Di masa lalu, banyak pemodal ventura suka “memamerkan” hubungannya dengan pendiri perusahaan besar untuk menarik perhatian startup. Kini, modal "pamer" mereka menjadi koneksi mereka dengan pemasok chip AI besar seperti Nvidia, Amazon, dan Google.
Sekelompok VC, termasuk Greylock Partners, Bessemer Venture Partners, dan Madrona, mengatakan mereka telah menggunakan koneksi pemasok untuk mendapatkan chip AI.
Menurut laporan media asing, beberapa VC dengan "tangan dan mata ahli" telah memperoleh ribuan GPU yang "sulit ditemukan" untuk perusahaan dalam portofolio mereka.
01 Perusahaan start-up "Sulit menemukan inti"
Gelombang AI melanda dunia, dan permintaan GPU juga melonjak. Pada kuartal kedua tahun fiskal 2024, Nvidia menyatakan telah menjual perangkat keras pusat data senilai US$10,3 miliar, sekitar lebih dari 300.000 unit dengan berat 816 ton.
Menurut orang dalam industri, Nvidia H100 yang diproduksi pada tahun 2023 sudah terjual habis.Jika Anda membayar sekarang untuk memesan, Anda tidak akan bisa mendapatkan barang tersebut setidaknya hingga pertengahan tahun 2024. Penyedia cloud dan pelanggannya masih belum mendapatkan cukup chip sejak kuartal pertama tahun ini.
Di tengah kekurangan GPU global, startuplah yang paling terkena dampaknya. Sering kali, bagi perusahaan start-up, “kecepatan adalah kehidupan.” Jika Anda menempatkan chip satu langkah di belakang pesaing Anda, Anda mungkin “lambat satu langkah, lebih lambat setiap langkah.” Inilah sebabnya mengapa perusahaan modal ventura melakukan “chip pitches” yang memungkinkan mereka memahami secara pasti kelemahan-kelemahan startup.
Sarah Guo, pendiri Conviction, sebuah perusahaan investasi yang berfokus pada startup kecerdasan buatan, mengatakan bahwa pada bulan Mei perusahaan tersebut membayar penyedia cloud untuk akses ke server GPU. Conviction memungkinkan startup yang didukungnya untuk menggunakan server, dan mereka membayar biaya yang sama dengan startup, katanya.
Namun, “banyak penyedia cloud tidak mau bekerja dengan startup kecil,” kata Guo, sehingga VC perlu membangun “hubungan,” perlu melakukan pembayaran di muka, dan bahkan mungkin mengambil risiko komitmen jangka panjang untuk GPU, “dalam kasus GPU harga sewa turun.
Startup yang tidak memiliki akses ke GPU melalui investor “harus bersaing di pasar terbuka untuk melihat siapa yang cukup beruntung untuk mendapatkan apa,” kata Joshua Xu, salah satu pendiri startup HeyGen yang berusia hampir tiga tahun.
Strategi Xu adalah memperoleh GPU dari sumber yang telah berinvestasi di perusahaannya sendiri, Conviction, dan menyewa server dari penyedia cloud seperti Amazon dan Lambda Labs. Dia menambahkan bahwa mereka juga menulis perangkat lunak yang terus memantau situs web penyedia cloud untuk mencari tanda-tanda bahwa server GPU baru tersedia untuk disewa, dengan mengatakan:
Kami mencoba membeli GPU baru segera setelah tersedia secara online - kami merasa perusahaan lain telah mengembangkan perangkat lunak pemantauan semacam ini.
02 Penyedia cloud menjadi populer
Beberapa perusahaan modal ventura mengatakan bahwa mereka sudah berhenti membeli atau menyewakan GPU, dan malah memilih layanan yang disediakan oleh penyedia layanan cloud. Karena ketika kekurangan chip berhenti dan harga anjlok, perusahaan-perusahaan ini terlindungi dari risiko keuangan.
Kontak semacam ini meletakkan dasar bagi perusahaan modal ventura untuk membangun jembatan antara “startup AI” dan “pemasok chip”.
Mitra Greylock, Reid Hoffman, adalah investor awal di OpenAI, dan Greylock telah menghubungkan pengembang AI Adept dan Inflection dengan penyedia cloud besar setelah berinvestasi di kedua perusahaan tersebut tahun lalu.
Agustus lalu, empat bulan setelah Adept mengumumkan kesepakatan Seri A yang dipimpin bersama oleh Greylock, Oracle mengumumkan kesepakatan yang memberikan Adept akses ke ribuan chip Nvidia A100 miliknya. Oracle telah menjangkau startup kecerdasan buatan menggunakan server yang dikonfigurasinya untuk perusahaan yang menjalankan model pembelajaran mesin besar.
03 VC "datang sebagai perantara"
Saam Motamedi, partner umum di Greylock, mengatakan:
Saat kami berinvestasi di perusahaan yang membutuhkan banyak GPU, kami membantu mereka terhubung.
Ketika mitra Greylock, Hoffman, ikut mendirikan Inflection dan mengumumkan bahwa mereka sedang mengembangkan chatbot kecerdasan buatan dan melatih model bahasa skala besarnya sendiri, Greylock memperkenalkan startup tersebut ke Microsoft dan Nvidia.
Pada bulan Juni tahun ini, Infleksi mengumumkan bahwa investor termasuk Microsoft dan Nvidia telah memimpin putaran pembiayaan $1,3 miliar untuk perusahaan tersebut. Sebagai bagian dari kesepakatan, Infleksi akan membeli 22,000 chip Nvidia H100.
Di sisi lain, penyedia chip dan cloud juga bersemangat untuk mencapai kesepakatan dengan startup yang memiliki pendanaan besar seperti Adept dan Inflection, yang kebutuhan komputasinya sedang meningkat.
Hal ini akan menguji kemampuan pemodal ventura untuk membuat eksekutif komputasi awan “menerima telepon” dengan perusahaan rintisan kecil.
NVIDIA juga telah mengambil tindakan. Pada tahun 2021, mereka meluncurkan program afiliasi Inception VC, yang menugaskan manajer akun ke perusahaan modal ventura yang berpartisipasi. Melalui saluran korporat, manajer akun dapat menghubungkan perusahaan dengan pelanggan teknik Nvidia dan karyawan yang berpartisipasi. Program ini tidak akan menjual chip secara langsung ke startup, namun perusahaan anggota akan bisa mendapatkan diskon jika membeli chip melalui penyedia cloud lainnya.
Menurut situs NVIDIA, perusahaan yang saat ini berpartisipasi dalam program ini termasuk Mayfield, NEA, In-Q-Tel dan Madrona.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
VC: Ingin GPU? Datang dan ambil uangku!
Sumber asli: AI Keras
Penulis: Li Xiaoyin
Di masa lalu, banyak pemodal ventura suka “memamerkan” hubungannya dengan pendiri perusahaan besar untuk menarik perhatian startup. Kini, modal "pamer" mereka menjadi koneksi mereka dengan pemasok chip AI besar seperti Nvidia, Amazon, dan Google.
Sekelompok VC, termasuk Greylock Partners, Bessemer Venture Partners, dan Madrona, mengatakan mereka telah menggunakan koneksi pemasok untuk mendapatkan chip AI.
Menurut laporan media asing, beberapa VC dengan "tangan dan mata ahli" telah memperoleh ribuan GPU yang "sulit ditemukan" untuk perusahaan dalam portofolio mereka.
01 Perusahaan start-up "Sulit menemukan inti"
Gelombang AI melanda dunia, dan permintaan GPU juga melonjak. Pada kuartal kedua tahun fiskal 2024, Nvidia menyatakan telah menjual perangkat keras pusat data senilai US$10,3 miliar, sekitar lebih dari 300.000 unit dengan berat 816 ton.
Menurut orang dalam industri, Nvidia H100 yang diproduksi pada tahun 2023 sudah terjual habis.Jika Anda membayar sekarang untuk memesan, Anda tidak akan bisa mendapatkan barang tersebut setidaknya hingga pertengahan tahun 2024. Penyedia cloud dan pelanggannya masih belum mendapatkan cukup chip sejak kuartal pertama tahun ini.
Di tengah kekurangan GPU global, startuplah yang paling terkena dampaknya. Sering kali, bagi perusahaan start-up, “kecepatan adalah kehidupan.” Jika Anda menempatkan chip satu langkah di belakang pesaing Anda, Anda mungkin “lambat satu langkah, lebih lambat setiap langkah.” Inilah sebabnya mengapa perusahaan modal ventura melakukan “chip pitches” yang memungkinkan mereka memahami secara pasti kelemahan-kelemahan startup.
Sarah Guo, pendiri Conviction, sebuah perusahaan investasi yang berfokus pada startup kecerdasan buatan, mengatakan bahwa pada bulan Mei perusahaan tersebut membayar penyedia cloud untuk akses ke server GPU. Conviction memungkinkan startup yang didukungnya untuk menggunakan server, dan mereka membayar biaya yang sama dengan startup, katanya.
Namun, “banyak penyedia cloud tidak mau bekerja dengan startup kecil,” kata Guo, sehingga VC perlu membangun “hubungan,” perlu melakukan pembayaran di muka, dan bahkan mungkin mengambil risiko komitmen jangka panjang untuk GPU, “dalam kasus GPU harga sewa turun.
Startup yang tidak memiliki akses ke GPU melalui investor “harus bersaing di pasar terbuka untuk melihat siapa yang cukup beruntung untuk mendapatkan apa,” kata Joshua Xu, salah satu pendiri startup HeyGen yang berusia hampir tiga tahun.
Strategi Xu adalah memperoleh GPU dari sumber yang telah berinvestasi di perusahaannya sendiri, Conviction, dan menyewa server dari penyedia cloud seperti Amazon dan Lambda Labs. Dia menambahkan bahwa mereka juga menulis perangkat lunak yang terus memantau situs web penyedia cloud untuk mencari tanda-tanda bahwa server GPU baru tersedia untuk disewa, dengan mengatakan:
Kami mencoba membeli GPU baru segera setelah tersedia secara online - kami merasa perusahaan lain telah mengembangkan perangkat lunak pemantauan semacam ini.
02 Penyedia cloud menjadi populer
Beberapa perusahaan modal ventura mengatakan bahwa mereka sudah berhenti membeli atau menyewakan GPU, dan malah memilih layanan yang disediakan oleh penyedia layanan cloud. Karena ketika kekurangan chip berhenti dan harga anjlok, perusahaan-perusahaan ini terlindungi dari risiko keuangan.
Kontak semacam ini meletakkan dasar bagi perusahaan modal ventura untuk membangun jembatan antara “startup AI” dan “pemasok chip”.
Mitra Greylock, Reid Hoffman, adalah investor awal di OpenAI, dan Greylock telah menghubungkan pengembang AI Adept dan Inflection dengan penyedia cloud besar setelah berinvestasi di kedua perusahaan tersebut tahun lalu.
Agustus lalu, empat bulan setelah Adept mengumumkan kesepakatan Seri A yang dipimpin bersama oleh Greylock, Oracle mengumumkan kesepakatan yang memberikan Adept akses ke ribuan chip Nvidia A100 miliknya. Oracle telah menjangkau startup kecerdasan buatan menggunakan server yang dikonfigurasinya untuk perusahaan yang menjalankan model pembelajaran mesin besar.
03 VC "datang sebagai perantara"
Saam Motamedi, partner umum di Greylock, mengatakan:
Saat kami berinvestasi di perusahaan yang membutuhkan banyak GPU, kami membantu mereka terhubung.
Ketika mitra Greylock, Hoffman, ikut mendirikan Inflection dan mengumumkan bahwa mereka sedang mengembangkan chatbot kecerdasan buatan dan melatih model bahasa skala besarnya sendiri, Greylock memperkenalkan startup tersebut ke Microsoft dan Nvidia.
Pada bulan Juni tahun ini, Infleksi mengumumkan bahwa investor termasuk Microsoft dan Nvidia telah memimpin putaran pembiayaan $1,3 miliar untuk perusahaan tersebut. Sebagai bagian dari kesepakatan, Infleksi akan membeli 22,000 chip Nvidia H100.
Di sisi lain, penyedia chip dan cloud juga bersemangat untuk mencapai kesepakatan dengan startup yang memiliki pendanaan besar seperti Adept dan Inflection, yang kebutuhan komputasinya sedang meningkat.
Hal ini akan menguji kemampuan pemodal ventura untuk membuat eksekutif komputasi awan “menerima telepon” dengan perusahaan rintisan kecil.
NVIDIA juga telah mengambil tindakan. Pada tahun 2021, mereka meluncurkan program afiliasi Inception VC, yang menugaskan manajer akun ke perusahaan modal ventura yang berpartisipasi. Melalui saluran korporat, manajer akun dapat menghubungkan perusahaan dengan pelanggan teknik Nvidia dan karyawan yang berpartisipasi. Program ini tidak akan menjual chip secara langsung ke startup, namun perusahaan anggota akan bisa mendapatkan diskon jika membeli chip melalui penyedia cloud lainnya.
Menurut situs NVIDIA, perusahaan yang saat ini berpartisipasi dalam program ini termasuk Mayfield, NEA, In-Q-Tel dan Madrona.