Dari asrama menuju Silicon Valley, startup AI Cluely dalam waktu singkat 10 minggu mengguncang model bisnis, pendiri Roy menggunakan "kontroversi" dan "konten virus" sebagai senjata, tidak hanya berhasil mendapatkan investasi sebesar 15 juta dolar AS dari modal ventura terkenal a16z, tetapi juga menciptakan pendapatan jutaan dolar. Filosofi pemasaran yang membangkang, semangat eksperimen produk, dan strategi konten yang dia miliki, sedang menciptakan contoh baru bagi pengusaha GenZ.
Berikut adalah konten Podcast a16z dan Roy, disusun dan diterjemahkan oleh Chain News.
Dari Mahasiswa Dropout Harvard Menjadi Jenius Startup AI: "Kontroversi" Menjadi Sinonim Roy
Kisah hidup Roy, pendiri Cluely, bisa dibilang sangat dramatis. Sejak kecil, ia dikenal dengan kepribadian "menarik perhatian dan provokatif". Setelah lulus dari sekolah menengah, meskipun ia diterima di Harvard, ia dicabut statusnya karena melanggar aturan sekolah berkali-kali. Kontroversi ini membuat perusahaan konsultasi universitas yang dijalankan orang tuanya terpuruk, tetapi juga secara tidak terduga membangkitkan semangat kewirausahaannya.
Setelah kembali ke universitas Ivy League Columbia, Roy segera memutuskan untuk merangkul "filosofi pembangkang"-nya dan segera putus sekolah untuk memulai usaha:
Saya ingin menggandakan semua pemikiran gila dan kemudian menjalani hidup yang paling menarik.
Pengalaman yang kacau dan kaya ini meletakkan dasar untuk strategi pemasaran viralnya yang menekankan pada konten "nyata dan kontroversial" di kemudian hari.
Pemain melawan algoritma: Bagaimana mencapai lebih dari seratus juta tayangan di X dan LinkedIn
Roy dengan tepat menguasai ritme algoritma platform media sosial, menemukan bahwa algoritma X (Twitter) dan LinkedIn jauh tertinggal dibandingkan dengan TikTok dan Instagram. Dia mengadopsi gaya konten "provokatif" dari platform tersebut ke platform bisnis ini, berani menciptakan kontroversi untuk produknya, berhasil menciptakan titik panas di medan perang yang kurang terkenal:
Orang-orang sudah bosan dengan konten yang korporat dan tidak nyata, mereka ingin melihat orang yang nyata melakukan hal-hal yang nyata.
Dia menyebut strategi pemasaran ini sebagai "抗脆弱行銷 (anti-fragile marketing)", yang berarti semakin banyak serangan, semakin tinggi suaranya:
Hadiah akhir dari algoritma tetaplah konten yang paling kontroversial dan nyata. Ketika orang-orang mengkritik karena produk saya yang kontroversial, hal ini justru akan membawa lebih banyak perhatian dan "titik aura (aura points)".
Strategi semacam ini tidak hanya menghemat biaya iklan yang besar untuk Cluely, tetapi juga secara tepat memicu penyebaran konten secara viral.
(Catatan: Aura atau poin aura adalah istilah populer di internet baru-baru ini, digunakan untuk menggambarkan tingkat "keren", "populer" atau "nilai pesona" seseorang dalam situasi sosial )
Strategi Tim Cluely: Ambang Pendaftaran 100 Ribu Penggemar di Media Sosial
Di Cluely, semua karyawan penuh waktu harus memiliki setidaknya 100.000 penggemar untuk membuktikan pengaruh mereka dalam penyebaran konten. Roy menekankan:
Jika ada kepala departemen pemasaran di sebuah perusahaan yang bahkan tidak memiliki 100.000 pengikut, maka dia harus segera digantikan, karena aturan permainan telah berubah.
Sementara itu, perusahaan hanya mendirikan dua posisi inti: "Insinyur Terbaik" dan "Kreator Terbaik". Untuk cepat menghasilkan konten, Cluely juga mempekerjakan lebih dari 60 karyawan paruh waktu yang bertanggung jawab untuk merekam banyak video pendek, menarik perhatian melalui TikTok dan Instagram.
Dibandingkan dengan startup AI lainnya yang menghabiskan puluhan ribu dolar untuk iklan, mereka hanya mengeluarkan sedikit uang untuk menghasilkan miliaran lalu lintas, yang ia sebut sebagai investasi konten yang efisien.
Dari alat curang ke AI tingkat perusahaan: filosofi produk Cluely adalah "terkenal dulu, baru mendefinisikan"
Cluely awalnya adalah alat "kecurangan" bernama Interview Coder, yang dirancang khusus untuk wawancara teknis. Roy juga mengaku pernah menggunakannya untuk curang dalam wawancara dengan Amazon (Amazon), meskipun akibatnya ia diboikot oleh perusahaan dan dikeluarkan dari sekolah, tetapi hasil negatif ini juga mendatangkan miliaran paparan untuk produknya, menyoroti bahwa konten kontroversial ini sendiri adalah pusat perhatian.
Dia mengakui bahwa sebelum Cluely diluncurkan, hanya sepuluh minggu sejak dia menulis baris kode pertama, bahkan ujian terakhir baru selesai sehari sebelum video promosi dirilis, namun dia yakin bahwa strategi inti mereka adalah benar:
Luncurkan terlebih dahulu, lalu arahkan pengembangan produk berdasarkan data pengguna, lihat ide mana yang dapat menghasilkan permintaan dan keterikatan pengguna.
Roy memberikan contoh, seperti ketika dia secara sembarangan menyebutkan "telepon penjualan" dan aplikasi lainnya dalam video, yang secara tidak sengaja menciptakan permintaan ini, akhirnya membawanya menghasilkan lebih dari satu juta dolar.
Saat ini, Cluely diposisikan sebagai "overlay AI tak terlihat (invisible AI overlay)" yang dapat melihat layar, mendengarkan suara, dan membantu segalanya. Tujuannya adalah untuk membuat jutaan orang memahami potensi dan kegunaannya sebelum peluncuran resmi.
(Wawancara online juga bisa curang: Cluely AI bagaimana menipu pewawancara dan mengubah model perekrutan? )
Konten yang Mendorong: Formula Kewirausahaan Generasi Berikutnya di Mata Investor
Investor awal Cluely dan mitra a16z Bryan berpendapat bahwa di era evolusi cepat model AI, produk tidak lagi memerlukan penyempurnaan yang tinggi, melainkan membutuhkan "tindakan cepat" dan "dinamika iterasi cepat":
Di masa depan, akan ada lebih banyak pendiri seperti Roy yang menganggap audiens sebagai mitra usaha bersama, pertama-tama membuat seluruh dunia melihat dan mengenalnya, kemudian mulai membuat produk.
Bryan menekankan bahwa Roy berbeda karena dia benar-benar mengubah lalu lintas konten menjadi bisnis perangkat lunak yang dapat dimonetisasi. Dia tidak hanya mengandalkan popularitas untuk menjual produk, tetapi terlebih dahulu membangun tembok tinggi yang sulit dilompati dengan popularitas tersebut. Ini membuatnya bukan hanya seorang pendiri, tetapi juga contoh representatif dari "wirausaha berbasis konten" di era ini.
(Bagaimana produk AI melewati gelembung dan menuju keberlanjutan? Pendahuluan lima saran dari a16z untuk startup AI tingkat perusahaan )
Ketaatan Cluely yang penuh tantangan, sedang menulis ulang aturan kewirausahaan
Cluely bukan hanya produk atau perusahaan, itu adalah sebuah eksperimen bisnis dan budaya. Apa yang dibawa Roy bukan hanya lalu lintas dan pendapatan, tetapi juga sebuah metode pemasaran yang sangat transparan, mengutamakan konten, dan anti-mainstream, yang menantang model kewirausahaan tradisional yang baru.
Dia dengan sombong berkata: "Jika kita akhirnya berhasil, mungkin seluruh dunia kewirausahaan akan menjadi berbeda."
Artikel ini Contoh Terbaik Pemasaran Viral: Pendiri Cluely, Startup AI, Bagaimana Mengumpulkan Dana 15 Juta Dolar dalam Tiga Bulan Pertama Kali Muncul di Berita Rantai ABMedia.
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Kasus terbaik dari pemasaran virus: bagaimana pendiri AI startup Cluely mengumpulkan 15 juta dolar dalam tiga bulan
Dari asrama menuju Silicon Valley, startup AI Cluely dalam waktu singkat 10 minggu mengguncang model bisnis, pendiri Roy menggunakan "kontroversi" dan "konten virus" sebagai senjata, tidak hanya berhasil mendapatkan investasi sebesar 15 juta dolar AS dari modal ventura terkenal a16z, tetapi juga menciptakan pendapatan jutaan dolar. Filosofi pemasaran yang membangkang, semangat eksperimen produk, dan strategi konten yang dia miliki, sedang menciptakan contoh baru bagi pengusaha GenZ.
Berikut adalah konten Podcast a16z dan Roy, disusun dan diterjemahkan oleh Chain News.
Dari Mahasiswa Dropout Harvard Menjadi Jenius Startup AI: "Kontroversi" Menjadi Sinonim Roy
Kisah hidup Roy, pendiri Cluely, bisa dibilang sangat dramatis. Sejak kecil, ia dikenal dengan kepribadian "menarik perhatian dan provokatif". Setelah lulus dari sekolah menengah, meskipun ia diterima di Harvard, ia dicabut statusnya karena melanggar aturan sekolah berkali-kali. Kontroversi ini membuat perusahaan konsultasi universitas yang dijalankan orang tuanya terpuruk, tetapi juga secara tidak terduga membangkitkan semangat kewirausahaannya.
Setelah kembali ke universitas Ivy League Columbia, Roy segera memutuskan untuk merangkul "filosofi pembangkang"-nya dan segera putus sekolah untuk memulai usaha:
Saya ingin menggandakan semua pemikiran gila dan kemudian menjalani hidup yang paling menarik.
Pengalaman yang kacau dan kaya ini meletakkan dasar untuk strategi pemasaran viralnya yang menekankan pada konten "nyata dan kontroversial" di kemudian hari.
Pemain melawan algoritma: Bagaimana mencapai lebih dari seratus juta tayangan di X dan LinkedIn
Roy dengan tepat menguasai ritme algoritma platform media sosial, menemukan bahwa algoritma X (Twitter) dan LinkedIn jauh tertinggal dibandingkan dengan TikTok dan Instagram. Dia mengadopsi gaya konten "provokatif" dari platform tersebut ke platform bisnis ini, berani menciptakan kontroversi untuk produknya, berhasil menciptakan titik panas di medan perang yang kurang terkenal:
Orang-orang sudah bosan dengan konten yang korporat dan tidak nyata, mereka ingin melihat orang yang nyata melakukan hal-hal yang nyata.
Dia menyebut strategi pemasaran ini sebagai "抗脆弱行銷 (anti-fragile marketing)", yang berarti semakin banyak serangan, semakin tinggi suaranya:
Hadiah akhir dari algoritma tetaplah konten yang paling kontroversial dan nyata. Ketika orang-orang mengkritik karena produk saya yang kontroversial, hal ini justru akan membawa lebih banyak perhatian dan "titik aura (aura points)".
Strategi semacam ini tidak hanya menghemat biaya iklan yang besar untuk Cluely, tetapi juga secara tepat memicu penyebaran konten secara viral.
(Catatan: Aura atau poin aura adalah istilah populer di internet baru-baru ini, digunakan untuk menggambarkan tingkat "keren", "populer" atau "nilai pesona" seseorang dalam situasi sosial )
Strategi Tim Cluely: Ambang Pendaftaran 100 Ribu Penggemar di Media Sosial
Di Cluely, semua karyawan penuh waktu harus memiliki setidaknya 100.000 penggemar untuk membuktikan pengaruh mereka dalam penyebaran konten. Roy menekankan:
Jika ada kepala departemen pemasaran di sebuah perusahaan yang bahkan tidak memiliki 100.000 pengikut, maka dia harus segera digantikan, karena aturan permainan telah berubah.
Sementara itu, perusahaan hanya mendirikan dua posisi inti: "Insinyur Terbaik" dan "Kreator Terbaik". Untuk cepat menghasilkan konten, Cluely juga mempekerjakan lebih dari 60 karyawan paruh waktu yang bertanggung jawab untuk merekam banyak video pendek, menarik perhatian melalui TikTok dan Instagram.
Dibandingkan dengan startup AI lainnya yang menghabiskan puluhan ribu dolar untuk iklan, mereka hanya mengeluarkan sedikit uang untuk menghasilkan miliaran lalu lintas, yang ia sebut sebagai investasi konten yang efisien.
Dari alat curang ke AI tingkat perusahaan: filosofi produk Cluely adalah "terkenal dulu, baru mendefinisikan"
Cluely awalnya adalah alat "kecurangan" bernama Interview Coder, yang dirancang khusus untuk wawancara teknis. Roy juga mengaku pernah menggunakannya untuk curang dalam wawancara dengan Amazon (Amazon), meskipun akibatnya ia diboikot oleh perusahaan dan dikeluarkan dari sekolah, tetapi hasil negatif ini juga mendatangkan miliaran paparan untuk produknya, menyoroti bahwa konten kontroversial ini sendiri adalah pusat perhatian.
Dia mengakui bahwa sebelum Cluely diluncurkan, hanya sepuluh minggu sejak dia menulis baris kode pertama, bahkan ujian terakhir baru selesai sehari sebelum video promosi dirilis, namun dia yakin bahwa strategi inti mereka adalah benar:
Luncurkan terlebih dahulu, lalu arahkan pengembangan produk berdasarkan data pengguna, lihat ide mana yang dapat menghasilkan permintaan dan keterikatan pengguna.
Roy memberikan contoh, seperti ketika dia secara sembarangan menyebutkan "telepon penjualan" dan aplikasi lainnya dalam video, yang secara tidak sengaja menciptakan permintaan ini, akhirnya membawanya menghasilkan lebih dari satu juta dolar.
Saat ini, Cluely diposisikan sebagai "overlay AI tak terlihat (invisible AI overlay)" yang dapat melihat layar, mendengarkan suara, dan membantu segalanya. Tujuannya adalah untuk membuat jutaan orang memahami potensi dan kegunaannya sebelum peluncuran resmi.
(Wawancara online juga bisa curang: Cluely AI bagaimana menipu pewawancara dan mengubah model perekrutan? )
Konten yang Mendorong: Formula Kewirausahaan Generasi Berikutnya di Mata Investor
Investor awal Cluely dan mitra a16z Bryan berpendapat bahwa di era evolusi cepat model AI, produk tidak lagi memerlukan penyempurnaan yang tinggi, melainkan membutuhkan "tindakan cepat" dan "dinamika iterasi cepat":
Di masa depan, akan ada lebih banyak pendiri seperti Roy yang menganggap audiens sebagai mitra usaha bersama, pertama-tama membuat seluruh dunia melihat dan mengenalnya, kemudian mulai membuat produk.
Bryan menekankan bahwa Roy berbeda karena dia benar-benar mengubah lalu lintas konten menjadi bisnis perangkat lunak yang dapat dimonetisasi. Dia tidak hanya mengandalkan popularitas untuk menjual produk, tetapi terlebih dahulu membangun tembok tinggi yang sulit dilompati dengan popularitas tersebut. Ini membuatnya bukan hanya seorang pendiri, tetapi juga contoh representatif dari "wirausaha berbasis konten" di era ini.
(Bagaimana produk AI melewati gelembung dan menuju keberlanjutan? Pendahuluan lima saran dari a16z untuk startup AI tingkat perusahaan )
Ketaatan Cluely yang penuh tantangan, sedang menulis ulang aturan kewirausahaan
Cluely bukan hanya produk atau perusahaan, itu adalah sebuah eksperimen bisnis dan budaya. Apa yang dibawa Roy bukan hanya lalu lintas dan pendapatan, tetapi juga sebuah metode pemasaran yang sangat transparan, mengutamakan konten, dan anti-mainstream, yang menantang model kewirausahaan tradisional yang baru.
Dia dengan sombong berkata: "Jika kita akhirnya berhasil, mungkin seluruh dunia kewirausahaan akan menjadi berbeda."
Artikel ini Contoh Terbaik Pemasaran Viral: Pendiri Cluely, Startup AI, Bagaimana Mengumpulkan Dana 15 Juta Dolar dalam Tiga Bulan Pertama Kali Muncul di Berita Rantai ABMedia.