7 orang akan mendapat penghasilan bulanan sebesar 50.000 dolar AS, tujuh pengalaman Bannerbear untuk para pendiri

Sumber asli: pemikiran mendalam SenseAI

Jon Yongfook adalah pendiri alat pembuat gambar dan video Bannerbear. Setelah meninggalkan pekerjaannya untuk memulai bisnis pada tahun 2019, ia berpartisipasi dalam tantangan membangun 12 produk dalam 12 bulan. Sampai dia menulis produk ketujuh, dia menemukan bahwa dia tidak cukup peduli dengan persyaratannya sendiri, dan tidak ada yang mau membayar untuk perangkat lunak yang dia tulis. Jadi dia ** sampai pada kesimpulan bahwa dia harus menemukan arah yang menarik untuk dijelajahi, agar memiliki motivasi untuk terus memulai bisnis **. Alasan memulai perusahaan ini juga karena ia merasa sering perlu membuat banyak gambar di media sosial. Sekarang MRR Bannerbear telah melampaui $50.000, Jon membagikan 7 pengalaman pengusaha di situs web resmi produk, singkat dan padat, patut dipikirkan.

Catatan Wawancara AI-Native Entrepreneurship

1. Produk: Bannerbear

2 Waktu peluncuran produk: Januari 2020

3. Pendiri: Jon Yongfook

4 Perkenalan Produk:

Alat AI online untuk pembuatan gambar dan video, yang membantu pengguna membuat gambar, video, dan GIF animasi secara otomatis untuk postingan media sosial, spanduk situs web, pemasaran produk, dan skenario lainnya, serta menyediakan integrasi API dengan Zapier, Integromat, Google Sheets, dll. .

5. Kisah Pengembangan:

Jon menemukan bahwa dia sering perlu membuat banyak gambar media sosial, jadi dia membuat Previewmojo, sebuah produk yang menghasilkan gambar secara berkelompok melalui template.Setelah menerbitkan di ProductHunt, ada sekitar $400 MRR. Setelah menemukan arah yang dia minati, Jon menemukan bahwa pemosisian produk awal terlalu ceruk dan sulit untuk menemukan pengguna yang membayar, jadi dia mengubah namanya menjadi Bannerbear, memperluas skenario aplikasi, dan memungkinkan pengguna menghasilkan postingan di berbagai media sosial. media seperti Twitter dan IG. Gambar, #1 hari setelah posting di ProductHunt.

Setelah mencoba membuat gambar Shopify, dia menemukan bahwa dia tidak dapat memahami kebutuhan toko, tetapi dapat lebih memahami kebutuhan pemrogram, jadi dia meluncurkan versi API, yang dapat menghasilkan gambar dalam bentuk kode dan perintah . Pada titik ini ada sekitar $500 MRR. Di waktu berikutnya, dia menghabiskan lebih banyak waktu untuk pemasaran media sosial, selain mempromosikan produk, dia juga berbagi pengalamannya dalam pertumbuhan, kegagalan wirausaha, dan pencapaian produk, yang juga berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan produk yang stabil.

Kurva Pertumbuhan MRR Bannerbear

01 Tingkat kecocokan antara produk dan pendiri harus tinggi

Kecocokan produk-pendiri sering kali merupakan kualitas yang diremehkan pada tahap awal startup. Dengan kata lain, kita perlu memikirkan mengapa pendirinya adalah "Anda" dalam proses membawa produk ini ke pasar? Apakah pendiri memiliki pengalaman industri? Punya pengetahuan teknis khusus yang bisa memberi Anda keuntungan? Yang terpenting, apakah para pendiri benar-benar bersemangat dengan bisnis ini?

Alasan ini sangat penting adalah karena ini adalah pasar yang sangat kompetitif. Anda akan menghadapi pesaing dan peniru. Antusiasme yang tulus akan menjadi faktor besar yang membuat Anda menyerah lebih awal atau gigih (sementara pesaing Anda akan menyerah). Ini adalah keuntungan utama yang bisa dimiliki oleh seorang pendiri. Hal ini penting karena pasar sangat kompetitif, dan memiliki antusiasme yang nyata akan membuat para pendiri lebih cenderung untuk memilih antara menyerah lebih awal dan bertahan melalui pasang surut (proses ini, pesaing dapat menyerah), Ini adalah keunggulan utama yang dimiliki para pendiri.

02. Harga tidak boleh terlalu rendah

Alasannya sederhana, tetapi para pendiri awal perlu lebih menyadarinya. Jon merekomendasikan agar bisnis Saas tidak menjual apa pun seharga $5-10 karena sulit bagi bisnis untuk membangun bisnis langganan di atas itu (kecuali jika Anda memiliki uang VC dan dapat mempercepat pertumbuhan melalui penempatan), dan yang lebih penting, harga rendah Menarik rendah -menghargai pelanggan.

Pernahkah Anda melihat ulasan App Store di mana pelanggan mengamuk di perusahaan dan mengeluh tentang layanan yang mereka beli seharga $3? Semua orang tidak ingin ini terjadi pada mereka. Menargetkan pelanggan perusahaan kelas atas biasanya mengelilingi diri Anda dengan pelanggan berkualitas tinggi yang menghargai layanan yang diberikan oleh perusahaan, dan dengan cara ini, lebih mudah bagi perusahaan untuk mencapai profitabilitas yang berkelanjutan.

03 Temukan metode yang efektif dan patuhi itu

Jika Anda sudah menemukan beberapa strategi pemasaran yang akan membuahkan hasil, teruslah melakukannya. Jangan terlalu terobsesi dengan hal-hal produk yang rumit, melakukan hal yang sama setiap hari itu membosankan dan tidak terlalu kreatif, tetapi sulit dilakukan. Jika Anda mematuhinya, Anda dapat memperbesar keuntungannya.

Jon melewati periode pertumbuhan konstan di Bannerbear, biasanya dia menghabiskan seminggu coding, seminggu pemasaran di Twitter/Blog, siklus 2 minggu dan tidak pernah berhenti.

Jon mengomentari dirinya sendiri "kurva pertumbuhan saya adalah diagonal lurus ke atas".

04 Buat Alat Gratis

Jika Anda seorang pendiri teknologi yang bertanya-tanya bagaimana cara memasarkan, yang satu ini membutuhkan lebih banyak perhatian. Menurut Jon, salah satu cara untuk mendapatkan pengembalian investasi waktu tertinggi adalah dengan membuat alat gratis. Produk alat yang sukses akan menimbulkan sensasi di pasar, dan pengguna akan bersedia membicarakannya dan bahkan membentuk penyebaran sendiri, membawa lalu lintas terus menerus ke produk.

Bannerbear memiliki pembuat sertifikat gratis, alat Tweetagram (Twitter ke Instagram), dan banyak lagi. Ini terus membawa lalu lintas. Namun yang lebih penting menghasilkan banyak backlink yang mengarah ke tools tersebut. Meskipun alat gratis tidak serta merta mengubah pengguna menjadi pelanggan yang membayar, mereka pasti dapat membantu dengan lalu lintas backlink produk, klik pencarian, dan peringkat pencarian keseluruhan.

05 Buatlah konten yang menarik

Ini sebenarnya identik dengan "menarik". Menjadi lucu memberi orang alasan untuk berbicara tentang Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat konten "andalan". Ini adalah jenis konten yang ingin dibagikan orang sekarang, dan mungkin di masa mendatang.

Selain produk, Bannerbear melakukan beberapa hal lain untuk menjadi menarik dan membagikan konten tentang produk tersebut. Misalnya, tahun lalu perusahaan melakukan rebranding besar-besaran (logo beruang kuning), dan karyawan melakukan beberapa hal menarik, seperti membuat merchandise teddy bear. Itu adalah sesuatu yang membantu perusahaan tetap berada di depan kurva dan memberi orang alasan untuk mengingat produk. Dalam lanskap kompetitif saat ini, para pendiri perlu terus memikirkan hal ini.

06. Rekrut saat dibutuhkan orang

Jon menyebutkan, "Mempekerjakan lebih efektif ketika saya memiliki beban kerja tertentu yang tidak dapat lagi saya tangani dan membutuhkan seseorang untuk menggantikan saya." Dukungan pelanggan adalah contoh utama, dan mungkin peran pertama yang disewa sebagian besar pendiri solo .

Saat merekrut untuk posisi yang lebih "aspiratif", perekrutan sering kali tidak berjalan dengan baik. Ini bukan bagian dari beban kerja para pendiri saat ini, tetapi ini adalah salah satu arah yang ingin dijelajahi perusahaan. Jenis pekerjaan ini kurang jelas dan membutuhkan lebih banyak bimbingan dan umpan balik dari pendiri. Tetapi di perusahaan bootstrap kecil, pendiri memiliki waktu terbatas dan mungkin tidak pandai dalam peran mentoring.

07 Jangan tunda migrasi teknologi penting tanpa batas waktu

Tahun lalu, Bannerbear mengalami serangan DDoS (distributed denial of service), dan Jon menyebutkan bahwa "jika saya menggunakan Cloudflare, semua ini dapat dihindari. Namun meskipun migrasi sudah ada di peta jalan saya, saya masih belum mengambil waktu untuk melakukan migrasi formal."

Pelajarannya di sini adalah, jangan menunda migrasi teknologi penting itu tanpa batas waktu. Pendiri harus memasukkannya ke dalam kalender pengembangan dan mengikuti jadwal. Sebagai pendiri teknis, Anda perlu meninjau stabilitas sistem setiap tahun, dan mengevaluasi satu atau dua pemutakhiran teknis penting—seperti pemutakhiran versi utama dari beberapa teknologi dasar, migrasi beberapa layanan, dan seterusnya.

Di atas adalah beberapa pengalaman yang dibagikan oleh Jon.

Referensi: