La presión de ventas de OpenAI aumenta día a día. Entre ellos, están tanto los desafíos de la "involución loca" de los competidores como el "apretón" de su socio Microsoft.
Según los informes de los medios, OpenAI está trabajando para reducir el costo de sus modelos en respuesta al mercado en constante cambio, ya que cada vez más clientes potenciales optan por servicios de modelos "más baratos" ofrecidos por otras empresas. **
Por ejemplo, el proveedor de servicios de software empresarial Salesforce anunció anteriormente que está impulsando más servicios de software de IA a través de modelos de código abierto y desarrollo interno, aunque la empresa sigue confiando en el modelo GPT-4 de OpenAI.
Jayesh Govindarajan, vicepresidente sénior de inteligencia artificial de Salesforce, dijo:
Estamos en el inicio de la reducción de costes en el campo de la inteligencia artificial.
A medida que estos productos de IA alcanzan una mayor escala, comenzamos a centrarnos en lograr la rentabilidad, que será cada vez más importante. **
Morgan Stanley, uno de los "clientes insignia" de OpenAI, también ha comenzado a explorar otras opciones. Como una de las primeras empresas en firmar un gran acuerdo con OpenAI, ha habido informes recientes de que en los últimos meses, Morgan Stanley también ha comenzado a comprar algunos modelos de OpenAI a través de Microsoft Azure. **
Eli Brosh, jefe de investigación de IA en la firma de diseño de software web Wix, dijo que inicialmente, la compañía solo compraba servicios de OpenAI, y ahora la compañía usa los servicios de Microsoft para respaldar algunas de sus funciones. Y, para ahorrar costos, también está probando el modelo de código abierto y el modelo Vertex AI de Google:
A principios de este año, muchas de estas cosas solo estaban disponibles en OpenAI, y ahora las cosas están cambiando demasiado rápido.
Hoy en día, nuestro objetivo es poder utilizar cualquier modelo de lenguaje grande, no solo OpenAI. **
01 "cortado" por Microsoft
De la anterior "deserción" de empresas como Morgan Stanley y Wix, no es difícil ver que, en comparación con empresas como Salesforce, la mayor resistencia de OpenAI puede provenir de Microsoft, que apoya su crecimiento.
Como el mayor inversor inicial, Microsoft está financiando y computando poder para las operaciones de OpenAI a cambio del derecho a usar el software de OpenAI en sus productos.
Pero al mismo tiempo, Microsoft también vende el software de desarrollo propio de OpenAI a los clientes. ** Esto significa que los clientes pueden comprar software desarrollado por Microsoft u OpenAI al mismo tiempo, y Microsoft ofrecerá a los clientes algunos descuentos en paquetes de software. **
Para los clientes, aunque se puede comprar el mismo software en ambos lugares, Microsoft es una gran empresa y OpenAI es solo una startup, y la confiabilidad entre los dos es evidente, sin mencionar que Microsoft tiene una política de paquetes.
Para OpenAI, donde los clientes compran el software que desarrollan también tiene un gran impacto en ellos, la diferencia es si Microsoft "corta" las ganancias. **
Según los informes, OpenAI tiene un acuerdo de reparto de ingresos con Microsoft. Según el acuerdo, OpenAI mantiene en sus manos la mayor parte de los ingresos de sus propias ventas de modelos a los clientes. Pero cuando los clientes compran los modelos de OpenAI a través de Azure de Microsoft, Microsoft obtiene una mayor parte de los ingresos.
Además, OpenAI y Microsoft han firmado un acuerdo de reparto de beneficios que estipula que Microsoft recibirá el 75% de los beneficios teóricos de OpenAI hasta que Microsoft recupere más de 10.000 millones de dólares en inversión en OpenAI. Microsoft recibirá entonces el 49% de los beneficios teóricos de OpenAI hasta que los beneficios de OpenAI alcancen el "techo teórico".
Los ingresos de OpenAI se han disparado en el último año y se espera que generen más de 1.300 millones de dólares en ingresos anuales, pero la mayor parte de esos ingresos siguen proviniendo de las suscripciones a ChatGPT, lo que significa que OpenAI aún tiene que demostrar su sinceridad como vendedor de software empresarial.
Además, el equipo de ventas de OpenAI también es un poco más joven que el de Microsoft. **
Según los vendedores y clientes de Microsoft, los ejecutivos de las grandes empresas también pueden preferir confiar sus datos empresariales a Microsoft en lugar de a una joven startup.
**02 Monetización de IA "Dos rutas": Microsoft Leads, Google Stall **
Desde el auge de la IA este año, cada informe de ganancias trimestrales se ha considerado como un "informe trimestral" para que los gigantes tecnológicos se preparen para la batalla en el campo de la IA. Apenas el martes pasado, el "boletín de calificaciones" de Google y Microsoft fue lo opuesto a la temporada pasada: la última vez que Google estuvo por delante, esta vez fue Microsoft.
Los informes de ganancias publicados por Microsoft y la empresa matriz de Google, Alphabet, muestran que los negocios principales de ambas compañías han mejorado en el trimestre que finalizó en septiembre, pero son muy diferentes en términos del negocio de la nube, que está estrechamente relacionado con la IA.
Con la ayuda de la inteligencia artificial, el negocio de "nube inteligente" de Microsoft aumentó un 19% interanual a 24.300 millones de dólares este trimestre, superando las expectativas de los analistas, pero el negocio de nube de Google tuvo su trimestre más lento en once trimestres.
(Los ingresos crecieron un 22,5% en el trimestre, un 37,6% en el mismo periodo del año pasado, un 32% en el cuarto trimestre del año pasado y un 28% tanto en el primer como en el segundo trimestre de este año).
Frente a dos "boletines de calificaciones" diferentes, el mercado dio una respuesta oportuna: las acciones de Microsoft subieron casi un 4% después del cierre del mercado y Google cayó más del 6%.
De hecho, desde principios de este año, Microsoft y Google no han dejado de luchar en IA. ** Hoy en día, las dos compañías parecen haber seguido "dos rutas" para la monetización de la IA. **
Como dijo Google en la llamada del trimestre pasado, Google ha estado incorporando activamente la IA en lo que Google ya hace: la búsqueda.
El problema es que la principal fuente de ingresos de la búsqueda de Google es la publicidad, pero los inversores están más centrados en la inteligencia artificial que en el impulso de la publicidad. Google Cloud, por otro lado, aún no se ha beneficiado mucho del lanzamiento de varios servicios impulsados por IA.
Durante la llamada de esta temporada, el CEO de Google, Sundar Pichai, dijo que el motor de búsqueda sigue siendo el negocio dominante de Google, y que el chatbot Bard lanzado anteriormente es solo una "prueba temprana y una experiencia complementaria" para el motor de búsqueda. **
La ventaja de Microsoft, por el contrario, es que la mayor parte de sus ingresos comerciales existentes provienen de la venta de software y servicios en la nube a empresas que están más interesadas en pagar por la tecnología de IA.
El martes, Microsoft dijo que más de 1 millón de usuarios han pagado para usar su función Copilot integrada en IA. La herramienta estará completamente disponible el próximo mes, y el mercado espera que los ingresos de Microsoft aumenten bruscamente. **
La diferencia entre las dos compañías también se reflejó en los comentarios de los dos directores ejecutivos en la conferencia telefónica: el CEO de Microsoft, Satya Nadella, dedicó mucho tiempo en los primeros minutos de la reunión a enumerar las diversas formas en que los clientes utilizan la IA de Microsoft, mientras que Sundar Pichai dijo:
[Google] definitivamente está viendo mucho interés en la IA.
Además, Pichai reconoció que los clientes "enfrentan algunos desafíos" cuando se trata del gasto en la nube, lo que sugiere que la división de computación en la nube de Google no solo no está cosechando las ganancias de la IA, sino que también está sufriendo debido a los recortes en el gasto de los clientes.
Vale la pena mencionar que la directora financiera de Microsoft, Amy Hood, también mencionó que los clientes de la nube se han vuelto más cautelosos en el gasto, y dijo que el costo de invertir en infraestructura de inteligencia artificial perjudicó el margen bruto del negocio de la nube en el trimestre.
Pero también dijo que se espera que el consumo de IA siga creciendo en los trimestres de NIO:
Mantenerse a la vanguardia en "el nuevo producto tecnológico más emocionante de los últimos años", no es un gran precio.
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El "mayor desafío" de OpenAI puede ser "Microsoft"
Fuente: Hard AI
Autor: Zhou Xiaowen
La presión de ventas de OpenAI aumenta día a día. Entre ellos, están tanto los desafíos de la "involución loca" de los competidores como el "apretón" de su socio Microsoft.
Según los informes de los medios, OpenAI está trabajando para reducir el costo de sus modelos en respuesta al mercado en constante cambio, ya que cada vez más clientes potenciales optan por servicios de modelos "más baratos" ofrecidos por otras empresas. **
Por ejemplo, el proveedor de servicios de software empresarial Salesforce anunció anteriormente que está impulsando más servicios de software de IA a través de modelos de código abierto y desarrollo interno, aunque la empresa sigue confiando en el modelo GPT-4 de OpenAI.
Jayesh Govindarajan, vicepresidente sénior de inteligencia artificial de Salesforce, dijo:
Estamos en el inicio de la reducción de costes en el campo de la inteligencia artificial.
A medida que estos productos de IA alcanzan una mayor escala, comenzamos a centrarnos en lograr la rentabilidad, que será cada vez más importante. **
Morgan Stanley, uno de los "clientes insignia" de OpenAI, también ha comenzado a explorar otras opciones. Como una de las primeras empresas en firmar un gran acuerdo con OpenAI, ha habido informes recientes de que en los últimos meses, Morgan Stanley también ha comenzado a comprar algunos modelos de OpenAI a través de Microsoft Azure. **
Eli Brosh, jefe de investigación de IA en la firma de diseño de software web Wix, dijo que inicialmente, la compañía solo compraba servicios de OpenAI, y ahora la compañía usa los servicios de Microsoft para respaldar algunas de sus funciones. Y, para ahorrar costos, también está probando el modelo de código abierto y el modelo Vertex AI de Google:
A principios de este año, muchas de estas cosas solo estaban disponibles en OpenAI, y ahora las cosas están cambiando demasiado rápido.
Hoy en día, nuestro objetivo es poder utilizar cualquier modelo de lenguaje grande, no solo OpenAI. **
01 "cortado" por Microsoft
De la anterior "deserción" de empresas como Morgan Stanley y Wix, no es difícil ver que, en comparación con empresas como Salesforce, la mayor resistencia de OpenAI puede provenir de Microsoft, que apoya su crecimiento.
Como el mayor inversor inicial, Microsoft está financiando y computando poder para las operaciones de OpenAI a cambio del derecho a usar el software de OpenAI en sus productos.
Pero al mismo tiempo, Microsoft también vende el software de desarrollo propio de OpenAI a los clientes. ** Esto significa que los clientes pueden comprar software desarrollado por Microsoft u OpenAI al mismo tiempo, y Microsoft ofrecerá a los clientes algunos descuentos en paquetes de software. **
Para los clientes, aunque se puede comprar el mismo software en ambos lugares, Microsoft es una gran empresa y OpenAI es solo una startup, y la confiabilidad entre los dos es evidente, sin mencionar que Microsoft tiene una política de paquetes.
Para OpenAI, donde los clientes compran el software que desarrollan también tiene un gran impacto en ellos, la diferencia es si Microsoft "corta" las ganancias. **
Según los informes, OpenAI tiene un acuerdo de reparto de ingresos con Microsoft. Según el acuerdo, OpenAI mantiene en sus manos la mayor parte de los ingresos de sus propias ventas de modelos a los clientes. Pero cuando los clientes compran los modelos de OpenAI a través de Azure de Microsoft, Microsoft obtiene una mayor parte de los ingresos.
Además, OpenAI y Microsoft han firmado un acuerdo de reparto de beneficios que estipula que Microsoft recibirá el 75% de los beneficios teóricos de OpenAI hasta que Microsoft recupere más de 10.000 millones de dólares en inversión en OpenAI. Microsoft recibirá entonces el 49% de los beneficios teóricos de OpenAI hasta que los beneficios de OpenAI alcancen el "techo teórico".
Los ingresos de OpenAI se han disparado en el último año y se espera que generen más de 1.300 millones de dólares en ingresos anuales, pero la mayor parte de esos ingresos siguen proviniendo de las suscripciones a ChatGPT, lo que significa que OpenAI aún tiene que demostrar su sinceridad como vendedor de software empresarial.
Además, el equipo de ventas de OpenAI también es un poco más joven que el de Microsoft. **
Según los vendedores y clientes de Microsoft, los ejecutivos de las grandes empresas también pueden preferir confiar sus datos empresariales a Microsoft en lugar de a una joven startup.
**02 Monetización de IA "Dos rutas": Microsoft Leads, Google Stall **
Desde el auge de la IA este año, cada informe de ganancias trimestrales se ha considerado como un "informe trimestral" para que los gigantes tecnológicos se preparen para la batalla en el campo de la IA. Apenas el martes pasado, el "boletín de calificaciones" de Google y Microsoft fue lo opuesto a la temporada pasada: la última vez que Google estuvo por delante, esta vez fue Microsoft.
Los informes de ganancias publicados por Microsoft y la empresa matriz de Google, Alphabet, muestran que los negocios principales de ambas compañías han mejorado en el trimestre que finalizó en septiembre, pero son muy diferentes en términos del negocio de la nube, que está estrechamente relacionado con la IA.
Con la ayuda de la inteligencia artificial, el negocio de "nube inteligente" de Microsoft aumentó un 19% interanual a 24.300 millones de dólares este trimestre, superando las expectativas de los analistas, pero el negocio de nube de Google tuvo su trimestre más lento en once trimestres.
(Los ingresos crecieron un 22,5% en el trimestre, un 37,6% en el mismo periodo del año pasado, un 32% en el cuarto trimestre del año pasado y un 28% tanto en el primer como en el segundo trimestre de este año).
Frente a dos "boletines de calificaciones" diferentes, el mercado dio una respuesta oportuna: las acciones de Microsoft subieron casi un 4% después del cierre del mercado y Google cayó más del 6%.
Como dijo Google en la llamada del trimestre pasado, Google ha estado incorporando activamente la IA en lo que Google ya hace: la búsqueda.
El problema es que la principal fuente de ingresos de la búsqueda de Google es la publicidad, pero los inversores están más centrados en la inteligencia artificial que en el impulso de la publicidad. Google Cloud, por otro lado, aún no se ha beneficiado mucho del lanzamiento de varios servicios impulsados por IA.
Durante la llamada de esta temporada, el CEO de Google, Sundar Pichai, dijo que el motor de búsqueda sigue siendo el negocio dominante de Google, y que el chatbot Bard lanzado anteriormente es solo una "prueba temprana y una experiencia complementaria" para el motor de búsqueda. **
La ventaja de Microsoft, por el contrario, es que la mayor parte de sus ingresos comerciales existentes provienen de la venta de software y servicios en la nube a empresas que están más interesadas en pagar por la tecnología de IA.
El martes, Microsoft dijo que más de 1 millón de usuarios han pagado para usar su función Copilot integrada en IA. La herramienta estará completamente disponible el próximo mes, y el mercado espera que los ingresos de Microsoft aumenten bruscamente. **
La diferencia entre las dos compañías también se reflejó en los comentarios de los dos directores ejecutivos en la conferencia telefónica: el CEO de Microsoft, Satya Nadella, dedicó mucho tiempo en los primeros minutos de la reunión a enumerar las diversas formas en que los clientes utilizan la IA de Microsoft, mientras que Sundar Pichai dijo:
[Google] definitivamente está viendo mucho interés en la IA.
Además, Pichai reconoció que los clientes "enfrentan algunos desafíos" cuando se trata del gasto en la nube, lo que sugiere que la división de computación en la nube de Google no solo no está cosechando las ganancias de la IA, sino que también está sufriendo debido a los recortes en el gasto de los clientes.
Vale la pena mencionar que la directora financiera de Microsoft, Amy Hood, también mencionó que los clientes de la nube se han vuelto más cautelosos en el gasto, y dijo que el costo de invertir en infraestructura de inteligencia artificial perjudicó el margen bruto del negocio de la nube en el trimestre.
Pero también dijo que se espera que el consumo de IA siga creciendo en los trimestres de NIO:
Mantenerse a la vanguardia en "el nuevo producto tecnológico más emocionante de los últimos años", no es un gran precio.