Pada pertemuan berbagi internal, Sequoia America memperingatkan bahwa momen serius telah tiba: **
Perubahan terbesar dalam kurun waktu terakhir adalah "modal" telah berubah dari gratis menjadi mahal. Aset dengan kinerja terbaik telah menjadi aset dengan kinerja terburuk.
Sederhananya, dunia sedang mengevaluasi ulang model bisnis apa yang berharga ketika modal menjadi mahal.
Saat ujian berat tiba, yang terpenting adalah belajar berhenti sejenak dan berpikir. Hanya mereka yang paling mampu menghadapi perubahan yang akan bertahan.
Pertumbuhan dengan segala cara tidak akan lagi diakui. Era pertumbuhan dengan segala cara dan manfaat telah berlalu. Pemulihan ini bukanlah pembalikan berbentuk V, melainkan proses perbaikan jangka panjang.
Berikut adalah ringkasan poin-poin penting dari sesi berbagi:
Sequoia Capital, perusahaan modal ventura di belakang Google, Apple dan Airbnb, telah memenangkan hati Cassandra dari industri teknologi atas presentasi dan memo yang dibagikannya kepada perusahaan portofolionya selama krisis ekonomi. Mampu memprediksi masa depan).
Neraca Federal Reserve, Gambar: Sequoia
Penurunan pasar akan berdampak pada perilaku konsumen, pasar tenaga kerja, rantai pasokan, dan banyak lagi. Krisis ini akan menjadi siklus yang lebih panjang, dan meskipun durasinya tidak dapat diprediksi, namun persiapan tetap perlu dilakukan. Dua tugas inti The Fed adalah memaksimalkan lapangan kerja dan mengendalikan stabilitas harga, namun tampaknya mereka tidak melakukan tugasnya dengan baik saat ini. Sequoia tidak hanya meramalkan krisis ini, tetapi perusahaan modal ventura terkenal Light Speed juga menyebutkan dalam sebuah posting blog bahwa “era booming dalam dekade terakhir tidak diragukan lagi telah berakhir.”
**Siapa yang akan bertahan? **
Siapa yang dapat bertahan dalam situasi ini?
Jawabannya adalah survival of the fittest:
Pada akhirnya, bukan spesies terkuat yang akan bertahan, bukan juga spesies terpintar, namun spesies yang paling mampu merespons perubahan.
Sama seperti perusahaan A dan B pada gambar di atas, perusahaan B yang merespon paling cepat, memiliki arus kas lebih banyak dan lebih mungkin terhindar dari spiral kematian.
Oleh karena itu kami menyarankan agar Anda menghitung berbagai cara untuk menghemat biaya, seperti menutup beberapa proyek, menghentikan penelitian dan pengembangan, mengurangi biaya pemasaran, atau lainnya.Ini tidak berarti Anda harus segera bertindak, tetapi Anda harus tahu itu jika perlu. gunakan dalam 30 hari ke depan, Anda siap.
Kami melihat bahwa pada tahun 2008, semua perusahaan yang mengurangi pengeluarannya justru menunjukkan kinerja yang lebih baik.
Jangan menganggap pengurangan sebagai hal yang negatif, anggap saja itu sebagai cara untuk menghemat uang dan berlari lebih cepat.
Selain itu, pikirkan tentang keputusan yang ingin Anda ambil sehubungan dengan keputusan yang ingin Anda buat.
Fokus dan pengambilan keputusan bisa menjadi sangat sulit ketika arus kas Anda hanya tersisa enam bulan, jadi tidak peduli berapa banyak uang yang tersisa, mulailah berpikir sekarang.
Hari hujan lebih cocok untuk menyalip
**Krisis = bahaya + peluang. **Pembalap F1 Alton Senna pernah berkata: Anda tidak bisa melewati 15 mobil di hari baik, tapi Anda bisa melakukannya di hari hujan. Bagi perusahaan rintisan, perekrutan menjadi lebih mudah selama resesi dan jumlah pesaing lebih sedikit.
Oleh karena itu, krisis juga merupakan sebuah peluang. Anda juga bisa menganggap masa kini sebagai kesempatan sekali seumur hidup, dan Anda akan menjadi lebih kuat jika bertahan.
**Jadi orang seperti apa yang tidak hanya bisa bertahan, tapi juga menang? **
Para pendiri yang menghadapi kenyataan, merespon dengan cepat, memiliki disiplin dan prinsip, serta tidak menyesalinya.
Selain itu, rekrutmen akan menjadi lebih mudah di masa depan, dan akan lebih sedikit perusahaan besar yang bersaing dengan Anda.
Jadi, perlakukan momen ini sebagai kesempatan sekali seumur hidup, mainkan kartu di tangan Anda, dan pada akhirnya Anda akan menjadi lebih kuat.
Bagaimana Anda menjadi lebih kuat di saat krisis seperti ini? Peluang hanya datang kepada mereka yang siap.
Para pendiri perlu menghadapi kenyataan, mengatasi ketakutan mereka, dan melakukan penyesuaian pada waktu yang tepat. Sama seperti perusahaan-perusahaan yang bertumbuh lambat namun masih menguntungkan kini memiliki fleksibilitas finansial untuk menarik diri dari perusahaan-perusahaan yang menghabiskan banyak uang, dan status saham pertumbuhan versus saham nilai berubah, krisis sering kali menjadi titik kritis dalam segala hal.
Perusahaan-perusahaan besar dalam sejarah lahir di masa krisis, seperti Amazon dan Google setelah gelembung Internet pada tahun 2001; Twitter, Uber, Airbnb, dan Okta setelah krisis keuangan tahun 2008. Sequoia percaya bahwa dalam beberapa tahun ke depan, startup terbaik dan paling gigih akan melawan tren dan dengan cepat menguasai pasar.
**Bagaimana persiapannya? **
Kami akan menyusun kerangka kerja yang telah digunakan sebelumnya pada saat-saat krisis yang sangat sulit dan telah disempurnakan selama bertahun-tahun.
**1. Pertama-tama, Anda harus siap secara mental. **
① Hadapi kenyataan: Langkah pertama ini adalah yang tersulit.
Setiap keruntuhan dimulai ketika sang pendiri tidak benar-benar menghadapi kenyataan yang paling pahit; sebagai seorang pendiri, sebagai CEO, Anda harus menghadapi kenyataan; mungkin hanya ada sedikit hal yang dapat dibantu oleh tim atau direktur Anda.
② Hadapi ketakutan Anda.
Sekarang setelah Anda menghadapi kenyataan, Anda harus mencegah diri Anda terjerumus ke dalam siklus negatif.
Anda harus keluar dari siklus emosi negatif ini untuk benar-benar mengetahui cara mengeluarkan kita dari masalah.
③ Memiliki keberanian untuk mengatasi rasa takut.
Keberanian adalah sebuah pilihan, jadi pilihlah untuk memiliki keberanian.
Apapun yang kita hadapi saat ini, tidak akan lebih buruk dari ketidakpastian yang kita hadapi di awal pandemi COVID-19. Kami akan mengatasi segalanya.
④ Dari krisis menuju peluang.
Kata "krisis" yang ditulis dalam bahasa Cina terdiri dari dua karakter. Yang satu mewakili bahaya, yang lain mewakili peluang. Kata terpisah adalah bahaya + peluang untuk perubahan. Presiden John F. Kennedy sebelumnya menggunakannya sebagai bahaya + peluang, menjadikannya istilah yang sangat populer.
Faktanya, ketika terjadi krisis, peluang perubahan lebih menarik. Jika ada peluang untuk berubah, yang kuat bisa menjadi lemah dan yang lemah bisa menjadi kuat.
Saham-saham pertumbuhan, yang dahulu diinginkan oleh semua orang, kini dijual, sementara saham-saham bernilai tambah diidam-idamkan. Perusahaan-perusahaan yang pertumbuhannya lebih lambat namun masih menguntungkan kini memiliki fleksibilitas finansial untuk menarik diri dari perusahaan-perusahaan yang menghabiskan banyak uang.
Jika Anda melihat jelas peluang tersebut dan siap memanfaatkannya, maka titik perubahan ini akan menjadi peluang baru.
**2. Kedua, persiapkan tim Anda. **
① Mulailah dengan “mengapa” dan tegaskan kembali visi/nilai misi Anda
Ini sangat penting bagi orang-orang percaya sejati yang Anda pekerjakan.
② Tunjukkan kepemimpinan Anda
Kenali audiens Anda: pelanggan, karyawan, investor, dll. Mereka semua perlu diingatkan mengapa mereka dimasukkan dalam visi masa depan Anda. Mereka semua mencari arahan dari Anda dan mengharapkan Anda mengambil tindakan tegas.
③ Hal terakhir adalah membuat tim Anda konsisten, meminta komitmen dan kontribusi mereka, atau... dengan sopan meminta mereka untuk pergi dan meringankan beban sekoci.
**3. Persiapkan perusahaan Anda. **
Modal memperketat kantongnya dan lebih memperhatikan profitabilitas perusahaan
Ketika likuiditas berlimpah, perusahaan yang berkinerja terbaik adalah perusahaan yang memakan modal, seperti teknologi dan beberapa perusahaan IPO baru. Namun kini pasar sedang menilai kembali model bisnis apa yang bernilai seiring dengan pengetatan dompet. Ketika likuiditas semakin ketat, perusahaan-perusahaan ini menjadi yang berkinerja terburuk. Di antara semua perusahaan perangkat lunak, Internet, dan keuangan, 61% saat ini memiliki nilai pasar yang lebih rendah dibandingkan harga sebelum pandemi pada tahun 2020. Hal ini setara dengan pasar yang sama sekali mengabaikan perkembangan perusahaan-perusahaan tersebut dalam dua tahun terakhir, padahal sebagian besar perusahaan tersebut telah melipatgandakan pendapatan dan labanya dalam dua tahun tersebut.
Sequoia percaya bahwa cara utama untuk membantu startup bertahan di musim dingin meliputi:
Atur ulang tim: Tegaskan kembali misi, visi dan nilai-nilai perusahaan, dan pertahankan karyawan yang berharga
Perhatikan arus kas: selalu awasi tangki bahan bakar
Meningkatkan keuntungan: memperluas saluran keuntungan, meningkatkan model ekonomi, PHK,
Pembiayaan atau pembiayaan utang: meskipun biayanya tinggi
Fokus pada investasi pada bisnis utama: Jauhi pengejaran pasar yang tidak disiplin dan berprinsip. Misalnya, Airbnb telah menghentikan sebagian besar produknya, namun meningkatkan investasi pada bisnis hosting utama dan bisnis akomodasi jangka panjang.
Pemikiran inovatif: Fokus pada penyelesaian masalah dengan solusi yang lebih baik daripada menginvestasikan uang pada masalah. Mengubah masalah adalah satu-satunya pilihan.
Ini adalah masa yang penuh gejolak
Cisco setelah krisis keuangan tahun 1987, Google dan PayPal (penyedia layanan pembayaran online AS) setelah pecahnya gelembung Internet pada tahun 2000, Airbnb (perusahaan persewaan rumah liburan di AS) selama krisis keuangan tahun 2008, Doordash (perusahaan AS) selama masa COVID-19 tahun 2020 krisis Perusahaan takeaway yang didirikan oleh tiga orang Tionghoa-Amerika).
Namun kami juga percaya bahwa kemenangan di tahun-tahun mendatang akan bergantung pada kemampuan perusahaan untuk mengambil pilihan sulit secara tegas dalam menghadapi tantangan yang mungkin tidak nyaman dalam dua tahun terakhir sebagai akibat dari ekspansi dan distorsi modal bebas.
Tujuan utama dari sharing ini adalah untuk mengubah pola pikir kita.
Kita berada dalam masa ketidakpastian dan perubahan, dan keputusan Anda selama masa sulit ini akan berdampak signifikan pada perusahaan Anda.
Saat ini adalah masa yang penuh gejolak dan mengelola perubahan adalah tugas dan tugas setiap orang.
Tujuan berkumpulnya kita hari ini bukanlah untuk menjadi cemas bersama. Justru sebaliknya, kami percaya bahwa orang-orang terbaik, paling ambisius, dan penuh tekad akan melawan rintangan dan menciptakan hal-hal yang benar-benar luar biasa.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Sesi Berbagi Internal Sequoia America: Saat kritis telah tiba
Pada pertemuan berbagi internal, Sequoia America memperingatkan bahwa momen serius telah tiba: **
Perubahan terbesar dalam kurun waktu terakhir adalah "modal" telah berubah dari gratis menjadi mahal. Aset dengan kinerja terbaik telah menjadi aset dengan kinerja terburuk.
Sederhananya, dunia sedang mengevaluasi ulang model bisnis apa yang berharga ketika modal menjadi mahal.
Saat ujian berat tiba, yang terpenting adalah belajar berhenti sejenak dan berpikir. Hanya mereka yang paling mampu menghadapi perubahan yang akan bertahan.
Pertumbuhan dengan segala cara tidak akan lagi diakui. Era pertumbuhan dengan segala cara dan manfaat telah berlalu. Pemulihan ini bukanlah pembalikan berbentuk V, melainkan proses perbaikan jangka panjang.
Berikut adalah ringkasan poin-poin penting dari sesi berbagi:
Sequoia Capital, perusahaan modal ventura di belakang Google, Apple dan Airbnb, telah memenangkan hati Cassandra dari industri teknologi atas presentasi dan memo yang dibagikannya kepada perusahaan portofolionya selama krisis ekonomi. Mampu memprediksi masa depan).
Neraca Federal Reserve, Gambar: Sequoia
Penurunan pasar akan berdampak pada perilaku konsumen, pasar tenaga kerja, rantai pasokan, dan banyak lagi. Krisis ini akan menjadi siklus yang lebih panjang, dan meskipun durasinya tidak dapat diprediksi, namun persiapan tetap perlu dilakukan. Dua tugas inti The Fed adalah memaksimalkan lapangan kerja dan mengendalikan stabilitas harga, namun tampaknya mereka tidak melakukan tugasnya dengan baik saat ini. Sequoia tidak hanya meramalkan krisis ini, tetapi perusahaan modal ventura terkenal Light Speed juga menyebutkan dalam sebuah posting blog bahwa “era booming dalam dekade terakhir tidak diragukan lagi telah berakhir.”
**Siapa yang akan bertahan? **
Jawabannya adalah survival of the fittest:
Pada akhirnya, bukan spesies terkuat yang akan bertahan, bukan juga spesies terpintar, namun spesies yang paling mampu merespons perubahan.
Sama seperti perusahaan A dan B pada gambar di atas, perusahaan B yang merespon paling cepat, memiliki arus kas lebih banyak dan lebih mungkin terhindar dari spiral kematian.
Oleh karena itu kami menyarankan agar Anda menghitung berbagai cara untuk menghemat biaya, seperti menutup beberapa proyek, menghentikan penelitian dan pengembangan, mengurangi biaya pemasaran, atau lainnya.Ini tidak berarti Anda harus segera bertindak, tetapi Anda harus tahu itu jika perlu. gunakan dalam 30 hari ke depan, Anda siap.
Kami melihat bahwa pada tahun 2008, semua perusahaan yang mengurangi pengeluarannya justru menunjukkan kinerja yang lebih baik.
Jangan menganggap pengurangan sebagai hal yang negatif, anggap saja itu sebagai cara untuk menghemat uang dan berlari lebih cepat.
Selain itu, pikirkan tentang keputusan yang ingin Anda ambil sehubungan dengan keputusan yang ingin Anda buat.
Fokus dan pengambilan keputusan bisa menjadi sangat sulit ketika arus kas Anda hanya tersisa enam bulan, jadi tidak peduli berapa banyak uang yang tersisa, mulailah berpikir sekarang.
Hari hujan lebih cocok untuk menyalip
**Krisis = bahaya + peluang. **Pembalap F1 Alton Senna pernah berkata: Anda tidak bisa melewati 15 mobil di hari baik, tapi Anda bisa melakukannya di hari hujan. Bagi perusahaan rintisan, perekrutan menjadi lebih mudah selama resesi dan jumlah pesaing lebih sedikit.
Oleh karena itu, krisis juga merupakan sebuah peluang. Anda juga bisa menganggap masa kini sebagai kesempatan sekali seumur hidup, dan Anda akan menjadi lebih kuat jika bertahan.
**Jadi orang seperti apa yang tidak hanya bisa bertahan, tapi juga menang? **
Para pendiri yang menghadapi kenyataan, merespon dengan cepat, memiliki disiplin dan prinsip, serta tidak menyesalinya.
Selain itu, rekrutmen akan menjadi lebih mudah di masa depan, dan akan lebih sedikit perusahaan besar yang bersaing dengan Anda.
Jadi, perlakukan momen ini sebagai kesempatan sekali seumur hidup, mainkan kartu di tangan Anda, dan pada akhirnya Anda akan menjadi lebih kuat.
Bagaimana Anda menjadi lebih kuat di saat krisis seperti ini? Peluang hanya datang kepada mereka yang siap.
Para pendiri perlu menghadapi kenyataan, mengatasi ketakutan mereka, dan melakukan penyesuaian pada waktu yang tepat. Sama seperti perusahaan-perusahaan yang bertumbuh lambat namun masih menguntungkan kini memiliki fleksibilitas finansial untuk menarik diri dari perusahaan-perusahaan yang menghabiskan banyak uang, dan status saham pertumbuhan versus saham nilai berubah, krisis sering kali menjadi titik kritis dalam segala hal.
Perusahaan-perusahaan besar dalam sejarah lahir di masa krisis, seperti Amazon dan Google setelah gelembung Internet pada tahun 2001; Twitter, Uber, Airbnb, dan Okta setelah krisis keuangan tahun 2008. Sequoia percaya bahwa dalam beberapa tahun ke depan, startup terbaik dan paling gigih akan melawan tren dan dengan cepat menguasai pasar.
**Bagaimana persiapannya? **
Kami akan menyusun kerangka kerja yang telah digunakan sebelumnya pada saat-saat krisis yang sangat sulit dan telah disempurnakan selama bertahun-tahun.
**1. Pertama-tama, Anda harus siap secara mental. **
① Hadapi kenyataan: Langkah pertama ini adalah yang tersulit.
Setiap keruntuhan dimulai ketika sang pendiri tidak benar-benar menghadapi kenyataan yang paling pahit; sebagai seorang pendiri, sebagai CEO, Anda harus menghadapi kenyataan; mungkin hanya ada sedikit hal yang dapat dibantu oleh tim atau direktur Anda.
② Hadapi ketakutan Anda.
Sekarang setelah Anda menghadapi kenyataan, Anda harus mencegah diri Anda terjerumus ke dalam siklus negatif.
Anda harus keluar dari siklus emosi negatif ini untuk benar-benar mengetahui cara mengeluarkan kita dari masalah.
③ Memiliki keberanian untuk mengatasi rasa takut.
Keberanian adalah sebuah pilihan, jadi pilihlah untuk memiliki keberanian.
Apapun yang kita hadapi saat ini, tidak akan lebih buruk dari ketidakpastian yang kita hadapi di awal pandemi COVID-19. Kami akan mengatasi segalanya.
④ Dari krisis menuju peluang.
Kata "krisis" yang ditulis dalam bahasa Cina terdiri dari dua karakter. Yang satu mewakili bahaya, yang lain mewakili peluang. Kata terpisah adalah bahaya + peluang untuk perubahan. Presiden John F. Kennedy sebelumnya menggunakannya sebagai bahaya + peluang, menjadikannya istilah yang sangat populer.
Faktanya, ketika terjadi krisis, peluang perubahan lebih menarik. Jika ada peluang untuk berubah, yang kuat bisa menjadi lemah dan yang lemah bisa menjadi kuat.
Saham-saham pertumbuhan, yang dahulu diinginkan oleh semua orang, kini dijual, sementara saham-saham bernilai tambah diidam-idamkan. Perusahaan-perusahaan yang pertumbuhannya lebih lambat namun masih menguntungkan kini memiliki fleksibilitas finansial untuk menarik diri dari perusahaan-perusahaan yang menghabiskan banyak uang.
Jika Anda melihat jelas peluang tersebut dan siap memanfaatkannya, maka titik perubahan ini akan menjadi peluang baru.
**2. Kedua, persiapkan tim Anda. **
① Mulailah dengan “mengapa” dan tegaskan kembali visi/nilai misi Anda
Ini sangat penting bagi orang-orang percaya sejati yang Anda pekerjakan.
② Tunjukkan kepemimpinan Anda
Kenali audiens Anda: pelanggan, karyawan, investor, dll. Mereka semua perlu diingatkan mengapa mereka dimasukkan dalam visi masa depan Anda. Mereka semua mencari arahan dari Anda dan mengharapkan Anda mengambil tindakan tegas.
③ Hal terakhir adalah membuat tim Anda konsisten, meminta komitmen dan kontribusi mereka, atau... dengan sopan meminta mereka untuk pergi dan meringankan beban sekoci.
**3. Persiapkan perusahaan Anda. **
Modal memperketat kantongnya dan lebih memperhatikan profitabilitas perusahaan
Ketika likuiditas berlimpah, perusahaan yang berkinerja terbaik adalah perusahaan yang memakan modal, seperti teknologi dan beberapa perusahaan IPO baru. Namun kini pasar sedang menilai kembali model bisnis apa yang bernilai seiring dengan pengetatan dompet. Ketika likuiditas semakin ketat, perusahaan-perusahaan ini menjadi yang berkinerja terburuk. Di antara semua perusahaan perangkat lunak, Internet, dan keuangan, 61% saat ini memiliki nilai pasar yang lebih rendah dibandingkan harga sebelum pandemi pada tahun 2020. Hal ini setara dengan pasar yang sama sekali mengabaikan perkembangan perusahaan-perusahaan tersebut dalam dua tahun terakhir, padahal sebagian besar perusahaan tersebut telah melipatgandakan pendapatan dan labanya dalam dua tahun tersebut.
Sequoia percaya bahwa cara utama untuk membantu startup bertahan di musim dingin meliputi:
Ini adalah masa yang penuh gejolak
Cisco setelah krisis keuangan tahun 1987, Google dan PayPal (penyedia layanan pembayaran online AS) setelah pecahnya gelembung Internet pada tahun 2000, Airbnb (perusahaan persewaan rumah liburan di AS) selama krisis keuangan tahun 2008, Doordash (perusahaan AS) selama masa COVID-19 tahun 2020 krisis Perusahaan takeaway yang didirikan oleh tiga orang Tionghoa-Amerika).
Namun kami juga percaya bahwa kemenangan di tahun-tahun mendatang akan bergantung pada kemampuan perusahaan untuk mengambil pilihan sulit secara tegas dalam menghadapi tantangan yang mungkin tidak nyaman dalam dua tahun terakhir sebagai akibat dari ekspansi dan distorsi modal bebas.
Tujuan utama dari sharing ini adalah untuk mengubah pola pikir kita.
Kita berada dalam masa ketidakpastian dan perubahan, dan keputusan Anda selama masa sulit ini akan berdampak signifikan pada perusahaan Anda.
Saat ini adalah masa yang penuh gejolak dan mengelola perubahan adalah tugas dan tugas setiap orang.
Tujuan berkumpulnya kita hari ini bukanlah untuk menjadi cemas bersama. Justru sebaliknya, kami percaya bahwa orang-orang terbaik, paling ambisius, dan penuh tekad akan melawan rintangan dan menciptakan hal-hal yang benar-benar luar biasa.