PDG d'EthSign : Comment trouver de nouveaux scénarios pour les signatures électroniques décentralisées

Auteur : ThreeDAO

En train de communiquer avec 250 investisseurs, comment transformer un petit outil en une solution et un accord complets tels que l'exécution de contrats et la gestion d'actifs à partir d'un scénario vertical tel que la signature.

Dans le quatrième module du Creation Camp of Everything le 22 juillet, Yan Xin, le fondateur et PDG d'EthSign, a utilisé sa propre expérience comme cas pour mener un dialogue, un partage et un échange de 2 heures avec 66 entrepreneurs du Creation Camp S1 de En train de communiquer avec 250 investisseurs dans le projet Web3 investi par Capital, Circle et Sequoia, comment développer un petit outil en une solution complète telle que l'exécution des contrats et la gestion des actifs à partir d'un scénario vertical tel que la signature et l'accord, ce qui suit est une transcription partielle des questions-réponses :

**Wanwudao : Quel type d'expérience avez-vous à chaque étape de l'entrepreneuriat ? **

Aujourd'hui, je parlerai du processus et de l'expérience des deux ans et demi d'entrepreneuriat, et je partagerai avec vous les étapes de développement du produit, le positionnement de moi-même à chaque étape et les problèmes rencontrés à l'étape suivante. Je vais résumer ces deux ans et demi de réflexions précises.

Je suis le PDG d'EthSign. Nous faisons cela depuis deux ans et demi. Avant cela, j'étais ingénieur matériel et je suis entré dans l'industrie de la blockchain grâce à l'exploitation minière. J'ai commencé à travailler sur EthSign en 19 ans et j'ai démarré mon entreprise à temps plein en 21 ans.

Tout d'abord, l'entrepreneuriat est un devoir indépendant.Lorsque je suis passé d'investisseur à entrepreneur, je pensais avoir une compréhension relativement claire de la façon de créer quelque chose de précieux, et maintenant je veux le faire. Mais après avoir démarré une entreprise, j'ai découvert qu'il s'agissait d'une question complètement différente, comme la façon de gérer l'équipe, comment s'assurer que les idées et les idées de chacun sont cohérentes, comment développer des produits et des marchés significatifs, comment atteindre la rentabilité, etc. C'est un sujet complexe, plutôt qu'un problème mathématique linéairement soluble.

Pour résumer, **je pense que l'entrepreneuriat peut être divisé en plusieurs étapes. D'abord, vous devez générer une idée sur la prémisse d'avoir une compréhension complète d'un certain marché, ** et ensuite utiliser cette idée pour trouver de nombreux experts à réaliser ensemble. , Ils peuvent être responsables de tous les aspects, tels que le produit, le marché, le front-end et le back-end, etc., puis ensemble ils montreront le prototype à ceux qui peuvent vous soutenir, comme VC. La deuxième étape consiste à amener le produit sur le marché pour réaliser sa valeur commerciale et trouver quelqu'un qui est prêt à payer pour cela. Enfin, redonnez la valeur commerciale réalisée à ceux qui ont cru en vous et vous ont soutenu. Ce processus peut donc être reproduit et, dans une certaine mesure, une telle méthodologie peut être utilisée universellement, et cela n'a rien à voir avec l'industrie.

Le deuxième point est que je pense que l'entrepreneuriat doit être animé par l'enthousiasme, car nous devons commencer quelque chose de nouveau et même les concurrencer lorsqu'il y a une énorme différence de ressources entre nous et les autres entreprises, et que nous sommes tenus grandir très vite, et tout le monde est sous la pression de divers intérêts réels et commerciaux. Cette situation entraînera des changements fréquents dans vos idées, vous continuerez donc à vous demander quel est le résultat de l'entrepreneuriat, par exemple, qu'en pensez-vous ? L'entrepreneuriat est le meilleur moyen d'atteindre la liberté financière. Vous découvrirez peut-être bientôt que ce n'est pas nécessairement vrai, car peut-être que d'autres dépensent de l'argent et investissent dans le marché haussier, mais vous consacrez du temps au développement de produits et à la gestion d'équipe. Dans une certaine mesure , il est certain que cela retarde votre gain d'argent, mais à son tour, l'entrepreneuriat est en fait le meilleur moyen pour nous de voir les problèmes de ce monde et de trouver une solution pour le changer. C'est le noyau qui, je pense, doit vraiment conduire tout le monde à démarrer une entreprise avec enthousiasme.

Le troisième point que je trouve très intéressant, c'est que lorsque je faisais le PPT hier, ** je pensais que démarrer une entreprise ressemblait à de la contrebande, ** vous n'avez qu'une vague compréhension conceptuelle de la destination que vous êtes sur le point d'atteindre, et vous savez seulement que le point final est très court. C'est beau, mais vous ne savez pas quel est le chemin spécifique, et cet endroit est quelque chose que personne d'autre autour de vous n'est allé. Même si vous avez l'expérience de l'autre partie, il est impossible de le copier complètement. Encore faut-il en trouver quelques-uns par soi-même. Des frères prêts à vous charger de tâtonner. **Peut-être que le navire chavirera à mi-chemin, peut-être arriverez-vous à la destination que vous attendiez au départ, peut-être arriverez-vous à un endroit complètement différent de ce à quoi vous vous attendiez.Ce processus est très similaire à la contrebande.

**All Things Island : Comment EthSign découvre-t-il des opportunités de marché ? Et comment connaître le positionnement du produit ? **

Pour en revenir à notre propre processus entrepreneurial, la première étape est en fait un pur outil. Nous avons fait ce projet lorsque nous avons participé au hackathon en 2019. A cette époque, tout le monde travaillait encore à temps partiel. Je travaillais aussi dans le VC, et mon partenaire étudiait également en Master, nous avons probablement trouvé cinq ingénieurs pour organiser un hackathon ensemble. A cette époque, nous voulions vérifier si le stockage décentralisé pouvait être utilisé, nous avons donc pensé à de nombreuses idées basées sur cela, dont l'une était EthSign, qui nous avons défini comme un pur J'aime aussi beaucoup ce genre d'outil. Le point intéressant est qu'il s'agit d'une fonction unique dans une certaine mesure. Vous avez une fonction claire pour résoudre un problème spécifique. Vous devriez être capable de le décrire clairement dans un phrase, telle que Nous sommes la plateforme de signature électronique décentralisée.

En même temps, je pense qu'au début d'un projet, trouvez l'infrastructure et la communauté sur lesquelles vous pouvez compter. Pour la plupart des entrepreneurs, nous utilisons une nouvelle infrastructure au lieu de créer une nouvelle infrastructure, car c'est trop difficile. Essayez donc de trouver un moyen de se tenir sur les épaules des autres pour profiter de la situation. Si vous avez la chance de démarrer une entreprise, c'est parce que de nouvelles infrastructures émergent constamment. Pour capter de la valeur, elles ont besoin d'assez d'applications et d'une interface conviviale. Ces opportunités sont en fait réservées à de nombreux entrepreneurs. Par exemple, Ethereum est une chaîne très stable, équitable et résistante à la censure. C'est une infrastructure très puissante, et vous pouvez faire n'importe quelle innovation basée sur elle. Par exemple, OpenAI est également devenu l'infrastructure de l'IA, et de nombreuses personnes développent et lancer des entreprises dessus.

De plus, vous devez également trouver la communauté cible, c'est-à-dire quelle communauté peut avoir la plus grande audience après la production de votre produit, et même rejoindre cette communauté au début, pour co-créer avec les membres qui la composent, et vérifier votre Vous faire économiser beaucoup de frais et de détours, et éviter de travailler à huis clos.

D'après son nom, EthSign sait ce que nous faisons. Au début, notre objectif est de poursuivre l'achèvement du produit. Nous espérons que le produit que nous fabriquons est simple, que les limites sont nettes, qu'il y a suffisamment d'ouverture et que l'intégrabilité permet à chacun pour nous accéder et nous utiliser, afin que nous puissions rejoindre ce Lego écologique. Donc, à cette époque, nous faisions des applications complètement décentralisées basées sur beaucoup de sous-jacents et d'intergiciels. Nous n'avions pas de serveurs, et même notre code fonctionnait dans un stockage décentralisé, et nos produits étaient relativement simples. A cette époque, nous levions frénétiquement des fonds avec une valorisation de 3 millions en 20 ans, mais nous n'arrêtions pas d'échouer. Peut-être que Web3 n'était pas très populaire à cette époque, donc tout le monde n'était pas prêt à payer pour cela, mais même maintenant, nous n'avons pas positionnement pour elle Changements, j'espère toujours que c'est un outil très clair pour gérer vos accords et vos actifs.

A cette époque, les investisseurs penseraient que notre produit a un grand aspect horizontal. Il semble que même s'il ne s'agit que d'un accord de signature, il peut être utilisé dans les prêts financiers, la location immobilière, l'emploi de personnel et d'autres scénarios. La mise sur le marché doit être prise en compte. Et s'il faut fournir des services pour tous les scénarios sur une seule plate-forme, ou simplement sélectionner quelques scénarios verticalement doit également être pris en compte, comment construire un fossé, comment obtenir des dividendes grâce à ces puissantes infrastructures sur lesquelles nous comptons pour capturer plus de grande valeur.

Même de nombreux investisseurs au début ont dit que je pouvais trouver quelqu'un pour faire ce truc en un mois ou deux. Je pense que c'est vrai. Après tout, nous sommes une start-up immature, et nous ne sommes certainement pas aussi bons que ceux avec une expérience mature dans les capacités de recherche et développement en ingénierie de l'entreprise, alors je réfléchissais à la façon de capturer plus de valeur dans le monde du Web3, ou en d'autres termes, comment obtenir un financement dans des conditions aussi compétitives, alors la réflexion ici a changé. temps était très simple. Ce qui le rend génial, c'est son compte clé public-privé et son système de contrat intelligent. Nous utilisons très bien la partie compte et l'utilisons comme signature. Pouvons-nous également utiliser des contrats intelligents, par exemple, pour exécuter les termes de le contrat? Ensuite, nous pensons que cette idée est tout à fait idéale.Bien qu'il semble que le contrat soit quelque chose de personnalisé par des milliers de personnes, il peut toujours être modelé derrière. Après avoir trouvé la scène, nous commencerons à partir d'ici pour créer un marché plus clair, transparent et efficace.

Ainsi, depuis l'année dernière, nous avons transformé l'ensemble du processus de signature et de gestion d'EthSign en un produit. Cette année, nous réfléchissons à la prochaine étape, à savoir comment évoluer vers des activités réelles et un marché plus vaste. Par exemple, la question avec laquelle j'ai déjà lutté est que certains investisseurs m'ont demandé quel est votre modèle d'entreprise et comment réaliser un profit. C'est une question très difficile et difficile pour les jeunes entreprises en démarrage. Il n'y a pas besoin de revenus parce que ce que nous faisons est un protocole, et TCPIP n'a pas de modèle commercial, n'est-ce pas, mais est-ce vraiment comme ça ? La deuxième question est de savoir s'il faut servir les gens en dehors du cercle, ou simplement l'utiliser pour l'intérieur. La façon dont les étrangers entrent n'a rien à voir avec moi. C'est quelque chose que Vitalik doit considérer. Une autre idée est que les étrangers n'entrent pas à cause de L'infrastructure n'est pas assez mature et n'est pas prête pour une adoption massive, nous attendons donc que la courbe de croissance de la technologie arrive dans deux ou trois ans, et ils l'utiliseront eux-mêmes, mais est-ce vraiment le cas ?

Pour la plupart d'entre nous, nous sommes une start-up avec nos propres produits et nos propres canaux de captation de valeur. S'il n'y a pas de chiffre d'affaires, un milliard deviendra un très gros goulot d'étranglement pour vous, car nous regardons la valorisation de plus d'un milliards au dernier tour.La société a un chiffre d'affaires très clair, si une conception très complexe et exquise sans modèle commercial, on ne peut que dire qu'il s'agit d'une œuvre d'art plutôt que d'un produit.

La deuxième question est de savoir s'il faut servir les étrangers. Je suis allé à Zuzalu au Monténégro pour communiquer avec beaucoup de gens. J'ai soudainement découvert que je travaillais à plein temps dans le Web3 depuis tant d'années, et leur système de discours est complètement différent du leur. Il est déjà difficile à communiquer. Je pense que les choses significatives, qu'il s'agisse d'abstraction de compte ou de zkevm, sont difficiles à expliquer aux autres. Je ne sais pas si tout le monde ressent cela. Il est difficile pour vous d'expliquer la valeur de votre technologie à C'est aussi notre problème. , comme la biotechnologie anti-âge, le modèle à grande échelle de l'IA, sa valeur est très claire et simple, vous pouvez l'expliquer très clairement à n'importe qui, mais beaucoup de gens penseront que l'adoption massive n'est pas mon Je veux dire que cette idée est relativement naïve, car il y aura aussi une concurrence pour les talents et les capitaux entre les industries. Par exemple, l'IA a devenir populaire et beaucoup de gens font de l'IA et investissent dans l'IA. peut créer plus de valeur, et Web3 entrera certainement dans un marché baissier. Ce marché baissier n'est pas seulement dû à la sortie de capitaux, mais davantage à la sortie de talents. Si les gens dans un l'industrie continue à le faire, alors cette industrie peut mourir, nous devons encore poursuivre la valeur de la technologie pour être plus simple et plus intuitive, et chercher à attirer des gens et de l'argent de l'extérieur du cercle.

Cette année, nous ferons donc également des choses pratiques que nous ne voulions pas faire auparavant. Par exemple, nous avons coopéré avec un cabinet d'avocats de classe mondiale comme Cooley pour lancer une bibliothèque de contrats, qui couvre la plupart des modèles d'accord qu'un équipe entrepreneuriale a besoin en amont. Il y a aussi un chemin de développement de produit très clair. Les protocoles que chacun utilise sont très personnalisés. Nous fournissons d'abord un modèle papier que tout le monde peut accepter, afin que chacun puisse progressivement s'habituer à cette règle fixe, et ensuite nous ne changeons que les paramètres à l'intérieur. À l'avenir, lorsqu'un accord est suffisamment utilisé et que le degré de modèle est suffisamment élevé, nous pouvons le transformer en un contrat intelligent pour l'exécution. Donc, à long terme, je pense que tous les accords papier Nous devons rendre ce produit plus utile, résoudre les problèmes de tout le monde, pas seulement penser que c'est cool.

Comment sortir du cercle pour servir plus de monde ? Nous avons grandi à partir d'Ethereum au début, mais cela ne signifie pas que nous ne servons qu'Ethereum. Nous nous efforçons de servir plus d'écologie, comme différentes chaînes et formats de clés privées, etc. Nous avons également soumis EIP pour aider tout le monde à utiliser DID comme identité. signature, et non seulement votre clé privée, mais également des fonctions liées au stockage de mot de passe pour aider les utilisateurs à mieux conserver leurs données de compte et de contrat, nous ferons donc beaucoup pour aider les utilisateurs, plutôt que de laisser les utilisateurs apprendre par eux-mêmes.

Ce qui précède sont quelques-uns de nos changements et progrès à ce jour, mais pour l'avenir, mon rêve est de devenir un véritable protocole. Nous devons réaliser sa valeur réseau à travers le protocole pour couvrir plus de scénarios et d'utilisateurs. Essentiellement, de nombreuses entreprises sont basées sur le trafic. Par exemple, notre activité de mise en relation actuelle est l'activité de trafic des investisseurs et des parties de projet. Le problème avec toute entreprise de trafic est qu'elle ne peut pas servir tout le monde. L'Internet est inégal. Cela est dû à différents pays, la langue et la culture ont des cercles et des plateformes de trafic indépendants. Nous espérons devenir l'infrastructure publique de ces plateformes de trafic. L'avantage de devenir un accord est qu'il y aura une forte interopérabilité. Il s'agit d'un contrat intelligent basé sur le champ de chiffrement ou Ethereum Le Saint Graal le plus élevé de la plate-forme, il vous suffit d'écrire quelques contrats intelligents vérifiés et il peut être utilisé dans tous les scénarios connexes, de sorte que ce coffre-fort intelligent peut également être appliqué à des scénarios tels que les fiducies familiales, qui doivent être protocolisées La raison en est que nous devons ouvrir suffisamment de capacités pour que ceux qui en ont besoin dans d'autres scénarios puissent intégrer nos services à moindre coût. Nous allons accélérer l'exploration dans ce domaine à l'avenir.

**Wanwudao : Du point de vue des seniors, quelles suggestions le fondateur a-t-il dans le processus de vérification des pistes et des activités ? **

Enfin, concernant mon expérience et mon ressenti, tout d'abord, il ne faut pas trop s'empêtrer dans l'étape de l'idée. Pour être honnête, il n'y a pas tellement de choix au début de la création d'une entreprise. Voyons d'abord quelles cartes nous avons, ce que nous connaissons et ce qu'il faut faire, puis regardez le marché correspondant. Trouvez un problème spécifique, ne pensez pas à trouver un gros problème au début, comme si la résolution de ce problème pouvait capter des centaines de millions de dollars en valeur, ce problème existe mais il peut ne pas vous convenir, vous commencez donc par un certain problème. De petits problèmes peuvent être résolus. La seconde est que les idées ne valent rien. Les investisseurs reçoivent beaucoup d'idées chaque jour. Ce qu'ils veulent, c'est l'exécution, pour amener cette idée sur le marché, afin que les investisseurs investissent dans notre exécution plutôt que dans des idées.

Tant de gens se débattent trop avec des idées au début, comme concevoir un logo et espérer qu'il puisse porter tous nos rêves, mais c'est impossible, il suffit d'en choisir un à volonté, la bonne volonté de chacun pour ce logo vient en fait de Cela dépend de votre continu investissement dans le projet, pas si le logo lui-même est beau ou suffisamment significatif.

Au début, nous avons franchement dit que nous voulions également faire une version Web3 de DocuSign, mais ce n'est pas si difficile pour DocuSign d'ajouter une signature de clé privée, mais il ne peut pas le faire car ce truc est trop nouveau, et son core Le modèle économique et la supervision peuvent encore avoir un impact important. En tant que société cotée en bourse, le déploiement décisionnel de la direction est souvent axé sur l'innovation, mais pour conserver les revenus actuels, c'est donc la raison pour laquelle Volkswagen et BMW ne peuvent pas fabriquer Tesla. Je suis maintenant Ne nous encouragez pas à le définir comme quelque chose dans Web2 dans Web3. Bien qu'il soit commode pour les autres de comprendre, vous ignorerez beaucoup de choses précieuses à cause de cette définition, qui limite votre champ de vision. Vraiment précieux Ils sont tous natif, plutôt que de refaire ce que d'autres ont fait dans un domaine.

C'est commencer bas, bouger vite, ou commencer par quelques petites choses en bas comme je le disais tout à l'heure, mais cela doit être fait assez rapidement, au lieu de penser à de grandes choses au début, trouver des moyens de récolter une grosse somme d'argent , et l'embauche de nombreuses personnes. Une idée qui ne peut être réalisée que par des ingénieurs, chacun devrait rapidement mettre en œuvre son MVP à partir d'une petite idée pour vérifier le marché, puis le mettre à jour rapidement de manière itérative en fonction des retours, alors ne pensez pas trop compliqué à ce que vous voulez faire au début , Il a fallu beaucoup d'efforts pour finalement le terminer, seulement pour constater que le marché n'a pas besoin de choses aussi compliquées, ce qui entraîne un énorme gaspillage de ressources. Maintenant, nous pouvons terminer le processus à partir de l'idée En plus de l'équipe d'ingénierie, nous avons également une équipe prototype dédiée à la preuve de concept MVP.

Enfin, je vous suggère de prendre le temps d'aller ailleurs que la Chine et les États-Unis, car nos infrastructures en Chine et aux États-Unis sont trop matures et il est difficile de comprendre quels sont les besoins du marché de ces vrais pays en développement. .

**Wanwudao : Tout le monde pense que votre financement est très réussi, quelle expérience partagez-vous avec vous ? **

Les investisseurs n'investissent pas pendant la période de hausse du marché haussier et ne commencent à investir massivement que pendant la période de baisse du marché haussier, car les marchés primaire et secondaire ont un effet de retard, qui prend environ six mois à un an. , lorsque le marché haussier arrive, les LP investissent dans GP Money, le GP n'investira de l'argent dans le projet que lorsqu'il aura de l'argent. Notre propre processus de financement est très cahoteux. Il a fallu trois mois pour obtenir le premier financement, puis nous avons obtenu un total de 600 000 dollars américains de financement Mon propre argent a duré huit mois pour atteindre le marché haussier, mais au plus fort du marché haussier, je n'ai pas eu le temps de spéculer sur les pièces, j'ai donc dû utiliser mon propre argent pour durer encore 5 mois avant que j'obtienne l'investissement de Sequoia. Ce processus a été très difficile. Je peux dire que je devrais être l'institution qui a vu le plus d'investisseurs. J'ai rencontré plus de 250 investisseurs au total, au moins 2 ou 3 investisseurs chaque jour, qui a duré six mois.

Ce processus est très douloureux, mais aussi très gratifiant. D'une part, vous le prenez comme une opportunité d'apprendre l'anglais gratuitement. Lorsque vous rencontrez 100 investisseurs, votre anglais sera très fluide. Deuxièmement, les investisseurs vous donneront beaucoup , vous devez prouver que vos biens ont de la valeur, et les investisseurs peuvent devenir des méchants qui vous nient et se battent avec vous, donc dans le processus de votre justification, c'est aussi un processus de réflexion approfondie sur la façon de résoudre les problèmes soulevés par les investisseurs . La chose la plus importante est que vous devez rester en contact avec les investisseurs. L'autre partie peut ne pas voter pour vous, mais vous devez demander clairement pourquoi vous ne votez pas. N'arrêtez pas de demander parce que la plupart des investisseurs disent que nous allons Jetez un coup d'œil. Continuez à demander jusqu'à ce que vous obteniez des commentaires. Il est très important de ne pas avoir peur de perdre la face, et s'il y a de nouveaux développements dans vos produits et votre entreprise, vous devez toujours vous synchroniser avec les investisseurs avec lesquels vous avez parlé auparavant.

Enfin, ne respectez pas trop les opinions des investisseurs. De nombreux investisseurs dans les industries traditionnelles ont fait eux-mêmes des sociétés cotées à succès. Beaucoup de ses suggestions sont une expérience précieuse, mais de nombreux investisseurs dans le web3 ne l'ont jamais vraiment fait. Pour des projets réussis, leurs opinions sont plus du point de vue de l'investissement, alors ne prêtez pas trop attention à ses suggestions, c'est le mieux de continuer à faire ce que vous voulez vraiment jusqu'à ce qu'il y ait des résultats.