Partenaire en talents Dragonfly : 12 questions à se poser en pensant comme un fondateur pour postuler comme un investissement.

Posez des questions comme un investisseur, pensez comme un fondateur.

Écrit par : Richard, Partenaire en talents chez Dragonfly

Traduit par : Luffy, Foresight News

Si je dois chercher un emploi à nouveau, j'utiliserai cette liste. Si vous passez un entretien dans une startup, vous devriez piquer cette liste.

Au cours de ma carrière professionnelle, j'ai eu la chance d'entendre les véritables pensées de diverses personnes, y compris des fondateurs, des opérateurs, des recruteurs, des intervieweurs, des employés internes, des investisseurs et des candidats. C'est le cadre que j'ai formé dans mon esprit après avoir écouté les opinions de chacun.

1. Équipe fondatrice et structure

Commencer par « l'homme » :

• Qui est le fondateur ? A-t-il des exemples de succès, des signaux de risque ou le fondateur est-il en adéquation avec le marché ?
• Ont-ils déjà travaillé ensemble ?
• Qui sont les premiers employés ? Sont-ils un complément des fondateurs ou des doublons ?
• Y a-t-il des consultants ou des membres du conseil d'administration de haut niveau ?

En fin de compte, même si l'entreprise subit des changements majeurs (ce qui arrive souvent), vous pariez toujours sur les "gens". Parfois, ce n'est pas la première idée qui réussit, mais l'équipe qui réalise cette idée.

2. Fonds et chemin de développement

Vous échangez du temps contre des actions, il est important de connaître leur valeur :

• Est-ce soutenu par du capital-risque ou est-ce une création indépendante ? Combien de temps les fonds peuvent-ils durer ?
• À quel stade ? Avant le tour de seed ? Tour A ?
• Qui est sur le tableau de structure des actions ? Les investisseurs apportent-ils une véritable aide ou ne font-ils que tweeter ?
• Quand est le prochain financement ? Quel est le plan ?

Si ils ne peuvent pas répondre clairement, vous ne devriez pas rejoindre aveuglément.

3. Produits, technologies et avancées

Qu'est-ce que tu rejoins réellement ?

• Quelle est la véritable fonction du produit ?
• Contenu actuellement en ligne vs produit conceptuel ?
• Quelle est la feuille de route pour les 6 à 12 prochains mois ?
• Pile technologique : architecture moderne ou bricolage temporaire ?
• Y a-t-il des données de rétention ou de perte d'utilisateurs ?
• Le client paie-t-il ? Y a-t-il de gros clients ? Ou est-ce seulement un projet pilote ?

Surtout dans les domaines de l'IA, des infrastructures et de la cryptographie, vous avez besoin qu'ils puissent réellement résoudre des problèmes, et pas seulement faire de la publicité et utiliser des jargon.

4. Marché et potentiel de croissance

Votre participation n'a de la valeur que lorsque l'entreprise croît :

• Quelle est la taille du marché ?
• Dans quel segment de marché se lancent-ils ?
• Quelle est la stratégie d'entrée sur le marché ; croissance pilotée par le produit (PLG), pilotée par les ventes, ou un modèle mixte ?
• Y a-t-il un moteur de croissance répétable ?
• Pouvez-vous voir un chemin de croissance des revenus fiable ?

Un grand marché sans stratégie d'entrée = faire du spectacle ; avoir de l'ambition sans distribution = illusion ; avoir seulement une vision sans exécution = PPT. Choisissez votre préféré.

5, Mission et Coordination

Si vous avez rejoint tôt, il vaut mieux vraiment croire :

• L'équipe peut-elle articuler clairement une mission inspirante ?
• La vision est-elle cohérente ou n'est-ce qu'un empilement de mots à la mode ?
• L'équipe est-elle d'accord sur l'objectif final ?

Vous n'avez pas besoin de « changer le monde », mais vous devez croire en ce que vous êtes en train de construire.

6. Risques de réglementation et juridiques

Dans les domaines de la fintech, des cryptomonnaies, de la santé numérique et de l'IA, il est particulièrement important de prêter attention aux risques réglementaires et juridiques.

• Y a-t-il des obstacles réglementaires connus ou potentiels ?
• Opère-t-il dans une zone grise ?
• Y a-t-il des questions juridiques en suspens ?

Une assignation à comparaître inattendue pourrait transformer votre « fusée » en ruines.

7, Indicateurs et points focaux

Créer une dynamique claire.

• Quels indicateurs suivent-ils chaque semaine / chaque mois ?
• Utiliser des données réelles ou simplement se fier à son instinct ?
• Est-ce que cela mesure des choses importantes ou des choses faciles à mesurer ?

Parfois, il n'y a pas d'indicateurs, et ce n'est pas grave. Mais vous devriez toujours être capable de discerner quel est le point focal. Jensen Huang et NVIDIA n'ont pas d'OKR formels, ils construisent simplement avec une obsession.

8, Culture et Recrutement

Vous n'avez pas seulement rejoint une entreprise, vous avez également rejoint un projet d'équipe.

• Quelles sont les valeurs qui sont claires et véritablement mises en pratique ?
• Y a-t-il eu des mouvements de personnel précoces ? Pourquoi ?
• Comment prennent-ils des décisions de recrutement ?
• Voulez-vous apprendre de ces personnes ?

De plus, veuillez considérer : culture asynchrone ou synchrone, à distance ou en présentiel. Si vous sentez que la culture est nuisible ou superficielle ? Faites confiance à votre intuition.

9, Psychologie des fondateurs

Comment vont-ils réagir lorsque les choses dévient (ce qui va certainement se produire) ?

• Sont-ils ouverts aux suggestions ou sont-ils pleins de défense ?
• Ont-ils survécu à l'échec ou ont-ils simplement surfé sur la vague du marché haussier ?
• Peuvent-ils attirer et retenir des talents de haut niveau ?

Le meilleur fondateur n'est pas un perfectionniste, mais un apprenant inflexible.

10, Risques et vulnérabilités

Aucune entreprise n'est invulnérable.

• Quels sont les trois principaux risques de survie ?
• Où se trouve le maillon le plus faible : technologie, entrée sur le marché, financement, talents ?
• Quel est le plan pour réduire les risques ?

Vous n'avez pas besoin d'éviter tous les risques, mais vous devez être conscient de votre situation.

11, Attraction des talents

Il peut y avoir des préjugés, mais cela pourrait être le signal le plus important après celui des fondateurs.

• Attirent-ils des talents exceptionnels ou n'importe qui ?
• Ancien employé ou fan ?
• Allez-vous parier à nouveau sur cette équipe ?

Une équipe puissante vous donnera de la marge d'erreur, tandis qu'une équipe faible amplifie chaque erreur.

12, Rôle lui-même

Revenons aux rôles spécifiques :

• Ce personnage correspond-il à votre niveau ?
• Est-ce approprié il y a deux ans ? Est-ce que cela sera toujours approprié dans trois ans ?
• La rémunération est-elle conforme aux exigences ?
• La définition du travail est claire, ou devez-vous encore rédiger le JD depuis le début ?

En général, les équipes de recrutement peu expérimentées ne savent ce dont elles ont besoin que lorsqu'elles interviewent des candidats. Elles doivent être prêtes à s'adapter à leurs besoins réels, ou partir.

Les actions concrètes que je prendrai lors de ma prochaine recherche d'emploi

• Enquête de fond sur les fondateurs et les responsables du recrutement. Qui a dit que seuls eux pouvaient le faire ?
• Utiliser le produit ou demander une démonstration. Êtes-vous prêt à payer pour cela ? Ou pensez-vous que quelqu'un d'autre paiera ?
• Si possible, parlez avec le client et demandez-lui ses véritables points de douleur.
• Étudier la structure du capital et l'historique de financement ; quels signaux peut-on en déduire ?
• Recherchez les podcasts, articles de blog et tweets passés des fondateurs et de l'équipe
• Observez autour de vous, les gens intelligents s'intéressent-ils à cette équipe ?
• Exploration approfondie : GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA

Ces actions ne sont pas radicales, mais informées. La meilleure chose que vous puissiez faire pour vous-même est de prendre des décisions pleinement éclairées.

Dernières pensées

Rejoindre une start-up, c'est comme se faire un chèque avec son temps et sa carrière. Donc, posez des questions comme un investisseur et réfléchissez comme un fondateur. Posez de vraies questions, faites votre propre diligence raisonnable, et prenez des décisions éclairées plutôt que des choix émotionnels.

Le travail est un échange, la carrière est un portefeuille d'investissement, veuillez faire un choix judicieux.