7 personnes gagneront un revenu mensuel de 50 000 dollars américains, les sept expériences de Bannerbear pour les fondateurs

Source originale : réflexion profonde SenseAI

Jon Yongfook est le fondateur de l'outil de génération d'images et de vidéos Bannerbear.Après avoir quitté son emploi pour démarrer une entreprise en 2019, il a participé au défi de construire 12 produits en 12 mois. Jusqu'à ce qu'il écrive le septième produit, il a constaté qu'il ne se souciait pas assez des exigences elles-mêmes et que personne n'était disposé à payer pour le logiciel qu'il écrivait. Il ** est donc arrivé à la conclusion qu'il devait trouver une direction intéressante à explorer, afin d'avoir la motivation pour continuer à démarrer une entreprise **. La raison pour laquelle il a créé cette entreprise est également qu'il a constaté qu'il avait souvent besoin de faire beaucoup de photos sur les réseaux sociaux. Maintenant que le MRR de Bannerbear a dépassé 50 000 $, Jon a partagé 7 expériences pour les entrepreneurs sur le site officiel du produit, courtes et concises, méritant réflexion.

Enregistrement d'entretien d'entrepreneuriat natif avec IA

1. Produit : Bannerbear

2 Date de lancement du produit : janvier 2020

3. Fondateur : Jon Yongfook

4 Présentation du produit :

Un outil d'IA en ligne pour la génération d'images et de vidéos, qui aide les utilisateurs à générer automatiquement des images, des vidéos et des GIF animés pour les publications sur les réseaux sociaux, les bannières de sites Web, le marketing de produits et d'autres scénarios, et fournit une intégration API avec Zapier, Integromat, Google Sheets, etc. .

5. Histoire de développement :

Jon a constaté qu'il avait souvent besoin de faire beaucoup d'images sur les réseaux sociaux, il a donc créé Previewmojo, un produit qui génère des images par lots à l'aide de modèles. Après avoir publié sur ProductHunt, il y avait environ 400 $ MRR. Après avoir trouvé la direction qui l'intéressait, Jon a constaté que le positionnement initial du produit était trop spécialisé et qu'il était difficile de trouver des utilisateurs payants. Il a donc changé son nom en Bannerbear, élargi les scénarios d'application et permis aux utilisateurs de générer des publications sur divers réseaux sociaux. médias tels que Twitter et IG. Image, #1 du jour après la publication sur ProductHunt.

Après avoir essayé de générer des images Shopify, il a constaté qu'il ne pouvait pas comprendre les besoins des magasins, mais pouvait mieux comprendre les besoins des programmeurs, il a donc lancé une version API, qui peut générer des images sous forme de codes et de commandes . À ce stade, il y a environ 500 $ MRR. Par la suite, il a consacré plus de temps au marketing des médias sociaux. En plus de promouvoir les produits, il a également partagé son expérience de la croissance, de l'échec entrepreneurial et des jalons des produits, ce qui a également contribué à la croissance constante des revenus des produits.

Courbe de croissance MRR de Bannerbear

01 Le degré d'adéquation entre le produit et le fondateur doit être élevé

L'adéquation produit-fondateur est souvent une qualité sous-estimée dans les startups en démarrage. En d'autres termes, nous devons réfléchir à la raison pour laquelle le fondateur est "vous" en train de mettre ce produit sur le marché ? Le fondateur a-t-il une expérience dans l'industrie ? Vous avez des connaissances techniques particulières qui pourraient vous donner un avantage? Plus important encore, les fondateurs sont-ils vraiment passionnés par l'entreprise ?

La raison pour laquelle c'est très important, c'est parce qu'il s'agit d'un marché hautement concurrentiel. Vous affronterez des concurrents et des copieurs. Un véritable enthousiasme sera un facteur important dans votre abandon précoce ou votre persévérance (alors que vos concurrents abandonneront). C'est l'avantage ultime qu'un fondateur peut avoir. Ceci est important car le marché est très concurrentiel, et avoir un réel enthousiasme rendra les fondateurs plus enclins à choisir entre abandonner tôt et persévérer à travers les hauts et les bas (ce processus, les concurrents peuvent abandonner). C'est l'avantage ultime des fondateurs.

02. Les prix ne doivent pas être trop bas

La raison est simple, mais les premiers fondateurs doivent en être plus conscients. Jon recommande que les entreprises Saas ne vendent rien pour 5 à 10 $ car il est difficile pour les entreprises de créer une entreprise d'abonnement en plus de cela (à moins que vous n'ayez de l'argent en capital-risque et que vous puissiez accélérer la croissance grâce à des placements), et plus important encore, des prix bas -valeur des clients.

Avez-vous déjà vu une critique de l'App Store dans laquelle un client fait une crise de colère contre une entreprise et se plaint d'un service qu'il a acheté pour 3 $ ? Tout le monde ne veut pas que cela leur arrive. Cibler les clients d'entreprise haut de gamme s'entoure généralement de clients de haute qualité qui apprécient le service fourni par l'entreprise, et de cette façon, il est plus facile pour l'entreprise d'atteindre une rentabilité soutenue.

03 Trouvez une méthode efficace et respectez-la

Si vous avez trouvé une stratégie de marketing qui donnera des résultats, continuez. Ne soyez pas trop obsédé par des produits complexes, faire la même chose tous les jours est ennuyeux et pas particulièrement créatif, mais difficile à faire. Si vous vous y tenez, vous pouvez amplifier l'avantage.

Jon a traversé une période de croissance constante chez Bannerbear, généralement il passait une semaine à coder, une semaine à faire du marketing sur Twitter/Blog, un cycle de 2 semaines et ne s'arrêtait jamais.

Jon s'est commenté "ma courbe de croissance est une diagonale droite vers le haut".

04 Créer un outil gratuit

Si vous êtes un fondateur technologique qui se demande comment commercialiser, celui-ci nécessite plus d'attention. Selon Jon, l'un des moyens d'obtenir le meilleur retour sur investissement en temps est de créer des outils gratuits. Les outils performants feront sensation sur le marché, et les utilisateurs seront prêts à en parler et même à s'auto-propager, amenant un trafic continu vers le produit.

Bannerbear propose un générateur de certificats gratuit, un outil Tweetagram (Twitter vers Instagram), et bien plus encore. Ceux-ci continuent de générer du trafic. Mais surtout générer beaucoup de backlinks pointant vers ces outils. Bien que les outils gratuits ne convertissent pas nécessairement les utilisateurs en clients payants, ils peuvent certainement aider avec le trafic de backlinks de produits, les clics de recherche et le classement général des recherches.

05 Créez du contenu intéressant

C'est en fait synonyme d'"être intéressant". Être drôle donne aux gens une raison de parler de vous. Une façon d'y parvenir est de créer du contenu "phare". C'est le genre de contenu que les gens sont prêts à partager maintenant, et peut-être à l'avenir.

Outre le produit, Bannerbear fait quelques autres choses pour être intéressant et partager du contenu sur le produit. Par exemple, l'année dernière, l'entreprise a subi un changement de marque massif (le logo de l'ours jaune) et les employés ont fait des choses intéressantes, comme fabriquer des ours en peluche. C'est ce qui aide les entreprises à rester au courant des choses et donne aux gens une raison de se souvenir d'un produit. Dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui, les fondateurs doivent constamment y penser.

06. Recrutez quand les gens sont nécessaires

Jon mentionne : "L'embauche est plus efficace lorsque j'ai une charge de travail spécifique que je ne peux plus gérer et que j'ai besoin de quelqu'un pour me remplacer." Le support client en est un excellent exemple, et probablement le premier rôle que la plupart des fondateurs solo embauchent.

Lors de l'embauche pour un poste plus "aspirant", le recrutement ne fonctionne souvent pas si bien. Cela ne fait pas partie de la charge de travail actuelle des fondateurs, mais c'est une des directions que l'entreprise souhaite explorer. Ce type de travail est moins défini et nécessite plus de conseils et de commentaires de la part du fondateur. Mais dans une petite entreprise de démarrage, le fondateur a un temps limité et peut ne pas être doué pour le rôle de mentor.

07 Ne reportez pas indéfiniment les migrations technologiques importantes

L'année dernière, Bannerbear a subi une attaque DDoS (déni de service distribué), et Jon a mentionné que "si j'utilise Cloudflare, tout cela peut être évité. Mais bien que la migration soit déjà sur ma feuille de route, je n'ai toujours pas pris le le temps de faire une migration formelle.

La leçon ici est de ne pas reporter indéfiniment ces migrations technologiques importantes. Les fondateurs doivent les inclure dans le calendrier de développement et respecter le calendrier. En tant que fondateur technique, vous devez examiner la stabilité du système chaque année et évaluer une ou deux mises à niveau techniques importantes, telles que les mises à niveau majeures de certaines technologies sous-jacentes, la migration de certains services, etc.

Ce qui précède sont quelques expériences partagées par Jon.

Les références: