独占：アウトドア・ボイスの創設者タイ・ハニーが2番目のスタートアップのために1100万ドルを調達

– ロイヤリティプログラム。 アウトドアボイスの創設者タイ・ハニーは、彼女の2番目のスタートアップであるTry Your Best (またはTYB)を3年以上前に立ち上げました。それはピークWeb3であり、ハニーは2010年代のスタートアップを定義したアスレチックアパレル小売業者を離れた後、この分野に非常に興味を持つようになりました。

現在、ヘイニーは38人の従業員を擁するTYBを構築しており、ブロックチェーン/暗号/NFTマニアの盛衰を乗り越えています。このプラットフォームは、ヘイニー氏が「コミュニティコマース」と呼ぶ消費者ブランドのロイヤルティインフラストラクチャのレイヤーとなることを目的としています。200のブランドがこのプラットフォームを利用しており、200万人のユーザー(そのほとんどがZ世代の女性)が利用しています。

ヘイニーはちょうどTYBのために1100万ドルのシリーズAを調達し、フォーチュンは最初に報告するものです。このラウンドは、Offline VenturesとStrobe Venturesが共同で主導し、Coinbase Ventures、Castle Island Ventures、Unusual Venturesが参加しました。これにより、総資本金は2,350万ドルになります。

ヘイニーとTYBについて話すと、彼女の興奮が伝わってきます。ボードバトルやヘイニーの退場と復帰など、Outdoor Voicesを巻き込んだドラマから数年後、彼女は再びステップワンに立つことに興奮しています。「私はこのステージが大好きです。ゼロから何かを作るのが大好きです」と彼女は言います。

Ty Haneyの2番目のスタートアップは、消費者ロイヤルティプラットフォームTYBです。 TYBを使用しているブランドには、Glossier、Rare Beauty、Saieなど、美容業界で最も話題のブランドがいくつかあります。「カテゴリーとしての美しさは、私たちにとって大きな注目を集めました」とヘイニー氏は言います。「[Beauty]消費者はすでに非常に多くのコンテンツを作成し、ブランドにまつわる儀式に参加しています。」ポッピ、アーバンアウトフィッターズ、セットアクティブもあります。近日公開予定の「Crocs」と「Away」。

TYBの消費者は、ゲーミフィケーションチャレンジに参加し、収集品を獲得し、ブランドからブランドへと追跡できる可能性のあるブロックチェーン対応のロイヤルティプロファイルを持っています。TYBを使用している顧客は、購入頻度が40%高く、ライフタイムバリューが28%高いとヘイニー氏は言います。ブランドの月間エンゲージメント率は40%を超えています。ヘイニー氏は、TYBは収益の5%から10%を生み出せるとブランドに語り、「InstagramやFacebookに全財産をつぎ込むよりも収益性の高い方法で」と語っています。

TYBは、ユーザーのブランドへのロイヤルティを別のブランドに適用できる「アフィニティウェブ」を開発しています。「私がレベル3のGlossierコミュニティ内で、これがNikeにとって何か意味を持つことができるでしょうか？」とHaneyは説明しています。

彼女は、Outdoor Voicesとそれが集めた数千万ドルからの教訓を持ってきました。「私は、誰から資金を調達するか、どれだけの資金を集めるかという点で、はるかに洗練され、正確になりました。そして最終的には、所有権に配慮し、希薄化をできるだけ少なくするようになりました」と彼女は言います。

エマ・ヒンチクリフ
emma.hinchliffe@fortune.com

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