De la chambre universitaire à la Silicon Valley, la startup d'IA Cluely a révolutionné le modèle entrepreneurial en seulement 10 semaines. Le fondateur Roy utilise la "controverse" et le "contenu viral" comme armes, réussissant non seulement à obtenir un investissement de 15 millions de dollars de la célèbre société de capital-risque a16z, mais aussi à générer des millions de dollars de revenus. Sa philosophie de marketing rebelle, son esprit d'expérimentation produit et sa stratégie de contenu créent un nouvel exemple pour les entrepreneurs de la GenZ.
Voici le contenu du podcast a16z avec Roy, traduit et organisé par Chain News.
De décrocheur de Harvard à génie des startups d'IA : « controverse » devient le synonyme de Roy
Le parcours de vie de Roy, le fondateur de Cluely, peut être qualifié de dramatique. Connue pour sa personnalité « accrocheuse et provocante », il a été admis à Harvard après avoir obtenu son diplôme de lycée, mais a vu son inscription annulée en raison de violations répétées des règles de l'établissement. Cet incident a porté un coup dur à l'entreprise de conseil universitaire de ses parents, mais a aussi, de manière inattendue, allumé la flamme de l'entrepreneuriat en lui.
Peu de temps après être revenu à l'université Ivy League de Columbia, Roy a décidé d'embrasser sa "philosophie rebelle" et a immédiatement abandonné ses études pour se lancer dans l'entrepreneuriat :
Je voudrais doubler toutes mes idées folles et vivre la vie la plus intéressante possible.
Ces expériences désordonnées et riches ont jeté les bases de sa stratégie de marketing viral axée sur le contenu "authentique et controversé".
Les joueurs rebelles de l'algorithme : comment atteindre plus de 100 millions d'expositions sur X et LinkedIn
Roy maîtrise avec précision le rythme des algorithmes des plateformes sociales et constate que les progrès des algorithmes de X (Twitter) et LinkedIn sont largement en retard par rapport à TikTok et Instagram. Il transplante le style de contenu "provocateur" de ces dernières plateformes sur ces plateformes commerciales, osant créer des controverses autour de ses produits, réussissant ainsi à générer des points chauds sur un champ de bataille peu fréquenté :
Les gens en ont assez du contenu d'entreprise et non authentique, ils veulent voir de vraies personnes faire de vraies choses.
Il appelle sa stratégie marketing « marketing anti-fragile (anti-fragile marketing) », ce qui signifie que plus il y a d'attaques, plus le volume est élevé :
Les récompenses finales de l'algorithme sont toujours les contenus les plus controversés et réels. Lorsque les gens critiquent mon produit en raison de la controverse, cela entraîne en fait plus d'attention et de "points d'aura (aura points)".
Cette stratégie permet non seulement à Cluely d'économiser des coûts publicitaires considérables, mais déclenche également de manière plus précise la propagation virale du contenu.
(Note : Aura ou points d'aura est un terme à la mode sur Internet utilisé pour décrire le niveau de "cool", de "popularité" ou de "charisme" d'une personne dans des situations sociales )
Stratégie d'équipe Cluely : seuil d'entrée de 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux.
Chez Cluely, tous les employés à temps plein doivent avoir au moins 100 000 fans pour prouver leur influence dans la diffusion de contenu. Roy souligne :
Si un directeur du département marketing d'une entreprise n'a même pas 100 000 abonnés, il devrait être immédiatement remplacé, car les règles du jeu ont changé.
En même temps, l'entreprise n'a établi que deux postes clés : « Ingénieur de pointe » et « Créateur de pointe ». Afin de produire rapidement du contenu, Cluely a également embauché plus de 60 employés à temps partiel, responsables de la réalisation d'un grand nombre de courtes vidéos, attirant l'attention sur TikTok et Instagram.
Comparé aux dépenses publicitaires de plusieurs dizaines de milliers de dollars des autres startups d'IA, ils dépensent très peu d'argent pour générer des milliards de trafic, qu'il appelle un investissement en contenu efficace.
Des outils de tricherie à l'IA de niveau entreprise : la philosophie produit de Cluely est « d'abord devenir célèbre, puis redéfinir ».
Cluely était à l'origine un « outil de triche » nommé Interview Coder, conçu spécialement pour les entretiens techniques. Roy a même avoué avoir utilisé cet outil pour tricher lors d'un entretien avec Amazon (Amazon), ce qui lui a valu d'être blacklisté par l'entreprise et expulsé de l'école. Cependant, ces conséquences négatives ont également permis à leur produit d'obtenir des millions d'expositions, soulignant que ce type de contenu controversé est en soi un point d'attraction.
Il a avoué qu'avant le lancement de Cluely, il ne s'était écoulé que dix semaines depuis qu'il avait écrit la première ligne de code, et même qu'il avait terminé le test final la veille de la publication de la vidéo promotionnelle. Cependant, il est convaincu que leur stratégie de base est la bonne :
Publier d'abord, puis orienter le développement du produit en fonction des données des utilisateurs, en identifiant les idées susceptibles de générer des besoins et de la fidélité des utilisateurs.
Roy a donné l'exemple de la façon dont il a mentionné de manière informelle des scénarios d'application tels que "les appels de vente" dans ses vidéos, ce qui a créé cette demande de manière inattendue, lui rapportant finalement plus d'un million de dollars.
Aujourd'hui, Cluely est positionné comme « couche superposée d'IA invisible (invisible AI overlay) », capable de voir l'écran, d'écouter la voix et d'aider dans tout. L'objectif est de faire comprendre son potentiel et son utilisation à des millions de personnes avant le lancement officiel.
(Tricher lors d'un entretien en ligne : Comment Cluely AI trompe les recruteurs et réécrit le modèle de recrutement ?)
Contenu orienté : La prochaine génération de formules entrepreneuriales selon les investisseurs
Bryan, un investisseur précoce de Cluely et partenaire chez a16z, estime que dans une époque où les modèles d'IA évoluent rapidement, les produits n'ont plus besoin d'être hautement raffinés, mais doivent plutôt posséder une dynamique de "réaction rapide" et "d'itération rapide".
À l'avenir, il y aura plus de fondateurs comme Roy, qui considèrent leur public comme des partenaires de coentreprise, d'abord en se faisant connaître dans le monde entier, puis en commençant à créer des produits.
Bryan souligne que Roy se distingue des autres parce qu'il transforme véritablement le trafic de contenu en une entreprise logicielle monétisable. Il ne vend pas de produits uniquement sur la base de leur popularité, mais utilise cette popularité pour construire un mur difficile à franchir. Cela fait de lui non seulement un fondateur, mais aussi un exemple représentatif de "l'entrepreneuriat axé sur le contenu" de cette génération.
(Comment les produits d'IA traversent-ils la bulle pour atteindre la pérennité ? Introduction Cinq conseils d'a16z pour les startups d'IA de niveau entreprise)
Le dogme rebelle de Cluely réécrit les règles de l'entrepreneuriat.
Cluely n'est pas seulement un produit ou une entreprise, c'est une expérience commerciale et culturelle. Ce que Roy apporte, ce n'est pas seulement du trafic et des revenus, mais une manière de marketing qui défie la tradition grâce à une transparence extrême, un contenu prioritaire et une approche anti-mainstream, remettant en question le modèle entrepreneurial traditionnel.
Il se vantait en disant : « Si nous réussissons finalement, peut-être que tout le monde de l'entrepreneuriat va changer. »
Cet article sur le meilleur cas de marketing viral : comment le fondateur de la startup AI Cluely a levé 15 millions de dollars en trois mois est apparu pour la première fois dans Chain News ABMedia.
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Meilleur exemple de marketing viral : comment le fondateur de la startup AI Cluely a levé 15 millions de dollars en trois mois.
De la chambre universitaire à la Silicon Valley, la startup d'IA Cluely a révolutionné le modèle entrepreneurial en seulement 10 semaines. Le fondateur Roy utilise la "controverse" et le "contenu viral" comme armes, réussissant non seulement à obtenir un investissement de 15 millions de dollars de la célèbre société de capital-risque a16z, mais aussi à générer des millions de dollars de revenus. Sa philosophie de marketing rebelle, son esprit d'expérimentation produit et sa stratégie de contenu créent un nouvel exemple pour les entrepreneurs de la GenZ.
Voici le contenu du podcast a16z avec Roy, traduit et organisé par Chain News.
De décrocheur de Harvard à génie des startups d'IA : « controverse » devient le synonyme de Roy
Le parcours de vie de Roy, le fondateur de Cluely, peut être qualifié de dramatique. Connue pour sa personnalité « accrocheuse et provocante », il a été admis à Harvard après avoir obtenu son diplôme de lycée, mais a vu son inscription annulée en raison de violations répétées des règles de l'établissement. Cet incident a porté un coup dur à l'entreprise de conseil universitaire de ses parents, mais a aussi, de manière inattendue, allumé la flamme de l'entrepreneuriat en lui.
Peu de temps après être revenu à l'université Ivy League de Columbia, Roy a décidé d'embrasser sa "philosophie rebelle" et a immédiatement abandonné ses études pour se lancer dans l'entrepreneuriat :
Je voudrais doubler toutes mes idées folles et vivre la vie la plus intéressante possible.
Ces expériences désordonnées et riches ont jeté les bases de sa stratégie de marketing viral axée sur le contenu "authentique et controversé".
Les joueurs rebelles de l'algorithme : comment atteindre plus de 100 millions d'expositions sur X et LinkedIn
Roy maîtrise avec précision le rythme des algorithmes des plateformes sociales et constate que les progrès des algorithmes de X (Twitter) et LinkedIn sont largement en retard par rapport à TikTok et Instagram. Il transplante le style de contenu "provocateur" de ces dernières plateformes sur ces plateformes commerciales, osant créer des controverses autour de ses produits, réussissant ainsi à générer des points chauds sur un champ de bataille peu fréquenté :
Les gens en ont assez du contenu d'entreprise et non authentique, ils veulent voir de vraies personnes faire de vraies choses.
Il appelle sa stratégie marketing « marketing anti-fragile (anti-fragile marketing) », ce qui signifie que plus il y a d'attaques, plus le volume est élevé :
Les récompenses finales de l'algorithme sont toujours les contenus les plus controversés et réels. Lorsque les gens critiquent mon produit en raison de la controverse, cela entraîne en fait plus d'attention et de "points d'aura (aura points)".
Cette stratégie permet non seulement à Cluely d'économiser des coûts publicitaires considérables, mais déclenche également de manière plus précise la propagation virale du contenu.
(Note : Aura ou points d'aura est un terme à la mode sur Internet utilisé pour décrire le niveau de "cool", de "popularité" ou de "charisme" d'une personne dans des situations sociales )
Stratégie d'équipe Cluely : seuil d'entrée de 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux.
Chez Cluely, tous les employés à temps plein doivent avoir au moins 100 000 fans pour prouver leur influence dans la diffusion de contenu. Roy souligne :
Si un directeur du département marketing d'une entreprise n'a même pas 100 000 abonnés, il devrait être immédiatement remplacé, car les règles du jeu ont changé.
En même temps, l'entreprise n'a établi que deux postes clés : « Ingénieur de pointe » et « Créateur de pointe ». Afin de produire rapidement du contenu, Cluely a également embauché plus de 60 employés à temps partiel, responsables de la réalisation d'un grand nombre de courtes vidéos, attirant l'attention sur TikTok et Instagram.
Comparé aux dépenses publicitaires de plusieurs dizaines de milliers de dollars des autres startups d'IA, ils dépensent très peu d'argent pour générer des milliards de trafic, qu'il appelle un investissement en contenu efficace.
Des outils de tricherie à l'IA de niveau entreprise : la philosophie produit de Cluely est « d'abord devenir célèbre, puis redéfinir ».
Cluely était à l'origine un « outil de triche » nommé Interview Coder, conçu spécialement pour les entretiens techniques. Roy a même avoué avoir utilisé cet outil pour tricher lors d'un entretien avec Amazon (Amazon), ce qui lui a valu d'être blacklisté par l'entreprise et expulsé de l'école. Cependant, ces conséquences négatives ont également permis à leur produit d'obtenir des millions d'expositions, soulignant que ce type de contenu controversé est en soi un point d'attraction.
Il a avoué qu'avant le lancement de Cluely, il ne s'était écoulé que dix semaines depuis qu'il avait écrit la première ligne de code, et même qu'il avait terminé le test final la veille de la publication de la vidéo promotionnelle. Cependant, il est convaincu que leur stratégie de base est la bonne :
Publier d'abord, puis orienter le développement du produit en fonction des données des utilisateurs, en identifiant les idées susceptibles de générer des besoins et de la fidélité des utilisateurs.
Roy a donné l'exemple de la façon dont il a mentionné de manière informelle des scénarios d'application tels que "les appels de vente" dans ses vidéos, ce qui a créé cette demande de manière inattendue, lui rapportant finalement plus d'un million de dollars.
Aujourd'hui, Cluely est positionné comme « couche superposée d'IA invisible (invisible AI overlay) », capable de voir l'écran, d'écouter la voix et d'aider dans tout. L'objectif est de faire comprendre son potentiel et son utilisation à des millions de personnes avant le lancement officiel.
(Tricher lors d'un entretien en ligne : Comment Cluely AI trompe les recruteurs et réécrit le modèle de recrutement ?)
Contenu orienté : La prochaine génération de formules entrepreneuriales selon les investisseurs
Bryan, un investisseur précoce de Cluely et partenaire chez a16z, estime que dans une époque où les modèles d'IA évoluent rapidement, les produits n'ont plus besoin d'être hautement raffinés, mais doivent plutôt posséder une dynamique de "réaction rapide" et "d'itération rapide".
À l'avenir, il y aura plus de fondateurs comme Roy, qui considèrent leur public comme des partenaires de coentreprise, d'abord en se faisant connaître dans le monde entier, puis en commençant à créer des produits.
Bryan souligne que Roy se distingue des autres parce qu'il transforme véritablement le trafic de contenu en une entreprise logicielle monétisable. Il ne vend pas de produits uniquement sur la base de leur popularité, mais utilise cette popularité pour construire un mur difficile à franchir. Cela fait de lui non seulement un fondateur, mais aussi un exemple représentatif de "l'entrepreneuriat axé sur le contenu" de cette génération.
(Comment les produits d'IA traversent-ils la bulle pour atteindre la pérennité ? Introduction Cinq conseils d'a16z pour les startups d'IA de niveau entreprise)
Le dogme rebelle de Cluely réécrit les règles de l'entrepreneuriat.
Cluely n'est pas seulement un produit ou une entreprise, c'est une expérience commerciale et culturelle. Ce que Roy apporte, ce n'est pas seulement du trafic et des revenus, mais une manière de marketing qui défie la tradition grâce à une transparence extrême, un contenu prioritaire et une approche anti-mainstream, remettant en question le modèle entrepreneurial traditionnel.
Il se vantait en disant : « Si nous réussissons finalement, peut-être que tout le monde de l'entrepreneuriat va changer. »
Cet article sur le meilleur cas de marketing viral : comment le fondateur de la startup AI Cluely a levé 15 millions de dollars en trois mois est apparu pour la première fois dans Chain News ABMedia.