Titre original : « Adieu « l’irrigation par inondation », que faire de la publicité numérique et intelligente ? 》
"Nous ferons officiellement nos adieux à l'ère passée de la livraison à canal unique et passerons à une nouvelle ère de produits multicanaux à guichet unique et d'opérations conjointes d'efficacité. " Le 6 septembre, lors de son sommet marketing le plus important en 2023, Alimama du groupe Taotian Le directeur général du département marketing, Moore, a déclaré.
Le même jour, Alimama a intégré plusieurs produits antérieurs et a lancé deux nouveaux produits dotés d'une « intelligence unique ». Plus important encore, la stratégie et les idées marketing évoluent également simultanément - proposant une « gestion globale » et une « stratégie de commercialisation de l'IA ».
**Dans le cadre d'une tendance marketing de plus en plus « orientée vers les effets », l'IA devient une force importante pour promouvoir les changements marketing. **
Récemment, la plate-forme Big Data de marketing e-commerce Youmi Cloud a lancé une série de boîtes à outils de création d'IA telles que « AI oral Broadcast » et « AI script », et a également proposé d'utiliser la technologie d'IA pour transformer la « pensée de jeu » du marketing traditionnel en "pensée expérimentale"".
De plus, le moteur géant de ByteDance a lancé un outil de « réalisation de films intelligents », et Baidu a lancé une nouvelle plate-forme de marketing intelligent « Qingge », qui utilise l'IA générative pour connecter l'expression du plan marketing et l'optimisation publicitaire...
Le marketing est de plus en plus diversifié et raffiné. Il est difficile d'améliorer l'efficacité opérationnelle en s'appuyant uniquement sur l'investissement humain et financier. Les plateformes marketing ont constamment cherché à sortir de cette situation. De toute évidence, la technologie de l’IA soutenue par de grands modèles a été considérée comme la clé pour briser la situation dans le secteur du marketing.
**La technologie de l'IA favorise la transformation de la pensée marketing et l'avancement des outils intelligents, ce qui fait évoluer le marketing vers une nouvelle étape de complexité et de simplification, et améliore encore l'efficacité du marketing. **
L'ère des affaires de l'IA, mise à niveau de « l'intelligence numérique » du marketing
"Si le marketing numérique se caractérise par un jugement empirique basé sur le Big Data et des statistiques mathématiques, alors le marketing intelligent à l'ère de l'IA aura évidemment les caractéristiques d'un raisonnement logique et d'une créativité axés sur la connaissance. " Alimama, directeur technologique du groupe Taotian Zheng Bo a dit.
**À l'ère de l'IA, les produits marketing sont actualisés et ont pénétré l'ensemble du processus de prise de décision, de créativité et de livraison. **
La prise de décision est la première étape de tout le processus marketing. À ce stade, les commerçants doivent avoir un aperçu de l'industrie, de la consommation et d'autres tendances avant de pouvoir élaborer des plans et des idées marketing raisonnables, mais ils sont souvent confrontés à des problèmes tels que le traitement massif des données, qui nécessitent des capacités professionnelles et une énergie considérable.
Désormais, l’IA générative peut non seulement analyser des données complexes, mais également générer directement du contenu décisionnel.
Par exemple, "AI Trend Analysis" de Miyun peut analyser les caractéristiques communes des 100 rouges à lèvres les plus vendus au cours de la promotion 618, afin d'analyser la tendance de consommation des rouges à lèvres ; il existe également la "Golden 3S Lines List", qui est Utiliser le modèle d'IA pour analyser et extraire les lignes les plus « explosives » dans les trois premières secondes du matériau massif, à titre de référence pour les commerçants.
Le lien créatif suivant peut être considéré comme "1" dans l'ensemble des pratiques de marketing. S'il n'est pas bien fait ici, même s'il est "heureusement" poussé vers les acheteurs potentiels, il sera difficile de conclure une transaction. Surtout avec l'essor des plateformes de contenu, les exigences en matière de quantité de contenu marketing sont très élevées, la concurrence est féroce et les itérations créatives s'accélèrent.Les commerçants subissent une pression évidente sur la créativité et la production de contenu.
L'IA générative représentée par ChatGPT est la meilleure en matière de « création ». Par conséquent, le lien créatif est devenu le « haut lieu de la vie entière » des principales plateformes de marketing.La génération de matériaux de base sous différentes formes, telles que la rédaction, les images et les vidéos, peut être réalisée par l'IA générative.
L'outil d'image généré par l'IA d'Alimama « Wanxiang Laboratory » permet aux commerçants de télécharger des photos de produits, et il peut générer par lots des images de produits adaptées à différentes industries et scénarios en 30 secondes ; l'énorme moteur d'IA « création d'images intelligente » peut télécharger 3 images de produits. la vidéo peut générer 10 courtes vidéos avec des marchandises en 5 minutes ; le "script AI" et la "diffusion orale AI" de Miyun exigent uniquement que les commerçants saisissent les "arguments de vente du produit", le "type de vidéo", les "scénarios d'utilisation", etc. aussi court que des dizaines de secondes ou aussi long que quelques minutes pour terminer un script complet et un contenu parlé.
Enfin, c'est le lien de diffusion, qui détermine combien de "0" peuvent être ajoutés après le "1" de la création. Face à la livraison multicanal, le fonctionnement manuel des commerçants est fastidieux et pendant la période de livraison, quelqu'un doit « surveiller le marché » en permanence, sinon le plan de livraison risque de « s'enfuir » et l'efficacité de la gestion est face à l'épreuve.
Les deux produits de marketing intelligents lancés par Alimama cette fois - "Wanxiangtai Unbounded Edition" et "Alimama Bailing" sont intégrés et mis à niveau du passé d'Alimama à travers les trains, le cube magique gravitationnel et Wanxiangtai. , ils se concentrent tous sur la "livraison minimaliste".
Le "Wanxiangtai Unbounded Edition" qui sert à la promotion efficace, les commerçants sur Taobao et Tmall n'ont plus besoin de gérer plusieurs produits, plusieurs comptes et la gestion de l'allocation budgétaire ; le "Alimama Bailing" qui sert la promotion de la marque a accès aux 100 meilleurs médias à l'intérieur et à l'extérieur. Taobao et les plateformes, qui peuvent réaliser des investissements directs à guichet unique dans l'ensemble du domaine, et peuvent également surveiller les effets de livraison des différentes plateformes en temps réel et les optimiser à tout moment.
** "Dans le passé, un groupe de personnes pouvait travailler ensemble pour faire une chose, mais à l'avenir, il est probable qu'une seule personne accomplira plusieurs choses de manière indépendante. " Zheng Bo a déclaré que l'IA libérerait les mains des pratiquants, en laissant plus espace pour que le cerveau puisse mieux ouvrir votre esprit pour explorer et créer. **
L'intelligence numérique, surmonter les problèmes marketing
"Dans le passé, les marques craignaient d'être oubliées par les consommateurs et recherchaient davantage l'exposition que la conversion, mais les entrées et les sorties ne pouvaient pas être spécifiquement quantifiées. " Chen Di, fondateur et PDG de Youmi Cloud, a déclaré que les méthodes de marketing traditionnelles ressemblent davantage à "pari".
Ce type de réflexion sur le « jeu » ne peut pas être appliqué à l’environnement actuel du commerce électronique, qui comporte de nombreux canaux.
Les dernières données montrent que 62 % des consommateurs obtiennent des informations sur plus de trois plateformes avant de faire leurs achats. La diversification des comportements d’achat des consommateurs oblige les marques à suivre également leur consommation sur plusieurs canaux. Bien que la publicité multicanal augmente le retour sur investissement de 12,5 % par rapport à la publicité monocanal, seuls 28 % des commerçants peuvent actuellement bénéficier du bonus publicitaire multicanal.
"À l'avenir, les opérations commerciales du commerce électronique deviendront plus diversifiées et complexes. Une augmentation illimitée des ressources et des investissements ne résoudra pas complètement les problèmes commerciaux. " Yuan Mu, directeur général du centre de produits publicitaires Alimama du groupe Taotian, a déclaré que " l'irrigation par inondation " ne peut pas résoudre complètement la question problématique.
**Le marketing doit subir un changement fondamental de pensée. **
Alimama a avancé l'idée d'une « opération mondiale », qui consiste à intégrer les produits ensemble, à ouvrir les données et les fonctions et à résoudre les problèmes de marketing mondial des commerçants en un seul arrêt ; Youmi Cloud a également récemment proposé une « pensée expérimentale », qui c'est-à-dire produire différents matériaux selon les scénarios de livraison, ajuster la stratégie de livraison en temps opportun en fonction de l'effet de livraison.
La raison pour laquelle ces nouvelles idées marketing peuvent apparaître à ce moment-là réside dans le même principe important : une percée dans la technologie de l’IA.
La raison de l'existence de la « pensée du jeu » dans le passé était que le comportement des consommateurs était presque une « boîte noire » pour les commerçants, ce qui les empêchait de cibler avec précision les publics au stade de la prise de décision. En particulier, il existe tellement de canaux de commercialisation qu'il est impossible de parler de livraison précise ; l'effet final ne peut pas être mesuré, ce qui entraîne l'échec de l'ensemble du processus à être en boucle fermée, et il est également impossible d'accumuler des capacités d'actifs informationnels. .
**Avec les progrès de la technologie de l'IA, les problèmes des liens ci-dessus sont surmontés un par un. **
La technologie actuelle de l'IA permet aux commerçants de prendre des décisions fondées sur des « chiffres sur lesquels s'appuyer ». Par exemple, le produit « Smart Bidding » d'Alimama s'appuie sur l'AIGB, un grand modèle intelligent de prise de décision marketing. Grâce à des calculs précis, il peut exploiter un trafic qui répond mieux aux besoins des commerçants à partir de données massives. De plus, dans le smart bidding, le L'algorithme peut directement aider à accomplir de nombreuses tâches. Livraison précise via les canaux.
Cela est dû à l'itération technique des "enchères intelligentes". AIGB est une solution d'optimisation de modèle d'enchères basée sur la construction de modèles génératifs. Différent de la perspective précédente d'apprentissage par renforcement pour résoudre les problèmes de prise de décision séquentielle, il modélise la stratégie comme un modèle de génération conditionnelle. Cela élimine les problèmes de complexité de la perspective précédente d’apprentissage par renforcement.
** "La technologie de type GPT est appliquée dans le domaine des enchères intelligentes. Par rapport à la génération précédente de technologie de type AlphaGo, les expériences internes et les commentaires des commerçants montrent qu'elle peut améliorer la certitude et le contrôle du marketing. " Alimama, chef de la technologie du groupe Taotian L'officier Zheng Bo a présenté. **
L’IA peut également permettre de « résoudre en temps opportun » les problèmes commerciaux des commerçants. Par exemple, « l'analyse améliorée par l'IA » d'Alimama utilise plus de 10 modèles d'analyse pour effectuer une exploration interactive automatisée en temps réel de données multidimensionnelles. Il peut extraire des données marketing, découvrir des corrélations entre des données complexes et identifier les principaux facteurs déterminants qui affectent l'efficacité. Les tendances des données marketing, les anomalies, les fluctuations cycliques et les points d'inflexion significatifs des indicateurs et autres indicateurs forment des suggestions commerciales.
Enfin, l’effet de livraison peut également être entièrement numérisé. Selon l'introduction de Miyun, comme une vidéo, le taux d'achèvement dans les trois premières secondes, les comportements de commentaires/j'aime/partage, le clic sur le lien pour entrer dans la salle de diffusion en direct, l'interaction dans la salle de diffusion en direct et si la page de détails du produit était En fin de compte, ces données de lien peuvent tous deux utiliser de grands modèles d'IA pour analyser et formuler des suggestions.
** Des « chiffres sur lesquels s'appuyer » pour la prise de décision, à la « résolution rapide » des problèmes commerciaux, en passant par la visibilité immédiate de l'effet du lancement. L’IA ne modifie pas à elle seule certains liens marketing, mais ouvre l’intégralité du lien. C'est une condition préalable à la mise en œuvre d'innovations de réflexion telles que le « marketing mondial » et le « marketing expérimental ». **
Support technique, marketing complexe simplifié
Au cours des cinq dernières années, la digitalisation du marketing est passée par deux étapes.
Dans la première étape (2018-2019), avec la personnalisation de la consommation du commerce électronique, des produits de flux d'informations s'appuyant sur l'analyse du Big Data sont apparus les uns après les autres, ouvrant l'ère du marketing numérique.
Dans la deuxième étape (2020-2022), avec l'augmentation des canaux de commerce électronique, la combinaison de la technologie et du marketing s'est encore approfondie, l'intégration omnicanal a commencé à être construite et des produits tels que la livraison intelligente par l'IA sont également apparus. l'un après l'autre, le marketing est entré dans l'ère de la gestion globale de l'intelligence numérique.
Mais dans le même temps, de nouveaux problèmes surviennent : des outils de plate-forme et une logique d'application complexes et diversifiés obligent de nombreux commerçants à dépenser beaucoup de coûts de compréhension et d'utilisation.
** Par conséquent, sous l'impulsion de la technologie de l'IA, en 2023, le marketing commencera à chercher à passer de l'opération mondiale d'intelligence numérique au stade d'opération simple. **
En termes de promotion et de livraison, l'idée dominante actuelle du commerce électronique est une « approche en trois étapes » : la première étape consiste à décider comment allouer les budgets aux multiples canaux par le biais de décisions marketing ; la deuxième étape consiste à lancer des canaux et des plates-formes séparés ; la troisième étape consiste à ajuster la livraison Après l'optimisation, agréger et télécharger les données de la plate-forme multicanal et former des associations pour l'analyse.
Les « trois étapes » de la sérialisation deviendront très inefficaces si elles sont lancées sur plusieurs canaux et multicanaux.
Face à des procédures et des outils complexes, la meilleure solution pour simplifier la promotion mondiale est le « guichet unique ». Cela nécessite que les nouveaux outils marketing disposent de trois capacités principales : intelligentes, contrôlables et certaines.
**Tout d'abord, l'intelligentisation peut faciliter le processus de prise de décision en matière de promotion, et on peut même dire que « le paramétrage en un clic est efficace partout ». **
Par exemple, sur la base de l'intelligence, « Wanxiangtai Unbounded Edition » peut non seulement aider activement les commerçants à apprendre des cas réussis de leurs pairs pour résoudre les problèmes de gestion de magasin, de promotion, de sélection de scène et d'autres problèmes ;
Le lancement de plusieurs capacités de livraison majeures a des effets évidents sur la simplification des opérations - la capacité d'investissement direct multi-cibles. En mode promotion, les commerçants n'ont pas besoin de considérer le scénario de sélection, mais de sélectionner la combinaison attendue de cibles qui sont conformes aux l'origine de l'entreprise, et le système fournira directement les résultats.Atteindre : l'efficacité du produit, la foule, les capacités de livraison de sérialisation des produits, combinées aux liens de livraison, peuvent connecter l'ensemble des points de contact multicanaux de la sérialisation en série, simplifiant ainsi les opérations.
Bien sûr, avec « l’intelligence décisionnelle », « la livraison est contrôlable ». **La contrôlabilité se reflète dans les coûts et les effets contrôlables, c'est-à-dire que « l'argent ne peut pas être dépensé en vain, encore moins en vain ». **
Zheng Bo a expliqué que grâce à la livraison sérialisée intelligente, par rapport aux investissements de suivi manuel des commerçants, elle peut apporter une amélioration du retour sur investissement supérieure à deux chiffres. Dans le même temps, le taux de livraison précis du retour sur investissement peut également atteindre plus de 90 %.
" La valeur fondamentale des deux roues motrices intelligentes et contrôlables est qu'elles permettent aux commerçants d'avoir une meilleure certitude dans leur livraison. " Yuan Mu a déclaré que cette certitude vient d'une gestion simple, d'une compréhension plus précise des consommateurs et d'une compréhension plus complète des canaux. plus certaine, et la réalisation efficace des objectifs commerciaux est plus certaine.
Pour les marques, en particulier les petites et moyennes marques, grâce à l'outil d'aide à la décision doté de trois capacités principales, les nouveaux plans peuvent être démarrés à froid plus rapidement, les promotions en magasin sont plus efficaces et les grandes promotions sont plus sûres.
La nouvelle marque de thé Cha Yan Yuese a utilisé la plate-forme de marketing IA pour faire correspondre les personnes et les produits en ligne et hors ligne, réalisant plus de 50 % des nouvelles transactions clients en 10 jours et augmentant le retour sur investissement de 20 % ; la marque italienne de mode de niche crash bagage a utilisé la Plateforme de marketing IA En réalisant la planification de nouveaux produits et l'exploitation de produits à guichet unique, le retour sur investissement sur trois jours a augmenté de 97,59 %.
De même, certaines marques utilisent la plate-forme unique d'analyse de données volumineuses de marketing e-commerce de Youmi Cloud pour utiliser des outils de livraison intelligents pour livrer des lots et activer des avertissements automatisés, des rapports intelligents et d'autres outils. L'efficacité du processus de distribution de contenu a été considérablement améliorée. et l'opération fastidieuse de 3 heures a été raccourcie. En 10 minutes, le retour sur investissement sur 30 jours a augmenté de 300 % et le coût global a été réduit de 50 %.
**Avec le soutien de la technologie de l'IA, les outils de marketing peuvent être simplifiés et complexes, et les capacités de marketing sont mises à niveau, passant d'une livraison monocanal à une opération conjointe multicanal à guichet unique de qualité et d'efficacité. **
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Comment faire de la publicité numérique intelligente ? Alimama analyse en profondeur la « stratégie de commercialisation de l'IA »
Source : Lightcone Intelligence
Auteur : Yao Yue
Editeur : Wang Yisu
Titre original : « Adieu « l’irrigation par inondation », que faire de la publicité numérique et intelligente ? 》
"Nous ferons officiellement nos adieux à l'ère passée de la livraison à canal unique et passerons à une nouvelle ère de produits multicanaux à guichet unique et d'opérations conjointes d'efficacité. " Le 6 septembre, lors de son sommet marketing le plus important en 2023, Alimama du groupe Taotian Le directeur général du département marketing, Moore, a déclaré.
Le même jour, Alimama a intégré plusieurs produits antérieurs et a lancé deux nouveaux produits dotés d'une « intelligence unique ». Plus important encore, la stratégie et les idées marketing évoluent également simultanément - proposant une « gestion globale » et une « stratégie de commercialisation de l'IA ».
**Dans le cadre d'une tendance marketing de plus en plus « orientée vers les effets », l'IA devient une force importante pour promouvoir les changements marketing. **
Récemment, la plate-forme Big Data de marketing e-commerce Youmi Cloud a lancé une série de boîtes à outils de création d'IA telles que « AI oral Broadcast » et « AI script », et a également proposé d'utiliser la technologie d'IA pour transformer la « pensée de jeu » du marketing traditionnel en "pensée expérimentale"".
De plus, le moteur géant de ByteDance a lancé un outil de « réalisation de films intelligents », et Baidu a lancé une nouvelle plate-forme de marketing intelligent « Qingge », qui utilise l'IA générative pour connecter l'expression du plan marketing et l'optimisation publicitaire...
Le marketing est de plus en plus diversifié et raffiné. Il est difficile d'améliorer l'efficacité opérationnelle en s'appuyant uniquement sur l'investissement humain et financier. Les plateformes marketing ont constamment cherché à sortir de cette situation. De toute évidence, la technologie de l’IA soutenue par de grands modèles a été considérée comme la clé pour briser la situation dans le secteur du marketing.
**La technologie de l'IA favorise la transformation de la pensée marketing et l'avancement des outils intelligents, ce qui fait évoluer le marketing vers une nouvelle étape de complexité et de simplification, et améliore encore l'efficacité du marketing. **
L'ère des affaires de l'IA, mise à niveau de « l'intelligence numérique » du marketing
"Si le marketing numérique se caractérise par un jugement empirique basé sur le Big Data et des statistiques mathématiques, alors le marketing intelligent à l'ère de l'IA aura évidemment les caractéristiques d'un raisonnement logique et d'une créativité axés sur la connaissance. " Alimama, directeur technologique du groupe Taotian Zheng Bo a dit.
La prise de décision est la première étape de tout le processus marketing. À ce stade, les commerçants doivent avoir un aperçu de l'industrie, de la consommation et d'autres tendances avant de pouvoir élaborer des plans et des idées marketing raisonnables, mais ils sont souvent confrontés à des problèmes tels que le traitement massif des données, qui nécessitent des capacités professionnelles et une énergie considérable.
Désormais, l’IA générative peut non seulement analyser des données complexes, mais également générer directement du contenu décisionnel.
Par exemple, "AI Trend Analysis" de Miyun peut analyser les caractéristiques communes des 100 rouges à lèvres les plus vendus au cours de la promotion 618, afin d'analyser la tendance de consommation des rouges à lèvres ; il existe également la "Golden 3S Lines List", qui est Utiliser le modèle d'IA pour analyser et extraire les lignes les plus « explosives » dans les trois premières secondes du matériau massif, à titre de référence pour les commerçants.
L'IA générative représentée par ChatGPT est la meilleure en matière de « création ». Par conséquent, le lien créatif est devenu le « haut lieu de la vie entière » des principales plateformes de marketing.La génération de matériaux de base sous différentes formes, telles que la rédaction, les images et les vidéos, peut être réalisée par l'IA générative.
L'outil d'image généré par l'IA d'Alimama « Wanxiang Laboratory » permet aux commerçants de télécharger des photos de produits, et il peut générer par lots des images de produits adaptées à différentes industries et scénarios en 30 secondes ; l'énorme moteur d'IA « création d'images intelligente » peut télécharger 3 images de produits. la vidéo peut générer 10 courtes vidéos avec des marchandises en 5 minutes ; le "script AI" et la "diffusion orale AI" de Miyun exigent uniquement que les commerçants saisissent les "arguments de vente du produit", le "type de vidéo", les "scénarios d'utilisation", etc. aussi court que des dizaines de secondes ou aussi long que quelques minutes pour terminer un script complet et un contenu parlé.
Enfin, c'est le lien de diffusion, qui détermine combien de "0" peuvent être ajoutés après le "1" de la création. Face à la livraison multicanal, le fonctionnement manuel des commerçants est fastidieux et pendant la période de livraison, quelqu'un doit « surveiller le marché » en permanence, sinon le plan de livraison risque de « s'enfuir » et l'efficacité de la gestion est face à l'épreuve.
Les deux produits de marketing intelligents lancés par Alimama cette fois - "Wanxiangtai Unbounded Edition" et "Alimama Bailing" sont intégrés et mis à niveau du passé d'Alimama à travers les trains, le cube magique gravitationnel et Wanxiangtai. , ils se concentrent tous sur la "livraison minimaliste".
Le "Wanxiangtai Unbounded Edition" qui sert à la promotion efficace, les commerçants sur Taobao et Tmall n'ont plus besoin de gérer plusieurs produits, plusieurs comptes et la gestion de l'allocation budgétaire ; le "Alimama Bailing" qui sert la promotion de la marque a accès aux 100 meilleurs médias à l'intérieur et à l'extérieur. Taobao et les plateformes, qui peuvent réaliser des investissements directs à guichet unique dans l'ensemble du domaine, et peuvent également surveiller les effets de livraison des différentes plateformes en temps réel et les optimiser à tout moment.
** "Dans le passé, un groupe de personnes pouvait travailler ensemble pour faire une chose, mais à l'avenir, il est probable qu'une seule personne accomplira plusieurs choses de manière indépendante. " Zheng Bo a déclaré que l'IA libérerait les mains des pratiquants, en laissant plus espace pour que le cerveau puisse mieux ouvrir votre esprit pour explorer et créer. **
L'intelligence numérique, surmonter les problèmes marketing
"Dans le passé, les marques craignaient d'être oubliées par les consommateurs et recherchaient davantage l'exposition que la conversion, mais les entrées et les sorties ne pouvaient pas être spécifiquement quantifiées. " Chen Di, fondateur et PDG de Youmi Cloud, a déclaré que les méthodes de marketing traditionnelles ressemblent davantage à "pari".
Ce type de réflexion sur le « jeu » ne peut pas être appliqué à l’environnement actuel du commerce électronique, qui comporte de nombreux canaux.
Les dernières données montrent que 62 % des consommateurs obtiennent des informations sur plus de trois plateformes avant de faire leurs achats. La diversification des comportements d’achat des consommateurs oblige les marques à suivre également leur consommation sur plusieurs canaux. Bien que la publicité multicanal augmente le retour sur investissement de 12,5 % par rapport à la publicité monocanal, seuls 28 % des commerçants peuvent actuellement bénéficier du bonus publicitaire multicanal.
"À l'avenir, les opérations commerciales du commerce électronique deviendront plus diversifiées et complexes. Une augmentation illimitée des ressources et des investissements ne résoudra pas complètement les problèmes commerciaux. " Yuan Mu, directeur général du centre de produits publicitaires Alimama du groupe Taotian, a déclaré que " l'irrigation par inondation " ne peut pas résoudre complètement la question problématique.
**Le marketing doit subir un changement fondamental de pensée. **
Alimama a avancé l'idée d'une « opération mondiale », qui consiste à intégrer les produits ensemble, à ouvrir les données et les fonctions et à résoudre les problèmes de marketing mondial des commerçants en un seul arrêt ; Youmi Cloud a également récemment proposé une « pensée expérimentale », qui c'est-à-dire produire différents matériaux selon les scénarios de livraison, ajuster la stratégie de livraison en temps opportun en fonction de l'effet de livraison.
La raison de l'existence de la « pensée du jeu » dans le passé était que le comportement des consommateurs était presque une « boîte noire » pour les commerçants, ce qui les empêchait de cibler avec précision les publics au stade de la prise de décision. En particulier, il existe tellement de canaux de commercialisation qu'il est impossible de parler de livraison précise ; l'effet final ne peut pas être mesuré, ce qui entraîne l'échec de l'ensemble du processus à être en boucle fermée, et il est également impossible d'accumuler des capacités d'actifs informationnels. .
**Avec les progrès de la technologie de l'IA, les problèmes des liens ci-dessus sont surmontés un par un. **
La technologie actuelle de l'IA permet aux commerçants de prendre des décisions fondées sur des « chiffres sur lesquels s'appuyer ». Par exemple, le produit « Smart Bidding » d'Alimama s'appuie sur l'AIGB, un grand modèle intelligent de prise de décision marketing. Grâce à des calculs précis, il peut exploiter un trafic qui répond mieux aux besoins des commerçants à partir de données massives. De plus, dans le smart bidding, le L'algorithme peut directement aider à accomplir de nombreuses tâches. Livraison précise via les canaux.
Cela est dû à l'itération technique des "enchères intelligentes". AIGB est une solution d'optimisation de modèle d'enchères basée sur la construction de modèles génératifs. Différent de la perspective précédente d'apprentissage par renforcement pour résoudre les problèmes de prise de décision séquentielle, il modélise la stratégie comme un modèle de génération conditionnelle. Cela élimine les problèmes de complexité de la perspective précédente d’apprentissage par renforcement.
** "La technologie de type GPT est appliquée dans le domaine des enchères intelligentes. Par rapport à la génération précédente de technologie de type AlphaGo, les expériences internes et les commentaires des commerçants montrent qu'elle peut améliorer la certitude et le contrôle du marketing. " Alimama, chef de la technologie du groupe Taotian L'officier Zheng Bo a présenté. **
Enfin, l’effet de livraison peut également être entièrement numérisé. Selon l'introduction de Miyun, comme une vidéo, le taux d'achèvement dans les trois premières secondes, les comportements de commentaires/j'aime/partage, le clic sur le lien pour entrer dans la salle de diffusion en direct, l'interaction dans la salle de diffusion en direct et si la page de détails du produit était En fin de compte, ces données de lien peuvent tous deux utiliser de grands modèles d'IA pour analyser et formuler des suggestions.
** Des « chiffres sur lesquels s'appuyer » pour la prise de décision, à la « résolution rapide » des problèmes commerciaux, en passant par la visibilité immédiate de l'effet du lancement. L’IA ne modifie pas à elle seule certains liens marketing, mais ouvre l’intégralité du lien. C'est une condition préalable à la mise en œuvre d'innovations de réflexion telles que le « marketing mondial » et le « marketing expérimental ». **
Support technique, marketing complexe simplifié
Au cours des cinq dernières années, la digitalisation du marketing est passée par deux étapes.
Dans la première étape (2018-2019), avec la personnalisation de la consommation du commerce électronique, des produits de flux d'informations s'appuyant sur l'analyse du Big Data sont apparus les uns après les autres, ouvrant l'ère du marketing numérique.
Dans la deuxième étape (2020-2022), avec l'augmentation des canaux de commerce électronique, la combinaison de la technologie et du marketing s'est encore approfondie, l'intégration omnicanal a commencé à être construite et des produits tels que la livraison intelligente par l'IA sont également apparus. l'un après l'autre, le marketing est entré dans l'ère de la gestion globale de l'intelligence numérique.
** Par conséquent, sous l'impulsion de la technologie de l'IA, en 2023, le marketing commencera à chercher à passer de l'opération mondiale d'intelligence numérique au stade d'opération simple. **
En termes de promotion et de livraison, l'idée dominante actuelle du commerce électronique est une « approche en trois étapes » : la première étape consiste à décider comment allouer les budgets aux multiples canaux par le biais de décisions marketing ; la deuxième étape consiste à lancer des canaux et des plates-formes séparés ; la troisième étape consiste à ajuster la livraison Après l'optimisation, agréger et télécharger les données de la plate-forme multicanal et former des associations pour l'analyse.
Les « trois étapes » de la sérialisation deviendront très inefficaces si elles sont lancées sur plusieurs canaux et multicanaux.
Face à des procédures et des outils complexes, la meilleure solution pour simplifier la promotion mondiale est le « guichet unique ». Cela nécessite que les nouveaux outils marketing disposent de trois capacités principales : intelligentes, contrôlables et certaines.
Par exemple, sur la base de l'intelligence, « Wanxiangtai Unbounded Edition » peut non seulement aider activement les commerçants à apprendre des cas réussis de leurs pairs pour résoudre les problèmes de gestion de magasin, de promotion, de sélection de scène et d'autres problèmes ;
Le lancement de plusieurs capacités de livraison majeures a des effets évidents sur la simplification des opérations - la capacité d'investissement direct multi-cibles. En mode promotion, les commerçants n'ont pas besoin de considérer le scénario de sélection, mais de sélectionner la combinaison attendue de cibles qui sont conformes aux l'origine de l'entreprise, et le système fournira directement les résultats.Atteindre : l'efficacité du produit, la foule, les capacités de livraison de sérialisation des produits, combinées aux liens de livraison, peuvent connecter l'ensemble des points de contact multicanaux de la sérialisation en série, simplifiant ainsi les opérations.
Bien sûr, avec « l’intelligence décisionnelle », « la livraison est contrôlable ». **La contrôlabilité se reflète dans les coûts et les effets contrôlables, c'est-à-dire que « l'argent ne peut pas être dépensé en vain, encore moins en vain ». **
Zheng Bo a expliqué que grâce à la livraison sérialisée intelligente, par rapport aux investissements de suivi manuel des commerçants, elle peut apporter une amélioration du retour sur investissement supérieure à deux chiffres. Dans le même temps, le taux de livraison précis du retour sur investissement peut également atteindre plus de 90 %.
" La valeur fondamentale des deux roues motrices intelligentes et contrôlables est qu'elles permettent aux commerçants d'avoir une meilleure certitude dans leur livraison. " Yuan Mu a déclaré que cette certitude vient d'une gestion simple, d'une compréhension plus précise des consommateurs et d'une compréhension plus complète des canaux. plus certaine, et la réalisation efficace des objectifs commerciaux est plus certaine.
Pour les marques, en particulier les petites et moyennes marques, grâce à l'outil d'aide à la décision doté de trois capacités principales, les nouveaux plans peuvent être démarrés à froid plus rapidement, les promotions en magasin sont plus efficaces et les grandes promotions sont plus sûres.
La nouvelle marque de thé Cha Yan Yuese a utilisé la plate-forme de marketing IA pour faire correspondre les personnes et les produits en ligne et hors ligne, réalisant plus de 50 % des nouvelles transactions clients en 10 jours et augmentant le retour sur investissement de 20 % ; la marque italienne de mode de niche crash bagage a utilisé la Plateforme de marketing IA En réalisant la planification de nouveaux produits et l'exploitation de produits à guichet unique, le retour sur investissement sur trois jours a augmenté de 97,59 %.
De même, certaines marques utilisent la plate-forme unique d'analyse de données volumineuses de marketing e-commerce de Youmi Cloud pour utiliser des outils de livraison intelligents pour livrer des lots et activer des avertissements automatisés, des rapports intelligents et d'autres outils. L'efficacité du processus de distribution de contenu a été considérablement améliorée. et l'opération fastidieuse de 3 heures a été raccourcie. En 10 minutes, le retour sur investissement sur 30 jours a augmenté de 300 % et le coût global a été réduit de 50 %.
**Avec le soutien de la technologie de l'IA, les outils de marketing peuvent être simplifiés et complexes, et les capacités de marketing sont mises à niveau, passant d'une livraison monocanal à une opération conjointe multicanal à guichet unique de qualité et d'efficacité. **