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a16z 暗号化マーケティングガイド：開発者エコシステムからトークン発行まで、創業者はどのように落とし穴を避けるのか？
出典：スタートアップのためのマーケティング101：トークンローンチ、ミーム、開発者へのアプローチなど
フィニッシング&コンピレーション: lenaxin, ChainCatcher
編集者注:
この記事はa16z制作の「Web3の最前線」番組から翻訳されたもので、暗号分野と従来のテクノロジー業界のマーケティングの違いに焦点を当てています。
ゲストには、アマンダ・タイラー、クレア・カート、キム・ミロセビッチが含まれています。彼女たちは、評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ形成などの実戦経験を深く探討し、効果的な方法と一般的な落とし穴を共有します。
ChianCatcherはコンテンツを整理して編集しました。
TL&DRの
暗号通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。
暗号通貨業界の特異性は、その規模が小さく、参入障壁が低いことです。
暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調和です。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。
暗号分野で影響力のあるブランドを築くには、創設者と深い結びつきを持つ必要があります。
Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定する。
デベロッパーリレーション（DevRel）はマーケティング体系に深く組み込まれるべきです。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループの構築に依存しています。
トークン発行の核心は、その二重の特性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。
創業者への提案：製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形成すること。
コミュニティ共同構築が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入はより早く行うことができます。
マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。
質の高いコンテンツ制作には、創業者またはチームによる継続的なコンテンツサポートとフィードバックが必要です。
（一）前に出る：暗号創始者のブランドレバレッジ
キム・ミロセビッチ：マーケティングとコミュニケーションの責任者として、私たちはどのような役割を果たすべきでしょうか？前に出るべきでしょうか、それとももっと裏方にいるべきでしょうか？
クレア・カート：テクノロジーマーケティングの専門家はしばしば裏方で働いています。この方法は効果的ですが、暗号業界では技術系の創業者の多くが沈黙しているため、チームは露出の機会を逃しています。この初期の業界では、適切な人材を見つけることは海の中から針を探すようなものです。したがって、私は前に出ることを選びました。暗号分野は特にマーケティングとコミュニティに依存しており、ユーザーは経営陣の声を聞きたいと望んでいます。
採用も同様に困難です。状況は改善されているものの、優れた暗号マーケティングの人材は依然として不足しています。個人のIPを構築することで、人材紹介を促進し、積極的に求職する人を引き付け、採用効率を大幅に向上させることができます。
アマンダ・タイラー：Twitterで個人のIPを構築することで、私の採用効率が大幅に向上しました。この直接的に信頼を築く方法は、特に初期のスタートアップに適しています。候補者があなたの価値観や経験に共感すると、「お話ししませんか」という言葉が自然に出てきます。
クレア・カート：人々は仕事を選ぶ際に、企業自体よりも一緒に働く人々を重視します。企業のビジョンや仕事内容は重要ですが、最終的な決定要因はしばしばチームです。知らない会社からの誘いには無関心かもしれませんが、知り合いの推薦があれば、たとえスタートアップであっても真剣に検討します。
（二）暗号マーケティングの独自性と基本的な論理
キム・ミロセビッチ：これは暗号業界特有の現象ですか、それとも普遍的な法則ですか？暗号マーケティングと従来のテクノロジーマーケティングの核心的な違いは何ですか？
クレア・カート：私は暗号通貨は個人崇拝のようなものだと思います。例えば、マーク・ザッカーバーグやシェリル・サンドバーグは、確かに個人のIPを構築するために多くのエネルギーを注いでおり、本を書いたり、宣伝をしたりしています。しかし、暗号通貨の分野では個人崇拝がさらに強いようです。その理由については、私もよくわかりません。
アマンダ・タイラー：暗号業界の特異性はその規模が小さく、参入障壁が低いことです。私の例を挙げると、20代の時に母子ブログを通じて多くのInstagramフォロワーを集めましたが、暗号分野に転身した後、すぐに「小さな池の大きな魚」効果を実感しました。ここで影響力を築くのはずっと簡単です。
この分野は、明確に定義された複数のサブカルチャーで構成されており、新規参入者はターゲットコミュニティをすばやくターゲットにし、主要な人々を特定できます。 対照的に、ザッカーバーグのサークルのような伝統的な分野では、敷居が高く、より専門的な支持が必要です。 暗号業界はまだ黎明期にあり、コンテンツクリエーターにユニークな機会を提供しています。
キム・ミロセヴィッチ：プロジェクト側として、どのように差別化を図り、ターゲットオーディエンスを正確に引き寄せるべきでしょうか？
アマンダ・タイラー：暗号通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年には毎月アクティブな暗号開発者が2.3万人しかおらず、2024年には3万人に増加する見込みですが、世界中の2800万の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の3つの主要なコアニーズに焦点を当てる必要があります：
技術：Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する
経済:公共財の発展のための持続可能な収益モデルを探る
価値：開発者に魅力的な独自のバリュープロポジションを構築する
クレア・カート：暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があります。開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真に促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想国の構築です。一度それが実現すれば、彼らは生態系の発展を自発的に推進します。
私たちはインターネット時代の規模を追求する考え方を放棄し、「深さ優先」に移行する必要があります：各コア開発者の技術的な好み、さらにはペットの名前を理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与している参加者の力は、1万人の浅いユーザーをはるかに上回ります。真の成長は、これらの一見規模化されていない深い接続から生まれます。
（三）イーサリアムの影に成長する：Layer2の位置付けと戦略のバランス
キム・ミロセビッチ：Layer2プロジェクトは効果的なマーケティングを実現するために、イーサリアムコミュニティ文化に深く結びつく必要がありますか？
クレア・カート:アマンダは、イーサリアムエコシステムの運用により多くの経験を持っています。 私はアステカに参加する前に別のレイヤー1プロジェクトに取り組んでおり、最近それについて考えています — イーサリアムコミュニティの雰囲気は津波のように変動し、時には世界を変えるという信念に満ち、時には財団の決定に懐疑的です。 レイヤー2プロジェクトとして、私たちはまだイーサリアムコミュニティの潜在的なエネルギーを借りるための最良のバランスポイントを模索しています。
アマンダ・タイラー:ロールアップエコシステムはイーサリアム文化の延長線上にあり、そのオープンな性質は、すべてのレイヤー2が協力してイーサリアムネットワークを成長させるユニークな「協力エコシステム」を生み出しました。 そのためには、マーケティングは、ビジネス価値を強調することと、イーサリアムのスケーリングという中核的な使命を強調するという2つのポジショニングのバランスをとる必要があります。 最も効果的な証明方法は、デフォルトでETHを使用してガス料金を支払うなどの技術的な拘束力であり、これはどのスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を示しています。
キム・ミロセビッチ：Layer2エコシステムの台頭は、開発者のイーサリアムに対する価値認識を再構築しているのか？
Claire Kart: レイヤー2戦略を評価する際、リソースの賦存量が差別化を決定します。 CoinbaseのBASEのような強力な資金を持つプロジェクトは、上場企業のリソースを使用して独立してエコロジカルブランドを構築できます。 一方、Layer2はリソースが限られているため、イーサリアムと深く結びついて、その業界の信頼性を利用してコールドスタートを達成する必要があります。 このリソースベースのマーケティング戦略の選択は、基本的に暗号エコシステムの「マシュー効果」を反映しています - 強いものは常に強く、新興のプロジェクトはレバレッジをうまく活用する必要があります。
（四）DevRel × マーケティング：エコシステム成長を促進する協働エンジン
キム・ミロセビッチ：コミュニティ運営と開発者関係（DevRel）は、マーケティングとどのように戦略的に協調すべきか？
Claire Kart: 私は2つのチームモデルを実践しました。フルファネルマーケティングモデルでは、DevRelは中盤から後期のコンバージョンに焦点を当て、すでにプロジェクトを理解し、デプロイする準備ができている開発者にサービスを提供します。 Aztecでは、DevRelは製品の複雑さが高いため、製品チームに直接組み込まれています。 後者は深く協力することができますが、一貫したユーザーポジショニングを確保することと、マーケティングの顧客獲得と開発者サポートの間の断絶を回避することという2つの主要な問題点を解決する必要があります。
アマンダ・タイラー:DevRelはマーケティングシステムに深く統合されるべきです。 主要な連絡先として、開発者向けドキュメントでは、言語スタイルと変換パスを統一的に制御する必要があります。 現在、DevRelはコンテンツクリエーターの役割に進化しており、プログラミングチュートリアルビデオやその他の形式でツールの使用の問題点を解決しています。 このようなコンテンツは、開発者のエンゲージメントを高め、情報障壁を打ち破る対話の方法が業界に必要であることを証明するのに効果的であることがわかりました。 この進化により、DevRelはより強力なマーケティングマインドセットと実行力を持つ必要があります。
キム・ミロセヴィッチ：ブロックチェーンプロジェクトはどのように効果的なオンチェーン開発者支援戦略を策定すべきか？
Claire Kart: 開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉じたループを構築することにかかっています。 プライバシー分野を例にとると、そのプロフェッショナリズムは自然にターゲット開発者を選択します。 コールドスタート期間には、ビジネスの可能性を探るだけでなく、初期の開発者の進捗状況を追跡し、重要な瞬間にメディアへの露出や戦略的コンサルティングなどの価値の高いサポートを提供するという2つのアプローチが必要です。 このような綿密な運用は規模を拡大することは困難ですが、プロジェクトの堀を構築するための鍵となります。
アマンダ・タイラー:暗号通貨マーケティングの本質は、エコロジカルなコーディネートです。 開発者のストーリーを発見するだけでなく、要件を積極的に特定し、製品のイテレーションを推進することも重要です。 その核となるのは、GitHubやTwitterなどのプラットフォームに積極的に介入し、まず実際のビルドの問題を解決し、プロジェクトが成熟したときにそれを広めるという、徹底的なサポートを通じて開発者の成功を支援することです。 この「最初に力を与え、次に話す」というクローズドループモデルは、エコロジカルな構築のための真に効果的な道筋です。
（五）生態系統と騒音制御の調整：トークン発行からブランド協働へのシステム思考
キム・ミロセヴィッチ：情報過多の暗号コミュニティで有効なフィードバックを正確に識別するには？
アマンダ・タイラー：新しいトークン基準の初期採用状況を追跡するために、私は以下のステップを踏みました：
コードリポジトリのクローン記録を分析したところ、大量の新しいアカウントが作成されていることがわかりました。
真の開発者を選別し、Twitterを通じて直接コミュニケーションを取り、使用ニーズを確認する
同期検証技術文書を作成し、ユーザーからのフィードバックを製品チームに直接届けます。
全体のプロセスは「開発者のニーズに基づくトレーサビリティ」の作業方法を反映しています。
キム・ミロセビッチ：完全なトークン発行の全周期管理システムをどのように構築するか？
クレア・カート：トークン発行の核心は、その二重の特性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計の質がプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります。
経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、無理に適用しないようにする；
異なる市場の実際のアプリケーションシナリオと使用習慣を深く研究する。
上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示規範などを含める。
これらの課題は上場企業が直面しているガバナンス要件と本質的に一致しています。
キム・ミロセビッチ：トークン発行の全周期運営システムを構築し、経済モデルの設計からコミュニティガバナンスまでの完全なクローズドループを確保するにはどうすればよいですか？
クレア・カート：コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。あなたが言及したように、現在はロボットやAIアカウントであふれており、コミュニティで積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが難しいです。したがって、ターゲット層を正確に特定する必要があります：
テストネットの段階で、高度に適合した初期サポーターを育成すべきである。
PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター（機関であれ個人のステーキング者であれ）は重要なオピニオンリーダーです。
構造化された運営メカニズムを構築し、定期的なコミュニティ電話会議を行います。
重要なのは、広範な市場のフィードバックを収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無効な情報の泥沼に陥るだけです。
キム・ミロセビッチ：暗号業界におけるファウンデーションとラボの分離した構造は、マーケティングチームにどのような具体的な課題をもたらしていますか？組織の独立性を維持しながら、ブランドの協調をどのように実現できますか？
アマンダ・タイラー：実際の運用において、私はこの二重構造に対処するために差別化されたコミュニケーション戦略を採用しています。
ラボ:製品所有者の認定アカウントを開設し、技術的な進捗状況(カスタムガストークンのアップグレードなど)を公開し、公式アカウントを通じてそれを広めるなど、音声チャネルとして技術リーダーを育成します。
ファウンデーション側：ブランドに関する戦略的コミュニケーションに焦点を当て、業界の認識を形成します。
この方法は、両者の物語の独立性を保持しつつ、実行の面で協調効果を生み出しています。
クレア・カート:この2つのチーム構造には、実際には長所と短所が混在しています。 その利点は、DevConの期間中のマーケティングサミットを通じて開発目標を議論するなど、エコシステム内のシニアマーケティングの才能と戦略的な相乗効果を形成できることにあり、技術チーム間の絆を維持するだけでなく、管理圧力も共有します。 しかし、主な問題点は、リソース配分の重複、市場の低迷、および2つの上級管理チーム(GC/CFO/CMO)の同時維持が大きな財政負担を引き起こすことです。
（六）ブランドは人から始まる：創業者の影響力とマーケティングリソースの二重配置
キム・ミロセビッチ：創業者はどのように専門的に個人のIPイメージを構築すべきか？
アマンダ・タイラー：創業者への核心的なアドバイスは、製品のセールスマンではなく、分野の専門家としてのイメージを形作ることです。具体的な方法：
専門的な洞察に基づいて業界の課題について議論し、直接製品を販売するのではなく
専門知識を公開して影響力を構築する
個人のチャネルを活用して深い見解を伝える
Optimismの創設者を例に挙げると、彼らの発言が注目される理由は、希少性と専門性にあります。彼らはあまり発言しませんが、毎回専門的な観点からの真知灼見を提供することができます。このような抑制された専門的な発言の仕方は参考にする価値があります。
クレア・カート:創業者は、会話が得意な人はポッドキャストを、文章を書くのが得意な人は長い記事を書き、カメラに適したビデオを撮影するなど、最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします。 例えば、人前で話すことに抵抗があれば、大きな機会を避けることができます。 重要なのは、プロフェッショナルなコンテンツに個人的なタッチを取り入れることです - ユーモアと楽しさ、創造的なデザイン、ユニークな表現。 あなたのコミュニケーション戦略で最高の結果を出力するためのリラックスしたプロフェッショナルな方法を見つけてください。
キム・ミロセヴィッチ：創業者が快適ゾーン内で個人のIPを構築し、段階的な成長の道筋を計画するにはどうすればよいでしょうか？
Claire Kart: インパクトを築き始めたばかりの創業者にとって、1つのことに集中し、全社的なサポートを動員し、勢いをつけるための象徴的な瞬間をいくつか作り出すことから始めるのは簡単です。 これは、創業者に1日に10件のツイートを投稿させるよりもはるかに効果的です。 言いたいことがあることがポイントで、それを上手に伝えれば自然と状況を開けることができます。
キム・ミロセヴィッチ：創業者は個人のIPを会社のストーリーの核心内容（ミッション/バリュー/ポジショニング）を完全にマーケティングチームに任せるべきですか？
クレア・カート:私の中心的な立場は、創業者が自分の核となるビジョンを伝えるのを支援することです。 創業者は、企業のDNAと技術ロードマップの表現をリードしなければならず、それが投資を確保するための鍵となります。 私たちは、ゴーストライターサービスから戦略ワークショップまで、専門的なサポートを提供していますが、常に創業者がオリジナルコンテンツを作成し、チームがパッケージの世話をすることを主張しています。 なぜなら、市場を本当に感動させるのは、常に創業者の真の起業家精神であり、過度にパッケージ化されたマーケティングの言葉ではないからです。
アマンダ・タイラー：暗号分野で影響力のあるブランドを築くためには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、彼らの核心的なビジョンと起業の動機を真に理解し、ブランドストーリーに魂を吹き込むことができます。これは成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。
キム・ミロセビッチ：マーケティングリソースの配分に関する重要な問題：いつフルタイムのマーケティング責任者を採用すべきか？いつコンサルタントや代理店を導入すべきか？
アマンダ・タイラー：暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、概念とビジョンのマーケティングを始めることです。この段階では、最適な伝達方法を見つけるために試行錯誤が必要です。
個人的な提案：最適なマーケティングの開始時期は、製品の発売前6ヶ月です。存在しない製品を早期に宣伝すると、市場の疑念を招くことになりますし、遅すぎると機会を逃します。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広報者のゴールデンタイムを見つけることです。
クレア・カート：コミュニティ共創が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入が早く行われるべきです。たとえば、分散型テストネットを運営する際には、「正式な製品」やメインネットがなくても、ノードオペレーターを惹きつける必要があります。
私は通常、創業者の核心的なニーズを明確にする手助けをします。
プロジェクトが継続的なコミュニティ運営（例：週次レビュー、進捗同期）を必要とする場合、専任のスタッフが推進する必要があるかもしれません。
段階的なニーズだけであれば、コンサルタントや代理店の方が適しているかもしれません。
重要なのは、真のニーズと外部からのプレッシャーを区別することです。焦りからの採用はしばしば効果が薄いです。
アマンダ・タイラー：暗号業界では、マーケティング代理店との協力には独特の課題があります。専門知識が非常に専門的であるため、相手のチームを本当に製品の特性を理解させるために多くの時間を投資する必要があります。そうでなければ、有効な成果を生み出すのは難しいです。
クレア・カート:暗号業界には、主に2つのタイプのマーケティングエージェンシーがあります:包括的な大企業と垂直的なブティックチームです。 プロのマーケターは、ブティックチームとの協力により適しており、特定のニーズ、特に長期的な協力関係にあるスタジオに対して高品質の結果を生み出すことができます。 しかし、創業者の業界経験が不足しているため、どのタイプを選んでも意思決定のリスクはあります。
（七）スタートアッププロジェクトのマーケティング開始方法：代理協力からチーム構築へ
キム・ミロシェビッチ:マーケティングの経験がほとんどない創業者は、どのようにしてプロのマーケティングエージェンシーを効果的に選択し、管理できるのでしょうか?
クレア・カート：多くの創業者には認知の誤解が存在します。マーケティング代理店と契約を結べば、すべてのマーケットの問題が解決すると思っています。
アマンダ・タイラー:私が小さなブティックエージェンシーと仕事をするとき、私はハイパフォーマンスなモデルを考え出します。それは、明確な境界線と明確なストーリーを持つ小さなキャンペーンブリーフを提供するというものです。 このコミッショニングへの限定的なアプローチは、内部の物語の混乱を避け、実行の品質を確保するものであり、私が最も尊敬するコラボレーションのパラダイムとなっています。
キム・ミロセビッチ：スタートアップの初のフルタイムマーケティング責任者として、チームを構築する際にどのように採用の優先順位を計画すべきですか？スタートアップのマーケティング責任者に必要なコア能力は何ですか？
クレア・カート:スタートアップチームが初めてマーケティングリーダーを採用したとき、私の基本原則は、彼らと一緒に働いたことのあるオールラウンダーだけを選ぶことでした。 自分の仕事のスタイルを深く理解していること、シームレスにコラボレーションできること、そして実践的に取り組む意欲(CMOでさえも早い段階でソーシャルメディアを運営する必要がある)という3つの主要な基準を満たす必要があります。 実践は、この種のよく知られた協力が状況をすぐに開くことができることを証明しています-危険な新しい人々と比較して、馴染みのある戦友との暗黙の協力は、起業家精神の圧力によりよく耐え、不適切な雇用によって引き起こされるチームのリズムの乱れを回避できます。
キム・ミロセビッチ：スタートアップチームの初期採用において、専門的な深さと職能の柔軟性をどのようにバランスを取るか？
アマンダ・タイラー:マーケティングチームの構築は、「オールラウンドな基盤+垂直的な専門化」のダブルスタンダードに従う必要があります:各メンバーは、ツイートの書き込み、電子メールの植字、音声ライブ放送などの基本的なタスクに有能でなければならず、特定の垂直分野での専門的な深さを持っている必要があります。 このチーム構造は、機能ではなくドメインに分割されており、私たちの実践では、小さなチームの効果を最大化することが証明されています。 従来の仕事の境界はなく、各メンバーはオールラウンダーであり、ドメインエキスパートでもあります。
キム・ミロセヴィッチ：暗号通貨の人材を採用する際、「業界ネイティブ」のバックグラウンドを要求する必要がありますか？
アマンダ・タイラー:それは特定のプロジェクトのニーズによります。 コミュニケーションの仕事(コピーライティングや広報など)の場合、勉強を通じて業界の知識を習得することは完全に可能です。 私たちは皆、ゼロからのスタートであり、暗号通貨を持って生まれた人はいません。 重要なのは、継続的な学習への情熱を持つことです:私は今でもそうであるように、毎日すべての業界の最新情報を読む習慣があります。 私にできることは、コミュニケーションマネージャーにもできることです。
キム・ミロシェビッチ:技術的な才能の専門的な背景と暗号通貨業界の適合性とのバランスをどのように取っていますか? 暗号通貨プロジェクトは、エディトリアルタレントのタイミングと機能的なポジショニングをどのように計画すべきですか?
クレア・カート:暗号資産の採用は基本に戻るべきです。 開発者向けのSaaSプロジェクトでは、開発者コミュニティの運営が得意な専門家など、従来のテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を呼び込むことができます。 「背景を暗号化しなければならない」という厳しい指標に固執するのではなく、候補者の専門能力の移転可能性に焦点を当てる方が良いでしょう。 サンフランシスコのようなテクノロジーセンターの豊富なSaaS人材リソースは、検証済みのマーケティング人材を暗号プロジェクトに迅速に提供することができます。
アマンダ・タイラー：コンテンツクリエイターとテクニカルライティングエンジニアは、明確な戦略的ロードマップに基づいて効果的に働く必要があります。多くの企業は製品ロードマップを変換するためにテクニカルライティングの専門家を雇いますが、このような人材はしばしば短期目標を6か月の戦略的ビジョンに組み込む能力が欠けています。
クレア・カート:コンテンツクリエーターの採用を検討する際には、3つのレベルについて深く考えることが重要です。 第二に、職務責任の範囲を定義する必要があり、「執筆の責任」という曖昧な表現にとどまるだけではありません。 最も重要なことは、高品質のコンテンツの作成には、創設者やチームからの継続的なコンテンツサポートとフィードバックが必要であり、単一のライターを雇うだけで自動的に解決できるものではないため、サポートコラボレーションメカニズムを確立することです。
キム・ミロセビッチ：新しく導入されたコンテンツクリエイターが分散型チーム構造の中で効果的に機能することをどう確保しますか？
Claire Kart: 創業者がフルタイムのコンテンツクリエイターを雇うことを検討しているとき、最初にすべきことは、最初の成果物の具体的な要件を特定することです。 実際には、これらのニーズの多くは実際にはフルタイムの仕事を必要としません。 創業者はしばしば、エージェンシーやフルタイムの採用を早すぎるとか、既存のネットワークの可能性を無視するか、という2つの落とし穴に陥ります。 プロジェクトベースの協力やアドホックな支援プログラムを優先する方が現実的であり、特に需要が単一のコンテンツ出力に関連しており、フルタイムスタッフの盲目的な採用がリソースの誤った配分につながることが多い場合。
（八）着地と共鳴：ローカル運営からコミュニティ文化の統合的な伝播
キム・ミロセヴィチ：暗号通貨プロジェクトはどのように効率的にグローバルな運営能力を構築できるか？
クレア・カート：暗号通貨のグローバルな運営の核心は、地域の信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。国ごとのビジネス習慣には顕著な違いがあります。特定の地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられています。地域の関係が不足すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗が起こります。最適な道は、冷たく始める見知らぬ開発ではなく、既存のリソースネットワークを利用して裏付けを得ることです。
Amanda Tyler: 私たちは、ローカライズされたDiscordチャンネルを構築することで、非常に活発なコミュニティメンバーのグループを特定し、育成することができました。 具体的な運用モードは、地元のメンバーを体系的に訓練してプロジェクトドキュメントを習得し、分散型の文化的コミュニケーションネットワークを徐々に構築することです。 このような日常的なコラボレーションツールに基づくローカライズされた運用は、実際には新しいタイプのオンライン関係ネットワークを生み出し、高頻度の相互作用を通じてコミュニティのエコロジーを自然に育成しています。
クレア・カート:コミュニティ運営には、コアサポーターの発掘と育成が必要です。 プロジェクトが開発の重要な段階に入ると、積極的に関与している人々が効果的な才能の源となることができます。 テクノロジーアンバサダーや地元のイベント組織などのメカニズムを通じて正式なシステムに取り入れることで、コミュニティの関与を維持し、初期の市場リソースを構築することができます。 専門のサービスプロバイダーを雇うときが来たら、これらの基本的なネットワークはアドバイスを提供し、ゼロから始める難しさを減らすことができます。 ポストファンディングモデルの価値は、評価に対するその実用的なアプローチにあります。
キム・ミロセビッチ：暗号通貨業界における活動の戦略的ポジショニングと実行方法論は何ですか？
アマンダ・タイラー:暗号業界のイベント戦略の中心にあるのは、正確なポジショニングです。 大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、ROIを測定するのは困難です。 対照的に、小規模でハイエンドなイベントでは、ビジネス協力と主要なネットワーキングを低コストで実現できます。 成熟したプロジェクトは価値の高いプレーヤーに焦点を当てるべきですが、新興のプロジェクトは盲目の出展者を避け、代わりに垂直フィールドで高品質のイベントを作成する必要があります。 基本的には、規模ではなく品質が重要です。
クレア・カート：暗号通貨活動の戦略は、3つのポイントを押さえるべきです：
製品ロードマップに沿った計画を立て、重要なリリースと重要な活動を相互に連携させる；
予算の使用を規範化し、活動費を単純に関係維持に使用するのを避け、すべてのスポンサーシップは明確なエコロジー戦略の方向に沿っている必要があります。
効率的な活動形式に焦点を当て、プライベートな小規模会議を通じてコアな人々に接触し、同時に開発者会議などの専門イベントを開催します。
オフラインイベントは、チームが直接開発者のフィードバックを観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域コミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな拡張の機会をもたらします。
キム・ミロセビッチ：暗号通貨マーケティングは、技術的専門性とコミュニティのエンターテインメント表現をどのようにバランスさせるのか？
クレア・カート:暗号マーケティングは、特別な物語のツールとしてミーム文化をうまく活用する必要があります。 ミームは、コミュニティの感覚を強化しながら、複雑な概念を変革します。 重要なのは、バランスの取れたメカニズムを確立することです:コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを維持しますが、運用スタッフに作成するための合理的なスペースを提供し、作業のモチベーションを高めるだけでなく、高品質のコンテンツを制作することもできます。 ミームは全体的なコミュニケーション戦略の不可欠な部分であるべきであり、業界の共感を呼ぶ表現は、断片的に使用されるのではなく、テストされ、スクリーニングされるべきです。
アマンダ・タイラー:私たちのミーム戦略は適度に参加型で、主にエコロジカルプロジェクトのコンテンツ発信を支援し、自分たちの創作には比較的抑制されています。 実装に従うべき3つのガイドラインがあります:肯定的なコミュニケーショントーンを維持し、否定的な嘲笑を避ける。 業界のエンターテインメントの雰囲気の中でブランドのトーンに固執します。 社内のミーム共有を通じて業界のトレンドを追跡します。 このバランスの取れたアプローチにより、感染のリスクを効果的に制御しながら、コミュニティの文化に溶け込むことができます。