Web3ユーザー上昇のポイントと戦略

Web3プロジェクトの成功または失敗は、多くの場合、ユーザーの増加に結びついています。 多くのプロジェクトは、最初はすぐにユーザーを引き付けますが、すぐにユーザー離れの問題に直面し、最終的には「死のスパイラル」に陥って失敗します。 従来の分野とは異なり、暗号通貨市場がWeb3プロジェクトに与える影響はより直接的で重要であり、強気市場では百花が咲き、弱気市場ではほとんどのプロジェクトが排除されます。 これらの失敗したプロジェクトには通常、共通の特徴があります:弱気市場環境では、プロジェクトのトークンの価格が下落し続け、その結果、トークンのインセンティブが失敗したり、ユーザーの利益が損なわれたり、最終的には深刻なユーザーチャーンを引き起こしたりします。

ユーザーの成長は製品の長期的な目標であり、コアは、製品とユーザーとの間の良性の相互作用システムを構築し、製品の継続的な反復最適化を通じて市場シェアを徐々に拡大し、ユーザーの規模と価値の継続的な成長を達成することにあります。 2022年、ほとんどのWeb3アプリカテゴリのアクティブユーザー数は程度の差こそあれ減少していますが、ソーシャルメディアアプリは急速な成長傾向を示しています。 ここでは、Web3ユーザーの成長戦略について、いくつかの考えをご紹介します。

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Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの成長に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に制約されるべきではありません。 ユーザー成長の最初のタスクは、製品に一致する「市場」、つまり製品と市場のマッチング(PMF)の「M」を見つけることです。 市場全体を盲目的に追求するのではなく、製品の特性とリソースの利点に応じて、市場セグメントをそれ自体に適したものを正確に配置することが重要です。 最初に単一市場を深化させ、次に主導的な地位を獲得した後に水平拡大を検討することをお勧めします。 中国の起業家にとって、自分が得意とする中国語を話すコミュニティやユーザーグループを手放すことは賢明ではなく、それは世界の潜在的な顧客の3分の1を手放すことに相当します。

製品開発に関しては、実用最小限の製品(MVP)が良い考えです。 これは、最も基本的なビジネスのクローズドループを満たすことができるコア機能を備えた製品の最初の発売を指し、その後、市場のフィードバックに従って継続的に反復および最適化し、最終的に市場とユーザーのニーズに最適な製品を形成します。 開発者は、最初から完璧な「全体」の製品を追求するのではなく、ユーザーにとって最も差し迫った「1つ」の問題を解決し、使用プロセスを簡素化し、PMFに準拠したMVP製品を作成することに集中する必要があります。 このプロセスでは、開発者は多くの場合、多くの一見良いアイデアに「ノー」と言う必要があります。

PMFが市場と製品をマッチングさせる理想的な状態であるならば、MVPはPMFを達成するための有効な方法です。 PMF に準拠した MVP を市場に投入することは、GTM(Go To Market) 戦略として知られています。 GTMの目標は、ユーザーの獲得と維持であり、通常は「ファネルモデル」に従います:ファネルの上部での顧客獲得から、ファネル下部でのユーザーコンバージョンとリテンションまで、ユーザー数を減らすプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトのGTMには、価格設定、マーケティング、販売が含まれ、Webサイトのクリック率、平均ユーザー収益、注文までの時間などの指標に焦点を当てています。 Web2 GTM フレームワークは成熟したアプローチを提供しますが、Web3 GTM ははるかに豊富です。 「コミュニティ」はWeb3 GTMのユニークな領域であり、ユーザー成長のための重要なチャネルです。 Web3のGTM戦略には、トークンベースのコミュニティインセンティブや、それに対応する紹介プログラムが伴うことが多く、古いユーザーには新しいユーザーを紹介するためのトークンが与えられ、新しいユーザーにも報酬が支払われることがあります。

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PMF:市場を特定し、実際の需要を満たす

製品と市場の適合性の(PMF)については、以下の点を考慮する必要があります。

1. この製品/機能はなぜ開発されたのですか? 2.製品/機能は市場の需要を満たすことができますか?
2. なぜこの製品/機能は今開発されていて、将来開発されていないのですか?

調査によると、起業家プロジェクトの失敗の最大の理由は市場の需要の欠如であり、42%を占めており、資金不足や不適切なチームなどの要因をはるかに上回っています。 したがって、開発者は、製品が発売されるまで市場を探し始めるのを待つのではなく、製品計画の段階でこの問題を慎重に検討する必要があります。 個人的な偏見や頑固さのために、必要な市場調査作業を見落としがちです。

PMFを見つけることは、循環的かつ反復的なプロセスです。 フィードバックを継続的に収集し、検証することにより、製品は徐々に市場とのマッチングの程度に達し、その後の検証では、フィードバック情報に従って特定のステップを返し、最適化および改善し、製品と市場との間の適合性を向上させます。

主な手順は次のとおりです。

1. 市場セグメントの特定、ターゲットユーザーグループの特定、満たされていないニーズの発見 2.製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された利点とコアコンピタンスを強調する
2. MVP 機能セットを選択し、最後にユーザー要件テストを完了します

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MVP: 迅速にイテレーションを行い、迂回を減らす

実用最小限の製品(MVP)の中心的な考え方は、プロジェクトのハイライトとイノベーションを反映した使用可能な製品を、最小限の開発コストで最短時間で開発することです。 このミニマルな製品により、アイデアを迅速に検証できます。 人々は完璧を目指して努力する傾向があり、特定の機能を見逃すのはひどいことだと考えていますが、実際にはそうではありません。 MVP 以外のアプローチを取ると、最初のリリースのマイナーな機能に多くの時間を費やすだけでなく、後続の更新で迂回する傾向もあります。 MVP の考え方で製品を開発することで、最も重要なことに注意を向けることができます。

MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は、実現可能性をテストするために迅速に市場に投入することです。 市場の需要の検証を通じて、常に方向を調整し、最終的に市場空間とプロトコル収益で製品を反復します。 実際、MVPはメインネット製品である必要はなく、ユーザーが明確に体験できる、適切に設計されたテストネット製品である必要があります。 このようにして、市場に認められていない製品を作るために多額の投資を避けることができます。

開発者は、ターゲットユーザーグループにMVPを配布し、製品の好みに関するフィードバックを収集し、製品が本当に必要かどうかを理解することで、初期製品の背後にある市場とユーザーベースに関する仮定をテストする必要があります。 その前提が正しければ、これらのシードユーザーが実際に製品を使い始めることができるように、市場での製品の認知度をいち早く高めることが重要です。

この段階で必要ない機能について話し合うために、社内の製品会議をさらに開催します。 これらの機能が削除されると、残っているのは MVP だけです。 MVP を開発するには、複雑な要素を削減し、コア要件に関する主要な機能を定義し、最初にメイン ノードを正しく取得し、次に分岐とアクセシビリティの詳細を検討する能力が必要です。 複合体を単純化するこの能力は、実際にリズムを把握し、ビジネスとユーザー開発のリズムに合わせることです:適切なタイミングで対応する製品機能を立ち上げ、より多くを求めるのではなく、完全さを求めますが、精度を求めます。

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GTM:新しいものを引き付け、古いものを保持し、良いコミュニティを運営します

Web3では、GTMはマーケティングを通じてユーザーを獲得し、より豊かな「コミュニティ」を運営するためによく使われます。 コミュニティには、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーなど、Web3プロジェクトのステークホルダーが参加しています。 優れたWeb3プロジェクトには、通常、強力なコミュニティがあります。 プロジェクトには「コミュニティファースト」のものもあれば、意思決定における「コミュニティ主導型」のものもあり、直接的に「コミュニティ所有」のものもあります。 ユーザーのニーズを継続的に満たし、製品に対するユーザーの主観的な有用性を最大化することによってのみ、エンゲージメントが高く、質の高いコミュニティを持つことができます。

Web3は、従来のWeb2のユーザー獲得モデルを変えました。 トークン報酬は、コールドスタートの問題に対する新たな解決策を提供します。 開発チームは、アーリーアダプターを獲得するために従来のマーケティングに資金を投資する代わりに、ネットワーク効果がまだ明らかでない段階でユーザーを引き付けるためにトークン報酬を使用します。 初期の投稿に対してユーザーに報酬を与えると、貢献に対して報酬を得たいと考える新しいユーザーをより多く引き付けることができます。 ユーザーロイヤルティの観点からは、従来のWeb2 BD担当者よりも、初期のWeb3ユーザーのコミュニティへの貢献の方が重要です。

GTM戦略の重要なポイントは次のとおりです:

1.新規ユーザーの獲得:タスクインタラクションのエアドロップアクティビティを使用して、Web3タスクプラットフォームにタスクを公開し、ユーザーが製品のインタラクションに参加するように導きます。

2. エンゲージメントとリテンションの向上: 製品を継続的に最適化し、コミュニティ イベントを主催し、より優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。 Twitterスペース、Discord、TelegramでAMAを開催することは、コミュニティの活動を増やすための一般的な方法です。

3. 紹介とセルフコミュニケーション:既存のユーザーがソーシャルサークルに製品を推薦するように促すインセンティブを設計します。 プロジェクトトークンは報酬として受け取ることも、物理的な景品を使用することもできます。 ユーザーのオンチェーン行動データを分析して、コンバージョン率を向上させ、運用戦略を調整します。

新規ユーザーの獲得はトラフィックの入り口であり、リテンション率の向上は商品の価値にかかっており、プロモーションや自己発信はコミュニティの力を増幅させます。 これらの3つのステップはすべて、ユーザーが増えてこそ大規模な収益性を達成できるため、収益を生み出すように設計されています。 市場データによると、さまざまなタイプのdAppsの収益性は大きく異なるため、開発者は業界でのプロジェクトの位置付けと開発の可能性に注意を払う必要があります。

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