Judul asli: "Perpisahan dengan" irigasi banjir ", apa yang harus kita lakukan dengan periklanan digital dan cerdas? "
"Kami secara resmi akan mengucapkan selamat tinggal pada era penyampaian saluran tunggal di masa lalu dan bergerak menuju era baru produk lintas saluran terpadu dan operasi bersama yang efisien." Pada tanggal 6 September, pada pertemuan puncak pemasaran terpenting pada tahun 2023, Alimama dari Grup Taotian Kata Manajer Umum Departemen Pemasaran, Moore.
Pada hari yang sama, Alimama mengintegrasikan beberapa produk terdahulu dan meluncurkan dua produk baru yang menampilkan "kecerdasan satu atap". Lebih penting lagi, strategi dan ide pemasaran juga berubah secara bersamaan - "manajemen keseluruhan" dan "strategi komersialisasi AI" diusulkan.
**Di bawah tren pemasaran yang semakin “berbasis hasil”, AI menjadi kekuatan penting yang mendorong perubahan pemasaran. **
Baru-baru ini, platform data besar pemasaran e-niaga Youmi Cloud meluncurkan serangkaian perangkat pembuatan AI seperti "siaran lisan AI" dan "skrip AI", dan juga mengusulkan penggunaan teknologi AI untuk mengubah "pemikiran perjudian" dari pemasaran tradisional menjadi "berpikir eksperimental" ".
Selain itu, mesin besar Bytedance meluncurkan alat "film pintar", dan Baidu meluncurkan platform pemasaran cerdas baru "Qingge", yang menggunakan AI generatif untuk menembus ekspresi rencana pemasaran dan mengoptimalkan penempatan iklan...
Pemasaran menjadi semakin terdiversifikasi dan disempurnakan. Sulit untuk meningkatkan efisiensi operasional hanya dengan mengandalkan investasi manusia dan keuangan. Platform pemasaran terus berupaya untuk memecahkan situasi ini. Tentu saja, teknologi AI yang didukung oleh model-model besar telah dianggap sebagai kunci untuk memecahkan situasi di industri pemasaran.
**Teknologi AI mendorong perubahan dalam pemikiran pemasaran dan kemajuan dalam alat cerdas, memindahkan pemasaran ke tahap baru yang rumit dan disederhanakan, sehingga semakin meningkatkan efisiensi pemasaran. **
Era bisnis AI, peningkatan “kecerdasan digital” pemasaran
“Jika pemasaran digital dicirikan oleh penilaian empiris berdasarkan data besar dan statistik matematis, maka pemasaran cerdas di era bisnis AI jelas akan memiliki karakteristik berbasis pengetahuan, penalaran logis, dan kreativitas.” Alimama Chief Technology Officer dari Taotian Group kata Zheng Bo.
**Di era bisnis AI, pemasaran produk mengalami penyegaran, dan telah melalui seluruh proses pengambilan keputusan, kreativitas, dan penyampaian. **
Pengambilan keputusan adalah langkah pertama dalam keseluruhan proses pemasaran. Pada tahap ini, pedagang memerlukan wawasan tentang tren industri dan konsumsi sebelum mereka dapat membuat rencana dan ide pemasaran yang masuk akal, namun mereka sering menghadapi masalah seperti pemrosesan data yang masif, yang memerlukan kemampuan profesional dan energi yang besar.
Kini, AI generatif tidak hanya dapat menganalisis data yang kompleks, tetapi juga secara langsung menghasilkan konten pengambilan keputusan.
Misalnya, "Analisis Tren AI" Miyun dapat menganalisis karakteristik umum dari 100 lipstik terlaris selama promosi 618, sehingga dapat menganalisis tren konsumsi lipstik; ada juga "Daftar Garis 3S Emas", yaitu Menggunakan model AI untuk menganalisis dan mengekstrak garis paling "eksplosif" dalam tiga detik pertama dari material masif, untuk referensi pedagang.
Langkah kreatif selanjutnya bisa dikatakan “1” dalam keseluruhan operasi pemasaran, jika tidak dilakukan dengan baik, bahkan jika “beruntung” bisa didorong ke calon pembeli, akan sulit untuk melakukan transaksi. Terutama dengan meningkatnya platform konten, persyaratan jumlah konten pemasaran menjadi sangat tinggi. Persaingan sangat ketat, iterasi kreatif semakin cepat, dan bisnis berada di bawah tekanan nyata dalam kreativitas dan produksi konten.
AI generatif yang paling baik diwakili oleh ChatGPT adalah “penciptaan”. Oleh karena itu, tautan kreatif telah menjadi "dataran tinggi seluruh kehidupan" platform pemasaran utama.Pembuatan materi dasar dalam berbagai bentuk, seperti copywriting, gambar, dan video, dapat dilakukan dengan AI generatif.
Alat gambar yang dihasilkan AI dari Alimama "Laboratorium Wanxiang" memungkinkan pedagang mengunggah gambar produk, dan dapat menghasilkan gambar produk secara batch yang sesuai untuk industri dan skenario berbeda dalam 30 detik; mesin besar AI "pembuatan gambar cerdas" dapat mengunggah 3 gambar produk. video dapat menghasilkan 10 video pendek dengan barang dalam 5 menit; "skrip AI" dan "siaran lisan AI" Miyun hanya mengharuskan pedagang untuk memasukkan "nilai jual produk", "jenis video", "skenario penggunaan", dll., diperlukan waktu sesingkat sepuluh detik atau selama beberapa menit untuk menyelesaikan naskah lengkap dan konten lisan.
Terakhir, tautan penayangan, yang menentukan berapa banyak "0" yang dapat ditambahkan setelah materi iklan "1". Dalam menghadapi pengiriman multi-saluran, operasi manual pedagang menjadi rumit, dan selama periode pengiriman, seseorang perlu "mengawasi pasar" setiap saat, jika tidak, rencana pengiriman mungkin "kabur" dan efisiensi manajemen menghadapi ujian.
Dua produk pemasaran cerdas yang dirilis Alimama kali ini - "Wanxiangtai Unbounded Edition" dan "Alimama Bailing" terintegrasi dan ditingkatkan dari produk pemasaran Alimama sebelumnya seperti melalui kereta api, kubus gravitasi, dan Wanxiangtai, semuanya fokus pada "pengiriman minimalis".
"Wanxiangtai Unbounded Edition" yang melayani promosi efek, pedagang di Taobao dan Tmall tidak perlu lagi mengoperasikan banyak produk, banyak akun, dan manajemen alokasi anggaran; "Alimama Bailing" yang melayani promosi merek memiliki akses ke 100 media teratas di dalam dan di luar Taobao dan platform, yang dapat melakukan investasi langsung terpadu di seluruh domain, dan juga dapat memantau efek pengiriman berbagai platform secara real-time dan mengoptimalkannya kapan saja.
** "Di masa lalu, sekelompok orang mungkin bekerja sama untuk melakukan satu hal, tetapi di masa depan kemungkinan besar satu orang akan menyelesaikan beberapa hal secara mandiri." Zheng Bo berkata bahwa AI akan membebaskan tangan para praktisi dan pergi lebih banyak ruang bagi otak untuk lebih membuka pikiran Anda untuk bereksplorasi dan berkreasi. **
Kecerdasan digital, menerobos titik kesulitan pemasaran
“Di masa lalu, merek khawatir akan dilupakan oleh konsumen dan lebih mengejar eksposur daripada konversi, tetapi input dan output tidak dapat diukur secara spesifik.” Chen Di, pendiri dan CEO Youmi Cloud, mengatakan bahwa metode pemasaran tradisional lebih seperti "berjudi".
Pemikiran “perjudian” seperti ini tidak dapat diterapkan pada lingkungan e-commerce saat ini yang memiliki banyak saluran.
Data terbaru menunjukkan 62% konsumen memperoleh informasi dari lebih dari tiga platform sebelum berbelanja. Diversifikasi perilaku pembelian konsumen menentukan bahwa pelacakan konsumsi merek juga harus dilakukan di seluruh saluran. Meskipun iklan multisaluran akan meningkatkan ROI sebesar 12,5% dibandingkan iklan satu saluran, saat ini hanya 28% pedagang yang dapat menikmati bonus iklan lintas saluran.
"Operasi bisnis e-commerce di masa depan akan lebih terdiversifikasi dan kompleks, dan peningkatan sumber daya dan investasi yang tidak terbatas tidak dapat sepenuhnya menyelesaikan masalah operasional." Yuan Mu, manajer umum Pusat Produk Periklanan Alimama di Grup Taotian, mengatakan bahwa "banjir" tidak dapat menjadi pertanyaan yang sepenuhnya terpecahkan.
**Pemasaran harus mengalami perubahan pemikiran yang mendasar. **
Alimama telah mengemukakan gagasan "operasi global", yaitu mengintegrasikan produk bersama, membuka data dan fungsi, dan menyelesaikan masalah pemasaran global pedagang dalam satu atap; Youmi Cloud juga baru-baru ini mengusulkan "pemikiran eksperimental", yang adalah, untuk menghasilkan bahan yang berbeda sesuai dengan skenario Pengiriman, sesuaikan strategi pengiriman secara tepat waktu sesuai dengan efek pengiriman.
Alasan mengapa ide pemasaran baru ini dapat muncul saat ini terletak pada premis penting yang sama—sebuah terobosan dalam teknologi AI.
Alasan adanya “pemikiran perjudian” di masa lalu adalah bahwa perilaku konsumen hampir menjadi “kotak hitam” bagi pedagang, yang menyebabkan ketidakmampuan pedagang untuk secara akurat menargetkan audiens pada tahap pengambilan keputusan. Secara khusus, ada begitu banyak saluran pemasaran sehingga tidak mungkin untuk berbicara tentang penyampaian yang tepat; efek akhirnya tidak dapat diukur, mengakibatkan kegagalan seluruh proses menjadi loop tertutup, dan juga tidak mungkin untuk mengakumulasi kemampuan aset informasi. .
** Dengan kemajuan teknologi AI, permasalahan pada tautan di atas dapat diatasi satu per satu. **
Teknologi AI saat ini memungkinkan bisnis mengambil keputusan berdasarkan data. Misalnya, produk “Smart Bidding” Alimama didasarkan pada AIGB, sebuah model pengambilan keputusan pemasaran cerdas yang besar. Melalui perhitungan yang tepat, produk ini dapat memperoleh lalu lintas yang lebih memenuhi kebutuhan pedagang dari data yang sangat besar. Selain itu, dalam penawaran pintar, algoritma dapat langsung membantu menyelesaikan banyak tugas. Distribusi saluran yang tepat.
Hal ini disebabkan oleh iterasi teknis "penawaran cerdas". AIGB adalah solusi pengoptimalan model penawaran berdasarkan konstruksi model generatif. Berbeda dari perspektif pembelajaran penguatan sebelumnya untuk menyelesaikan masalah pengambilan keputusan berurutan, AIGB memodelkan strategi sebagai model generasi bersyarat Hal ini menghilangkan permasalahan kompleksitas dalam perspektif pembelajaran penguatan sebelumnya.
**"Teknologi mirip GPT diterapkan di bidang penawaran cerdas. Dibandingkan dengan teknologi mirip AlphaGo generasi sebelumnya, baik itu eksperimen internal atau masukan dari pedagang, hal ini menunjukkan bahwa teknologi ini dapat meningkatkan kepastian dan kendali pemasaran." Alimama dari Chief Technology Officer Grup Taotian, Zheng Bo memperkenalkan. **
AI juga dapat membuat masalah bisnis para pedagang “dapat diselesaikan pada waktu yang tepat”. Misalnya, "Analisis yang ditingkatkan AI" Alimama menggunakan lebih dari 10 model analisis untuk melakukan eksplorasi interaktif real-time otomatis terhadap data multidimensi, yang dapat menggali data pemasaran, menemukan korelasi antara data yang kompleks, dan mengidentifikasi faktor pendorong utama yang memengaruhi efisiensi. Tren data pemasaran, kelainan, fluktuasi siklus, dan titik perubahan signifikan pada indikator dan indikator lainnya merupakan saran bisnis.
Terakhir, efek penyampaiannya juga dapat sepenuhnya didigitalkan. Menurut Miyun, seperti video, tingkat penyelesaian dalam tiga detik pertama, perilaku komentar/suka/berbagi, klik link untuk masuk ke ruang siaran langsung, interaksi di ruang siaran langsung, dan apakah halaman detail produk itu dilihat pada akhirnya, semua data tautan ini dapat menggunakan model AI besar untuk menganalisis dan merumuskan rekomendasi.
**Dari "ada angka-angka yang dapat diandalkan" ketika mengambil keputusan mengenai investasi, hingga "solusi tepat waktu" terhadap masalah bisnis, hingga kapan dampak investasi dapat langsung terlihat. AI tidak mengubah tautan pemasaran tertentu saja, tetapi membuka keseluruhan tautan. Hal ini merupakan prasyarat agar inovasi pemikiran seperti “pemasaran global” dan “pemasaran eksperimental” dapat diterapkan. **
Dukungan teknis, pemasaran kompleks disederhanakan
Dalam lima tahun terakhir, digitalisasi pemasaran telah melalui dua tahap besar.
Pada tahap pertama (2018-2019), dengan personalisasi konsumsi e-commerce, produk arus informasi yang mengandalkan analisis data besar bermunculan satu demi satu, mengantarkan era pemasaran digital.
Pada tahap kedua (2020~2022), seiring dengan meningkatnya saluran e-commerce, kombinasi teknologi dan pemasaran semakin diperdalam, integrasi omni-channel mulai dibangun, pengiriman cerdas AI dan produk lainnya juga muncul satu demi satu, dan pemasaran memasuki era manajemen intelijen digital global.
Namun pada saat yang sama, masalah baru muncul—alat platform dan logika aplikasi yang kompleks dan beragam membuat banyak pedagang kehilangan banyak biaya pemahaman dan penggunaan.
**Oleh karena itu, didorong oleh teknologi AI, pemasaran akan mulai beralih dari operasi intelijen digital global ke tahap operasi sederhana pada tahun 2023. **
Dalam hal promosi dan penyampaian, gagasan utama e-commerce saat ini adalah "pendekatan tiga langkah" - langkah pertama adalah memutuskan bagaimana mengalokasikan anggaran ke berbagai saluran melalui keputusan pemasaran; langkah kedua adalah meluncurkan saluran dan platform terpisah; langkah ketiga adalah menyesuaikan pengiriman Setelah pengoptimalan, data platform multi-saluran dikumpulkan dan diunduh untuk membentuk korelasi untuk analisis.
"Tiga langkah" serialisasi akan menjadi sangat tidak efisien jika disampaikan melalui saluran dan beberapa saluran.
Dihadapkan pada prosedur dan alat yang rumit, solusi terbaik untuk membuat promosi global menjadi sederhana adalah "satu atap". Hal ini memerlukan alat pemasaran baru yang memiliki tiga kemampuan utama—cerdas, terkendali, dan pasti.
**Pertama-tama, kecerdasan dapat membuat proses pengambilan keputusan promosi menjadi lebih sederhana, dan bahkan dapat dikatakan bahwa "pengaturan satu klik, efektif di mana saja". **
Misalnya, berdasarkan kecerdasan, "Wanxiangtai Unbounded Edition" tidak hanya dapat secara aktif membantu pedagang belajar dari kasus-kasus sukses rekan-rekannya untuk memecahkan masalah manajemen toko, promosi, pemilihan lokasi, dan masalah lainnya;
Peluncuran beberapa kemampuan pengiriman utama memiliki efek yang jelas dalam menyederhanakan operasi - kemampuan investasi langsung multi-target. Dalam mode promosi, pedagang tidak perlu mempertimbangkan skenario pemilihan, tetapi memilih kombinasi target yang diharapkan dan sejalan dengan asal bisnis, dan sistem akan langsung memberikan hasilnya. Mencapai; efisiensi produk, kerumunan, kemampuan pengiriman serialisasi produk, dikombinasikan dengan tautan pengiriman, dapat menghubungkan seluruh titik kontak multi-saluran serialisasi secara seri, sehingga menyederhanakan operasi.
Tentu saja, dengan "kecerdasan pengambilan keputusan dan penyampaian", "penyampaian dapat dikontrol" juga diperlukan. **Kemampuan pengendalian tercermin dalam biaya yang dapat dikendalikan dan dampak yang dapat dikendalikan, yaitu, "uang tidak dapat dibelanjakan secara membabi buta, apalagi sia-sia." **
Zheng Bo memperkenalkan bahwa melalui pengiriman berseri yang cerdas, dibandingkan dengan investasi tindak lanjut manual pedagang, ROI dapat ditingkatkan lebih dari dua digit.Pada saat yang sama, tingkat pengiriman ROI yang akurat juga dapat dicapai di atas 90%.
“Nilai inti dari kendaraan roda dua yang cerdas dan terkendali adalah memungkinkan pedagang mendapatkan kepastian yang lebih baik dalam pengirimannya.” Yuan Mu mengatakan bahwa kepastian ini berasal dari manajemen yang sederhana, pemahaman konsumen yang lebih akurat, dan hubungan saluran yang komprehensif. lebih pasti, dan pencapaian tujuan bisnis secara efisien menjadi lebih pasti.
Untuk merek, terutama merek kecil dan menengah, melalui alat pengambilan keputusan dan pengiriman dengan tiga kemampuan utama, rencana baru dapat dimulai dengan lebih cepat, pembaruan toko dapat lebih efisien, dan promosi besar dapat diluncurkan dengan lebih pasti. .
Merek teh baru Chayanyuese, setelah menggunakan platform pemasaran AI, mencocokkan orang dan produk secara online dan offline, dan pergantian pelanggan baru melebihi 50% dalam 10 hari, dan ROI meningkat sebesar 20%; bagasi jatuhnya merek fesyen khusus Italia , melalui platform pemasaran AI Melalui perencanaan produk baru dan pengoperasian produk terpadu, ROI meningkat sebesar 97,59% dalam tiga hari.
Demikian pula, beberapa merek menggunakan platform analisis data besar pemasaran e-niaga terpadu Youmi Cloud untuk menggunakan alat pengiriman cerdas untuk mengirimkan batch, dan mengaktifkan peringatan otomatis, laporan cerdas, dan alat lainnya. Efisiensi proses distribusi konten telah sangat ditingkatkan, dan pengoperasian yang membosankan selama 3 jam telah dipersingkat. Dalam 10 menit, ROI 30 hari meningkat sebesar 300% dan biaya keseluruhan berkurang sebesar 50%.
**Dengan dukungan teknologi AI, alat pemasaran dapat disederhanakan dan kompleks, dan kemampuan pemasaran ditingkatkan dari penyampaian saluran tunggal menjadi operasi gabungan lintas saluran terpadu yang berkualitas dan efektif. **
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Bagaimana cara melakukan periklanan cerdas digital? Alimama menganalisis secara komprehensif “strategi komersialisasi AI”
Sumber: Intelijen Lightcone
Penulis: Yao Yue
Editor: Wang Yisu
Judul asli: "Perpisahan dengan" irigasi banjir ", apa yang harus kita lakukan dengan periklanan digital dan cerdas? "
"Kami secara resmi akan mengucapkan selamat tinggal pada era penyampaian saluran tunggal di masa lalu dan bergerak menuju era baru produk lintas saluran terpadu dan operasi bersama yang efisien." Pada tanggal 6 September, pada pertemuan puncak pemasaran terpenting pada tahun 2023, Alimama dari Grup Taotian Kata Manajer Umum Departemen Pemasaran, Moore.
Pada hari yang sama, Alimama mengintegrasikan beberapa produk terdahulu dan meluncurkan dua produk baru yang menampilkan "kecerdasan satu atap". Lebih penting lagi, strategi dan ide pemasaran juga berubah secara bersamaan - "manajemen keseluruhan" dan "strategi komersialisasi AI" diusulkan.
**Di bawah tren pemasaran yang semakin “berbasis hasil”, AI menjadi kekuatan penting yang mendorong perubahan pemasaran. **
Baru-baru ini, platform data besar pemasaran e-niaga Youmi Cloud meluncurkan serangkaian perangkat pembuatan AI seperti "siaran lisan AI" dan "skrip AI", dan juga mengusulkan penggunaan teknologi AI untuk mengubah "pemikiran perjudian" dari pemasaran tradisional menjadi "berpikir eksperimental" ".
Selain itu, mesin besar Bytedance meluncurkan alat "film pintar", dan Baidu meluncurkan platform pemasaran cerdas baru "Qingge", yang menggunakan AI generatif untuk menembus ekspresi rencana pemasaran dan mengoptimalkan penempatan iklan...
Pemasaran menjadi semakin terdiversifikasi dan disempurnakan. Sulit untuk meningkatkan efisiensi operasional hanya dengan mengandalkan investasi manusia dan keuangan. Platform pemasaran terus berupaya untuk memecahkan situasi ini. Tentu saja, teknologi AI yang didukung oleh model-model besar telah dianggap sebagai kunci untuk memecahkan situasi di industri pemasaran.
**Teknologi AI mendorong perubahan dalam pemikiran pemasaran dan kemajuan dalam alat cerdas, memindahkan pemasaran ke tahap baru yang rumit dan disederhanakan, sehingga semakin meningkatkan efisiensi pemasaran. **
Era bisnis AI, peningkatan “kecerdasan digital” pemasaran
“Jika pemasaran digital dicirikan oleh penilaian empiris berdasarkan data besar dan statistik matematis, maka pemasaran cerdas di era bisnis AI jelas akan memiliki karakteristik berbasis pengetahuan, penalaran logis, dan kreativitas.” Alimama Chief Technology Officer dari Taotian Group kata Zheng Bo.
Pengambilan keputusan adalah langkah pertama dalam keseluruhan proses pemasaran. Pada tahap ini, pedagang memerlukan wawasan tentang tren industri dan konsumsi sebelum mereka dapat membuat rencana dan ide pemasaran yang masuk akal, namun mereka sering menghadapi masalah seperti pemrosesan data yang masif, yang memerlukan kemampuan profesional dan energi yang besar.
Kini, AI generatif tidak hanya dapat menganalisis data yang kompleks, tetapi juga secara langsung menghasilkan konten pengambilan keputusan.
Misalnya, "Analisis Tren AI" Miyun dapat menganalisis karakteristik umum dari 100 lipstik terlaris selama promosi 618, sehingga dapat menganalisis tren konsumsi lipstik; ada juga "Daftar Garis 3S Emas", yaitu Menggunakan model AI untuk menganalisis dan mengekstrak garis paling "eksplosif" dalam tiga detik pertama dari material masif, untuk referensi pedagang.
AI generatif yang paling baik diwakili oleh ChatGPT adalah “penciptaan”. Oleh karena itu, tautan kreatif telah menjadi "dataran tinggi seluruh kehidupan" platform pemasaran utama.Pembuatan materi dasar dalam berbagai bentuk, seperti copywriting, gambar, dan video, dapat dilakukan dengan AI generatif.
Alat gambar yang dihasilkan AI dari Alimama "Laboratorium Wanxiang" memungkinkan pedagang mengunggah gambar produk, dan dapat menghasilkan gambar produk secara batch yang sesuai untuk industri dan skenario berbeda dalam 30 detik; mesin besar AI "pembuatan gambar cerdas" dapat mengunggah 3 gambar produk. video dapat menghasilkan 10 video pendek dengan barang dalam 5 menit; "skrip AI" dan "siaran lisan AI" Miyun hanya mengharuskan pedagang untuk memasukkan "nilai jual produk", "jenis video", "skenario penggunaan", dll., diperlukan waktu sesingkat sepuluh detik atau selama beberapa menit untuk menyelesaikan naskah lengkap dan konten lisan.
Terakhir, tautan penayangan, yang menentukan berapa banyak "0" yang dapat ditambahkan setelah materi iklan "1". Dalam menghadapi pengiriman multi-saluran, operasi manual pedagang menjadi rumit, dan selama periode pengiriman, seseorang perlu "mengawasi pasar" setiap saat, jika tidak, rencana pengiriman mungkin "kabur" dan efisiensi manajemen menghadapi ujian.
Dua produk pemasaran cerdas yang dirilis Alimama kali ini - "Wanxiangtai Unbounded Edition" dan "Alimama Bailing" terintegrasi dan ditingkatkan dari produk pemasaran Alimama sebelumnya seperti melalui kereta api, kubus gravitasi, dan Wanxiangtai, semuanya fokus pada "pengiriman minimalis".
"Wanxiangtai Unbounded Edition" yang melayani promosi efek, pedagang di Taobao dan Tmall tidak perlu lagi mengoperasikan banyak produk, banyak akun, dan manajemen alokasi anggaran; "Alimama Bailing" yang melayani promosi merek memiliki akses ke 100 media teratas di dalam dan di luar Taobao dan platform, yang dapat melakukan investasi langsung terpadu di seluruh domain, dan juga dapat memantau efek pengiriman berbagai platform secara real-time dan mengoptimalkannya kapan saja.
** "Di masa lalu, sekelompok orang mungkin bekerja sama untuk melakukan satu hal, tetapi di masa depan kemungkinan besar satu orang akan menyelesaikan beberapa hal secara mandiri." Zheng Bo berkata bahwa AI akan membebaskan tangan para praktisi dan pergi lebih banyak ruang bagi otak untuk lebih membuka pikiran Anda untuk bereksplorasi dan berkreasi. **
Kecerdasan digital, menerobos titik kesulitan pemasaran
“Di masa lalu, merek khawatir akan dilupakan oleh konsumen dan lebih mengejar eksposur daripada konversi, tetapi input dan output tidak dapat diukur secara spesifik.” Chen Di, pendiri dan CEO Youmi Cloud, mengatakan bahwa metode pemasaran tradisional lebih seperti "berjudi".
Pemikiran “perjudian” seperti ini tidak dapat diterapkan pada lingkungan e-commerce saat ini yang memiliki banyak saluran.
Data terbaru menunjukkan 62% konsumen memperoleh informasi dari lebih dari tiga platform sebelum berbelanja. Diversifikasi perilaku pembelian konsumen menentukan bahwa pelacakan konsumsi merek juga harus dilakukan di seluruh saluran. Meskipun iklan multisaluran akan meningkatkan ROI sebesar 12,5% dibandingkan iklan satu saluran, saat ini hanya 28% pedagang yang dapat menikmati bonus iklan lintas saluran.
"Operasi bisnis e-commerce di masa depan akan lebih terdiversifikasi dan kompleks, dan peningkatan sumber daya dan investasi yang tidak terbatas tidak dapat sepenuhnya menyelesaikan masalah operasional." Yuan Mu, manajer umum Pusat Produk Periklanan Alimama di Grup Taotian, mengatakan bahwa "banjir" tidak dapat menjadi pertanyaan yang sepenuhnya terpecahkan.
**Pemasaran harus mengalami perubahan pemikiran yang mendasar. **
Alimama telah mengemukakan gagasan "operasi global", yaitu mengintegrasikan produk bersama, membuka data dan fungsi, dan menyelesaikan masalah pemasaran global pedagang dalam satu atap; Youmi Cloud juga baru-baru ini mengusulkan "pemikiran eksperimental", yang adalah, untuk menghasilkan bahan yang berbeda sesuai dengan skenario Pengiriman, sesuaikan strategi pengiriman secara tepat waktu sesuai dengan efek pengiriman.
Alasan adanya “pemikiran perjudian” di masa lalu adalah bahwa perilaku konsumen hampir menjadi “kotak hitam” bagi pedagang, yang menyebabkan ketidakmampuan pedagang untuk secara akurat menargetkan audiens pada tahap pengambilan keputusan. Secara khusus, ada begitu banyak saluran pemasaran sehingga tidak mungkin untuk berbicara tentang penyampaian yang tepat; efek akhirnya tidak dapat diukur, mengakibatkan kegagalan seluruh proses menjadi loop tertutup, dan juga tidak mungkin untuk mengakumulasi kemampuan aset informasi. .
** Dengan kemajuan teknologi AI, permasalahan pada tautan di atas dapat diatasi satu per satu. **
Teknologi AI saat ini memungkinkan bisnis mengambil keputusan berdasarkan data. Misalnya, produk “Smart Bidding” Alimama didasarkan pada AIGB, sebuah model pengambilan keputusan pemasaran cerdas yang besar. Melalui perhitungan yang tepat, produk ini dapat memperoleh lalu lintas yang lebih memenuhi kebutuhan pedagang dari data yang sangat besar. Selain itu, dalam penawaran pintar, algoritma dapat langsung membantu menyelesaikan banyak tugas. Distribusi saluran yang tepat.
Hal ini disebabkan oleh iterasi teknis "penawaran cerdas". AIGB adalah solusi pengoptimalan model penawaran berdasarkan konstruksi model generatif. Berbeda dari perspektif pembelajaran penguatan sebelumnya untuk menyelesaikan masalah pengambilan keputusan berurutan, AIGB memodelkan strategi sebagai model generasi bersyarat Hal ini menghilangkan permasalahan kompleksitas dalam perspektif pembelajaran penguatan sebelumnya.
**"Teknologi mirip GPT diterapkan di bidang penawaran cerdas. Dibandingkan dengan teknologi mirip AlphaGo generasi sebelumnya, baik itu eksperimen internal atau masukan dari pedagang, hal ini menunjukkan bahwa teknologi ini dapat meningkatkan kepastian dan kendali pemasaran." Alimama dari Chief Technology Officer Grup Taotian, Zheng Bo memperkenalkan. **
Terakhir, efek penyampaiannya juga dapat sepenuhnya didigitalkan. Menurut Miyun, seperti video, tingkat penyelesaian dalam tiga detik pertama, perilaku komentar/suka/berbagi, klik link untuk masuk ke ruang siaran langsung, interaksi di ruang siaran langsung, dan apakah halaman detail produk itu dilihat pada akhirnya, semua data tautan ini dapat menggunakan model AI besar untuk menganalisis dan merumuskan rekomendasi.
**Dari "ada angka-angka yang dapat diandalkan" ketika mengambil keputusan mengenai investasi, hingga "solusi tepat waktu" terhadap masalah bisnis, hingga kapan dampak investasi dapat langsung terlihat. AI tidak mengubah tautan pemasaran tertentu saja, tetapi membuka keseluruhan tautan. Hal ini merupakan prasyarat agar inovasi pemikiran seperti “pemasaran global” dan “pemasaran eksperimental” dapat diterapkan. **
Dukungan teknis, pemasaran kompleks disederhanakan
Dalam lima tahun terakhir, digitalisasi pemasaran telah melalui dua tahap besar.
Pada tahap pertama (2018-2019), dengan personalisasi konsumsi e-commerce, produk arus informasi yang mengandalkan analisis data besar bermunculan satu demi satu, mengantarkan era pemasaran digital.
Pada tahap kedua (2020~2022), seiring dengan meningkatnya saluran e-commerce, kombinasi teknologi dan pemasaran semakin diperdalam, integrasi omni-channel mulai dibangun, pengiriman cerdas AI dan produk lainnya juga muncul satu demi satu, dan pemasaran memasuki era manajemen intelijen digital global.
**Oleh karena itu, didorong oleh teknologi AI, pemasaran akan mulai beralih dari operasi intelijen digital global ke tahap operasi sederhana pada tahun 2023. **
Dalam hal promosi dan penyampaian, gagasan utama e-commerce saat ini adalah "pendekatan tiga langkah" - langkah pertama adalah memutuskan bagaimana mengalokasikan anggaran ke berbagai saluran melalui keputusan pemasaran; langkah kedua adalah meluncurkan saluran dan platform terpisah; langkah ketiga adalah menyesuaikan pengiriman Setelah pengoptimalan, data platform multi-saluran dikumpulkan dan diunduh untuk membentuk korelasi untuk analisis.
"Tiga langkah" serialisasi akan menjadi sangat tidak efisien jika disampaikan melalui saluran dan beberapa saluran.
Dihadapkan pada prosedur dan alat yang rumit, solusi terbaik untuk membuat promosi global menjadi sederhana adalah "satu atap". Hal ini memerlukan alat pemasaran baru yang memiliki tiga kemampuan utama—cerdas, terkendali, dan pasti.
Misalnya, berdasarkan kecerdasan, "Wanxiangtai Unbounded Edition" tidak hanya dapat secara aktif membantu pedagang belajar dari kasus-kasus sukses rekan-rekannya untuk memecahkan masalah manajemen toko, promosi, pemilihan lokasi, dan masalah lainnya;
Peluncuran beberapa kemampuan pengiriman utama memiliki efek yang jelas dalam menyederhanakan operasi - kemampuan investasi langsung multi-target. Dalam mode promosi, pedagang tidak perlu mempertimbangkan skenario pemilihan, tetapi memilih kombinasi target yang diharapkan dan sejalan dengan asal bisnis, dan sistem akan langsung memberikan hasilnya. Mencapai; efisiensi produk, kerumunan, kemampuan pengiriman serialisasi produk, dikombinasikan dengan tautan pengiriman, dapat menghubungkan seluruh titik kontak multi-saluran serialisasi secara seri, sehingga menyederhanakan operasi.
Tentu saja, dengan "kecerdasan pengambilan keputusan dan penyampaian", "penyampaian dapat dikontrol" juga diperlukan. **Kemampuan pengendalian tercermin dalam biaya yang dapat dikendalikan dan dampak yang dapat dikendalikan, yaitu, "uang tidak dapat dibelanjakan secara membabi buta, apalagi sia-sia." **
Zheng Bo memperkenalkan bahwa melalui pengiriman berseri yang cerdas, dibandingkan dengan investasi tindak lanjut manual pedagang, ROI dapat ditingkatkan lebih dari dua digit.Pada saat yang sama, tingkat pengiriman ROI yang akurat juga dapat dicapai di atas 90%.
“Nilai inti dari kendaraan roda dua yang cerdas dan terkendali adalah memungkinkan pedagang mendapatkan kepastian yang lebih baik dalam pengirimannya.” Yuan Mu mengatakan bahwa kepastian ini berasal dari manajemen yang sederhana, pemahaman konsumen yang lebih akurat, dan hubungan saluran yang komprehensif. lebih pasti, dan pencapaian tujuan bisnis secara efisien menjadi lebih pasti.
Untuk merek, terutama merek kecil dan menengah, melalui alat pengambilan keputusan dan pengiriman dengan tiga kemampuan utama, rencana baru dapat dimulai dengan lebih cepat, pembaruan toko dapat lebih efisien, dan promosi besar dapat diluncurkan dengan lebih pasti. .
Merek teh baru Chayanyuese, setelah menggunakan platform pemasaran AI, mencocokkan orang dan produk secara online dan offline, dan pergantian pelanggan baru melebihi 50% dalam 10 hari, dan ROI meningkat sebesar 20%; bagasi jatuhnya merek fesyen khusus Italia , melalui platform pemasaran AI Melalui perencanaan produk baru dan pengoperasian produk terpadu, ROI meningkat sebesar 97,59% dalam tiga hari.
Demikian pula, beberapa merek menggunakan platform analisis data besar pemasaran e-niaga terpadu Youmi Cloud untuk menggunakan alat pengiriman cerdas untuk mengirimkan batch, dan mengaktifkan peringatan otomatis, laporan cerdas, dan alat lainnya. Efisiensi proses distribusi konten telah sangat ditingkatkan, dan pengoperasian yang membosankan selama 3 jam telah dipersingkat. Dalam 10 menit, ROI 30 hari meningkat sebesar 300% dan biaya keseluruhan berkurang sebesar 50%.
**Dengan dukungan teknologi AI, alat pemasaran dapat disederhanakan dan kompleks, dan kemampuan pemasaran ditingkatkan dari penyampaian saluran tunggal menjadi operasi gabungan lintas saluran terpadu yang berkualitas dan efektif. **