoce su mercado objetivo en detalle.
Cada mercado se compone de mercados más segmentados; Si eres una startup en fase inicial, es probable que puedas explicar los segmentos de mercado a los que sirve tu producto desde el primer día. Por eso decimos que crear un producto que atraiga a todo el mundo significa que no atrae a todos los usuarios.
Cada producto exitoso se lanza como una idea novedosa o con un enfoque único para implementar una idea probada; Por lo tanto, la mayoría de los usuarios lo pasarán por alto al principio.
Una participación del 1% en un mercado de 1 billón de dólares suena ambicioso y puede traerte 10.000 millones de dólares en premios, pero sin una propuesta de valor única para este segmento de este megamercado, suena como intentar subir a un avión que ya ha despegado. Tendrás que encontrar un avión más pequeño (o mochila propulsora): tu propia cuña. **
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Zee Prime Company Wanted: Fundador de la conducción de un jetpack (usando una cuña).
¿Qué es una cuña en una cadena de bloques?
La criptomoneda convencional o blockchain tal como la conocemos hoy en día comenzó con el libro blanco de Bitcoin. Es una protesta contra el actual sistema bancario y monetario. El sistema de pago P2P propuesto por Bitcoin sin intermediarios centralizados es una solución elegante a problemas específicos.
Bitcoin ha demostrado su visión original de los pagos, pero su tecnología blockchain subyacente ha inspirado posteriormente una serie de ideas. Si el libro blanco original de Bitcoin hubiera propuesto el lanzamiento de primitivas financieras, redes sociales, juegos y arte en la cadena de bloques, en última instancia no lograría nada. La idea de blockchain en sí misma será cuestionada, y el uso de blockchain para resolver todos los problemas concebibles eleva el listón de la ejecución de forma inimaginablemente alto. **
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/9b1adc73d40f50f92b7d911635130f4d.png)
Si nos fijamos en las aplicaciones on-chain que han sido populares y han sobrevivido hasta el día de hoy, veremos que todas comenzaron resolviendo un problema muy pequeño (o un problema que no parece un problema en absoluto) que es relevante para un pequeño grupo de usuarios. Pocas personas pueden señalar sus propios problemas y encontrar soluciones concretas (si fueran al revés, se habrían resuelto hace mucho tiempo).
El misterio, por supuesto, es que no podemos razonar por qué o cómo el problema cambió de "para unos pocos" a "sobre muchos". En algunos casos, los grandes productos especifican un problema para el consumidor que debe resolverse. Antes de ver un coche, no puedes imaginarte conduciendo (ahí es cuando tu problema se convierte en comprar un coche); Hasta que no consigas un teléfono totalmente táctil, no puedes imaginar que puedas usar tu teléfono sin problemas.
Es por eso que construir un negocio (e invertir en él) no sigue las reglas exactamente, y a menudo se inspira en la ciencia ficción. Es la intuición de los fundadores la que les ayuda a moverse a través de la niebla y apostar por un resultado concreto; Sin esta intuición, las personas tratarán de resolver problemas abstractos para un gran grupo de personas que tienen poco en común entre sí.
Con un volumen diario de operaciones cercano a los 1.000 millones de dólares, Uniswap es visto legítimamente como un competidor de los exchanges centralizados. Pero en realidad es una versión simple del producto comercial, y no tendrá éxito si su reclamo es "comercio, pero en cadena".
La cuña de Uniswap V1 es permitir el arranque (y el comercio) de liquidez sin permiso para tokens de cola larga, que los creadores de mercado y los exchanges centralizados no pueden proporcionar, pero es lo que necesitan los fundadores de la industria. Incluso el término "liquidez de arranque" ahora se asocia principalmente con Uniswap, al igual que "Google" es sinónimo de búsqueda.
Una vez que se resuelve este pequeño problema y se establece el modelo de uso en cadena, Uniswap puede capturar los mercados vecinos que normalmente se negocian en exchanges centralizados como ETH, y consolidar su éxito minimizando las deficiencias de los AMM, como proporcionar liquidez centralizada. (Nota de ChainCatcher: "Mercado adyacente" se refiere a un mercado que está relacionado o relacionado con el mercado existente de la empresa, pero que no está dentro del mercado principal en el que opera la empresa). Por ejemplo, los relojes inteligentes son el mercado vecino de los teléfonos inteligentes. ）
No se trata de crear el producto perfecto para todos. Se trata de resolver el problema de alguien (o especificar un problema, como se describió anteriormente) y luego usar ese impulso para expandirse a los mercados vecinos mientras se itera en el producto. Ahora, Uniswap ha superado a Coinbase en volumen de operaciones en 2023:
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/796d2a01ac3a08dcc9d4c9f26f9d4a92.png)
Si bien la controversia entre Blur y Opensea no es un tema candente en estos días, creemos que Blur tiene dos buenas ideas que le han dado un punto de apoyo (encontraron una cuña) en un mercado dominado por Opensea:
Si los usuarios objetivo de Opensea son artistas y coleccionistas, entonces el volumen de transacciones puede no ser la medida perfecta o única del éxito del mercado; Por el contrario, si los usuarios objetivo de Blur son traders, entonces el volumen es aún más crítico porque depende de la liquidez disponible. Y eso es exactamente lo que Blur usa para recompensar a los creadores de mercado (ofreciendo oferta y demanda).
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/470578e3ca0815cc239223df8b79baff.png)
Volumen de trading semanal de la plataforma
Aunque algunas personas critican a Blur por servir principalmente a unos pocos usuarios poderosos: 500 ballenas gigantes, si estas ballenas dan forma a Blur, entonces es comprensible. De hecho, servir a un pequeño número de seguidores puede a) validar las ideas de productos y lanzarlas rápidamente; b) Lograr resultados de marketing superiores.
Dado que Blur ya tiene el nivel más profundo de liquidez del mercado, puede lanzar un producto vecino pero muy relevante: Blur Lend, o Blend, un mercado de préstamos que utiliza NFT como garantía.
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/ddf996352ee9e7ba3bb2f88009dde829.png)
Volumen de endeudamiento semanal de la plataforma de préstamos (USD)
Los mercados pequeños conducen a los grandes mercados
Los ejemplos anteriores muestran que las empresas exitosas pueden crear sus propios mercados monopólicos. Evaden la competencia empujando sus propias cuñas. Uniswap no competirá en la misma dirección que Binance; Blur no competirá con Opensea por los mismos usuarios; Las cadenas de bloques no compiten con "Internet" o las agencias de tráfico: las cadenas de bloques son autónomas y tienen propiedades únicas.
Blake Masters explica esto de manera más amplia:**
"El dicho común es que capitalismo y competencia perfecta son sinónimos. Nadie puede estar en una posición de monopolio, y los beneficios se pierden en el proceso de competencia empresarial. Pero esta afirmación es extraña. Es mejor decir que el capitalismo y la competencia perfecta son opuestos; El capitalismo es la acumulación de capital, y un mundo perfectamente competitivo significa que no ganas ni un centavo. "
Paradójicamente, en un mercado perfectamente competitivo, las empresas se dirigen a una amplia gama de mercados, pero en busca de la diferenciación, se reducen inmediatamente (incluso si no parecen estar disminuyendo). Pero si no participan en mercados perfectamente competitivos, sino que comienzan con su propio (pequeño) mercado, solo pueden crecer, sin reducir el mercado.
"Como resultado, las mejores empresas son capaces de contar historias atractivas sobre el futuro". Estas historias varían, pero de la misma forma: encontrar un pequeño mercado objetivo, convertirse en la mejor empresa del mundo para atenderlos, ocupar el mercado inmediato, ampliar el enfoque y ocupar más y más mercados. "**
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/aaf0bc1360811509d3af30b2f1842c27.png)
Las cuñas inversas son abundantes en mercados perfectamente competitivos
Al observar los megamercados, la gente tiende a mirar a las etapas intermedias o tardías del ciclo, donde el impulso en sí mismo conduce al crecimiento y el éxito es evidente. Pero el éxito solo es evidente después del hecho, y la gente no aprecia la visión secreta necesaria para pasar de un pequeño producto o servicio a un mercado que vale cientos de miles de millones de dólares.
Newton sentó las bases de la mecánica clásica. Esta rama de la física, que se ocupa del movimiento de los objetos y de las fuerzas que actúan sobre ellos, es la base de todos los campos de la ingeniería. Pero para ser un buen ingeniero, además de entender la mecánica clásica, es necesario dominar los secretos del campo tradicional y ampliamente conocido de la mecánica.
Es por eso que todo fundador exitoso que rompe con la competencia entiende la competencia; Sin embargo, no necesitan estar obsesionados con la competencia, porque la competencia no es su ventaja en absoluto. Las empresas entienden la competencia de la misma manera que los ingenieros entienden las leyes del movimiento de Newton por defecto.
Intuitivamente, pensamos que toda gran marca hoy en día comienza por encontrar una cuña:
! [Apalancamiento de decenas de miles de millones de dólares: ¿Cómo hacer esa "cuña criptográfica"?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/bd21ede53ca722a5450e5d2cbe4bd628.png)
Con el tiempo, todos estos negocios se expandieron y capturaron mercados vecinos que parecían fuera de su alcance en el primer día de existencia de la empresa. Ninguna empresa ilustra mejor el poder de la cuña que Amazon.
De todas las categorías disponibles para la venta, Amazon eligió Libros, una categoría perfecta para construir un minorista en línea con más de 3 millones de productos, mientras que la selección de tiendas físicas está limitada a menos de 100,000. En otras palabras, sería una gran categoría para probar la hipótesis de que las compras minoristas pasarán de las tiendas físicas a las online. Amazon obtiene inventario de varios revendedores de libros para cumplir con los pedidos.
** Aprovechando el tráfico de clientes existente, Amazon lanzó categorías de productos adicionales e introdujo listados de vendedores externos, ampliando aún más la oferta. Esto es lo que hoy conocemos como el mercado de Amazon, pero se originó a partir de una sola categoría (libros) y un modelo de transacción menos escalable (daigou). **
El volumen de mercancías manejadas por Amazon requirió que establecieran operaciones intralogísticas (distribución, centros de procesamiento) y, en última instancia, hicieran que el sistema fuera más robusto para convertirse en el principal transportista que brinda logística como servicio a empresas de terceros fuera del mercado de Amazon. El envío de Amazon crea una propuesta de valor para los consumidores minoristas que, en la mayoría de los casos, supera a UPS y DHL existentes. Si bien muchas nuevas empresas de logística buscan interrumpir a los dropshippers tradicionales, la mayoría de ellas fracasan porque no necesitan enviar suficientes productos, pero Amazon tiene los suyos.
A medida que el negocio de comercio electrónico de Amazon crecía en tamaño y complejidad, los equipos internos necesitaban un conjunto común de servicios de infraestructura y API reforzadas a las que todos pudieran acceder. Como resultado, el hipercrecimiento de Amazon empujó a los equipos de ingeniería a consolidar su infraestructura. **
Amazon parece tener varios equipos trabajando en ideas de AWS en paralelo. Como escribe Ben Black, coautor de la idea del primer producto de AWS, Elastic Compute Cloud:
Lo que comenzó como un proyecto interno condujo al lanzamiento de AWS y a un mercado completamente nuevo: la nube. En 2022, el gasto anual en servicios en la nube alcanzará los 5 billones de dólares. Pero cuando AWS se lanzó en 2006, la gente de Amazon no se dio cuenta del potencial detrás de su idea lo suficiente como para darse cuenta de que estaría llena de incógnitas para obtener acceso a su propio mercado.
Cuñas, economía y volatilidad
Si bien la energía renovable y la inversión en energía renovable han sido una tendencia desde la década de 2000, su cuña siempre ha dependido de los subsidios proporcionados por el gobierno a través de exenciones fiscales. Los defensores del cambio climático afirmarán que la cuña es una causa ambiental, pero puedes tratar de explicarlo a aquellos que luchan por pagar sus facturas de energía. Durante mucho tiempo, la energía renovable en sí misma no fue económica (incluso con subsidios):
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Fuente: Informe anual de costos de energía nivelados de Lazard
Como resultado, al principio del ciclo, el retorno del capital invertido era muy bajo (especialmente la energía solar, que siempre fue menos eficiente económicamente que la eólica), y la mayoría de los desarrolladores y proveedores de energía renovable de esa época quebraron o tuvieron un rendimiento inferior en los mercados abiertos.
En la década de 2000, la energía renovable no era un misterio: la energía eólica y solar se conocía y utilizaba desde hace miles de años (molinos de viento de eje vertical y luz solar concentrada). Las iniciativas y los presupuestos gubernamentales incentivaron al sector privado a desarrollar aún más los paneles solares y las turbinas, lo que ha impulsado la industria, y ahora, en algunos casos, la energía renovable sin subsidios también es competitiva.
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Fuente: Informe anual de costos de energía nivelados de Lazard
Lo que queremos decir es que las cadenas de bloques baratas y en blanco son algo parecido a la energía renovable antieconómica y subsidiada. No existe una cuña clara para las energías renovables más allá de los subsidios y la esperanza de que los costos eventualmente caigan, y la mayor parte de la infraestructura blockchain actualmente en desarrollo se basa en las mismas premisas: mucho capital de riesgo y predicciones de caída de los costos de transacción. Pero, ¿qué pasaría si hubiera un impulso externo de los consumidores para acelerar el proceso de tiempo de desarrollo?
Blockchain ha mantenido los precios bajos durante mucho tiempo, y se ha demostrado el efecto cuña de los productos (más de una vez en el pasado). Si usted es un fundador que cree que su producto criptográfico se adoptará una vez que los costos de transacción bajen de $ 0.10 a $ 0.01, probablemente esté mirando en la dirección equivocada. Hay aplicaciones en Solana y NEAR que pueden llegar a cientos de miles o millones de usuarios sin importar lo que haga Ethereum Rollup.
** Las criptomonedas tienen dos direcciones: una es resistente a la censura y dinero/pagos privados (exitosos, pero difíciles de escalar); El otro es crear riqueza global en línea a través de la tecnología. En esta última, las criptomonedas tienen una enorme cuña, y es su volatilidad y el fácil acceso a la liquidez con cada nuevo activo (a diferencia del mundo real). Al igual que las penny stocks, las acciones tecnológicas, el póker, las apuestas deportivas y otras formas de especulación, se mueve con los primeros vientos. **
En el espacio de las criptomonedas, tenemos ICO, NFT, ERC-20 tokens, LBP y, más recientemente, acciones friend.tech. No odies al jugador, odia el juego. Esto no es un fin, sino un medio para un fin.
**La volatilidad compra tiempo y atención del usuario para los fundadores. En muchos sentidos, equivale a una herramienta de adquisición de clientes. Los mejores fundadores de criptomonedas utilizan este impulso para probar y lanzar productos asesinos mientras superan la presión para hacer frente a las crecientes expectativas. Sin embargo, la volatilidad del propio token nativo no debe ser la suposición predeterminada: hay otros medios de especulación que no socavan el descubrimiento de ajuste del producto al mercado a largo plazo (Uniswap, Aave y Maker permiten la especulación, pero el éxito no requiere explícitamente la especulación en su propio token nativo).
Conclusión
No existe un enfoque único para encontrar e implementar grandes ideas. No sabemos si es necesario crear o descubrir secretos, no sabemos si su producto debe resolver el problema de otra persona o "crear" un problema para otra persona, y no podemos decir si la ventaja de ser el primero en moverse es más importante que la ventaja de ser el último.
Pero una cosa está clara: el progreso es necesario para tener éxito, y el progreso es gradual (aunque a veces inesperado), con grandes descubrimientos que preceden a descubrimientos más pequeños. El diseño de la cuña es esencial para encontrar a los usuarios adecuados para el producto adecuado (producto que encaja con el mercado); El diseño de cuña permite que las ideas de productos se prueben con usuarios que se preocupan por el producto, en lugar de lanzar una amplia red a todos los usuarios.
Hemos demostrado con innumerables ejemplos, tanto en el espacio Web2 como en el espacio de las criptomonedas, que las historias de éxito a las que aspiran los fundadores comienzan con ideas pequeñas y humildes. Los fundadores no pueden predecir las dependencias de la ruta desde el primer día; Al comienzo de su negocio, no podían ver todos los mercados vecinos en el horizonte. Pero es la "posibilidad de proximidad" la que permite a las empresas descubrir y fusionar nuevos mercados a medida que crecen. **
Nos gustaría ver a los fundadores de criptomonedas adoptar "cuña" como su palabra de moda predeterminada a partir de ahora (tal como lo hicieron con Superapp este año). Si desea discutir esto con nosotros, no dude en ponerse en contacto con el equipo de Zee Prime.