Jasper がプロダクト マーケット フィットを見つけた方法: AI ネイティブ SaaS への転換（珍しい）
Jasper.ai（YCombinator）
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3 人の 8 年間にわたる起業家としての歩みについてどう思いますか?
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ジャスパー先史: 3 人、8 年、そして AI ユニコーンの奇跡
出典：『シリコンラビットレース』（ID：sv_race）、著者：Wang Wang、編集者：Man Man Zhou
**マーケティングの素人から AIGC マーケティングの第一人者まで、Jasper AI が誕生するまでの 8 年間に何が起こったのでしょうか? **
ChatGPT が爆発的に普及する前、ほとんどの人が生成 AI という用語を聞いたことがなかった頃、すでに GPT-3 に依存してクリエイティブなマーケティング コンテンツを 18 か月以内に自動的に生成していた会社 (Jasper AI) がありました。Ri はゼロからスタートしました。そしてユニコーンになります。
一夜にしての成功の陰で、Jasper の 3 人の共同創設者は、適切なビジネス チャンスを見つけるまでに 8 年間の探求と 3 回の挫折を経験し、起業家精神や経営について何も知らなかった草の根チームからスター スタートアップのトップに成長しました。会社。この8年間で彼らは何を経験したのでしょうか？
01 素人向けマーケティング
2014 年、仕事を見つけたくない 3 人の若者 デイブ ローゲンモーザー、JP モルガン、クリス ハルが一緒に座って 3 つの野望を立てました。まず、一緒にビジネスを始めることです。キャリアの種類は関係ありません; 2 番目に、家族を養うために月に 6,000 ドルを稼ぐこと; 3 番目に、友情を長続きさせることです。
とにかくやってみよう、3人はすぐにSaaS会社を立ち上げましたが、予想通りすぐに失敗しました。
同社のビジネスモデル実現サイクルが長すぎたため、日常生活を維持するために最初の起業プロジェクトを断念せざるを得ませんでした。やがて、偶然、マーケティングのことを何も知らなかった 3 人がマーケティング代理店を設立しました。
この会社は、Facebook 広告、SEO、または Web サイトのランディング ページで地元企業を支援しています。顧客は通常中小企業の経営者であり、これらのマーケティング業務の専門家ではないため、仲介業者として差額を稼ぐことができます。会社は毎月顧客からサービス料金を徴収し、その 50% を業務を遂行するアウトソーサーを見つけるために費やします。そして彼らは必要性を伝えるために電話に出るだけです。このビジネスはとても簡単そうに見えますが、当事者たちはいつも緊張しています。彼らは基本的に毎回専門家のふりをして、顧客にアドバイスをし、電話を切り、Google をしながら緊張しながら勉強を始めます。
ワシは崖から突き落とされて初めて飛ぶことを学びます。自分たちの穴を掘って埋める過程で、デイブ、JP、クリスは真のマーケティング専門家となり、あらゆる階層の顧客にサービスを提供することで多くの業界知識を学びました。同社は月収 25,000 ドルに達しましたが、ビジネス モデルが拡大し続けることができず、専門的でないサービスにより顧客から苦情を受けることが多かったために停滞しました。 1年後のある日、3人は会社をたたみ、新たにスタートし、月収2万5000ドルのマーケティング会社の立ち上げを他の人に教えるという新しいプロジェクトを立ち上げた。
02 セルフマーケティングは成功、知識支払いは失敗
マーケティング会社を閉鎖した後、デイブ、JP、クリスは新しい有料コース プロジェクト 6K Success に投資し、過去 1 年間の 3 人の成功体験を製品化し、マーケターに販売しました。
今回、3人は自分たち自身のためにマーケティングを開始しました。これまでの経験を活かし、効果的なマーケティング チャネルを構築し、広告規模を拡大し、オンライン コミュニティを運営し、多くの新規顧客を獲得しました。
この起業家としての経験を通じて、デイブ、JP、クリスはマーケティング スキルを再び磨きました。しかし、コースを販売して利益を上げるのは難しすぎます。同社はマーケティング レベルで完璧を目指すよう努めていますが、誰かがコースを購入し、二次販売セットをすぐにコピーすることを防ぐことはできません。知識を実現するのは難しすぎます。
仕事に不満を抱いていた3人は、再び選択の岐路に立たされる――この会社を続けるべきか？ **
03 うっかり柳を植えて日当8万、過去の栄光を再現するのは難しい
3 人の共同創設者のうち、JP はプログラミングができます。 6K Success の実行中に、彼はシンプルなブラウザ ウィジェットを開発しました。ユーザーが Web サイトを閲覧すると、ページ上に小さなウィンドウが定期的にポップアップ表示され、誰がいつ製品を購入したかが表示され、ユーザーの注文を促します。
この小さなプラグインが初めてオンラインになったとき、コンバージョン率は 48% 増加し、3 人はすぐに潜在的なビジネス チャンスを敏感に発見しました。彼らはこのツールをマーケティング担当の数人の友人に送って試してもらい、肯定的なフィードバックを受け取りました。これにより、3 人は手首を切り、有料コースの運営を停止し、新製品の開発に集中するようになりました。
当時、この小さなプラグインはアプリにもパッケージ化されておらず、単なるコードであり、正式に製品を構築する前に 3 人はオンライン セミナーを開催しました。このイベントには何百人もの人々が集まりました。イベントの最後にはプレセールのリンクがあり、この製品は商用利用が可能ではありませんが、1,000 ドルを前払いすることで最初のユーザーになることができます。聴衆の David は怒っていました。「とても良い製品です。今から使います!」つまり、80 人が罵倒して 1,000 ドルを支払ったということです。**これは、デイブ、JP、クリスがビジネスを始めて以来、一度に稼いだ最高額です。 **
譲渡記録を見て、3 人の連続起業家は初めて本当の市場の需要を感じました。数か月をかけて製品を開発し、市場に投入したところ、肯定的な反応が得られました。これが後の証拠です。 Proof により、Dave、JP、Chris は YC の 2018 年冬期起業家キャンプに選ばれました。
初日からその証拠が市場で検証され、すぐに製品の MRR は 75,000 ドルに達しました。それでも天井もすぐに来ました。 Proof は単なる小さな機能で、インストールとアンインストールが簡単で、離職率が高く、製品が非常にシンプルであるため、競合他社のコピーコストも非常に低く、多くの挑戦者が殺到しました。価格戦争。
3 人は Proof を「機能」から「プラットフォーム」に変更することを決定し、ユーザーがパーソナライズされた Web サイトを作成できるようにする Web サイト構築ツールの開発を開始しました。しかし、新しいプルーフ製品は再び市場の熱意を勝ち取ることはできませんでした。同社は現金を使い果たし続けたが、成長は決して加速しなかった。デイブは後に市場を再開しましたが、その時、資本支援のせいで創業チームは手を緩め始め、危機感を失い、会社にはまだ口座にお金があると常々感じていて、その結果、多くの問題が発生しました。時間内に解決されました。プロジェクトが終了した 2020 年 10 月の時点で、同社の MRR は 25,000 ドルで、月間成長率は約 3% でしたが、収益のほとんどは初期のポップアップ ソフトウェアによるものでした。
Proof は順調にスタートした後、18 か月後に閉鎖されました。
04 突然の出現と頂点への帰還
2020 年末、Proof プロジェクトは終了しましたが、Dave、JP、Chris は AI の研究を始め、GPT-3 に気づきました。その頃、3人は企業に広告の研修を提供する元の仕事に戻り始めた。トレーニングには広告のコピーライティングのクラスがあり、デイブは気まぐれに思いつきました。AI を使って人々がコピーライティングを書くことを支援できるだろうか? **
当時、デイブ、JP、クリスは最初の 18 か月の苦しみから抜け出せていなかったので、シンプルな小さなアプリを開発し、トレーニング クラスの参加者に試しに提供し、フィードバックを聞くことにしました。 30日以内に結果が得られない場合は、この起業の方向性を放棄してください。その後、おなじみの驚きと熱意が戻り、人々はデモを見るだけで興奮して購入し、Jasper が誕生しました。
上級マーケターとして、Jasper チームはマーケターの問題点を深く理解しています。創造性とコンテンツ制作に加えて、マーケターはメディアキャリアごとに異なるスタイルのコンテンツをデザインする必要があります。同じ製品紹介であっても、公式プレスリリースとTikTokプレゼンテーションには違いがなければなりません。 Jasper は、各プラットフォームのスタイルに適したコンテンツを自動的に生成するだけでなく、ブランド スタイルの要件を AI にフィードすることもできるため、生成されたコンテンツは統一されたブランド トーンを維持できます。
2022年末の時点で、ジャスパーは3回の資金調達ラウンドを完了し、総額1億3,100万米ドルを調達し、評価額は15億米ドル以上となっている。
2023 年の初めに ChatGPT が爆発的に普及し始め、半年も経たないうちに GPT-4 と AutoGPT が急速に反復され、Bard、Wenxin Yiyan、Tongyi Qianwen などの大型モデルも次々にリリースされました。生成 AI 一時期、脚光を浴びたのも同じでした。
アプリケーション レベルでは、大規模言語モデルの「古いライン」としての AI 自動コピーライティングの分野がわずか数か月で混雑しており、Jasper は先行者利益を持っていますが、コピーの課題にも直面しています。 ai、Anywordなど新勢力との競合。絶え間なく変化する市場に直面して、今日の Jasper は、オリジナルをベースにチャットボットと AI 画像生成の 2 つの新しい製品ラインを拡張しました。
生成 AI レースは始まったばかりです。風がいつ止むのか、単板橋のプレイヤーの中で誰が最終勝者になるのか、すべてはわかりません。
しかし、今日のデイブ、JP、クリスは、失敗を繰り返してきた起業家のベテランとして、会社を経営し、起業プロセスの浮き沈みを楽しむ方法をすでによく知っています。おそらくジャスパーは彼らの起業家としての旅のもう一つの目的地に過ぎないが、この賢くて興味深い三銃士のグループが世界にさらなる驚きを生み出すために再び出発すると信じる理由がある。
参照元：
Jasper がプロダクト マーケット フィットを見つけた方法: AI ネイティブ SaaS への転換（珍しい）
Jasper.ai（YCombinator）
記事の最後にあるインタラクション:
3 人の 8 年間にわたる起業家としての歩みについてどう思いますか?