Comment le marché des « boîtes aveugles » de 15 milliards de dollars a déclenché une nouvelle tendance dans l'industrie de la mode Web3

Plus tôt cette année, Louis Vuitton a lancé pour la première fois une boîte aveugle basée sur NFT, ajoutant une touche de mystère à la création de sa communauté en ligne.

Le coffre au trésor numérique « Via » en édition limitée de Louis Vuitton, au prix chacun d'environ 41 600 $, offre à certains acheteurs des produits physiques exclusifs aux boîtes aveugles et les œuvres numériques correspondantes. Les produits Blind Box sont déverrouillés et révélés grâce à des clés numériques. La série sort de temps en temps pour maintenir la dynamique avec ces surprises.

Le sac « Speedy 40 VIA » emblématique de LV, conçu en collaboration avec Pharrell Williams, est l'une de ces collections surprises cachées dans une boîte aveugle. La marque a récemment publié une version numérique pour les détenteurs de « Via trunk », avec une version physique qui devrait être lancée en 2024.

Crédit image : Louis Vuitton/Twitter

Dans le domaine marketing actuel, les boîtes aveugles ne sont plus un phénomène nouveau. ** "Il (la boîte aveugle) n'est qu'un modèle courant dans le domaine des collections, et NFT suit ce modèle en tant qu'objet de collection. " ** A déclaré Benoit Pagotto, co-fondateur de la marque de mode numérique RTFKT.

Dans l'exploration de cette direction, RTFKT a également accumulé beaucoup d'expérience. L'entreprise a suscité de nombreuses controverses en raison de la boîte aveugle NFT « MNLTH » (prononcer « Monolith ») lancée en coopération avec Nike.

RTFKT a lancé un grand nombre d'énigmes et de tâches autour de la boîte aveugle sur les réseaux sociaux, afin d'augmenter l'interaction en ligne et l'échauffement du réseau avant le déballage officiel, et de créer une dynamique pour le dévoilement des baskets numériques et autres objets de collection.

** « Les boîtes aveugles ou coffres mystères existent depuis longtemps dans le monde du jeu vidéo et se sont révélés être une excellente source de revenus », a déclaré Robert Hoogendoorn, responsable du contenu chez Dappradar, un site de suivi d'applications décentralisé. Il a poursuivi en expliquant que même si tous les éléments NFT ne peuvent pas être appelés « coffres mystères », de nombreux packs mystères Web3 utilisent des éléments communs des mécanismes à l'origine de l'engouement pour les jeux natifs.

Selon un rapport de la Harvard Business School de 2020**, les joueurs du monde entier dépensent plus de 15 milliards de dollars en coffres mystères. « À l’ère de l’économie de l’attention, les boîtes aveugles présentent un attrait considérable pour engager et engager le public », ajoute Hoogendoorn.

Source de l'image : RTFKT

**En plus d'alimenter la communauté Web3, les marques de luxe utilisent des boîtes aveugles pour vider leurs stocks tout en attirant des clients de luxe motivés. **

Heat.io, une société de planification physique aveugle créée en 2019, aide les marques de luxe à atteindre cet objectif. Heat s'engage à planifier des boîtes aveugles personnalisées pour les marques, qui contiennent des produits que les marques ne souhaitent pas vendre via les méthodes de vente traditionnelles.

Les abonnés à la Heat Blind Box peuvent choisir leur propre préférence de style et même choisir ce qu’ils souhaitent éviter de recevoir dans la Blind Box. Heat analyse ces informations grâce à des outils d'intelligence artificielle et sélectionne soigneusement des produits de différentes marques ou d'une seule marque pour la boîte aveugle.

Crédit image : Chaleur

** "Nos clients obtiennent beaucoup plus de valeur que ce qu'ils ont payé pour l'article au détail. Nos boîtes ont un élément époustouflant et un prix avantageux", ** Joe Wilkinson, co-fondateur de Heat, explique dans notre interview: ** "Notre box est comme un portail pour découvrir de nouvelles tendances de la mode, de nouvelles marques, de nouveaux styles que nos clients n'achèteraient normalement pas. »**

A l'origine centrée sur le streetwear et la scène des campagnes, la société de curation blind box compte aujourd'hui parmi ses clientes plus de 80 marques de luxe, haut de gamme et ambitieuses. L'année dernière, Heat a reçu un financement d'amorçage de 5 millions de dollars soutenu par la branche de capital-risque de luxe de LVMH et d'autres. La famille Hermès et Stefano Ross du groupe OTB ont également investi dans Heat.

Certaines marques exploitent le potentiel de la boîte aveugle de Heat, élargissant leur présence en adoptant la conception de leur emballage et leur modèle de lancement de produits. "C'est un excellent moyen d'inciter les consommateurs à essayer de nouveaux produits, et c'est ce que les marques tentent de réaliser."

Crédit image : Chaleur

Il convient de noter que **Les ventes de Heat sont principalement tirées par les hommes, qui représentent près de 80 % de sa clientèle, en particulier les hommes de la tranche d'âge 18-24 ans. **

En parlant des raisons de ce phénomène, Wilkinson a analysé que les **boîtes aveugles sont particulièrement efficaces pour le public masculin, car elles nécessitent non seulement davantage de vérification des produits, mais espèrent également rendre le processus d'exploration des achats plus intéressant. **Cependant, Wilkinson a également révélé : « Nous introduisons également beaucoup de vêtements pour femmes, dans l'espoir de faire passer le ratio de clients hommes/femmes à 60 :40. »

Heat a récemment collaboré sur plusieurs projets avec la marque parisienne de vêtements pour femmes Courrèges. "La marque est souvent portée sur Euphoria de Netflix, ce qui lui a valu beaucoup de popularité auprès des jeunes consommateurs", a déclaré Wilkinson.

**Afin de maintenir l'intérêt des acheteurs de la génération Z pour les deux lancements de produits, Heat a intégré une variété d'outils numériques et un gameplay interactif en ligne. ** « Nous proposons le jeu sur le site Web et permettons également aux clients d'échanger des objets en boîte », explique Wilkinson. Avant d'expédier la boîte au client, la société de planification des boîtes aveugles a également envisagé de déballer la boîte numériquement afin d'améliorer encore l'effet de la campagne en ligne et de maximiser le potentiel marketing apporté par la stratégie des boîtes aveugles.