Guide marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation des développeurs

Le marketing dans le domaine du Web3 présente des différences significatives par rapport à l'industrie technologique traditionnelle. Cet article résume les expériences pratiques et les conseils stratégiques concernant l'émission de jetons, les relations avec les développeurs, la marque des fondateurs et d'autres domaines clés.

L'unicité du marketing crypto

• Le public cible est très limité, avec seulement 20 à 30 000 développeurs cryptographiques actifs dans le monde.
• Taille de l'industrie petite, seuil bas, les nouveaux venus peuvent rapidement établir leur influence
• L'essence est la coordination écologique, il est nécessaire de redéfinir la manière de croître.
• Le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise
• Il est nécessaire d'équilibrer la spécialisation technique et l'expression divertissante de la communauté

Gestion de l'émission de jetons sur l'ensemble du cycle

• Les jetons sont à la fois des activités de marketing et des produits financiers.
• Nécessité d'une discussion approfondie avec des économistes sur la position de valeur des jetons.
• Étudier les cas d'application réels dans différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion post-émission complet
• Cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
• Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.

Relations développeurs ( DevRel ) en synergie avec le marketing

• DevRel devrait s'intégrer profondément dans le système de marketing
• La documentation des développeurs doit avoir un style linguistique unifié et un chemin de conversion.
• DevRel est en train d'évoluer vers le rôle de créateur de contenu
• Aider les développeurs à réussir grâce à un support approfondi
• Adopter une approche de construction écologique "d'abord l'habilitation, puis la voix"

Création de marque par le fondateur

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, et non celle d'un vendeur de produits
• Choisissez l'expression la plus naturelle ( podcast, articles longs, vidéos, etc. )
• Commencez par le point d'entrée le plus simple pour créer des moments emblématiques
• L'équipe marketing aide à transmettre la vision fondamentale du fondateur
• Le fondateur doit diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique.

Lancement marketing des projets de démarrage

• Les 6 mois précédant le lancement du produit sont le meilleur moment pour démarrer le marketing.
• Privilégier les talents polyvalents ayant déjà travaillé ensemble
• Les membres de l'équipe doivent posséder à la fois une base polyvalente et une expertise verticale.
• Prioriser la coopération par projet ou les solutions de soutien temporaire
• La création de contenu nécessite le soutien et le retour continus des fondateurs ou de l'équipe.

Mise en œuvre de la mondialisation et gestion de la communauté

• Le cœur réside dans la construction d'un réseau de confiance local
• Cultiver des membres de la communauté à haute activité via des outils comme Discord
• Découvrir et cultiver des supporters clés, qui peuvent devenir une source de talents
• La stratégie d'événement se concentre sur le ciblage précis et les participants à forte valeur.
• Utiliser efficacement la culture meme, mais il est nécessaire d'équilibrer le professionnalisme et l'expression divertissante.