Un chiffre d'affaires annuel supérieur à 1 milliard de dollars américains ? Le "truc de l'argent" d'OpenAI

Source originale : Intelligence du cône lumineux

Auteur : Hao Xin Liu Yuqi

Source de l'image : générée par Unbounded AI

"Je l'ai vu pendant moins de trois minutes et je me suis dit : ah, c'est probablement ce qui est arrivé à Bill Gates, 19 ans !"

Aux yeux du fondateur de YC, Paul Graham (Graham), Sam Altman, 28 ans, est le même que Bill Gates, 19 ans. Il est diplômé d'une école prestigieuse, est un franc-tireur et croit fermement que le monde peut être changé. L'altruisme et l'ambition extrême sont étroitement liés. , mais Altman est plus radical et ses ambitions dépassent même les limites que la Silicon Valley peut accueillir.

Dans l’ensemble, Graham est le premier Bole d’Altman. En 2014, Altman a été sélectionné par Graham pour occuper le poste de PDG de l’incubateur entrepreneurial. Comme nous le savons tous, après qu'Altman ait fondé OpenAI, il a trouvé son deuxième patron : Nadella, l'actuel PDG de Microsoft.

Les faits ont prouvé qu'Altman est en effet un grand cheval. Au cours des cinq années qui se sont écoulées depuis qu'Altman a pris la direction de YC Incubator, il a ouvert un certain nombre de nouvelles entreprises, portant la valeur marchande totale de YC à environ 150 milliards de dollars américains, et son Le réseau d'investissement couvre plus de 4 000 parcs de start-up et plus de 1 900 entreprises. Aujourd'hui, OpenAI, qui a reçu des évaluations extrêmes des deux côtés, a également initialement remis son bulletin.

**Le 30 août, selon le média étranger « The Information », OpenAI espère gagner plus d'un milliard de dollars de revenus grâce à la vente de logiciels d'intelligence artificielle et de sa puissance de calcul au cours des 12 prochains mois. **

Dès que la nouvelle est tombée, il y a eu un tollé.

Après tout, il y a trois mois déjà, OpenAI se débattait encore sur la « ligne de vie et de mort ». Selon un rapport de la plateforme médiatique indienne Analytics India Magazine, OpenAI ne coûte qu'environ 700 000 dollars américains par jour pour faire fonctionner son Le service d'intelligence artificielle ChatGPT. OpenAI est actuellement en train de brûler des liquidités. S'il n'accélère pas son processus de commercialisation, il est très probable qu'il devra déposer son bilan d'ici la fin de 2024.

Cette spéculation n’est pas sans fondement : les données publiques montrent qu’en 2022, les revenus d’OpenAI s’élèveront à environ 36 millions de dollars, mais cette année, ils ont dépensé 544 millions de dollars, ce qui signifie que l’année dernière seulement, ils ont enregistré une perte nette de 500 millions de dollars. .

OpenAI, qui a toujours été connue comme la « bête mangeuse d'or », a soudainement commencé à générer des revenus à grande échelle, ce qui a rendu tout le monde méfiant : quel genre d'astuces pour gagner de l'argent Altman a-t-il utilisé ?

**Plus important encore, OpenAI est un baromètre du potentiel commercial des grands modèles de langage. Tout en explorant les secrets des revenus d'OpenAI, il a également dévoilé la « boîte de Pandore » tant attendue pour la commercialisation des grands modèles généraux. **

Pour l'ensemble du secteur, il s'agit d'une part de renforcer la confiance, et d'autre part, une fois que le modèle commercial d'OpenAI sera pleinement opérationnel et définira un nouveau modèle pour le secteur, on s'attend à une autre vague de « commercialisation de cent modèles ». guerre" prochainement. , poussant AGI à entrer rapidement dans la deuxième étape.

Le paysage commercial d'OpenAI

À partir du moment où OpenAI a lancé ChatGPT, il s’est concentré sur la commercialisation avec un regard impitoyable de chasseur.

Le 30 novembre de l'année dernière, GPT-3.5 est né. Un peu plus de deux mois plus tard, OpenAI a rapidement lancé le mode de recharge et lancé le plan d'abonnement ChatGPT Plus.

Depuis mai de cette année, OpenAI est allé de plus en plus loin sur la voie des affaires, en publiant fréquemment des « gros trucs » :

  • Le 15 mai, l'application iOS ChatGPT a été lancée.
  • Le 31 mai, les fonctions de plug-in tiers (plugins) GPT-4 ont été entièrement ouvertes.
  • Le 21 juin, il a été révélé qu'il prévoyait de lancer un grand magasin de modèles similaire à « l'App Store ».
  • Le 23 juin, il a été révélé qu'il prévoyait de lancer la version ChatGPT de « Personal Work Assistant ».
  • Le 29 août, OpenAI a publié ChatGPT, une version entreprise dont les fonctions sont entièrement alignées sur Bing Chat.

(Source : site officiel d'OpenAI)

Selon le site officiel d'OpenAI, ses produits sont actuellement divisés en deux catégories : l'une est constituée de produits basés sur des API, comprenant des modèles GPT appelables, des modèles DALL·E (modèles de graphes Vincent), Whisper (modèles de reconnaissance vocale) et Chat (conversation), des intégrations. (Vectorisation), Fonctions d'analyse (analyse) et de réglage fin (réglage précis) fournies par les développeurs ; un type est un produit avec le robot de dialogue ChatGPT comme noyau, qui est divisé en version personnelle et version entreprise.

Sur la base des informations contenues sur le site officiel d’OpenAI et de la collecte d’informations publiques, Lightcone Intelligence a constaté qu’OpenAI dispose actuellement de deux principaux piliers de revenus.

(dessin intelligent de cône lumineux)

**Le premier est le modèle de facturation basé sur les appels API sur lequel OpenAI s'appuie le plus depuis la naissance de ChatGPT. **Dans ce mode, les utilisateurs peuvent presque utiliser les capacités multimodales développées par OpenAI, tout au long du processus du grand modèle de langage sous-jacent, du déploiement du modèle, du développement du modèle, etc., et le prix est également très convivial, seulement quelques centimes par appel. . Les responsables d'OpenAI n'ont pas précisé si les utilisateurs sont des utilisateurs individuels ou des entreprises, mais selon les médias étrangers, outre un grand nombre d'utilisateurs individuels, des sociétés bien connues telles que Jasper, Slack, Salesforce et Morgan Stanley sont toutes des premiers utilisateurs.

Il convient de mentionner que dans le cadre de ce modèle de facturation, OpenAI fournit également à son plus grand « bailleur de fonds » Microsoft un certain nombre de fonctions, notamment le codage, GPT-4, les graphiques vincentiens, ChatGPT, etc., et l'intègre dans les services cloud de Microsoft, la recherche, le bureau. logiciels et de nombreux autres produits. On ne sait pas encore dans quelle mesure OpenAI en bénéficiera, mais en prenant comme exemple l'activité cloud Azure, le coût de Microsoft pour l'utilisation des fonctions OpenAI ci-dessus est conforme au devis. Dans le même temps, toutes les technologies OpenAI fonctionnent également gratuitement sur L'infrastructure cloud Azure de Microsoft.

**Le second est le système de facturation d'abonnement basé sur les produits ChatGPT. **Au début, OpenAI obtenait gratuitement une grande quantité de données de formation. Ainsi, en 9 mois, les données de croissance des utilisateurs de TikTok et Instagram ont été actualisées, devenant ainsi l'application la plus rapide à atteindre 100 millions d'utilisateurs.

Après tout, « confectionner une robe de mariée » pour Microsoft et offrir aux utilisateurs des « premiers utilisateurs » n’est pas l’objectif ultime d’OpenAI. Si vous souhaitez réaliser des bénéfices, vous devez trouver un moyen d’augmenter votre taux de paiement. En juin, le nombre d'utilisateurs de ChatGPT a dépassé le pic puis a diminué. OpenAI a commencé à déplacer ses idées commerciales du côté C vers le côté B dans le but de « voler » les affaires du sponsor.

OpenAI a déclaré que de nombreuses grandes entreprises sont intéressées par ses nouveaux produits au niveau de l'entreprise. Depuis le lancement de ChatGPT, il a été adopté par plus de 80 % des équipes d'entreprises Fortune 500, notamment Block, Canva, Estee Lauder, PricewaterhouseCoopers et d'autres grandes entreprises. . J'ai essayé la version bêta de ChatGPT Enterprise Edition à l'avance. Après cela, OpenAI lancera également une version professionnelle de ChatGPT pour les petites institutions et offrira davantage d'options de personnalisation.

**Selon Guangcone Intelligence, depuis le lancement de ChatGPT, la version la plus attendue est sans aucun doute la version entreprise. Après avoir été critiqué pour la « sécurité de la confidentialité des données », OpenAI a apporté des ajustements à ses produits. **

ChatGPT Enterprise Edition dispose actuellement du pilote GPT-4 de modèle de langage le plus avancé d'OpenAI. Les utilisateurs d'entreprise ont un accès prioritaire à GPT-4 et la limite d'utilisation a été annulée. La vitesse d'exécution est deux fois plus élevée que celle du GPT-4 ordinaire. De plus, la version entreprise permet de saisir davantage de contenu et la fenêtre contextuelle est étendue à 32 000 jetons et environ 25 000 mots.

**OpenAI promet que les invites des clients et toutes les autres données ne seront pas utilisées pour la formation du modèle. **Les utilisateurs peuvent contrôler la durée de conservation des données et toutes les conversations supprimées seront automatiquement supprimées du système ChatGPT dans les 30 jours.

De plus, en termes de déploiement, l'édition Enterprise fournit une toute nouvelle plateforme de contrôle de gestion capable de gérer les utilisateurs par lots, y compris l'authentification unique, la vérification du domaine et un tableau de bord contenant des statistiques d'utilisation, etc., adapté aux déploiements à grande échelle. déploiement évolutif. Dans le même temps, il ajoute également l’utilisation d’une chaîne d’outils complète telle que des outils de vectorisation et des outils avancés d’analyse de données.

** De ce point de vue, OpenAI tente de passer du précédent modèle de facturation d'API à faible charge et basse fréquence par jeton à un modèle de facturation diversifié avec des prix élevés, une facturation d'abonnement 2B à haute rigidité et une facturation de solution personnalisée. **

**Plus vous grandissez, plus vous perdrez de l'argent ? **

L'augmentation des revenus ne signifie pas qu'OpenAI a vraiment commencé à gagner de l'argent. Après tout, 1 milliard de dollars de coût d'investissement d'OpenAI ne peut être que de « l'eau aspergée ». Et une fois la commercialisation entièrement lancée, avec le nombre d'utilisateurs d'OpenAI et les recherches continues de GPT4 sur la demande de puissance de calcul, le coût continuera d'augmenter avec l'échelle des utilisateurs, et de nombreuses entreprises technologiques auront du mal à échapper à la malédiction de "plus les revenus augmentent, plus les pertes sont importantes".

Le coût élevé d’OpenAI est évident pour tous. Selon le peignage intelligent du cône léger, le coût actuel d'OpenAI est principalement divisé en les parties suivantes :

  1. **Coût des talents : **OpenAI compte 375 employés permanents à San Francisco, dont la plupart sont de grands noms du domaine de l'apprentissage automatique, et leur salaire annuel à lui seul est de 200 millions de dollars américains. Selon une enquête réalisée par un site Web étranger sur les salaires, le salaire médian des ingénieurs logiciels OpenAI est de 920 000 dollars américains.
  2. Coût de formation : Les données montrent qu'ils ont dépensé 4,6 millions de dollars américains pour former GPT3 une fois, et le coût des ressources cloud correspondant est de près de 9 chiffres (soit des centaines de millions). Selon les données de SemiAnalysis, une société de conseil et de recherche en semi-conducteurs, si le coût du cloud computing OpenAI est de près de 1 $ US/100 heures, alors dans de telles conditions, le coût d'une seule formation est d'environ 63 millions de dollars US, sans compter toutes les expériences. échec de la formation et autres coûts, par exemple, la collecte de données, le RLHF, les coûts humains, etc.
  3. Coûts d'inférence et d'exploitation : Forbes rapporte que les dépenses d'exploitation ou les coûts d'inférence des grands modèles linguistiques de ChatGPT "dépassent de loin les coûts de formation lors du déploiement d'un modèle de taille raisonnable." "En fait, les coûts d'inférence de ChatGPT dépassent les coûts de formation chaque semaine."
  4. Investissement : Selon le média étranger The Information, au début de l'année, OpenAI a investi dans au moins 16 entreprises via un fonds de risque de 100 millions de dollars soutenu par Microsoft et d'autres investisseurs, et son accélérateur Converge a investi dans 10 entreprises. . Lightcone Intelligence a également découvert qu'au cours du premier semestre de cette année, OpenAI avait réalisé trois investissements publics au nom d'une entreprise, avant cela il y avait des sociétés bien établies telles que Microsoft, Google et Nvidia.
  5. **Acquisition :**Le 17 août, OpenAI a annoncé l'acquisition d'une société de jeux appelée Global Illumination. Il s'agirait de la première acquisition publique d'OpenAI depuis sa création en 2015.

Selon des informations publiques, depuis la création d'OpenAI, il a reçu plus de 15 milliards de dollars d'investissement à lui seul, qui ont servi à combler le « trou » de la formation coûteuse et du développement de grands modèles.

Pour atteindre la destination AGI, OpenAI a besoin d'argent, mais « brûler de l'argent » est comme un gouffre sans fond, et « saigner » ne peut pas être échangé contre de la croissance. C'est précisément pour cette raison qu'OpenAI veut accélérer le processus de commercialisation.

Mais avoir des revenus ne signifie pas réaliser des bénéfices. Founder Securities a soigneusement calculé les indicateurs pertinents de ChatGPT sur la base de données publiques et a souligné dans l'analyse : **La logique générale de la rentabilité d'OpenAI est d'augmenter le taux de paiement de GPT-4 et de réduire le coût de GPT-3.5, ce qui est la principale source de coûts d’OpenAI. **

Sous la compression des coûts de GPT-3.5, si le ratio d'activité quotidien et mensuel atteint 35 % et que le taux de paiement actif mensuel dépasse 12 %, il peut être possible d'atteindre le seuil de rentabilité. Pour les modèles GPT-3.5 et GPT-4 après réduction des coûts, si le taux de paiement mensuel augmente de 0,5 % par mois, il peut être possible d'inverser les pertes.

Au 12 juillet 2023, le nombre de visites quotidiennes sur la page Web ChatGPT est resté pratiquement stable à plus de 50 millions. Au 19 juin 2023, le nombre quotidien moyen d’utilisateurs actifs d’OpenAIChatGPTiOS aux États-Unis au cours des 30 premiers jours était de 946 000.

Selon les données de data.ai, au 19 juin 2023, le nombre moyen d'utilisateurs actifs quotidiens du terminal iOS ChatGPT aux États-Unis du 21 mai au 19 juin était d'environ 946 400, et le nombre cumulé d'utilisateurs payants était d'environ 41 300. Par conséquent, le taux de paiement actif quotidien (nombre d’utilisateurs payants mensuellement/utilisateurs actifs quotidiens) est d’environ 4,36 % (4,13÷94,64). Selon les données de Questmobile, le ratio d'utilisateurs actifs quotidiens et mensuels de l'application Baidu est d'environ 37 %. Par conséquent, si le ratio d'utilisateurs actifs quotidiens et mensuels de ChatGPT est de 37 %, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels est d'environ 2,5578 millions (94,64 ÷37 %). Utilisateurs payants/utilisateurs actifs mensuels) est d’environ 1,61 % (4,13÷255,78).

Les données ci-dessus montrent que la commercialisation d'OpenAI est encore difficile et à long terme. À l'avenir, ce n'est qu'en augmentant le taux de paiement des utilisateurs à un certain niveau que nous pourrons atteindre le seuil de rentabilité. Les revenus ne peuvent à eux seuls expliquer le problème.

OpenAI et Microsoft "prennent de la nourriture"

Il est encourageant de constater que le modèle économique fonctionne bien, mais des problèmes surviennent également. Ce qui était autrefois une « préoccupation cachée » a été mis directement au premier plan, à savoir la relation délicate avec Microsoft.

Le principe qui doit être clair est que, quelle que soit la douceur de la « lune de miel » qu'OpenAI et Microsoft ont passée, ce sont deux institutions et entreprises indépendantes. Bien que la coopération entre les deux soit plus spéciale que la relation d'acquisition ou d'investissement , Nadella s'est même opposée à l'opinion publique et a fermé certaines entreprises pour construire un centre de calcul intelligent pour OpenAI.Cependant, une fois qu'OpenAI commencera à être commercialisé indépendamment, cela signifie que les deux partageront le même morceau de gâteau, et que la guerre et les combats seront inévitable.

** Contrairement à la concurrence directe, la relation entre OpenAI et Microsoft est plus étroite et plus compliquée. **

En 2019, OpenAI est passée d'un modèle à but non lucratif à un modèle hybride, dans lequel une société appelée OpenAI LP est chargée de commercialiser les produits développés par le laboratoire ouvert de recherche en intelligence artificielle. La même année, Microsoft a investi 1 milliard de dollars dans le partenariat, en utilisant sa technologie de supercalcul Microsoft Azure AI comme infrastructure pour la formation des modèles GPT. En 2022, ce partenariat sera encore renforcé, Microsoft investissant 10 milliards de dollars dans OpenAI.

(OpenAI LP, une entité à but lucratif créée par OpenAI)

Après qu'OpenAI aura remboursé ses premiers investisseurs, Microsoft recevra 75 % des bénéfices jusqu'à ce que son investissement principal soit remboursé, et 49 % par la suite jusqu'à ce que le plafond théorique soit atteint, selon une personne proche des termes du partenariat. Dans le même temps, des personnes proches du dossier ont annoncé aux médias étrangers qu'à partir de 2025 environ, le plafond de la participation aux bénéfices serait augmenté de 20 % chaque année au lieu de fixer une limite supérieure stricte à la participation aux bénéfices - essentiellement leur retour sur investissement. investissement. Les investisseurs familiers avec l'accord ont déclaré que Microsoft détiendrait effectivement plus d'un tiers de la société.

Depuis mars de cette année, Lightcone Intelligence a également appris de nombreuses entreprises que si elles souhaitent utiliser les capacités de ChatGPT, elles ont deux voies à parcourir : La première consiste à appeler directement l'interface API d'OpenAI, selon le nombre de jetons utilisés OpenAI paie ; **La seconde consiste à utiliser les services OpenAI sur Azure en fonction de la puissance de calcul du cloud public. **Par rapport aux premiers, les services Azure sont plus sécurisés et les installations de support sont plus complètes lorsque le prix est le Les vendeurs cloud de Microsoft ont mis l'accent sur la « différence ».

**Mais selon l'enquête, malgré cela, un grand nombre d'entreprises choisissent encore d'appeler directement les services API. L'une des raisons est que c'est simple et pratique. Le modèle de paiement à l'utilisation est plus rentable pour les développeurs individuels et les petites et moyennes entreprises. Plus important encore, la logique de l'appel des API est complètement différente de celle de l'achat de services cloud. Les développeurs des premiers peuvent décider eux-mêmes, tandis que les seconds doivent être signalés. aux autorités supérieures pour approbation et envisager le regroupement avec l'entreprise. **

Comme mentionné ci-dessus, aux yeux du monde extérieur, les deux parties sont complémentaires. Microsoft fournit des fonds, des ressources et un support technique à OpenAI, et OpenAI aide Microsoft à redevenir le géant de la technologie. Cependant, cette situation, avec OpenAI en 2023. la commercialisation progressive a également changé.

En juin de cette année, selon « The Information », un document interne de Microsoft demande au personnel commercial d'Azure d'informer les clients que Microsoft peut fournir plus de services qu'OpenAI ; tandis qu'OpenAI retarde l'octroi de l'accès à l'API des produits Microsoft et retarde la fourniture du derniers modèles et d'autres moyens de se défendre. C’était le premier aperçu d’une subtile fracture entre les deux parties.

**Lorsque l'on s'engage dans une concurrence brutale sur le marché, les conflits d'intérêts entre les deux parties sont inévitables. Un argumentaire de vente ne peut rien prouver, mais la stratégie qui le sous-tend peut véritablement expliquer le problème. **

Par exemple, en mars de cette année, après qu'OpenAI a signé les premiers contrats avec des sociétés telles que Snap et Instacart, Microsoft Cloud Services a publié un aperçu de la fonction ChatGPT après une semaine ; après avoir payé, le service cloud de Microsoft a obtenu le droit d'accès à GPT-4.

La technologie est entre les mains d'OpenAI et doit être partagée avec Microsoft. Cependant, il n'y a pas d'instructions ni de réglementations spécifiques sur l'heure, le nœud et l'étendue du partage. OpenAI souhaite utiliser ce « décalage horaire » pour obtenir une référence. clients.

Pour le dire franchement, comment OpenAI gère-t-il ses relations avec Microsoft ? Les deux parties établissent des limites, fixent des normes et trouvent des méthodes de coopération et des points d'équilibre. Si cela n'est pas géré avec soin, il s'agira probablement d'une crise commune aux deux parties.

**Cependant, dans le monde des affaires, il n'y a pas d'amis ou d'ennemis permanents, seulement des intérêts éternels.**Face aux intérêts, les gens attendent avec impatience de voir comment des « génies » intelligents comme Altman et Nadella peuvent créer de nouvelles entreprises. miracle, plutôt que de tomber dans le cliché du « déchirement ».

Voir l'original
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
  • Récompense
  • Commentaire
  • Partager
Commentaire
0/400
Aucun commentaire
  • Épingler
Trader les cryptos partout et à tout moment
qrCode
Scan pour télécharger Gate app
Communauté
Français (Afrique)
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)