Dialogue avec Xu Chi, PDG de XREAL : TOUS dans les produits d'IA légers, cela pourrait être la clé pour briser le jeu

Source : Médias Titane

Compte : Centrale électrique

Auteur : Zhang Yongyi, Editeur : Gao Yulei

Titre original : "Dialogue avec le PDG de XREAL, Xu Chi : Défiez Apple dans la RA "premier semestre""

En 2017, Xu Chi, qui a participé à la recherche et au développement de la plate-forme informatique GPU chez NVIDIA, puis a rejoint la première équipe MagicLeap et est devenu l'un des premiers employés de l'algorithme de suivi et de positionnement, a choisi de retourner en Chine pour démarrer une entreprise en le domaine AR.

Xu Chi est un entrepreneur technologique avec un style très Silicon Valley : l'expérience entrepreneuriale de Magic Leap lui a donné son propre jugement et ses propres idées sur la vision et la planification de l'industrie de la RA, et a également permis à Xu Chi de décider de se lancer dans la RA dès le début. L'entrepreneuriat, qui permet à XREAL de se concentrer davantage sur les perspectives du domaine de la RA.

En 2017, Xu Chi et l'équipe de la start-up Nreal de l'époque ont rencontré de nombreux investisseurs. Après avoir compris leur parcours, les investisseurs ont suggéré à Xu Chi "de faire d'abord une petite chose pour prouver votre capacité (commerciale)", et ont demandé "Pourquoi ne pas tu fabriques d'abord un robot de balayage ? »

Mais Xu Chi a finalement rejeté ces suggestions concernant « la fabrication d'un robot balayeur » : « Parce que votre objectif est d'ouvrir un restaurant trois étoiles Michelin, si vous installez d'abord un stand de barbecue, alors vous saurez que vous ne pourrez jamais ouvrir encore un restaurant Michelin.

« Franc » est peut-être une autre étiquette de Xu Chi : face à des différends entre fabricants nationaux, il critique souvent directement les nouveaux produits d'autres sociétés du cercle d'amis en raison de son « franc-parler ». Cela a récemment réduit le nombre d'apparitions de Xu Chi dans les activités médiatiques.

Même si XREAL a été initialement commercialisé en 2019, il n'a fallu que deux ans à XREAL pour devenir une entreprise leader dans le domaine des lunettes AR. Selon le rapport AR/VR 2022 publié par IDC, XREAL est devenue l'entreprise leader avec des expéditions de 98 000 unités. En 2022, la marque avec les expéditions les plus importantes dans l'industrie AR détiendra une part de marché de 57 % sur le marché des équipements AR grand public.

Après la sortie de Vision Pro, en tant que marque représentative des nouvelles forces dans le domaine mondial de la RA, la prochaine étape de XREAL est également devenue une préoccupation pour de nombreux étrangers.

À l'occasion du premier anniversaire de la sortie de XREAL Air, "Power Plant" a été invité au siège de XREAL à Pékin, a eu un dialogue direct avec Xu Chi et a partagé de nombreuses réflexions sur l'orientation future du développement de XREAL, la planification de la sortie de nouveaux produits, et les développements futurs dans l'industrie de la RA.

Voici le dialogue entre « The Power Plant » et Xu Chi :

"Le recadrage de Vision Pro est le plus gros échec"

Q : Comment pensez-vous que les fabricants de réalité augmentée devraient réagir au « Vision Pro bon marché » qui pourrait apparaître dans le futur ?

R : Je crois que ce n'est pas seulement XREAL, je pense qu'au cours de l'histoire, de nombreuses entreprises ont été confrontées à ce problème. Par exemple, lorsque l'iPhone a été lancé pour la première fois, certains investisseurs ou journalistes ont demandé à Jobs : si Nokia et Motorola doublent la mise, ils pensent que votre produit est bon et commencent à aller dans votre direction.

Je crois que lorsque Tesla est devenue publique pour la première fois, certaines personnes ont probablement posé la même question : et si Ford ou un constructeur automobile allemand établi se jetait sur ce champ de bataille et commençait à fabriquer des véhicules à énergie nouvelle ?

Je pense qu'il n'y a qu'une seule réponse, qui peut mieux répondre à cette question : si vous pouvez continuer à réussir commercialement et à vendre, je pense que votre probabilité de gagner doit être plus grande.

Tout comme aujourd'hui, tout le monde avait très peur que les usines automobiles traditionnelles se transforment en véhicules à énergie nouvelle, ce qui serait très bien, mais les faits nous disent que ce n'est pas le cas. En fait, je pense toujours qu'aujourd'hui (dans le domaine de la RA) la subversion d'Apple, il y a une forte probabilité qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise, tout comme la subversion de Nokia n'est pas en réalité une autre usine de téléphones portables, c'est aussi une nouvelle des entreprises qui subvertissent ces constructeurs automobiles traditionnels.

Je pense que l’innovation est parfois relativement difficile dans certaines grandes entreprises matures. Donc, ce à quoi je veux répondre à cette question, c'est que, pour nous, ou pour toute entreprise, si vous n'avez qu'une fondation, vous n'avez pas d'effet d'échelle et vous n'avez pas d'effet de volant d'inertie, je pense que le seuil sera être très élevé.

Nous espérons donc que si XREAL se développe très bien, dans trois à cinq ans, nous disposerons effectivement de plus de ressources et de plus de parts de marché qu'aujourd'hui. Nous avons dit que le marché est encore très petit aujourd’hui, mais nous prévoyons qu’il connaîtra une croissance très rapide dans les prochaines années. J'espère qu'après la sortie de la version bon marché de Vision Pro d'Apple, XREAL occupera toujours fermement les trois premiers acteurs du marché aujourd'hui, donc je pense que dans cette piste, XREAL aura en fait beaucoup d'opportunités.

Q : Au cours des cinq années actuelles, de quoi l’écosystème AR a-t-il le plus besoin ?

R : Je pense que c'est une question très importante : aujourd'hui, Apple a attiré l'attention de tout le monde sur le domaine de la RA. En fait, l'écologie des applications de la RA doit être améliorée à plus long terme.

Qu’est-ce qui a réellement contribué à la croissance explosive de l’iPhone ? C'est en fait une super application comme Sliced Fruit ou Angry Birds ou quelque chose comme ça. Mais vous constaterez que lorsque ces applications ont été créées, l'effet d'échelle de l'iPhone en tant que terminal s'était déjà formé, et le développement de l'écologie avait une exigence fondamentale en matière de nombre de terminaux. Aucun fabricant n’est disposé à créer du contenu sur une très petite plateforme.

Q : Après la sortie de Vision Pro, quel sera, selon vous, le prochain « moment iPhone » dans le domaine de la réalité augmentée ?

R : Si une norme spécifique et quantitative est utilisée, je pense que ce seront certaines lunettes AR qui ont réalisé des ventes de 5 à 10 millions.

Si je me souviens bien, la première génération d’iPhone s’est vendue à environ 6 millions d’unités. Mais avant Apple, de nombreux fabricants fabriquaient déjà des téléphones mobiles et, à cette époque, la part de marché des téléphones mobiles était déjà très élevée. Ainsi, lorsque l'iPhone sortira, les utilisateurs pourront migrer vers l'iPhone rapidement et avec de faibles coûts d'apprentissage.

Cependant, je pense toujours que la RA est un marché relativement précoce, donc son moment iPhone peut être comparable à un certain produit atteignant un ou deux millions : parce que si vous avez un produit vraiment merveilleux, ces ventes peuvent déjà garantir que vous vous souviendrez de vous. histoire.

Q : Pour résumer les réponses aux trois premières questions, XREAL estime que l'écosystème AR devrait d'abord augmenter son volume, attirer davantage de développeurs et former un cycle ?

R : Je pense que l’électronique grand public a toujours été divisée en deux moitiés. La première moitié est plus électronique et la seconde moitié est plus consommatrice.

Lorsque vous avez un faible pour l'électronique, vous devez en réalité vous appuyer sur l'expérience différenciée du matériel pour occuper rapidement ce marché et maintenir la taille de votre marché. Puis petit à petit, le matériel perdra beaucoup de différenciation, y compris Apple d'aujourd'hui, tout le monde convergera, car la chaîne d'approvisionnement mûrit, et les solutions données à chacun par la chaîne d'approvisionnement deviendront de plus en plus cohérentes. comptez sur votre écologie L'application sur Internet, votre marque et quelques autres différenciations A cette époque, nous sommes entrés dans l'ère de la post-consommation, ce que nous appelons la seconde moitié.

Aujourd'hui, vous pouvez constater que les véhicules à énergies nouvelles ont atteint la seconde moitié, et que les ordinateurs et les téléphones portables ont peut-être atteint la seconde moitié, et qu'ils sont devenus extraordinairement encombrants. Mais aujourd'hui, tout le monde est très enthousiasmé par la piste AR, car nous sommes encore au premier semestre, voire au premier semestre. Pourquoi dites-vous cela ? Parce que la chaîne d’approvisionnement n’est pas encore arrivée à maturité.

J'ai parlé d'une chose : si quelqu'un sauve aujourd'hui des lunettes AR en s'appuyant sur la technologie de la chaîne d'approvisionnement, elle échouera. Mais aujourd'hui, si vous comptez sur la chaîne d'approvisionnement, par exemple, si vous utilisez un ensemble complet de solutions de Qualcomm et Android pour construire un téléphone mobile, vous constaterez que le téléphone mobile peut déjà atteindre 80 points. C'est la différence entre les différentes étapes de l'industrie aujourd'hui.

Aujourd'hui, en 2009, lorsque le marché de la téléphonie mobile était au premier semestre, si vous souhaitez créer un téléphone mobile avec une expérience similaire à celle de l'iPhone, vous avez besoin d'une entreprise dotée de capacités de recherche et développement et devenez le premier mangeur du marché. cette chaîne industrielle comme Apple.Les gens du crabe, pour pousser la chaîne industrielle à innover et à pousser dans la direction de la technologie que vous pensez être la bonne. Cependant, de nombreuses entreprises chinoises font peu dans ce domaine, de sorte que les entreprises chinoises naissent souvent dans la seconde moitié de l'électronique grand public.

Q : La sortie de Vision Pro démontre la capacité du géant à contrôler la chaîne d'approvisionnement en matériel. En tant que relativement « petite usine », comment devrait-elle obtenir un avantage concurrentiel au niveau du produit ?

R : Le matériel est une ingénierie système complexe qui couvre de nombreuses disciplines. Il existe de nombreux composants essentiels dans Vision Pro qui nécessitent que les fournisseurs en amont se lient profondément et collaborent avec vous.

En fait, nous pouvons être très fiers de dire que XREAL a parcouru ce chemin, nous avons également accumulé des avantages de premier arrivé dans le domaine de la réalité augmentée, et certains fournisseurs nous reconnaissent tout à fait et ont noué des liens profonds avec nous. Parmi eux, on peut dire que Sony, y compris notre usine actuelle d'assemblage de machines Luxshare, et ces deux-là se trouvent être des fournisseurs d'Apple.

L'idée de ces fournisseurs est également très simple : en effet, lorsque nous serons optimistes quant à une nouvelle piste, je ne mettrai pas tous mes œufs dans le même panier, et je travaillerai dur pour contacter et soutenir les entreprises qu'ils jugent bonnes. sur cette piste.

XREAL a une logique : étudier toujours avec de bons étudiants. Parce que sur la nouvelle piste, tout le monde a besoin d'une innovation continue. Si vous êtes entouré de bons étudiants, alors l'amélioration mutuelle et l'entraide de chacun seront très rapides.

En parlant de produits, nous pensons en fait que l'AR aura deux formes de produits pendant longtemps dans le futur : l'une est très lourde, similaire à Vision Pro, et l'autre est constituée de lunettes divisées légères. Cette étape est en fait très similaire à la logique initiale pour écouteurs.

Certains utilisateurs diront que cela ne me dérange pas qu'il soit très volumineux, mais je souhaite rechercher de meilleurs effets sonores immersifs ou de meilleurs effets audiovisuels. Mais si l'on parle de quantité absolue, je pense que la quantité légère doit être plus universelle et adaptée au public. Ce rapport peut être, par exemple, un rapport de 1:10. Vous constaterez ensuite que ces deux catégories coexisteront pendant très longtemps, tout comme la forme traditionnelle des écouteurs est finalement devenue sans fil, mais vous pouvez toujours voir de gros écouteurs et des écouteurs légers.

Du point de vue de la chaîne d'approvisionnement actuelle, Apple a en fait fabriqué un produit lourd qui est considéré comme un monstre de performance en termes de performances. Nous pensons également que le marché a réellement une demande pour un produit plus léger et plus léger. Alors, comment le marché exige-t-il que vous adaptiez ce produit pour répondre aux besoins des utilisateurs d’aujourd’hui ou de demain ? Pour résoudre ce problème, nous devons, à notre avis, être en mesure de réaliser une croissance rapide du marché.

Tout en AR léger

Q : Le produit XREAL Air est devenu un succès, quel est le facteur le plus important dans l'opinion interne ?

R : Tout d'abord, je voudrais souligner une prémisse. Nous pensons que la RA est une nouvelle technologie typique et un nouveau marché. Dans un nouveau marché, déchirer une scène que nous pensons avoir été vérifiée, puis prouver que le produit peut être vendu, cette affaire est en fait très difficile.

Même XREAL est peut-être le premier fabricant de lunettes AR à vendre plus de 200 000 produits uniques et le premier à franchir cette étape. Si nous regardons en arrière aujourd'hui, pourquoi XREAL a-t-il réussi avec ses produits ? Je pense vraiment que cela est lié à une adaptation extrême des produits et au fait de repousser les limites de la technologie dans certaines technologies de base.

À ce stade, nous pourrions réfléchir à la différence entre nous et la Vision Pro, car nous pensons que la Vision Pro est comme une muscle car ; quel est l'effet. Et XREAL pense que pour un meilleur produit AR, la découpe et la sélection du matériel doivent commencer du point de vue de l'utilisateur.

Je peux comprendre pourquoi Apple a besoin d'accumuler du matériel pour ce produit Vision Pro, car ce n'est pas un produit destiné aux consommateurs ordinaires. Vision Pro est essentiellement une machine de développement, dans l'espoir d'utiliser toutes les technologies de l'arsenal. Utilisateurs Choisissez celle que vous pensez fonctionne mieux. Mais aujourd'hui, XREAL a effectivement dépassé cette étape. Nous espérons porter un jugement grâce à la connaissance du marché de vrais consommateurs et à certaines de nos expériences de commercialisation antérieures, qui finiront par se refléter dans le produit.

Q : Quelles avancées technologiques matérielles importantes XREAL a-t-il réalisées dans le domaine de la réalité augmentée dans le passé ?

R : Je pense que ce XREAL a vraiment attiré l'attention de cette industrie à travers l'histoire. Si nous gagnons lentement le respect et la reconnaissance, il provient en fait de notre première génération de produits à cette époque.

Je pense que nous avons en fait apporté beaucoup d'innovations dans la première génération de produits. À cette époque, nous étions le premier appareil AR complet sous forme de lunettes. Avant cela, d'autres formes de lunettes AR peuvent être similaires aux Hololens, indépendamment du fait que l'AR/VR soit une conception de casque volumineuse.

Q : Dans le processus de déclin du volume global du marché, comment la RA peut-elle attirer plus d'attention que les téléphones mobiles et autres produits existants ? Permettre aux consommateurs d’accepter et d’approuver les formulaires de produits plus rapidement ?

R : Je pense qu’en fin de compte, les consommateurs voteront avec leurs pieds et leur argent.

Q : Dans le processus de déclin du volume global du marché, comment la RA peut-elle attirer plus d'attention que les téléphones mobiles et autres produits existants ? Permettre aux consommateurs d’accepter et d’approuver les formulaires de produits plus rapidement ?

R : Je pense que les consommateurs finiront par voter avec leurs pieds et leur argent.

Tout comme nous l'avons dit, le marché des constructeurs automobiles traditionnels est en fait en train de rétrécir, mais les véhicules à énergie nouvelle peuvent offrir une expérience plus complète. Ils représentent une nouvelle espèce et une nouvelle vague de productivité. À reconnaître et à adopter par davantage d'utilisateurs.

En ce qui nous concerne, nous n'avons qu'un seul indicateur de mesure, qui est le feedback des ventes sur le marché, qui est le feedback le plus authentique. Si tout le monde pense vraiment que votre produit est bon, tout le monde fera le bouche à oreille et vous pourrez constater une augmentation rapide de la taille du marché. En fait, nous assistons effectivement à un changement rapide dans cet aspect.

Q : Quel est le plan de XREAL pour les futurs produits et la transition des écrans physiques aux écrans virtuels ?

R : Dès la première génération, je pense que cela nous a donné beaucoup de confiance, car en fait, nous n'avons commencé à vraiment tester le terrain à grande échelle que l'année dernière, y compris les ventes, et les résultats à tous les niveaux ont en fait largement dépassé nos attentes. .

Ce que nous avons réellement réalisé l’année dernière, c’est un écran portable pour remplacer certains écrans physiques traditionnels. Lorsque les utilisateurs utilisent ce type de produit depuis longtemps, nous constatons que les utilisateurs auront des besoins profonds. Par exemple, l’image affichée par AR peut-elle être fixée dans l’espace ? Vous ne bougez pas avec la tête tout en épinglant plus de séquences dans l'espace AR ?

Ces exigences déterminent nos itérations ultérieures de produits. Donc cette année, nous nous concentrons davantage sur le nombre d'écrans, et cette question nécessite en fait d'optimiser et d'ouvrir tout le lien au niveau logiciel. Par exemple, j'ai la perception 3D, puis j'ai le lien de rendu. Le retard sur l'écran et diverses compensations dynamiques du mouvement de la tête permettent aux utilisateurs de sentir que l'image est stable dans l'environnement lors de la diffusion en cours de mouvement rapide.

Bien sûr, nous sommes également très reconnaissants envers Apple d'avoir lancé cette tendance « empilage » cette année. Nous sommes passés de 6DOF (six degrés de liberté) à l'expérience actuelle de 3DOF (trois degrés de liberté) sur le matériel précédent, mais en fait , nous espérons également qu'il y en aura plus dans le futur. Un produit qui revient à 6DOF, pour certains geeks plus disposés à essayer de nouvelles technologies, ils peuvent développer et jouer avec un appareil plus puissant.

Q : XREAL lancera-t-il des lunettes AR avec des performances plus élevées et des spécifications matérielles plus extrêmes ?

R : Oui, cette année, nous aurons certainement une série de produits qui satisferont les besoins de chacun à différents niveaux. Comme je l'ai dit tout à l'heure, il doit y avoir certains produits spécifiquement destinés aux développeurs, et il existe des produits spécifiquement destinés aux utilisateurs ordinaires, et nous les séparerons.

Q : Peut-on comprendre que « XREAL sera tout sous la forme de lunettes AR légères à l'avenir » ?

R : Vous pouvez le dire.

Parce que nous sentons vraiment que ce morceau est le plus excitant pour nous. En fait, Sony et Luxshare que nous venons de mentionner sont nos partenaires de coopération approfondie. En fait, beaucoup de choses sont également personnalisées par chacun. Mais comme pour le module d’affichage, nous le faisons nous-mêmes en interne. En fait, vous pouvez voir une ligne de production optique entièrement automatisée que nous avons construite à Wuxi, toute la ligne de production de modules optiques, de sorte que le module d'affichage principal est en fait fabriqué par nous-mêmes.

Les fabricants chinois entrent dans le « premier semestre »

Q : Quelles sont les principales différences entre le marché AR/VR étranger et le marché national ?

R : Parce que si vous regardez à l'étranger aujourd'hui, le marché de la réalité virtuelle est fondamentalement dominé par Quest. Après tout, Quest se cultive depuis de nombreuses années et, à notre avis, il dispose d'un écosystème de jeu relativement mature. Cependant, si vous regardez le XR national aujourd'hui, même si Pico affiche une tendance écrasante en termes de ventes, nous regrettons de ne pas avoir vu trop de contenu de jeu. Nous pensons que les joueurs nationaux sont en fait différents des joueurs étrangers en termes d'habitudes de paiement de jeu. Il y a un grand écart. C’est l’une des raisons de l’écologie ou de l’écologie du contenu des jeux AR/VR au pays et à l’étranger.

Ensuite, je pense qu'il s'agit de l'ensemble du marché AR/VR, du niveau d'éducation dans les différents marchés régionaux et de l'acceptation de cette question par les utilisateurs. En fait, il est évidemment plus élevé dans les pays étrangers aujourd'hui, notamment aux États-Unis et au Japon, car les utilisateurs sont peut-être déjà familiers avec les produits associés. J'ai une compréhension relativement plus approfondie de certains matériels VR, c'est pourquoi je pense que le marché chinois est très vaste et a un grand potentiel.

Q : Face à ces différences, XREAL a-t-il procédé à des ajustements stratégiques ?

R : Pour XREAL, une telle différence présente un avantage. Nous avons des marchés différents et nous pouvons essayer des styles de jeu différenciés. Mais ce que nous recherchons, c'est un degré élevé d'unité dans la définition du produit, c'est-à-dire que pour le même produit, nous devons utiliser différentes stratégies de vente pour qu'il se vende bien dans différents pays.

Nous avons également découvert des choses intéressantes. Par exemple, aux États-Unis, les gens sont prêts à utiliser XREAL pour connecter divers appareils, notamment des ordinateurs portables, des consoles de jeux et des Switch ; sur le marché japonais, la proportion d'utilisateurs d'iPhone est particulièrement élevée, et les utilisateurs J'aime aussi ça. Achetez hors ligne. Par conséquent, nous avons également apporté quelques innovations au niveau des canaux. Nos ventes au Japon ont coopéré avec les trois principaux opérateurs locaux, de sorte que le taux de pénétration de XREAL hors ligne au Japon est le meilleur.

De retour en Chine, nous pouvons encore nous concentrer principalement sur les canaux en ligne tels que JD.com et Tmall. Nous effectuons également une co-création approfondie avec de bons partenaires de scène. Par exemple, notre coopération avec Weilai est de passer par la connexion entre le Les lunettes et les capteurs dans la voiture ne consistent pas simplement à mettre les lunettes dans la voiture et à les appeler lunettes AR embarquées.

Mais aujourd’hui, je pense que l’AR et la VR en sont encore à leurs débuts, donc tout le monde peut faire preuve de plus de patience et attendre que le point explosif arrive.

Nous pensons qu'il est très probable que le marché étranger mûrisse et évolue plus rapidement au début, mais qu'à un certain moment, le marché chinois suivra le rythme et aura même une dynamique de croissance plus rapide, puis rattrapera lentement son retard. Probablement cette logique.