Le premier lot de licornes AIGC se brise déjà

Source : Institut basé sur le silicium, Auteur : Chen Bin, Éditeur : Boss Dai

En mars de cette année, Zhu Xiaohu de GSR Ventures a été invité à assister à une conférence de l'industrie. Le ton principal de l'événement était de "renforcer la confiance", mais Zhu Xiaohu a versé de l'eau froide sur place [1] ：

"J'ai déjà dit que le printemps des services aux entreprises doit encore attendre 5 à 10 ans, mais après la sortie de ChatGPT, l'hiver froid pourrait être sans fin. Veuillez renoncer aux illusions de financement dans les deux à trois prochaines années."

Pour étayer ce point de vue, Zhu Xiaohu a mentionné une start-up américaine appelée Jasper AI. Jasper AI est une société SaaS pour les spécialistes du marketing publicitaire, les blogueurs auto-médias et d'autres groupes, fournissant principalement des services de génération de rédaction. Son produit principal utilise l'interface API de GPT-3, qui peut utiliser l'IA pour générer diverses rédactions marketing.

La société a été créée en 2021 et a atteint son apogée lors de ses débuts.La première année, son chiffre d'affaires a dépassé 40 millions de dollars américains, et il a doublé pour atteindre 80 millions de dollars américains en 2022 (revenu récurrent annuel ARR).

Au cours des deux années les plus glorieuses, les VC ont afflué vers l'entreprise, les médias se sont précipités pour signaler, et le fondateur de l'entreprise Dave Rogenmoser (Dave Rogenmoser) est également devenu une nouvelle star dans l'industrie de l'IA.

Mais jusqu'au 30 novembre 2022, lorsque ChatGPT a fait ses débuts, la situation a soudainement empiré.

** La puissante capacité de rédaction de ChatGPT fait que les gens réalisent soudainement que "l'officiel" semble être capable de battre facilement le "créateur secondaire" à mort. **Les produits de Jasper sont similaires à la "version reconditionnée de GPT-3". Face au ChatGPT construit par OpenAI, il n'y a presque pas de fossé.

Par conséquent, Zhu Xiaohu pense que [1] , la licorne AIGC avec une valorisation de 1,5 milliard de dollars pourrait "revenir bientôt à zéro".

De façon inattendue, les paroles de Zhu Xiaohu sont devenues une prophétie. Quatre mois après ses propos "baissiers", le fondateur de Jasper, Dave Loganmoser, a annoncé des licenciements et une refonte de l'équipe sur LinkedIn.

En fait, le "no moat" de Jasper a été le consensus de la Silicon Valley au début de l'année, mais personne ne pensait que la situation difficile viendrait si rapidement. Bien sûr, Jasper a encore beaucoup de liquidités sur son compte (125 millions de dollars américains ont été levés l'année dernière), et il est encore loin du "retour à zéro", mais il ne fait aucun doute que Jasper a cassé un bassin de de l'eau froide pour l'esprit d'entreprise de la couche application d'AIGC.

Quel que soit le résultat final, en tant que premier lot de licornes AIGC à manger des crabes, Jasper est destiné à faire l'objet de recherches et de mastications répétées.

La personne préférée

Comme nous le savons tous, l'IA est un domaine plein d'héroïsme personnel : un certain geste audacieux ou un caprice peut déclencher une ère.

Par exemple, en 2012, Geoffrey Hinton, professeur à l'Université de Toronto, a fait une percée dans la reconnaissance d'images et a presque à lui seul ouvert l'âge d'or de l'IA ; il a grandement favorisé les progrès de la peinture IA et a réussi à faire des étudiants en art partout dans le monde commencent à s'inquiéter du chômage.

En 2021, Cade Metz, le rédacteur en chef du New York Times, a publié un livre relatant l'histoire du développement de l'IA, intitulé "Genius Maker". Cependant, Jasper, également fondée en 2021, fait exception : la société a été fondée par un groupe de génies de la base plutôt que de génies techniques. Le PDG Dave a une formation en marketing, et un seul des trois fondateurs connaît un peu la programmation.

** Le plus grand contributeur au succès soudain de Jasper est en fait le "talent chanceux" de Laman. **

Les trois fondateurs, dont Dave, sont des entrepreneurs en série et ont commencé à prendre la mer dès 2015. En regardant leurs projets passés, ils n'ont fondamentalement rien à voir avec l'IA. Et contrairement à OpenAI, qui "a du mal à réaliser AGI", l'intention initiale de Dave de démarrer une entreprise n'est en fait "pas un rêve" - simplement parce qu'il ne veut pas être un animal social de neuf à cinq.

La première entreprise du trio, appelée Payfunnels, a essentiellement gagné de l'argent en "se faisant passer pour des experts en marketing". Le fondateur, Dave, a embauché des gens pour tirer des commandes, et a sélectionné ces petites entreprises qui n'avaient pas vu grand-chose dans le monde, et ont fait beaucoup de battage médiatique ; après avoir reçu l'argent, il en a retiré la moitié pour acheter les services de une véritable société de marketing, et l'autre moitié est allée dans sa poche .

À l'époque où il était un "intermédiaire", Dave a volé beaucoup de routines marketing et s'est transformé en "mentor marketing", s'appuyant sur ses connaissances pour payer en espèces.

Jusqu'à présent, il n'est qu'un petit patron ordinaire, inconnu du public, et les investisseurs n'y regardent même pas. Pourtant, le destin semble favoriser ces "gros imbéciles" et s'acharne à les repousser au centre de la scène de l'époque.

Afin d'aider la conférence, le partenaire de Dave a écrit un plug-in marketing, qui peut afficher en temps réel les produits commandés par d'autres personnes. De manière inattendue, le taux de conversion a atteint 48 %. Ce qui l'a encore plus surpris, c'est que ce petit plug-in a même attiré l'attention et l'investissement de Y Combinator, jetant les bases de la création de Jasper dans le futur.

YC est un incubateur de startups bien connu, et rejoindre le "YC Club" est l'un des plus grands honneurs pour les startups. Dave, qui a soudainement atteint l'apogée de sa vie, a fondé une toute nouvelle société de logiciels Proof, retroussant ses manches et se préparant à changer le monde.

Deux ans plus tard, l'entreprise a licencié la moitié de son personnel et Dave est retourné à son ancienne entreprise de paiement du savoir - tout ce qu'il gagnait avec de la chance a été perdu par Dave avec sa force.

En 2021, Dave a estimé que payer pour la connaissance ne pouvait plus se faire - les élèves de la classe semblaient manquer de talent, et la copie marketing qu'ils écrivaient manquait toujours d'un peu "d'âme", ce qui nuirait inévitablement à leur réputation à long terme. . À ce moment, "les engrenages du destin de Dave ont commencé à tourner" et ont de nouveau frappé le vent :

Dans le groupe "YC Club", la nouvelle du test interne du GPT-3 a été annoncée.

Altman, le fondateur d'OpenAI, était l'ancien PDG de YC, il a donc laissé les premières qualifications des tests internes aux start-ups YC ; bien que la société de logiciels de Dave ait échoué, YC ne l'a pas expulsé du groupe Slack. ** Il s'avère que la chance l'emporte parfois sur le travail acharné. **

Dave pensait que l'IA pourrait peut-être être utilisée pour écrire des textes marketing destinés aux gens, alors lui et les deux fondateurs ont emballé GPT-3 dans un MVP (Minimum Viable Product) et l'ont envoyé à 10 clients réguliers par e-mail.

Bientôt, il a reçu des commentaires avec seulement quelques mots, "J'ai l'impression de voir Dieu" et "C'est simplement le prochain iPhone". Les stagiaires ont agité les billets un par un, suppliant Dave de continuer à améliorer le produit.

En ce moment, les États-Unis ont une société de paiement de connaissances de moins et une licorne AIGC de plus.

Immeuble de grande hauteur, invités à un banquet, effondrement d'un immeuble

Bien que les utilisateurs de semences aient propulsé Jasper AI dans le ciel, cela est en fait dû au crédit de GPT-3. À cette époque, bien que GPT-3 soit révolutionnaire, il n'était pas facile à utiliser et nécessitait des mots rapides de très haute précision pour générer une rédaction de haute qualité. Le travail de Jasper consiste à emballer GPT-3 dans un produit facile à utiliser.

Une bande dessinée qui fait la satire de la "coquille" de GPT

Au fur et à mesure que l'API GPT-3 s'ouvre à davantage d'entreprises, des entreprises similaires ont commencé à émerger ; Jasper AI peut se démarquer d'elles car elle a le bon moment, le bon endroit et les bonnes personnes. Le « bon moment et le bon endroit » est en fait facile à comprendre : parce que Dave est membre du « Club YC », il a pris les devants pour obtenir la qualification pour le test interne de GPT-3, et a un certain bonus de première exécution. .

**Le facteur "harmonie humaine" est en réalité plus critique, se référant au soutien d'une communauté forte. Je dois dire que Dave a le tempérament d'un mentor à succès. **

Après avoir enseigné le marketing pendant quelques années, Dave a transformé nombre de ses étudiants en fans et a créé une communauté. Ce groupe d'utilisateurs est très actif et prendra même l'initiative d'aider Dave à décider des affaires de l'entreprise. Par exemple, après que le plug-in de marketing aléatoire soit devenu populaire, Dave n'a pas voulu en faire tout un plat, affirmant qu'à moins que les étudiants ne soient prêts à payer 1 000 $ par an, des dizaines de personnes l'ont payé ce jour-là.

Maintenant, après que Dave se soit tourné vers l'IA, ce groupe de fans de fer a pris l'initiative d'agir en tant que "chefs de produit".

Comme nous le savons tous, les grands modèles de langage tels que GPT-3 ont une certaine polyvalence, et les développeurs peuvent les affiner sur cette base pour s'adapter à des scénarios plus spécifiques. Il se trouve que Dave est né en tant que "mentor marketing" et avait beaucoup de données professionnelles entre ses mains ; l'équipe de Jasper a également absorbé beaucoup de commentaires de fans inconditionnels, a rapidement itéré et progressivement différencié les produits.

Aujourd'hui, Jasper est assez fort dans le scénario vertical de "publicité et marketing", et a abaissé le seuil d'utilisation grâce à la conception de "template".

Chaque demande segmentée, telle que la copie marketing Facebook, l'introduction de produits Amazon, etc., a un modèle correspondant ; les utilisateurs peuvent générer une copie marketing idéale en saisissant des mots d'invite selon le modèle. Le modèle comprend même des options pour définir le ton de votre copie, de l'humour à l'élégance.

Interface produit Jasper AI

Et ce groupe d'utilisateurs principaux est non seulement doué pour parler, mais aussi sans ambiguïté pour payer ; des années d'expérience dans la vente de cours ont également permis à Dave d'accumuler une liste de clients assez importante, sachant à qui vendre des produits, donc Jasper AI est très bientôt le marché s'est ouvert.

D'ici fin 2022, le nombre de clients Jasper AI dépassera les 100 000, dont au moins les 3/4 dépenseront plus de 80 $ par mois.

Alors que Jasper AI a un taux de paiement très élevé, le coût peut être négligeable, ce qui peut être qualifié de profit énorme. À cette époque, le prix de base de Jasper AI était de 29 $/mois, ce qui pouvait générer jusqu'à 20 000 mots, et OpenAI n'en prélevait que moins de 2 $.

En octobre, Jasper AI a reçu un financement de 125 millions de dollars américains, et la taille de l'entreprise est passée de 9 personnes au début de l'année à plus de 160 personnes.

Peu de temps après avoir obtenu un financement, Dave a été invité à participer à un talk-show. Face à Jasper AI, qui monte à la vitesse de la lumière, l'animateur du talk-show a exprimé "Risby" profondément, mais il reste une question assez confuse : Où est la douve de cette entreprise ? Voici le point de vue de Dave :

"J'ai passé beaucoup de temps à y penser au cours des 18 derniers mois. Puis j'ai réalisé que ce ne sont pas seulement les géants qui réussissent. Il y a beaucoup de petites entreprises comme nous qui connaissent leurs clients, construisent une grande équipe, avoir une bonne culture, peut-être un peu de chance, continuer à exécuter, déployer un deuxième, troisième, quatrième produit et finir par être une excellente entreprise qui a exécuté rapidement et avait une compréhension approfondie des clients [7] 。”

Par conséquent, à la fin du programme, Dave a déclaré avec confiance que si OpenAI lance une nouvelle génération de modèles à l'avenir, Jasper sera toujours le coureur le plus rapide lorsque le pistolet de départ sera tiré.

Mais quelques jours après la fin de l'entretien, le coup de tonnerre a sonné comme un coup de tonnerre : l'arbitre quittait le match. ChatGPT ne repose plus sur des mots d'invite complexes et n'a besoin que de dialogues simples pour générer la rédaction.

Dave a appelé Altman, le président d'OpenAI, presque immédiatement, "Écoutez, j'ai besoin de savoir ce que vous prévoyez tous de faire." Altman a fait de son mieux pour apaiser l'ancien client anxieux, jurant que ChatGPT ne serait pas toujours gratuit, et OpenAI ne veut pas concurrencer ses partenaires.La popularité soudaine est purement accidentelle.

Mais cet accident suffit à faire sauter un champ.

Attaque de réduction de dimensionnalité

Snazzy est le concurrent de Jasper, et son fondateur Chris Frantz est extrêmement pessimiste quant à l'émergence de ChatGPT [8] , "Personne ne pensait que ChatGPT serait si bon, si rapide et si gratuit. Maintenant, vous pouvez générer un blog directement à travers la conversation. Le grand modèle n'était pas facile à utiliser, et l'intérêt des start-up est de rattraper pour cette carence. Soudainement disparu."

Jasper ne pouvait plus le supporter non plus. En juin, le trafic sur le site Web de Jasper a chuté de 50 % par rapport au début de l'année. En juillet, Dave a annoncé les licenciements sur LinkedIn.

Bien que l'industrie ne soit pas optimiste, Jasper n'a pas complètement cédé.

Les licenciements ne signifient pas un échec complet. En fait, Jasper AI maintient toujours des itérations rapides, notamment en ajoutant des fonctions de dialogue de type chatGPT, en utilisant davantage de modèles open source, etc., et sa réputation est plutôt bonne. Un certain nombre de blogueurs YouTube ont fait une évaluation comparative de Jasper AI et ChatGPT, et les résultats prouvent que Jasper AI est en effet légèrement en avance dans le scénario spécifique du marketing publicitaire, mais seulement quelques-uns.

Jasper AI après l'ajout de la fonction de chat

L'institution d'investissement bien connue a16z a autrefois divisé l'industrie de l'IA en trois couches dans un article, la couche inférieure est l'infrastructure de puissance de calcul, la couche intermédiaire est le grand modèle de base et la couche supérieure est l'application AI.

Ils croient: ** Pendant longtemps, la majeure partie de la valeur de l'industrie de l'IA est revenue aux "vendeurs de pelles" de bas niveau, et tous les acteurs des liens restants manquent actuellement de compétitivité à long terme. **

Pour les applications d'IA de niveau supérieur, la plus grande crise vient de "l'encerclement et la suppression" des produits concurrents des grandes entreprises. Parce que bon nombre des capacités actuelles de l'AIGC peuvent en fait être directement intégrées dans les activités matures d'origine des grandes entreprises. Avec des scénarios d'application matures et une énorme base d'utilisateurs de stock, les grandes entreprises peuvent facilement battre les entrepreneurs sur la même voie.

En fait, de nombreuses grandes entreprises font de même. Il y a quelques jours, Adobe a annoncé le lancement de la série de services "Sensei GenAI" pour les spécialistes du marketing, et le copilote Microsoft 365 de Microsoft est déjà en route. Avec l'énorme base d'utilisateurs de ces deux sociétés, l'impact sur Jasper pourrait bien dépasser celui de ChatGPT.

Au moment où tout est plein d'inconnues, il semble que la seule façon pour les start-ups de survivre est d'embrasser le changement et de changer rapidement.

Six mois après le lancement de ChatGPT, Dave a parlé des changements à Jasper au cours des derniers mois dans une interview. Il a dit que depuis la détonation de ChatGPT, toute l'équipe est épuisée, et le monde semble s'être accéléré. Où puis-je aller bientôt ?

Pour les startups d'IA nationales, la révélation de Jasper peut être plus profonde.

Tout d'abord, la pression des grandes usines sera plus intense que celle de l'étranger. Comme nous le savons tous, l'écologie des logiciels « d'application de base » à l'étranger est relativement saine et OpenAI n'a pas investi trop de ressources pour devenir directement des produits Internet terminaux. Mais au contraire, les entreprises Internet nationales ont toujours eu l'habitude d'être des "athlètes", et les entrepreneurs nationaux seront confrontés à une concurrence plus sévère.

Deuxièmement, les start-up qui ne disposent pas de leurs propres capacités de modélisation à grande échelle peuvent être limitées. La raison pour laquelle Jasper peut toujours conserver un certain avantage sur ChatGPT dans de nombreux domaines verticaux de rédaction est qu'il peut affiner GPT-3.

Au stade de l'évolution technologique rapide, tout ce qui était auparavant considéré comme un fossé, comme l'expérience produit, la base d'utilisateurs, la relation client, etc., peut être percé par des technologies perturbatrices. Surtout dans le domaine des logiciels et de l'Internet avec des chaînes très courtes, le scénario « d'un plug-in détruisant une entreprise » se reproduira encore et encore.

D'un certain point de vue : si vous investissez dans 100 start-up AIGC, le taux de rendement sur 10 ans de la combinaison n'est peut-être pas comparable à l'achat direct d'actions Microsoft + Nvidia. **

** Épilogue **

Bien que Dave et Altman, le président d'OpenAI, n'aient pas beaucoup d'intersection, les deux ont en fait de nombreuses caractéristiques similaires : tous deux ont grandi dans le Midwest des États-Unis, tous deux sont des entrepreneurs en série, tous deux se disent idéalistes, et tous deux sont obsédés par "Grand Jeu".

Comme mentionné précédemment, l'intention initiale de Dave de choisir de démarrer une entreprise était simplement qu'il ne voulait pas être ouvrier. Mais avec la popularité inattendue du plug-in marketing, Dave a progressivement changé d'avis.

Il a commencé à postuler activement pour rejoindre YC, essayant de créer une société de logiciels qui peut vraiment affecter le monde. Pendant ces jours, Dave prenait souvent un bain chaud avec les deux co-fondateurs et fantasmait sur la façon de "conquérir le monde".

Ainsi, lorsque Dave a vu GPT-3, il a immédiatement été nommé MVP.

Le quotidien de l'équipe de Jasper

Ce n'est jamais une mauvaise chose de rêver de changer le monde et d'agir ensuite, même si seule une poignée de personnes le font réellement.

L'émergence de Jasper AI a certes beaucoup de chance ; mais si vous choisissez de toujours marcher la tête baissée, même si le ciel commence vraiment à baisser, vous ne pourrez évidemment pas le capter.

AGI est sans aucun doute une super vague, mais le vent et les vagues continueront de détruire navire après navire avant d'atteindre le nouveau continent.