Sumber: "Ras Kelinci Silikon" (ID: sv_race), Penulis: Wang Wang, Editor: Man Man Zhou
Sumber gambar: Dihasilkan oleh alat AI Tata Letak Tanpa Batas
**Dari orang awam dalam pemasaran hingga orang pertama dalam pemasaran AIGC, apa yang terjadi dalam 8 tahun sebelum lahirnya Jasper AI? **
Sebelum ChatGPT meledak, ketika kebanyakan orang belum pernah mendengar istilah AI generatif, ada sebuah perusahaan — Jasper AI — yang telah mengandalkan GPT-3 untuk menghasilkan konten pemasaran kreatif secara otomatis, dalam waktu 18 bulan Ri mulai dari nol dan menjadi unicorn.
Di balik kesuksesan dalam semalam, ketiga co-founder Jasper mengalami 8 tahun eksplorasi dan 3 kemunduran sebelum mereka menemukan peluang bisnis yang cocok, dan tumbuh dari tim akar rumput yang tidak tahu apa-apa tentang kewirausahaan dan manajemen menjadi pemimpin start-up bintang. perusahaan. Apa yang telah mereka alami selama 8 tahun ini?
01 Pemasaran untuk orang awam
Pada tahun 2014, tiga anak muda Dave Rogenmoser, JP Morgan dan Chris Hull yang tidak ingin mencari pekerjaan duduk bersama dan membuat tiga ambisi: pertama, memulai bisnis bersama. tidak peduli apa pun jenis kariernya; kedua, dapatkan $6.000 sebulan untuk menghidupi keluarga; ketiga, langgenglah persahabatan.
Lakukan saja, ketiganya dengan cepat memulai perusahaan SaaS, dan gagal secepat yang diharapkan.
Siklus realisasi model bisnis perusahaan terlalu panjang, untuk mempertahankan kehidupan sehari-hari, mereka harus merelakan proyek kewirausahaan pertama mereka. Segera, secara kebetulan, tiga orang yang tidak tahu apa-apa tentang pemasaran mendirikan agen pemasaran.
Ada pandangan tentang tiga orang idiot yang membuat masalah di Bollywood｜Sumber: Business Insider
Perusahaan ini membantu bisnis lokal dengan iklan Facebook, SEO, atau halaman arahan situs web. Karena pelanggan biasanya adalah pemilik usaha kecil, mereka tidak profesional dalam tugas pemasaran ini, sehingga mereka dapat bertindak sebagai perantara untuk mendapatkan selisihnya: perusahaan memungut biaya layanan pelanggan setiap bulan, dan kemudian menghabiskan 50% untuk mencari agen outsourcing untuk bekerja, dan mereka hanya menjawab telepon untuk menyampaikan kebutuhan. Bisnis ini terlihat sangat mudah, tetapi para pihak selalu gelisah. Mereka pada dasarnya berpura-pura menjadi ahli setiap saat, memberi nasihat kepada pelanggan, menutup telepon, dan mulai belajar dengan gugup sambil Google.
Anak elang belajar terbang hanya setelah didorong dari tebing. Dalam proses menggali dan mengisi lubang mereka sendiri, Dave, JP, dan Chris benar-benar menjadi pakar pemasaran dan mempelajari banyak pengetahuan industri dengan melayani pelanggan dari semua lapisan masyarakat. Perusahaan mencapai pendapatan bulanan sebesar $25.000 dan kemudian mengalami stagnasi karena model bisnis tidak dapat terus berkembang dan perusahaan sering menerima keluhan dari pelanggan karena layanan yang tidak profesional. Setahun kemudian, ketiganya menutup perusahaan, memulai lagi, dan membuat proyek baru: mengajar orang lain untuk memulai perusahaan pemasaran dengan pendapatan bulanan sebesar $25.000.
02 Pemasaran mandiri yang sukses, pembayaran pengetahuan yang gagal
Setelah menutup perusahaan pemasaran, Dave, JP, dan Chris berinvestasi dalam proyek kursus berbayar baru 6K Success, menghasilkan pengalaman sukses tiga orang di tahun lalu dan menjualnya ke pemasar.
Kali ini, ketiganya mulai memasarkan diri mereka sendiri. Dengan bantuan pengalaman sebelumnya, mereka membangun saluran pemasaran yang efektif, memperluas skala periklanan, dan mengoperasikan komunitas online, dengan mengandalkan saluran ini untuk menarik banyak pelanggan baru.
Selama pengalaman wirausaha ini, Dave, JP, dan Chris sekali lagi menyempurnakan keterampilan pemasaran mereka. Tapi menjual kursus terlalu sulit untuk mendapat untung. Meskipun perusahaan berusaha untuk menjadi sempurna di tingkat pemasaran, itu tidak dapat mencegah seseorang untuk membeli kursus dan segera menyalin satu set penjualan sekunder - terlalu sulit untuk mewujudkan pengetahuan.
Mereka bertiga, yang tidak senang dengan pekerjaan mereka, kembali dihadapkan pada pilihan: **Haruskah perusahaan ini terus beroperasi? **
03 Sengaja menanam willow dan pendapatan harian 80.000, sulit mereproduksi kejayaan masa lalu
Di antara ketiga pendiri, JP dapat memprogram. Saat menjalankan 6K Success, dia mengembangkan widget browser sederhana: Saat pengguna menjelajahi situs web, sebuah jendela kecil akan muncul secara berkala di halaman, menunjukkan siapa yang baru saja membeli produk dan kapan, memberi insentif kepada pengguna untuk melakukan pemesanan.
Pertama kali plug-in kecil ini online, tingkat konversi meningkat sebesar 48%, dan ketiganya segera menemukan peluang bisnis potensial secara sensitif. Mereka mengirim alat tersebut ke beberapa teman di bidang pemasaran untuk mencoba dan menerima umpan balik positif. Ini mendorong ketiga pria itu untuk memotong pergelangan tangan mereka, menutup bisnis operasi pembayaran kursus, dan fokus pada pengembangan produk baru.
Pada saat itu, plug-in kecil ini bahkan belum dikemas menjadi sebuah aplikasi, itu hanyalah sebuah kode sederhana, dan ketiganya mengadakan seminar online sebelum secara resmi membangun produk tersebut. Acara tersebut menarik ratusan orang. Di akhir acara terdapat tautan pra-penjualan Meskipun produk belum siap untuk penggunaan komersial, Anda dapat menjadi pengguna pertama dengan membayar di muka sebesar $1.000. Penonton David marah: produk yang sangat bagus, kami akan menggunakannya sekarang! Jadi 80 orang menyumpahi dan membayar $1.000—**ini adalah uang terbanyak yang pernah dihasilkan Dave, JP, dan Chris sejak mereka memulai bisnis. **
Melihat catatan transfer, ketiga pengusaha serial itu merasakan permintaan pasar yang sebenarnya untuk pertama kalinya. Mereka membutuhkan waktu beberapa bulan untuk mengembangkan produk dan memasarkannya, dan mendapat tanggapan positif.Inilah Bukti selanjutnya. Dengan Bukti, Dave, JP, dan Chris terpilih untuk Kamp Kewirausahaan Musim Dingin 2018 YC.
Tiga orang di YC｜Sumber: ScaleUps
Bukti divalidasi oleh pasar sejak hari pertama, dan dalam waktu singkat, produk tersebut mencapai MRR sebesar $75.000. Namun langit-langit juga datang dengan cepat. Bukti hanyalah fungsi kecil yang sederhana, mudah dipasang dan dihapus, dan memiliki tingkat perputaran yang tinggi; karena produknya sangat sederhana, biaya penyalinan pesaing juga sangat rendah, dan sejumlah besar penantang membanjiri untuk memulai perang harga.
Ketiganya memutuskan untuk mengubah Bukti dari "fungsi" menjadi "platform", dan mereka mulai mengembangkan alat pembuatan situs web untuk membantu pengguna membuat situs web yang dipersonalisasi. Namun, produk Proof yang baru tidak lagi memenangkan antusiasme pasar. Perusahaan terus menghabiskan uang tunai, tetapi pertumbuhan tidak pernah meningkat. Dave kemudian melanjutkan pasar. Saat itu, karena dukungan modal, tim pendiri mulai mengendur dan kehilangan rasa krisis. Mereka selalu merasa bahwa perusahaan masih memiliki uang di rekening mereka, yang mengakibatkan banyak masalah tidak dapat diselesaikan. diselesaikan dalam waktu. Pada Oktober 2020, ketika proyek ditutup, MRR perusahaan adalah $25.000, dengan tingkat pertumbuhan bulanan sekitar 3%, tetapi sebagian besar pendapatan berasal dari perangkat lunak pop-up awal.
Setelah awal yang sukses, Proof ditutup setelah 18 bulan.
04 Kemunculan tiba-tiba dan kembali ke puncak
Pada akhir tahun 2020, saat proyek Proof selesai, Dave, JP, dan Chris mulai mempelajari AI dan memperhatikan GPT-3. Saat itu, ketiganya mulai kembali ke bisnis lamanya, memberikan pelatihan bagi perusahaan di bidang periklanan. Ada kelas copywriting periklanan dalam pelatihan, dan Dave berkeinginan: Bisakah AI digunakan untuk membantu orang menulis copywriting? **
Pada saat itu, Dave, JP, dan Chris belum keluar dari siksaan selama 18 bulan pertama. Mereka memutuskan untuk mengembangkan aplikasi kecil sederhana dan memberikannya kepada orang-orang di kelas pelatihan untuk diadili, dan mendengarkan umpan balik mereka. Jika tidak ada hasil dalam 30 hari, serahkan saja arah wirausaha ini. Kemudian, keajaiban dan antusiasme yang akrab kembali, orang-orang bersemangat untuk membeli hanya dengan melihat demo, dan lahirlah Jasper.
Sebagai pemasar senior, tim Jasper sangat memahami kelemahan pemasar. Selain kreativitas dan produksi konten, pemasar harus merancang gaya konten yang berbeda untuk setiap media pembawa — bahkan untuk pengenalan produk yang sama, pasti ada perbedaan dalam siaran pers resmi dan presentasi TikTok. Jasper tidak hanya dapat secara otomatis menghasilkan konten yang sesuai dengan gaya masing-masing platform, tetapi juga memasukkan persyaratan gaya merek ke AI, sehingga konten yang dihasilkan mempertahankan nada merek yang seragam.
Hingga akhir tahun 2022, Jasper telah menyelesaikan 3 putaran pembiayaan, mengumpulkan total 131 juta dolar AS, dengan valuasi lebih dari 1,5 miliar dolar AS.
Pada awal tahun 2023, ChatGPT mulai meledak. Dalam waktu kurang dari setengah tahun, GPT-4 dan AutoGPT diiterasi dengan cepat. Model besar seperti Bard, Wenxin Yiyan, dan Tongyi Qianwen juga dirilis satu demi satu. Model bahasa besar dan AI generatif Untuk sementara waktu pusat perhatiannya sama.
Pada tingkat aplikasi, bidang copywriting otomatis AI, sebagai "jalur lama" model bahasa besar, menjadi ramai hanya dalam beberapa bulan.Meskipun Jasper memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama, Jasper juga menghadapi tantangan Salin. ai, Anyword, dll. persaingan dari kekuatan baru. Menghadapi pasar yang terus berubah, Jasper saat ini telah memperluas dua lini produk baru chatbots dan generasi gambar AI berdasarkan aslinya.
Perlombaan AI generatif baru saja dimulai, kapan angin akan berhenti, dan siapa yang akan menjadi pemenang terakhir di antara para pemain di jembatan papan tunggal, semuanya tidak diketahui.
Namun, untuk Dave, JP, dan Chris hari ini, sebagai veteran kewirausahaan dengan kegagalan berulang kali, mereka sudah lebih tahu bagaimana menjalankan perusahaan dan menikmati naik turunnya proses kewirausahaan. Mungkin Jasper hanyalah perhentian lain dalam perjalanan kewirausahaan mereka, tetapi kami memiliki alasan untuk percaya bahwa kelompok Three Musketeers yang cerdas dan menarik ini akan berangkat lagi untuk menciptakan lebih banyak kejutan bagi dunia.
Sumber referensi:
Bagaimana Jasper menemukan kecocokan pasar-produk: beralih ke SaaS asli-AI（UNUSUAL）
Jasper.ai（YCombinator）
Interaksi di akhir artikel:
Apa pendapat Anda tentang perjalanan kewirausahaan selama 8 tahun dari ketiganya?
Lihat Asli
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Prasejarah Jasper: Tiga Orang, Delapan Tahun, dan Keajaiban AI Unicorn
Sumber: "Ras Kelinci Silikon" (ID: sv_race), Penulis: Wang Wang, Editor: Man Man Zhou
**Dari orang awam dalam pemasaran hingga orang pertama dalam pemasaran AIGC, apa yang terjadi dalam 8 tahun sebelum lahirnya Jasper AI? **
Sebelum ChatGPT meledak, ketika kebanyakan orang belum pernah mendengar istilah AI generatif, ada sebuah perusahaan — Jasper AI — yang telah mengandalkan GPT-3 untuk menghasilkan konten pemasaran kreatif secara otomatis, dalam waktu 18 bulan Ri mulai dari nol dan menjadi unicorn.
Di balik kesuksesan dalam semalam, ketiga co-founder Jasper mengalami 8 tahun eksplorasi dan 3 kemunduran sebelum mereka menemukan peluang bisnis yang cocok, dan tumbuh dari tim akar rumput yang tidak tahu apa-apa tentang kewirausahaan dan manajemen menjadi pemimpin start-up bintang. perusahaan. Apa yang telah mereka alami selama 8 tahun ini?
01 Pemasaran untuk orang awam
Pada tahun 2014, tiga anak muda Dave Rogenmoser, JP Morgan dan Chris Hull yang tidak ingin mencari pekerjaan duduk bersama dan membuat tiga ambisi: pertama, memulai bisnis bersama. tidak peduli apa pun jenis kariernya; kedua, dapatkan $6.000 sebulan untuk menghidupi keluarga; ketiga, langgenglah persahabatan.
Lakukan saja, ketiganya dengan cepat memulai perusahaan SaaS, dan gagal secepat yang diharapkan.
Siklus realisasi model bisnis perusahaan terlalu panjang, untuk mempertahankan kehidupan sehari-hari, mereka harus merelakan proyek kewirausahaan pertama mereka. Segera, secara kebetulan, tiga orang yang tidak tahu apa-apa tentang pemasaran mendirikan agen pemasaran.
Perusahaan ini membantu bisnis lokal dengan iklan Facebook, SEO, atau halaman arahan situs web. Karena pelanggan biasanya adalah pemilik usaha kecil, mereka tidak profesional dalam tugas pemasaran ini, sehingga mereka dapat bertindak sebagai perantara untuk mendapatkan selisihnya: perusahaan memungut biaya layanan pelanggan setiap bulan, dan kemudian menghabiskan 50% untuk mencari agen outsourcing untuk bekerja, dan mereka hanya menjawab telepon untuk menyampaikan kebutuhan. Bisnis ini terlihat sangat mudah, tetapi para pihak selalu gelisah. Mereka pada dasarnya berpura-pura menjadi ahli setiap saat, memberi nasihat kepada pelanggan, menutup telepon, dan mulai belajar dengan gugup sambil Google.
Anak elang belajar terbang hanya setelah didorong dari tebing. Dalam proses menggali dan mengisi lubang mereka sendiri, Dave, JP, dan Chris benar-benar menjadi pakar pemasaran dan mempelajari banyak pengetahuan industri dengan melayani pelanggan dari semua lapisan masyarakat. Perusahaan mencapai pendapatan bulanan sebesar $25.000 dan kemudian mengalami stagnasi karena model bisnis tidak dapat terus berkembang dan perusahaan sering menerima keluhan dari pelanggan karena layanan yang tidak profesional. Setahun kemudian, ketiganya menutup perusahaan, memulai lagi, dan membuat proyek baru: mengajar orang lain untuk memulai perusahaan pemasaran dengan pendapatan bulanan sebesar $25.000.
02 Pemasaran mandiri yang sukses, pembayaran pengetahuan yang gagal
Setelah menutup perusahaan pemasaran, Dave, JP, dan Chris berinvestasi dalam proyek kursus berbayar baru 6K Success, menghasilkan pengalaman sukses tiga orang di tahun lalu dan menjualnya ke pemasar.
Kali ini, ketiganya mulai memasarkan diri mereka sendiri. Dengan bantuan pengalaman sebelumnya, mereka membangun saluran pemasaran yang efektif, memperluas skala periklanan, dan mengoperasikan komunitas online, dengan mengandalkan saluran ini untuk menarik banyak pelanggan baru.
Selama pengalaman wirausaha ini, Dave, JP, dan Chris sekali lagi menyempurnakan keterampilan pemasaran mereka. Tapi menjual kursus terlalu sulit untuk mendapat untung. Meskipun perusahaan berusaha untuk menjadi sempurna di tingkat pemasaran, itu tidak dapat mencegah seseorang untuk membeli kursus dan segera menyalin satu set penjualan sekunder - terlalu sulit untuk mewujudkan pengetahuan.
Mereka bertiga, yang tidak senang dengan pekerjaan mereka, kembali dihadapkan pada pilihan: **Haruskah perusahaan ini terus beroperasi? **
03 Sengaja menanam willow dan pendapatan harian 80.000, sulit mereproduksi kejayaan masa lalu
Di antara ketiga pendiri, JP dapat memprogram. Saat menjalankan 6K Success, dia mengembangkan widget browser sederhana: Saat pengguna menjelajahi situs web, sebuah jendela kecil akan muncul secara berkala di halaman, menunjukkan siapa yang baru saja membeli produk dan kapan, memberi insentif kepada pengguna untuk melakukan pemesanan.
Pertama kali plug-in kecil ini online, tingkat konversi meningkat sebesar 48%, dan ketiganya segera menemukan peluang bisnis potensial secara sensitif. Mereka mengirim alat tersebut ke beberapa teman di bidang pemasaran untuk mencoba dan menerima umpan balik positif. Ini mendorong ketiga pria itu untuk memotong pergelangan tangan mereka, menutup bisnis operasi pembayaran kursus, dan fokus pada pengembangan produk baru.
Pada saat itu, plug-in kecil ini bahkan belum dikemas menjadi sebuah aplikasi, itu hanyalah sebuah kode sederhana, dan ketiganya mengadakan seminar online sebelum secara resmi membangun produk tersebut. Acara tersebut menarik ratusan orang. Di akhir acara terdapat tautan pra-penjualan Meskipun produk belum siap untuk penggunaan komersial, Anda dapat menjadi pengguna pertama dengan membayar di muka sebesar $1.000. Penonton David marah: produk yang sangat bagus, kami akan menggunakannya sekarang! Jadi 80 orang menyumpahi dan membayar $1.000—**ini adalah uang terbanyak yang pernah dihasilkan Dave, JP, dan Chris sejak mereka memulai bisnis. **
Melihat catatan transfer, ketiga pengusaha serial itu merasakan permintaan pasar yang sebenarnya untuk pertama kalinya. Mereka membutuhkan waktu beberapa bulan untuk mengembangkan produk dan memasarkannya, dan mendapat tanggapan positif.Inilah Bukti selanjutnya. Dengan Bukti, Dave, JP, dan Chris terpilih untuk Kamp Kewirausahaan Musim Dingin 2018 YC.
Bukti divalidasi oleh pasar sejak hari pertama, dan dalam waktu singkat, produk tersebut mencapai MRR sebesar $75.000. Namun langit-langit juga datang dengan cepat. Bukti hanyalah fungsi kecil yang sederhana, mudah dipasang dan dihapus, dan memiliki tingkat perputaran yang tinggi; karena produknya sangat sederhana, biaya penyalinan pesaing juga sangat rendah, dan sejumlah besar penantang membanjiri untuk memulai perang harga.
Ketiganya memutuskan untuk mengubah Bukti dari "fungsi" menjadi "platform", dan mereka mulai mengembangkan alat pembuatan situs web untuk membantu pengguna membuat situs web yang dipersonalisasi. Namun, produk Proof yang baru tidak lagi memenangkan antusiasme pasar. Perusahaan terus menghabiskan uang tunai, tetapi pertumbuhan tidak pernah meningkat. Dave kemudian melanjutkan pasar. Saat itu, karena dukungan modal, tim pendiri mulai mengendur dan kehilangan rasa krisis. Mereka selalu merasa bahwa perusahaan masih memiliki uang di rekening mereka, yang mengakibatkan banyak masalah tidak dapat diselesaikan. diselesaikan dalam waktu. Pada Oktober 2020, ketika proyek ditutup, MRR perusahaan adalah $25.000, dengan tingkat pertumbuhan bulanan sekitar 3%, tetapi sebagian besar pendapatan berasal dari perangkat lunak pop-up awal.
Setelah awal yang sukses, Proof ditutup setelah 18 bulan.
04 Kemunculan tiba-tiba dan kembali ke puncak
Pada akhir tahun 2020, saat proyek Proof selesai, Dave, JP, dan Chris mulai mempelajari AI dan memperhatikan GPT-3. Saat itu, ketiganya mulai kembali ke bisnis lamanya, memberikan pelatihan bagi perusahaan di bidang periklanan. Ada kelas copywriting periklanan dalam pelatihan, dan Dave berkeinginan: Bisakah AI digunakan untuk membantu orang menulis copywriting? **
Pada saat itu, Dave, JP, dan Chris belum keluar dari siksaan selama 18 bulan pertama. Mereka memutuskan untuk mengembangkan aplikasi kecil sederhana dan memberikannya kepada orang-orang di kelas pelatihan untuk diadili, dan mendengarkan umpan balik mereka. Jika tidak ada hasil dalam 30 hari, serahkan saja arah wirausaha ini. Kemudian, keajaiban dan antusiasme yang akrab kembali, orang-orang bersemangat untuk membeli hanya dengan melihat demo, dan lahirlah Jasper.
Sebagai pemasar senior, tim Jasper sangat memahami kelemahan pemasar. Selain kreativitas dan produksi konten, pemasar harus merancang gaya konten yang berbeda untuk setiap media pembawa — bahkan untuk pengenalan produk yang sama, pasti ada perbedaan dalam siaran pers resmi dan presentasi TikTok. Jasper tidak hanya dapat secara otomatis menghasilkan konten yang sesuai dengan gaya masing-masing platform, tetapi juga memasukkan persyaratan gaya merek ke AI, sehingga konten yang dihasilkan mempertahankan nada merek yang seragam.
Hingga akhir tahun 2022, Jasper telah menyelesaikan 3 putaran pembiayaan, mengumpulkan total 131 juta dolar AS, dengan valuasi lebih dari 1,5 miliar dolar AS.
Pada awal tahun 2023, ChatGPT mulai meledak. Dalam waktu kurang dari setengah tahun, GPT-4 dan AutoGPT diiterasi dengan cepat. Model besar seperti Bard, Wenxin Yiyan, dan Tongyi Qianwen juga dirilis satu demi satu. Model bahasa besar dan AI generatif Untuk sementara waktu pusat perhatiannya sama.
Pada tingkat aplikasi, bidang copywriting otomatis AI, sebagai "jalur lama" model bahasa besar, menjadi ramai hanya dalam beberapa bulan.Meskipun Jasper memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama, Jasper juga menghadapi tantangan Salin. ai, Anyword, dll. persaingan dari kekuatan baru. Menghadapi pasar yang terus berubah, Jasper saat ini telah memperluas dua lini produk baru chatbots dan generasi gambar AI berdasarkan aslinya.
Perlombaan AI generatif baru saja dimulai, kapan angin akan berhenti, dan siapa yang akan menjadi pemenang terakhir di antara para pemain di jembatan papan tunggal, semuanya tidak diketahui.
Namun, untuk Dave, JP, dan Chris hari ini, sebagai veteran kewirausahaan dengan kegagalan berulang kali, mereka sudah lebih tahu bagaimana menjalankan perusahaan dan menikmati naik turunnya proses kewirausahaan. Mungkin Jasper hanyalah perhentian lain dalam perjalanan kewirausahaan mereka, tetapi kami memiliki alasan untuk percaya bahwa kelompok Three Musketeers yang cerdas dan menarik ini akan berangkat lagi untuk menciptakan lebih banyak kejutan bagi dunia.
Sumber referensi:
Bagaimana Jasper menemukan kecocokan pasar-produk: beralih ke SaaS asli-AI（UNUSUAL）
Jasper.ai（YCombinator）
Interaksi di akhir artikel:
Apa pendapat Anda tentang perjalanan kewirausahaan selama 8 tahun dari ketiganya?