Analyse approfondie : comment l'outil de données Blockchain Dune augmente rapidement

Auteur : Pete Boyle ; Compilateur : Chain Bazaar

Lorsque j’ai commencé à faire des analyses de marché, je me suis concentré sur les modèles de croissance des marques Web 2.0. Honnêtement, je n’ai jamais manqué de stratégie d’analyse. Dans l'espace Web3, la situation est beaucoup plus difficile, car de nombreux projets semblent suivre l'ancienne voie de la « communauté d'abord ». C'est peut-être bien, mais de nombreux projets ne fonctionnent pas très bien et ne bénéficient pas d'un accès vraiment facile. Dune Analytics fait partie des marques qui m’ont vraiment impressionné ces dernières années. J'ai parlé à des personnes ayant une décennie d'expérience dans le domaine ainsi qu'à des nouveaux venus, et ils ont tous mentionné Dune.

Ce qui est étonnant à propos de Dune, c'est qu'ils n'ont pas adopté d'approches courantes dans Web3 telles que :

• Largage aérien
• Croissance de la communauté "Attention payée"
• Utilisez leur propre jeton pour gagner un modèle (ils n'ont pas de jeton)

Ils s'appuient sur une grande partie de ce que je considère comme des tactiques traditionnelles de relations publiques et de notoriété de la marque, qui peuvent facilement conduire à une domination dans les pages de résultats des moteurs de recherche, et tout cela découle de la façon dont ils ont construit leur produit. C’est un outil incroyable et l’un des premiers outils auxquels les gens pensent lorsqu’ils parlent d’analyse blockchain.

Alors, comment est née l’ascension fulgurante de Dune ?

Qu'est-ce que Dune Analytics ?

Dune est une application Web qui permet à toute personne (ayant une certaine connaissance de SQL) d'interroger des données blockchain et de créer des visualisations comme celle ci-dessous.

Certains prennent même le temps de construire des tableaux de bord complets qui donnent aux autres un aperçu d'un projet, d'une série ou même d'un sous-ensemble d'une industrie, comme cet exemple sur les CEX.

C'est une chose déroutante. Dune n'a pas payé de personnes pour créer ces tableaux de bord, mais d'innombrables nouvelles visualisations apparaissent chaque jour et sont promues par ceux qui les créent (j'expliquerai pourquoi ils le font plus tard). À mon avis, ils attirent plus d’attention que de nombreuses autres marques proposant la visualisation de données, comme Nansen.

La question est : comment font-ils ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

La croissance explosive de Dune

Dune a été fondée en 2018. Mais si l’on regarde les outils d’analyse existants sur le marché, la plateforme ne décollera vraiment que vers 2021. Le trafic organique vers SEMRush a commencé à décoller début 2022 (SEMRush a des chiffres inférieurs et n'est considéré que comme organique).

En même temps, ils commencent à générer des backlinks.

Cela semble coïncider avec le tour de financement A de la marque en août 2021.

A cette époque, Dune semblait apparaître soudainement dans le champ de vision de chacun. Les gens en ont parlé, partagé des liens et créé des visualisations comme des fous. Pendant un moment, Dune était partout.

Il est intéressant de noter que très peu de leur trafic provient de recherches Google, la majeure partie étant constituée de visites directes. Je suis en fait surpris qu'une plus grande partie de ce trafic ne soit pas du trafic de référence (nous y reviendrons plus tard).

Très peu de marques peuvent le faire. Ils sont devenus synonymes de la catégorie dans laquelle ils appartiennent (analyse blockchain), et ils constituent souvent le service de référence lorsque quelqu'un a besoin d'une visualisation analytique. En conséquence, ils attirent une tonne d’utilisateurs qui n’ont même pas besoin de rechercher. Ils vont directement sur le site et j'analyserai comment ils ont fait cela et explorerai quelques domaines dans lesquels je pense qu'ils pourraient s'améliorer.

Dune aide à la fois l'offre et la demande de visualisation des données blockchain

C'est l'essence du problème.

La plate-forme de Dune fait un excellent travail en aidant à la fois l'offre et la demande de visualisation de données.

Dune aide les data scientists à se faire remarquer et à obtenir un travail rémunéré.

Dune aide également ceux qui ont besoin d’analyses (VCs et créateurs de contenu) à obtenir des informations détaillées sur tous les secteurs.

Ils se positionnent au milieu de ces deux groupes, créant des produits qui aident les deux types de personnes. En conséquence, tout le monde veut en parler, alors entrons dans les détails.

Demand – Fournir une assistance aux créateurs de contenu, augmenter les relations publiques et la visibilité

pour parler franchement. Les meilleurs outils, programmes et produits aident les utilisateurs à atteindre leurs objectifs. Souvent, ils rendent la réalisation des objectifs plus rapide, plus facile ou plus économique. Nous sommes actuellement au stade du créateur. Tout le monde produit du contenu, des individus cherchant à gagner un revenu secondaire aux marques cherchant à toucher des milliers de nouveaux utilisateurs, et le contenu est le moyen d'y parvenir.

La création peut se faire via des vidéos, des blogs, des podcasts, des newsletters et même des comptes de réseaux sociaux, et la production de contenu est énorme. Et, si je demande vraiment, une grande partie du contenu est assez générique et rien de plus que du bruit.

Les personnes qui créent ce contenu n'ont pas besoin d'être des experts (du moins pas encore), elles sont juste suffisamment motivées pour consacrer le temps nécessaire pour continuer à produire du contenu. Construire une audience en fournissant une vue d'ensemble similaire à celle de tout le monde est un processus long et difficile.

Cependant, si vous avez un aperçu unique, peut-être dérivé de l'analyse des données, vous vous démarquerez immédiatement, l'opinion fondée sur les données a non seulement plus de poids, mais attire également l'attention grâce à des images sympas qui aident à expliquer divers éléments.

C'est ce que fait Dune.

Avant Dune, l’analyse des données blockchain était difficile pour tous, sauf pour les techniciens les plus professionnels. Mais grâce à Dune et à certaines connaissances en SQL, n'importe qui peut créer des graphiques simples ou des tableaux de bord analytiques plus détaillés, et le résultat est que divers créateurs citent Dune dans leur travail.

Les marques et les influenceurs utilisent Dune pour parler de la croissance de leurs projets ou des changements intéressants sur le marché.

De grandes publications comme Cointelegraph, avec des millions de lecteurs, utilisent Dune pour améliorer leur couverture.

Dune apparaît également dans un didacticiel vidéo sur l'analyse Web3.

Toutes ces références ont non seulement donné à Dune une visibilité sur un marché plus large, mais leur ont également apporté des backlinks qui ont contribué à leur classement organique sur Google.

Selon SEMRush, Dune compte environ 3,5 millions de backlinks pointant vers son site Web à partir de plus de 14 000 domaines.

La société Dune a essentiellement créé un produit dont les créateurs ont besoin pour développer leur entreprise, et s'ils utilisent ce produit, ils doivent s'y référer. Le résultat est une énorme visibilité et des backlinks qui aident les marques à se développer et à prospérer.

Supply – Comment Dune permet aux data scientists de créer des visualisations

Quand j'ai commencé à travailler sur Dune, la première chose à laquelle j'ai pensé a été : « Comment font-ils pour amener ces gens à créer ces visualisations ? » Je veux dire, sans les visualisations, Dune n'aurait pas attiré l'attention et l'utilisation dans les médias.

Ces gars-là créent en fait du matériel marketing pour Dune. Mais pourquoi quelqu’un prendrait-il la peine d’apprendre à utiliser Dune ?

Encore une fois, cela revient à ce que Dune cède sa position dominante pour permettre à d'autres de bénéficier du produit. Les emplois de data scientist sont difficiles à trouver. Vous avez besoin d'un ensemble de compétences spécifiques et devez démontrer vos capacités à des employeurs potentiels. De plus, les postes de data scientists sont très compétitifs et relativement bien payés. Cela signifie que les marques qui ont besoin d’embaucher des data scientists n’ont besoin que de ceux qui sont des data scientists vérifiés.

Dune offre aux nouveaux arrivants la possibilité de démontrer leurs compétences et de trouver un emploi dans le domaine. Dune permet à quiconque de créer un compte et de commencer à créer des tableaux de bord gratuitement.

Parce qu'il est gratuit de créer des tableaux de bord publics, Dune est en fait le portefeuille d'un data scientist.

Par exemple, cela équivaut à celui d'un data scientist :

• WordPress ou Medium pour les écrivains (comme Mirror.xyz si vous aimez Web3)
• YouTube pour le montage vidéo
• Figma pour les concepteurs UX

Les futurs data scientists peuvent créer des tableaux de bord qui mettent en valeur leurs compétences et les utiliser pour trouver un emploi.

C'est formidable car si la visualisation de quelqu'un est présentée dans un média réputé comme Cointelegraph, le créateur peut obtenir un lien et ainsi attirer des clients potentiels.

Mais Dune est allé encore plus loin avec le programme Wizard. Ceux qui maîtrisent très bien Dune peuvent devenir des Dune Wizards et montrer leurs créations. Ils ont une catégorie spéciale sur la page de recherche principale.

À mesure que de plus en plus de personnes commencent à voir le travail de Wizard, de plus en plus de marques leur demandent de l'aide pour créer leurs propres tableaux de bord, comme mentionné dans cette interview de Dune Wizard.

Dune a également lancé un site d'emploi pour aider ces sorciers à postuler et à trouver un emploi.

Certains de ces emplois paient à six chiffres, ce qui est idéal pour un débutant souhaitant apprendre à visualiser les données de la blockchain. Mais encore une fois, Dune n'est pas le centre d'intérêt de ces gars-là, et ils laissent d'autres personnes utiliser leur produit pour poursuivre leurs propres objectifs.

L'offre et la demande de données Blockchain "mariage libre"

Toute l’approche de Dune consiste à donner aux autres les outils dont ils ont besoin pour grandir et atteindre leurs propres objectifs, et cela fonctionne très bien.

Dune est situé à l'intersection fantastique de trois besoins :

1. Data Scientists – qui souhaitent constituer leur portefeuille et trouver un emploi ;

2. Créateurs : ils ont besoin de data scientists pour créer un contenu plus attrayant ;

3. Institutions – elles doivent trouver des data scientists réputés qui peuvent les aider à comprendre leurs investissements ou leurs propres développements.

Peu de marques peuvent le faire, et la plupart souhaitent que les visualisations de données détaillées qu'elles créent soient protégées par un paywall et accessibles uniquement aux clients. Certaines autres marques facturent tellement cher que les créateurs en herbe n’ont pas accès aux outils. Ensuite, il existe des marques très soucieuses de protéger la propriété intellectuelle et de ne pas permettre à d’autres de partager leurs produits.

Dune va à l’encontre de toutes ces tendances. N'importe qui peut créer des visualisations gratuitement et les utiliser gratuitement dans n'importe quel support marketing (il suffit de fournir la citation pertinente). En apparence, vous pourriez penser que Dune n’est qu’un outil permettant de visualiser d’énormes quantités de données blockchain, mais c’est bien plus que cela.

Dune est une plateforme de mise en relation qui offre des opportunités à ceux qui ont besoin de données, tout en fournissant également aux data scientists des données précieuses. En aidant tout le monde, ils s’aident aussi eux-mêmes. Mais comment peuvent-ils s’aider eux-mêmes si tout est gratuit ?

Comment Dune gagne

Bien que vous puissiez créer des tableaux de bord et partager gratuitement les visualisations de Dune, ils proposent également des forfaits payants. Ils savent que tout le monde veut (ou a besoin) que ses données soient accessibles à tous. De nombreux projets ont besoin d'une analyse spécifique des données en chaîne pour les aider à comprendre comment se développer en tant que marque, ils ont besoin d'une analyse spécifique pour leurs propres processus internes, Dune propose un forfait payant.

Les institutions peuvent souscrire à un forfait payant pour les aider dans l’analyse des données en interne. Ceci est très approprié pour les projets qui ont une grande quantité de données en chaîne qui doivent être triées, ou pour les sociétés de capital-risque qui ont besoin de comprendre le développement du projet.

Ce que j’aime dans ce modèle, c’est que vous obtenez essentiellement une démo complète du produit gratuitement. Toute personne envisageant d'acheter un forfait premium peut visiter Dune pour voir quel type de résultats de données ils peuvent produire. S’ils aiment lire des données, ils sont plus susceptibles de souscrire à un forfait payant. S'ils ont besoin d'aide, ils peuvent la trouver directement sur le portail Wizards.

## Champs que je pense que Dune a manqués

Je suis surpris que Dune ne génère pas plus de trafic organique. S’ils le remarquaient, ils pourraient augmenter considérablement le trafic. Leur autorité en matière de nom de domaine est très élevée. Au moment d’écrire ces lignes, ils ont un DA de 78, selon Ahrefs. Si vous ne le savez pas, DA est une métrique tierce qui évalue l'autorité d'un site Web. En général, plus la valeur DA est élevée (sur une échelle de 100), plus il sera classé haut dans Google. Un score d'autorité de 78 est très élevé.

Cependant, le trafic organique est très faible. Selon SimilarWeb, le trafic organique représente moins de 10 % du trafic total du site. Pourquoi?

De nombreuses visualisations de données ne sont pas optimisées pour la recherche Google. Et je ne recommande pas non plus de les changer. Je pense qu'ils vont bien maintenant. Alors, qu’est-ce que Google a indexé Dune ? Ils ont tendance à indexer de nombreuses pages de créateurs.

En fait, je ne peux pas imaginer à quel point ces pages apparaîtraient dans les recherches. Si j'étais consultant pour Dune et qu'ils voulaient générer du trafic, j'essaierais d'utiliser la plate-forme pour créer une sortie de données liée à ce que les gens recherchent. Vous trouverez ci-dessous quelques termes de recherche de base sur Crypto. Ceci n'est qu'un petit extrait.

Il y a ici environ 20 000 recherches par mois et la concurrence est relativement faible (CMP est sur une échelle de 0 à 1, 1 étant le plus compétitif). Avec le DA de Dune, ils peuvent créer des articles mis à jour mensuellement et classés assez haut dans Google.

Ils présentent les avantages suivants :

• en tant qu'autorité reconnue ;
• Posséder le droit d'obtenir directement des données ;
• Avoir un public établi.

Ils peuvent facilement créer des articles volumineux et exploiter leurs données pour créer un contenu unique. Dans le cas ci-dessus, il faut faire attention à éviter de donner des « conseils financiers », mais des angles pour éviter ce problème peuvent facilement être trouvés. Par exemple, au lieu de se concentrer sur « Quelles cryptos à long terme acheter aujourd’hui », un article pourrait être créé intitulé « Les cryptos les plus activement négociées au cours des X derniers mois ». Il est toujours possible d'optimiser les principaux mots-clés répertoriés dans l'image, mais évitez de faire des déclarations d'investissement spécifiques. J'imagine qu'ils pourraient facilement ajouter des centaines de milliers de visiteurs par mois en traitant ce contenu. Surtout avec l’approche SEO actuelle relativement faible du Web3.

Résumé Dune

Je pense que le succès de Dune se résume en réalité à deux facteurs clés :

1. Avoir un excellent produit qui aide plusieurs groupes ;

2. Laissez les gens utiliser leur produit gratuitement, favorisant ainsi des relations publiques gratuites.

Bien qu’il ne s’agisse pas d’un stratagème marketing en soi, la façon dont ils l’ont construit a fait de Dune un nom bien connu. Ils ont bâti leur entreprise dans le but d’aider les autres. Au lieu de se mettre au centre de tout, ils s’y retrouvent grâce à leur générosité.

Il s'agit d'une véritable approche Web3.

Je pense qu'ils pourraient faire plus en termes de trafic, tout en espérant que leur modèle de monétisation soit suffisamment performant pour les maintenir en vie à mesure qu'ils se développent.

Le texte original a été écrit par Pete Boyle et la version chinoise a été compilée par l'équipe de Chain Market. Le droit d'auteur en anglais appartient à l'auteur original. Pour une réimpression en chinois, veuillez contacter l'éditeur.