寮からシリコンバレーへ、AIスタートアップCluelyはわずか10週間で起業モデルを覆しました。創業者のRoyは「論争」と「バイラルコンテンツ」を武器に、著名な投資会社a16zから1500万ドルの投資を獲得するだけでなく、百万ドルの収入を生み出しました。彼の反抗的なマーケティング哲学、製品実験の精神、そしてコンテンツ戦略は、GenZの起業家に新たな範例を提供しています。以下は a16z と Roy のポッドキャストの内容で、Chain News によって翻訳・整理されています。ハーバードを中退したAIスタートアップの天才： "論争" がロイの代名詞にCluelyの創設者Royの人生の軌跡はドラマティックであると言える。彼は幼少期から「目立ちたがり屋で挑発的な」性格で知られ、高校を卒業した後、ハーバードに合格したが、校則を何度も破ったために学生資格を取り消された。この騒動は彼の両親が経営する大学相談会社に大きな打撃を与えたが、同時に彼の心の中の起業家精神に火をつけることになった。常春藤の名門大学コロンビアに戻ってからあまり時間が経たないうちに、ロイは彼の「反逆の哲学」を受け入れることを決意し、すぐに学業を中断して起業した：私はすべてのクレイジーなアイデアを倍増して実行し、最も面白い生活を送りたいと思います。これらの逸脱した豊かな経験は、彼が後に「リアルで物議を醸す」コンテンツを打ち出すウイルスマーケティング戦略の基盤を築くことになりました。アルゴリズムの逆行者：XとLinkedInで1億回以上の露出を達成する方法ロイはソーシャルプラットフォームのアルゴリズムのリズムを正確に把握し、X (Twitter)とLinkedInのアルゴリズムの進展がTikTokやInstagramに大きく遅れをとっていることを発見しました。彼は後者のプラットフォームの「挑発的」なコンテンツスタイルをこれらのビジネスプラットフォームに移植し、自分の製品に大胆に論争を生み出し、ニッチな戦場でホットスポットを成功裏に作り出しました。人々は企業化されて不自然なコンテンツに飽き飽きしており、リアルな人々がリアルなことをしているのを見たいと考えています。彼は自分のこのマーケティング戦略を「抗脆弱マーケティング (anti-fragile marketing)」と呼び、攻撃が多ければ多いほど、声の大きさが増すことを意味しています。アルゴリズムの最終的な報酬は、依然として最も論争の的であり、真実の内容です。私の製品が論争を引き起こすために人々が批判することで、逆により多くの注目と「光環ポイント (aura points)」をもたらします。このような戦略は、Cluelyに巨額の広告費を節約させるだけでなく、コンテンツのウイルス的拡散をより正確に引き起こします。(注：Auraまたはauraポイントは最近のネットスラングで、社交の場における人の「クールさ」、「人気度」または「魅力値」を表すために使われます)Cluely チーム戦略：ソーシャルメディア 10 万フォロワーが入職基準Cluelyでは、すべてのフルタイム従業員は、コンテンツの拡散における影響力を証明するために、少なくとも10万人のフォロワーを持つ必要があります。Royは強調しました：もしどの会社のマーケティング部門の責任者が、自分自身で10万人のフォロワーさえ持っていないなら、彼はすぐに交代させるべきです。なぜなら、ゲームのルールが変わったからです。同時、その会社は「トップエンジニア」と「トップクリエイター」という2つの主要なポジションのみを設けています。コンテンツを迅速に生産するために、Cluelyは60人以上のパートタイムスタッフを雇用し、大量の短編動画を撮影し、TikTokやInstagramを通じて注目を集めています。他のAIスタートアップが数万ドルの広告費をかけるのに対し、彼らはごく少ないお金で億単位のトラフィックを生み出すことができると彼は言い、これを高効率のコンテンツ投資と称しています。不正行為ツールから企業向けAIへ：Cluelyの製品哲学は「まずは人気を得てから再定義する」Cluely は最初、「Interview Coder」という技術面接用に設計された「不正ツール」として登場しました。Roy は、これを使ってアマゾンとの面接で不正を行ったことを自ら暴露しました。その結果、企業に封じ込められ、学校を退学処分になりましたが、これらのネガティブな結果が彼の製品に数億回の露出をもたらし、このような論争のあるコンテンツ自体が注目を集めることを浮き彫りにしました。彼はCluelyがオンラインになる前に、最初のコードを書くまでの期間がわずか10週間しかなかったことを率直に認め、プロモーションビデオを公開する前日に最終テストを完了したばかりだった。しかし、彼は彼らのコア戦略が正しいと固く信じている。先に発表し、その後ユーザーデータに基づいて製品の発展方向を導き出し、どのアイデアがユーザーの需要と定着を生み出せるかを見ていく。ロイは、例えば彼がビデオの中で「セールス電話」といった応用シーンを自由に言及したことで、偶然にこの需要を生み出し、最終的に彼に100万ドル以上の収入をもたらしたと例を挙げました。現在、Cluelyは「隠れたAIオーバーレイ(invisible AI overlay)」として位置付けられ、画面を見たり、音声を聞いたりして、すべてを支援します。目標は、正式なリリース前に何百万人もの人々にその可能性と用途を理解してもらうことです。(オンライン面接でも不正ができる：Cluely AIはどのように面接官を欺き、採用モデルを再構築するのか？)コンテンツ駆動：投資家の目に映る次世代の起業公式Cluelyの初期投資家であり、a16zのパートナーであるブライアンは、AIモデルが急速に進化する時代において、製品は高度に洗練される必要はなく、「迅速な行動」と「迅速なイテレーション」の動力が必要であると考えています。未来には、Royのような創業者がもっと現れるだろう。彼らはオーディエンスを共同創業パートナーとして扱い、まず世界中に彼を見せ、知ってもらった後に製品の開発を始める。ブライアンは、ロイが他とは異なる理由は、彼が本当にコンテンツのトラフィックを収益化可能なソフトウェアビジネスに変換しているからだと強調した。彼は単に人気を利用して商品を販売するのではなく、その人気を利用して越えられない高い壁を築いている。このことから、彼は単なる創業者ではなく、この時代の「コンテンツドリブン起業」の代表的なケースとなっている。(AI製品はどのようにバブルを乗り越え、長期的な成功に向かうのか？序文 a16zが企業向けAIスタートアップに対しての5つの提案)Cluelyの反逆教条が起業ルールを書き換えているCluelyは製品や会社だけではなく、ビジネスと文化の実験です。Royがもたらしたのは、単なるトラフィックや収益ではなく、極めて透明でコンテンツ優先、反主流のマーケティング手法を用いて、伝統に挑戦する全く新しい起業モデルです。彼は誇らしげに言った：「もし私たちが最終的に成功すれば、起業界全体が変わるかもしれない。」この記事は、ウイルス的マーケティングの最高の事例：AIスタートアップCluelyの創設者がどのようにして3か月で1500万ドルの資金を調達したかについてです。最初に登場したのは、Chain News ABMediaです。
ウイルス性マーケティングのベストケース：AIスタートアップCluelyの創設者が3ヶ月で1500万ドルを調達する方法
寮からシリコンバレーへ、AIスタートアップCluelyはわずか10週間で起業モデルを覆しました。創業者のRoyは「論争」と「バイラルコンテンツ」を武器に、著名な投資会社a16zから1500万ドルの投資を獲得するだけでなく、百万ドルの収入を生み出しました。彼の反抗的なマーケティング哲学、製品実験の精神、そしてコンテンツ戦略は、GenZの起業家に新たな範例を提供しています。
以下は a16z と Roy のポッドキャストの内容で、Chain News によって翻訳・整理されています。
ハーバードを中退したAIスタートアップの天才： "論争" がロイの代名詞に
Cluelyの創設者Royの人生の軌跡はドラマティックであると言える。彼は幼少期から「目立ちたがり屋で挑発的な」性格で知られ、高校を卒業した後、ハーバードに合格したが、校則を何度も破ったために学生資格を取り消された。この騒動は彼の両親が経営する大学相談会社に大きな打撃を与えたが、同時に彼の心の中の起業家精神に火をつけることになった。
常春藤の名門大学コロンビアに戻ってからあまり時間が経たないうちに、ロイは彼の「反逆の哲学」を受け入れることを決意し、すぐに学業を中断して起業した：
私はすべてのクレイジーなアイデアを倍増して実行し、最も面白い生活を送りたいと思います。
これらの逸脱した豊かな経験は、彼が後に「リアルで物議を醸す」コンテンツを打ち出すウイルスマーケティング戦略の基盤を築くことになりました。
アルゴリズムの逆行者：XとLinkedInで1億回以上の露出を達成する方法
ロイはソーシャルプラットフォームのアルゴリズムのリズムを正確に把握し、X (Twitter)とLinkedInのアルゴリズムの進展がTikTokやInstagramに大きく遅れをとっていることを発見しました。彼は後者のプラットフォームの「挑発的」なコンテンツスタイルをこれらのビジネスプラットフォームに移植し、自分の製品に大胆に論争を生み出し、ニッチな戦場でホットスポットを成功裏に作り出しました。
人々は企業化されて不自然なコンテンツに飽き飽きしており、リアルな人々がリアルなことをしているのを見たいと考えています。
彼は自分のこのマーケティング戦略を「抗脆弱マーケティング (anti-fragile marketing)」と呼び、攻撃が多ければ多いほど、声の大きさが増すことを意味しています。
アルゴリズムの最終的な報酬は、依然として最も論争の的であり、真実の内容です。私の製品が論争を引き起こすために人々が批判することで、逆により多くの注目と「光環ポイント (aura points)」をもたらします。
このような戦略は、Cluelyに巨額の広告費を節約させるだけでなく、コンテンツのウイルス的拡散をより正確に引き起こします。
(注：Auraまたはauraポイントは最近のネットスラングで、社交の場における人の「クールさ」、「人気度」または「魅力値」を表すために使われます)
Cluely チーム戦略：ソーシャルメディア 10 万フォロワーが入職基準
Cluelyでは、すべてのフルタイム従業員は、コンテンツの拡散における影響力を証明するために、少なくとも10万人のフォロワーを持つ必要があります。Royは強調しました：
もしどの会社のマーケティング部門の責任者が、自分自身で10万人のフォロワーさえ持っていないなら、彼はすぐに交代させるべきです。なぜなら、ゲームのルールが変わったからです。
同時、その会社は「トップエンジニア」と「トップクリエイター」という2つの主要なポジションのみを設けています。コンテンツを迅速に生産するために、Cluelyは60人以上のパートタイムスタッフを雇用し、大量の短編動画を撮影し、TikTokやInstagramを通じて注目を集めています。
他のAIスタートアップが数万ドルの広告費をかけるのに対し、彼らはごく少ないお金で億単位のトラフィックを生み出すことができると彼は言い、これを高効率のコンテンツ投資と称しています。
不正行為ツールから企業向けAIへ：Cluelyの製品哲学は「まずは人気を得てから再定義する」
Cluely は最初、「Interview Coder」という技術面接用に設計された「不正ツール」として登場しました。Roy は、これを使ってアマゾンとの面接で不正を行ったことを自ら暴露しました。その結果、企業に封じ込められ、学校を退学処分になりましたが、これらのネガティブな結果が彼の製品に数億回の露出をもたらし、このような論争のあるコンテンツ自体が注目を集めることを浮き彫りにしました。
彼はCluelyがオンラインになる前に、最初のコードを書くまでの期間がわずか10週間しかなかったことを率直に認め、プロモーションビデオを公開する前日に最終テストを完了したばかりだった。しかし、彼は彼らのコア戦略が正しいと固く信じている。
先に発表し、その後ユーザーデータに基づいて製品の発展方向を導き出し、どのアイデアがユーザーの需要と定着を生み出せるかを見ていく。
ロイは、例えば彼がビデオの中で「セールス電話」といった応用シーンを自由に言及したことで、偶然にこの需要を生み出し、最終的に彼に100万ドル以上の収入をもたらしたと例を挙げました。
現在、Cluelyは「隠れたAIオーバーレイ(invisible AI overlay)」として位置付けられ、画面を見たり、音声を聞いたりして、すべてを支援します。目標は、正式なリリース前に何百万人もの人々にその可能性と用途を理解してもらうことです。
(オンライン面接でも不正ができる：Cluely AIはどのように面接官を欺き、採用モデルを再構築するのか？)
コンテンツ駆動：投資家の目に映る次世代の起業公式
Cluelyの初期投資家であり、a16zのパートナーであるブライアンは、AIモデルが急速に進化する時代において、製品は高度に洗練される必要はなく、「迅速な行動」と「迅速なイテレーション」の動力が必要であると考えています。
未来には、Royのような創業者がもっと現れるだろう。彼らはオーディエンスを共同創業パートナーとして扱い、まず世界中に彼を見せ、知ってもらった後に製品の開発を始める。
ブライアンは、ロイが他とは異なる理由は、彼が本当にコンテンツのトラフィックを収益化可能なソフトウェアビジネスに変換しているからだと強調した。彼は単に人気を利用して商品を販売するのではなく、その人気を利用して越えられない高い壁を築いている。このことから、彼は単なる創業者ではなく、この時代の「コンテンツドリブン起業」の代表的なケースとなっている。
(AI製品はどのようにバブルを乗り越え、長期的な成功に向かうのか？序文 a16zが企業向けAIスタートアップに対しての5つの提案)
Cluelyの反逆教条が起業ルールを書き換えている
Cluelyは製品や会社だけではなく、ビジネスと文化の実験です。Royがもたらしたのは、単なるトラフィックや収益ではなく、極めて透明でコンテンツ優先、反主流のマーケティング手法を用いて、伝統に挑戦する全く新しい起業モデルです。
彼は誇らしげに言った：「もし私たちが最終的に成功すれば、起業界全体が変わるかもしれない。」
この記事は、ウイルス的マーケティングの最高の事例：AIスタートアップCluelyの創設者がどのようにして3か月で1500万ドルの資金を調達したかについてです。最初に登場したのは、Chain News ABMediaです。