Bagaimana pasar "blind box" senilai $15 miliar memicu tren baru di industri mode Web3

Awal tahun ini, Louis Vuitton pertama kali meluncurkan blind box berbasis NFT, menambahkan sentuhan misteri pada pembangunan komunitas online-nya.

Peti harta karun digital Louis Vuitton edisi terbatas "Via", yang masing-masing dihargai sekitar $41.600, memberi pembeli terpilih produk fisik eksklusif blind box dan karya digital terkait. Produk kotak buta dibuka kuncinya dan dibuka melalui kunci digital. Serial ini dirilis sesekali untuk menjaga momentum dengan kejutan-kejutan ini.

Tas khas LV "Speedy 40 VIA", yang dirancang bekerja sama dengan Pharrell Williams, adalah salah satu koleksi kejutan yang disembunyikan di dalam kotak buta. Merek tersebut baru-baru ini merilis versi digital untuk pemegang 'Via trunk', dengan versi fisik diperkirakan akan diluncurkan pada tahun 2024.

Kredit gambar: Louis Vuitton/Twitter

Dalam dunia pemasaran saat ini, blind box bukan lagi fenomena baru. ** “Ini (blind box) hanyalah model umum di bidang koleksi, dan NFT mengikuti model ini sebagai barang koleksi.” **Kata Benoit Pagotto, salah satu pendiri merek fashion digital RTFKT.

Dalam eksplorasi arah ini, RTFKT juga telah mengumpulkan banyak pengalaman. Perusahaan ini menimbulkan banyak kontroversi karena blind box NFT "MNLTH" (diucapkan "Monolith") diluncurkan bekerja sama dengan Nike.

RTFKT meluncurkan sejumlah besar teka-teki dan tugas seputar blind box di media sosial, untuk meningkatkan interaksi online dan pemanasan jaringan sebelum unboxing resmi, dan menciptakan momentum untuk peluncuran sepatu kets digital dan barang koleksi lainnya.

**“Kotak buta atau peti misteri telah ada sejak lama di dunia game dan terbukti menjadi sumber pendapatan yang besar,” kata Robert Hoogendoorn, kepala konten di Dappradar, situs pelacakan aplikasi terdesentralisasi. Dia kemudian menjelaskan bahwa meskipun tidak semua item NFT dapat disebut "peti misteri", banyak paket misteri Web3 menggunakan elemen umum dari mekanisme di balik kegilaan game-asli.

Menurut laporan Harvard Business School tahun 2020,** gamer di seluruh dunia menghabiskan lebih dari $15 miliar untuk membeli peti misteri. “Di era ekonomi perhatian, blind box memiliki daya tarik yang besar untuk melibatkan dan melibatkan audiens,” tambah Hoogendoorn.

Sumber gambar: RTFKT

**Selain memperkuat komunitas Web3, merek-merek mewah juga memanfaatkan kotak buta untuk mengosongkan inventaris sekaligus menarik pelanggan mewah yang termotivasi dalam prosesnya. **

Heat.io, perusahaan perencanaan kotak buta fisik yang diluncurkan pada tahun 2019, membantu merek-merek mewah mencapai tujuan ini. Heat berkomitmen untuk merencanakan kotak buta yang dipersonalisasi untuk merek, yang berisi produk yang tidak ingin dijual oleh merek melalui metode penjualan tradisional.

Pelanggan Heat Blind Box dapat memilih preferensi gaya mereka sendiri dan bahkan memilih apa yang ingin mereka hindari di Blind Box. Heat menganalisis informasi ini melalui alat kecerdasan buatan, dan dengan cermat memilih produk dari berbagai merek atau satu merek untuk kotak buta.

Kredit gambar: Panas

**"Pelanggan kami mendapatkan lebih banyak nilai daripada apa yang mereka bayarkan untuk barang tersebut secara eceran. Kotak kami memiliki elemen wow dan harga yang mahal,"**Salah satu pendiri Heat, Joe Wilkinson dalam wawancara kami Menjelaskan, "Kami box seperti portal untuk menemukan tren fesyen baru, merek baru, gaya baru yang biasanya tidak dibeli oleh pelanggan kami.”

Awalnya berfokus pada streetwear dan kancah kampanye, perusahaan kurasi blind box ini kini memiliki lebih dari 80 merek mewah, kelas atas, dan ambisius sebagai kliennya. Tahun lalu, Heat menerima pendanaan awal senilai $5 juta yang didukung oleh cabang modal ventura mewah LVMH dan lainnya. Keluarga Hermès dan Stefano Ross dari OTB Group juga berinvestasi di Heat.

Beberapa merek memanfaatkan potensi blind box Heat, memperluas kehadiran merek mereka dengan mengadopsi desain kemasan dan model peluncuran produknya. "Ini adalah cara yang bagus untuk membuat konsumen mencoba produk baru, dan itulah yang ingin dicapai oleh merek."

Kredit gambar: Panas

Perlu dicatat bahwa **Penjualan Heat terutama didorong oleh laki-laki, yang mencakup hampir 80% basis pelanggannya, terutama laki-laki dalam kelompok usia 18-24 tahun. **

Saat membicarakan alasan di balik fenomena ini, Wilkinson menganalisis bahwa **blind box sangat efektif untuk audiens pria, karena mereka tidak hanya memerlukan lebih banyak verifikasi produk, tetapi juga berharap dapat membuat proses eksplorasi belanja menjadi lebih menarik. **Namun, Wilkinson juga mengungkapkan: "Kami juga memperkenalkan banyak pakaian wanita, dengan harapan dapat mengubah rasio pelanggan pria dan wanita menjadi 60:40."

Heat baru-baru ini berkolaborasi dalam beberapa proyek dengan label pakaian wanita yang berbasis di Paris, Courreges. “Merek ini sering dipakai pada acara Euphoria Netflix, yang membuatnya mendapat banyak daya tarik di kalangan konsumen muda,” kata Wilkinson.

**Untuk membuat pembeli Gen Z tetap tertarik dengan dua peluncuran produk tersebut, Heat mengintegrasikan berbagai alat digital dan gameplay interaktif online. **“Kami menawarkan permainan di situs web dan juga memungkinkan pelanggan untuk menukar item kotak,” jelas Wilkinson. Sebelum mengirimkan kotak tersebut ke pelanggan, perusahaan perencanaan kotak buta juga mempertimbangkan untuk membongkar kotak tersebut secara digital untuk lebih meningkatkan efek kampanye online dan memaksimalkan potensi pemasaran yang dibawa oleh strategi kotak buta.