Source : "Silicon Rabbit Race" (ID : sv_race), Auteur : Wang Wang, Éditeur : Man Man Zhou
Source de l'image : générée par l'outil Unbounded Layout AI
** D'un profane en marketing à la première personne en marketing AIGC, que s'est-il passé au cours des 8 années qui ont précédé la naissance de Jasper AI ? **
Avant l'explosion de ChatGPT, alors que la plupart des gens n'avaient pas entendu parler du terme IA générative, il y avait une entreprise - ** Jasper AI ** - qui s'était déjà appuyée sur GPT-3 pour générer automatiquement du contenu marketing créatif, en 18 mois, Ri part de rien et devient une licorne.
Derrière le succès du jour au lendemain, les trois co-fondateurs de Jasper ont connu 8 ans d'exploration et 3 revers avant de trouver une opportunité commerciale appropriée, et sont passés d'une équipe de base qui ne connaissait rien à l'entrepreneuriat et à la gestion à la tête d'une start-up star entreprise. Qu'ont-ils vécu pendant ces 8 années ?
01 Marketing pour les profanes
En 2014, trois jeunes Dave Rogenmoser, JP Morgan et Chris Hull qui ne voulaient pas trouver d'emploi se sont assis ensemble et ont fait trois ambitions : d'abord, démarrer une entreprise ensemble. peu importe le type de carrière ; deuxièmement, gagner 6 000 $ par mois pour subvenir aux besoins de la famille ; troisièmement, vive l'amitié.
Faites-le, les trois ont rapidement démarré une entreprise SaaS, et cela a échoué rapidement comme prévu.
Le cycle de réalisation du business model de l'entreprise étant trop long, pour maintenir leur quotidien, ils ont dû renoncer à leur premier projet entrepreneurial. Bientôt, par hasard, trois personnes qui ne connaissaient rien au marketing ont créé une agence de marketing.
On a l'impression de voir trois idiots semer le trouble à Bollywood ｜ Source : Business Insider
Cette société aide les entreprises locales avec des publicités Facebook, du référencement ou des pages de destination de sites Web. Étant donné que les clients sont généralement des propriétaires de petites entreprises, ils ne sont pas professionnels dans ces tâches de marketing, ils peuvent donc agir comme intermédiaires pour gagner la différence : l'entreprise perçoit les frais de service du client tous les mois, puis dépense 50 % pour trouver un sous-traitant à effectuer, et ils répondent juste au téléphone pour faire part de leurs besoins. Cette affaire semble très facile, mais les parties sont toujours en haleine. Ils prétendent essentiellement être des experts à chaque fois, donnent des conseils aux clients, raccrochent le téléphone et commencent à étudier nerveusement pendant que Google.
L'aiglon n'apprend à voler qu'après avoir été poussé d'une falaise. En creusant et en remplissant leurs propres trous, Dave, JP et Chris sont devenus de véritables experts en marketing et ont acquis de nombreuses connaissances de l'industrie en servant des clients de tous horizons. L'entreprise a atteint un chiffre d'affaires mensuel de 25 000 dollars, puis a stagné car le modèle commercial ne pouvait pas continuer à se développer et l'entreprise recevait souvent des plaintes de clients en raison d'un service non professionnel. Un jour un an plus tard, les trois ont fermé l'entreprise, recommencé et mis en place un nouveau projet : apprendre aux autres à démarrer une entreprise de marketing avec un revenu mensuel de 25 000 $.
02 Promotion de soi réussie, échec du paiement des connaissances
Après la fermeture de l'entreprise de marketing, Dave, JP et Chris ont investi dans le nouveau projet de cours payant 6K Success, en produisant l'expérience réussie des trois personnes au cours de l'année écoulée et en la vendant aux spécialistes du marketing.
Cette fois, les trois ont commencé le marketing pour eux-mêmes. Grâce à l'expérience précédente, ils ont construit des canaux de marketing efficaces, élargi l'échelle de la publicité et exploité des communautés en ligne, en s'appuyant sur celles-ci pour attirer de nombreux nouveaux clients.
Au cours de cette expérience entrepreneuriale, Dave, JP et Chris ont encore une fois affiné leurs compétences en marketing. Mais vendre des cours est trop difficile pour faire du profit. Bien que l'entreprise s'efforce d'être parfaite au niveau du marketing, elle ne peut empêcher quelqu'un d'acheter un cours et de copier immédiatement un ensemble de ventes secondaires - il est trop difficile de réaliser des connaissances.
Les trois d'entre eux, qui n'étaient pas satisfaits de leur travail, sont de nouveau arrivés à un carrefour de choix : ** Cette entreprise devrait-elle continuer à fonctionner ? **
03 En plantant par inadvertance des saules et un revenu journalier de 80 000, il est difficile de reproduire la gloire du passé
Parmi les trois co-fondateurs, JP sait programmer. Lors de l'exécution de 6K Success, il a développé un widget de navigateur simple : lorsque les utilisateurs naviguent sur le site Web, une petite fenêtre apparaît périodiquement sur la page, indiquant qui vient d'acheter le produit et quand, incitant les utilisateurs à passer une commande.
La première fois que ce petit plug-in a été mis en ligne, le taux de conversion a augmenté de 48 % et les trois ont immédiatement découvert avec sensibilité des opportunités commerciales potentielles. Ils ont envoyé l'outil à quelques amis du marketing pour qu'ils l'essaient et ont reçu des commentaires positifs. Cela a encouragé les trois hommes à se couper les poignets, à fermer l'activité de paiement des opérations de cours et à se concentrer sur le développement de nouveaux produits.
À cette époque, ce petit plug-in n'était même pas intégré à une application, c'était juste un simple morceau de code, et les trois ont organisé un séminaire en ligne avant de créer officiellement le produit. L'événement a attiré des centaines de personnes. À la fin de l'événement se trouve le lien de prévente Bien que le produit ne soit pas prêt pour une utilisation commerciale, vous pouvez devenir les premiers utilisateurs en prépayant 1 000 $. Le public David était en colère : un si bon produit, nous allons l'utiliser maintenant ! Donc, 80 personnes ont juré et payé 1 000 $ - ** c'est le plus d'argent que Dave, JP et Chris ont gagné en une seule fois depuis qu'ils ont lancé leur entreprise. **
En regardant les dossiers de transfert, les trois entrepreneurs en série ont ressenti pour la première fois la demande réelle du marché. Il leur a fallu quelques mois pour développer le produit et le mettre sur le marché, et a reçu une réponse positive. Voici la dernière preuve. Avec Proof, Dave, JP et Chris ont été sélectionnés pour le Camp d'entrepreneuriat d'hiver 2018 de YC.
Trois personnes à YC｜Source : ScaleUps
La preuve a été validée par le marché dès le premier jour, et en un rien de temps, le produit a atteint un MRR de 75 000 $. Pourtant, le plafond est également venu rapidement. La preuve n'est qu'une petite fonction simple, facile à installer et à désinstaller, et a un taux de rotation élevé ; parce que le produit est extrêmement simple, le coût de la copie des concurrents est également très faible, et un grand nombre de challengers ont afflué pour initier un guerre des prix.
Les trois ont décidé de changer Proof d'une "fonction" à une "plate-forme", et ils ont commencé à développer des outils de création de sites Web pour aider les utilisateurs à créer des sites Web personnalisés. Cependant, les nouveaux produits Proof n'ont pas retrouvé l'enthousiasme du marché. La société a continué à brûler des liquidités, mais la croissance n'a jamais repris. Dave a ensuite repris le marché. A cette époque, en raison de l'appui en capital, l'équipe fondatrice a commencé à se relâcher et a perdu son sens de la crise. Ils ont toujours senti que l'entreprise avait encore de l'argent sur leurs comptes, ce qui a entraîné de nombreux problèmes qui ne sont pas résolus. résolu dans le temps. En octobre 2020, lorsque le projet a été arrêté, le MRR de l'entreprise était de 25 000 $, avec un taux de croissance mensuel d'environ 3 %, mais la plupart des revenus provenaient du logiciel contextuel initial.
Après un démarrage réussi, Proof s'est arrêté au bout de 18 mois.
04 L'émergence soudaine et le retour au sommet
Fin 2020, alors que le projet Proof était terminé, Dave, JP et Chris ont commencé à étudier l'IA et ont remarqué GPT-3. À cette époque, ils ont commencé à retourner tous les trois à leur ancien métier, en formant des entreprises à la publicité. Il y avait un cours de rédaction publicitaire dans la formation, et Dave avait un caprice : l'IA peut-elle être utilisée pour aider les gens à rédiger des textes publicitaires ? **
À cette époque, Dave, JP et Chris n'étaient pas sortis des tourments des premiers mois 18. Ils ont décidé de développer une petite application simple et de la donner aux personnes de la classe de formation pour essai et d'écouter leurs commentaires. S'il n'y a pas de résultat dans les 30 jours, il suffit d'abandonner cette direction entrepreneuriale. Puis, l'émerveillement et l'enthousiasme familiers sont revenus, les gens étaient ravis d'acheter rien qu'en voyant la démo, et Jasper est né.
En tant que spécialiste du marketing senior, l'équipe de Jasper comprend profondément les points faibles des spécialistes du marketing. En plus de la créativité et de la production de contenu, les spécialistes du marketing doivent concevoir différents styles de contenu pour chaque support multimédia - même pour la même introduction de produit, il doit y avoir des différences dans le communiqué de presse officiel et la présentation TikTok. Jasper peut non seulement générer automatiquement du contenu adapté au style de chaque plate-forme, mais également transmettre les exigences de style de marque à l'IA, afin que le contenu généré conserve un ton de marque unifié.
À la fin de 2022, Jasper a réalisé 3 tours de financement, levant un total de 131 millions de dollars américains, avec une valorisation de plus de 1,5 milliard de dollars américains.
Au début de 2023, ChatGPT a commencé à exploser. En moins de six mois, GPT-4 et AutoGPT ont été itérés rapidement. De grands modèles tels que Bard, Wenxin Yiyan et Tongyi Qianwen ont également été publiés l'un après l'autre. IA générative Pendant un certain temps, les projecteurs étaient les mêmes.
Au niveau applicatif, le domaine de la rédaction automatique de l'IA, en tant que "vieille ligne" des grands modèles de langage, s'est encombré en quelques mois seulement.Bien que Jasper ait l'avantage du premier arrivé, il fait également face aux défis de la copie. ai, Anyword, etc. concurrence de nouvelles forces. Face à un marché en constante évolution, Jasper d'aujourd'hui a élargi deux nouvelles gammes de produits de chatbots et de génération d'images AI sur la base de l'original.
La course à l'IA générative vient de commencer. Quand le vent s'arrêtera, et qui sera le vainqueur final parmi les joueurs sur le pont à une seule planche, tout est inconnu.
Cependant, pour Dave, JP et Chris d'aujourd'hui, en tant que vétérans de l'entrepreneuriat aux échecs répétés, ils savent déjà mieux comment diriger une entreprise et apprécier les hauts et les bas du processus entrepreneurial. Jasper n'est peut-être qu'une étape de plus dans leur parcours entrepreneurial, mais nous avons des raisons de croire que ce groupe de Trois Mousquetaires intelligents et intéressants repartira pour créer plus de surprises pour le monde.
Source de référence:
Comment Jasper a trouvé l'adéquation produit-marché : pivoter vers le SaaS natif de l'IA (INHABITUEL)
Jasper.ai（YCombinator）
Interaction à la fin de l'article :
Que pensez-vous du parcours entrepreneurial de 8 ans des trois ?
Voir l'original
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Jasper Prehistory : trois personnes, huit ans et un miracle de licorne IA
Source : "Silicon Rabbit Race" (ID : sv_race), Auteur : Wang Wang, Éditeur : Man Man Zhou
** D'un profane en marketing à la première personne en marketing AIGC, que s'est-il passé au cours des 8 années qui ont précédé la naissance de Jasper AI ? **
Avant l'explosion de ChatGPT, alors que la plupart des gens n'avaient pas entendu parler du terme IA générative, il y avait une entreprise - ** Jasper AI ** - qui s'était déjà appuyée sur GPT-3 pour générer automatiquement du contenu marketing créatif, en 18 mois, Ri part de rien et devient une licorne.
Derrière le succès du jour au lendemain, les trois co-fondateurs de Jasper ont connu 8 ans d'exploration et 3 revers avant de trouver une opportunité commerciale appropriée, et sont passés d'une équipe de base qui ne connaissait rien à l'entrepreneuriat et à la gestion à la tête d'une start-up star entreprise. Qu'ont-ils vécu pendant ces 8 années ?
01 Marketing pour les profanes
En 2014, trois jeunes Dave Rogenmoser, JP Morgan et Chris Hull qui ne voulaient pas trouver d'emploi se sont assis ensemble et ont fait trois ambitions : d'abord, démarrer une entreprise ensemble. peu importe le type de carrière ; deuxièmement, gagner 6 000 $ par mois pour subvenir aux besoins de la famille ; troisièmement, vive l'amitié.
Faites-le, les trois ont rapidement démarré une entreprise SaaS, et cela a échoué rapidement comme prévu.
Le cycle de réalisation du business model de l'entreprise étant trop long, pour maintenir leur quotidien, ils ont dû renoncer à leur premier projet entrepreneurial. Bientôt, par hasard, trois personnes qui ne connaissaient rien au marketing ont créé une agence de marketing.
Cette société aide les entreprises locales avec des publicités Facebook, du référencement ou des pages de destination de sites Web. Étant donné que les clients sont généralement des propriétaires de petites entreprises, ils ne sont pas professionnels dans ces tâches de marketing, ils peuvent donc agir comme intermédiaires pour gagner la différence : l'entreprise perçoit les frais de service du client tous les mois, puis dépense 50 % pour trouver un sous-traitant à effectuer, et ils répondent juste au téléphone pour faire part de leurs besoins. Cette affaire semble très facile, mais les parties sont toujours en haleine. Ils prétendent essentiellement être des experts à chaque fois, donnent des conseils aux clients, raccrochent le téléphone et commencent à étudier nerveusement pendant que Google.
L'aiglon n'apprend à voler qu'après avoir été poussé d'une falaise. En creusant et en remplissant leurs propres trous, Dave, JP et Chris sont devenus de véritables experts en marketing et ont acquis de nombreuses connaissances de l'industrie en servant des clients de tous horizons. L'entreprise a atteint un chiffre d'affaires mensuel de 25 000 dollars, puis a stagné car le modèle commercial ne pouvait pas continuer à se développer et l'entreprise recevait souvent des plaintes de clients en raison d'un service non professionnel. Un jour un an plus tard, les trois ont fermé l'entreprise, recommencé et mis en place un nouveau projet : apprendre aux autres à démarrer une entreprise de marketing avec un revenu mensuel de 25 000 $.
02 Promotion de soi réussie, échec du paiement des connaissances
Après la fermeture de l'entreprise de marketing, Dave, JP et Chris ont investi dans le nouveau projet de cours payant 6K Success, en produisant l'expérience réussie des trois personnes au cours de l'année écoulée et en la vendant aux spécialistes du marketing.
Cette fois, les trois ont commencé le marketing pour eux-mêmes. Grâce à l'expérience précédente, ils ont construit des canaux de marketing efficaces, élargi l'échelle de la publicité et exploité des communautés en ligne, en s'appuyant sur celles-ci pour attirer de nombreux nouveaux clients.
Au cours de cette expérience entrepreneuriale, Dave, JP et Chris ont encore une fois affiné leurs compétences en marketing. Mais vendre des cours est trop difficile pour faire du profit. Bien que l'entreprise s'efforce d'être parfaite au niveau du marketing, elle ne peut empêcher quelqu'un d'acheter un cours et de copier immédiatement un ensemble de ventes secondaires - il est trop difficile de réaliser des connaissances.
Les trois d'entre eux, qui n'étaient pas satisfaits de leur travail, sont de nouveau arrivés à un carrefour de choix : ** Cette entreprise devrait-elle continuer à fonctionner ? **
03 En plantant par inadvertance des saules et un revenu journalier de 80 000, il est difficile de reproduire la gloire du passé
Parmi les trois co-fondateurs, JP sait programmer. Lors de l'exécution de 6K Success, il a développé un widget de navigateur simple : lorsque les utilisateurs naviguent sur le site Web, une petite fenêtre apparaît périodiquement sur la page, indiquant qui vient d'acheter le produit et quand, incitant les utilisateurs à passer une commande.
La première fois que ce petit plug-in a été mis en ligne, le taux de conversion a augmenté de 48 % et les trois ont immédiatement découvert avec sensibilité des opportunités commerciales potentielles. Ils ont envoyé l'outil à quelques amis du marketing pour qu'ils l'essaient et ont reçu des commentaires positifs. Cela a encouragé les trois hommes à se couper les poignets, à fermer l'activité de paiement des opérations de cours et à se concentrer sur le développement de nouveaux produits.
À cette époque, ce petit plug-in n'était même pas intégré à une application, c'était juste un simple morceau de code, et les trois ont organisé un séminaire en ligne avant de créer officiellement le produit. L'événement a attiré des centaines de personnes. À la fin de l'événement se trouve le lien de prévente Bien que le produit ne soit pas prêt pour une utilisation commerciale, vous pouvez devenir les premiers utilisateurs en prépayant 1 000 $. Le public David était en colère : un si bon produit, nous allons l'utiliser maintenant ! Donc, 80 personnes ont juré et payé 1 000 $ - ** c'est le plus d'argent que Dave, JP et Chris ont gagné en une seule fois depuis qu'ils ont lancé leur entreprise. **
En regardant les dossiers de transfert, les trois entrepreneurs en série ont ressenti pour la première fois la demande réelle du marché. Il leur a fallu quelques mois pour développer le produit et le mettre sur le marché, et a reçu une réponse positive. Voici la dernière preuve. Avec Proof, Dave, JP et Chris ont été sélectionnés pour le Camp d'entrepreneuriat d'hiver 2018 de YC.
La preuve a été validée par le marché dès le premier jour, et en un rien de temps, le produit a atteint un MRR de 75 000 $. Pourtant, le plafond est également venu rapidement. La preuve n'est qu'une petite fonction simple, facile à installer et à désinstaller, et a un taux de rotation élevé ; parce que le produit est extrêmement simple, le coût de la copie des concurrents est également très faible, et un grand nombre de challengers ont afflué pour initier un guerre des prix.
Les trois ont décidé de changer Proof d'une "fonction" à une "plate-forme", et ils ont commencé à développer des outils de création de sites Web pour aider les utilisateurs à créer des sites Web personnalisés. Cependant, les nouveaux produits Proof n'ont pas retrouvé l'enthousiasme du marché. La société a continué à brûler des liquidités, mais la croissance n'a jamais repris. Dave a ensuite repris le marché. A cette époque, en raison de l'appui en capital, l'équipe fondatrice a commencé à se relâcher et a perdu son sens de la crise. Ils ont toujours senti que l'entreprise avait encore de l'argent sur leurs comptes, ce qui a entraîné de nombreux problèmes qui ne sont pas résolus. résolu dans le temps. En octobre 2020, lorsque le projet a été arrêté, le MRR de l'entreprise était de 25 000 $, avec un taux de croissance mensuel d'environ 3 %, mais la plupart des revenus provenaient du logiciel contextuel initial.
Après un démarrage réussi, Proof s'est arrêté au bout de 18 mois.
04 L'émergence soudaine et le retour au sommet
Fin 2020, alors que le projet Proof était terminé, Dave, JP et Chris ont commencé à étudier l'IA et ont remarqué GPT-3. À cette époque, ils ont commencé à retourner tous les trois à leur ancien métier, en formant des entreprises à la publicité. Il y avait un cours de rédaction publicitaire dans la formation, et Dave avait un caprice : l'IA peut-elle être utilisée pour aider les gens à rédiger des textes publicitaires ? **
À cette époque, Dave, JP et Chris n'étaient pas sortis des tourments des premiers mois 18. Ils ont décidé de développer une petite application simple et de la donner aux personnes de la classe de formation pour essai et d'écouter leurs commentaires. S'il n'y a pas de résultat dans les 30 jours, il suffit d'abandonner cette direction entrepreneuriale. Puis, l'émerveillement et l'enthousiasme familiers sont revenus, les gens étaient ravis d'acheter rien qu'en voyant la démo, et Jasper est né.
En tant que spécialiste du marketing senior, l'équipe de Jasper comprend profondément les points faibles des spécialistes du marketing. En plus de la créativité et de la production de contenu, les spécialistes du marketing doivent concevoir différents styles de contenu pour chaque support multimédia - même pour la même introduction de produit, il doit y avoir des différences dans le communiqué de presse officiel et la présentation TikTok. Jasper peut non seulement générer automatiquement du contenu adapté au style de chaque plate-forme, mais également transmettre les exigences de style de marque à l'IA, afin que le contenu généré conserve un ton de marque unifié.
À la fin de 2022, Jasper a réalisé 3 tours de financement, levant un total de 131 millions de dollars américains, avec une valorisation de plus de 1,5 milliard de dollars américains.
Au début de 2023, ChatGPT a commencé à exploser. En moins de six mois, GPT-4 et AutoGPT ont été itérés rapidement. De grands modèles tels que Bard, Wenxin Yiyan et Tongyi Qianwen ont également été publiés l'un après l'autre. IA générative Pendant un certain temps, les projecteurs étaient les mêmes.
Au niveau applicatif, le domaine de la rédaction automatique de l'IA, en tant que "vieille ligne" des grands modèles de langage, s'est encombré en quelques mois seulement.Bien que Jasper ait l'avantage du premier arrivé, il fait également face aux défis de la copie. ai, Anyword, etc. concurrence de nouvelles forces. Face à un marché en constante évolution, Jasper d'aujourd'hui a élargi deux nouvelles gammes de produits de chatbots et de génération d'images AI sur la base de l'original.
La course à l'IA générative vient de commencer. Quand le vent s'arrêtera, et qui sera le vainqueur final parmi les joueurs sur le pont à une seule planche, tout est inconnu.
Cependant, pour Dave, JP et Chris d'aujourd'hui, en tant que vétérans de l'entrepreneuriat aux échecs répétés, ils savent déjà mieux comment diriger une entreprise et apprécier les hauts et les bas du processus entrepreneurial. Jasper n'est peut-être qu'une étape de plus dans leur parcours entrepreneurial, mais nous avons des raisons de croire que ce groupe de Trois Mousquetaires intelligents et intéressants repartira pour créer plus de surprises pour le monde.
Source de référence:
Comment Jasper a trouvé l'adéquation produit-marché : pivoter vers le SaaS natif de l'IA (INHABITUEL)
Jasper.ai（YCombinator）
Interaction à la fin de l'article :
Que pensez-vous du parcours entrepreneurial de 8 ans des trois ?