Sumber: Pengacara Liu Honglin

Dua minggu yang lalu, saya berbicara dengan seorang pengusaha yang melakukan audit keuangan terhadap dana crypto, dan topiknya berbicara tentang bagaimana kewirausahaan blockchain berbeda dari kewirausahaan Internet tradisional.

Sudut pandang saya adalah: jika kewirausahaan Internet tradisional adalah sembilan kematian, maka kewirausahaan blockchain pasti sembilan kematian.

Mengapa ada pandangan seperti itu? Bukankah blockchain mewakili hubungan antara produktivitas dan produksi tingkat lanjut?

Teman-teman yang akrab dengan pengacara Honglin tahu bahwa saya sangat percaya pada teknologi blockchain dan penggemar Bitcoin. Tetapi ini tidak mencegah saya untuk melihat kekurangan kewirausahaan dalam industri blockchain saat ini: proyek kewirausahaan yang menggunakan teknologi blockchain dan pemikiran insentif hak dan minat berbagi pengguna mudah berhasil, tetapi proyek yang mengeluarkan koin, terutama yang ada di bursa, lebih cenderung gagal.

Berdasarkan pengalaman saya sendiri dalam memulai bisnis di Internet dan pengamatan saya terhadap industri blockchain saat ini, proyek yang mengeluarkan koin tampaknya telah menambahkan booster, dan itu akan berhasil lebih cepat, atau menutup telepon lebih cepat.

0****1 **Meminta masalah untuk mengeluarkan koin, menggali lubang Anda sendiri **

Sekitar akhir 2018, saya mengambil kursus tentang desain ekonomi token yang diadakan oleh Meng Yan di Beijing selama beberapa hari di musim dingin, berpikir bahwa saya dapat mempelajari keterampilan seperti itu sehingga saya dapat menipu investor dengan lebih baik ketika saya kembali ke Shanghai.

Takeaway terbesar saya setelah mengikuti kursus adalah bahwa kewirausahaan blockchain jelas bukan sesuatu yang dapat dilakukan oleh tim pemula.

Karena desain Token, paling-paling, ini melibatkan perumusan kebijakan ekonomi makro seperti ekonomi moneter (meskipun ini adalah versi mini), dan pada tingkat kecil, Anda juga dihadapkan dengan desain insentif ekonomi mikro dari berbagai perilaku pengguna atau ekosistem, yang merupakan kekhawatiran bahwa pengusaha Internet tradisional tidak perlu khawatir sama sekali.

Pengusaha Internet tradisional hanya perlu memperhatikan: kebutuhan pengguna, pengembangan produk, pemasaran, pertumbuhan pendapatan, dll., Untuk tim pengusaha blockchain, pada tahap awal kewirausahaan dihadapkan dengan lubang pembuangan desain "model ekonomi".

Anda dapat mengatakan bahwa keberadaan Token secara teoritis dapat mengurangi biaya akuisisi pelanggan pengguna atau meningkatkan efisiensi pemasaran, tetapi kenyataan tamparan di wajah adalah bahwa pengguna yang tertarik melalui metode Token seringkali tidak benar-benar menargetkan pelanggan, tetapi hanya untuk membuat wol.

Banyak pengusaha blockchain yang saya lihat pergi ke penyedia layanan eksternal untuk merancang model ekonomi mereka sendiri setelah menyelesaikan produk proyek Web2 tradisional dan model bisnis, meskipun pada akhirnya mereka membantu Anda memberikan desain kertas putih, mungkin pekerjaan magang yang baru saja lulus dari perguruan tinggi yang telah Anda habiskan banyak uang untuk membeli.

Tentu saja, ini masih anggaran yang cukup, di bidang ini teman-teman yang tidak memiliki anggaran, mungkin seperti situs web "Perjanjian Pengguna", "Kebijakan Privasi", di pasar untuk menemukan lawan penawaran langsung menyalin dan menyesuaikan parameter untuk puas dengan itu, lagipula, kecuali pengamat industri akademis itu, tidak ada yang membaca buku putih pihak proyek dengan serius, belum lagi model ekonomi yang tidak mengerti.

Jadi tidak mengherankan sama sekali bahwa Anda melihat bahwa proyek penerbitan koin di pasar telah jatuh ke dalam spiral kematian tidak lama setelah mereka online. Bagi pengusaha yang telah mengeluarkan koin di bursa, runtuhnya proyek jelas merupakan peristiwa probabilitas tinggi dari sudut pandang matematika, yang tidak akan memiliki hubungan yang sangat besar dengan apakah tim telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam produk dan seberapa cepat dapat menarik pengguna baru untuk memasuki pasar.

Tetapi ketika runtuh, itu tidak hanya tergantung pada keberuntungan, tetapi juga pada daya tahan pesta proyek. Misalnya, berapa lama proyek dapat menahan narasi proyek? Entah seberapa cepat pengusaha menarik pihak pembiayaan berikutnya untuk mengambil alih, atau seberapa sengit operasi manajemen nilai pasar dari pihak proyek di pasar sekunder.

Daftar bukanlah tujuan, tetapi tonggak utama, dan hal yang sama berlaku untuk penerbitan koin. Namun, bagi pengusaha yang secara tradisional terdaftar, mereka setidaknya telah melalui beberapa tahun pengalaman sebelum mendaftar, dan mereka memiliki setidaknya beberapa pengalaman fisik dan mental. Namun, proyek yang tercantum pada koin bisa tidak konsisten.

Mengapa proyek harus khawatir tentang pengelolaan pasar sekunder? Di permukaan, itu untuk menciptakan likuiditas, tetapi kebenaran dari masalah ini mungkin: pasar sekunder dihancurkan tidak lagi peduli, dan proyek akan runtuh dalam hitungan menit. Dan situasi memalukan ini terjadi, berkali-kali pihak proyek yang memintanya - ya, itu adalah investor dana crypto yang ditemukan oleh pihak proyek pada waktu itu.

Teman-teman yang akrab dengan logika operasi dana kripto tahu bahwa sebagai manajer dana, pendapatannya berasal dari dua bagian.

Yang pertama adalah biaya manajemen tahunan, yang juga dapat menutupi uang hasil jerih payah harian dana tersebut. Cara nyata untuk menghasilkan banyak uang adalah dengan melihat pendapatan setelah proyek keluar. Oleh karena itu, bagi pedagang dana, kecuali 99% dari uang dana tersebut adalah miliknya sendiri, dia pasti tidak akan menjadi orang yang memiliki kasih sayang jangka panjang. Dia bersedia mengambil risiko kehilangan semua celananya untuk berinvestasi dalam proyek start-up seperti milik Anda hanya karena satu alasan: dia ingin menghasilkan uang dalam waktu yang lebih singkat dan meninggalkan pasar. Lagi pula, hanya uang di tangan yang dapat berbagi hadiah.

Bagi pengusaha yang membiayai Token, akan merasa bahwa menghasilkan uang semudah bernafas, tetapi dari sudut pandang investor dalam dana kripto, pemimpin dana mana yang tidak dapat bingung ketika mendengar bahwa proyek tersebut dapat ditarik setelah 9 bulan investasi?

Metode investasi jangka pendek dan cepat dari pasar sekunder telah dimasukkan ke dalam pasar primer tradisional, yang mengarah pada fakta bahwa bagi para pengusaha yang telah berhasil memasuki bursa, kehidupan bahagia mungkin adalah hari mereka pergi di bursa, dan kemudian mereka menghadapi penjualan gila-gilaan investor yang terus membuka kunci periode.

Bagaimana roda gila pertumbuhan yang cepat ini dapat dihindari? Hanya ada satu kebenaran: untuk melindungi negara. Melalui kenalan, perkenalkan tim-tim di lingkaran pencarian koin yang mengenakan biaya untuk manajemen nilai pasar. Adapun berapa lama akan stabil? Ini biasanya tergantung pada anggaran dan kapasitas psikologis pihak proyek. Oleh karena itu, masalah token pembiayaan tampaknya menjadi waktu keren sementara untuk mengambil uang, dan ketika saya melakukan manajemen nilai pasar, saya tahu bahwa ini adalah krematorium.

0****2 Jika bisnis utama tidak stabil, investasikan ke luar negeri, dan mati sendiri

Alasan lain mengapa proyek startup blockchain rentan runtuh adalah bahwa hati pendiri bengkak, tidak mau hanya menjadi daun bawang modal, mencoba menjadi sabit dewasa.

Bagaimana saya bisa mengubah uang yang saya kumpulkan menjadi lebih banyak uang? Ada dua cara untuk melakukan ini.

Yang pertama adalah fokus pada bisnis utama, mengatasi masalah teknis, melakukan pekerjaan dengan baik dalam penelitian pengguna, penelitian dan pengembangan produk yang baik, dan pengguna untuk berbaur, melakukan pekerjaan dengan baik dalam pemasaran, cara tingkat keberhasilan ini akan sedikit lebih tinggi, tetapi yakin adalah menjadi kaya terlalu lambat, jika tim wirausaha blockchain tidak terlalu berbakat, lihat jalur pengembangan kewirausahaan perusahaan Internet tradisional, setidaknya 3 ~ 5 tahun untuk meletakkan fondasi.

Cara lain terdengar jauh lebih seksi, terlibat dalam investasi. Gunakan nama proyek Anda sendiri untuk secara eksklusif menyebutkan dana ekologis, dan jika Anda berpikir bahwa proyek apa pun memiliki potensi untuk menjadi kaya daripada proyek Anda sendiri, Anda akan naik dan berinvestasi sedikit, lagipula, uang itu tidak diperoleh sendiri, dan itu tidak layak merasa tertekan. Operasi misterius semacam ini sama sekali tidak dapat dipahami oleh teman-teman pengusaha Internet tradisional.

Sejujurnya, saya melihat bahwa banyak pengusaha blockchain di pasar dengan jumlah pembiayaan hanya 10 juta yuan telah menghasilkan dana investasi mereka sendiri dan ingin berinvestasi dalam proyek-proyek asing.

Dalam sejarah bisnis, perusahaan mana yang telah berhasil beroperasi pada masa-masa awal yang tidak fokus pada pengembangan bisnis utamanya dan menjadi pemimpin atau pemimpin industri sebelum mulai melakukan investasi keuangan?

Pengusaha Blockchain mulai melakukan investasi keuangan ketika bisnis utama mereka belum berjalan lancar dan proyek belum dapat menghidupi diri mereka sendiri.

Beberapa teman akan mengatakan bahwa ini adalah pesta proyek yang melakukan tata letak ekologis. Itu semacam. Lagi pula, sebagian besar pengguna produk blockchain belum melihat aktivitas harian, mingguan, dan bulanan mereka.

Salah satu alasan penting untuk fenomena ini adalah ketidaksabaran pengusaha blockchain. Sangat mudah untuk mendapatkan uang di pasar, saya berharap untuk belajar dari para kapitalis, dan kemudian mengandalkan uang orang lain sebagai pengungkit di pasar untuk memperjuangkan pengembalian yang lebih besar.

Dalam dekade terakhir, industri blockchain telah berkembang sangat lambat.

0****3 **Jangan gunakan pembatasan peraturan China sebagai alasan **

Ketika sesuatu selesai, mereka mengatakan bahwa mereka berbakat dan segala macam mengagumkan, dan jika hal-hal gagal, mereka mengatakan bahwa lingkungan umum tidak baik dan ada masalah dengan kebijakan. Benarkah demikian?

Dalam konsep banyak praktisi, melakukan kewirausahaan blockchain di China adalah sesuatu yang tidak dapat dilakukan dan tidak dapat dilakukan. Tapi menurutku tidak.

Para praktisi blockchain berpikir bahwa negara secara khusus menargetkan Anda untuk melakukan hal-hal yang dibatasi, pada kenyataannya, di industri lain, pada kenyataannya, sama. Misalnya, semua orang akrab dengan penggalangan dana koin awal ICO, dan semua orang mungkin tidak sadar bahwa dalam periode perkembangan China, startup di industri apa pun tampaknya tidak dapat mengumpulkan dana langsung dari publik. Oleh karena itu, untuk tindakan keras terhadap tindakan ilegal dan kriminal, pengusaha blockchain dapat dengan mudah tidak mengambilnya dari diri mereka sendiri, dan di mata regulator, mereka benar-benar tidak peduli dengan Anda.

0****4 Epilog

Ada sebuah puisi dalam kumpulan puisi Tuan Mu Xin, berjudul: ** Kurva manis, garis lurus asin. **

Beberapa kata dalam artikel ini mungkin tampak tidak menyenangkan, tetapi sebagai pengusaha internet yang dulu dianggap sebagai Untuk VC, setelah membakar ratusan juta dana investasi dan menginjak lubang yang ditimbulkan sendiri di jalan kewirausahaan N, setelah menyaksikan banyak pengusaha blockchain bangkit dan runtuh gedung-gedung tinggi mereka, saya masih berharap Anda dapat merenungkan proyek Anda memulai bisnis dan seberapa andal proyek tersebut? Apakah benar-benar perlu mengeluarkan koin? Lagi pula, tidak ada jalan untuk kembali ketika Anda membuka busur, dan cepat atau lambat Anda harus membayarnya kembali.

Bagaimanapun, menjaga keterbukaan adalah salah satu kunci keberhasilan pengusaha.