Analisis Mendalam: Bagaimana Alat Data Blockchain Dune Meningkat Dengan Pesat

Penulis: Pete Boyle; Penyusun: Chain Bazaar

Ketika saya mulai melakukan analisis pasar, saya fokus pada model pertumbuhan merek Web 2.0. Sejujurnya, saya tidak pernah kekurangan strategi untuk menganalisis. Di ruang Web3, situasinya jauh lebih sulit, karena banyak proyek tampaknya mengikuti jalur lama "mengutamakan komunitas". Itu mungkin baik-baik saja, namun banyak proyek yang tidak berjalan dengan baik, dan mereka kehilangan beberapa akses yang sangat mudah. Dune Analytics adalah salah satu merek yang sangat membuat saya terkesan selama beberapa tahun terakhir. Saya telah berbicara dengan orang-orang dengan pengalaman satu dekade di bidang ini serta orang-orang yang baru saja terjun, dan mereka semua menyebut Dune.

Hal yang menakjubkan tentang Dune adalah mereka tidak mengambil pendekatan umum di Web3 seperti:

• Tetesan udara
• Pertumbuhan komunitas "Memperhatikan".
• Gunakan token mereka sendiri untuk mendapatkan model (mereka tidak memiliki token)

Mereka memanfaatkan banyak hal yang saya anggap sebagai taktik PR tradisional dan kesadaran merek, yang dapat dengan mudah mengarah pada dominasi di halaman hasil mesin pencari, dan semuanya berasal dari cara mereka membangun produk. Ini adalah alat yang luar biasa dan salah satu alat pertama yang dipikirkan orang ketika berbicara tentang analisis blockchain.

Jadi, bagaimana kebangkitan Dune yang meroket bisa terjadi?

Apa itu Analisis Dune?

Dune adalah aplikasi berbasis web yang memungkinkan siapa saja (dengan sedikit pengetahuan tentang SQL) untuk menanyakan data blockchain dan membuat visualisasi seperti di bawah ini.

Beberapa bahkan meluangkan waktu untuk membuat dasbor lengkap yang memberikan gambaran umum tentang proyek, rangkaian, atau bahkan subset industri kepada orang lain, seperti contoh di CEX ini.

Ini adalah hal yang membingungkan. Dune tidak membayar orang untuk membuat dasbor ini, tetapi visualisasi baru yang tak terhitung jumlahnya muncul setiap hari dan dipromosikan oleh orang yang membuatnya (saya akan menjelaskan mengapa mereka melakukan ini nanti). Menurut saya, mereka mendapat perhatian lebih dibandingkan banyak merek lain yang menyediakan visualisasi data, seperti Nansen.

Pertanyaannya adalah, bagaimana mereka melakukannya? Mari lihat.

Pertumbuhan Eksplosif Dune

Dune didirikan pada tahun 2018. Namun jika Anda melihat alat analitik yang ada di pasar, platform ini baru akan diluncurkan sekitar tahun 2021. Lalu lintas organik ke SEMRush mulai meningkat pada awal tahun 2022 (SEMRush memiliki jumlah yang lebih rendah dan hanya dianggap organik).

Pada saat yang sama, mereka mulai menghasilkan backlink.

Hal ini tampaknya bertepatan dengan putaran pembiayaan A merek tersebut pada Agustus 2021.

Saat itu, Dune sepertinya tiba-tiba muncul di pandangan semua orang. Orang-orang membicarakannya, membagikan tautan, dan membuat visualisasi dengan gila-gilaan. Untuk sementara, Dune ada dimana-mana.

Menariknya, sangat sedikit lalu lintas mereka yang berasal dari pencarian Google, sebagian besar adalah kunjungan langsung. Saya sebenarnya terkejut karena lebih banyak lalu lintas tersebut yang bukan lalu lintas rujukan (kita akan membahasnya nanti).

Sangat sedikit merek yang mampu melakukan hal ini. Mereka menjadi identik dengan kategori mereka (analitik blockchain), dan mereka sering kali menjadi layanan yang tepat ketika seseorang membutuhkan visualisasi analitik. Hasilnya, mereka mendapatkan banyak sekali pengguna yang bahkan tidak perlu mencari. Mereka langsung membuka situsnya dan saya akan menganalisis bagaimana mereka melakukannya dan menjelajahi beberapa area yang menurut saya dapat mereka tingkatkan.

Dune membantu sisi penawaran dan permintaan visualisasi data blockchain

Itulah inti permasalahannya.

Platform Dune melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam membantu sisi penawaran dan permintaan visualisasi data.

Dune membantu data scientist mendapatkan perhatian dan mendapatkan pekerjaan yang dibayar.

Dune juga membantu mereka yang membutuhkan analisis (VC dan pembuat konten) mendapatkan informasi mendetail di berbagai industri.

Mereka memposisikan diri di tengah-tengah kedua kelompok ini, menciptakan produk yang membantu kedua tipe orang tersebut. Akibatnya, semua orang ingin membicarakannya, jadi mari kita gali lebih dalam.

Permintaan - Memberikan dukungan untuk pembuat konten, meningkatkan PR dan visibilitas

terus terang. Alat, program, dan produk terbaik membantu pengguna mencapai tujuan mereka. Seringkali, mereka membuat pencapaian tujuan menjadi lebih cepat, mudah atau lebih ekonomis. Saat ini kami sedang dalam tahap pencipta. Setiap orang memproduksi konten, mulai dari individu yang ingin mendapatkan penghasilan sampingan hingga merek yang ingin menjangkau ribuan pengguna baru, dan konten adalah cara untuk melakukannya.

Penciptaan dapat dilakukan melalui video, blog, podcast, buletin, dan bahkan akun media sosial, dan produksi kontennya sangat besar. Dan jika saya benar-benar bertanya, sebagian besar kontennya cukup umum dan tidak lebih dari kebisingan.

Orang yang membuat konten ini tidak harus menjadi ahli (setidaknya belum menjadi ahli), mereka hanya cukup termotivasi untuk meluangkan waktu untuk terus memproduksi konten. Membangun audiens dengan memberikan gambaran yang serupa dengan orang lain adalah proses yang panjang dan sulit.

Namun jika Anda memiliki wawasan yang unik, mungkin berasal dari analisis data, Anda akan langsung menonjol, opini yang didukung data tersebut tidak hanya memiliki bobot lebih, tetapi juga menarik perhatian melalui gambar-gambar keren yang membantu menjelaskan berbagai elemen.

Itulah yang dilakukan Dune.

Sebelum Dune, menganalisis data blockchain sulit dilakukan oleh semua orang kecuali teknisi paling profesional. Namun berkat Dune dan beberapa pengetahuan tentang SQL, siapa pun dapat membuat bagan sederhana atau dasbor analitik yang lebih detail, dan hasilnya adalah berbagai pembuat mengutip Dune dalam karya mereka.

Merek dan influencer menggunakan Dune untuk membicarakan pertumbuhan proyek atau perubahan menarik di pasar.

Publikasi besar seperti Cointelegraph, dengan jutaan pembaca, menggunakan Dune untuk meningkatkan liputannya.

Dune juga muncul dalam tutorial video tentang analisis Web3.

Semua referensi ini tidak hanya memberi Dune eksposur ke pasar yang lebih luas, namun juga memberi mereka tautan balik yang membantu peringkat organik mereka di Google.

Menurut SEMRush, Dune memiliki sekitar 3,5 juta backlink yang mengarah ke situsnya dari lebih dari 14.000 domain.

Perusahaan Dune pada dasarnya telah menciptakan produk yang dibutuhkan para pembuat konten untuk mengembangkan bisnis mereka dan harus mereka jadikan acuan jika menggunakannya. Hasilnya adalah eksposur besar dan tautan balik yang membantu merek tumbuh dan berkembang.

Pasokan - Bagaimana Dune Memungkinkan Ilmuwan Data Membuat Visualisasi

Ketika saya mulai mengerjakan Dune, hal pertama yang saya pikirkan adalah, “Bagaimana mereka membuat orang-orang ini membuat visualisasi ini?” Maksud saya, tanpa visualisasi, Dune tidak akan mendapat perhatian dan penggunaan di media.

Orang-orang ini sebenarnya membuat materi pemasaran untuk Dune. Tapi kenapa ada orang yang mau repot-repot mempelajari cara menggunakan Dune?

Sekali lagi, hal ini terjadi karena Dune menyerahkan dominasinya agar orang lain dapat memperoleh manfaat dari produk tersebut. Pekerjaan data scientist sulit ditemukan. Anda memerlukan keahlian khusus dan perlu menunjukkan kemampuan Anda kepada calon pemberi kerja. Selain itu, posisi data scientist sangat kompetitif dan gajinya relatif baik. Artinya, merek yang perlu mempekerjakan data scientist hanya membutuhkan mereka yang merupakan data scientist terverifikasi.

Dune menawarkan kesempatan bagi pendatang baru untuk menunjukkan keterampilan mereka dan mencari pekerjaan di bidang tersebut. Dune memungkinkan siapa saja untuk mendaftar akun dan mulai membuat dasbor secara gratis.

Karena pembuatan dasbor publik gratis, Dune secara efektif merupakan portofolio ilmuwan data.

Misalnya, ini setara dengan data scientist:

• WordPress atau Medium untuk penulis (seperti Mirror.xyz jika Anda menyukai Web3)
• YouTube untuk mengedit video
• Figma untuk desainer UX

Calon ilmuwan data dapat membuat dasbor yang menunjukkan keahlian mereka dan menggunakannya untuk mencari pekerjaan.

Ini bagus karena jika nama seseorang ditampilkan di outlet terkemuka seperti Cointelegraph, pembuatnya bisa mendapatkan tautan dan dengan demikian menarik calon pelanggan.

Namun Dune melangkah lebih jauh dengan program Wizard. Mereka yang sangat ahli di Dune bisa menjadi Dune Wizards dan memamerkan kreasinya. Mereka memiliki kategori khusus di halaman pencarian utama.

Semakin banyak orang mulai melihat karya Wizard, semakin banyak merek yang menghubungi mereka untuk meminta bantuan membangun dasbor mereka sendiri, seperti yang disebutkan dalam wawancara Dune Wizard ini.

Dune juga meluncurkan papan pekerjaan untuk membantu para Penyihir ini melamar dan mencari pekerjaan.

Beberapa dari pekerjaan ini membayar enam digit, yang sangat bagus untuk pemula yang ingin belajar memvisualisasikan data blockchain. Tapi sekali lagi, Dune bukanlah fokus dan fokus dari orang-orang ini, dan mereka membiarkan orang lain menggunakan produk mereka untuk mengejar tujuan mereka sendiri.

Pihak penyedia dan permintaan data Blockchain "pernikahan bebas"

Keseluruhan pendekatan Dune adalah memberikan alat yang dibutuhkan orang lain untuk tumbuh dan mencapai tujuan mereka, dan ini berhasil dengan sangat baik.

Dune terletak di persimpangan tiga kebutuhan yang fantastis:

1. Ilmuwan Data – yang ingin membangun portofolionya dan mencari pekerjaan;

2. Kreator – mereka membutuhkan data scientist untuk membuat konten yang lebih menarik;

3. Institusi – mereka perlu menemukan data scientist yang bereputasi baik yang dapat membantu mereka memahami investasi atau perkembangan mereka sendiri.

Hanya sedikit merek yang dapat melakukan hal ini, dan sebagian besar menginginkan visualisasi data mendetail yang mereka buat berada di balik penghalang berbayar dan hanya dapat diakses oleh pelanggan. Beberapa merek lain mengenakan biaya yang sangat mahal sehingga pembuat konten pemula tidak memiliki akses ke alat tersebut. Lalu ada merek yang sangat fokus melindungi kekayaan intelektual dan tidak mengizinkan orang lain membagikan produknya.

Dune melawan semua tren ini. Siapa pun dapat membuat visualisasi secara gratis dan menggunakannya dalam materi pemasaran apa pun secara gratis (cukup berikan kutipan yang relevan). Di permukaan, Anda mungkin berpikir bahwa Dune hanyalah alat untuk memvisualisasikan sejumlah besar data blockchain, namun sebenarnya lebih dari itu.

Dune adalah platform perjodohan yang memberikan peluang bagi mereka yang membutuhkan data, sekaligus menyediakan data berharga bagi para ilmuwan data. Dengan membantu semua orang, mereka juga membantu diri mereka sendiri. Namun bagaimana mereka bisa membantu diri mereka sendiri jika semuanya gratis?

Bagaimana penghasilan Dune

Meskipun Anda dapat membuat dasbor dan membagikan visualisasi Dune secara gratis, mereka juga memiliki paket berbayar. Mereka tahu bahwa semua orang ingin (atau membutuhkan) data mereka tersedia untuk semua orang. Banyak proyek memerlukan analisis data on-chain yang spesifik untuk membantu mereka memahami cara berkembang sebagai sebuah merek, mereka memerlukan analisis khusus untuk proses internal mereka sendiri, Dune menawarkan paket berbayar.

Institusi dapat mendaftar untuk mendapatkan paket berbayar untuk membantu mereka melakukan analisis data internal. Ini sangat cocok untuk proyek yang memiliki sejumlah besar data on-chain yang perlu dipilah, atau perusahaan modal ventura yang perlu memahami perkembangan proyek.

Yang saya sukai dari model ini adalah pada dasarnya Anda mendapatkan demo produk lengkap secara gratis. Siapa pun yang mempertimbangkan untuk membeli paket premium dapat mengunjungi Dune untuk melihat hasil data seperti apa yang dapat mereka hasilkan. Jika mereka senang membaca data, kemungkinan besar mereka akan mendaftar ke paket berbayar. Jika mereka memerlukan bantuan, mereka dapat menemukannya langsung di Portal Penyihir.

Bidang yang menurut saya terlewatkan oleh Dune

Saya terkejut Dune tidak mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik. Jika mereka memperhatikan hal ini, mereka dapat meningkatkan lalu lintas secara signifikan. Otoritas nama domain mereka sangat tinggi. Pada tulisan ini, mereka memiliki DA 78, menurut Ahrefs. Jika Anda belum mengetahuinya, DA adalah metrik pihak ketiga yang mengevaluasi otoritas sebuah situs web. Secara umum, semakin tinggi nilai DA (pada skala 100), maka semakin tinggi peringkatnya di Google. Skor otoritas 78 sangat tinggi.

Namun, lalu lintas organik sangat rendah. Menurut SameWeb, lalu lintas organik menyumbang kurang dari 10% dari total lalu lintas situs. Mengapa?

Banyak visualisasi data yang tidak dioptimalkan untuk pencarian Google. Dan saya juga tidak menyarankan untuk mengubahnya. Menurutku mereka baik-baik saja sekarang. Jadi apa yang diindeks Google Dune? Mereka cenderung mengindeks banyak halaman pembuat konten.

Faktanya, saya tidak dapat membayangkan seberapa sering halaman-halaman ini akan muncul dalam pencarian. Jika saya adalah konsultan untuk Dune dan mereka ingin mengarahkan lalu lintas, saya akan mencoba menggunakan platform tersebut untuk membuat keluaran data terkait dengan apa yang dicari orang. Di bawah ini adalah beberapa istilah pencarian dasar Crypto. Ini hanya cuplikan kecil.

Ada sekitar 20.000 pencarian per bulan di sini, dan persaingannya relatif rendah (CMP berada pada skala 0-1, dengan 1 adalah yang paling kompetitif). Dengan DA Dune, mereka dapat membuat beberapa artikel yang diperbarui setiap bulan dan mendapat peringkat cukup tinggi di Google.

Mereka memiliki keuntungan sebagai berikut:

• sebagai otoritas yang diakui;
• Memiliki hak untuk memperoleh data secara langsung;
• Miliki audiens yang mapan.

Mereka dapat dengan mudah membuat artikel bervolume tinggi dan memanfaatkan datanya untuk membuat konten unik. Dalam kasus di atas, perlu berhati-hati untuk menghindari pemberian "nasihat keuangan", namun sudut pandang untuk menghindari masalah ini dapat dengan mudah ditemukan. Misalnya, alih-alih berfokus pada “Kripto Jangka Panjang Mana yang Harus Dibeli Hari Ini”, sebuah artikel dapat dibuat dengan judul “Kripto Paling Aktif Diperdagangkan Selama X Bulan Terakhir”. Pengoptimalan untuk kata kunci utama yang tercantum dalam gambar masih dimungkinkan, tetapi hindari membuat klaim investasi tertentu. Saya membayangkan mereka bisa dengan mudah menambah ratusan ribu pengunjung per bulan dengan mengolah konten ini. Terutama dengan pendekatan SEO yang relatif lemah saat ini terhadap Web3.

Ringkasan Bukit Pasir

Saya rasa kesuksesan Dune bergantung pada dua faktor utama:

1. Memiliki produk hebat yang membantu banyak kelompok;

2. Membiarkan masyarakat menggunakan produknya secara gratis, sehingga mendorong hubungan masyarakat yang bebas.

Meskipun bukan taktik pemasaran, cara mereka membangunnya menjadikan Dune terkenal. Mereka membangun bisnis mereka dengan tujuan membantu orang lain. Alih-alih menempatkan diri mereka sebagai pusat dari segalanya, mereka mendapati diri mereka berada di sana berkat kemurahan hati mereka.

Ini adalah pendekatan Web3 yang sebenarnya.

Saya pikir mereka bisa berbuat lebih banyak dalam hal lalu lintas, dan saya berharap model monetisasi mereka cukup baik untuk membuat mereka tetap hidup seiring pertumbuhan mereka.

Teks asli ditulis oleh Pete Boyle, dan versi Mandarin disusun oleh tim Chain Market. Hak cipta bahasa Inggris adalah milik penulis asli. Untuk cetak ulang berbahasa Mandarin, silakan hubungi editor.